Khu biệt thự Delta, trong phòng khách sạch sẽ và thoáng đãng…

Trần Diên Sâm tựa người vào ghế sofa, lông mày hơi nhíu lại, ánh mắt đặt trên màn hình tivi.

Trương Triệu Dương ngồi trước ống kính, nói một cách tự tin, giọng điệu mang chút khinh thường: “Không phải Doanh nhân nào cũng chăm chỉ đâu. Tôi thường xuyên thấy trên mạng có các bài báo viết rằng ai đó dậy từ 5 giờ sáng hàng ngày và làm việc hơn 12 tiếng… Điều đó thật là vô lý, bạn hiểu không?”

Anh ta dừng lại một chút, nhìn về phía người dẫn chương trình và nói: “Cứ lấy Trần Diên Sâm của công ty Senlian Capital làm ví dụ đi. Anh ấy thường đến công ty vào lúc 10 giờ sáng và tan ca đúng 5 giờ chiều.”

Người dẫn chương trình nghe xong, mỉm cười và hỏi lại: “Trương tổng, nhưng có thông tin trên mạng nói rằng anh chỉ ngủ 4 tiếng mỗi ngày, phải không?”

Đối mặt với câu hỏi này, Trương Triệu Dương hoàn toàn bình tĩnh, không hề e ngại hay ngượng ngùng, mà ngược lại giải thích một cách tự tin: “Mỗi người đều có thể trạng khác nhau. Việc tôi chỉ ngủ 4 tiếng là bởi vì trong suốt 4 tiếng đó, tôi luôn ở trạng thái ngủ sâu; chất lượng giấc ngủ của tôi rất tốt, nên không cần phải ngủ thêm nữa.”

Trần Diên Sâm nghe vậy, mặt tái lại và lẩm bẩm: “Lát nữa tôi sẽ bảo Lương Bào đăng tải hết những bức ảnh và video khi anh ngủ gật trong cuộc họp ra ngoài, để anh đừng còn dám nói khoác nữa!”

Lúc này, điện thoại trên bàn reo lên.

Anh ta vươn tay ra, và chiếc điện thoại lập tức nằm gọn trong lòng bàn tay anh.

Là Vương Quang Đông của Hiệp hội Kinh doanh à?

Trần Diên Sâm suy nghĩ một chút, rồi nhấn nút nhận cuộc gọi.

“Ai da, ông Chen, ông dự định đến Yên Kinh vào lúc nào? Biết ông thích uống trà, tôi đã nhờ người tìm mua được vài hộp trà ngon từ Mân Châu. Nếu ông không đến, tôi lại không nỡ mở chúng ra… Làm sao bây giờ đây?” Vương Quang Đông nói một cách đùa cợt.

“Hay là tôi gọi dịch vụ giao hàng đến tận nhà, ông cứ gửi trực tiếp cho tôi là được.” Trần Diên Sâm đùa cợt đáp lại.

“Hahaha, Lão Đại nhận xét về ông rất đúng đấy… Lớp mặt của ông dày hơn cả tường thành Trường An nhiều lắm đấy!” Vương Quang Đông cười nói.

Trần Diên Sâm biết rõ điều đó; với tư cách là Vương Quang Đông, anh ta chắc chắn không đến để trò chuyện phiếm, mà chắc chắn có việc quan trọng cần bàn. Nhưng vì đối phương không nói ra rõ, anh ta cũng không muốn hỏi thêm.

  Bởi vì anh ta đã mơ hồ đoán ra mục đích thực sự của họ.

  Quả nhiên, chưa đầy ba phút trò chuyện, Vương Quang Đông đã nghiêm túc hỏi: “Các bạn còn tiếp tục cuộc chiến này với Mã Lập Vân và Lý Diện Hồng bao lâu nữa?”

  Tiếp tục bao lâu nữa?

  Điều đó phụ thuộc vào việc liệu ông Lão Mã và Lý Diện Hồng sẽ từ bỏ khi nào!

  Hơn nữa, lượng đơn hàng hàng ngày của Toàn Quốc trong ngành giao hàng đạt gần 40 triệu đơn, vẫn còn rất nhiều tiềm năng để tăng trưởng. Với sự hỗ trợ của A Li và Thiên Độ trong việc đầu tư phát triển thị trường, Trần Diên Sâm làm sao có thể từ bỏ được?

  “Phía trên đã có chỉ thị? Hay là Lý Diện Hồng đã tìm người hỗ trợ?” Trần Diên Sâm thăm dò.

  “Không thể nói rõ được, nhưng anh không hiểu sao? Ba nền tảng giao hàng của các bạn đã kéo theo bao nhiêu doanh nghiệp rồi? Vì vậy, tôi mới được mời đến điều phối. Anh cũng là người khởi xướng việc này, và chúng ta cũng là bạn cũ. Tôi đã giúp anh rất nhiều trong việc xin các khoản trợ cấp và hỗ trợ cho công ty Xingyuan Technology.”

  Vương Quang Đông đã sử dụng chiêu thức lấy tình cảm để thuyết phục.

  Nói một cách thẳng thắn, Senlian Capital, A Li Baba và Thiên Độ đều là những tập đoàn Internet lớn trong nước, mỗi công ty đều có người hậu thuẫn mạnh mẽ. Dù anh ta là một nhân viên cấp trung của hiệp hội thương mại, nhưng nếu những công ty này thực sự không tôn trọng anh ta, anh ta cũng không thể làm gì được.

  Nhưng vì phía trên đã có chỉ thị, anh ta cũng không thể không làm theo.

  “Tôi không tin tưởng Lý Diện Hồng.” Trần Diên Sâm nói một cách ngắn gọn.

  Chỉ cần xem xét cuộc cạnh tranh giữa Didi và KuaiDi – để giành lấy thị phần dịch vụ gọi xe, Thiên Độ đã nhiều lần khơi mào các cuộc chiến trợ cấp. Vậy mà KuaPao mới hoạt động được chưa đầy ba tháng, đã có người không chịu nổi rồi à?

  “Lần điều phối này sẽ do ba hiệp hội giám sát thị trường, thương mại và Internet đứng ra tổ chức. Ai dám sau này không chịu trách nhiệm, đó chính là tự chuốc rắc rối cho mình.”

“”

   Vương Quang Đông nói bằng giọng lạnh lùng.

   Thôi đi mà?

   Trần Diên Sâm tỏ vẻ khinh thường; trong lòng, anh ta hoàn toàn không tin vào những lời nói của đối phương, nhưng việc tạm thời ngừng giao tranh cũng không phải là điều tồi tệ.

   Chỉ trong vòng ba tháng ngắn ngủi, công ty Kèu Chạy đã thua lỗ gần 40 tỷ đồng trong lĩnh vực dịch vụ giao hàng. Số tiền này có thể dùng để mua 5 công ty Thành Phố Băng Tuyết Ngọt Ngào, hoặc một công ty Văn Học Cam, hoặc gần như toàn bộ Lazada.

   Anh ta muốn tận dụng khoảng thời gian ngừng giao tranh này để cho Mã Lập Vân hiểu rõ một điều: Tiền có thể thu hút khách hàng, nhưng không thể giữ chân họ được. Cuộc cạnh tranh trong ngành dịch vụ giao hàng cuối cùng vẫn phải dựa trên những yếu tố cụ thể như hiệu quả giao hàng, an toàn thực phẩm, dịch vụ sau bán hàng và hỗ trợ marketing.

   Đối với các tài xế giao hàng, liệu có hệ thống đãi ngộ và phúc lợi đầy đủ, cơ chế thưởng hợp lý, hay hệ thống điều phối thông minh không?

   Đối với các doanh nghiệp, liệu có các chương trình đào tạo và hướng dẫn để giúp họ tối ưu hóa thiết kế thực đơn, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đó tăng cường sức cạnh tranh và lợi nhuận không?

   Đối với khách hàng, liệu có cơ chế kiểm tra nghiêm ngặt đối với các doanh nghiệp tham gia, đảm bảo uy tín, điều kiện vệ sinh và nguồn nguyên liệu của họ, nhằm đảm bảo an toàn thực phẩm không?

   Việc sử dụng các biện pháp marketing dựa trên tiền thưởng tạm thời có thể che giấu những trải nghiệm tiêu cực, nhưng một khi hoạt động trở lại bình thường, các công ty như Đào Điểm Điểm và Thiên Độ Giao Hàng chỉ có thể chịu đựng những thiệt thòi mà thôi.

   Vì vậy, sau một lúc suy nghĩ, Trần Diên Sâm nói một cách nhẹ nhàng: “Nếu A Lí và Thiên Độ đồng ý, tôi cũng sẽ đồng ý.”

   “Được thôi, không vấn đề gì. Muộn nhất là tuần sau thứ Tư, tôi sẽ sắp xếp một cuộc họp để mọi người cùng thảo luận kỹ lưỡng.”

   Vương Quang Đông nói, vỗ tay vào ngực.

   “Tôi không có thời gian đến Hàng Thành hay Yên Kinh để gặp họ.”

   Trần Diên Sâm bổ sung một cách bình thản.

   Đúng là vớ vẩn!

 
 Chẳng phải Kèu Chạy muốn đàm phán đâu!

   Dù cuộc họp này do Mã Lập Vân thúc đẩy từ phía sau, hay do Lý Diện Hồng sắp xếp một cách bí mật, nếu thực sự muốn ngồi xuống nói chuyện, thì họ cần phải thể hiện thái độ đúng đắn.

“Được rồi, tôi đã hiểu rồi.

À, còn một việc nữa, trên cao đang dự định tổ chức một hội nghị Internet thế giới quy mô lớn hơn; địa điểm được chọn là thị trấn cổ Tam Hà. Dự kiến sẽ gửi thư mời vào giữa năm nay. Với tư cách là người dẫn đầu các doanh nghiệp Internet, Senlian Capital không chỉ phải tham gia hội nghị mà còn phải đứng đầu trong việc thảo luận về một số chủ đề then chốt.”

Vương Quang Đông đã tiết lộ thông tin này trước.

Hội nghị Internet?

Trần Diên Sâm lập tức nhận ra: Chẳng phải đó chính là Hội nghị Internet ở Ô Trấn sao?

Nhưng địa điểm tổ chức lại được thay đổi thành Lỗ Châu!

“Được rồi, cảm ơn ông Vương đã nhắc nhở, tôi sẽ chuẩn bị trước.”

Trần Diên Sâm nói lời cảm ơn.

Thực ra, khi tìm địa điểm cho hội nghị Internet thế giới, ban tổ chức mong muốn tìm một thị trấn giống như Davos – nơi mang đậm vẻ đẹp của Internet và có thể tận dụng cơ hội này để quảng bá văn hóa truyền thống của Hoa Quốc.

Các địa danh như Chuang Zhuang, Tong Li, Tam Hà, Nam Tân, Lệ Giang và Phòng Diệu đều nằm trong danh sách xem xét.

Nhưng cuối cùng, chính Senlian Capital đã giúp thị trấn cổ Tam Hà giành được quyền tổ chức hội nghị này!

Lý do rất đơn giản: Sen Liên Vốn Quốc Kỳ có sự phân bố rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

Từ nền tảng thương mại điện tử, ứng dụng video ngắn, dịch vụ giao hàng, điện thoại thông minh, phần mềm tin tức, nghiên cứu và phát triển chip, cho đến trình duyệt và công cụ tìm kiếm… tất cả đều đạt được những thành tích nổi bật trong lĩnh vực của mình; vai trò tiêu biểu của họ là không cần phải nghi ngờ gì nữa.

Quá tiêu biểu rồi!

Và việc thị trấn cổ Tam Hà giành được quyền tổ chức hội nghị này, ngoài sự hỗ trợ từ Senlian Capital, còn nhờ vào nhiều ưu thế riêng của nó.

Chẳng hạn như vị trí địa lí thuận lợi, nền văn hóa đặc trưng của vùng đất nước, và cơ sở hạ tầng thông minh hiện đại… Ngay trước quý III năm ngoái, toàn khu vực đã triển khai dịch vụ thanh toán bằng mã QR và wifi phủ sóng toàn diện.

Sau khi kết thúc cuộc gọi, Trần Diên Sâm lại gọi điện đến Yên Kinh; anh ta muốn biết xem cuối cùng là bên nào đã nhượng bộ trước.

Trong khi đó…

Vương Trung Phục sau khi kiểm tra hơn mười cửa hàng, cuối cùng cũng xác nhận được rằng: Chủ nhân của những cửa hàng này hoàn toàn không hề nghĩ đến việc kiếm lợi nhuận từ dự án Quán Ăn Chạy Đũa này.

Trong một cửa hàng Quán Ăn Chạy Đũa, tùy thuộc vào diện tích kinh doanh, số lượng nhân viên có thể dao động từ 15 đến 30 người; trong đó, tỷ lệ nhân viên trên 40 tuổi chiếm khoảng 30%, và mức lương trước thuế bình quân của mỗi người vào khoảng 7000 nhân dân tệ.

Ở các thành phố cấp một, hai, mức lương cơ bản cao hơn, trong khi ở các thành phố cấp ba, bốn thì mức lương này thấp hơn một chút, chỉ chênh lệch khoảng 700 đến 800 nhân dân tệ mà thôi.

“Không lạ gì mà trên mạng lại ít thông tin về tiền lương tại các cửa hàng Quán Ăn Chạy Đũa như vậy… Nếu mọi người biết rằng chủ nhân các cửa hàng này trả cho nhân viên vệ sinh mức lương lên đến năm, sáu nghìn nhân dân tệ, chắc hẳn mọi người sẽ phản đối dữ dội.”

Sau khi bình tĩnh suy nghĩ, Vương Trung Phục bỗng nhận ra rằng logic hoạt động của các cửa hàng Quán Ăn Chạy Đũa thực sự rất đơn giản.

Điều quan trọng nhất là phải đảm bảo chất lượng nguyên liệu; trên cơ sở đó, cần liên tục đổi mới, tung ra các món ăn đặc sản mới mỗi quý, đồng thời hoàn thiện công tác quản lý chuỗi cung ứng, kiểm soát chi phí và nâng cao chất lượng dịch vụ – như vậy thì việc kinh doanh mới có thể ổn định được.

Chủ nhân các cửa hàng này cuối cùng vẫn muốn kiếm tiền!

Nhưng một nửa lợi nhuận thu được sau đó lại được chia cho nhân viên.

Người từng nghĩ rằng các cửa hàng Quán Ăn Chạy Đũa không có tương lai, Vương Trung Phục, bỗng nhiên cảm thấy hứng thú và cùng đội ngũ của mình bắt đầu nghiên cứu kỹ lưỡng về thói quen ăn uống, khả năng tiêu dùng, sự phân bố các khu vực mua sắm và tình hình cạnh tranh ở các khu vực đông nam và tây nam.

Từ đó, họ quyết định xem nên đầu tư vào thành phố nào, khu vực thương mại nào, là mở cửa hàng trong trung tâm mua sắm hay ở các con phố gần khu dân cư, đồng thời phân bổ hợp lý nguồn vốn, nhân lực và nguyên vật liệu.

Chỉ trong thời gian ngắn, các cửa hàng Quán Ăn Chạy Đũa đã lan rộng khắp miền Nam.

……

……

Hai ngày sau, tại Khu công nghệ Thành phố Chǔ Xiān.

Một chiếc Mercedes-Benz mang biển số Hàng Thành từ từ dừng lại. Mã Lập Vân nhìn ra ngoài và lắc đầu thầm.

Anh không ngờ rằng mình lại phải đến nơi tồi tàn như thế này đến hai lần.

Khác với lần trước, Trần Diên Sâm không đến đón anh ở dưới lầu.

Thay vào đó, chỉ có một người đàn ông mập mạp, mặc bộ vest màu xanh và đeo kính không viền, đang đứng ngoài cửa xe với nụ cười trên môi.

Mã Lập Vân thở dài nhẹ, vẻ mặt anh trở nên phức tạp.

Anh ấy rất rõ rằng, trong thế giới kinh doanh, không có bạn bè mãi mãi; giai đoạn hòa thuận giữa A Li và tập đoàn Senlian đã chấm dứt hoàn toàn.

Dù cuộc chiến giao hàng nhanh tạm thời ngừng lại, nhưng cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại điện tử vẫn sẽ tiếp diễn.

“Chào Ông Ma, tôi là Trợ lý của ông Chen – Guo Shenyi, xin mời theo tôi vào trong.”

Guo Shenyi bước tới phía trước và chủ động chào hỏi.

“Cảm ơn.”

Mã Lập Vân đáp lại một cách bình thản.

Lần trước, ông ta là khách hàng lớn của tập đoàn Senlian; nhưng lần này, ông ta lại trở thành đối thủ quan trọng của họ.

Khi ông ta đang chuẩn bị bước vào bên trong, ông nghe thấy tiếng phanh gấp vang lên phía sau; quay đầu lại, ông thấy một chiếc Mercedes S600 và một chiếc Toyota Alphard đang dừng lại.

Với tiếng “click”, cửa xe được mở ra.

Người đứng đầu công ty Qian Du – Lý Diện Hồng bước xuống từ xe.

“Robin.” Mã Lập Vân vẫy tay gọi.

“Ông Ma Đến sớm thật đấy.” Lý Diện Hồng đáp lại một cách khô khan.

Hai người nhìn nhau.

Lý Diện Hồng cười một cách đắng cay; ông thực sự không hiểu tại sao Qian Du, một công ty đang ở đỉnh cao, lại có thể tụt xuống tầng lớp thứ hai như vậy.

Mã Lập Vân hiểu rồi; ông nhận ra rằng cuộc gặp này có lẽ do Lý Diện Hồng đề xuất.

Trong số ba nền tảng giao hàng nhanh, Qian Du là công ty có nguồn vốn lưu động ít nhất. Một phần vốn được sử dụng để đầu tư vào dữ liệu lớn và công nghệ lái xe tự động; một phần khác được dùng để mua thêm cổ phiếu nhằm củng cố niềm tin của các nhà đầu tư trên thị trường thứ cấp; phần còn lại thì được đầu tư vào lĩnh vực O2O.

Nếu Qian Du có thể duy trì hoạt động được ba tháng nữa, thì đã coi là may mắn lắm rồi!

“Hai ngài, xin mời vào bên trong!” Guo Shenyi ngắt lời cuộc trò chuyện của họ và vẫy tay chỉ đường.

“Cảm ơn.”

Lý Diện Hồng gật đầu và theo sau Guo Shenyi bước vào tòa nhà văn phòng.