Vào lúc 6 giờ chiều ngày hôm sau, hoạt động bình chọn đã kết thúc. Tổng cộng có 137.000 người dùng tham gia, và số tiền thưởng đã được tăng lên đến 460.000 đồng. Sản phẩm nhận được nhiều phiếu bầu nhất là “Thỏ Đào”, với 85.000 phiếu.

Nói cách khác, tổng số tiền thưởng 460.000 đồng này sẽ được chia cho 85.000 người chiến thắng, với mức thưởng dao động từ 2,8 đồng đến 888 đồng.

Mặc dù 99% người dùng chỉ nhận được 2,8 đồng, nhưng 1% còn lại vẫn có rất nhiều người nhận được số tiền thưởng lên đến 88 đồng, thậm chí có người còn trúng giải thưởng lớn là 888 đồng tiền mặt.

Chỉ trong vòng ba giờ ngắn ngủi, sự kiện “Bình chọn Thỏ Đào” đã nhanh chóng trở thành tâm điểm của các cuộc tìm kiếm trên mạng. Trong phần bình luận, rất nhiều người may mắn đã đăng ảnh chứng minh việc họ nhận được 888 đồng tiền thưởng được rút ra tài khoản, còn những người nhận được 88 đồng thì càng nhiều không kể xiết.

Thỏ Đào đã trở nên nổi tiếng rộng rãi trong cộng đồng sinh viên đại học.

Kết hợp với việc Trần Diên Sâm là một sinh viên năm nhất mới nhập học, hai yếu tố này khiến anh ta và Thỏ Đào trở thành tâm điểm chú ý của truyền thông. Trong thời gian ngắn, tên tuổi của Trần Diên Sâm và Thỏ Đào ngày càng lan rộng, và họ được coi là tấm gương cho những người sinh viên thành công trong lĩnh vực khởi nghiệp.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, tại phòng khởi nghiệp số 206, tâm trạng của mọi người lại có phần u ám.

Sau khi bình chọn kết thúc, mặc dù Thỏ Đào đã trở thành tâm điểm của các cuộc tìm kiếm trên mạng, nhưng nó không thu hút được nhiều người dùng mới. Tốc độ đăng ký người dùng mới đã giảm từ mức cao nhất là 2.500 người mỗi giờ xuống còn 50 người mỗi giờ.

Trần Diên Sâm liếc nhìn các con số và không quá quan tâm. Anh ta biết rõ rằng Thỏ Đào về bản chất chỉ là một nền tảng trung gian để mua bán lưu lượng truy cập, và không thể tự mình thu hút được lượng lớn lưu lượng truy cập tự nhiên.

Việc có thể thu hút được nhóm người dùng đầu tiên một cách dễ dàng với chi phí thấp, và giúp sản phẩm bắt đầu hoạt động một cách suôn sẻ, đã vượt xa mong đợi của anh ta.

Để nâng cao tỷ lệ giao dịch đầu tiên của những người dùng trúng thưởng, Trần Diên Sâm đã cùng với Trang Ruì và Tống Dung Thanh lên kế hoạch một chương trình khuyến mãi dành cho người dùng mới trên trang web. Các sản phẩm được chọn chủ yếu là hàng tiêu dùng nhanh với giá dưới 20 đồng, và mức hoàn lại tiền cho người mua được đặt ở mức trên 2,2 đồng.

Nhờ vậy, những người dùng chỉ nhận được 2,8 đồng cũng chỉ cần thực hiện một

“Anh Sâm, tôi sẽ gửi cho anh trước khi tan làm; tôi còn cần hoàn thiện thêm một số chi tiết nữa.” Trang Ruì nghe vậy liền ngẩng đầu lên và trả lời.

“Được thôi, chờ đến khi Văn Bác và Bồng Phi trở về, chúng ta sẽ họp lại với nhau để cố gắng cho sản phẩm ra mắt vào tháng 10.”

Trần Diên Sâm gật đầu và tiếp tục nói thêm. Mặc dù việc thương lượng giá có thể gây phiền toái, nhưng nó thực sự là công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng mới. Hiện tại, vốn của ông không đủ; ngay cả khi chi phí thu hút khách hàng vào năm 2010 rất thấp, ông cũng không thể tiêu xài nhiều, trừ khi có được sự đầu tư từ các nhà đầu tư thiên thần.

Nhưng hiện tại, trang web Fox Taotao chỉ có chưa đầy 140.000 người đăng ký và ít hơn 10.000 người sử dụng hàng ngày; mô hình kinh doanh của nó không khác gì các đối thủ cạnh tranh, vì vậy rất khó để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư. Chỉ khi nào trang web này nằm trong top ba thị trường, thì các nhà đầu tư mới sẵn lòng đến tìm cơ hội đầu tư.

Mặt khác, trong ký túc xá của sinh viên năm ba tại Học viện Lục Thành, Zhang Wei đang xem trang thông tin về các chương trình khuyến mãi của Fox Taotao. “Chiếc quần jeans này giá 39,9 nhân dân tệ, còn được hoàn lại thêm 4 nhân dân tệ nữa; vậy thì giá cuối cùng chỉ còn 35,9 nhân dân tệ thôi!” Zhang Wei thì thầm, sau khi xem kỹ thông tin sản phẩm và các bình luận, ông thấy không có vấn đề gì nên đã sử dụng U-dong để thanh toán.

Các sản phẩm khác trên trang web cũng rất hấp dẫn đối với ông: một chiếc áo khoác T-shirt giá 9,9 nhân dân tệ được hoàn lại 1 nhân dân tệ, một máy nghe nhạc MP4 giá 299 nhân dân tệ được hoàn lại 30 nhân dân tệ, một đôi giày thể thao giá 399 nhân dân tệ được hoàn lại 40 nhân dân tệ… Cách thức khuyến mãi mới mẻ này dường như mở ra một thế giới mới cho ông.

Trước đây, nhiều người mua sắm trực tuyến thường sử dụng cách thức thương lượng trực tiếp với chủ cửa hàng trực tuyến. Phương pháp này tốn nhiều thời gian và công sức, và không phù hợp với đa số mọi người; hầu hết mọi người đều chấp nhận ngay mức giá được hiển thị trên trang web.

Sự xuất hiện của Fox Taotao đã mạnh mẽ thay đổi quan niệm của họ. Nhìn thấy số lượng đơn hàng ngày càng tăng, Trần Diên Sâm cũng không muốn nghỉ ngơi; ông đã sử dụng các mẫu chương trình khuyến mãi đã được phát triển trước đó để thêm tám trang chủ đề khuyến mãi trên trang chủ, phân loại theo các nhóm sản phẩm như: Mua sắm đồ ăn vặt vui vẻ, Xã hội phúc lợi mỹ phẩm, Phong cách thể thao mới mẻ, v.v. Giá các sản phẩm được lựa chọn đều phù hợp với mức giá trung bình mỗi đơn hàng, đồng

Ngày 3 tháng 10, Fox Tao đạt được 6.123 đơn hàng trong ngày, với tổng doanh thu là 194.099,1 nhân dân tệ và lợi nhuận là 28.144,3 nhân dân tệ;

Ngày 4 tháng 10, Fox Tao lại có 4.169 đơn hàng, với tổng doanh thu là 151.706,3 nhân dân tệ và lợi nhuận là 23.673,2 nhân dân tệ.

Chỉ trong vòng ba ngày ngắn ngủi, tổng doanh thu của Fox Tao đã vượt qua mốc 500.000 nhân dân tệ!

“Anh Sen, dữ liệu đã được kiểm tra rồi. Hiện tại, có tổng cộng 12.471 đơn hàng thuộc về những khách hàng trúng thưởng với giá trị 2,8 nhân dân tệ mỗi đơn hàng; tỷ suất lợi nhuận gộp là 1,3%. Tính ra chúng ta vẫn kiếm được thêm 5.300 nhân dân tệ.”

Hồ Duyện cười ha hả và báo cáo kết quả cho Trần Diên Sâm.

“Kết quả này gần giống như những gì Trang Ruì đã dự đoán. Chi phí cho chương trình bỏ phiếu này chắc chắn sẽ không quá 40.000 nhân dân tệ, nhưng hiệu quả lại tương đương với việc chi 400.000 nhân dân tệ để thực hiện nó.”

Trần Diên Sâm mỉm cười và tiếp tục nhắc nhở Trang Ruì: “Bước đầu tiên chúng ta đã đi rất vững vàng. Bước tiếp theo, chúng ta cần suy nghĩ nhiều hơn về vấn đề giữ chân khách hàng, nâng cao tỷ lệ khách hàng đặt hàng lần đầu và tần suất đặt hàng của họ – đó mới là công việc quan trọng nhất đối với bạn.”

“Được rồi, anh Sen. Tôi sẽ suy nghĩ kỹ trong vài ngày tới, sau kỳ nghỉ sẽ đưa ra phương án để bàn bạc với anh.”

Trang Ruì trả lời một cách nghiêm túc.

Trần Diên Sâm gật đầu, rồi quay sang nhìn Vương Tử Hoà – người vẫn đang cúi đầu làm việc. Anh muốn gọi anh ta ra ngoài thư giãn một chút, nhưng rồi lại thôi.

Một mình bước ra khỏi khu công nghệ khởi nghiệp, anh đi dạo dọc theo con suối liễu.

Bầu trời đã tối dần; ánh hoàng hôn màu vàng óng le dần biến mất sau đường chân trời. Gió nhẹ se lạnh, làm cho các cành liễu xào xạc.

Sau một tháng làm việc liên tục, dù vẫn còn tràn đầy năng lượng, anh cũng cảm thấy mệt mỏi.

Thực ra, Trần Diên Sâm vẫn không dám giao toàn bộ dự án này cho những người trẻ tuổi chỉ mới 18, 19 tuổi này. Kinh nghiệm từ cuộc sống trước đã dạy anh rằng, trong thế giới kinh doanh và công sở, người duy nhất mà anh có thể tin tưởng chính là bản thân mình. Những người khác… biết đâu lúc nào đó họ cũng sẽ đâm bạn từ sau lưng, khiến bạn chết mà không hề hay biết.

Đến bên bờ sông, anh cũng không ngại ngùng, ngồi xuống và ngẩn ngơ nhìn dòng sông.

Về bản chất, Fox Tao là một nền tảng thương m

Thứ hai là niêm yết trên sàn chứng khoán; thứ ba là tận dụng sự phát triển của thương mại điện tử để kiếm lợi nhuận nhanh chóng, sau đó dần dần suy tàn.

Trần Diên Sâm Không có ý định phát triển “Fox Tao” thành một doanh nghiệp lớn; mục tiêu chính của anh ta là sử dụng nó như một bước đệm, để tích lũy mối quan hệ và nguồn lực trong giới, sau đó mới dùng vốn và đội ngũ để khám phá những con đường tươi sáng hơn.

Còn việc chọn con đường nào?

Lúc này, anh ta vẫn chưa quyết định được.

“Trưởng ban Chen, đang mơ màng một mình à?”

Đang mải suy nghĩ thì một giọng nói vui vẻ, nhẹ nhàng vang lên phía sau lưng anh.

Trần Diên Sâm Quay đầu lại, mỉm cười; hóa ra đó là Hứa Tinh Tinh – người mà anh đã không gặp nhiều ngày rồi.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Cô ấy đang cầm theo nửa tá bia và một gói đồ ăn vặt, đội mũ len, mặc chiếc áo hai dây màu trắng, phần vai và cổ trắng muốt, còn phần dưới thì mặc quần short màu xanh lá cây.

Trong cả Học viện Ảo Thành, cách ăn mặc như vậy của cô ấy thật sự rất trẻ trung và táo bạo; thông thường, các cô gái khác chẳng dám mặc như vậy khi ra ngoài đâu.

“Chưa về nhà à?” Trần Diên Sâm hỏi một cách thản nhiên.

“Anh cũng chưa về mà?” Hứa Tinh Tinh ngồi xuống cạnh anh, đưa cho anh một chai bia.

Hứa Tinh Tinh rất ấn tượng với Trần Diên Sâm; trước đó, hai người đã cùng hát bài “Bad Girl” trong KTV. Cô ấy từng nghĩ rằng sau khi trở về, Trần Diên Sâm sẽ thêm cô vào QQ, sau đó theo những bước thông thường của các chàng trai khi theo đuổi cô gái – mời cô ăn uống, đi dạo, tỏ tình… Nhưng những điều đó đều chưa xảy ra.

Có vẻ như Trần Diên Sâm đã quên mất sự tồn tại của cô ấy; nếu không phải vì cô ấy chủ động liên lạc, thì cuộc gặp gỡ giữa hai người có lẽ chỉ dừng lại ở lần đi KTV cách đây một tháng mà thôi.

Sau đó, cô ấy nghe nói rằng Trần Diên Sâm đang bận rộn với việc khởi nghiệp; dự án của anh ta đã nhận được sự quan tâm và hỗ trợ từ hiệu trưởng trường, còn còn được truyền thông đưa tin và quảng bá nữa. So với những chàng trai khác, Trần Diên Sâm dường như thuộc về một tầng lớp hoàn toàn khác.

Khi những người khác vẫn đang thức trắng đêm để chơi game, thì dự án khởi nghiệp của anh ta đã có hơn một trăm nghìn người dùng.

Hơn nữa, vì Trần Diên Sâm cao ráo và điển trai, có không ít cô gái cảm thấy hứng thú với anh ta, nhưng thực sự dám nói rằng muốn theo đuổi anh ta thì lại không nhiều lắm.

Hầu hết các cô gái đều hiểu rõ rằng, với những chàng trai đẹp trai và có khả năng kiếm tiền như Trần Diên Sâm, ngay cả khi mình thổ lộ tình cảm, cũng không chắc đã nhận được phản hồi mong đợi.

“Bí thư Su trong ký túc xá chúng ta luôn nhớ đến em đấy, em không hề nghĩ gì à?”

Hứa Tinh Tinh nhấp một ngụm bia, thử hỏi một cách thăm dò.

“Tôi không thích những cô gái quá ngoan ngoãn; chúng thật nhàm chán.” Trần Diên Sâm chạm cốc với cô ấy và cười nhẹ.

“Vậy còn những cô gái xấu xí như tôi thì sao?” Hứa Tinh Tinh ngẩng ngực, hỏi một cách táo bạo.

“Ồ, vậy em xấu đến mức nào? Đã từng có bao nhiêu bạn trai rồi?” Trần Diên Sâm cười đùa.

“Em muốn biết con số chính xác, hay chỉ muốn biết quá khứ của tôi thôi?”

Hứa Tinh Tinh tựa cằm, nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm.

Đó là những lời mà Trần Diên Sâm đã nói với cô ấy lần trước, và lần này, cô ấy lại trả lại cho anh ta y hệt như vậy.

“Vậy lần này, em mang theo chứng minh thư chưa?” Trần Diên Sâm tránh trả lời, tiến lại gần hơn và hỏi.

“Chứng minh thư để làm gì? Đến ký túc xá đi, dù sao cũng chỉ có mình tôi ở đó thôi, em dám đến không?”

Hứa Tinh Tinh nhắm mắt lại, cười tươi nhìn anh ta.

Ký túc xá nữ sinh?

Cảnh tượng này anh ta chưa bao giờ trải qua trước đây, không khỏi cảm thấy hứng thú!

Bỗng nhiên, điện thoại rung lên.

Trần Diên Sâm lấy ra điện thoại xem, hóa ra là tin nhắn từ Mèng Giép. Hóa ra vì muốn tạo bất ngờ cho anh ta, Mèng Giép đã trở về sớm hơn dự định.

“Lần sau đi, bạn gái tôi về rồi, tôi phải đi đón cô ấy.”

Trần Diên Sâm đứng dậy, chuẩn bị rời đi.

Lần sau?

Bây giờ đi đón bạn gái à?

Hứa Tinh Tinh hơi ngạc nhiên, trong lòng nghĩ: Trần Diên Sâm Ồ, anh ta thật sự là một kẻ lăng nhăng rõ ràng.

Các anh em ơi, tuần này việc đẩy ba bài đề xuất này hoàn toàn phụ thuộc vào mọi người rồi~ Hãy bình chọn nhiều hơn một chút nhé, cảm ơn mọi người~