Thường Vĩ đã quyết định từ bỏ chương trình khuyến mãi tiền mặt khi đi xe đạp.

  Thấy vậy, Trình Duy cũng thở phào nhẹ nhõm và lập tức chấm dứt tình trạng lỗ hàng ngày gần mười triệu.

  Nhưng điều khiến họ không ngờ là Vương Tử Hoà chỉ giảm giá trị của mỗi khoản tiền khuyến mãi, từ trung bình 2 nhân dân tệ xuống còn 0,5 nhân dân tệ, đồng thời thay đổi cách phát số tiền khuyến mãi thành hình thức rút thăm ngẫu nhiên.

  Rõ ràng, OFO không có ý định kết thúc cuộc chiến khuyến mãi này.

  “Muốn bắt đầu thì bắt đầu, muốn kết thúc thì kết thúc sao? Chuyện gì lại dễ dàng đến thế?”

  Vương Tử Hoà cười lạnh.

  Anh ta đến Bắc Trung Hoa là để tranh giành thị phần, chứ không phải để chơi trò “đùa gia đình” cùng Trình Duy và Thường Vĩ.

  Anh ta rất rõ ràng về mục tiêu của mình: phải đánh bại các đối thủ như Didi Bike và Xiao Huang Bike và từ từ chiếm lĩnh thị trường Bắc Trung Hoa.

  Trình Duy và Thường Vĩ nghĩ rằng Vương Tử Hoà vẫn chưa hài lòng, nên họ đã thống nhất thay đổi chính sách khuyến mãi cho khách mới và khách cũ trở lại theo quy định vào giữa tháng Tư.

  Lần này, Vương Tử Hoà quyết định không can thiệp, nhưng chương trình khuyến mãi tiền mặt vẫn được tiếp tục thực hiện.

  Tuy nhiên, Trình Duy và Thường Vĩ cũng không còn sự lựa chọn nào khác; họ hoàn toàn không dám bắt đầu chương trình khuyến mãi đó một lần nữa.

  Bởi vì họ biết rằng có rất nhiều người đang theo dõi sát sao các hoạt động của Didi Bike và Xiao Huang Bike.

  Trước khi hệ thống chống gian lận được hoàn thiện, họ chỉ có thể chịu đựng một cách thụ động.

  ……

  ……

  Còn Vương Tân, người cũng đang ở Yên Kinh, thì ngồi trong văn phòng, nhìn vào báo cáo kinh doanh hàng tháng trên màn hình, trên khuôn mặt anh ta lộ rõ vẻ lo lắng xen lẫn niềm vui.

  Niềm vui là do doanh thu của Meituan trong tháng Tư đã tăng từ 240 triệu lên 330 triệu, và xu hướng giảm sút đã được ngăn chặn.

  Điều đáng lo lắng là 29% trong tổng doanh thu đến từ mô-đun thương mại điện tử, chủ yếu thông qua các giao dịch mua sắm theo nhóm với giá thấp, và tỷ suất lợi nhuận gộp chỉ đạt 7%.

  Nhìn thấy tình hình này, anh ta không khỏi thở dài và tự nhủ trong lòng: Meituan là một trang web mua sắm theo nhóm, chứ không phải một trang web thương mại điện tử.

Khi dịch vụ thay đổi, việc xác định vị trí của sản phẩm cũng bị sai lệch. Rất dễ để người dùng gắn nhãn “không chuyên nghiệp” cho các sản phẩm này! Nhưng Vương Tân cũng không còn cách nào khác; không thể ngồi yên chờ chết được, phải giữ vững doanh thu trước đã. Khi anh mở Weibo và tìm kiếm thông tin từ iResearch, anh nhanh chóng tìm thấy các báo cáo về ngành mua sắm theo nhóm vào tháng Tư. Vương Tân cắn răng và nhấp vào hình ảnh độ nét cao. Khuôn viên mua sắm theo nhóm “Kèu Chạy” vẫn giữ vị trí số một, doanh thu lần đầu tiên vượt qua mốc 3 tỷ nhân dân tệ, với con số 31,6 tỷ nhân dân tệ, họ dẫn đầu xa cách so với các đối thủ khác. Khuôn viên mua sắm theo nhóm “Thiên Độ” chỉ đạt 870 triệu nhân dân tệ, giảm xuống dưới mốc 1 tỷ nhân dân tệ. Khuôn viên mua sắm theo nhóm “Đại Chúng Bình Luận” đạt 590 triệu nhân dân tệ, tăng nhẹ so với tháng Ba. Nhưng khi nhìn vào kết quả của Meituan, Vương Tân bỗng ngẩn ngơ: sao lại chỉ có 230 triệu nhân dân tệ? Anh tức giận đến nỗi muốn chửi thề; dữ liệu từ iResearch này thật là vô lý, rõ ràng doanh thu của Meituan phải là 330 triệu nhân dân tệ mới đúng! Không lâu sau đó, Dư Quang bất ngờ nhìn thấy một dòng chữ nhỏ ở góc dưới bên phải: Để đảm bảo tính công bằng trong việc so sánh dữ liệu, các hoạt động giao hàng, thương mại điện tử và mua sắm thực phẩm của các nền tảng khác đã được loại bỏ. Trong mắt người dùng và nhà đầu tư, doanh thu của Meituan đã giảm liên tục trong ba tháng liền; việc liệu họ có thể duy trì mốc 200 triệu nhân dân tệ vào tháng Năm hay không đã trở thành một câu hỏi lớn. Meituan bị áp đặt sức ép ở các thành phố cấp một và hai bởi “Kèu Chạy” và “Đại Chúng Bình Luận”, trong khi ở các thành phố cấp ba và bốn lại phải cạnh tranh gay gắt với “Thiên Độ”; họ bị kìm kẹp ở cả hai phía, giống như con rùa bị nhốt trong vại, muốn thoát ra nhưng không tìm thấy lối ra. Trong khi đó, “Kèu Chạy” sau khi hoàn thiện quy trình kinh doanh tại thị trường cấp huyện, đã nhanh chóng áp dụng mô hình này tại các khu vực Đông Bắc, Trung Bộ và Nam Trung Quốc, và liên tục tuyển dụng thêm nhân viên. Rất nhiều nhân viên vận hành, kỹ thuật và tiếp thị của Meituan không cần Vương Tân phải thúc giục họ, họ tự nguyện rời bỏ công ty. Thông thường, những người có năng lực và thông minh thường là những người đầu tiên rời bỏ công ty khi dự án đang suy tàn hoặc sắp phá sản. Là những nhân viên trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh, không ai hiểu rõ tình hình thực sự của công ty hơn họ. Làm sao một trang web mua sắm theo nhóm mà doanh thu từ thương mại điện

Công ty Kẹp Chạy đang mở rộng quy mô nhanh chóng ở khu vực phía Nam, phạm vi hoạt động ngày càng lớn hơn và sâu rộng hơn.

  Từ ẩm thực, giải trí, nhà hàng, làm đẹp, bán vé xem phim cho đến mua thực phẩm và dịch vụ giao hàng tận nhà, họ gần như bao phủ tất cả các lĩnh vực O2O, với tốc độ tăng trưởng doanh thu vô cùng nhanh chóng.

  Mỗi ngày, lại có thêm các thành phố mới được thuộc về phạm vi ảnh hưởng của Kẹp Chạy. Với sự kết hợp giữa dịch vụ mua sắm theo nhóm, mua thực phẩm và giao hàng tận nhà, không chỉ Meituan mà cả QianDu và Dazhongping đều phải cảnh giác và coi chừng.

  Nếu so về trải nghiệm sản phẩm và khả năng thực hiện cam kết, ba đối thủ còn lại đều không thể sánh kịp Kẹp Chạy; họ không chỉ không thể phản công mà ngay cả việc phòng thủ cũng rất khó khăn.

  Sau khi chi tiêu hơn một tỷ đồng vào dịch vụ giao hàng tận nhà, Dazhongping đã nhanh chóng nhận ra thực tế và bắt đầu thu hẹp lĩnh vực hoạt động của mình, tập trung vào mảng mua sắm theo nhóm.

  Trương Đào buộc phải thừa nhận rằng họ không thể thành công trong mô hình kinh doanh giao hàng tận nhà này.

  Trong thời gian ngắn, cả dịch vụ giao hàng tận nhà của Dazhongping lẫn Meituan đều gặp phải khó khăn, chỉ còn lại QianDu là tiếp tục đối đầu trực tiếp với Kẹp Chạy.

  Nhờ vào nguồn vốn dồi dào và lượng truy cập lớn, các điểm giao hàng của QianDu đã lan rộng khắp các khu vực ven biển, miền trung và miền Bắc, nhưng số lượng đơn hàng vẫn không cao – trung bình mỗi ngày chỉ khoảng 700.000 đơn hàng, chưa đầy một phần mười so với Kẹp Chạy.

  Khi cảm thấy đã sẵn sàng cho chiến lược phát triển, Lý Diện Hồng đã triệu tập Vương Trung Phục, Gong Zhenbing, Xiang Hailong và những người khác để bắt đầu cuộc phản công chống lại Kẹp Chạy và Didi Chuxing.

  Didi Chuxing đã tái khởi động chương trình ưu đãi giảm 12 đồng cho khách hàng thường xuyên, mỗi người có hai cơ hội mỗi ngày.

  Mảng mua sắm theo nhóm cũng tung ra chương trình tặng mã giảm giá không yêu cầu điều kiện đăng ký; sau ba ngày liên tiếp, người dùng sẽ nhận được mã giảm giá 5 đồng; sau bảy ngày liên tiếp, mã giảm giá 10 đồng; sau mười lăm ngày liên tiếp, mã giảm giá 20 đồng; sau ba mươi ngày liên tiếp, mã giảm giá 50 đồng. Nói cách khác, chỉ cần dành ba mươi giây mỗi ngày để đăng nhập vào trang web của QianDu, sau một tháng, người dùng sẽ nhận được mã giảm giá trị 85 đồng.

  Các chương trình marketing cho dịch vụ giao hàng tận nhà của họ còn đơn giản và mạnh m

Năm 2012, cuộc cạnh tranh trong lĩnh vực xe đưa đón trực tuyến chỉ là những cuộc đụng độ nhỏ nhặt; lần này thì họ sẽ phải dốc toàn lực vào cuộc chiến này.

Mặt khác…

Trần Diên Sâm vừa mới tăng cường sức mạnh của mình, nâng chỉ số tinh thần lên mức 100.76 thì bỗng nhiên nghe thấy tiếng gõ cửa “đập đập đập”.

“Vào đi!” Trần Diên Sâm đáp lại.

Vương Tuyết Đình nhẹ nhàng mở cửa và dẫn theo một người phụ nữ cao ráo bước vào phòng.

Cô ấy khoảng hai mươi sáu, hai mươi bảy tuổi, có vẻ ngoài xinh đẹp và dịu dàng; không quá nổi bật về nhan sắc, nhưng lại có khí chất rất đặc biệt. Dưới chiếc váy công sở, đôi chân cô thon dài và thẳng tắp; trên mũi cô đeo một cặp kính.

Vương Tuyết Đình đã rút ra bài học từ lần trước, nên đã cẩn thận chọn một ứng viên đã kết hôn, có con và gia đình hạnh phúc, để tránh tình trạng ai đó lại không hiểu chuyện mà đêm khuya lại đến gõ cửa phòng sếp.

“Sếp, đây là Mạnh Vân.” Vương Tuyết Đình nói nhẹ nhàng.

“Ngồi đi!”

Trần Diên Sâm vẫy tay mời.

Ngay sau đó, Vương Tuyết Đình liền hiểu ý và rời khỏi văn phòng.

Mạnh Vân thực tế chỉ mới hai mươi tám tuổi, tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh tại Đại học Thanh Hoa, và còn được trao bằng thạc sĩ chuyên ngành Chiến lược và Tư vấn tại Trường Kinh doanh Cao cấp Lyon.

Sau khi trở về nước, cô làm việc tại một công ty tư vấn nước ngoài và chỉ sau hai năm đã kết hôn, sinh con.

Cô là người làm việc chín chắn, tính cách bình tĩnh, đặc biệt là có trí nhớ rất tốt.

“Xin chào ông Chen,” Mạnh Vân nói với nụ cười, cung kính chào hỏi.

Công việc tạiSâm Liên Vốn Đầu Tư với mức lương và phúc lợi cao hơn 50% so với các công ty nước ngoài khiến cô rất hứng thú.

Mạnh Vân biết rằng việc có thành công trong buổi phỏng vấn hay không hoàn toàn phụ thuộc vào người trẻ tuổi đang đứng trước mặt mình.

Anh ta mới hai mươi một tuổi, đã khởi nghiệp được ba năm và đã giúp hàng chục công ty “gà trống mái vịt” phát triển; anh ta được cả trong nước lẫn nước ngoài công nhận là một thiên tài kinh doanh.

Ngay cả những người như Takahiro Ogawa của Nhật Bản hay Mark Zuckerberg của Mỹ cũng không thể sánh kịp anh ta.

Điều duy nhất khiến cô lo lắng là sếp còn quá trẻ và thường xuyên phải đi công tác xa; liệu anh ta có đặt ra những yêu cầu quá đáng không…

“Giám đốc Vương nói rằng trí nhớ của bạn khá tốt; lúc bạn bước vào phòng vừa rồi, tôi có để xuống chuột trước hay cầm lên điện thoại trước?”

Trần Diên Sâm hỏi một cách ngẫu nhiên.

“Cả hai việc đều không; lúc đó ông Chen đang cầm một cây bút ký.” Mạnh Vân suy nghĩ một chút rồi trả lời.

“Bạn thật sự có con mắt tinh tường; tôi đặt ra yêu cầu khá cao đối với các trợ lý: họ phải thông minh, nhưng không được quá thông minh; công việc phải được thực hiện một cách có tổ chức và biết phân biệt trọng tự.” Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ.

“Ông Chen, tôi tin mình hoàn toàn có thể đảm nhận công việc này. Trước đây khi học tại Học viện Kinh doanh Lyon, tôi đã từng giữ chức vụ thư ký điều hành của hội sinh viên khoa; ngoài ra, tôi còn làm trợ lý kinh doanh cho tổng giám đốc khu vực Châu Á tại công ty tư vấn Simon trong ba năm.” Mạnh Vân trả lời một cách tự tin.

Trần Diên Sâm đã xem qua hồ sơ của cô ấy, và Vương Tuyết Đình cũng đã tiến hành kiểm tra chi tiết thông qua công ty thứ ba; cả lý lịch công tác lẫn năng lực của cô ấy đều không có vấn đề gì.

Tiếp theo, ông ấy lại đặt thêm vài câu hỏi nữa, và những câu trả lời của Mạnh Vân đều rất rõ ràng, logic; cả trí tuệ cảm xúc lẫn trí tuệ thông minh của cô ấy đều rất cao.

“Chào mừng bạn gia nhậpSâm Liên Capitál.”

Mười phút sau, Trần Diên Sâm nói.

“Cảm ơn ông Chen.” Đôi mắt Mạnh Vân lấp lánh niềm vui; việc nhận được lời mời làm việc quả thực là một điều đáng mừng.

DùSâm Liên Capital chưa sở hữu bất kỳ công ty niêm yết nào trên sàn chứng khoán, nhưng sức mạnh tổng thể của họ thực sự rất mạnh mẽ, không hề kém cạnh các tập đoàn hàng đầu thế giới.

Hơn nữa, với mức lương hậu hĩnh và hệ thống phúc lợi toàn diện, cô ấy cảm thấy rất hài lòng.

Sau khi Mạnh Vân rời đi, Trần Diên Sâm quay lại bàn làm việc và tiếp tục đọc các tin tức nổi bật trong hai ngày vừa qua.

“Vù vù vù…”

Lúc này, điện thoại bên tay phải của ông reo lên.

Trần Diên Sâm vung tay, chiếc điện thoại lập tức bay vào tay ông; ông nhìn vào màn hình và thấy số điện thoại của Bèi Ý.

“Lão Bèi, có chuyện gì vậy?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Dịch vụ gọi xe ‘Đi Đi’, dịch vụ đặt hàng và mua sắm theo nhóm ‘Thiên Độ’ lại tiếp tục khởi động cuộc chiến giảm giá rồi… Lý Diện Hồng tuyên bố sẽ đầu tư 200 Hàng tỷ vốn vào lĩnh vực O2O,” Bèi Ý giải thích.

“Tôi đã biết anh ta không thể kiềm chế được mình… 200 tỷ à? Kinh doanh đâu phải là ai có nhiều tiền hơn người kia! Hãy gọi một cuộc họp video, mời Tiêu Quân và Trình Vĩ Tinh tham gia đi.”

Trần Diên Sâm cười nhạo một tiếng.

“Vâng, ông chủ.” Bèi Ý không hề hoảng loạn, chỉ đơn giản là báo cáo theo thói quen mà thôi.

Khi “Quai Chạy” chiếm giữ 60% thị phần trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm, và 90% thị phần trong các lĩnh vực gọi xe và đặt hàng thức ăn, với algoritme mạnh mẽ, hệ thống điều phối thông minh và khả năng thực hiện hợp đồng tốt, thì Hàng tỷ vốn có thể cạnh tranh với “Quai Chạy” bằng cách nào đây?

Sau khi kết thúc cuộc gọi, Trần Diên Sâm mở Weibo và thấy ngay các tin liên quan đến Lý Diện Hồng trên trang tìm kiếm nổi bật.

200 tỷ à?

Đùa ai đây!

Anh ta cho rằng không cần phải can thiệp trực tiếp, nên đã giao việc đáp trả cho Bèi Ý.

Không lâu sau, “Quai Chạy” đã đăng thông báo trên trang weibo chính thức của mình: “Trên tài khoản của chúng tôi có 300 tỷ… Không biết liệu số tiền này có đủ để ‘chơi’ với ông Lý không nhỉ?”

Nếu anh ta dùng 200 tỷ, thì tôi sẽ thêm 100 tỷ nữa!