“Dây chuyền vận chuyển, bánh răng và các chi tiết chịu lực đều bị mài mòn nặng.”

“Ống dẫn dây hàn đã bị tắc nghẽn.”

“Độ chính xác của thiết bị ép cũng giảm đi rồi.”

“Không lắp thêm mô-đun biến tần à?”

“Thậm chí còn không có hệ thống giám sát hiệu quả năng lượng ngay lập tức sao?”

Trần Diên Sâm vừa đi vừa nhận xét liên tục, khiến Qin Shangzhi phải im lặng không biết trả lời thế nào.

Qǐ Sīyáng đứng bên cạnh, chỉ biết nhìn ngó mà trong lòng muốn nói vài lời để gỡ rối, nhưng nghĩ lại thấy mình hoàn toàn không hiểu gì về kỹ thuật; nếu xen vào chắc chỉ làm việc càng thêm rắc rối, thà rằng im lặng không nói gì còn hơn.

“Ông Trần, dù dây chuyền này hơi cũ, nhưng giá thành thì rất rẻ,” Qin Shangzhi cố gắng giải thích.

Dù sao đây cũng là dây chuyền second-hand được mua vào năm 1999; gần như đã trở thành sản phẩm của thế kỷ mới. Nó đã sản xuất hàng chục triệu chiếc điều hòa cho công ty Newke, dù không có công lao lớn, nhưng cũng đã góp phần không nhỏ vào sự phát triển của công ty.

“Ông Qin, ông chắc chắn rằng những chiếc điều hòa được sản xuất từ dây chuyền này đáp ứng được các tiêu chuẩn về hiệu quả năng lượng chứ?” Trần Diên Sâm hỏi lại.

Trước khi đến đây, ông ta còn thắc mắc tại sao Newke lại rơi vào tình trạng chỉ bán được khoảng năm sáu mươi triệu chiếc điều hòa mỗi năm; nhưng sau khi đến đây, ông ta lại không còn hứng thú với việc mua lại Newke nữa, thay vào đó lại muốn gặp người phụ trách kênh phân phối của công ty này.

Nếu những thứ hỏng hóc như thế này vẫn có thể được bán ra thị trường, thì chắc chắn người đứng đầu kênh phân phối đó phải là một thiên tài trong lĩnh vực bán hàng!

“Giá của điều hòa cũng khá thấp; chắc chắn vẫn sẽ có những nơi và khách hàng cần đến sản phẩm của Newke,” Qin Shangzhi cố gắng nở nụ cười.

Ông ta không ngờ rằng Trần Diên Sâm lại am hiểu sâu sắc đến thế về các loại máy móc như máy cắt, máy ép số liệu, máy uốn, máy mở ống và thiết bị hàn; thậm chí còn có thể chỉ ra rõ ràng những vấn đề trong quy trình lắp ráp máy nén và hệ thống làm lạnh.

Người này không phải là người không biết gì cả; rõ ràng là một chuyên gia trong ngành!

“Ông Trần, vì vậy mà giá bán của sản phẩm Newke cũng rất thấp,” Qin Shangzhi suy nghĩ một lúc rồi thì thầm.

Trần Diên Sâm bật cười; hóa ra điểm mạnh duy nhất của Newke chính là giá cả thấp.

Qin Shangzhi chỉ vào dây chuyền lắp ráp phía xa, giọng nói đầy tự hào và niềm nhớ: “Được nhập khẩu từ Đức; lúc đó đã tốn ba mươi triệu

“Hơn bốn trăm chiếc.” Qin Shangzhi không dám giấu giếm, chỉ có thể trả lời một cách thành thật.

Nếu tính theo tốc độ 45 giây mỗi chiếc, về mặt lý thuyết thì một giờ có thể sản xuất được 80 chiếc; nếu làm việc liên tục trong 8 giờ mỗi ca, công suất lý thuyết sẽ là 640 chiếc.

Nhưng thực tế, công suất sản xuất chỉ khoảng bốn trăm chiếc mà thôi. Rõ ràng là có vấn đề về hiệu quả sản xuất; nguyên nhân có lẽ là do thiết bị cũ kỹ, thời gian thay đổi loại hình sản phẩm kéo dài, hoặc quy trình vận hành của nhân viên chưa chuẩn xác.

Lúc này, Cao Vĩ Lâm bên cạnh đã kịp thời nói: “Năm ngoái, tỷ lệ sản phẩm cần sửa chữa của Newko Air Conditioner là 18,7%, trong khi mức trung bình của ngành chỉ là 6%.”

Trần Diên Sâm lắc đầu và nói: “Newko không có công nghệ sản xuất máy nén riêng; các linh kiện điện tử đều phải nhập khẩu, thậm chí hệ thống điều khiển cũng mua từ bên ngoài. Nói cho cùng, các bạn chỉ là một nhà máy lắp ráp cấp cao mà thôi.”

Trán của Qin Shangzhi bắt đầu đổ ra những giọt mồ hôi mỏng manh.

Không khí trong nhà máy trở nên yên tĩnh đến nỗi chỉ còn tiếng ồn ào của những thiết bị cũ kỹ vang vọng trong không gian.

Thấy bầu không khí trở nên căng thẳng, Qi Siyang vội vàng đổi chủ đề và nói: “Ông Trần, sao chúng ta không vào phòng họp trước?”

“Không vội! Hãy xem hết các xưởng sản xuất còn lại đã.” Trần Diên Sâm vẫy tay từ chối.

Anh ấy đến Changzhou là để làm việc, chứ không phải để uống trà và trò chuyện phiếm.

Qi Siyang không biết phải làm gì, chỉ cười khổ và nháy mắt với Qin Shangzhi, như thể muốn nói: “Ông Qin ơi, ông sống như con chó suốt những năm qua à? Đến nỗi không thể giải quyết được vấn đề với một người trẻ tuổi như thế này sao?”

Qin Shangzhi cười đau khổ, cố gắng bình tĩnh và dẫn Trần Diên Sâm vào xưởng sản xuất thiết bị âm thanh và video.

Xưởng không quá lớn, sản phẩm chủ yếu là máy nghe DVD, TV LCD dưới 32 inch, hệ thống âm thanh gia đình và loa hình thanh.

“Bây giờ ở trong nước vẫn còn người mua DVD à?” Trần Diên Sâm hỏi một cách tò mò.

Anh ấy không có ý chế giễu, chỉ đơn giản là cảm thấy ngạc nhiên mà thôi.

“Chủ yếu là phục vụ thị trường Đông Nam Á và Châu Phi; thực ra doanh số bán hàng cũng khá tốt, mỗi năm có thể bán được hơn một trăm nghìn chiếc.” Qin Shangzhi nhún vai và nói.

Theo anh ấy, vì Trần Diên Sâm là một chuyên gia, nên khả năng cao là anh ấy sẽ không mua những sản phẩm kém chất lượng của Newko.

Khi không còn kỳ vọng gì nữa, tâm trạng của anh ấy lại trở nên bình tĩnh hơn nhiều. Anh coi đó như một cuộc gặp gỡ bạn bè bình thường, và cùng

Người ta thường nói rằng, dù lạc đà gầy còn to hơn ngựa, nhưng con thuyền hỏng vẫn có tới ba nghìn chiếc đinh để vá chữa.

Tổng giá trị của nhà xưởng, thiết bị, thương hiệu và bằng sáng chế mới thành lập này ít nhất cũng lên tới hàng tỷ đồng.

Không cần phải nói đến những điều khác, nếu Qin Shangzhi dám bắt chước các công ty như Nam Cực Nhân, Bắc Cực Lụa hay Philips, bán quyền sở hữu thương hiệu chỉ để kiếm tiền từ việc bán các biểu tượng thương mại, thì việc kiếm được 500 triệu đồng lợi nhuận ròng mỗi năm hoàn toàn là điều khả thi.

Dù sao thì đây cũng là một thương hiệu đã tồn tại suốt hai mươi năm; với cái tên “Newke”, chắc chắn sẽ có nhiều người tiêu dùng sẵn lòng chi tiền cho sản phẩm của họ.

Khi đó, trên thị trường chắc chắn sẽ xuất hiện rất nhiều sản phẩm thuộc thương hiệu Newke như đồ lót, máy sưởi tay, áo khoác, điện thoại di động, bồn cầu, nồi cơm điện… tạo nên một “vũ trụ” sản phẩm mang thương hiệu này.

Nhưng nếu làm như vậy, Newke chính là đang tự hủy hoại mình.

Khi uy tín thương hiệu bị tiêu hao hết, đó chính là lúc họ thực sự đối mặt với ngày tận thế.

Tất nhiên, nếu được quản lý tốt, họ cũng có thể trở thành “Nam Cực Nhân” tiếp theo.

Trong quá trình đi thăm nhà xưởng, Trần Diên Sâm thấy rằng có rất nhiều công nhân ở đây tuổi đời vào khoảng bốn mươi; vì vậy ông ta cố tình hỏi: “Trong số những công nhân bình thường ở Newke, tỷ lệ những người trên 35 tuổi là bao nhiêu?”

“47,2%.” Qin Shangzhi trả lời một cách thật thà.

“Tại sao không thay thế họ bằng những người trẻ hơn, những người sẵn sàng làm việc chăm chỉ hơn và làm thêm giờ?” Trần Diên Sâm tiếp tục hỏi.

Nụ cười trên khuôn mặt Qin Shangzhi lập tức biến mất, ông ta nói một cách nghiêm túc: “Họ đều là những người có công lao với Newke, đã làm việc ở đây hơn mười năm rồi.”

Một người đang gặp khó khăn trong cuộc sống của mình, lại còn lo lắng cho người khác sao?

Trần Diên Sâm trong lòng cười nhạo, nhưng ấn tượng về Qin Shangzih lại có phần thay đổi.

Dù Qin Shangzhi không giỏi lắm trong việc quản lý, nhưng so với những kẻ chỉ muốn sa thải những nhân viên trên 35 tuổi, ông ta vẫn còn tốt hơn một chút.

Chẳng ai hiểu rõ hơn Trần Diên Sâm về cuộc sống đầy khó khăn của những người sinh sau năm 1980 và 1990.

Những người sinh sau năm 1980 vừa tốt nghiệp đại học thì chế độ phân bổ việc làm đã bị bãi bỏ; chưa kịp tìm được việc làm thì lại xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính; vượt qua được giai đoạn đó, giá nhà lại bắt đ

Trần Diên Sâm luôn không đặt ra giới hạn về độ tuổi tuyển dụng; kể cả công ty Phích Ngư Công Nghệ, cũng có nhiều nhân viên vận hành và lập trình viên lớn tuổi làm việc ở đó.

  Chắc chắn không phải vì những người này rẻ tiền và dễ sử dụng!

  “Thưa ông Thị, thưa Tổng Giám đốc Qin, thành thật mà nói, tôi không mấy quan tâm đến công ty Xīnkē – nó đã quá cũ và lỗi thời rồi.” Trần Diên Sâm nói thẳng thắn.

  “Thưa ông Trần, công ty Xīnkē đã hoạt động tại thị trấn Luoyang được hai mươi năm rồi; các doanh nghiệp hỗ trợ xung quanh cũng rất hoàn chỉnh. Nếu Tập đoàn Sēnlian muốn bắt đầu lại từ đầu, chỉ riêng công tác chuẩn bị ban đầu đã cần ít nhất một hoặc hai năm.”

  Qi Siyang kiên nhẫn khuyên nhủ.

  Là người đứng đầu cơ quan trung ương của Thành Châu, ông tự nhiên mong muốn thúc đẩy thỏa thuận mua bán này diễn ra.

  Với quy mô của Tập đoàn Sēnlian, việc thăng chức và tăng lương cho nhân viên chỉ là điều hiển nhiên; điều quan trọng hơn là nâng cấp dây chuyền sản xuất, bổ sung nguồn vốn nghiên cứu và phát triển, và tăng giá trị sản xuất công nghiệp.

  Công ty Xīnkē có thể bị đóng cửa, nhưng Thành Châu không thể để mất phần lớn doanh thu kinh tế này, càng không thể đứng nhìn hàng nghìn người mất việc làm.

  Dùng câu nói trong phim “Để Đạn Bay”, Qi Siyang không quan tâm đến chủ sở hữu của công ty Xīnkē; miễn là việc làm, thuế thu nhập và giá trị sản xuất công nghiệp vẫn được giữ lại tại Thành Châu là được.

  “Thưa Tổng Giám đốc Qin, hiện tại giá trị định giá của công ty Xīnkē về mặt điều hòa là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm im lặng một lúc, rồi cố tình tỏ vẻ do dự khi hỏi.

  Ý ông ta rõ ràng là chỉ muốn mua lại bộ phận kinh doanh điều hòa mà thôi.

  Còn những dây chuyền sản xuất TV LCD, máy nghe DVD, quạt điện, máy lọc không khí… thì ông ta coi chúng như rác rưởi.

  “Mười tỷ, bao gồm cả đất đai, nhà xưởng, thiết bị sản xuất, cùng với thương hiệu và các tài sản bằng sáng chế,” Qin Shangzhi cắn răng nói ra con số đó.

  “Tôi không cần thương hiệu; ông cứ giữ lại đi.” Trần Diên Sâm trả lời.

  Không cần thương hiệu?

  Qin Shangzhi hơi ngạc nhiên.

  Ông taNguyên tưởng rằng Trần Diên Sâm muốn mua công ty Xīnkē chủ yếu là vì thương hiệu của nó.

  “Năm tỷ, nhưng vẫn còn hai tỷ nợ phải do Tập đoàn Sēnlian gánh vác,” Qin Shangzhi suy nghĩ một lát rồi nói.

  “Thưa Tổng Giám đốc Qin, năm tỷ thì không vấn đề gì, nhưng nợ là của ch

Trần Diên Sâm rõ ràng bày tỏ sự không đồng ý của mình.

Hơn nữa, khu đất đó vốn dĩ không thuộc về Newke; nếu tính theo giá trung bình 410 nhân dân tệ mỗi mét vuông đối với đất công nghiệp do Sujiang cung cấp, thì 300.000 mét vuông đất công nghiệp này có giá trị lên đến 123 triệu nhân dân tệ.

Diện tích nhà xưởng là 220.000 mét vuông, chi phí xây dựng khoảng từ 900 đến 1.200 nhân dân tệ mỗi mét vuông, tổng giá trị vào khoảng 198 đến 264 triệu nhân dân tệ. Nếu còn tính đến chi phí khấu hao trong mười năm, việc trả cho họ 180 triệu nhân dân tệ đã được coi là rất hợp lý rồi.

Giá trị của thiết bị sản xuất còn thấp hơn nữa; chúng có thể chỉ đạt khoảng 80 triệu nhân dân tệ. Những thiết bị “cổ” này, với tuổi đời tương đương với Trần Diên Sâm, e rằng phải mang sang Ấn Độ hay châu Phi mới tìm được người mua phù hợp.

Về phần bằng sáng chế, mặc dù Newke hiện đang suy tàn, nhưng vài năm trước, đội ngũ nghiên cứu và phát triển của họ từng có quy mô lên đến hơn 400 người. Họ đã tích lũy được một số lượng lớn bằng sáng chế, đặc biệt là trong các lĩnh vực như giảm tiếng ồn bằng luồng xoáy, hệ thống điều chỉnh hướng gió và bộ bay hơi hiệu quả. Một số bằng sáng chế này có thể không được sử dụng ngay, nhưng chúng rất quan trọng; nếu không có chúng, công ty rất dễ bị các đối thủ kiện về vi phạm bản quyền.

Nếu ước lượng một cách đơn giản, những bằng sáng chế này có thể đạt giá trị khoảng 100 triệu nhân dân tệ. Dù hiệu suất của chúng như thế nào, đó vẫn là thành quả của hàng chục năm nỗ lực.

Trần Diên Sâm đưa ra mức giá 500 triệu nhân dân tệ, hoàn toàn dựa trên giá thanh lý, không hề có mức giá cao hơn. Bởi vì Newke cũng không đủ điều kiện để đưa ra mức giá cao hơn!

“Vậy 5.000 nhân viên trong nhà máy sẽ ra sao?” Qin Shangzhi không đồng ý cũng không từ chối, và anh tiếp tục hỏi.

“Đối với những người công nhân cấp thấp hơn, tôi sẽ cố gắng giữ họ lại; còn những người khác thì hoặc sẽ được bồi thường theo chính sách ‘N+1’ trước khi rời công ty, hoặc sẽ phải tham gia buổi phỏng vấn lại,” Trần Diên Sâm trả lời.

Qin Shangzhi và Qi Siyang nhìn nhau, cả hai đều thấy sự do dự trong ánh mắt đối phương.

Mặt tích cực là Tập đoàn Senlian Capital sẵn lòng tiếp nhận toàn bộ nhân viên cấp thấp của Newke; nhưng mặt tiêu cực là họ đưa ra mức giá quá thấp – sau khi trừ đi các khoản nợ, họ chỉ sẵn lòng trả 300 triệu nhân dân tệ.

“Thưa ông Chen, sao chúng ta không vào văn phòng của Tổng giám

Vào tháng Bảy, sông Tô cũng nóng bức đến mức gây khó chịu cho mọi người.

Ba phút sau, mọi người bước vào văn phòng của Qin Shangzhi. Nội thất trong văn phòng mang phong cách cổ điển; từ bàn làm việc đến ghế ngồi, tất cả đều được làm từ gỗ hương. Phía trước có một bức thư pháp với dòng chữ “Thiên đạo thưởng nhân công”, nét chữ mạnh mẽ và uyển chuyển.

Nhưng thiên đạo không bao giờ thưởng những người cố gắng sai hướng! Những nỗ lực vô ích chỉ khiến mọi thứ tồi tệ hơn mà thôi.

Chính Qin Shangzhi trước mắt này chính là minh chứng cho điều đó – càng cố gắng hết sức, Newke càng sớm “chết yểu”.

“Ông Trần, ông Qi, xin ngồi xuống! Tiểu Sun, đi pha cho chúng ta một ấm trà Longjing.” Qin Shangzhi nói rồi ra lệnh cho trợ lý của mình.

Trần Diên Sâm bình tĩnh và thoải mái trò chuyện với Qi Siyang và Qin Shangzhi, đồng thời tiết lộ rằng Công ty Tài chính Senlian sắp đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực thiết bị gia dụng.

Điều này khiến Qi Siyang và Qin Shangzhi đều ngạc nhiên.

Qin Shangzhi cảm thấy ghen tị!

Còn trong lòng Qi Siyang, anh ấy đang suy nghĩ về cách để giữ lại khoản đầu tư này của Công ty Tài chính Senlian, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế của thành phố Trường Châu và sự thịnh vượng của toàn bộ chuỗi sản xuất.

“À, xí nghiệp bên cạnh Newke thuộc về công ty nào vậy? Quy mô của khu xí nghiệp này cũng không kém gì Newke đâu?” Trần Diên Sâm hỏi một cách thăm dò.

“Đó là Công ty Xinyuan Kim loại Hạn chế. Trước đây, họ là nhà cung cấp vỏ và các bộ phận phụ kiện cho máy điều hòa của Newke. Nhưng khi doanh số kinh doanh của Newke giảm sút, chủ nhân của công ty đã chuyển xí nghiệp đến Ningxiang và bắt đầu hợp tác với Gree,” Qin Shangzhi giải thích.

Trên thực tế, vào thời kỳ hoàng kim của Newke, trong số mười xí nghiệp lân cận, có tới bảy xí nghiệp là những đối tác cung cấp sản phẩm phụ cho Newke, sản xuất các linh kiện như động cơ, ống thông gió điều hòa, nút bấm, vật liệu bọc bọt và thùng carton.

“Diện tích của xí nghiệp đó bao nhiêu? Hiện có ai đang sử dụng nó không?” Trần Diên Sâm tiếp tục hỏi.

“Diện tích đất chiếm là 280.000 mét vuông, diện tích xây dựng là 200.000 mét vuông. Khu vực sản xuất chính bao gồm xưởng kim loại, xưởng lắp ráp linh kiện, xưởng đóng gói sản phẩm cuối cùng và kho hàng chiếm 120.000 mét vuông; khu vực nghiên cứu và phát triển công nghệ chiếm 30.000 mét vuông; còn văn phòng quản lý, nhà ăn nhân viên, ký túc xá, trung tâm cung cấp điện và quảng trường logistics chiếm 50.000 mét vuông,” Qin Shangzhi trả lời.

Qi Siyang liếc nhìn trợ lý của

“Trần Diên Sâm Cười cười, từ ánh mắt và những động tác nhỏ của Qi Siyang cùng trợ lý anh ta, tôi đã nhanh chóng nhận ra một điều: những lời này có lẽ vừa thật vừa giả.”

Dựa vào kinh nghiệm của mình, tôi đánh giá rằng việc đầu tư của công ty Ox là có thật, còn việc chọn địa điểm thì chỉ là lời nói dối mà thôi.

“Ồ, thế thì thôi.” Trần Diên Sâm cầm chiếc cốc trà lên, nhấp một ngụm nhẹ và nói một cách không quan tâm.

Muốn lừa gạt tôi à?

Không đời nào!

Qi Siyang cười khổ sở, liếc nhìn trợ lý tự cho mình thông minh kia, sau đó nói với giọng cười: “Nếu Ông Trần có ý định đó, tôi sẽ đứng ra giải quyết.”

“Vậy thì xin phép mời ông Qi giúp đỡ.” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng.

Ngồi bên cạnh, Qin Shangzhi sau khi suy nghĩ kỹ, đã thử hỏi: “Ông Trần, sáu hundred triệu! Vấn đề nợ nần thì tôi sẽ tự giải quyết.”