“Ông Trần, anh đùa à?”

Lục Hồng Bào nhìn anh ta với vẻ mặt lạnh lùng và tức giận hỏi lại.

Dù lợi nhuận của Nícái không cao, nhưng hàng năm họ vẫn bán được gần mười triệu chiếc sản phẩm, thu về rất nhiều tiền.

Chỉ riêng lợi nhuận gộp năm ngoái đã lên tới hai hundred million; Trần Diên Sâm muốn trả năm hundred million để mua lại Nícái, đó chẳng phải là hành vi bắt nạt người khác sao?

“Thấy ít à?” Trần Diên Sâm ngả người ra sau, khóe miệng nhếch lên, ánh mắt đầy châm biếm.

“Cần phải mười hundred million thì mới đủ.” Lục Hồng Bào nói một cách giận dữ.

“Theo những gì tôi biết, trong số hơn 6100 cửa hàng này, chỉ có khoảng 2000 cửa hàng là do Nícái quản lý trực tiếp; còn hơn 4000 cửa hàng kia đều là cửa hàng franchise. Và ông Lục cũng không thực sự nắm quyền kiểm soát các cửa hàng đó, vì vậy năm hundred million cũng đã là mức giá quá cao rồi.”

Thấy đối phương không chịu nhượng bộ, Trần Diên Sâm càng nói càng thêm gay gắt.

“Ông Trần nghĩ mình đã chiếm ưu thế rồi à?” Lục Hồng Bào hỏi lại.

“Một tháng sau, chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận.” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Tại sao lại là một tháng sau?

Lục Hồng Bào ngập ngừng, bắt đầu suy đoán lung tung trong đầu.

“Ông Trần định ra một mẫu điện thoại thông minh giá rẻ hơn à?” Lục Hồng Bào vô thức hỏi.

“Ồ? Thật xứng đáng là người đứng đầu Nícái; ông Lục đã nhìn thấu kế hoạch tiếp theo của công ty Cam Táo Khoa Học rồi đấy. Ông nghĩ giá nên đặt ở mức 399 hay 499 yuan nhỉ?” Trần Diên Sâm cười hỏi.

“Anh…” Lục Hồng Bào muốn chửi thề.

“Một số lời một khi đã nói ra, thì sẽ không thể rút lại được nữa đâu, ông Lục nên suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi quyết định.” Trần Diên Sâm đe dọa một cách nhẹ nhàng.

Lục Hồng Bào hít một hơi thật sâu, kiềm chế bản thân mãi mới nuốt lại những lời chửi thề đó. Anh ta nói một cách nghiêm túc: “Ông Trần, cho tôi hai ngày để suy nghĩ.”

“Không vấn đề gì cả.” Trần Diên Sâm trả lời một cách thản nhiên.

Anh ta biết rằng những kẻ xuất thân từ giới tội phạm như Lục Hồng Bào này, dù đã học vài khóa học EMBA, nhưng bản chất vẫn cứng đầu và sẽ không bao giờ dễ dàng chịu thua.

Thực ra, con số “năm tỷ” mà họ đưa ra cũng là một con số được tính toán kỹ lưỡng.

Chỉ sau khoảng mười phút thảo luận, Lục Hồng Bào đã quay người rời đi.

Vừa ra khỏi phòng họp, Dương Thụy liền hỏi: “Giám đốc Lục, rõ ràng công ty Orange Technology không quan tâm đến NiCai, họ chỉ muốn sử dụng mạng lưới kênh phân phối của chúng ta mà thôi.”

“Chết tiệt! Tuổi trẻ mà nói chuyện đã giỏi thế rồi…” Lục Hồng Bào lẩm bẩm chửi thầm.

“Vậy thì giám đốc Lục…” Dương Thụy cẩn thận hỏi tiếp.

Nhưng chưa kịp anh ta nói hết, Lục Hồng Bào đã ngắt lời: “Tôi sẽ không bán NiCai đâu.”

Theo ông ta, dù các sản phẩm giá rẻ của Orange, Xiaomi và 360 có ảnh hưởng xấu đến doanh số bán hàng của NiCai, nhưng chúng cũng đã mang lại cho ông ta những ý tưởng mới.

Ông ta hoàn toàn có thể sao chép thiết kế của các mẫu sản phẩm như QingCheng D2, Redmi 1 và 360 F1, rồi tung ra thêm vài mẫu mới với giá thành thấp hơn hai ba trăm đồng; ông ta tin chắc rằng chúng sẽ bán được.

Lợi nhuận ròng mỗi năm là hai tỷ, nhưng chỉ bán được năm tỷ à?

Ông ta đâu phải ngốc đâu!

Nếu kiên trì thêm hai năm nữa, lợi nhuận vẫn sẽ cao hơn so với việc bán cho Trần Diên Sâm.

Dương Thụy thở dài nhẹ; những gì xảy ra hôm nay hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của anh ta.

Hai người trở lại phòng họp và ngồi xuống, nhưng suy nghĩ của họ lại không hề liên quan đến cuộc họp đang diễn ra.

Lục Hồng Bào chỉ nghĩ đến các chiến lược để đáp trả.

Còn Dương Thụy thì nhìn xa hơn; nếu những sản phẩm mới mà Trần Diên Sâm đề cập thực sự tồn tại, thì NiCai Mobile chắc chắn sẽ gặp nguy hiểm.

Xét về khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng, kiểm soát chi phí và logistics, dù có ghép lại mười công ty NiCai vào một, chúng cũng không thể sánh kịp Orange Technology.

Ánh mắt anh ta lóe lên, và trong đầu anh ta bỗng nhiên xuất hiện một kế hoạch khác, nhưng anh ta không thể nói với Lục Hồng Bào được.

Chỉ trong chốc lát, cả buổi sáng đã trôi qua, và sau đó là giai đoạn bữa trưa. Đối với hầu hết những vị khách mời được mời đến, hai giờ đồng hồ của bữa trưa chính là thời cơ tuyệt vời để họ mở rộng mạng lưới quan hệ, tìm kiếm nhà đầu tư và đối tác kinh doanh.

“Ông chủ, người đứng bên cạnh Lục Hồng Bào kia, tôi đã tìm hiểu rõ rồi; trước đây ông ta từng là tổng giám đốc khu vực tiếp thị của NetEase, và hai năm trước đã gia nhập NiCai, chủ yếu phụ trách việc xây dựng mạng lưới bán hàng.” Cao Vĩ Lâm sau khi đi quanh hội trường đã quay lại bên cạnh chỗ ngồi của Trần Diên Sâm và thì thầm nói.

“Nghĩa là, mô hình cửa hàng công ty của NiCai thực ra là do Dương Thụy đề xuất đấy.” Ngón tay của Trần Diên Sâm gõ nhẹ lên mặt bàn, tạo ra tiếng “đập đập đập”.

“Đúng vậy.” Cao Vĩ Lâm đáp lại.

“Hãy đi đặt một phòng họp.” Trần Diên Sâm nhìn về phía Mạnh Vân và ra lệnh nhỏ.

“Vâng, ông chủ.” Mạnh Vân đặt đũa chén xuống và lập tức đứng dậy đi ra ngoài.

Lão Gao lập tức hiểu ý của ông chủ và không nói gì thêm, liền đi về phía Dương Thụy đang ở. Nếu ông chủ muốn tranh giành khách hàng, thì anh ta chắc chắn sẽ sẵn lòng giúp đỡ.

Tống Dung Thanh cũng nhận ra ý định của Trần Diên Sâm và sau khi suy nghĩ một chút, anh ta tò mò hỏi: “Nếu lúc nãy Lục Hồng Bào đồng ý, ông có mua NiCai không?”

“Việc mua lại các kênh phân phối, thương hiệu và dây chuyền sản xuất của NiCai với giá năm trăm triệu, ông nghĩ có đáng không?” Trần Diên Sâm không trả lời trực tiếp, mà lại đặt câu hỏi ngược lại.

“Xét về mặt giá cả thông thường thì có thể mua hoặc không mua cũng được; nhưng nếu xem xét từ góc độ mở rộng thị trường vào các thành phố cấp ba, bốn và vùng nông thôn, cũng như việc quảng bá hệ điều hành Aurora Future OS, thì điều này thực sự có giá trị.” Tống Dung Thanh biết rằng Trần Diên Sâm đang thử thách mình, nên anh ta suy nghĩ kỹ trước khi từ từ trả lời.

Trần Diên Sâm Cười cười, gật đầu nhẹ nhàng.

  Năm trăm triệu đối với công ty Orange Technology thì chẳng là gì cả?

  Lợi ích tiềm tàng từ việc tiết kiệm thời gian mở rộng kinh doanh ít nhất cũng lên đến năm tỷ trở lên.

   Lục Hồng Bào Nếu họ dám bán, anh ta sẽ dám mua.

  Nhưng nếu giá cao hơn năm trăm triệu, thì đối với anh ta, điều đó không hợp lý chút nào.

  Dù sao thì công ty Nicai vừa không có khả năng nghiên cứu và phát triển, vừa không có năng lực sản xuất.

  Sản phẩm của họ chỉ dựa vào việc bắt chước người khác, còn việc sản xuất thì hoàn toàn phụ thuộc vào các nhà sản xuất gia công.

  Mặc dù họ có hơn mười dây chuyền sản xuất, nhưng thiết bị đã cũ kỹ, năng lực sản xuất lại không đủ, vì vậy chúng chẳng có giá trị gì cả.

  Nếu không phải vì còn có hàng nghìn cửa hàng, Trần Diên Sâm thậm chí còn chẳng muốn để ý đến họ nữa.

  Không lâu sau đó, Lão Gao quay trở lại và ra hiệu “OK” một cách kín đáo.

   Trần Diên Sâm Đứng dậy và rời khỏi phòng tiệc.

   Tống Dung Thanh Và Mạnh Vân vẫn ở lại tại chỗ.

  Ra khỏi phòng tiệc, anh ta gặp Lão Gao trước cửa phòng họp. Vừa mới ngồi xuống được hai phút, Dương Thụy đã chạy vào và đóng cửa kính mờ lại.

  “Chào Ông Trần.” Dương Thụy cúi người xuống và chào hỏi một cách lịch sự.

  “Ông Dương, xin ngồi xuống. Tôi nghe Lão Gao nói rằng mạng lưới kênh phân phối của Nicai là do ông xây dựng nên; có vẻ như ông Đinh đã bỏ lỡ một nhân tài xuất sắc đấy.” Trần Diên Sâm nhắc đến Đinh Lỗi và nói một cách đùa cợt.

  “Ông Đinh cũng là một ông chủ tốt, nhưng tôi thì khá tham lam, muốn kiếm thêm nhiều tiền hơn, vì vậy tôi mới chuyển sang làm việc cho Nicai.” Dương Thụy vội vàng giải thích và khen ngợi Đinh Lỗi một cách nhiệt tình.

  Còn về suy nghĩ thực sự trong lòng anh ta thì ai cũng không thể đoán được.

  Nói xấu công ty cũ và ông chủ cũ là điều cấm kỵ trong môi trường làm việc; với tư cách là một người có kinh nghiệm, Dương Thụy tự nhiên biết rõ điều này.

  “Orange Technology đang cần một người phụ trách kênh phân phối offline, người này sẽ báo cáo trực tiếp với CFO Châu Thọ Chí. Nhiệm vụ chính là mở rộng phạm vi hoạt động của các cửa hàng trực thuộc công ty. Ông Dương có hứng thú không?”

“

   Trần Diên Sâm Nói thẳng ra con đường này.

   Châu Thọ Chí Anh ấy đảm nhận nhiều vai trò; kể từ khi gia nhập công ty Orange Technology, anh ấy chỉ nghỉ ngơi chưa đầy mười ngày thôi.

  Lão Châu làm việc quá chăm chỉ; Trần Diên Sâm cũng sợ rằng anh ấy sẽ kiệt sức mà chết, vì vậy tìm một trợ lý đáng tin cậy để giúp anh ấy gánh vác một phần công việc cũng là điều cần thiết.

  “Ông Trần, ông Lục rất coi trọng tôi.” Dương Thụy cười nhẹ, tỏ ra do dự.

  “Tôi sẽ tăng lương cho bạn thêm 20%, và mức lương tối thiểu tại Orange Technology là 16 lần lương cơ bản, tối đa là 24 lần lương cơ bản; ngoài ra, bạn còn được hưởng 100.000 cổ phiếu quyền chọn nữa.” Trần Diên Sâm nói một cách thoải mái.

  Anh ấy đã từng làm việc trước đây, nên biết rõ cách thu hút những nhân tài xuất sắc. Bằng cách đảm bảo lợi ích trực tiếp thông qua mức lương hàng tháng và các khoản phúc lợi khác, đồng thời sử dụng cổ phiếu quyền chọn để đảm bảo lợi ích lâu dài cho nhân viên. Hai biện pháp này được áp dụng song song! Nếu vẫn không thành công, thì cứ tăng thêm tiền thôi!

  Dương Thụy mở miệng muốn thương lượng, nhưng sau đó anh ta nhớ lại rằng người đối diện là người sáng lập công ty Senlian Capital, chứ không phải là giám đốc nhân sự của Orange Technology. Tham lam có thể có, nhưng không được quá độ. Hơn nữa, Orange Technology còn cung cấp khoản trợ cấp thuê nhà lên đến 20% lương hàng tháng; vì vậy, mặc dù mức lương cơ bản chỉ tăng thêm 20%, nhưng thực tế thì lợi ích nhận được lên đến 40%. Sau một lúc suy nghĩ, anh ta gật đầu đồng ý: “Ông chủ, xin cho tôi nửa tháng thời gian, tôi sẽ sớm bắt đầu làm việc.”

  “Địa chỉ chi tiết của cửa hàng tại nhà máy Ni Cai…” Trần Diên Sâm chỉ nói được nửa câu.

  “Tôi hiểu rồi, xin ông để lại địa chỉ cho tôi; trong vòng ba ngày, tôi sẽ xử lý mọi việc ổn thỏa.” Dương Thụy cũng là một người quyết đoán; dù biết rõ ý định của Trần Diên Sâm, anh ta vẫn đã thuyết phục được Lục Hồng Bào đồng ý tham gia.

  Ý định của Trần Diên Sâm rất đơn giản: anh ta chỉ muốn được gần gũi hơn với Lục Hồng Bào và mong muốn mở cửa hàng trực thuộc của Orange Technology ngay kế bên cửa hàng của Ni Cai.

Bởi vì khi lựa chọn địa điểm để mở cửa hàng của công ty Ni Cai, họ đã xem xét kỹ lưỡng đến yếu tố dân số, tiềm năng thị trường, giao thông và vị trí địa lí; điều này giúp công ty Orange Technology tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí trong việc nghiên cứu thị trường.

Chẳng hạn, sau hơn mười năm, bên cạnh mỗi cửa hàng của Luckin Coffee đều có một cửa hàng thuộc sở hữu của Thành Phố Băng Tuyết Ngọt Ngào.

Mặc dù bản đồ Gaode cũng đã thu thập được địa chỉ của một số cửa hàng thuộc các nhà sản xuất điện thoại di động, nhưng dữ liệu vẫn còn thiếu sót, chưa đầy đủ 40%, so với dữ liệu đầu tiên từ Dương Thụy thì quả là không thể sánh kịp.

“Lão Gao, hãy để lại địa chỉ nhận hàng cho ông Yang.” Trần Diên Sâm nói với giọng đầy lo ngại.

Nói chung, việc gửi email là cách nhanh chóng và thuận tiện nhất, nhưng Dương Thụy lo lắng rằng Trần Diên Sâm có thể đổi lòng, gây rắc rối cho mình sau này, vì vậy họ đã chọn một phương thức khác, dù có phần phiền phức hơn.

Trần Diên Sâm đồng ý một cách sẵn lòng, đồng thời cũng muốn thể hiện rằng họ muốn cả thông tin lẫn nhân tài.

“Cảm ơn ông chủ.” Dương Thụy nói một cách lịch sự, dù trong lòng thực ra rất tham lam.

Ngay từ đầu, anh ta đã muốn chuyển sang làm việc tại công ty Orange Technology; vì vậy, ngay khi Cao Vĩ Lâm liên lạc với anh ta cách đây mười lăm phút, anh ta đã tự nguyện tiếp cận họ.

Sau khi trao đổi thông tin liên lạc, Dương Thụy rất hài lòng và rời khỏi phòng họp, sau đó lặng lẽ quay trở lại phòng tiệc.

“Ông chủ, người này hai mặt, sẵn sàng bán đứng ông chủ mà không hề do dự.” Cao Vĩ Lâm muốn nhắc nhở, nhưng lại ngập ngừng không dám nói ra.

“Tôi biết ý bạn, hãy để thử anh ta một thời gian trước đã.” Trần Diên Sâm trả lời một cách bình thản.

Việc người ta bán đứng người khác thì anh ta đã thấy quá nhiều rồi. Chỉ cần sử dụng họ đúng cách, họ vẫn có thể mang lại giá trị lớn cho công ty.

Hơn nữa, khả năng vận hành kênh phân phối của Dương Thụy thực sự rất xuất sắc. Ngay cả những sản phẩm điện tử kém chất lượng như điện thoại Ni Cai, anh ta cũng có thể bán được với số lượng lên đến hơn 8 triệu chiếc mỗi năm. Vậy nếu là điện thoại Orange thì sao?

Trần Diên Sâm cảm thấy rất mong đợi.

Thấy ông chủ của mình đã hiểu rõ tình hình, Cao Vĩ Lâm không cần phải nói thêm gì nữa.

  Trong hai ngày tiếp theo, Trần Diên Sâm tham gia các cuộc họp vào ban ngày, và vào buổi tối thì tổ chức những bữa tiệc với Mã Văn Đằng, Trương Triệu Dương, Lôi Dịch Quân và những người khác; qua đó, anh ta quen biết được tất cả các ông chủ công ty trực tuyến ở Yên Kinh, kể cả người sáng lập dịch vụ cho thuê xe ô tô Túc Câu.

  Trong thời gian này, Gia Diệu Đình còn đặc biệt mời anh ta đi ăn và trao tận tay cho anh ta bản tài liệu kỹ thuật thế hệ đầu tiên của điện thoại LeEco.

  Kể từ khi TV LeEco thành công rực rỡ, với doanh số bán ra hơn 300.000 chiếc, mong muốn của ông Già trong lĩnh vực điện thoại di động càng trở nên mãnh liệt hơn.

  Vào buổi tối ngày cuối cùng của tháng Năm, Trần Diên Sâm bắt đầu hành trình trở về Thành Hư Vô.

  Đồng thời với đó…

  Nhờ sự giúp đỡ của Thẩm Nam Bằng, Vương Tân cuối cùng cũng tìm được người sẵn lòng tiếp quản công việc!