Thị trấn cổ Tam Hà, bữa tiệc tối đang diễn ra sôi nổi.

Hơn ba mươi người nam nữ ăn mặc lịch sự đang trò chuyện và nâng cốc chúc tụng nhau; không khí thật là thân thiện và vui vẻ.

Trương Triệu Dương cầm micrô, trong tình trạng hơi say rượu, đang hát một bài hát sai giai điệu; cơ thể anh ta rung lắc liên hồi, đầu cũng đung đưa mạnh hơn cả cây ngọc lan bên ngoài cửa sổ.

Bên cạnh, Liễu Cường Đông cầm ly rượu, tạm thời gác lại những bất đồng trong lòng và liên tục chúc tụng cùng Mã Văn Đằng.

Hai người này đều uống rượu khá giỏi; sau khi mỗi người uống hết một cân rưỡi rượu trắng, chỉ có má họ đỏ lên mà ánh mắt vẫn minh mẫn. Chỉ là khi nói chuyện, lưỡi của Liễu Cường Đông hơi lắp bắp một chút.

“Qiang Dong à, có vẻ như sức uống rượu của anh thực sự không tốt lắm… So với ‘Sư Bắc Hổ’, ‘Thâm Thành Dương’ vẫn mạnh hơn!” Lý Quốc Kỳ từ Dangdang đã đùa cợt.

Nhờ vào lợi ích từ đợt bán hàng trực tiếp đầu tiên, Dangdang đã mở rộng các danh mục sản phẩm như thiết bị điện tử, đồ gia dụng, sản phẩm cho mẹ và trẻ em, nội thất… Và do đó, doanh thu của họ cuối cùng cũng bắt đầu tăng trở lại.

Dù không còn sáng lạn như trước đây, nhưng Dangdang vẫn là một nền tảng thương mại điện tử lâu đời tại Trung Quốc. Nhờ vào sự hợp tác sâu rộng với Gome, họ vẫn có thể nhận được mức giá cung cấp đồ gia dụng rất ưu đãi.

Khi tỷ lệ thị phần tăng lên, lòng tự tin của Lý Quốc Kỳ lại trở lại!

Nghe vậy, ánh mắt của Liễu Cường Đông lóe lên một tia không hài lòng, nhưng trong căn phòng này toàn là những người có uy tín tại Trung Quốc… Nếu anh ta đối đầu trực tiếp với Lý Quốc Kỳ, chắc chắn sẽ bị coi là nhỏ nhen.

Vì vậy, anh ta đơn giản là cầm lấy nửa chai Moutai và rót đầy ly cho mình cùng Mã Văn Đằng.

Một bên khác, Lôi Dịch Quân, Đinh Lỗi, Ngô Hồng Tân, Chen Yongming và những người khác đang thảo luận về kế hoạch sản xuất cho năm tới.

Còn Ma Zhi’ao của công ty Deep Blue Technology thì đang bị mọi người vây quanh, liên tục có người đến chúc tụng anh ta.

Lý do rất đơn giản: Pin Deep Blue thực sự là “bất khả chiến bại” trong ngành công nghiệp điện thoại di động. Khả năng duy trì pin cao gấp bốn năm lần so với các loại pin lithium truyền thống!

Trong ngành công nghiệp pin, chỉ có hai loại pin: Deep Blue và những loại khác.

Ngay cả những tập đoàn lớn như Apple hay Sơn Tinh cũng phải nỗ lực làm hài lòng công ty Deep Blue Technology để duy trì thị phần và nâng cao trải nghiệm người dùng, vì sợ bị thiếu hụt nguồn cung pin.

Đúng lúc này, một tiếng ồn ào bất ngờ vang lên từ tầng một của khách sạn.

Ai nấy thấy CEO Apple Tim Cook cùng Giám đốc khu vực châu Á của Apple, ông Ge Yue, cùng một số nhân viên đi theo đang đi thẳng về phía chi nhánh Lộ Châu Phủ.

Các phóng viên đang đứng canh ở góc đường lập tức xông lại và hỏi: “Thưa ông Cook, ông cũng đến tham gia bữa tiệc của ông Trần Diên Sâm sao?”

“Tôi và ông Chen là bạn cũ, và Apple cũng có quan hệ hợp tác chặt chẽ vớiSâm Liên Capital,” ông Cook vừa nói vừa vẫy tay với máy quay và mỉm cười giải thích.

Thực tế, Apple không chỉ mua bộ vi xử lý Orange Z1 và pin từ Deep Blue Technology mà một số mẫu iPhone 6 và iPhone 6 Plus còn được sản xuất bởi nhà máy điện thoại Orange.

Mặc dù hai bên có sự cạnh tranh, nhưng hợp tác riêng tư giữa họ đã lan rộng sang nhiều lĩnh vực.

Các phóng viên muốn tiếp tục hỏi thêm, nhưng đã bị nhân viên an ninh ngăn lại, chỉ có thể nhìn theo đoàn người của ông Cook bước vào Lộ Châu Phủ.

“Các bạn nghĩ sao, người này đến Trung Quốc hai lần trong một tháng, chắc hẳn là đang để mắt đến Ông Trần rồi chứ?” một phóng viên thì thầm.

“Ý bạn là điều này thật sự quá bất ngờ!” người khác lập tức đáp lại.

“Ahem! Hai người còn muốn tiếp tục làm việc trong ngành báo chí không? Nếu bị bắt gặp đang đồn đại về Ông Trần, coi chừng mất việc đấy!” một phóng viên thuộc CCTV vội vàng ngăn họ lại.

Cần biết rằng, hiện nay ảnh hưởng củaSâm Liên Capital tại Trung Quốc đang ngày càng tăng, và họ đã nhận được thông báo từ cấp trên: khi đưa tin về Trần Diên Sâm vàSâm Liên Capital, phải cực kỳ thận trọng.

Trong khi đó, Mạnh Vân lặng lẽ đến bên tai Trần Diên Sâm và nhắc nhở: “Thưa ông chủ, ông Tim Cook của Apple đã đến rồi.”

Trần Diên Sâm gật đầu, từ từ đứng dậy và nghĩ thầm: Có lẽ Apple đã phân tích thành phần pin của chiếc Yao Cheng X3 và thu thập được các thông số hiệu suất ban đầu.

Tuy nhiên, Orange Technology luôn tuyên bố rằng cả Orange C5 và Yao Cheng X3 đều sử dụng loại pin thế hệ thứ hai của Deep Blue Technology.

Về việc đối phương có tin hay không, công ty Orange Technology hoàn toàn không quan tâm.

Anh vừa bước đến cửa thì thấy Cook và Ge Yue đi ngay sau nhau tiến về phía mình.

“Thưa ông Chen!”

Cook nheo mắt lại, nở nụ cười rạng rỡ và vội vàng bước tới chào hỏi.

“Thưa ông Cook! Thưa tổng giám đốc Ge! Xin mời vào bên trong!”

Trần Diên Sâm đáp lời và dẫn hai người vào phòng riêng, trong khi các nhân viên khác thì được để lại bên ngoài.

Khi thấy Cook bước vào, Mã Văn Đằng ban đầu hơi ngạc nhiên, nhưng ngay sau đó lại hiểu ra và tỏ ra thoải mái.

Đối với những người làm kinh doanh, miễn là lợi ích đủ lớn, họ sẵn sàng làm cả những việc trái ngược nhau.

Thực tế, mâu thuẫn giữa Orange Technology và Apple không sâu sắc như người ta tưởng.

Dù hai bên đang cạnh tranh, chắc chắn sẽ có một bên mất đi một số đơn hàng và khách hàng, nhưng trên thị trường smartphone hiện nay, với sự cạnh tranh giữa Android, iOS và Aurora, không có công ty nào có thể chiếm ưu thế độc quyền.

Bởi vì nhu cầu của người dùng đối với sản phẩm là đa dạng; có người thích điện thoại Orange, cũng có người thì không quan tâm đến nó.

Ngược lại, Apple cũng vậy.

Những đại diện khác, khi thấy Cook xuất hiện, có người đã chủ động gọi hỏi, có người thì chỉ mỉm cười chào hỏi.

Chỉ có Trương Triệu Dương là cứ ngồi đó, mải mê nghe nhạc và hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi những gì xung quanh.

Trần Diên Sâm dẫn Cook và Ge Yue đến bàn chính để ngồi, và ngay lập tức các nhân viên phục vụ đã mang đến hai bộ đồ ăn sạch sẽ.

“Thưa ông Chen, liệu iPhone 6 và iPhone 6 Plus có thể sử dụng loại pin giống như của dòng sản phẩm Yao Cheng X3 không?”

Cook Nói thẳng ra hỏi.

Ông không đề cập trực tiếp đến việc Orange Technology đang sử dụng loại pin thế hệ thứ ba màu xanh lam đậm; dù sao thì người đối diện cũng sẽ không thừa nhận điều đó.

Cho đến khi sản phẩm thế hệ mới của Apple được ra mắt, ít nhất vẫn còn khoảng một năm nữa.

Điều này không phụ thuộc vào quyết định của họ, mà là do chu kỳ bán hàng của các thiết bị Apple quyết định.

Sản phẩm cần được tung ra từng bước một, giống như việc bôi kem đánh răng vậy, mới có thể đạt được lợi ích tối đa.

Tuy nhiên, ông biết rằng nếu người dùng nhận thấy rằng iPhone 6 và iPhone 6 Plus có thời lượng sử dụng kém hơn so với dòng sản phẩm Yao Cheng, thì doanh số bán hàng chắc chắn sẽ giảm sút.

“Được, nhưng Apple muốn giao tất cả các hợp đồng gia công cho nhà máy điện thoại Orange.”

Trần Diên Sâm vui vẻ đồng ý ngay lập tức.

Theo những gì anh ta biết, từ tháng Giêng đến tháng Mười, doanh số xuất khẩu tổng cộng của Apple đã vượt qua 150 triệu chiếc. Cùng với các sản phẩm như iPad Air 2, iPad mini 3, Apple Watch, MacBook Air và MacBook Pro, con số này đủ để tạo ra 200.000 việc làm.

Trước khi có thể chiếm lĩnh hoàn toàn thị phần của Apple, việc giành được hợp đồng này quả thực là một thương vụ rất có lợi.

“Ý của ông Chen là tất cả các hợp đồng gia công điện thoại à?”

Cook nhíu mày, hỏi lại một cách thận trọng.

“Không chỉ điện thoại, mà cả các hợp đồng gia công máy tính và thiết bị thông minh nữa; tôi muốn lấy hết!”

Trần Diên Sâm trả lời một cách kiên quyết.

Cook suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi có thể chuyển 20% hợp đồng từ Foxconn cho nhà máy điện thoại Orange.”

“Thôi, không cần đâu.”

Trần Diên Sâm vẫy tay, quyết đoán từ chối.

Pin màu xanh sâu thế hệ thứ ba chính là một trong những lợi thế then chốt giúp Yaocheng X3 duy trì vị trí trên thị trường; về nguyên tắc, loại pin này không được bán ra ngoài, trừ khi đối tác đưa ra những điều kiện đủ thuyết phục.

Nụ cười trên khuôn mặt Cook bỗng nhiên đông cứng lại; ngón tay cầm ly rượu của anh ta cũng siết chặt lại một chút.

Anh ta không ngờ Trần Diên Sâm lại có thái độ kiên quyết đến thế, không để lại chút khoảng trống nào để thương lượng cả.

Là đối tác gia công lâu năm của Apple, Foxconn không chỉ có dây chuyền sản xuất hiện đại mà còn có khả năng chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn, đồng thời luôn duy trì tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh cao.

Nếu tất cả các hợp đồng gia công đều được chuyển sang nhà máy điện thoại Orange, liệu năng lực sản xuất của Apple có bị Senlian Capital kiểm soát hoàn toàn không?

Hơn nữa, Apple và Foxconn đã ký kết hợp đồng; làm sao có thể thay đổi một cách tùy tiện được!

“Ông Chen, ông hẳn phải hiểu rõ tầm quan trọng chiến lược của Foxconn đối với Apple! Họ sở hữu 12 nhà máy siêu lớn trên toàn thế giới, có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng loạt cho iPhone, iPad và các thiết bị thông minh.”

“Mặc dù nhà máy điện thoại Orange phát triển nhanh chóng trong hai năm gần đây, nhưng về năng lực sản xuất và tính ổn định của chuỗi cung ứng, e rằng họ vẫn chưa đủ khả năng hỗ trợ doanh số xuất khẩu toàn cầu của Apple, phải không?”

Cook đặt ly xuống, từ tốn đáp lại.

“Nhà máy điện thoại Orange đã hợp tác sản xuất thay cho Apple trong gần hai năm nay; ông Cook chắc hẳn đã hiểu rõ về khả năng sản xuất và tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng của chúng tôi rồi. Việc bạn chọn Foton không mang lại bất kỳ lợi ích gì đặc biệt nào cho Apple cả.”

Trần Diên Sâm nói một cách từ tốn.

Nghe xong, ông Cook im lặng.

Trong suốt hai năm qua, nhà máy điện thoại Orange đã sản xuất iPhone 5s và iPhone 6 thay cho Apple, với tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn luôn ở mức trên 99,2%, cao hơn 0,3 phần trăm so với mức trung bình của Foton.

Ngoài ra, nhà máy này còn đang tiếp tục mở rộng các nhà máy siêu lớn tại Lư Châu và Thâm Quyến, nên hoàn toàn không lo ngại về vấn đề năng lực sản xuất.

Tuy nhiên, đương nhiên là không thể nhận hết tất cả các đơn hàng được!

Việc chỉ dựa vào một nhà cung cấp duy nhất sẽ mang lại rất nhiều rủi ro; việc phụ thuộc quá mức vào một doanh nghiệp có thể khiến giá cả bị đẩy lên cao, hoặc gây ra nguy cơ sản xuất hàng kém chất lượng.

“Apple có nhiều nhà máy sản xuất thay tại khu vực Đông Nam Á và Bắc Mỹ, sản xuất đa dạng các loại sản phẩm. Tất nhiên, số lượng nhà máy sản xuất thay tại lục địa Hoa Quốc là nhiều nhất, bao gồm Foton, Hon Hai, Wistron, Guangda, và cả nhà máy điện thoại Orange.”

“Nếu ông Chen sẵn lòng cam kết cung cấp pin cho Apple với điều kiện tương đương như nhà máy điện thoại Orange, tôi có thể can thiệp để thuyết phục các cổ đông và hội đồng quản trị chuyển các đơn hàng sang nhà máy này. Nhưng tối đa tôi chỉ có thể đảm bảo 40% số đơn hàng thôi.”

Ông Cook suy nghĩ kỹ trước khi nói.

“40% là quá ít! Phải là 80% mới đủ!”

Trần Diên Sâm nhìn thẳng vào mắt ông Cook và nói.

Anh ta muốn những đơn hàng đó, muốn những công việc đó, và muốn Nhân đạo tâm huyết nữa!

“50% – đó là sự thành ý lớn nhất của tôi!”

Ông Cook lắc đầu, thái độ rất kiên quyết.

“Nếu vậy, thì ngày mai tôi sẽ đi nói chuyện với Sơn Tinh.” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Mặc dù lúc này, Sơn Tinh đã xây dựng hai nhà máy lớn tại tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Thiên Tân, với tổng năng lực sản xuất lên đến 200 triệu chiếc mỗi năm, chiếm 50% tổng sản lượng toàn cầu của Sơn Tinh, nhưng chỉ cần đưa ra lời đề nghị “nhà máy công nghệ Orange sẵn lòng cung cấp loại pin Deep Blue thế hệ mới, giúp Sơn Tinh trở thành thứ hai trên thế giới sử dụng loại pin này cho điện thoại”, thì chắc chắn sẽ thuyết phục được Samsung.

Nghe vậy, Cook lập tức hoảng sợ. Điều ông lo lắng nhất chính là việc Sơn Tinh sau khi có được loại pin màu xanh đậm thế hệ mới này, sẽ nhanh chóng tung ra các mẫu sản phẩm mới và tiếp tục chiếm dần thị phần của Apple.

Apple và Orange Technology là đối thủ cạnh tranh; họ cũng đối đầu với Sơn Tinh, Lenovo, Huawei, LG, Sony… Vì vậy, việc giao việc gia công cho bất kỳ đơn vị nào cũng không tạo ra sự khác biệt lớn đối với Apple. Hơn nữa, trong quá trình hợp tác sản xuất iPhone 5s và iPhone 6, hai bên chưa bao giờ gặp phải vấn đề gì. Đây cũng là một lý do quan trọng khiến Apple sẵn lòng nhượng bộ.

Thông thường, việc giao sản phẩm cho đối thủ để họ gia công mang lại rất nhiều rủi ro: thứ nhất, có thể gặp phải những vấn đề về chất lượng; thứ hai, thông tin về các tính năng cốt lõi có thể bị đối thủ biết trước hoặc thậm chí bị sao chép. Tuy nhiên, qua thực tế hợp tác, Orange Technology luôn đi đầu trong ngành công nghệ smartphone – những công nghệ như thiết kế khe dưới màn hình, nhận dạng khuôn mặt, bộ ba camera, thiết kế cử chỉ trên toàn màn hình… đều do Orange Technology đưa ra, và họ chưa bao giờ tiết lộ bất kỳ thông tin nào về sản phẩm mới của Apple trước thời điểm ra mắt. Điều này chứng minh rằng Orange Technology không chỉ có năng lực gia công xuất sắc mà còn sở hữu những kỹ thuật tối ưu hàng đầu.

“Sáu mươi phần trăm! Nhưng tôi yêu cầu Apple phải luôn được ưu tiên trong việc mua pin.” Cook vội vàng nhượng bộ.

“Sáu mươi phần trăm? Vậy thì tôi không thể cung cấp quyền mua độc quyền được.” Trần Diên Sâm ngồi tựa vào ghế gỗ đỏ, nói một cách bình thản. Ý ông là, nếu sự cam kết của Apple chỉ dừng lại ở mức sáu mươi phần trăm, thì họ chỉ được cung cấp pin cho Apple mà thôi, chứ không thể có quyền mua độc quyền. Việc bán loại pin màu xanh đậm thế hệ mới này cho các đối thủ như Sơn Tinh, Huawei, Xiaomi… vẫn hoàn toàn có thể xảy ra.

Cook nhăn mặt, tỏ ra rất bối rối. Ông hiểu rõ rằng “quyền mua độc quyền” có nghĩa là Apple sẽ trở thành thương hiệu duy nhất, ngoài Orange Technology, được cung cấp loại pin này trong ít nhất nửa năm; điều này sẽ giúp Apple ổn định hoặc thậm chí giành lại thị phần bị Sơn Tinh chiếm dần. Nhưng thái độ của Trần Diên Sâm rất rõ ràng: chỉ với sáu mươi phần trăm đơn hàng, Apple không thể nhận được quyền độc quyền đó. Quan trọng hơn, ông chỉ là một nhà quản lý chuyên nghiệp của Apple; mặc dù có quyền quyết định nhất định, nhưng những dự án hợp tác quan trọng vẫn cần phải được hội đồng quản trị xem xét.

Nghĩ đến đây, Cook nói một cách thành thật: “Thưa ông Chen, 60% quả thực là giới hạn quyền hạn của tôi. Nếu công ty Orange Technology sẵn lòng cho phép Apple sử dụng công cụ phân tích ngôn ngữ, có lẽ tôi có thể thuyết phục được tất cả các cổ đông để tăng thêm 5% hoặc 10% số đơn hàng trên con số 60% đó.”

Lý do anh ấy nhắc đến công cụ phân tích ngôn ngữ là bởi vì Siri của Apple trong các tình huống giao tiếp bằng giọng nói liên tục lại không bằng Xiaoi của Xiaomi hay Xiao Yi của Huawei.

Sau khi đội ngũ nghiên cứu phân tích, họ nhận ra rằng nguyên nhân chính nằm ở việc công cụ này sở hữu một bộ algoritma mạnh mẽ, giúp cải thiện đáng kể hiệu suất của trợ lý giọng nói thông qua việc sử dụng ít tài nguyên và tốn ít công suất xử lý.

Giống như một số công nghệ y sinh dược phẩm của Đèn Tháp Quốc – họ cũng sẽ không bán bằng sáng chế cho Hoa Quốc dù có được trả tiền đi nữa.

“70%! Tôi sẽ giúp ông giải quyết vấn đề cấp phép sử dụng công cụ phân tích ngôn ngữ đó.”

Trần Diên Sâm suy nghĩ vài giây trước khi đưa ra câu trả lời.

“Tôi không dám đảm bảo rằng mình chắc chắn có thể thuyết phục được hội đồng quản trị. Xin hãy cho tôi hai ngày, trước khi Hội nghị Internet kết thúc, tôi sẽ đưa ra câu trả lời chính xác cho ông.”

Cook đáp lại, sau đó bổ sung thêm: “Thưa ông Chen, thực ra nếu nhà máy điện thoại Orange muốn trở thành ‘Futakang’ thứ hai, tốt nhất là từ bỏ các lĩnh vực điện thoại, máy tính và phụ kiện kỹ thuật số, giảm bớt sự cạnh tranh với Amazon, Google, Microsoft, Cisco… Như vậy mới có thể nhận được nhiều đơn hàng gia công hơn.”

Trần Diên Sâm mỉm cười nhưng không nói gì thêm.

Theo anh ấy, điện thoại và máy tính là những sản phẩm mở rộng của các công ty Deep Blue, TianGong, StarSource… Làm sao có thể tự cắt đứt nguồn lực phát triển của mình được?

Hơn nữa, nếu thực sự từ bỏ khâu nghiên cứu và thiết kế, liệu các ông lớn trong ngành semiconductors và điện tử tiêu dùng nước ngoài có tự đến tìm họ để đặt đơn hàng không?

Đó chỉ là ảo tưởng mà thôi!

Chỉ khi bạn thực sự mạnh mẽ và có giá trị, bạn mới có thể giành được đơn hàng!

Còn không, nếu phải dựa vào sự ban ơn của người khác, thì đó chẳng khác gì xin ăn mà thôi…

Anh ấy, Trần Diên Sâm, nhất định phải tự mình kiếm tiền!

Trong lúc hai người đang trao đổi sâu rộng, đại diện của Sơn Tinh, Cisco và MegaUpload cũng lần lượt đang trên đường đến chi nhánh của họ ở Lỗ Châu Phủ.

Ngược lại, buổi tiệc do Mã Lập Vân và Lý Diện Hồng tổ chức lại có vẻ khá vắng vẻ.

Chỉ có khoảng mười mấy người trong giới Internet tham dự, tất cả đều là những người ở tầng lớp thứ hai hoặc thứ ba trong ngành