Vừa định quay lại chỗ ngồi nghỉ ngơi thì Trương Nhất Phong đã dẫn một người đàn ông trung niên đến: “Anh Sâm, để tôi giới thiệu cho anh. Đây là ông Mân Kiệt, Tổng Giám đốc kênh bán hàng trực tuyến của Meitesi, ông Mín; còn đây là sếp của tôi, ông Trần Diên Sâm, người sáng lập Foxiao Tao.”

“Rất vui được gặp ông Mín!” Trần Diên Sâm đưa tay ra bắt tay người đối diện.

Mân Kiệt khoảng hơn ba mươi tuổi, mặc chiếc áo khoác màu xanh lam, tóc cắt ngắn gọn gàng, khuôn mặt kiên định nhưng ánh mắt lại hiện rõ vẻ buồn bã.

“Ông Trần, Nghe Anh Nhất Phong nói, Foxiao Tao đã bán được 20 triệu sản phẩm trong dịp Lễ Độc Thân này, chúc mừng nhé! Thật là một tài năng trẻ tuổi… Hồi tôi bằng tuổi anh, tôi còn chẳng biết gì về máy tính cả.”

Mân Kiệt nói, tay vẫn nắm chặt tay Trần Diên Sâm, giọng điệu có phần nịnh hót và khen ngợi.

“Ông Mín quá khen rồi. Ông có nhiều kinh nghiệm và đã hoạt động trong ngành từ lâu; được trò chuyện cùng ông thật là may mắn cho chúng tôi, những người trẻ tuổi.”

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lát rồi đề nghị tìm một nơi riêng để trao đổi kỹ hơn.

Năm 2010, Meitesi đang gặp khó khăn lớn. Việc mở rộng quy mô một cách thiếu tính toán, cùng với việc mùa đông đến muộn năm nay, khiến áp lực về hàng tồn kho tăng vọt; 30% tổng tài sản của công ty đều là hàng hóa tồn kho trong các nhà kho.

Để giảm bớt áp lực này, trụ sở chính đã điều động hơn 300 nhân viên thành lập nền tảng thương mại điện tử trực tuyến riêng – Meigou.com, và Mân Kiệt chính là người phụ trách dự án này. Anh đến tham gia hội nghị kênh bán hàng chủ yếu để tìm cách thu hút lưu lượng truy cập từ bên ngoài cho nền tảng này.

Tình cờ, anh nghe Trương Nhất Phong nói rằng Foxiao Tao có hơn 1 triệu người dùng hàng ngày, liền cảm thấy hứng thú và tự nguyện đề nghị gặp Trần Diên Sâm.

Nhóm người rời khỏi hội trường và vào một phòng riêng.

“Ông Trần, Nền tảng thương mại điện tử do tập đoàn chúng tôi vận hành dự kiến sẽ được ra mắt vào giữa tháng sau; lúc đó chúng tôi muốn kết nối với giao diện CPS của công ty bạn…”

Ngay khi vừa ngồi xuống, Mân Kiệt đã bắt đầu nói.

Vào thời điểm này, nếu các trang web thương mại điện tử dạng hướng dẫn mua sắm muốn hợp tác với các nền tảng B2C, trước tiên họ cần kết nối với giao diện CPS để có thể thực hiện việc chuyển hướng liên kết quảng cáo, truyền dữ liệu đơn hàng và thống kê doanh số, từ đó đảm bảo việc thanh toán hoa hồng một cách chính xác.

“Giám đốc Minh, việc mở giao diện CPS không thành vấn đề, nhưng ông đã quyết định tỷ lệ hoa hồng cơ bản cho trang web chưa? Tùy vào tỷ lệ hoa hồng khác nhau, Fox Tao cũng sẽ phân bổ nguồn lưu lượng khác nhau.”

Trần Diên Sâm vui vẻ đồng ý, rồi hỏi lại.

Đối với yêu cầu hợp tác trong lĩnh vực mua sắm, ông tự nhiên rất hoan nghênh. Thương hiệu thời trang nhanh này từng rất phổ biến trên đường Jinling ở Thành phố Hàng Châu, và sau đó lan rộng ra đến các thị trấn nhỏ hơn. Mặc dù hiện nay tình hình kinh doanh có phần suy giảm, nhưng vẫn còn nhiều fan hâm mộ ở các thành phố cấp ba trở xuống.

Nhưng “món nào thì dùng nắp nấy”. Nếu Mân Kiệt không sẵn lòng nhượng bộ về mặt chi phí, thì ông cũng chỉ có thể đặt các liên kết mua sắm ở các trang con mà thôi, chứ không thể cung cấp thêm nguồn lực đặc biệt nào cả.

“Tất cả các danh mục sản phẩm, tôi sẽ trả cho ông mức hoa hồng chung là 10%.”

Nghe xong, Mân Kiệt im lặng một lúc lâu, rồi mới từ từ nói:

“Giám đốc Minh, chúng ta có thể thử một hình thức hợp tác khác. Thời trang là sản phẩm mang tính thẩm mỹ; chỉ khi được quảng bá đầy đủ thì mới có thể tăng lượng đơn hàng. Sao chúng ta không dùng cửa hàng flagship của công ty ông trên Taobao để cùng tổ chức một sự kiện chuyên biệt cho thương hiệu nhỉ? Tôi sẽ đảm bảo cung cấp cho ông một lượng lưu lượng lớn, vào khoảng một triệu lượt truy cập.”

Trước đề nghị này của Mân Kiệt, Trần Diên Sâm chỉ mỉm cười mà không nói gì, rồi chuyển sang đề cập đến một hình thức hợp tác hoàn toàn mới.

Một triệu lượt truy cập?

Một sự kiện chuyên biệt cho thương hiệu?

Mân Kiệt nhíu mày, suy nghĩ kỹ lưỡng. Đề nghị của Trần Diên Sâm thật sự rất hấp dẫn, nhưng ông cũng biết rằng không có gì là miễn phí; chắc chắn đối phương sẽ đưa ra những điều kiện khắt khe.

“Ông Trần Có những yêu cầu gì không?” Mân Kiệt ngẩng đầu lên, nhìn thẳng vào mắt Trần Diên Sâm và hỏi.

“Yuncheng, hãy cho Giám đốc Minh xem qua các nguồn lực hỗ trợ mà nhóm thương hiệu chúng ta có.” Trần Diên Sâm không trả lời trực tiếp, mà chỉ ra lệnh cho Tống Dung Thanh.

Tống Dung Thanh gật đầu, lấy chiếc máy tính xách tay ra khỏi túi, mở tài liệu P

**Pop-up quảng cáo trên website, xuất hiện mỗi ngày một lần; lượng người xem trung bình hàng ngày là 1 triệu lượt, số lần nhấp chuột trung bình là 300.000 lần; giá thuê quảng cáo là 600.000 nhân dân tệ.**

**Quảng cáo động trên website, hiển thị suốt cả ngày; lượng người xem trung bình hàng ngày là 800.000 lượt, số lần nhấp chuột trung bình là 240.000 lần; giá thuê quảng cáo là 400.000 nhân dân tệ.**

**Trang sự kiện chuyên biệt của thương hiệu, hiển thị suốt cả ngày; lượng người xem trung bình hàng ngày là 800.000 lượt, số lần nhấp chuột trung bình là 240.000 lần; giá thuê quảng cáo là 500.000 nhân dân tệ.**

**Ngoài ra còn có trang tìm kiếm, trang cá nhân và các trang phụ khác; tổng cộng, chi phí quảng cáo lên tới 2 triệu nhân dân tệ.**

Mân Kiệt Thở dài một hơi, khuôn mặt trở nên không vui; anh ta không ngờ rằng Trần Diên Sâm lại đưa ra mức giá cao đến thế.

“Ông Trần, Mỹ Mua Mạng mới thành lập, mọi thứ đều cần tiền; 2 triệu nhân dân tệ chúng tôi hoàn toàn có thể chi trả được, nhưng bạn phải khiến tôi tin rằng 2 triệu này sẽ mang lại doanh thu lên tới 10 triệu nhân dân tệ.”

Mân Kiệt Sau một lúc suy nghĩ, anh ta nói một cách bình tĩnh:

“Tôi có thể không nhận 2 triệu nhân dân tệ này, coi như là một mối quan hệ bạn bè với ông Minh… Nhưng tôi muốn thấy sự thành thật của ông Minh trong việc tổ chức sự kiện này.”

Trần Diên Sâm vung tay một cách hào phóng và nói:

“Tôi hiểu rõ cách thức hoạt động của nhóm thương hiệu này: đối với 10 sản phẩm giới hạn, tôi sẵn lòng trả 90% tiền hoa hồng; phần còn lại 10% sẽ được bù đắp bằng tiền thanh toán, để tổng giá trị đạt 2 triệu nhân dân tệ; đối với các sản phẩm thông thường, tỷ lệ tiền hoa hồng sẽ là 30%.”

Mân Kiệt Nghe xong, anh ta trầm ngâm một lát rồi đáp lại:

“Hoạt động chuyên biệt của thương hiệu Fox Tao, nói cho cùng, chỉ là tập trung lưu lượng truy cập vào trang sự kiện mà thôi. Trang này được chia thành hai loại sản phẩm: sản phẩm hot và sản phẩm thông thường; sản phẩm hot dùng để thu hút lưu lượng truy cập, còn sản phẩm thông thường sẽ giúp nhà sản xuất kiếm lợi nhuận nhờ hiệu ứng ‘đuôi dài’.”

“Đối với các sản phẩm thông thường, tôi yêu cầu được nhận 70% tiền hoa hồng.”

Trần Diên Sâm lắc đầu, rõ ràng không hài lòng với đề nghị của Mân Kiệt.

Anh ta đã tự mình đàm phán, thậm chí còn miễn phí chi phí quảng cáo 2 triệu nhân dân tệ; vậy mà chỉ được nhận 30% tiền hoa hồng thì có ích gì?

Nếu cuối cùng chỉ bán được vài triệu đồng, điều đó sẽ làm mất mặt cho Fox Tao, và dự án nhóm thương hiệu này c

Mân Kiệt lắc đầu liên tục, nhưng cũng không từ chối hoàn toàn.

“Giám đốc Minh ơi, tôi đến đây là để giúp ông đấy! Những bộ quần áo đang chất đống trong kho thì chỉ là rác thải không ai muốn mua; nếu bán đi để lấy tiền, thì Mỹ Tế Thức mới có thể sống sót được.”

Trần Diên Sâm ngả người ra sau, nói một cách bình thản.

Áp lực về hàng tồn kho của Mỹ Tế Thức đã gần như đẩy họ đến bờ vực phá sản; trong suốt vài chục năm tiếp theo, thương hiệu này chỉ biết đi xuống dốc mà không bao giờ có thể trở lại. Chính điểm này mà anh ta đang nhắm đến!

Nhờ vào sự hợp tác này, anh ta muốn thay đổi hoàn toàn cách thức vận hành và mô hình kinh doanh của thương hiệu này.

Mân Kiệt im lặng một lúc lâu, cúi đầu suy nghĩ rồi cuối cùng thở dài và nói: “Với các sản phẩm mới, chúng tôi chắc chắn không thể đưa ra mức hoa hồng 70%; còn với các mẫu cũ thì có thể, nhưng việc này tôi không thể quyết định được.”

“Giám đốc Minh ơi, những mẫu từ ba năm đến năm năm trước cũng được thôi; tôi không kén chọn, nhưng chất lượng và trạng thái của quần áo phải đảm bảo.”

Trần Diên Sâm bày tỏ sự thông cảm và nêu rõ yêu cầu của mình.

“Xin đợi một chút, tôi ra ngoài gọi điện thoại.” Mân Kiệt đứng dậy, xin lỗi rồi cùng trợ lý ra ngoài.

Khi mọi người của Mỹ Tế Thức đã rời đi, Trương Nhất Phong không kiên nhẫn hỏi: “Anh Sâm ơi, theo anh thì ông chủ của Mỹ Tế Thức có đồng ý không nhỉ? Mức hoa hồng 70% đồng nghĩa với việc giảm giá tất cả các sản phẩm xuống còn 30% mà!”

“Ban đầu tôi muốn yêu cầu mức hoa hồng 80%, nhưng xét đến địa vị và quyền hạn của Mân Kiệt, tôi đã không nói ra. Yên tâm đi, với những thương hiệu thời trang có hàng tồn kho lớn như họ, nếu không chịu hy sinh một chút thì chỉ có con đường chết thôi.”

Trần Diên Sâm cười nhẹ và nói một cách tự tin.

“Trước đây khi xem phim ‘Cùng Nhau Đi Xem Mưa Sao Băng’, tôi còn tưởng Mỹ Tế Thức là một thương hiệu quốc tế lớn nữa đấy…” Trần Húc cười ha hả.

“Dù sao thì doanh thu hàng năm của họ cũng lên đến vài tỷ đồng; nếu không phải vì sai lầm trong quản lý dẫn đến tình trạng hàng tồn kho quá lớn, thì gọi họ là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực thời trang giải trí trong nước cũng không quá đâu.”

Trần Diên Sâm đưa ra nhận định của mình.

Nếu đối phương không tự làm hại bản thân, thì tại sao anh ta không tận dụng cơ hội này chứ?

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

Nếu người tiêu dùng muốn mua được những sản phẩm chất lượng cao với giá tốt từ các thương hiệu lớn, thì hàng

Không biết đã trôi qua bao lâu, Mân Kiệt cùng những người khác quay lại một lần nữa.

“Ông Trần, chúc chúng ta hợp tác thành công! Bên trên đã đồng ý với yêu cầu về hoa hồng của bạn.” Mân Kiệt giơ tay lên, lòng bàn tay hướng lên trên.

“Hợp tác thuận lợi nhé! Việc ông Minh chọn Fox Tao chắc chắn là quyết định sáng suốt nhất của ông trong năm này.”

Trần Diên Sâm nắm lấy tay anh ta và nói một cách tự tin.

Mân Kiệt mỉm cười, sau đó gọi người phụ trách điều hành cửa hàng flagship của Taobao, cùng với Trần Húc, Trương Nhất Phong và những người khác để thảo luận lại về các vấn đề như việc lựa chọn sản phẩm, thời gian ra mắt, tiến độ triển khai, dịch vụ sau bán hàng, kỳ hạn thanh toán và khoản tiền đặt cọc.

Dù sao thì việc thanh toán hoa hồng cho các cửa hàng B2C đều phải thông qua hệ thống tài chính; nếu đối phương trì hoãn không thanh toán, Fox Tao chỉ có thể kiện ra tòa, và việc kéo dài thủ tục trong một năm hay nửa năm cũng là chuyện rất bình thường. Mặt khác, các khoản hoàn lại tiền cho khách hàng vẫn phải được thực hiện đúng hạn; nếu số tiền đang bị tích tụ ngày càng nhiều, rất dễ gặp rủi ro.

Hơn nữa, do lượng đơn hàng dự kiến từ sự kiện thương hiệu này rất lớn, nếu không có khoản tiền đặt cọc, một khi Meites thay đổi giá cả đột ngột, hoặc có vấn đề về chất lượng sản phẩm sau khi sự kiện kết thúc, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm của khách hàng.

Vì vậy, dù Mân Kiệt và anh ta tranh luận mãi, Trần Diên Sâm vẫn không nhượng bộ, kiên quyết yêu cầu một khoản tiền đặt cọc là 800.000 nhân dân tệ. Nếu đối phương dám gian lận, anh ta sẽ sử dụng số tiền này để bồi thường cho khách hàng theo các điều khoản trong hợp đồng.

“Ông Trần, thật sự không thể thuyết phục được anh, vậy thì sự kiện sẽ được tổ chức vào ngày 28 tháng 11; mọi việc tiếp theo tôi sẽ giao cho anh.”

Mân Kiệt thở dài một tiếng, với vẻ bất đắc dĩ đồng ý.

“Ông Minh, tôi biết rằng nền tảng Taobao thường xuyên tổ chức nhiều sự kiện, nhưng việc đảm bảo giá cả phải được thực hiện nghiêm túc; nếu không, tôi sẽ không tha thứ và sẽ trích số tiền đặt cọc của ông để bù đắp cho khoản chênh lệch giá cả cho khách hàng.”

Trần Diên Sâm đứng dậy và tiếp tục trò chuyện cùng Mân Kiệt và những người khác.

“Yên tâm, tôi sẽ sắp xếp mọi thứ ổn thỏa.” Mân Kiệt ngay lập tức cam đoan, và từ biểu cảm của anh ta, anh ta có thể nhận ra rằng đây không phải là lời nói đùa.

“Sau khi những sự kiện này kết thúc, Ông Trần nhất định phải đến Thượng Hải một lần để tôi được tỏ lòng hiếu khách, chúng ta cùng nhau uống một ly thật vui vẻ.” Mân Kiệt nói một cách nhiệt tình.

“Đã thỏa thuận rồi! Đừng đến lúc đó lại không thể gọi điện được nhé!” Trần Diên Sâm cười đùa.

Mân Kiệt cười ha hả, ôm lấy vai Trần Diên Sâm, và cả hai cùng nhau trở lại hội trường tiệc.

Tối hôm đó, Fox Tao với tư cách là kênh bên ngoài lớn nhất của sự kiện Double Eleven của Taobao, đã nhận giải Bạn đối tác xuất sắc nhất năm.

Trần Húc, Trương Nhất Phong và Tống Dung Thanh ba người cùng nhau cầm chiếc cúp và cười ngốc nghếch để chụp ảnh lưu niệm.

“Chúng nó keo kiệt quá, không hề có chính sách ưu đãi nào cả.” Trần Diên Sâm nhìn về phía Trương Dung và Hu Zhilong trên sân khấu, lẩm bẩm chửi thầm.

May mắn thay, chuyến đi này cũng không hoàn toàn vô ích; thỏa thuận hợp tác với Metes đã khiến niềm đam mê khởi nghiệp của anh ta trỗi dậy trở lại.

Ngày hôm sau, bốn người chia tay tại Hàng Thành; Trần Húc và Trương Nhất Phong đi cùng nhóm của Mân Kiệt trở về Thượng Hải, một là để lựa chọn sản phẩm trực tiếp tại địa phương, hai là để kiểm soát chất lượng hàng hóa, và ba là để học hỏi kinh nghiệm trong ngành.

Hai người này khá thông minh; tuy nhiên, nếu muốn phát triển sâu rộng trong ngành, họ cần phải tìm hiểu rõ ràng về các yếu tố liên quan đến chuỗi sản xuất – chất liệu vải, giá cả, chất lượng… – mới có thể thành công.

Trần Diên Sâm đưa Tống Dung Thanh đến một khách sạn suối nước nóng ở Kim Lăng để nghỉ ngơi một ngày; sau hai ngày liên tiếp đi công tác bên ngoài, việc thưởng thức những điều thoải mái là điều cần thiết.

Thật đáng tiếc là Tống Dung Thanh nhất quyết không chịu mặc đồ bơi, điều này trở thành một điều đáng tiếc trong chuyến đi của anh ta.

Đến đêm ngày 17, hai người mới trở về Học viện Ảo Thành.

“Ký túc xá đã đóng cửa từ lâu rồi, bạn sẽ làm sao đây? Đến nhà tôi ở một đêm nhé?” Trần Diên Sâm đề nghị.

“Ông chủ, tôi có thể ở khách sạn được không ạ?” Tống Dung Thanh đẩy vali, hỏi một cách cẩn thận.

“Cũng được thôi, vậy thì tôi về nhà trước nhé.” Trần Diên Sâm vẫy tay và bước đi.

“À!? Ông chủ, không trả chi phí cho tôi à?” Tống Dung Thanh vội vàng chạy theo.

“Bạn đang nghĩ gì vậy! Chuyến công tác đã kết thúc rồi, mà bạn vẫn muốn lợi dụng công ty à?”

Trần Diên Sâm liếc nhìn cô ấy một cái, nói một cách không vui.

Tống Dung Thanh đứng yên tại chỗ; sau một hồi suy nghĩ, cuối cùng cô ấy vẫn quyết định đi theo Trần Diên Sâm