“Trần Diên Sâm bạn ơi, cùng nhau uống trà đi! Tìm một người phụ trách tài chính để giúp bạn thanh toán chi phí thôi mà, đối với tôi thì đó là chuyện nhỏ nhặt thôi.” Tào Đạt Hoa tự hào nói, tựa vào ghế sofa và vỗ ngực.

“Vậy thì xin nhờ cô Cao giúp đỡ nhé.”

Trần Diên Sâm nhấp một ngụm trà, nhìn Tào Đạt Hoa và mỉm cười.

“Tháng Hai năm sau, các trường đại học ở tỉnh Huy An sẽ tổ chức cuộc thi khởi nghiệp dành cho sinh viên. Bạn Chen có hứng thú tham gia không?” Tào Đạt Hoa nói từ từ sau khi uống một ngụm trà.

Nghe vậy, Trần Diên Sâm lập tức đoán ra đây chắc chắn là ý của Đường Thanh Sơn, và không suy nghĩ gì đã trả lời: “Tất nhiên rồi, có lợi ích gì chứ?”

Trong mắt anh, việc tham gia cuộc thi này chỉ là lãng phí thời gian mà thôi. Nhưng vì đây là ý của Đường Thanh Sơn, thì sau này cứ để Tống Dung Thanh hoặc Trang Ruì đi thay là được; bản thân mình không cần phải tham gia, nhưng những lợi ích thì nhất định phải thu về cho mình.

Tào Đạt Hoa lắc đầu, trên khuôn mặt hiện rõ vẻ bất đắc dĩ, sau đó nói nghiêm túc:

“Ba người đứng đầu sẽ nhận được giải thưởng từ 100.000 đến 500.000 đồng. Ngoài ra, tại vòng chung kết còn sẽ mời một số cựu sinh viên nổi tiếng, những người gốc Huy An – đặc biệt là những sinh viên tốt nghiệp đang giữ chức vụ quan trọng trong các công ty đầu tư mạo hiểm.”

Nói đến đây, Tào Đạt Hoa nhìn Trần Diên Sâm với ánh mắt “bạn hiểu ý tôi chứ”, miệng cười mong đợi lời khen ngợi từ đối phương.

“Như Shiyuzhu hay Wang Chuanfu chẳng hạn?” Trần Diên Sâm hỏi tiếp.

Tào Đạt Hoa mặt tái lại, cười khổ nói: “Những người ở cấp độ đó thì bạn đừng hy vọng vào nhé. Nếu dự án của bạn giành được giải nhất, việc huy động được 5 triệu đồng vốn đầu tư không thành vấn đề đâu.”

5 triệu đồng? Đùa à…

Trần Diên Sâm nhếch mũi, trong lòng cảm thấy khinh thường; hiện tại, số lượng người đăng ký sử dụng dịch vụ Fox Tao đã đạt 160.000 người, lượng người sử dụng hàng ngày ổn định ở mức khoảng 20.000 người, số đơn hàng mỗi ngày vượt qua 3.000, doanh thu ròng gần chạm mốc 15.000 đồng.

Một khi tính năng đàm phán giá 0 đồng được triển khai và đạt được kết quả như mong đợi, số tiền 5 triệu chỉ là lợi nhuận ròng trong vòng hơn hai mươi ngày thôi.

“5 triệu à? Vậy thì tôi sẽ chuẩn bị kỹ lưỡng lại.”

Trần Diên Sâm cũng không muốn làm giảm lòng nhiệt tình của Tào Đạt Hoa, nên cố tình tỏ ra ngạc nhiên và có vẻ coi trọng chuyện này.

“Tốt rồi, uống trà đi.”

Tào Đạt Hoa đã hoàn thành nhiệm vụ được hiệu trưởng giao và cười toe toét.

Khi thấy mục đích đã đạt được, Trần Diên Sâm uống hết ly trà rồi đứng dậy để chào tạm biệt.

Tào Đạt Hoa cũng không giữ lại anh ta, tiếp tục thong dong làm việc “lười biếng”, vừa hát những giai điệu không theo nhịp.

Quay trở lại tầng hai, mọi người đều đang bận rộn kiểm thử tính năng “đàm phán giá 0 đồng”; trong phòng liên tục vang lên những yêu cầu đàm phán: “Văn Bác, giúp tôi đàm phán giá đi”, “Trang Ruì, sao con trai ngươi không xem tin nhắn QQ, giúp tôi với”, “Trần Húc, cho tôi mượn điện thoại Newman xem liệu trình duyệt có tương thích không.”

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ, ngồi xuống chỗ mình và mở lại tài liệu yêu cầu của Trang Ruì để xem lại một lần nữa.

Chết tiệt, thằng bé này thật là khó đối phó!

Trang Ruì đã chia tiến trình đàm phán thành ba phần: đàm phán cho khách hàng thường xuyên, đàm phán cho khách hàng mới, và đàm phán cho những người chưa từng đặt hàng trước đây.

Nói một cách đơn giản, khách hàng thường xuyên chỉ có thể giảm giá ít nhất, và chỉ có thể giảm được 99,9% tổng tiến trình; phần còn lại 0,1% đó cần phải mời khách hàng mới hoặc những người chưa đặt hàng trước đây để họ giúp đỡ thì mới có thể thành công.

Toàn bộ logic cơ bản đều đã được ghi rõ trong tài liệu; giá trị của khách hàng mới, khách hàng thường xuyên, và những người chưa đặt hàng trước đây đều được nêu rõ trong đó.

Đến 6 giờ chiều, sau khi kiểm thử kỹ lưỡng, Trương Văn Bác và Hướng Phùng Phi đã tìm ra một số lỗi và sửa chúng hết; sau đó họ mới chuyển sự chú ý sang Trần Diên Sâm.

“Hãy triển khai nó đi! Tống Dung Thanh, hãy gửi đường link trang web đã được thiết lập sẵn cho Văn Bác.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ và nói to:

“Được thôi, anh Sâm!”

Trương Văn Bác gật đầu, rồi gọi Trang Ruì, Tống Dung Thanh và Trần Húc đến. Bốn người cùng nhau bước vào phòng họp tạm thời số 204 và bắt đầu làm việc cho buổi ra mắt sản phẩm cuối cùng.

Mười phút sau, Trương Văn Bác vẫy tay OK với Trần Diên Sâm qua lớp kính.

Trần Diên Sâm mở liên kết trang sự kiện, và điều đầu tiên hiện ra trước mắt anh ta là một biểu ngữ quảng cáo với dòng chữ “Nhận miễn phí ngay!”. Các giải thưởng được liệt kê từ trên xuống dưới bao gồm điện thoại iPhone 4, máy Nokia 5230, Sơn Tinh I8000, một thùng táo, sữa, giấy vệ sinh và 1000 nhân dân tệ tiền mặt.

Quy tắc của sự kiện được nêu ở phía dưới trang; cách thức tham gia rất đơn giản: mời cả người dùng mới lẫn cũ tham gia, và người tham gia có cơ hội nhận được chiếc điện thoại iPhone trị giá 4999 nhân dân tệ.

“@Tất cả mọi người, hãy ‘chém’ tôi một nhát nhé, cảm ơn!” Trần Diên Sâm chia sẻ liên kết đó với hàng chục nhóm QQ, rồi chờ đợi phản ứng từ mọi người.

“Anh Sen ơi, tài khoản của anh bị đánh cắp à? Liên kết này chẳng lẽ là phần mềm độc hại sao? Mọi người đừng nhấp vào nhé!”

“Chém anh một nhát á? Anh đùa đấy chứ?”

“Anh Sen ơi, em đã giúp anh ‘chém’ rồi đấy… Chiếc điện thoại này thực sự có thể nhận miễn phí à?”

“Bạn Trần Diên Sâm ơi, em đã giúp bạn giảm giá 39 nhân dân tệ!”

“Anh trai ơi, đây là sự kiện mới của Fox Tao phải không?”

Các nhóm trường trung học, nhóm đại lý thẻ sinh viên, nhóm trò chuyện giữa sinh viên mới nhập học… tất cả đều trở nên sôi nổi.

“Đây là sự kiện mới của dự án chúng tôi; mọi người đều được hoan nghênh tham gia. Sự kiện này thực sự hữu ích và hiệu quả… Chúc mọi người đều có thể nhận được điện thoại iPhone miễn phí!” Trần Diên Sâm lại trả lời tất cả mọi người một lần nữa. Trong lòng, anh tự hỏi liệu có nên rời khỏi các nhóm đó trước để tránh bị mọi người chỉ trích quá mức hay không…

Việc “giảm giá” theo cách này thực sự khiến người ta cảm thấy phiền phức. Ví dụ, bạn gái cũ gọi điện vào ban đêm và yêu cầu tôi tải ứng dụng Pinduoduo; một người bạn cũ không liên lạc suốt hai mươi năm đột nhiên nhắn tin với tôi chỉ vì tôi là người dùng mới… Trần Diên Sâm cũng không còn cách nào khác; với nguồn vốn hạn chế, nếu muốn phát triển nhanh chóng, Fox Tao buộc phải sử dụng những biện pháp không thông thường.

Vương Tử Hoà cùng với hai người bạn khác cũng đang nỗ lực hết sức: một mặt họ chi tiền để mua các từ khóa được tìm kiếm nhiều trên mạng; mặt khác, họ liên tục chia sẻ liên kết sự

Ví dụ: “Các bạn ơi, tôi vừa có được phiên bản chưa cắt ghép của con tàu Titanic, đây là liên kết”; “Câu chuyện về bảy người đàn ông và một bé gái nhỏ, đây là liên kết”; “Bạn trai cũ của tôi mắc HIV, tôi có nên đi kiểm tra không?”

Những thông tin quảng bá này lan truyền nhanh chóng trên internet, giống như những loại virus máy tính.

Đồng thời, nhóm tiếp thị đã đặt quảng cáo trên các trang web video như Youku, Tudou và Liujianfang, đồng thời mua một số vị trí quảng cáo ở ba trang web lớn.

Nội dung quảng cáo là chiếc điện thoại iPhone 4, kèm theo dòng chữ nổi bật “Nhận miễn phí ngay!”, khiến tỷ lệ người nhấp vào rất cao.

Cho đến khi trời hoàn toàn tối xuống, mọi người vẫn ngồi bên cạnh máy tính. Trần Diên Sâm thở dài một hơi, rồi gọi điện cho khách sạn Shuangqing bên ngoài trường, đặt hơn 1000 món ăn và yêu cầu họ giao hàng đến tận nơi.

Trên màn hình lớn, số lượng người đăng ký tài khoản trong ngày tăng lên với tốc độ chóng mặt. Bình thường, việc có hơn 1000 người đăng ký đã là điều khó khăn, nhưng lúc này con số đã vượt qua 10.000 người.

Một giờ sau, hai nhân viên của nhà hàng đặc biệt lái xe tải đến giao hàng; đây là lần đầu tiên họ nhận được đơn hàng lớn như vậy, họ rất lo lắng rằng thức ăn sẽ bị lạnh và khách hàng sẽ không hài lòng.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn 69 sách bar!

“Nghỉ một lát đã, ăn uống đi!” Trần Diên Sâm vỗ mạnh vào bàn và hét lớn.

“Trời ạ! Anh Sen, anh đang chiêu đãi mọi người đấy!”

“Wow! Có bao nhiêu món ăn vậy nhỉ?”

“Anh Sen thật hào phóng!”

Nghe vậy, mọi người đều đặt chuột xuống và cười nói, khen ngợi anh ấy.

“Đây chỉ là bước đầu thôi… Khi doanh thu vượt qua 10 triệu, chúng ta sẽ cùng nhau đến Khách Sạn Vườn Trên Trời ở thành phố.” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Kể từ khi công ty Fox Tao phát triển đến ngày hôm nay, không ai còn nghĩ rằng Trần Diên Sâm đang nói dối nữa; mọi người đều đầy mong đợi. Dù sao thì Khách Sạn Vườn Trên Trời cũng là khách sạn sang trọng nhất ở Thành Phố Hư Cấu, với mức chi phí trung bình mỗi người từ 800 nhân dân tệ trở lên… Trước đây, họ thậm chí không dám mơ tưởng đến điều đó.

“Anh Sen, có thể giảm giá không ạ?” Trương Văn Bác gãi đầu và cười hỏi.

“Ừ đúng rồi, anh Sen!” Ngay sau khi Trương Văn Bác nói xong, một số người khác cũng lập tức đồng tình.

“Giảm giá à? Mục tiêu đã đạt được rồi… Tiền thưởng, lương tăng và bữa ăn hải sản thịnh soạn đều sẽ có đấy.”

Trần Diên Sâm bỗng nhiên chửi thề một tiếng, la mắng Trương Văn Bác, và những lời đó cũng được nghe thấy bởi tất cả mọi người có mặt ở đó.

Chỉ trong chốc lát, mọi người đều tràn đầy hứng khí, như thể muốn vứt bỏ đũa xuống và ngay lập tức quay lại làm việc.

Ở phía bên kia, cách đó hàng nghìn dặm, tại thành phố Hồ Châu...

Trương Bằng đang cầm điện thoại di động, chạy qua từng căn phòng trong ký túc xá. Lần trước, trong hoạt động bình chọn do “Thỏ Đào” tổ chức, anh ta đã trúng giải 888 nhân dân tệ tiền mặt và đã thành công trong việc rút tiền ra tài khoản.

Vì vậy, sự tin tưởng của anh ta vào “Thỏ Đào” đã tăng lên đáng kể. Chỉ trong vòng một tháng, không chỉ anh ta đặt hàng liên tục trên trang web mà ngay khi hoạt động “Giảm giá 0 đồng” được triển khai, anh ta đã ngay lập tức kêu gọi bạn bè của mình giúp mình đấu giá.

Một chiếc điện thoại Apple trị giá 4999 nhân dân tệ, ai lại không muốn chứ?

Người bình thường thường không dám làm vậy; họ chủ yếu chỉ nhờ bạn bè giúp đỡ mà thôi.

Nhưng Trương Bằng thì khác. Anh ta như bị ma ám vậy, bắt đầu đi khắp các ký túc xá nam sinh để quảng bá cho hoạt động bình chọn trước đó của “Thỏ Đào”, sau đó lấy ra điện thoại của mình và nói với mọi người rằng hiện có một hoạt động nhận điện thoại miễn phí, hỏi liệu họ có muốn tham gia hay không.

Dù có vẻ không đáng tin, nhưng thực tế tỷ lệ thành công khá cao, bởi vì sinh viên đại học luôn có rất nhiều thời gian rảnh rỗi.

Sau cả đêm làm việc không ngừng nghỉ, progres bar của Trương Bằng đã đạt 93%, chỉ còn thiếu 7% nữa là anh ta có thể nhận được chiếc điện thoại miễn phí. Điều này khiến anh ta hào hứng đến mức không thể ngủ được suốt đêm, và ngày hôm sau, anh ta tiếp tục tìm người giúp mình đấu giá.

Những người như Trương Bằng không hề ít. Khi thấy progres bar gần như đã đạt đến mục tiêu, ai lại có thể từ bỏ cơ hội nhận được chiếc điện thoại dễ dàng như vậy chứ? Sau khi đã bỏ ra rất nhiều công sức, chi phí “im lặng” đó quá lớn, khiến họ tiếp tục cố gắng đấu giá.

Khi Trần Diên Sâm bước vào phòng 206, Trang Ruì với khuôn mặt hào hứng đã lao đến ôm lấy anh ta và hét lên: “Anh Sâm ơi, tuyệt vời quá!”

“Ai mới là người tuyệt vời chứ!” Trần Diên Sâm lườm một cái và nói không mấy vui vẻ.

“Chỉ sau 16 giờ đồng hồ kể từ khi hoạt động ‘Giảm giá 0 đồng’ được triển khai, đã có 46.000 khách hàng mới đăng ký thông qua hoạt động này, và số lượng người tham gia càng tăng thì tốc độ lan truyền càng nhanh.”

Trang Ruì quá hào hứ