Vào lúc hai giờ rưỡi chiều, tin tức về việc Facebook mua lại WhatsApp đã trở thành tâm điểm chú ý của mọi người. Thương vụ sát nhập trị giá 19 tỷ đô la Mỹ thực sự khiến nhiều người cảm thấy sốc.

Tuy nhiên, thực tế là trong số đó, 15 tỷ đô la Mỹ được thanh toán bằng cổ phiếu của Facebook, còn phần tiền mặt chỉ có 4 tỷ đô la Mỹ mà thôi.

Mười phút sau, công ty giao hàng nhanh “Siêu Nhân Giao Hàng” có trụ sở tại Thượng Hải thông báo rằng họ sẽ ngừng hoạt động các máy chủ vào cuối tháng Hai và hoàn toàn rút khỏi dịch vụ giao hàng trực tuyến Hoa Quốc.

“Mô hình cạnh tranh kinh doanh của Hoa Quốc quá điên rồ! Kể từ năm 2013, cuộc chiến trợ cấp trong ngành giao hàng không hề ngừng nghỉ. Mặc dù chúng tôi có danh tiếng tốt cả ở phía người dùng lẫn phía nhà hàng, nhưng các đối thủ như Kuai Pao, Tao Dian Dian và Qian Du Wai Hang không chỉ không kiếm được lợi nhuận, mà còn đưa ra khẩu hiệu ‘mua hàng miễn phí’, làm sao chúng tôi có thể cạnh tranh được?”

Công ty giao hàng này, có nguồn gốc từ Đức, đã buồn bã rút lui khỏi thị trường Hoa Quốc.

Trong khi đó, Tập đoàn Sanbao – nhà sở hữu của Meituan – sau khi đối mặt với số lượng đơn hàng ngày càng giảm và nguồn lực nhân viên giao hàng liên tục suy giảm, dù không muốn chấp nhận thất bại, cũng buộc phải cắt bỏ dịch vụ giao hàng và tập trung hoàn toàn vào lĩnh vực mua sắm theo nhóm.

Người sáng lập công ty “Siêu Nhân Giao Hàng”, Nicholas, đang nghĩ trong lòng rằng hy vọng các nền tảng giao hàng trong Hoa Quốc đừng bao giờ xâm nhập vào thị trường Châu Âu; anh ta không muốn phải tham gia vào những cuộc chiến giá cả với những “kẻ điên rồ” đó.

Ông chủ Tập đoàn Sanbao, Yuan Yafei, thì âm thầm cầu nguyện rằng Trần Diên Sâm, Mã Lập Vân và Lý Ngạn Hoa sẽ kiềm chế bản thân và đừng để cuộc chiến lan sang lĩnh vực mua sắm theo nhóm.

Cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa ba nền tảng giao hàng vẫn chưa có kết quả rõ ràng, nhưng đã có vô số đối thủ bị đẩy đến bờ vực phá sản.

Người đứng đầu cơ quan quản lý ban đầu muốn can thiệp để ngăn chặn tình trạng này, nhưng sau khi phát hiện ra rằng số lượng người lao động trong ngành giao hàng đang nhanh chóng tăng lên, họ quyết định tạm thời không can thiệp và tiếp tục theo dõi tình hình.

Đồng thời, tại tòa nhà trụ sở của Qian Du, Lý Ngạn Hoa ngồi trong văn phòng với khuôn mặt u ám.

Qian Du đã công bố báo cáo tài chính quý IV năm 2013 vào đúng hạn cuối cùng, nhưng doanh thu đã giảm 39,3% và lợi nhuận ròng giảm 51,6%.

Khi thị trường chứng khoán NASDAQ mở cửa, giá cổ phiếu của Qian Du đã lao dốc không ngừng và

Cho đến thời điểm này, giá trị thị trường của Qiandu chỉ còn lại 17,2 tỷ đô la Mỹ, so với cùng kỳ năm ngoái đã giảm một nửa.

Vào thời điểm đó, giá trị thị trường của VIP.com là 11,7 tỷ đô la Mỹ.

Nói cách khác, sau những thất bại liên tiếp, giá trị thị trường của Qiandu đã rơi xuống tầng lớp thứ hai trong ngành công nghệ thông tin.

Khái niệm BAT không còn được ai nhắc đến nữa!

“Các bạn ơi, hãy nghe lời tôi. Mặc dù Qiandu chỉ chiếm khoảng 40% thị phần trong lĩnh vực tìm kiếm, nhưng giá trị thị trường của họ ít nhất cũng phải trên 20 tỷ đô la Mỹ. Đây chính là thời điểm để đầu tư và mua vào!”

“Khi người khác hoảng sợ, chúng ta phải hành động; khi họ điên cuồng, chúng ta lại phải lo lắng. Giá trị thị trường của Qiandu đang bị đánh giá thấp quá mức. Chỉ cần vượt qua giai đoạn này, việc trở lại mốc 30 tỷ đô la Mỹ không phải là điều không thể!”

“Tôi không tin cái gì bạn nói cả! Suốt những năm qua, Qiandu luôn thất bại trong mọi lĩnh vực. Trước đây không có đối thủ, nhưng bây giờ với sự xuất hiện của Senlian Capital, liệu họ còn cơ hội lật ngược tình thế không?”

Một nhóm nhà đầu tư tranh cãi gay gắt trên các nền tảng mạng xã hội.

Để ngăn chặn sự suy tàn này, Lý Nhân Hoàng buộc phải tuyên bố sẽ tăng cổ phần trong Qiandu thông qua thị trường thứ cấp theo hình thức đấu giá tập trung.

Tuy nhiên, giá cổ phiếu của Qiandu vẫn tiếp tục giảm một cách chậm rãi.

Dù sao thì, kể từ khi thị phần tìm kiếm của Qiandu giảm xuống còn 40%, họ đã không thể phục hồi được nữa.

Các công ty như Lingxi, 360, Sogou và Penguin Search đều sử dụng công cụ hỗ trợ tìm kiếm dựa trên mô hình ngôn ngữ Mose, và đã giảm đáng kể số lượng quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm.

Chúng thật sự tiện lợi, không có quảng cáo, thông tin đầy đủ và hiệu quả cao!

Trần Diên Sâm cùng với Mã Văn Đằng, Châu Hoàng Yì và Trương Triệu Dương đều có mục tiêu chung: không phải là muốn kiếm tiền nhanh chóng, mà là muốn kiếm tiền một cách có kế hoạch, từ từ và hiệu quả.

Trước hết, họ cần phải làm cho Qiandu sụp đổ; sau đó, khi đã chia sẻ hết “quả ngọt” thu được từ thành công của Qiandu, họ mới bắt đầu suy nghĩ về vấn đề lợi nhuận.

Nếu không phải vì Qiandu vẫn còn một số người dùng trung thành trên nền tảng PC – hoặc do thói quen sử dụng, hoặc vì những chi phí đã đầu tư trước đó – thì thị phần của họ có lẽ đã giảm xuống dưới 30% rồi.

Chính vì vậy, Lý Nhân Hoàng mới rơi vào tình thế khó xử.

Đồng thời, ông cũng biết rằng, d

Từ giữa tháng 12 đến đầu tháng 2, chỉ trong vòng hai tháng ngắn ngủi, khoản lỗ của dịch vụ giao hàng đã lên tới 2,47 tỷ nhân dân tệ!

Đặc biệt là trong tuần vừa qua, chi phí tiếp thị mỗi ngày đã vượt quá 90 triệu, và có nguy cơ sẽ chạm mốc 100 triệu.

“Chết tiệt! Tiền bị đốt nhanh thật!” Mã Lập Vân không kìm được mà buột miệng chửi thề.

Những người xung quanh như Lục Triệu Hy, Trương Dung, Đường Vĩnh Ba, Giang Phàn và Trương Đào đều nhìn nhau, rồi lập tức cau mày.

Nếu tiếp tục như này thêm nửa năm nữa, toàn bộ lợi nhuận hàng năm của tập đoàn sẽ bị tiêu hết.

Mọi người đều đang chờ đợi…

Đang chờ quyết định của Mã Lập Vân!

“Ông nghĩ liệu có nên tạm dừng không?” Sau một lúc im lặng, Mã Lập Vân hỏi Lục Triệu Hy.

Việc ông sử dụng từ “tạm dừng” thay vì “kết thúc” cho thấy, sâu thẳm trong lòng, Mã Lập Vân vẫn không muốn từ bỏ chiến lược O2O này.

“Một khi đã bắt đầu, thì phải đầu tư hết sức mình. Nếu cứ do dự như công ty Thông Độ, chúng ta sẽ để Kèm Chạy tìm cơ hội tấn công.” Lục Triệu Hy nói một cách nghiêm túc.

Tạm dừng?

Đâu phải trẻ con đánh nhau mà có thể dừng bất kỳ lúc nào.

Một khi thu hẹp quy mô hoạt động, số vốn hàng tỷ đã đầu tư trước đó sẽ coi như bị lãng phí.

“Daniel, ông nghĩ sao?” Mã Lập Vân gật đầu nhẹ, sau đó quay sang Trương Dung.

“Tôi hoàn toàn đồng ý với ý kiến của Tổng Giám đốc Lục. Một khi chiến lược đã được định hình, thì không được dao động. Hãy cố gắng giành được một nửa thị phần trước đã.” Trương Dung đẩy đôi kính lên, trả lời một cách quyết tâm.

“Từ hôm nay trở đi, hãy nâng cấp chiến lược của Tao Diǎn Diǎn lên mức T0. Trần Diên Sâm có thể sẵn sàng đầu tư thêm 20 tỷ, nhưng tôi không tin anh ta dám tiếp tục đầu tư thêm 20 tỷ nữa.” Mã Lập Vân tuyên bố một cách quyết đoán sau khi nhận được sự ủng hộ từ các cấp dưới.

Trong chốc lát, cả nhóm A Li Ba Ba đều nỗ lực tìm mọi cách để cung cấp thêm nguồn lưu lượng truy cập cho Tao Diǎn Diǎn.

Hàng loạt các chương trình khuyến mãi được triển khai: tặng tiền hoàn lại khi mua sắm hoặc giao hàng, bạn bè trao đổi phiếu giảm giá khi giao dịch với nhau; trang chủ của Zhi Fu Bao cũng tự động tặng phiếu giảm giá cho Tao Diǎn Diǎn; đồng thời, các chiến dịch quảng bá được tiến hành rộng rãi trên các nền tảng như Youku, UC Browser, Weibo, v.v.

Phiếu giảm giá miễn phí cho các sản phẩm như trà sữa, bia, bánh mì và gà rán được phát đi liên tục trong nhiều lần mỗi ngày.

Người dùng mạng xã hội đều ngạc nhiên trước những biện pháp này:

“Nhìn kìa! Người vợ ngốc nghếch của tôi, cầm điện thoại của cả gia đình mà đặt mua trà sữa đến nỗi không thể uống hết… Miễn phí thật đấy, nhưng tôi sợ bị tiểu đường lắm!”

“Đúng là vậy! Tủ lạnh nhà tôi đầy bánh mì và gà rán… Tôi bảo ăn nhiều như vậy không tốt cho sức khỏe, nhưng vợ tôi cứ không nghe, thậm chí còn cãi vã với tôi nữa.”

“Dù sao cũng miễn phí mà, nếu nền tảng sẵn lòng phát phiếu giảm giá, tôi cũng sẽ không ngần ngại đặt hàng!”

“Chỉ cần chờ đợi Kuaipao và Qian Du Waimai tham gia vào cuộc cạnh tranh này, ba nền tảng cùng nhau hợp tác thì thật là tuyệt vời!”

Tao Diǎn Diǎn đã chủ động thách thức, nhưng Bèi Ý không hề phản ứng, mà vẫn tiếp tục thực hiện kế hoạch ban đầu, mở rộng thị trường sang các thành phố cấp ba, bốn và thị trường cấp huyện.

Ba ngày sau, mức tiền hoàn lại từ Qian Du Waimai đã giảm từ 15 xuống còn 12 xu, rõ ràng là họ đang gặp khó khăn.

……

Vũ Trường, Chu Tiên Khu công nghệ Chuang Khoa.

Trần Diên Sâm đứng dậy đưa Vương Trung Phục ra cửa, sau đó nhờ Mạnh Vân dẫn người đó đến thang máy.

Anh ta cũng không ngờ rằng, vào thời điểm quan trọng này, CEO của Qian Du Waimai lại muốn chuyển đến làm việc tại Kuaipao.

Vương Trung Phục có nền tảng kỹ thuật vững chắc và từng tự mình khởi nghiệp, năng lực của anh ta thực sự không tồi.

Nhưng khi gặp phải ông chủ như Lý Diện Hồng, việc đạt được thành công thực sự là điều rất khó khăn.

Trong lúc cuộc cạnh tranh đang diễn ra gay gắt, ý định của ông chủ Lý lại bắt đầu lung lay, và ông ta lập tức cắt giảm ngân sách quảng bá cho dịch vụ giao hàng.

Vương Trung Phục cũng là một người có tính cách, không muốn chỉ đơn thuần là “bức tường nền” cho Bèi Ý, Chương Hựu Hoà và những người khác. Dựa trên nguyên tắc “nếu không thể đánh bại họ thì hãy tham gia cùng họ”, anh ta đã lén lút đến V

Sau một hồi suy nghĩ, Trần Diên Sâm đưa ra cho anh ta hai lựa chọn.

Thứ nhất, trở thành phó của Chương Hựu Hoà, phụ trách công việc mua sắm nhanh;

Thứ hai, trở thành phó của Wang Zhe – COO của Quán Ăn Chạy Đũa – và phụ trách việc mở rộng thị trường tại khu vực Nam Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc.

Còn về vị trí người phụ trách dự án, Vương Trung Phục có thể coi là không còn cơ hội nào nữa.

Trần Diên Sâm nói rất thẳng thắn: trừ khi anh ta có thể chứng minh được năng lực của mình bằng những kết quả cụ thể.

Vương Trung Phục suy nghĩ một lát, rồi quyết định chọn lựa thứ hai – vì đó đồng nghĩa với việc anh ta sẽ trở thành phó của COO Quán Ăn Chạy Đũa và có địa vị ngang hàng với Chương Hựu Hoà.

Vì vậy, anh ta đã chọn dự án của Quán Ăn Chạy Đũa và đồng thời cũng tránh được các điều khoản cấm cạnh tranh trong hợp đồng lao động.

“Toc toc toc…!”

Khi Trần Diên Sâm vừa ngồi xuống chỗ, tiếng gõ cửa lại vang lên bên ngoài.

“Mời vào!” Trần Diên Sâm đáp.

Mạnh Vân bước vào sau khi mở cửa văn phòng, cùng với Giang Phàn.

“Xin chào ông Chen!”

Chưa kịp để Mạnh Vân giới thiệu, Giang Phàn đã tự giác bước tới, cúi người và chào hỏi một cách lịch sự.

“Xin mời ông Jiang ngồi.”

Trần Diên Sâm vẫn ngồi yên, đơn giản đáp lại.

Rồi anh ta bảo Mạnh Vân: “Hãy pha một ấm trà.”

Anh ta không ngờ rằng, cả Giang Phàn lẫn Vương Trung Phục đều đã bày tỏ ý định chuyển việc sang công ty Senlian Capital vào cùng một ngày.

“Giáo viên Ma hẳn là khá tốt với bạn, phải không?” Trần Diên Sâm hỏi, nhìn vào Giang Phàn.

Người đó đến từ Tây Bắc, tốt nghiệp chuyên ngành công nghệ thông tin tại Đại học Phục Đán, đã tham gia vào việc phát triển bản đồ Google Maps, sau đó vào năm 2010 đã thành lập công ty Youmeng và ba năm sau được A Li mua lại với giá 80 triệu đô la Mỹ, từ đó anh ta gia nhập đội ngũ của A Li.

Mã Lập Vân đã giao cho anh ta vị trí Giám đốc cấp cao M5, tương đương với cấp bậc nghiên cứu viên P10.

Ba năm trước, khi Trương Dung mời Trần Diên Sâm gia nhập A Li, chỉ đề nghị vị trí M4; muốn thăng lên M5 thì phải dựa vào thành tích công việc.

Điều này cho thấy rằng Mã Lập Vân đã rất hào phóng khi quyết định thu hút Giang Phàn.

Thực tế, chính vì sự từ chối của Giang Phàn mà Mã Lập Vân mới rút ra bài học và đưa ra những điều kiện tốt hơn cho anh ta.

Nghe xong, Jiang Fan không vội vàng trả lời, mà suy nghĩ kỹ trong vài giây trước khi chậm rãi nói: “Senlian Capital là một sân khấu lớn hơn nhiều.”

Ý ông ấy là mục tiêu của mình không phải là tranh đấu hay chạy đua, mà là một vị trí cấp cao tại trụ sở tập đoàn.

Đối với câu hỏi của Trần Diên Sâm, ông ấy đã chọn cách tránh trả lời.

Bởi vì đó là một câu hỏi khó để trả lời; nếu trả lời “đúng”, sẽ cho thấy ông ấy chỉ biết theo đuổi lợi ích cá nhân; còn nếu trả lời “sai”, lại sẽ bị coi là người tham lam và không biết ơn người đã giúp đỡ mình.

Trần Diên Sâm nhìn Giang Phàn, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn, tỏ vẻ đang suy nghĩ sâu sắc.

Người đàn ông trước mắt mình có khả năng tích hợp các nguồn lực xuất sắc, hơi giống với Hoàng Trình – một người thực sự giỏi làm việc.

Chỉ cần đưa ra một ý tưởng kinh doanh, anh ta sẽ có thể thực hiện nó ngay lập tức.

Quả là một người rất phù hợp để làm việc!

Điểm duy nhất thiếu sót là… anh ta hơi lộn xộn về mặt tình cảm.

Nhưng trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh này, việc thiếu đạo đức cá nhân gần như là điểm yếu nhỏ nhất.

Nên thu hút anh ta không?

Nghĩ đến việc mình đã vượt qua người kế nhiệm của Lão Ma từ hàng chục năm trước, ông ấy không khỏi bật cười.

So với Vương Trung Phục, Giang Phàn có năng lực mạnh mẽ hơn, nhưng cũng ít ổn định hơn.

“Ali Baba cũng không tồi chút nào; một khi thành công trong việc niêm yết trên sàn chứng khoán, giá trị vốn hóa của nó sẽ ít nhất là 200 tỷ đô la Mỹ, cao hơn nhiều so với Amazon và Pinduoduo.”

Trần Diên Sâm nói một cách bình tĩnh.

“Trong lĩnh vực thương mại điện tử, Ali Baba quả thực đang chiếm ưu thế áp đảo; giá trị của nó có lẽ còn cao hơn Pinduoduo một chút. Nhưng dưới sự lãnh đạo của ông Liên Vốn Quốc Kỳ, vẫn còn ít nhất năm sáu dự án khác cũng sở hững tiềm năng tương đương với Ali Baba.”

Giang Phàn coi Ali Baba như một cơ hội để tận dụng danh tiếng hiện tại của mình để gia nhậpSâm Liên Capitál.

“Kuaipao đang chuẩn bị triển khai hoạt động kinh doanh giao hàng đến các khu vực Châu Âu, Bắc Mỹ và Đông Nam Á; chúng tôi đang cần một phó tổng giám đốc.”

Trần Diên Sâm đề xuất cho Giang Phàn vị trí “Người tiên phong trong việc mở rộng thị trường”.

Theo ông, ngay cả Châu Thọ Chí sau khi gia nhập Orange Technology cũng đã giữ chức vụ CFO trong nửa năm trời; vậy thì Giang Phàn muốn thăng tiến nhanh chóng thì làm sao có thể dễ dàng được? Hơn nữa, dù năng lực có thể không thành vấn đề, nhưng lòng trung thành thì sao?

Kuaipao…

Giang Phàn là một người thông minh; anh ta lập tức hiểu ý của Trần Diên Sâm.

Sâm Liên Capital không thiếu nhân tài, và Trần Diên Sâm cũng không hề tin tưởng vào anh ta. Nếu muốn gia nhập công ty này, Giang Phàn buộc phải bắt đầu từ những công việc cụ thể, chỉ khi có thành tích thực sự mới có cơ hội thăng tiến.

“Thưa ông Chen, tôi cần hai ngày để suy nghĩ.”

Sau một lúc trầm ngâm, Giang Phàn không vội vàng đưa ra câu trả lời ngay lập tức.

Trần Diên Sâm gật đầu, rồi nhấp một ngụm trà.

Những người có năng lực như vậy quá nhiều; với nguồn lực tài chính của Ông Trần, làm sao có thể không tuyển được người phù hợp? Thái độ của ông đối với Giang Phàn rất đơn giản: nếu muốn đến thì đến, còn không muốn thì cũng chẳng sao cả.