Sau khi bước ra khỏi cửa lớn khách sạn, Lý Tử Kiệt không nhịn được mà hỏi: “Anh Xu, tôi đoán nếu anh giảm tỷ lệ hoa hồng xuống còn 10%, họ có thể sẽ đồng ý. Tại sao chúng ta không thử thương lượng thêm một chút nữa?”

“Nếu tôi giảm xuống 10%, họ sẽ dám đòi tới 8%. Hãy tìm hiểu thêm thông tin về ngành trên mạng nội bộ đi. Những khách sạn cấp trung như Star Dream này, vừa không phải là chuỗi khách sạn lớn, vừa không thuộc hạng cao cấp.”

“Theo phong cách của Ctrip, trừ khi Liang Zhangjian là anh họ của Wang Haifeng, còn không thì tỷ lệ hoa hồng mà Star Dream đưa ra chắc chắn sẽ không dưới 15%.

“Cứ yên tâm đi, Wang Haifeng rồi sẽ tìm đến chúng ta thôi.”

Xu Xianguo phân tích một cách có hệ thống.

Trước khi rời đi, anh đã để lại cho Wang Haifeng một tấm danh thiếp.

“Được thôi, khách sạn tiếp theo là Zhu Chao Hotel – quy mô nhỏ hơn nhiều, chỉ có 40 phòng.” Lý Tử Kiệt trả lời.

“Lần này cậu sẽ là người đàm phán.” Xu Xianguo giao nhiệm vụ.

“Được thôi.” Lý Tử Kiệt không từ chối, mà ngay lập tức đồng ý.

Ai thành công trong việc ký kết hợp đồng với khách hàng đó, hoa hồng sẽ thuộc về người đó.

Xu Xianguo không thể dẫn dắt anh ta suốt đời; nếu đối phương muốn, anh ta cũng không muốn làm vậy.

Tất cả những người tham gia đội ngũ kinh doanh của Kuai Pao đều có mục đích kiếm tiền; ai lại muốn mãi mãi chỉ là một người thực tập sinh chứ?

Xu Xianguo cũng đã quan sát cách thức làm việc của Lý Tử Kiệt và thấy rằng anh ta không hề bối rối hay để lộ bất kỳ biểu cảm thừa thãi nào trước mặt Wang Haifeng.

Theo ông, Lý Tử Kiệt đã có đủ năng lực để tự mình đảm nhận công việc.

Tiếp theo, hai người tiếp tục đi về phía khách sạn tiếp theo.

Ba ngày sau, Xu Xianguo và Lý Tử Kiệt một lần nữa đến khách sạn Star Dream và đã thành công trong việc ký kết hợp đồng với họ, với điều kiện tỷ lệ hoa hồng là 12% và 50.000 lượt truy cập chính xác.

“A Jie, đi thôi, buổi trưa tôi sẽ mời cậu ăn một bữa lớn.”

Xu Xianguo nói với vẻ hài lòng khi cầm trên tay hợp đồng.

“Chắc không phải lại là nhà hàng Quán Ăn Chạy Đũa đâu nhỉ?” Lý Tử Kiệt đùa cợt.

“Nhà hàng Quán Ăn Chạy Đũa có gì sai đâu? Sạch sẽ và vệ sinh, không kém gì các nhà hàng bên ngoài đâu.”

Xu Xianguo phản bác.

Ông có một người mẹ hơn năm mươi tuổi và một đứa con trai ba tuổi; hàng ngày ông còn phải chăm sóc mẹ mình, đưa con đi massage… Làm sao có thể sống qua ngày mà không chi tiêu gì cả?

Tiền phải được chi tiêu một cách có hiệu quả mới đúng!

“Anh Hứa, để tôi mời anh đi nhé, chúng ta đi ăn ở nhà hàng Bạch Vị Các thôi!” Lý Tử Kiệt nắm lấy vai Xu Hiền Quốc và dẫn anh ta đi về phía nhà hàng.

Trong vài ngày gần đây, anh ta đã ký hợp tác với vài khách sạn; mặc dù quy mô của chúng không lớn, hầu hết đều là các khách sạn giá rẻ, doanh thu hàng tháng chưa đầy 50.000 nhân dân tệ, nhưng tổng cộng lại, tiền hoa hồng cũng đủ để mời “thầy” ăn một bữa lớn.

Như nhóm kinh doanh trực tiếp như Xu Hiền Quốc và Lý Tử Kiệt, Cổ Chấn đã điều động hơn 4.000 người thuộc nhóm này tại Toàn Quốc; dù quy mô khách sạn lớn hay nhỏ, ông ấy đều không bỏ qua bất kỳ cơ hội nào.

Để đàm phán thành công với các thương hiệu khách sạn lớn như Marriott, Hilton, Sheraton, ông ấy đã đề xuất hợp tác với Pinbei, và cuối cùng đã thuyết phục được các bên thông qua hợp đồng tham gia cả hai nền tảng.

Vào giữa tháng Chín, chỉ trong vòng 10 ngày, Cổ Chấn đã từ Đông Nam Trung Quốc chuyển sang Nam Trung Quốc, sau đó là Bắc Trung Quốc, và đã giành được quyền hợp tác với hơn 10.000 khách sạn vừa và nhỏ từ tay các đối thủ cạnh tranh như Ctrip.

Về mặt sản phẩm, Kuaipao còn triển khai dịch vụ đặt phòng theo giờ, giúp tăng doanh thu hàng ngày của các khách sạn tham gia.

Ctrip bị đẩy vào thế bất lợi, thị phần của họ giảm sút 8% chỉ trong một khoảng thời gian ngắn; sự hợp tác giữa Lương Chương Kiến và Lý Diện Hồng đã trở thành trò cười trong ngành.

Trần Diên Sâm ban đầu cũng theo dõi tình hình trong hai ngày, nhưng sau khi thấy Bèi Ý cùng sự hỗ trợ của Chương Hựu Hoà, Đơn Gia Vĩ và Lương Xương Lâm đang tiến hành chiến dịch giành thị phần một cách có tổ chức trong lĩnh vực của Ctrip, ông ấy đã quên luôn cuộc chiến này và chuyển hướng tập trung vào việc chuẩn bị cho sản phẩm mới của Orange Phone.

Hành động gây ra nhiều xung đột của Senlian Capital được mọi người gọi là “kẻ phá rối ngành”.

Nơi nào Senlian Capital đặt chân đến, ngành đó liền rơi vào tình trạng hỗn loạn.

Tuy nhiên, sự mở rộng của Senlian Capital lại là điều tốt đối với các lao động viên bình thường.

Chẳng hạn, đối với những người làm việc trong ngành du lịch, trước đây họ hầu như không được hưởng lương làm thêm giờ hay tiền thưởng theo quý.

Sau khi Kuaipao bắt đầu thâm nhập vào ngành này, các chủ doanh nghiệp buộc phải nâng cao mức lương và phúc lợi để giữ chân nhân tài.

Mặc dù trong ngày làm việc vẫn không được trả thêm tiền lương khi làm cao suất, nhưng vào thứ Bảy, việc làm thêm giờ đã bắt đầu được hưởng khoản tiền thù lao; dù chỉ là một nửa lương bình thường, nhưng cũng tốt hơn là không có gì cả.

……

……

Ngày 22 tháng 9, Senma Online đã ra mắt sản phẩm bảo hiểm đầu tiên của mình – bảo hiểm phí vận chuyển!

Và họ bắt đầu triển khai hoạt động thử nghiệm rộng rãi trong số các nhà bán hàng thuộc khu vực trung và cao cấp trên nền tảng Pinduoduo.

Phí bảo hiểm cho mỗi đơn hàng chỉ là 0,8 nhân dân tệ!

Sau khi người dùng thanh toán để mua bảo hiểm, nếu gặp phải tình trạng hàng không đúng như thông tin được quảng cáo, họ có thể yêu cầu hoàn trả hàng và nhận được khoản trợ cấp phí vận chuyển là 8 nhân dân tệ, từ đó bù đắp chi phí hoàn trả hàng.

Ở phía nhà bán hàng, nền tảng đã mời 1000 doanh nghiệp tham gia để sử dụng dịch vụ “bảo hiểm phí vận chuyển”.

Những nhà bán hàng này sẽ tự chi trả phí bảo hiểm, gánh vác chi phí này thay cho người dùng, nhằm nâng cao tỷ lệ đặt hàng và giảm thiểu chi phí hoàn trả hàng.

Sau một tuần thử nghiệm, tỷ lệ đặt hàng của các nhà bán hàng đều tăng lên hơn 30%, và tỷ lệ hàng được hoàn trả cũng tăng từ mức trung bình 2% lên thành 9%.

Khi tính toán kỹ lưỡng, doanh thu và lợi nhuận ròng đều tăng thêm 15%.

Trong thời gian ngắn, những nhà bán hàng không nhận được lời mời tham gia thử nghiệm đều nhanh chóng yêu cầu được kích hoạt tính năng “bảo hiểm phí vận chuyển”.

Hoàng Trình lập tức báo cáo tình hình hiện tại cho Trần Diên Sâm.

“Hãy triển khai chính thức đi.” Trần Diên Sâm quyết định ngay lập tức.

Vì kết quả thử nghiệm rất tích cực, nên họ quyết định mở rộng dịch vụ này một cách toàn diện.

Ngày hôm sau, tức là ngày 29 tháng 9, tính năng “bảo hiểm phí vận chuyển” đã được cung cấp cho tất cả các nhà bán hàng trên nền tảng, không kể quy mô doanh thu hay cấp độ thương hiệu; chỉ cần thanh toán là có thể kích hoạt dịch vụ này.

Đặc biệt, trong nhóm sản phẩm thời trang nữ, nơi mà tỷ lệ hàng được hoàn trả thường cao, hầu hết các nhà bán hàng đều lựa chọn kích hoạt tính năng “bảo hiểm phí vận chuyển” ngay từ đầu.

Trước đây, khi bán 10 sản phẩm, có thể có tới 5 sản phẩm bị người dùng yêu cầu hoàn trả.

Vì vậy, các nhà bán hàng buộc phải tăng giá bán, chuyển giao chi phí vận chuyển bị mất sang giá thành sản phẩm.

Nhưng giờ đây, với dịch vụ bảo hiểm phí vận chuyển, phí bảo hiểm cho mỗi đơn hàng chỉ cần từ 0,8 nhân dân tệ trở lên.

Mặc dù phí bảo hiểm có thể tăng lên khi lượng hàng được hoàn trả tăng lên, nhưng tổng thể vẫn thấp hơn so với

JD.com sở hữu hệ thống vận chuyển riêng, nên chi phí hoàn trả hàng hóa khá thấp; hơn nữa, với việc chương trình thành viên Plus sắp được triển khai, các quyền lợi dành cho thành viên sẽ bao gồm ưu đãi miễn phí phí vận chuyển khi hoàn trả hàng, vì vậy hoàn toàn không cần đến bảo hiểm phí vận chuyển.

  Các nhà bán hàng thuộc hệ thống POP, tất nhiên, cũng là một phần của JD.com; số tiền giao dịch của họ càng cao thì giá trị tổng thể của JD.com cũng sẽ tăng theo.

  Nhưng JD.com lại không có dịch vụ bảo hiểm cơ mà!

  Liễu Cường Đông suy nghĩ một lát rồi gọi điện cho Trần Diên Sâm: “Ông Trần, dịch vụ bảo hiểm phí vận chuyển của Senma Online có áp dụng cho các nền tảng bên thứ ba không?”

  Trước khi nhấn nút nghe máy, Trần Diên Sâm đã đoán ra ý định của Liễu Cường Đông và cười đáp: “Nếu người khác muốn sử dụng thì chắc chắn không được! Nhưng vì ông Lý đã yêu cầu, tôi cũng phải đồng ý thôi.”

  “Cảm ơn Ông Trần! Vậy tôi sẽ lập một nhóm để bắt đầu thảo luận ngay bây giờ?” Liễu Cường Đông nói với giọng vui vẻ.

  Dù không tin một từ nào trong lời nói của Trần Diên Sâm, nhưng vì đối phương sẵn lòng cung cấp dịch vụ bảo hiểm phí vận chuyển, Liễu Cường Đông cũng không cần phải tranh luận thêm nữa.

  Dù sao thì nếu JD.com không hợp tác với Senma Online, họ buộc phải tự thành lập công ty bảo hiểm hoặc tìm kiếm đối tác khác. Điều này không chỉ tốn kém về tiền bạc và thời gian mà còn không chắc chắn sẽ mang lại kết quả mong đợi. Tốt hơn hết là hợp tác với Senma Online trước, sau đó mới xem xét các phương án khác.

  Mã Lập Vân cũng có suy nghĩ tương tự như Liễu Cường Đông và cũng đã gọi điện cho Trần Diên Sâm vào cùng thời điểm, nhưng điện thoại liên tục báo đang có cuộc gọi khác, nên anh ta chỉ có thể kiên nhẫn chờ đợi.

  Mãi khoảng mười mấy phút sau, anh ta mới gọi được Trần Diên Sâm và trình bày ý định của mình.

  “Nếu người khác muốn sử dụng thì chắc chắn không được! Nhưng vì ông Ông Ma đã yêu cầu, tôi cũng phải đồng ý thôi.”

  Trần Diên Sâm lại lặp lại những gì mình vừa nói với Mã Lập Vân.

  “Ông Trần thật là quyết đoán!” Mã Lập Vân ngạc nhiên; anh ta tưởng rằng sẽ phải tranh luận khá lâu, nhưng không ngờ Trần Diên Sâm lại đồng ý một cách rất nhanh chóng.

Thực tế, Alibaba cũng đã hợp tác với các công ty bảo hiểm để triển khai dịch vụ bảo hiểm phí hoàn trả và vận chuyển tương tự, nhắm chủ yếu đến thị trường người tiêu dùng.

Lúc đó, tư duy của tôi chưa thay đổi được.

Việc bắt người dùng phải trả thêm tiền cho một dịch vụ như vậy thật sự rất khó thành công, vì vậy dự án đó sau đó cũng không còn tiếp tục nữa.

Nhưng ngược lại, chúng tôi đã chuyển gán chi phí cho các doanh nghiệp bán hàng: một mặt, điều này giúp tăng tính tích cực của người dùng khi đặt hàng; mặt khác, nó cũng giúp giảm thiểu tổn thất phí hoàn trả và vận chuyển cho các doanh nghiệp.

Vì vậy, khi lựa chọn “Senma Online”, tôi cũng đang xem xét việc tái khởi động sự hợp tác với các công ty bảo hiểm, thu hút nhiều công ty bảo hiểm khác nhau, nhằm lựa chọn sản phẩm bảo hiểm phí vận chuyển có tốc độ thanh toán bồi thường nhanh nhất và mức độ chín muồi nhất trong hoạt động kinh doanh.

Còn về việc liệu A Li có nên tham gia vào lĩnh vực bảo hiểm hay không, lúc này tôi vẫn chưa nghĩ ra được.

“A Li đã đầu tư vào Kuai Pao và KuaĐí Taxi, và Kuai Pao vẫn còn được hiển thị ở giao diện chính của App Taobao… Ông Ma, việc bạn mua lại Dianping là có ý định đối đầu trực tiếp với Senlian Capital trong lĩnh vực O2O không?”

Trần Diên Sâm cười một cái, rồi đột nhiên hỏi.

Mã Lập Vân bị bất ngờ, suy nghĩ một chút rồi cười ngượng ngùng và trả lời: “Dịch vụ của Juhuasuan tập trung vào việc mua sắm theo nhóm trực tuyến; việc mua lại Dianping cũng nhằm bổ sung nguồn lưu lượng từ kênh offline. Bạn cũng biết đấy, tốc độ tăng trưởng số lượng người dùng của các doanh nghiệp thương mại điện tử trực tuyến không thể theo kịp tốc độ tăng chi phí thu hút khách hàng mới.”

Lão Ma vội vàng phủ nhận mọi điều, sợ rằng Trần Diên Sâm sẽ liên kết với Liễu Cường Đông để chống lại họ.

Trần Diên Sâm cười lạnh, biết rõ rằng lão già này không chịu nói thật; có lẽ cuối cùng Senlian Capital và A Li sẽ phải đối đầu với nhau.

Con người luôn thay đổi; ai có thể đảm bảo rằng sau khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán và có đủ vốn, họ sẽ không tấn công vào lĩnh vực O2O?

Sau khi nói chuyện với Lão Ma xong, Trần Diên Sâm liền cúp máy.

Bảo hiểm phí vận chuyển chỉ là sản phẩm đầu tiên của “Senma Online”; tiếp theo, chúng tôi sẽ tiếp tục tung ra các sản phẩm bảo hiểm khác như bảo hiểm tai nạn, bảo hiểm trách nhiệm đối với bên thứ ba, bảo hiểm y tế bổ sung, v.v. Mục tiêu đầu tiên của chúng tôi là bao phủ toàn bộ nhân viên của Senlian Capital.

Chỉ sau đó nó mới được đưa ra thị trường!

Trần Diên Sâm Nhìn đồng hồ, đã 5 giờ chiều – đúng lúc tan ca. Anh ta tắt máy tính và bước ra ngoài.

Ở phía bên kia…

Danh sách các ứng viên cho Giải Nobel Hóa học do Viện Hàn lâm Khoa học Hoàng gia Thụy Điển đề cử đã qua các bước xem xét về điều kiện, sơ tuyển và chung kết; cuối cùng, người chiến thắng đã được xác định vào ngày trước tháng 10.

Nhờ việc pin màu xanh đậm được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực ô tô điện, điện thoại di động, xe đạp điện và máy ảnh kỹ thuật số, nó đã đóng góp to lớn cho xã hội loài người. Mặc dù giới khoa học châu Âu vẫn còn tranh luận, nhưng nếu không trao Giải Nobel Hóa học năm này cho công ty Deep Blue Technology, chắc chắn sẽ khiến người ta nghi ngờ về tính công bằng của giải thưởng này.

Vì vậy, vào ngày 30 tháng 9, mặc dù chưa được công bố chính thức, các nhà khoa học người Hoa ở châu Âu đã nhận được tin tức này. Một nhà khoa học trưởng và hai chuyên gia nghiên cứu cấp cao của Deep Blue Technology sẽ cùng nhau nhận Giải Nobel Hóa học năm nay. Đây cũng là lần đầu tiên một người Hoa giành được Giải Nobel Hóa học!

Thông tin này nhanh chóng lan truyền từ châu Âu sang Bắc Mỹ, rồi tiếp tục về đến trong nước.

“Thật sao? Pin màu xanh đậm có quan trọng đến mức đó à?”

“Hãy bỏ “à” đi! Bạn có biết trong vài tháng qua, Deep Blue Technology đã nhận được bao nhiêu đơn hàng sản xuất pin lưu trữ điện năng không?”

“Tuyệt vời! Ba người cùng nhận giải, thật là minh chứng cho sức mạnh nghiên cứu và phát triển của Deep Blue Technology.”

Mọi người trên mạng đều bàn tán sôi nổi về điều này. Tuy nhiên, cũng có người lên tiếng cảnh báo rằng chính quyền vẫn chưa công bố chính thức thông tin, nên đừng vui mừng quá sớm; biết đâu đây chỉ là tin đồn thôi.

Cùng vào thời điểm đó, Trần Diên Sâm nhận được cuộc gọi từ Ma Zhi Ao; đối phương đã chia sẻ với anh thông tin về thư mời từ Quỹ Nobel.