“Ah Li, ông nghĩ sao?”

Trong văn phòng tại trụ sở chính của Xiaomi, Lôi Dịch Quân nhíu mày, khuôn mặt đầy do dự.

Sau một lúc im lặng, anh mới nhìn về phía Lý Vạn Cường bên kia và hỏi:

“Lôi tổng, tôi đã suy nghĩ kỹ rồi. Nếu hợp tác với Qualcomm, Xiaomi sẽ phải từ bỏ các hệ điều hành Aurora OS, Aurora Future OS, công nghệ sạc nhanh, pin màu xanh đậm, hệ thống trợ lý giọng nói Xiao Ai, cũng như dịch vụ gia công ổn định. Về mặt hệ điều hành, có thể thay thế bằng MIUI; việc gia công cũng có thể chuyển sang Foxconn, nhưng về pin và hệ thống tương tác giọng nói, chúng ta không thể tìm được người thay thế trong thời gian ngắn. Lúc đó, hiệu suất pin của điện thoại Xiaomi sẽ tụt xuống mức thấp nhất trong ngành, và nếu thiếu hệ thống tương tác giọng nói, e rằng vào năm 2014 hoặc 2015, chúng ta sẽ mất hẳn sức cạnh tranh trên thị trường.”

Lý Vạn Cường suy nghĩ một lát rồi trả lời một cách cẩn thận:

“Thực sự, chip của Qualcomm rất mạnh mẽ, nhưng chip TianGong A100 cũng không hề kém cạnh. Thậm chí, về khả năng tính toán, hiệu quả sử dụng tài nguyên và kiểm soát tiêu thụ điện năng, nó còn vượt trội hơn Snapdragon 800 nhiều. Dù tôi không am hiểu về thiết kế chip, nhưng với tư cách là một người trong ngành, tôi ít ra cũng biết phân biệt sản phẩm nào tốt, sản phẩm nào kém. Trong lĩnh vực thiết kế IC, sức mạnh của TianGong Technology chắc chắn vượt trội hơn Qualcomm.”

“Ý anh là, chúng ta nên từ bỏ việc hợp tác với Qualcomm?” Lôi Dịch Quân hỏi lại.

“Nếu phải chọn một trong hai, tôi sẽ tin tưởng vào Trần Diên Sâm! Tôi nhớ ông đã từng nói rằng, đầu tư chính là đầu tư vào con người. Công ty Senlian Capital đã thành lập TianGong Technology trước, sau đó lại đầu tư 30 tỷ để chuẩn bị cho dự án StarSource Technology, tham gia vào lĩnh vực sản xuất chip… Ai có thể đảm bảo rằng họ sẽ không thành công lần nữa?” Lý Vạn Cường đáp lại.

Lôi Dịch Quân gật đầu nhẹ, hai suy nghĩ trái chiều đang đối đầu gay gắt trong đầu anh. Sau một lúc, anh cuối cùng cũng mỉm cười và nói: “Không thể nào khi người ngoài đang tấn công đồng đội của mình, chúng ta lại quay lưng lại được…” Ý anh là… Đồ Qualcomm kia, cứ đi mà chết đi!

Nhìn thấy vậy, Lý Vạn Cường cũng thở phào nhẹ nhõm; anh thực sự lo lắng rằng Lôi Dịch Quân sẽ quyết định hợp tác với Qualcomm.

**Bên kia…**

Châu Hoàng Yì tựa vào ghế giám đốc và trò chuyện với Trần Diên Sâm một cách thân thiện: “Ông Trần, anh nghĩ tôi có phải là kiểu người đó không? Nhưng anh phải coi chừng Lôi Dịch Quân nhé; thằng này đâu phải người tốt đâu.”

Anh ta dừng lại một lát rồi tiếp tục: “Không giống tôi đâu… Tôi đã từ chối Wang Xiang ngay tại chỗ. Chúng tôi là bạn thân mà, làm sao tôi lại đi phản bội bạn chỉ vì quyền mua chip đó chứ?”

Dù nói vậy, sâu thẳm trong lòng Lão Chu vẫn nghĩ rằng: Nếu rời khỏi Orange Technology, chiếc điện thoại 360 sẽ chỉ là những chiếc máy quảng cáo được tích hợp nhiều linh kiện thôi… Lúc đó, liệu có thể bán được hơn một triệu chiếc mỗi năm không?

Chắc chắn là không!

Hơn nữa, những chiếc điện thoại thông minh giá vài trăm đến hơn một nghìn nhân dân tệ, việc sử dụng loại chip nào cũng không thành vấn đề chứ? Phải chăng nhất thiết phải là Qualcomm mới được?

MediaTek và Nvidia cũng đều là những lựa chọn tốt!

Theo phản hồi của người dùng đối với 360 F1 Mini, họ hoàn toàn không quan tâm đến việc chip được sử dụng là Snapdragon 200 hay Tegra 3, MT6572… Miễn là màn hình đủ lớn, loa đủ to và máy hoạt động mượt mà là được.

“Châu tổng thật sự là người biết chu đáo… Sau này tôi sẽ mời anh đi uống rượu nhé.”

Trần Diên Sâm cười ha hả đáp lại.

Thực ra, anh ta đã sớm đề phòng trước những thủ đoạn của Paul Jacob rồi.

Nếu không thế, làm sao anh ta có thể kết hợp được với các công ty như Xiaomi, 360, NetEase, Meitu, LeEco chứ?

Từ năm 2011 đến năm 2013, hầu hết các nhà sản xuất điện thoại thông minh cấp hai ở Trung Quốc đều đã mua một số công nghệ bằng sáng chế của Orange Technology.

Ngoài ra, Orange Technology còn có mối quan hệ tốt với hai ông lớn trong lĩnh vực viễn thông là Huawei và ZTE, và đã thực hiện việc cấp phép bằng sáng chế cho nhau.

Đây cũng chính là lý do chính khiến việc sản xuất chip TianGong A100 diễn ra nhanh chóng như vậy.

Trong mắt các đối thủ, Trần Diên Sâm được coi là một “kẻ gây rối”, nhưng khi nói đến việc cấp phép công nghệ và hệ thống, Trần Diên Sâm lại rất hào phóng.

Ngoại trừ những công ty sản xuất điện thoại giá rẻ, hầu hết các thương hiệu điện thoại đều có sự hợp tác với Orange Technology.

Ví dụ như công nghệ quản lý hệ thống pin, công nghệ sạc nhanh, hệ điều hành Aurora OS, công cụ phát triển ngôn ngữ… Tất cả những điều này đều trở thành những công cụ mạnh mẽ để Trần Diên Sâm thu hút các đối tác kinh doanh.

Ngay cả nhà máy Máy nhái, trong suốt gần một năm qua, cũng đã ra mắt không ít điện thoại thông minh sử dụng hệ điều hành Aurora Future OS.

Việc Qualcomm muốn chặn đứng con đường phát triển của Orange Technology thật là viển vông!

“Đã thỏa thuận rồi nhé, đừng đến lần sau tôi gọi điện, bạn lại bảo không lưu số tôi.”

Châu Hoàng Yì nói một cách đùa cợt.

“Chúng ta có WeChat mà, gửi video cũng được mà!”

Trần Diên Sâm cười ha hả.

Sau đó, hai người tiếp tục trò chuyện thêm vài phút nữa mới cúp máy.

Nụ cười trên khuôn mặt Trần Diên Sâm dần biến mất.

Trong số các đồng nghiệp, chỉ có Zhou Hongyi đã bày tỏ quan điểm của mình; còn Lôi Dịch Quân, Đinh Lỗi, Ngô Hồng Tân và Gia Diệu Đình thì sao?

Chẳng lẽ có ai thực sự muốn phục tùng Paul Jacob à?

Nhưng anh cũng không quá để tâm đến điều đó.

Trên đời này, mọi người đều hành động vì lợi ích riêng.

Chỉ cần Qualcomm đưa ra những “xương” đủ lớn và “thịt” đủ nhiều, chắc chắn sẽ có người không kiềm chế được mà lao vào tranh giành.

Đó là bản chất con người, anh hoàn toàn hiểu điều đó.

Nửa giờ sau, Lôi Dịch Quân đã chia sẻ một bài viết trên mạng về việc đáp trả Qualcomm, kèm theo dòng chữ: “Hỗ trợ TianGong! Hỗ trợ chip tự phát triển của Hoa Quốc!”

Ba phút sau, CEO Meitu – Ngô Hồng Tân – cũng chia sẻ bài viết đó.

Mười phút sau, Chủ tịch LeEco, Jia Yueting, cũng tiếp tục chia sẻ.

Mười lăm phút sau, Người sáng lập NetEase – Đinh Lỗi – cũng tham gia vào hàng ngũ những người chia sẻ bài viết này.

Ý của họ rất rõ ràng: họ ủng hộ TianGong Technology và tuyên bố sẽ xem xét từ chối sử dụng các sản phẩm chip của Qualcomm.

Tất cả những người này đều là những thành viên cốt lõi trong phe cánh của Orange Technology.

Ngay sau đó, một số đối thủ kinh doanh không biết rõ sự thật cũng bắt đầu chia sẻ bài viết đó sau khi tự suy đoán.

Những ông chủ thương hiệu điện thoại không am hiểu về tình hình còn tưởng rằng Xiaomi, 360 và NetEase đã nhận được sự chỉ đạo từ cấp trên, nên cũng lần lượt bày tỏ quan điểm tương tự.

Khi biết được điều này, Paul Jacob trở nên hoang mang; mức giá mà ông đưa ra lại không hề khiến ai quan tâm?

Không những thế, việc này còn gây ra sự phản đối của ngành công nghiệp điện thoại đối với Qualcomm!

Với cơn giận dữ không thể giải tỏa, ông chỉ có thể tạm thời gác lại các kế hoạch bí mật và chuyển hướng sự chú ý sang lĩnh vực dư luận và kiện tụng.

Nhưng điều mà ông không ngờ đến là, ngay cả trong cuộc chiến dư luận, Qualcomm cũng là bên thiệt thòi.

Tại trong nước, Senlian Capital đã sử dụng các sản phẩm như Jintiao, Douyin, Kuaishou, Lingxi Browser, Lingxi Search để áp đặt áp lực lớn lên Qualcomm.

Ở nước ngoài, mặc dù không phải là sân nhà, nhưng con số 40 triệu người dùng hàng ngày của Mimo cũng không phải là con số đùa cợt. Thêm vào đó, bộ phận quản lý thương hiệu thường xuyên hỗ trợ Trần Diên Sâm trong việc vận hành các tài khoản Facebook, Twitter, Instagram, khiến cho Orange Technology và Tiangong Technology cũng có rất nhiều người hâm mộ ở nước ngoài.

Dù sao thì Qualcomm cũng thường xuyên lợi dụng các bằng sáng chế của mình để “gây rắc rối” trên toàn cầu, thậm chí cả những đối tác của chính họ cũng không thoát khỏi tình trạng này.

Bao gồm Apple, Sơn Tinh và các nhà sản xuất điện thoại khác, có nhà sản xuất nào chưa từng gặp phải rắc rối với Qualcomm chứ?

Vì vậy, tại khu vực Bắc Mỹ, Tiangong Technology và Qualcomm gần như ngang tài ngang sức trong cuộc chiến dư luận.

Lý do rất đơn giản: theo thông tin được hai bên công bố, Tiangong Technology thực sự có dấu hiệu vi phạm bản quyền, nhưng Qualcomm cũng đã sử dụng trái phép các công nghệ bằng sáng chế của Tiangong Technology.

Ai đúng ai sai, tất nhiên phải để luật pháp quyết định.

Lời nói của họ không thể coi là chuẩn mực được!

Đồng thời,

Sau nhiều tháng nghiên cứu, ông Lương Chương Kiến, chủ tịch của Ctrip, nhận ra rằng dịch vụ du lịch của KuaiPao dường như không bị ảnh hưởng gì, nhưng chi phí nhân sự của công ty lại tăng lên 41%.

Theo cách tiếp cận hiện tại, nếu KuaiPao không bị đánh bại, thì Ctrip chắc chắn sẽ gặp khó khăn!

Hơn nữa, đội ngũ tiếp thị mặt đất do Đơn Gia Vĩ trực tiếp dẫn dắt đã bắt đầu từ khu vực Đông Trung Quốc, sau đó lan rộng ra các khu vực Trung Hoa Trung Nguyên, Nam Trung Quốc, Tây Nam Trung Quốc, rồi tiếp tục tiến lên phía Bắc và chiếm lĩnh thị trường du lịch tại các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Bắc Trung Quốc.

Nơi nào họ đặt chân đến, nơi đó đều xuất hiện làn sóng người muốn tham gia dịch vụ của KuaiPao.

Bởi vì về mặt số lượng người dùng hàng ngày trên ứng dụng, tỷ lệ phí giao dịch, tính linh hoạt của hệ thống nền tảng và tốc độ tăng trưởng dữ liệu, Ctrip đều không có lợi thế gì

Mặc dù Ctrip và Qunar đã trao đổi cổ phần với nhau và nhận được sự hỗ trợ của Lý Diện Hồng, nhưng hiện nay, Qiandu cũng đang gặp phải nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Nó bị các đối thủ cạnh tranh như Lingxi Search, 360 Search, Sogou Search áp đảo, không còn thời gian để quan tâm đến ngành công nghiệp du lịch, và nguồn lực mà nó có cung cấp cũng rất hạn chế.

Liang Zhangjian đang phải đối mặt với sự đe dọa từ cả hai phía trực tuyến lẫn ngoại tuyến; lúc này ông mới hiểu tại sao Vương Tân của Meituan lại buộc phải thay đổi lĩnh vực kinh doanh.

Về mặt vốn, lượng truy cập, nguồn lực sinh thái và khả năng mở rộng kinh doanh, Ctrip không thể so sánh được với Lý Diện Hồng.

Ai ngờ rằng, đội ngũ tiếp thị trực tiếp của KuaiPao sau ba năm rèn luyện đã giành chiến thắng liên tiếp: trước tiên là đánh bại Ele.me, sau đó là đẩy Meituan và Dianping vào tình trạng phải bị mua lại, và cuối cùng còn áp đảo các đối thủ khác như Qiandu Food Delivery, Qiandu Group Buying, TaoDianDian… Điều này chứng tỏ sức mạnh của họ thật sự rất lớn.

Ngoài ra, chính sách thu hút nhân viên của KuaiPao cũng rất hấp dẫn – mức lương tốt, tỷ lệ hoa hồng cao – nên các quản lý tiếp thị trực tiếp này dù sử dụng phương pháp nào đi nữa cũng đều rất thành công trong việc thu hút nhân viên.

Chỉ cần hét lên ở ngã tư đường, họ có thể dễ dàng gọi được hàng chục Vân Sự (hoặc nên gọi là đồng nghiệp) từ KuaiPao Taxi và bộ phận vận chuyển của KuaiPao.

Những nhân viên tiếp thị trực tiếp của Ctrip khi gặp người của KuaiPao thường chỉ biết quay đầu bỏ đi, vì không muốn xảy ra xung đột; họ không thể chửi bới hay đánh nhau được với họ.

Một số nhân viên thông minh của Ctrip thậm chí còn mang theo nguồn lực của các nhà hàng để chuyển sang làm việc cho KuaiPao. Chỉ cần họ sắp xếp lại nguồn lực đó theo tiêu chuẩn hoa hồng của KuaiPao, việc kiếm được hai ba vạn nhân dân tệ mỗi tháng là điều không khó; nếu cố gắng thêm một chút nữa, kiếm được bốn năm vạn nhân dân tệ cũng không thành vấn đề.

Cần biết rằng, Liang Zhangjian đã chi ra gấp hai, ba lần mức lương để thu hút những nhân viên chủ chốt của KuaiPao trong lĩnh vực du lịch, nhưng lại không tăng lương cho nhân viên cùng cấp ở Ctrip một xu nào.

Người ta không lo thiếu mà lo không công bằng!

Có rất nhiều người không hài lòng với ông ấy; những người ít liêm sỉ hơn thậm chí còn lấy toàn bộ cơ sở dữ liệu CRM của các nhà hàng để sử dụng cho mục đích cá nhân.

Bèi Ý không từ chối bất kỳ ai; từ đầu tháng 9 đến đầu tháng 11, trong suốt hai tháng liền, họ đã lấy đi một phần ba số nhà hàng cao cấp từ tay Liang Zhangjian.

Còn đối v

Anh ấy còn trẻ, không có nhiều lo lắng, nên hành động rất quyết liệt, không hề kiêng dè gì cả.

Về mặt lượng người dùng, họ áp dụng hai phương thức chính: giao hàng nhanh và thu hút khách đến các cửa hàng trực tiếp;

Trong việc xác định vị trí thị trường, họ tập trung vào các khu vực cấp thấp và cuộc sống đời thường của người dân địa phương, đồng thời cung cấp cho các khách sạn cao cấp tham gia chương trình những giải pháp tiếp thị đầy đủ và hỗ trợ trong việc quảng bá;

Về chi phí cho các doanh nghiệp, tỷ lệ hoa hồng chỉ từ 8% đến 12%, thấp hơn nhiều so với mức 15% đến 20% của Ctrip;

Trong việc kết hợp các sản phẩm, họ bán “khách sạn + ăn uống + vé vào cửa” thành gói, qua đó nâng cao khả năng đàm phán của nền tảng và giúp họ có được giá thấp hơn so với Ctrip;

Về mặt công nghệ, họ cung cấp hệ thống quản lý nền tảng hiệu quả và linh hoạt hơn, cũng như trải nghiệm và dịch vụ hậu mãi tốt hơn cho các doanh nghiệp tham gia.

Nhờ những biện pháp này, thị phần khách sạn của Kuaipao tại các thành phố cấp ba, cấp bốn đã vượt qua 60%, lượng lượt khách ở lại qua đêm mỗi tháng lên tới 10 triệu lượt, lần đầu tiên vượt qua Ctrip.

Sau trận chiến này, những nhà đầu tư ban đầu cho rằng Vương Tân không đủ năng lực, khi nghĩ lại, họ nhận ra rằng Vương Tân thực sự đã chịu đựng được sự cạnh tranh dưới sự lãnh đạo của Bèi Ý trong suốt gần một năm, quả là một nhân tài đáng giá.

Dù sao đi nữa, Liang Zhangjian chỉ duy trì được hai tháng trước khi bắt đầu tỏ ra yếu thế và buộc phải rút lui.

Khi Ctrip chấp nhận thua cuộc, thị trường OTA lại trở lại trạng thái ổn định như trước.