“Ông chủ, ông Chen của công ty Senlian Capital đã đến rồi!”

Trợ lý của Maximilian nói với Oliver và Maximilian sau khi mở cửa văn phòng.

“Họ đang đứng ở cổng khu công nghiệp hay dưới tòa nhà?” Oliver hỏi một cách vô thức.

“Ở cổng khu công nghiệp,” trợ lý vội vàng trả lời.

“Maximilian, đi thôi, để tôi giới thiệu cho bạn người giàu nhất thế giới trẻ tuổi nhất mọi thời đại.” Oliver nói một cách vui vẻ.

Một người Đức, một người Pháp, và một người từ Temasek; cả ba cùng nhau đi thang máy và nhanh chóng bước ra khỏi sảnh tầng một.

Một chiếc Mercedes Maybach màu đen bóng từ từ tiến lại gần, theo sau là hai chiếc xe Mercedes loại dành cho doanh nghiệp.

Tiểu Lý dừng xe lại, bước xuống trước và mở cửa xe cho Trần Diên Sâm.

Cao Vĩ Lâm, Tống Dung Thanh, Hoàng Trình cùng các nhân viên tài chính, pháp lý đi theo lần lượt bước ra khỏi xe; tất cả đều ăn mặc lịch sự và toát lên vẻ chuyên nghiệp, tự tin. Trong số họ còn có ba nhân viên nước ngoài, cầm theo túi hồ sơ – những người am hiểu rõ ràng về các vấn đề quốc tế trong công ty Senlian Capital.

Tám nhân viên an ninh mặc áo vest đen nhanh chóng tản ra thành hình chữ fan, bao quanh họ một cách chặt chẽ; ánh mắt họ sắc bén như đại bàng, cử chỉ của họ toát lên sức mạnh và uy nghiêm.

Oliver và Maximilian đứng yên tại chỗ, vô thức duỗi thẳng lưng. Vẻ thoải mái ban nãy giờ đây đã biến mất hoàn toàn. Dù Oliver đã từng ở cùng Hoa Quốc trong một thời gian và chứng kiến không ít cảnh các siêu giàu xuất hiện, nhưng so với Trần Diên Sâm thì vẫn còn kém xa. Tuy nhiên, khi nghĩ đến địa vị của Trần Diên Sâm, anh lại thấy điều này hoàn toàn hợp lý.

Trần Diên Sâm bước ra khỏi xe, khuôn mặt nở nụ cười bình thản, rồi liếc nhìn Oliver và Maximilian.

“Ông vua sao chép hàng đầu thế giới! Người giỏi bắt chước hơn cả Mã Văn Đằng! Thật sự tôi muốn kéo anh ta về phe mình…”

Nhưng anh biết rõ rằng, những người chỉ muốn kiếm tiền nhanh như Oliver sẽ không thể tập trung làm việc cho người khác được.

“Thưa ông Chen, tôi đã nghe nói đến danh tiếng của ông từ lâu rồi! Thực ra, trong thời gian tôi làm việc tại GaoPeng, tôi đã được Zheng Yun nhắc đến tên ông. Không ngờ chỉ trong vòng ba năm ngắn ngủi, sự nghiệp kinh doanh và tài sản của ông lại phát triển mạnh mẽ như tuyết lăn xuống núi.”

Oliver nở nụ cười rộng rãi; trước “vị chủ nhân giàu có” này, anh ta tỏ ra vô cùng nhiệt tình.

Cần biết rằng, mặc dù Lazada đã trải qua nhiều vòng gọi vốn, nhưng Rocket Internet vẫn nắm giữ tới 60% cổ phần trong công ty này.

Nếu thương vụ mua bán này thành công, anh ta sẽ thu về 500 triệu đô la Mỹ.

Zheng Yun?

Trần Diên Sâm nhanh chóng nhớ ra rằng đối phương chính là giám đốc bộ phận marketing của GaoPeng, và họ đã từng hợp tác cùng nhau trong dự án Fox Tao Super Rebate.

Anh ta hiểu ý của Oliver.

Ba năm trước, Oliver đã sao chép mô hình của GaoPeng – công ty hàng đầu về mua sắm theo nhóm tại Đức – và đặt tên cho dự án mới của mình là “City Trade”. Sau đó, người sáng lập GaoPeng đã để mắt đến dự án này và mua lại nó với 14% cổ phần của GaoPeng; Oliver cũng nhờ đó mà gia nhập vào đội ngũ của GaoPeng.

Khi GaoPeng bắt đầu thâm nhập vào thị trường Hoa Quốc, Oliver cùng với Mã Văn Đằng đã đầu tư cùng nhau để thành lập phiên bản GaoPeng dành cho thị trường này. Tuy nhiên, dự án cuối cùng đã thất bại.

Oliver buộc phải rời bỏ Hoa Quốc và tiếp tục điều hành các dự án tương tự tại các khu vực Đông Nam Á, Châu Phi…

Trần Diên Sâm biết đến anh ta, nhưng chưa bao giờ gặp mặt.

“Oliver, rất vui được gặp ông! Tên của ông cũng đã từng được tôi nghe đến rồi.”

Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Oliver cười khẽ và tự tin đáp: “Đúng vậy, tên tuổi của tôi khá nổi tiếng ở châu Âu, Mỹ và châu Á.”

Anh ta hoàn toàn không quan tâm đến việc mình sao chép ý tưởng của người khác; ngược lại, anh ta còn tự hào về điều đó, như thể việc kiếm tiền là điều duy nhất quan trọng.

Nền tảng internet tại Đức ban đầu rất yếu kém, nhưng nhờ sự thúc đẩy của Rocket Internet, nó đã bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Những nhân viên cũ của Rocket Internet sau khi rời công ty đã thành lập nhiều công ty mới, và những công ty này gần như chiếm một nửa thị phần trong ngành internet của Đức.

Nói rằng Rocket Internet chính là “Học viện Quân sự Hoàng Phúc” của giới công nghệ Đức cũng không quá đâu. Nơi này đã cung cấp liên tục những nhà lãnh đạo tài ba cho ngành công nghệ thông tin châu Âu!

Trần Diên Sâm nhìn Oliver và thầm chê bai trong lòng: Với phong cách kinh doanh của anh ta, có lẽ chỉ sau khi bán Lazada xong, anh ta sẽ lại đi tìm cơ hội mới ở châu Phi ngay thôi.

Dù sao thì nguyên tắc kinh doanh của Oliver vẫn luôn là sao chép nhanh chóng, chứ không phải vận hành sâu rộng các dự án.

“Lazada năm ngoái lỗ bao nhiêu?” Trần Diên Sâm bất ngờ hỏi.

“59 triệu đô la Mỹ,” Oliver cười và trả lời một cách thành thật.

Phương thức kinh doanh của anh ta là: trước tiên chọn đối tượng để bắt chước, sau đó thuê những nhà quản lý trẻ tuổi và tài năng với mức lương cao, tiếp theo đặt ra mục tiêu mở rộng và phát triển nhanh chóng, và cuối cùng bắt đầu vòng luẩn quẩn “huy động vốn → tiêu tiền để chiếm lĩnh thị trường → huy động vốn”.

Chỉ cần còn tiền, dự án sẽ tiếp tục được thực hiện cho đến khi nguồn vốn cạn kiệt.

Thua lỗ ư?

Anh ta chẳng quan tâm chút nào cả!

Dù sao thì số tiền đó cũng là tiền của các nhà đầu tư mà thôi.

Trần Diên Sâm bật cười không nén được; người Đức trước mắt mình thật sự vừa xảo quyệt vừa thành thật.

Hai người vừa đi vừa trò chuyện. Ban đầu Oliver nói tiếng Anh, nhưng sau khi biết Trần Diên Sâm cũng biết tiếng Đức, anh ta lập tức chuyển sang nói tiếng mẹ đẻ.

Bên cạnh, Maximilian ngớ người một chút, rồi ngại ngùng gãi gõ ngón tay mình.

Anh ta là người Pháp, nên không hiểu gì cả.

Không chỉ anh ta, hầu hết mọi người ở đó cũng đều không hiểu.

Mấy phút sau, Oliver mới nhận ra rằng việc nói tiếng mẹ đẻ thì thoải mái thật, nhưng ngoại trừ thư ký của mình, mọi người khác đều tỏ vẻ hoang mang.

Anh ta cười ngượng ngùng và quay lại nói tiếng Anh.

Oliver dẫn Trần Diên Sâm đi tham quan trụ sở chính của Lazada. Vì khu vực văn phòng quá nhỏ, chỉ có khoảng hơn 400 người làm việc ở đó, nên chưa đầy mười phút, nhóm người đã kết thúc buổi tham quan và bước vào một phòng họp.

Oliver liếc nhìn Maximilian một cái, và ngay lập tức có người mang đến một chồng tài liệu dày cộm, phát cho mỗi người trong nhóm, bao gồm cả Trần Diên Sâm.

Trần Diên Sâm lật qua trang đầu tiên và thấy thông tin về phạm vi kinh doanh của Lazada tại Đông Nam Á, cùng với các số liệu cốt lõi như số lượng đơn hàng hàng ngày, doanh thu, giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.

Đây là một tài liệu quảng bá chứa thông tin tài chính và kinh doanh trong những năm qua.

Oliver thực sự có rất nhiều kinh nghiệm trong việc bán công ty.

Chưa đợi Trần Diên Sâm lên tiếng, anh ấy đã ngay lập tức trình bày bảng cân đối kế toán, báo cáo lợi nhuận và báo cáo dòng tiền.

Oliver mở ra một tài liệu và giải thích chi tiết về cách Lazada vận hành nền tảng, quản lý chuỗi cung ứng và các mô hình tiếp thị.

Maximilian thì chịu trách nhiệm cung cấp thêm thông tin về số lượng người dùng Lazada, xu hướng tăng trưởng người dùng, mức độ tích cực của người dùng và tỷ lệ giữ chân người dùng.

Sau khi nghe xong, Trần Diên Sâm yêu cầu biết thêm thông tin về trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc của các thành viên trong đội ngũ Lazada.

“Với doanh thu, lợi nhuận ròng và tỷ suất lợi nhuận gộp của Lazada, dù áp dụng phương pháp định giá theo tỷ lệ giá trị cổ phiếu trên doanh thu, tỷ lệ doanh thu trên thị trường hay phương pháp định giá dựa trên số lượng người dùng, giá trị của Lazada cũng không thể đạt 850 triệu đô la Mỹ.”

Một lúc sau, Trần Diên Sâm đặt xuống các tài liệu và bắt đầu cuộc đàm phán chính thức.

“Thưa ông Chen, Đông Nam Á có 600 triệu dân mà tỷ lệ người dùng tham gia thương mại điện tử chưa đầy 10%. Lazada đang ở giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng, vì vậy không thể áp dụng các phương pháp định giá thông thường. Nếu tính theo vòng giao dịch vốn D, mức 1 tỷ đô la Mỹ mới hợp lý. Tôi đã sẵn lòng nhượng bộ rồi.”

Oliver suy nghĩ vài giây rồi từ từ nói:

“Sau khi nhận được vốn từ vòng giao dịch vốn D, tốc độ tăng trưởng của Lazada không đạt như kỳ vọng; số lượng nhà bán hàng tham gia, khả năng hoàn thành giao hàng và dịch vụ sau bán hàng đều chưa có tiến triển gì. Nếu không tăng trưởng, tại sao giá trị của công ty lại có thể tăng lên đến 1 tỷ đô la Mỹ?”

Trần Diên Sâm hỏi lại.

Oliver im lặng, vì những gì đối phương nói đều là sự thật. Sau một lúc im lặng, Nói thẳng ra hỏi tiếp:

“Thưa ông Chen, mức giá tâm lý của ông là bao nhiêu?”

“750 triệu đô la Mỹ,” Trần Diên Sâm trả lời một cách bình thản.

Oliver nhíu mày, định từ chối.

Nhưng rồi anh ấy nghe Trần Diên Sâm nói thêm:

“Nếu ông không muốn bán, tôi sẽ dùng 750 triệu đô la Mỹ này để thành lập một chi nhánh của Pinbei ở Đông Nam Á. Chúng ta hãy cạnh tranh trực tiếp bằng sức mạnh của mình.”

“Chết tiệt!”

Oliver lẩm bẩm trong lòng. Anh đã đồng ý với việc thương lượng giá cả, nhưng việc đối phương cắt giảm ngay 100 triệu đô la Mỹ khiến anh khó chấp nhận được.

Tuy nhiên, anh cũng không có ý định cạnh tranh với Pinduoduo; nếu có, anh sẽ không nghĩ đến việc bán Lazada đâu.

“Thưa ông Chen, sao chúng ta không cùng nhau nhượng bộ một chút, đặt giá thành 800 triệu đô la Mỹ?” Oliver thử hỏi.

Trong lúc nói, anh không quên quan sát biểu cảm trên khuôn mặt của đối phương, nhưng điều làm anh thất vọng là đối phương hầu như không có bất kỳ phản ứng nào, khiến anh không thể thu thập được thông tin hữu ích.

“750 triệu đô la Mỹ là mức giá cao nhất tôi có thể đưa ra,” Trần Diên Sâm nói, mỉm cười nhẹ nhàng, không hề nao núng.

Oliver nhíu mày suy nghĩ. Anh muốn nâng giá cao hơn, nhưng lại sợ cuộc đàm phán sẽ tan vỡ.

Thị trường Đông Nam Á đang ngày càng trở nên cạnh tranh khốc liệt; sự tăng trưởng yếu kém của Lazada trong hai năm qua đã khiến các nhà đầu tư mất kiên nhẫn. Nếu để Pinduoduo – một đối thủ mạnh mẽ như vậy – vào cuộc, thì không chỉ việc duy trì giá trị hiện tại của công ty là điều không chắc chắn, mà ngay cả việc vượt qua vòng gọi vốn tiếp theo cũng rất khó khăn.

750 triệu đô la Mỹ… Thôi thì cũng được! So với số vốn đầu tư ban đầu của công ty, anh ít nhất cũng có thể thu về 30 lần lợi nhuận.

“Hừ…” Oliver thở dài một hơi, vai căng thẳng của anh buông xuống, rồi nói: “Về giá cả thì tôi đồng ý, nhưng tôi có một điều kiện: Giao dịch này phải hoàn tất trong vòng hai tháng, và các bạn phải đảm bảo sự ổn định của đội ngũ cốt lõi hiện tại của Lazada.”

Trần Diên Sâm gật đầu: “Không vấn đề gì, những chi tiết này chúng ta có thể thảo luận rõ ràng trong hợp đồng.”

Để có thể tiếp quản Lazada một cách ổn định, việc đảm bảo sự ổn định của đội ngũ cốt lõi là yếu tố then chốt. Dù Oliver không nói ra, ông ấy cũng sẽ làm như vậy thôi.

Dù sao thì Lazada cũng đã hoạt động sâu rộng trên thị trường Đông Nam Á trong nhiều năm; đội ngũ cốt lõi của họ hiểu rất rõ về thói quen tiêu dùng, quy tắc thị trường và hệ thống chuỗi cung ứng địa phương. Kinh nghiệm của họ là điều không thể thay thế trong thời gian ngắn.

Nếu đội ngũ cốt lõi xảy ra biến động, dù giao dịch có được hoàn tất suôn sẻ thì việc tích hợp và vận hành sau này cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn, và có thể sẽ bỏ lỡ cơ hội tốt nhất để chiếm lĩnh thị trường.

Trần Diên Sâm hiể

Theo quan điểm của anh ta, miễn là năng lực đáp ứng yêu cầu và việc thanh toán được thực hiện một cách minh bạch, không kể người đó là ai, anh ta đều sẵn lòng nhận hợp đồng đó.

Sau khi đã thống nhất những vấn đề chính, các chi tiết còn lại có thể được giao cho bộ phận pháp lý và tài chính để xử lý.

Tiếp theo, Cao Vĩ Lâm và Hoàng Trình sẽ còn ở lại Singapore thêm vài ngày nữa để kiểm tra toàn diện về tình hình tài chính, đội ngũ nhân sự, hoạt động kinh doanh và các thông tin liên quan đến tuân thủ pháp luật của Lazada.

750 triệu đô la Mỹ cũng không phải là số tiền nhỏ; ai biết được Oliver có giấu đi những rủi ro nào không? Chẳng hạn, những hợp đồng ký kết với một số nhà cung cấp quan trọng sắp hết hạn, và điều kiện gia hạn lại còn chưa rõ ràng, điều này có thể ảnh hưởng đến tính ổn định trong việc cung cấp hàng hóa, từ đó làm giảm giá trị thực sự của Lazada.

Ngoài ra, việc liệu Lazada có tuân thủ các quy định pháp luật địa phương hay không – như luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, luật bảo vệ dữ liệu cá nhân, các quy định về thuế… – cũng là những yếu tố quan trọng cần xem xét. Những vấn đề pháp lý tiềm ẩn hoặc rủi ro vi phạm quy định đều có thể ảnh hưởng lớn đến giao dịch này.

Chỉ sau khi tất cả các vấn đề đều được kiểm tra kỹ lưỡng và xác nhận là ổn thỏa, Pinduoduo mới tiến hành chuyển giao hoạt động kinh doanh của Lazada theo đúng yêu cầu của hợp đồng và tiến hành thanh toán theo từng đợt.

Vào lúc ba giờ chiều, Trần Diên Sâm đã lái xe rời khỏi trụ sở chính của Lazada và hướng tới địa chỉ số 8 đường Stephen.