Ngày hôm sau, là ngày trước đợt giảm giá lớn 618 của năm nay.

Mặt trời ở Lư Châu càng lúc càng chói chang, treo cao trên bầu trời, phát ra ánh sáng chói lọi đến mức không khí cũng trở nên nóng bức và khó chịu.

Các cây bồ đề ven đường, những chiếc lá xanh tươi mọc um tùm, giờ đây đã héo úa vì nắng gắt, mất hẳn vẻ tươi tốt.

Chỉ trong chốc lát, đến buổi trưa, từ xa đã xuất hiện những đám mây đen dày đặc, bầu trời lập tức tối lại.

Nhiều người chưa kịp mở ô thì những hạt mưa to như hạt đậu đã bắt đầu rơi xuống cùng với cơn gió lớn; mưa lớn như trút xối, khiến cả thành phố như đảo lộn.

Khu công nghệ Senlian, tòa nhà văn phòng số hai.

“Trưởng phòng, đến cuối tháng này, cổ phiếu của chúng ta sẽ hết thời gian cấm bán rồi. Bạn có định bán không ạ? Tôi đã thấy một căn biệt thự có sân vườn ở khu Shushan, tỷ lệ cây xanh rất cao, các tiện ích xung quanh cũng đầy đủ; chỉ cần trả trước 340.000 nhân dân tệ, tôi còn thiếu 330.000 nữa.”

Zhang Yi, nhân viên tại quầy tiếp tân, nghiêng người hỏi người đồng nghiệp bên cạnh – Hứa Tinh Tinh.

“Hóa ra bạn chẳng có một đồng tiền tiết kiệm nào à? Lương của bạn đâu? Có đủ để trang trải cuộc sống hàng tháng không?”

Hứa Tinh Tinh đang uống nước, nghe vậy suýt nữa bị sặc, liền ngẩng đầu nhìn cô ấy một cái với vẻ không hài lòng.

Cổ phiếu Pinyinbei được phát hành vào cuối năm ngoái, đến cuối tháng Sáu năm nay thì đúng 180 ngày kỳ cấm bán. Trong công ty, có không ít nhân viên như Zhang Yi đang mong muốn bán một phần cổ phiếu để thu về tiền mặt và cải thiện cuộc sống của mình.

Dù sao thì khi còn trẻ mà không tích góp, đến khi già đi rồi muốn làm gì cũng không còn sức lực nữa.

“Sao lại không có chứ? Tôi vẫn còn 10.000 nhân dân tệ tiết kiệm đấy!” Zhang Yi cười ha hả phản bác.

“Tôi không vội đâu. Với tốc độ phát triển của công ty, có lẽ đến cuối năm giá trị vốn hóa của nó sẽ đạt 300 tỷ đô la Mỹ. Nếu bán bây giờ thì chắc chắn sẽ thiệt lỗ.”

Hứa Tinh Tinh lắc đầu nhẹ, giọng nói rất chắc chắn.

Mặc dù so với Tống Dung Thanh, Trương Văn Bác hay Xiang Pengfei, số cổ phiếu Pinyinbei mà cô ấy sở hữu ít hơn nhất, nhưng tổng giá trị vẫn lên đến 6 triệu đô la Mỹ; quả thật là một “tiểu phụ nữ giàu có” rồi đấy.

“Trưởng phòng, nhưng giá nhà ở Lư Châu cũng đang tăng lên rất nhanh đấy…” Zhang Yi nhăn mặt, tỏ vẻ buồn bã.

Kể từ khi công ty Senlian Capital chuyển đến Lư Châu, giá nhà và tiền

Mặc dù hầu hết nhân viên đều sống trong các khu chung cư do công ty thuê sẵn, nên không phải lo lắng về vấn đề tiền thuê nhà, nhưng các doanh nghiệp trong chuỗi sản xuất và phân phối của Pibei đều đang dần tập trung về phía Lỗ Châu.

Thêm vào đó, các cơ sở dịch vụ như nhà hàng, KTV, khách sạn… đều tập trung ở khu vực này, khiến ngày càng nhiều người muốn đến đây làm việc và sinh sống; vì thế giá nhà cũng tự nhiên mà liên tục tăng lên.

Chỉ riêng các tổ chức MCN hoạt động theo mô hình trực tiếp phát sóng hoặc bán hàng, cùng các công ty thương mại điện tử, đã có rất nhiều.

“Ừm, nói như vậy cũng đúng.”

Hứa Tinh Tinh nhíu mày một chút, sau đó gật đầu đồng ý với lời nói của Zhang Yi.

Trong những năm gần đây, giá nhà ở trong nước đã tăng vọt.

Những sinh viên mới tốt nghiệp, mức lương khởi đầu chỉ khoảng bốn nghìn nhân dân tệ, đối mặt với tình hình giá nhà leo thang điên cuồng, có người quyết tâm dành dụm tiền để mua nhà, có người thì lại từ bỏ ý định đó hoàn toàn.

Tuy nhiên, Hứa Tinh Tinh đã mua một căn hộ ba phòng ngủ một phòng khách ở khu vực hành chính hai năm rưỡi trước.

Khi Trần Diên Sâm bán Fox Tao cho A Li, cô ấy đã thu hồi toàn bộ cổ phiếu đã được giải phóng của mọi người, và nhờ đó nhận được hàng trăm nghìn nhân dân tệ tiền mặt.

“Giám đốc, nghe nói công ty sẽ áp dụng chế độ làm việc ‘bốn ngày làm việc, ba ngày nghỉ’, đó có thật không ạ?”

Zhang Yi nhìn xung quanh không thấy ai, liền hỏi nhỏ.

Cô ấy biết rõ rằng, mặc dù Hứa Tinh Tinh chỉ là một giám đốc nhỏ trong bộ phận hành chính, nhưng người này có mối quan hệ rộng lớn; cô ấy từng học cùng lớp với ông chủ, và có thể trò chuyện thoải mái với các giám đốc, tổng giám đốc của các bộ phận khác nhau, nên thông tin mà cô ấy nhận được rất đa dạng.

“Ông chủ bao giờ đùa cợt đâu? Cô không thấy gần đây công ty có rất nhiều nhân viên mới nhập ngũ sao?”

Hứa Tinh Tinh cười hỏi lại.

“À? Thật à? Không phải Pibei mỗi ngày đều tuyển thêm vài chục nhân viên mới sao?”

Zhang Yi hơi ngạc nhiên, vẫn chưa hiểu hết ý của Hứa Tinh Tinh.

“Cô này, buổi tối tan làm thì đừng đi dạo nhiều quá, đừng xem phim nhiều quá, hãy tham gia nhiều hơn vào các buổi đọc sách và lớp học nội bộ của công ty đi.”

Hứa Tinh Tinh nói một cách bất đắc dĩ.

Bên kia…

Tại khu vực làm việc của bộ phận vận hành doanh nghiệp, Viên Vĩ vừa hoàn thành công việc trước mắt, liền không nhịn được mà thở phào nhẹ nhõm.

Cuộc khuyến mãi lớn giữa năm đang cận kề, và áp lực đối với anh ta cũng không hề nhỏ.

Sau khi Trương Nhất Phong được thăng chức, Trần Diên Sâm đã bổ nhiệm anh ta vào vị trí giám đốc bộ phận; mức lương hàng năm của anh ta vượt quá hai triệu, và so với các công ty lớn trong ngành internet năm 2014, đó thực sự là một mức thu nhập cao.

Viên Vĩ hiểu rõ rằng vị trí giám đốc này, về bản chất, chỉ là một thử thách mà ông chủ đặt ra cho mình. Nếu anh ta có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ ở vị trí này, có lẽ anh ta sẽ được thăng chức tiếp, lên tầm tổng giám đốc, giống như Trương Nhất Phong.

“Giám đốc Yuan, chúng tôi đi ăn ngoài nhé, anh có muốn tham gia không?”

Lúc này, Lý Huỳnh, Trần Húc, Hồ Lệ và Mạnh Hỉ Ba bốn người đã tiến lại gần và vẫy tay mời Viên Vĩ.

Việc “đi ăn ngoài” ở đây thực chất có nghĩa là họ không định đến nhà hàng trong công ty, mà sẽ đến trung tâm mua sắm Wanda gần đó. Mặc dù thực đơn của nhà hàng trong công ty thường xuyên được thay đổi và hương vị cũng khá ngon, nhưng con người vẫn luôn muốn thay đổi khẩu vị đôi khi.

Viên Vĩ xoa nhẹ hai bên thái dương đang đau nhức, nhìn chằm chằm vào màn hình máy tính với những dữ liệu về các doanh nghiệp. Khi nghe thấy giọng nói của Lý Huỳnh, anh ta lập tức quay đầu lại và thấy bốn người kia đều đang cầm điện thoại và thẻ nhân viên, đứng không xa đó.

“Được thôi.” Viên Vĩ nhấn nút tạm dừng, sau đó cùng với Lý Huỳnh và những người khác rời khỏi khu công nghệ.

Thời tiết mùa hè thật là thất thường; cách đây mười mấy phút, trời còn đang mưa lớn, nhưng bây giờ thì nắng vàng chang chang, bầu trời quang đãng. Vừa ra khỏi cổng, một làn sóng nóng ẩm lẫn lộn với hơi nước mưa đã ập vào mặt họ. Những vũng nước trên mặt đất dưới ánh nắng mặt trời bắt đầu bốc hơi, phản chiếu lên những tấm kính của tòa nhà văn phòng.

Cả nhóm đều không đi xe, mà cứ thế trò chuyện và đi bộ, từ từ hướng tới trung tâm mua sắm. Bởi vì khoảng cách chỉ có chưa đầy năm trăm mét mà thôi!

“Doanh số hàng ngày hôm qua là 5,7 tỷ; mục tiêu doanh số ngày mai là 40 tỷ. So với năm ngoái, con số này gần như tăng gấp đôi… Không biết liệu có thể hoàn thành được hay không nhỉ.”

“Trần Húc đang nhai một cây thuốc lá Huangshan trong miệng và nói bất chợt: “Anh Húc ơi, hãy bớt hút thuốc đi! Trí nhớ của anh thật là tệ rồi… Ngày lễ khuyến mãi 618 năm ngoái, doanh số chỉ đạt được 12,17 tỷ thôi.”

Lý Huỳnh cười ha hả và nói: “À, tôi nhầm rồi! Doanh số ngày 11/11 lên đến hơn 20 tỷ đấy.”

Trần Húc liếc nhìn Lý Huỳnh với vẻ ngượng ngùng, rồi cười gượng: “Không sao đâu… Lần khuyến mãi 38, doanh số đã đạt hơn 14 tỷ rồi. Các bạn biết đấy, chi phí quảng cáo và lưu lượng truy cập mà chúng ta đầu tư trong dịp 618 này cao gấp nhiều lần so với lần khuyến mãi 38 đấy. Ngoài ra, các nền tảng như Douyin và Kuaishou cũng sẽ góp thêm khoảng 1 tỷ đô la vào doanh số nữa.”

Hồ Lệ, người đứng ở phía sau, suy nghĩ một lát rồi nói: “Đúng rồi, thời gian cấm bán sắp đến rồi… Các bạn có bán cổ phiếu không?”

Mạnh Hỉ Ba bất ngờ hỏi.

“Không bán đâu!” Hồ Lệ ngay lập tức trả lời.

Là một trong những nhân viên đầu tiên của Pinduoduo, trong ba năm qua, cô ấy đã nhận được rất nhiều tiền thưởng; mỗi năm thu nhập ít nhất cũng bằng 20 lần lương cơ bản, nên cô ấy hoàn toàn không thiếu tiền. Hơn nữa, cô ấy đã chứng kiến quá trình phát triển vượt bậc của Trần Diên Sâm, và tin tưởng vào năng lực của ông chủ cũng như tiềm năng của công ty; có thể trong tương lai, giá trị cổ phiếu sẽ vượt qua mức 200 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu đấy.

“Tôi hiện có khoảng 30.000 cổ phiếu đã được giải phóng… Nếu bán đi, tôi sẽ nhận được 2,6 triệu đô la Mỹ. Lúc đó, tôi sẽ bán trước 5.000 cổ phiếu để mua cho bố mẹ một căn nhà lớn hơn, và còn dùng số tiền đó để mua một chiếc xe ô tô để đi lại nữa.” Lý Huỳnh từ từ chia sẻ kế hoạch của mình.

Những lời này vừa đúng với mong muốn của Viên Vĩ; anh ấy cũng có ý định tương tự. Theo anh ấy, giá nhà ở Lỗ Châu rẻ hơn nhiều so với ở Thượng Hải; thật tuyệt nếu có thể mua được một căn hộ lớn để cả gia đình cùng sống chung.

Còn Trần Húc và Mạnh Hỉ Ba thì đã mua nhà từ lâu rồi, và không chỉ một căn thôi. Còn về xe hơi, công ty đã cung cấp cho mỗi người họ một chiếc xe hạng sang, với giá trị từ 500.000 đến 2 triệu đô la Mỹ; miễn là họ không nghỉ việc, họ có thể tiếp tục sử dụng những chiếc xe đó.

Đúng lúc họ đang thảo luận về việc đầu tư vào cổ phiếu và chương trình khuyến mãi lớn 618, tại làng Đậu Gia Trang xa xôi ở Yên Kinh, có một người đàn ông trung niên đầu trọc mặc bộ đồ kẻ sọc, đang cầm điện thoại di động và thiết lập các biện pháp phòng thủ từ xa, nhằm tiến hành cuộc tấn công chống lại Liễu Cường Đông.

Lý do rất đơn giản: Jingdong đang vượt qua Guomei để chiếm lấy phần lớn thị phần trong lĩnh vực thiết bị gia dụng kỹ thuật số.

Vào lúc ba giờ chiều, Guomei thông báo sẽ tiếp tục đầu tư thêm 10 tỷ nhân dân tệ để áp dụng chính sách “giá bán thấp nhất cho tất cả các sản phẩm”! Nếu người tiêu dùng phát hiện ra rằng giá bán thực tế của các sản phẩm gia dụng do Guomei tự phân phối cao hơn so với Jingdong, họ sẽ được nhận ngay 100 nhân dân tệ dưới dạng vé giảm giá; nếu sau khi mua hàng mà phát hiện giá vẫn cao hơn, họ sẽ được hoàn trả gấp đôi khoản chênh lệch và thêm 300 nhân dân tệ dưới dạng vé giảm giá nữa.

Khi biết được điều này, Liễu Cường Đông nhíu mày. Anh ta quá quen thuộc với chiến thuật này! Hai năm trước, trong chương trình khuyến mãi lớn về thiết bị gia dụng, anh ta đã từng sử dụng chiến thuật tương tự để đối phó với Tô Nhĩnh và Guomei. Chỉ là anh ta không ngờ rằng bây giờ Guomei lại bắt chước anh ta, áp dụng những chiến thuật cạnh tranh không lành mạnh như vậy.

“Thú vị thật! Tổng giám đốc Hoàng ơi, thật đáng tiếc là thời đại của ông đã qua rồi.” Liễu Cường Đông cười lạnh, không hề coi trọng Hoàng Quang Dự chút nào.

Dòng nước sau luôn đẩy dòng nước trước; làm sao một người ở dòng sau có thể sợ hãi những người ở dòng trước chứ?

Nửa giờ sau, WeChat chính thức của Jingdong đăng một thông báo mời gọi các đối thủ cạnh tranh của Toàn Quốc cùng tham gia chương trình khuyến mãi 618, tuyên bố rằng nhằm mục đích bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng, tất cả mọi người sẽ cùng nhau giảm giá và tổ chức các chương trình khuyến mãi. Ngụ ý rõ ràng là chương trình khuyến mãi 618 chính là ngày kỷ niệm thành lập của Jingdong, và Liễu Cường Đông chính là người chủ nhà của sự kiện này.

Hành động này rất dễ gây ấn tượng cho người tiêu dùng, khiến họ nghĩ rằng chính nhờ có Jingdong mà các nền tảng khác mới có thể cung cấp những sản phẩm với mức giá ưu đãi.

“Viết giúp người khác à! Thằng này thật là không biết tiếc tiền!” Trương Tiến Đông của Tô Nhĩnh tức giận đến mức chửi thề, ngay lập tức yêu cầu bộ phận marketing đưa ra thông cáo chỉ trích Liễu Cường Đông một cách gay gắt, ý muốn nói rằng nếu thực sự có lòng vì người tiêu dùng, hãy trả tiền mặt

Không có rào cản nào cả!

Có thể sử dụng ngay từ 0 đồng!

Đơn giản và hiệu quả!

“Trương tổng, tôi đề nghị Tô Nhĩnh cũng nên đầu tư thêm 10 tỷ để cùng nhau thúc đẩy ngành thương mại điện tử phát triển! Tất nhiên, đừng quên gửi những chiếc tủ lạnh giá 10 đồng trước đã.”

Liễu Cường Đông nói qua lại từ xa.

Tủ lạnh giá 10 đồng?

Chàng trai Dong lập tức khiến nhiều người dùng nhớ lại những trải nghiệm không vui trước đây. Khi người dùng mua được sản phẩm với giá “rẻ bất ngờ”, Tô Nhĩnh lại không giữ lời hứa, thẳng thắn hủy bỏ đơn hàng trong hệ thống.

“Vậy là người dùng của Tô Nhĩnh chỉ có thể chịu thiệt thôi à? Mua đắt thì được, nhưng mua rẻ lại bị hủy đơn?”

“Thực sự thì JD.com mới là lựa chọn đáng tin cậy cho các sản phẩm điện tử gia dụng!”

“Phần mềm Pibei cũng khá tốt; họ vừa ra mắt chức năng bảo đảm giá trong 30 ngày cho tất cả các loại sản phẩm. Đối với các mặt hàng điện tử gia dụng và đồ nội thất, thời hạn bảo đảm giá thậm chí có thể lên đến 365 ngày!”

“365 ngày á? Thật là điên rồ!”

Trước thềm sự kiện 618, Hoàng Trình đã âm thầm triển khai dịch vụ bảo đảm giá cho các sản phẩm. Chỉ cần lấy điện thoại Orange làm ví dụ, toàn bộ các mẫu sản phẩm này đều được bao gồm trong chương trình bảo đảm giá trong 30 ngày. Nếu giá thành thực tế khi mua là 999 đồng, nhưng sau 29 ngày, giá bán giảm xuống còn 989 đồng, người dùng chỉ cần yêu cầu thông qua hệ thống, và khoản chênh lệch 10 đồng sẽ được hoàn trả ngay lập tức vào tài khoản của họ.

Mặc dù JD.com cũng có chức năng tương tự, nhưng số lượng sản phẩm được bao gồm trong chương trình khá ít, và quy trình yêu cầu cũng khá phức tạp, đòi hỏi người dùng phải “giao tiếp” với bộ phận chăm sóc khách hàng, điều này vô hình tăng thêm chi phí thời gian cho người dùng. Trong khi đó, Phần mềm Pibei đã tích hợp chức năng “bảo đảm giá một cú nhấp chuột” ngay trong trung tâm cá nhân của người dùng, giúp việc sử dụng trở nên vô cùng thuận tiện. Đối với người dùng, điều này giúp họ giảm bớt nỗi lo lắng khi đưa ra quyết định mua sắm. Họ có thể mua sắm bất kỳ lúc nào, vì luôn có chương trình bảo đảm giá, thời hạn lên đến 365 ngày – đủ để trải qua các sự kiện giảm giá lớn như 618, Double 11 và Double 12.

Chủ đề “Chương trình bảo đảm giá 365 ngày của Pibei” nhanh chóng trở nên hot, và chưa đầy nửa giờ đã lọt vào top 10 những chủ đề được tìm kiếm nhiều nhất. Các bình luận dưới bài viết đều đầy sự ngạc nhiên của người dùng.

“P

“Tại sao lại phải đến Yao Mao chứ? Lần trước tôi mua một thùng quả anh đào, những quả ấy mềm oặt và chẳng hề ngọt chút nào; tôi đã liên hệ với người bán nhưng họ hoàn toàn không quan tâm đến tôi.”

“Đang chuẩn bị trang trí nhà cửa, có vẻ như tôi vẫn phải đăng ký mua hàng trên Pi Bei thôi! Dù sau này giá có giảm đi, tôi vẫn có thể lấy lại khoản chênh lệch đó, chắc chắn là lợi nhuận rồi!”

Kim Lăng, trụ sở chính của Tô Nhĩnh.

Khuôn mặt của Trương Tiến Đông trông rất tức giận.

Ban đầu, khi Jing Dong và Guomei đối đầu với nhau, ông ta vẫn nghĩ mình có thể hưởng lợi từ tình huống này, nhưng không ngờ Pi Bei lại xuất hiện và sử dụng chính sách bảo đảm giá để thu hút được rất nhiều sự chú ý; trong khi đó, phía ông ta lại bị người dùng mạng lưới chỉ trích dữ dội vì những vấn đề cũ liên quan đến Liễu Cường Đông.

Mọi người đều đang bàn tán về chuyện này trên mạng xã hội, nhưng một mặt họ đang la mắng, mặt khác lại gọi Trần Diên Sâm là “bố”.

“Bộ phận tiếp thị đâu rồi? Kế hoạch ứng phó của các bạn là gì?”

Trương Tiến Đông gọi người đứng đầu bộ phận tiếp thị vào văn phòng và hỏi một cách gay gắt.

Đồng thời, Mã Lập Vân cũng đang tổ chức cuộc họp với Trương Dung để thảo luận về khả thi việc áp dụng chính sách bảo đảm giá trên trang web Yao Mao.

“Ông Ma, trừ khi là những sản phẩm do chính họ kinh doanh trực tiếp, còn không thì rất khó để thực hiện được,” Trương Dung nói với vẻ lo lắng.

Về bản chất, cả Pi Bei lẫn Yao Mao đều sử dụng mô hình kinh doanh B2C dựa trên nền tảng trực tuyến, nhưng hai công ty này có phong cách hoạt động khác nhau.

Cùng một sản phẩm, giá bán thông thường trên Yao Mao cao hơn Pi Bei khoảng 30%, sau đó họ sử dụng các mã giảm giá để hạ giá xuống gần bằng mức của Pi Bei, tạo ra ấn tượng rằng đó là “sản phẩm của thương hiệu lớn với giá tốt”。

Trong khi đó, Pi Bei luôn áp dụng chiến lược giá thấp nhất; thường thì họ không cung cấp mã giảm giá nào cả, và chỉ đôi khi mới có các chương trình giảm giá qua mã đỏ, đó cũng chỉ là sự hỗ trợ từ nền tảng mà thôi.

Do đó, hệ thống giá cả của Pi Bei khá ổn định, ít khi xảy ra biến động lớn; đây cũng chính là lý do tại sao Pi Bei có thể triển khai chính sách “bảo đảm giá chỉ với một cú nhấp”.

“Nếu Pi Bei có thể làm được, thì A Li cũng hoàn toàn có thể làm được,” Mã Lập Vân nói một cách quyết đoán, không muốn nghe lời giải thích của Trương Dung.

Trương Dung mở miệng định nói gì đó, nhưng cuối cùng vẫn gật đầu đồng ý.

Ông ta hiểu rõ