Điều này chứng tỏ rằng Liêu Uy không hề có người bảo trợ hay sự hậu thuẫn nào, nếu không làm sao anh ta lại có thể chết vào đúng ngày trước khi lĩnh vực thương mại điện tử bắt đầu phát triển mạnh mẽ?

Sau khi tìm hiểu rõ nguyên nhân xuất hiện của Liêu Uy, Trần Diên Sâm lắc đầu và nói: “Ông Liao, chúng ta không có gì để nói cả. Sự việc nhân viên của ông đã thay thế rượu Mao Tai là sự thật, và việc đó đã gây ra thiệt hại nặng nề cho công ty Fox Tao cũng là sự thật…”

“Ông Trần, việc này đã gây phiền toái cho ông và công ty của ông; tôi sẽ chịu trách nhiệm bồi thường mọi thiệt hại. Nhưng nếu ông tiếp tục lên Weibo chỉ trích Vân Sự hàng ngày, tôi sẽ không thể tiếp tục kinh doanh được nữa.”

Liêu Uy với vẻ mặt đau khổ, van xin:

“Trang Weibo của Trần Diên Sâm có tới 3,7 triệu người theo dõi; hàng ngày, ông ấy chỉ làm hai việc: quảng bá các sản phẩm giảm giá của thương hiệu và chỉ trích những sai sót trong quản lý dịch vụ giao hàng của Vân Sự. Nếu tình hình này tiếp diễn, Vân Sự chắc chắn sẽ gặp rắc rối!”

Về những tranh chấp kinh doanh giữa ông ta với Wine God Network và Fox Tao, theo quy trình thông thường, ít nhất cũng mất ba đến năm tháng mới có kết quả; đến lúc đó, liệu Vân Sự còn tồn tại không cũng là điều khó nói.

Gần đây, nhiều doanh nghiệp đã từ chối sử dụng dịch vụ giao hàng của Vân Sự, vì lo ngại rằng nhân viên giao hàng có thể gây ra những vấn đề, làm tăng tỷ lệ khiếu nại của các cửa hàng.

“Tôi chỉ nói sự thật mà thôi,” Trần Diên Sâm nhún vai, hoàn toàn không coi trọng Liêu Uy.

Những ông chủ có xuất thân từ giới dân gian này có thể sẽ sử dụng những thủ đoạn xấu xa, nhưng hiện tại, Trần Diên Sâm là học trò cưng của Học viện Ảo Thành và Đường Thanh Sơn, đồng thời cũng là ngôi sao khởi nghiệp của sinh viên tỉnh Huy An.

Nếu Liêu Uy dám đe dọa hay gây rắc rối, thì chắc chắn sẽ phải trả giá đắt.

“Ông Trần, ông muốn đưa ra điều kiện gì tôi cũng chấp nhận, chỉ mong ông tha thứ cho Vân Sự.”

Nghe những lời này, Liêu Uy suýt nữa la mắng, nhưng nghĩ rằng mình đang ở nơi đối phương kiểm soát, ông ta vẫn cố gắng nói ra những lời mình muốn.

“Ông chủ Liao muốn tôi rút đơn kiện, nhưng tôi sẽ được lợi ích gì đây?”

Trần Diên Sâm nhìn xuống anh ta, giọng điệu bình thản.

“Yêu cầu bồi thường trong thư luật sư, tôi có thể ngay lập tức yêu cầu bộ phận tài chính chuyển khoản. Sau này, nếu công ty Fox Tao có nhu cầu về dịch vụ giao hàng, Vân Sự chắc chắn sẽ hỗ trợ hết mình.”

Lời nói nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng thực ra ngoài số tiền bồi thường, chỉ có thêm một lời hứa suông mà thôi.

“Công ty Vân Sự hiện có bao nhiêu xe giao hàng, bao nhiêu trạm và bao nhiêu nhân viên?”

Trần Diên Sâm hỏi một cách thong dong.

Liêu Uy không hiểu ý của ông ta, nhưng vì đang cần sự giúp đỡ, anh ta liền trả lời: “Khoảng 100 xe tải hạng nặng, 300 xe tải hạng trung, hơn 400 trạm và hơn 3000 nhân viên.”

Hơn 3000 nhân viên?

Trần Diên Sâm mắt sáng lên; nếu có được 3000 nhân viên này, mỗi tháng thu nhập sẽ lên đến vài nghìn đấy!

Fox Tao là một công ty hoạt động theo mô hình tài sản nhẹ, phát triển nhanh chóng, nhưng không tạo ra nhiều việc làm; trong khi đó, các công ty giao hàng lại có hàng nghìn nhân viên. Những công ty như STO Express, JD.com hay SF Express thậm chí có từ 10.000 đến 50.000 nhân viên.

“Ngành giao hàng này… ta cũng phải tham gia!”

Trần Diên Sâm tự suy nghĩ, sau một lúc, anh ta nói với Liêu Uy: “Việc bồi thường thì thôi, coi như là kết bạn. Cậu hãy quy đổi số tiền đó thành cổ phần của Vân Sự đi.”

Nghe phần đầu, khuôn mặt Liêu Uy lập tức nở nụ cười; nhưng phần sau lại khiến anh ta ngẩn ngơ. Theo yêu cầu của Fox Tao, thiệt hại về danh tiếng, giá trị do vụ việc rượu giả gây ra lên đến 6 triệu. Nếu vụ kiện kéo dài, cuối cùng có lẽ chỉ cần 1–2 triệu là có thể giải quyết xong.

Trần Diên Sâm muốn có được tất cả mà không phải trả giá gì, nhưng bao nhiêu cổ phần mới hợp lý đây?

Liêu Uy nhăn mày, không biết phải trả lời thế nào. Anh ta không phải không muốn cho cổ phần, mà là không biết nên cho bao nhiêu. Nếu cho ít quá, Trần Diên Sâm sẽ không đồng ý; còn nếu cho nhiều quá, anh ta lại thấy tiếc.

“Ông Trần Muốn bao nhiêu phần trăm?” Liêu Uy suy nghĩ mãi rồi quyết định giao quyền lựa chọn cho Trần Diên Sâm.

“Ông Liao, tôi không có thời gian để lãng phí thời gian với ông đâu,” Trần Diên Sâm nói một cách lạnh lùng và thẳng thắn.

“2%, thế nào?” Liêu Uy thử hỏi.

Tổng giá trị tài sản của công ty Vân Sự khoảng 150 triệu, trong khi các công ty đầu tư mạo hiểm ước tính là 270 triệu; 2% tức là 5,4 triệu, điều này rõ ràng tiết kiệm chi phí hơn so với việc trả tiền mặt.

“Về vụ kiện với Jiu Shen Wang, tôi sẽ giúp ông giải quyết,” Trần Diên Sâm lắc đầu, không đưa ra câu trả lời cụ thể.

“3%!” Liao Wei cắn răng nói.

Vân Sự là người đã thành lập công ty này từ đầu; việc nhượng bộ bất kỳ phần trăm cổ phần nào cũng giống như việc tự cắt mình.

“Được thôi, 3% thì ok! Ông Liao, sau này chúng ta sẽ là đồng minh mà.” Trần Diên Sâm cười rộng lớn, vỗ vai anh ta.

“Một đứa trẻ mới mười chín tuổi mà lại ranh ma, không biết xấu hổ như vậy sao?” Liêu Uy cố gắng nở một nụ cười, nhưng trong lòng thì đang chế giễu.

Sau khi thỏa thuận xong các điều kiện, thái độ của Trần Diên Sâm trở nên dễ chịu hơn nhiều; anh ta kéo Liêu Uy vào văn phòng, vừa uống trà vừa trò chuyện về tình hình phát triển của ngành dịch vụ giao hàng.

Nửa giờ sau, Trần Diên Sâm cuối cùng cũng hiểu được tình hình chung của ngành này. Nói một cách đơn giản, trong số các công ty giao hàng tư nhân, SF Express là đơn vị dẫn đầu không ai sánh kịp; Tam Tông Nhất Đạt thuộc nhóm thứ hai, còn Vân Sự chỉ đứng ở nhóm thứ ba, chỉ có thể tranh giành những phần thị phần còn sót lại mà thôi.

“Không lạ gì sau hơn mười năm, không ai còn nhắc đến Vân Sự nữa… Có lẽ trước năm 2013, công ty này đã bị các đối thủ khác đẩy xuống vực sâu rồi.” Trần Diên Sâm tự hỏi trong lòng.

Ý định ban đầu của anh ta là giúp Liêu Uy có thêm nguồn lực và hỗ trợ anh ta, nhưng giờ đây, ý định đó đã biến mất hoàn toàn.

Thôi kệ, dù nó có chết hay còn sống… Càng tốt nếu nó yếu đuối, thì mình vẫn có thể mua lại với giá rẻ, thu được lợi ích.

Hai người đã thống nhất các chi tiết liên quan đến việc chuyển nhượng cổ phần và đồng ý rằng sáng mai sẽ mang theo bộ phận pháp lý và tài chính để ký hợp đồng tại tầng hai của khu công nghệ khởi nghiệp.

“Chắc Chủ tịch Liao là lần đầu tiên đến Thành Vô Hình này; tối nay tôi sẽ sắp xếp mọi thứ cho anh ấy.” Trần Diên Sâm ngay sau khi hoàn thành công việc, lập tức nở nụ cười nhiệt tình.

“Ông Trần trả tiền ăn uống, tôi chắc chắn sẽ đến; gặp lại nhau tối nay nhé.” Liêu Uy cười nói và vòng tay qua vai Trần Diên Sâm, hai người rời khỏi khu công nghệ khởi nghiệp một cách thân thiện. Người không biết chuyện có lẽ sẽ nghĩ họ là bạn thân từ lâu.

Trong lòng, Liêu Uy nghĩ rằng dù mất đi 3% cổ phần, nhưng được quen biết với Trần Diên Sâm cũng là điều đáng giá. Có thêm một người bạn luôn tốt hơn là có thêm một kẻ thù.

Trần Diên Sâm đưa Liêu Uy lên xe, sau đó gửi địa chỉ của Khu vườn Trên không cho anh ta và vẫy tay chào tạm biệt.

Quay trở lại tầng hai, Trần Diên Sâm gọi Vương Tử Hoà. “Tối nay đi nhà hàng Ngân Hà Tinh sao?” Vương Tử Hoà ánh mắt sáng lên, nụ cười xấu xa trên môi không thể che giấu được.

“Ừ, tôi sẽ giới thiệu cho em một người bạn mới – ông chủ công ty giao hàng Liêu Uy đấy.” Trần Diên Sâm nói một cách ngắn gọn.

“Anh Sâm ơi, tôi cảm thấy anh hơi thiệt thòi đấy…” Vương Tử Hoà so sánh số tiền bồi thường 6 triệu với giá trị của 3% cổ phần, thì thầm.

Theo anh ta, giá trị của 3% cổ phần do Vân Sự nắm giữ chẳng đáng bằng 6 triệu đâu.

“Em nghĩ rằng chỉ cần 6 triệu là có thể lấy được à? Nếu có được 1 triệu thì cũng đã may mắn lắm rồi.” Trần Diên Sâm nhìn anh ta một cái rồi nói.

Để Vương Tử Hoà hiểu rõ hơn, Trần Diên Sâm liền kể cho anh ta nghe về một số vụ kiện danh dự trong kinh doanh; thông thường, việc thực hiện được 20% yêu cầu trong vụ kiện đã là mức tối đa rồi.

“À, ra vậy…” Vương Tử Hoà suy nghĩ một hồi rồi gật đầu.

Trần Diên Sâm không quan tâm đến 3% cổ phần đó, mà là cơ hội nhờ đó bước vào ngành dịch vụ giao hàng.

Đêm hôm đó, Trần Diên Sâm và Vương Tử Hoà đã tiếp đãi Liêu Uy tại khu vườn trên không trước, sau đó chuyển sang nhà hàng Galaxy Star.

Sau ba vòng rượu, Liêu Uy liên tục gọi họ là “em út”, vỗ ngực mạnh mẽ và nói rằng lần sau khi đến Yên Kinh, chắc chắn sẽ mời Trần Diên Sâm và Vương Tử Hoà thử xe Daoyangma ở miền Bắc.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Nghe vậy, Vương Tử Hoà cảm thấy rất hứng thú!

Họ chơi đùa cho đến tận sáng sớm; Liêu Uy được trợ lý giúp đỡ mới lê bước vào khách sạn.

Vương Tử Hoà lái xe đưa Trần Diên Sâm trở về trường học.

Sáng hôm sau, ngày thứ ba của kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, Trần Diên Sâm đã chi 10.000 nhân dân tệ để mua 3% cổ phần của công ty giao hàng Vân Sự.

Sau đó, mâu thuẫn giữa Fox Tao và Vân Sự được giải quyết; Trần Diên Sâm xóa bài đăng trên Weibo và rút đơn kiện, vì vậy vụ việc liên quan đến rượu giả cũng hoàn toàn yên ổn sau khi các bên trao đổi lợi ích với nhau.

Hoàn thành những việc này, Trần Diên Sâm bắt đầu xem xét bản kế hoạch kinh doanh của Fox Tao, bao gồm mô hình kinh doanh, cơ hội thị trường, thông tin về đội ngũ và dự báo tài chính… Đối với những người khởi nghiệp cùng tuổi, những điều này có vẻ rất phức tạp và khó hiểu; nhưng đối với Trần Diên Sâm – người đã từng nhận được nhiều vòng đầu tư và thành công trong việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán – thì chỉ là việc lấy các bản kế hoạch trước đây ra và sửa đổi lại một chút mà thôi.

Trong khi đó, những người khác trong nhóm Fox Tao đang bận rộn với các chương trình khuyến mãi dịp Tết; số lượng các nhóm sản phẩm mới được tung ra liên tục tăng lên.

Vào ngày 9 tháng 1, có thêm 100 nhóm sản phẩm mới được đưa ra thị trường, với tới 300 mặt hàng được bán với giá ưu đãi trong chốc lát, gần tương đương với các đợt giảm giá lớn như Ngày Lễ Đôi Mươi Mốt hay Ngày Lễ Đôi Mươi Hai.

Trần Diên Sâm ngay lập tức quyết định chuyển một số mặt hàng được bán với giá ưu đãi nhưng không thu hút nhiều người tham gia sang các buổi bán hàng vào lúc 8 giờ tối; các chương trình giảm giá siêu lớn sẽ được tổ chức hai lần mỗi ngày, vào lúc 10 giờ và 20 giờ.

Tuy nhiên, lưu lượng truy cập vào ban đêm thấp hơn rất nhiều so với ban ngày; vì vậy, để thu hút lưu lượng và tăng doanh thu, sự cạnh tranh giữa các nhà bán hàng khi đưa ra các sản phẩm giảm giá đột ngột cùng loại ngày càng trở nên khốc liệt.

Một chiếc chảo chiên không dầu Oakes giá 499 nhân dân tệ, ban đầu tỷ lệ hoa hồng là 45%, nhưng sau vài vòng đấu giá, tỷ lệ này đã tăng lên đến mức đáng sợ là 70%; vì vậy, giá thành cuối cùng mà người tiêu dùng phải trả chỉ còn bằng một nửa giá gốc.

Trần Diên Sâm biết rõ rằng, những nhà bán hàng này tham gia vào chương trình “Juhuasuan” vừa để được tham gia vào các cuộc cạnh tranh này, vừa để nâng cao thứ hạng doanh số theo từng nhóm sản phẩm cụ thể.

Giống như khi người dùng tìm kiếm thông tin về chảo chiên không dầu trên trang web Taobao, ngay trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm, ngay cả khi không đặt quảng cáo, mỗi ngày vẫn có hàng chục nghìn lượt truy cập tự nhiên.

Mặc dù các thương hiệu gặp thiệt hại khi tham gia chương trình “Hút Hồi Lai” trên nền tảng Fox Tao, nhưng trên platform Taobao, họ có thể thu lại gấp mười, gấp trăm lần số tiền đã mất.

Hơn nữa, chính sách “Super Return” này lại là mô hình hoàn tiền, nên giá thành mà người tiêu dùng phải trả chính là giá bán niêm yết, điều này đáp ứng được nhu cầu kiểm soát giá của các thương hiệu và càng khiến các nhà bán hàng muốn tham gia vào chương trình này hơn.

“Anh Sen, có một cửa hàng trên JD.com bán các thiết bị nhà bếp của thương hiệu Shuaikang, họ muốn trả 100.000 nhân dân tệ để đảm bảo vị trí đầu tiên trong danh sách các sản phẩm giảm giá đột ngột.”

Đúng lúc Trần Diên Sâm đang hoàn thiện bản kế hoạch kinh doanh, Trương Nhất Phong đến báo cáo.

Chương trình “Super Return” mới được triển khai được hơn một tháng, và trước đó nhóm dự án chưa định giá cho loại vị trí quảng cáo này.

“Không bán!” Trần Diên Sâm không hề ngẩng đầu lên, mà thẳng thắn từ chối.

Dù 100.000 nhân dân tệ là một số tiền lớn, nhưng so với trải nghiệm người dùng và lợi ích lâu dài của nền tảng, việc bán vị trí đầu tiên trong danh sách các sản phẩm giảm giá đột ngột một cách tùy tiện chỉ khiến họ thiệt hại nhiều hơn lợi ích thu được.

Trương Nhất Phong cảm thấy hơi thất vọng, trong lòng anh ta thầm tiếc rằng với số tiền quảng cáo 100.000 nhân dân tệ này, anh ta ít nhất cũng có thể nhận được 3.000 nhân dân tệ tiền hoa hồng.

“Hãy thử suy nghĩ theo hướng khác, hãy thương lượng với thêm vài cửa hàng nữa; không chỉ các thiết bị nhà bếp, mà còn bổ sung thêm các sản phẩm điện tử gia dụng nhỏ, đồ điện lớn, thiết bị vệ sinh và nội thất… Tạo ra một sự kiện giảm giá dành cho người tiêu dùng trong lĩnh vực trang

Bên kia…

Vì vụ bê bối rượu giả, tên tuổi của Fox Tao trong lĩnh vực thương mại điện tử đã tăng vọt. Thêm vào đó, việc thu hút nhà đầu tư mang lại tiền hoa hồng, cùng với mức lương cơ bản cao và khoản thưởng hậu hĩnh khi quản lý các danh mục sản phẩm, đã thu hút rất nhiều người đến phỏng vấn xin việc.

Trong số đó, có không ít người là những chuyên gia giàu kinh nghiệm trong ngành.

Một số người đến đây vì mức lương hấp dẫn của Fox Tao, một số khác thì nghe nói rằng công ty sắp tiến hành vòng góp vốn A, và họ muốn tham gia để phát triển sự nghiệp.

Bộ phận kỹ thuật đã tuyển thêm nhiều kỹ sư chuyên về công nghệ tìm kiếm và thuật toán, để tái cấu trúc hệ thống cơ sở hiện có và thiết lập chức năng sắp xếp dữ liệu dựa trên các thuật toán, thực hiện việc này mỗi 15 phút một lần, nhằm giảm bớt sự can thiệp của con người.

Đội ngũ thu hút nhà đầu tư đã được mở rộng từ 10 người lên thành 26 người, trong đó có Trần Diên Sâm – người mà Trần Diên Sâm đã quen biết tại phòng gym.

Vào ngày phỏng vấn, anh ta thậm chí còn đưa bạn gái mình đến cùng.

Trần Diên Sâm cảm thấy vừa buồn cười vừa bực mình, nhưng cuối cùng vẫn quyết định tuyển anh ta vào làm việc.

Nhóm quản lý các danh mục sản phẩm cũng đã tuyển thêm 5 người, nâng tổng số lên 11 người; đại khái mỗi danh mục đều có người chuyên trách quản lý một nhóm sản phẩm lớn.

Với số lượng nhân viên tăng lên, lưu lượng truy cập lại có hạn, do đó số lượng các nhãn hàng mà mỗi người có thể quảng bá mỗi ngày cũng giảm xuống. Giữa các nhân viên thu hút nhà đầu tư, những cuộc cạnh tranh gay gắt cũng ngày càng nhiều hơn.

Việc có quá nhiều nguồn lực trong tay các nhân viên thu hút nhà đầu tư không hẳn luôn là điều tốt.

Tình hình này, thực ra chính là Trần Diên Sâm đã cố ý tạo ra.

……

……

Một tuần sau đó,

Công ty Penguin, Quỹ đầu tư IDG và Tư duy Vốn đầu tư đã sau khi trao đổi với nhau, cùng quyết định tham gia vào kế hoạch góp vốn A cho Fox Tao.

Thông tin này ngay lập tức gây ra một làn sóng xôn xao trong giới thương mại điện tử; mọi người đều bắt đầu đoán xem giá trị của Fox Tao trong vòng góp vốn A này sẽ là bao nhiêu?