“Anh Sâm!”

“Ông chủ!”

“Tổng giám đốc Liao!”

Vừa bước vào nhà hàng, Trần Diên Sâm đã bị vài anh chàng giao hàng thuộc nhóm Vân Sự nhận ra ngay lập tức.

Họ vội vàng đứng dậy, lúng túng gọi ông.

“Đang ăn cơm à? Món ăn ở nhà hàng chúng tôi thế nào?”

Trần Diên Sâm tiến lại gần hơn, mời họ ngồi xuống nói chuyện.

Liêu Uy cũng đi theo sau.

Cui Wei và các lãnh đạo của công ty Văn Học Cam Chanh liếc nhau một cái rồi đi xếp hàng lấy đồ ăn.

Tống Dung Thanh cầm khay đĩa chuẩn bị đi phục vụ cho Trần Diên Sâm, bởi vì không ai biết rõ Ông Trần thích ăn gì cả.

Những anh chàng giao hàng này đều có vẻ căng thẳng, chỉ biết cười ngớ ngẩn. Họ không ngờ rằng sẽ gặp được ông chủ lớn ngay tại nhà hàng.

Một trong số họ bình tĩnh lại và cười trả lời: “Anh Sâm, món ăn ở đây rất ngon đấy. Thực đơn hàng tuần luôn được cập nhật, và giá cả cũng rất phải chăng.”

“Tối nay có tham gia buổi họp năm không? Cùng nhau uống một ly nhé?”

Trần Diên Sâm hỏi một cách thoải mái, giống như đang trò chuyện với đồng nghiệp vậy.

“Anh Sâm, năm nay chúng tôi chưa đăng ký tham gia buổi họp đó. Nếu biết ông sẽ đến, chắc chắn chúng tôi đã đăng ký rồi.”

Anh chàng giao hàng gãi đầu nói.

“Vậy thì lần sau nhé.”

Trần Diên Sâm nói một cách lịch sự, sau đó tiếp tục hỏi thêm về các vấn đề liên quan đến hoạt động giao hàng, như tiền hoa hồng, chi phí vận chuyển đồ nặng lên tầng cao, hay các khiếu nại từ khách hàng.

Liêu Uy ngồi bên cạnh, cảm thấy áp lực rất lớn, sợ rằng những anh chàng giao hàng này sẽ gây rắc rối cho mình ngay trước mặt mọi người. May mắn thay, khả năng quản lý của anh ấy khá tốt; dưới sự điều hành của anh, mặc dù đôi khi có những phàn nàn, nhưng nhìn chung các nhân viên giao hàng vẫn khá hài lòng với công việc hiện tại. Nghe vậy, Liêu Uy mới thở phào nhẹ nhõm.

Sau khi trò chuyện với các anh chàng giao hàng một lúc, Trần Diên Sâm cùng với Liêu Uy, Cui Wei và những người khác tìm một chiếc bàn trống để ngồi xuống.

“Đừng luôn giới hạn tầm nhìn trong nước thôi; Orange Literature cũng có thể thử các kế hoạch xuất khẩu. Sau này, bạn hãy chọn vài cuốn sách để Mao Siêu Vinh tiến hành thử nghiệm quảng bá trên Mimo, xem thị trường quốc tế đón nhận chúng như thế nào.” Trần Diên Sâm nhắc nhở Cui Wei.

“Được rồi, sếp, tôi hiểu rồi,” Cui Wei đáp lại.

Đúng lúc mọi người đang ăn trưa, dự án giao hàng của Qian Du sau một tháng rưỡi vật lộn cuối cùng cũng không thể tiếp tục được nữa. Chỉ riêng khu vực Đông Bắc Trung Quốc, dự án này đã thua lỗ tới mười tỷ nhân dân tệ. Nếu Kua Pao và Tao Dian Dian mở rộng phạm vi hoạt động, liệu Qian Du có còn cơ hội cạnh tranh nữa không? Đã gần hai tháng trôi qua mà vẫn chưa có dấu hiệu nào cho thấy dự án sẽ kết thúc. Nếu không phải vì ba bên đều kiềm chế không tiến hành chiến tranh khuyến mãi ở các khu vực ngoài Đông Bắc Trung Quốc, số tiền thiệt hại có lẽ sẽ lên tới hơn hai mươi tỷ nhân dân tệ.

Dù là Lý Diện Hồng hay người phụ trách dự án giao hàng của Qian Du – Vương Trung Phục – đều hiểu rõ điều này. Ý tưởng của Trần Diên Sâm và Mã Lập Vân rất đơn giản: hợp tác mở rộng thị trường và sau đó quyết định thắng thua. Nhưng Qian Du thực sự không thể tiếp tục nổi nữa! Thị phần trong lĩnh vực tìm kiếm của họ đã giảm một nửa, doanh thu từ quảng cáo cũng sụt giảm đáng kể; các nhà đầu tư tại Bắc Mỹ đã cùng nhau nộp đơn kiện, cáo buộc rằng các hoạt động của Qian Du trong lĩnh vực O2O đã gây tổn hại nghiêm trọng đến lợi ích của họ. Điều này buộc Lý Diện Hồng phải tạm dừng việc phát triển dự án giao hàng và tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh chính.

Vì vậy, vào lúc 1 giờ chiều, Qian Du đã thay đổi điều khoản khuyến mãi: giá trị của phiếu khuyến mãi được giảm từ 15 nhân dân tệ thành 15 nhân dân tệ trừ 5 nhân dân tệ, đồng nghĩa với việc họ thực tế đã rút lui khỏi cuộc chiến giao hàng này. Vương Trung Phục đã đăng một dòng trạng thái trên Weibo: “Thị trường giao hàng đang chứa đầy bong bóng; việc sử dụng các biện pháp khuyến mãi để giành thị phần là một lựa chọn sai lầm. Không chỉ không tạo ra giá trị mới, mà còn gây áp lực lớn cho các doanh nghiệp. Từ hôm nay trở đi, Qian Du sẽ từ chối tham gia vào những cuộc cạnh tranh không lành mạnh và sẽ cố gắng tạo ra một môi trường thị trường tốt đẹp hơn.” Tuy nhiên, những lời này của anh ta lại bị người dùng coi là vô nghĩa và ngay lập tức nhận về rất nhiều lời chế giễu. “Nếu tôi nhớ không nhầm, năm ngoái Qian Du đã sử dụng nhiều biện ph

“Chơi mahjong mà không đủ tiền à? Cút về nhà đi!”

“Tôi khuyên anh đừng xen vào chuyện của người khác; tôi thích ăn gà rán và trà sữa miễn phí mà.”

Vương Trung Phục Tưởng rằng mình có thể từ vị trí cao trong dư luận để gây rắc rối cho Lý Diện Hồng và Mã Lập Vân, nhưng kết quả lại hoàn toàn ngược lại – mọi người chỉ trích Vương Trung Phục một cách gay gắt.

Mười phút sau, Bèi Ý lên tiếng: “Công ty Lý Diện Hồng không giới hạn số vốn đầu tư vào lĩnh vực giao hàng; trên tài khoản hiện có 20 tỷ đồng – hãy bắt đầu kinh doanh ngay trong năm nay.”

Lời này được nói ra dành cho cả Vương Trung Phục và Đường Vĩnh Ba, cũng như Lý Diện Hồng và Mã Lập Vân.

Nếu muốn chiếm lấy thị phần trong lĩnh vực giao hàng?

Hãy có ít nhất 20 tỷ đồng vốn đầu tư trước đã!

“Ông Chủ Pei, đừng chỉ tập trung vào khu vực Đông Hoa thôi; hãy xem xét đến những người ở Trung Hoa đi… Họ đang rất cần sự hỗ trợ.”

“Đúng vậy! Tại sao chỉ trợ cấp cho người dùng ở Đông Hoa mà thôi? Người dùng ở Bắc Hoa không phải con người sao?”

“Hãy ủng hộ Lý Diện Hồng! Ông Chủ Pei, Mã Lập Vân vừa mở chi nhánh ở Mân Châu… Hãy nhanh chóng đẩy lùi họ!”

“Tôi đang ở Mân Châu; tôi có thể làm chứng cho điều này!”

“Người trên tầng lầu đang tính toán rất kỹ lưỡng… Tôi ở Đông Bắc cũng nghe thấy tiếng động đó rồi.”

Người dùng mạng xã hội tập trung trong phần bình luận của Bèi Ý, tranh luận sôi nổi.

Thực ra, tất cả họ đều biết rằng những chương trình trợ cấp này không thể kéo dài mãi; đây chỉ là những chiêu thức thông thường mà các công ty sử dụng để giành thị phần thôi.

Giống như cuộc cạnh tranh giữa các công ty xe đạp chia sẻ và dịch vụ gọi xe năm ngoái – đủ loại phiếu giảm giá, voucher và tiền thưởng được tung ra, nhưng khi thị trường ổn định lại, tất cả những ưu đãi đó đều biến mất một cách lặng lẽ.

Bây giờ, mọi người hăng hái kêu gọi trợ cấp và công bằng, chỉ vì muốn thu được nhiều lợi ích hơn trong giai đoạn này mà thôi.

Trong khi đó, Mã Lập Vân vừa xuống máy bay thì đã thấy thông báo tuyên chiến của Bèi Ý; biểu cảm trên khuôn mặt anh ta rất phức tạp.

20 tỷ đồng à?

Liệu A Li có đủ khả năng đối phó với điều này không?

Lão Ma đang nhanh chóng suy nghĩ trong đầu.

Bát đĩa của A Li được sắp xếp quá rộng lớn, bao gồm nhiều mô-đun như thương mại điện tử, thanh toán, đám mây… Mỗi lĩnh vực đều đòi hỏi nguồn vốn đầu tư khổng lồ.

Dù doanh nghiệp có quy mô lớn, nhưng việc đầu tư 20 tỷ vào thị trường giao hàng nhanh để tiến hành cuộc chiến tiêu hao vốn chắc chắn không phải là điều dễ dàng.

Hơn nữa, đó chỉ mới là số tiền đầu tư trong giai đoạn “chiến đấu trong một năm” mà thôi; ai biết sau này con số đó có tăng lên đáng kể hay không?

Nhưng nếu từ bỏ, anh ta lại cảm thấy không cam lòng.

Tần suất tiêu dùng trong môi trường giao hàng nhanh cao hơn so với các hình thức mua sắm theo nhóm hoặc thương mại điện tử thông thường.

Nếu xét về giá trị vòng đời người dùng, chỉ cần giá trị mà mỗi người dùng tạo ra trên các sản phẩm như Niaomao, Taobao, Zhibao… đủ để bù đắp cho chi phí trợ cấp là được.

Đứng sau ghế xe Mercedes-Benz, anh ta nhìn ra ngoài cửa sổ, ngắm nhìn cảnh vật đường phố trôi qua nhanh chóng.

“Chiến!”

Sau một hồi suy nghĩ, Lão Ma bỗng nhiên nói lớn, dường như đã quyết tâm.

Ban đầu, ông lo lắng rằng việc sử dụng quá nhiều vốn trước khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán sẽ ảnh hưởng đến đánh giá về giá trị của A Li bởi các công ty chứng khoán ở Wall Street.

Nhưng bây giờ, ông nhận ra rằng trốn tránh không phải là cách giải quyết vấn đề.

Nếu có thể tăng lượng đơn hàng hàng ngày của Taodiandian lên đến 10 triệu đơn, thì mỗi tháng sẽ tăng thêm doanh thu hơn 6 tỷ đồng – điều này có thể thậm chí còn hữu ích cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán nữa.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, ông lấy điện thoại và gọi cho Đường Vĩnh Ba: “Hãy bắt đầu chương trình trợ cấp tại các khu vực Bắc Trung Quốc, Trung Trung Quốc, Nam Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc. Khi bước vào thị trường Đông Bắc sau Tết, dù phải chi tiêu nhiều tiền đến đâu, cũng phải giành được thị phần cho chúng ta.”

Ý ông là: phải tiến hành cuộc chiến toàn diện!

“Ông Ma, tôi hiểu rồi.” Đường Vĩnh Ba trả lời với vẻ hào hứng.

Càng đầu tư nhiều, vị trí của dự án Taodiandian trong công ty sẽ càng cao và vững chắc hơn!

Dùng tiền của công ty để tạo dựng danh tiếng trong ngành… Dù thua đi nữa thì sao?

Ít nhất, trên hồ sơ cá nhân của mình, ông cũng sẽ có thêm một dòng: Người đã điều hành một dự án O2O trị giá hàng trăm tỷ đồng!

Ba giờ sau, người dùng Taobao tại ba tỉnh thuộc khu vực Trung Trung Quốc khi truy cập kênh Taodiandian đều ngạc nhiên khi thấy xuất hiện một quảng cáo nổi bật: Mở túi đỏ ngẫu nhiên, giá thấp nhất là 18,8 đồng.

Nhiề

Nhưng với tâm thế thử một lần xem sao, họ chỉ cần nhấp chuột một cái là đã nhận được gói quà đỏ trị giá 18,8 nhân dân tệ mà không cần phải chi bất kỳ khoản phí nào.

Dễ dàng đến mức khiến người ta khó tin!

Người dùng ở các khu vực Bắc Trung Hoa, Nam Trung Hoa và Tây Nam Trung Hoa cũng nhanh chóng tìm thấy cách tham gia sự kiện này.

Táo Điểm Điểm đã phản công mạnh mẽ!

Voucher đã được phát ra rồi!

“Nhanh đi mua voucher tại Táo Điểm Điểm đi, mỗi người chỉ cần một mã giảm giá 18,8 nhân dân tệ thôi!”

“Ah Lý quả thật là ông lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử; cuộc chiến khuyến mãi này càng ngày càng sôi động, và những gói quà đỏ cũng ngày càng có giá trị hơn.”

“Tôi đã đặt gói combo gà rán, cola và hamburger của Hua Shilai, nhưng cuối cùng chỉ phải trả 2,1 nhân dân tệ thôi.”

“Anh bạn ơi, anh không sợ bị tiêu chảy à?”

“Đúng là may mắn thật; gần đây tôi đang bị táo bón đấy!”

“Bốn ly Thành Phố Băng Tuyết Ngọt Ngào chỉ với giá 0,2 nhân dân tệ mỗi ly, lại còn được giao hàng tận nhà nữa… Quá rẻ đấy!”

“Thành Phố Băng Tuyết Ngọt Ngào là gì vậy? Là loại trà sữa à?”

“Đó là thương hiệu trà sữa đặc sản của vùng Trung Nguyên chúng tôi; có lẽ ở nơi khác không có loại này đâu.”

Vào buổi tối ngày 28 Tết Nguyên đán, mọi người đều đổ xô đi đặt đồ ăn qua dịch vụ giao hàng. Các cửa hàng bán hàng online nhận được quá nhiều đơn đặt hàng đến mức nhân viên giao hàng gần như không kịp phục vụ. Chỉ trong vòng một giờ đồng hồ, số lượng đơn đặt hàng thông qua Táo Điểm Điểm đã tăng vọt lên 1,4 triệu đơn! Những chủ cửa hàng trà sữa, quán nướng, quán ăn vặt… đều hoảng loạn vì không thể xử lý hết số đơn đặt hàng này.

Họ tất nhiên muốn kiếm tiền, nhưng cũng cần phải đảm bảo có thể hoàn thành việc phục vụ một cách hiệu quả mới được. Táo Điểm Điểm đã tấn công bất ngờ, khiến cho số lượng đơn đặt hàng của đối thủ – Kèm Chạy – giảm xuống gần 60%.

Lúc này, Kèm Chạy đang tổ chức hội nghị năm mới. Sau khi nhận được tin tức, Bèi Ý liền biểu hiện sự lo ngại trên khuôn mặt và không do dự gì mà quyết định hành động ngay lập tức; ông nhanh chóng kéo Chương Hựu Hoà cùng các tổng giám đốc của bốn khu vực vào nhóm chat và yêu cầu: “Đến 6 giờ tối, chúng ta phải giành lại thị phần!”

Trần Diên Sâm liếc nhìn ông ấy rồi hỏi: “Lão Ma đã ra tay rồi à?”

“Anh Sâm ơi, Táo Điểm Điểm đã mở rộng phạm vi khuyến mãi ra hầu hết các khu vực… Có vẻ như họ đang quyết tâm cạnh tranh gay gắt với Kèm Chạy để giành lấy thị trường giao hàng đây.”

Sau khi mọi thứ được sắp xếp ổn thỏa, Bèi Ý nhìn về phía ông chủ và trả lời một cách nghiêm túc:

“Tôi nghĩ Lão Mã đã bị bệnh làm cho đầu óc không minh mẫn nữa! Nhưng cũng không sao đâu, nếu có người sẵn lòng đồng tài trợ để phát triển thị trường, tại sao lại không làm chứ?”

Trần Diên Sâm nhún vai cười và đùa rằng:

“Anh ta vẫn còn giữ 60,7% cổ phần của KuaiPao; nếu 20 tỷ đó tiêu hết, thì cũng chỉ cần gọi thêm vốn thôi mà. Nếu Lão Mã không sợ, thì anh ta đâu có thể lùi bước được.”

“Anh Sâm ơi, kế hoạch phát triển thị trường ở Hương Cảng và Áo Đảo đã được tôi chuẩn bị sẵn rồi; chỉ cần sau Tết là có thể triển khai ngay.”

Bèi Ý không quá quan tâm đến điều đó, và chuyển sang thảo luận về chiến lược mở rộng của KuaiPao. Dù sao thì anh ta cũng đã cảnh giác với A Lý từ trước, và đã sẵn sàng các biện pháp đối phó; phần còn lại thì cứ để thị trường quyết định thôi.

“Còn thị trường Bắc Mỹ thì sao?” Trần Diên Sâm hỏi tiếp.

Công ty KuaiPao đã bước vào thị trường Bắc Mỹ được ba tháng rồi, và cũng đã đạt được một số thành tựu trong việc vận hành theo đúng bản địa hóa, từ đó mở ra con đường thuận lợi cho sự phát triển của công ty.

“Tôi đã nói chuyện với Giám đốc Trình; vào thời điểm đó, chúng ta sẽ vận hành dưới hình thức chi nhánh, và huy động vốn từ nước ngoài để giảm bớt các trở ngại trong quá trình quảng bá.”

Bèi Ý suy nghĩ một lát rồi nói:

“Nếu không chia sẻ một phần lợi nhuận, thì không chỉ ở nước ngoài, mà ngay cả ở Hương Cảng hay Áo Đảo, cũng sẽ xuất hiện rất nhiều trở ngại.”

“Miễn là anh hiểu rõ điều đó là được; tôi sẽ giúp anh giải thích với các nhà đầu tư. Thôi, tôi đi trước đây; tôi còn phải tham dự buổi họp năm mới của Vân Sự nữa.”

Trần Diên Sâm nói xong, từ từ đứng dậy.

“Ông chủ, để tôi đưa ông đi.” Bèi Ý vội vàng đáp.