Năm ngày sau đó, Chim cánh cụt, A Li và Hoá Khoa cùng với Kua Pao đã ký kết bản ghi ý định đầu tư tại Thành phố Hồ Châu.

Nội dung thỏa thuận bao gồm các điều khoản kinh doanh then chốt như số tiền đầu tư, mức định giá, tỷ lệ sở hữu cổ phần và các điều kiện thanh toán; đồng thời cũng có các điều kiện độc quyền, yêu cầu Kua Pao trong vòng ba tháng không được thương lượng việc huy động vốn với bất kỳ tổ chức đầu tư nào khác.

Trước khi hoàn thành việc kiểm tra đầy đủ và ký kết thỏa thuận chính thức, các nhà đầu tư tham gia vòng gọi vốn B của Kua Pao chỉ bao gồm Chim cánh cụt, A Li và Hoá Khoa.

Tổng doanh thu của Kua Pao trong năm 2012 là 31,7 tỷ, chủ yếu từ dịch vụ giao hàng. Dựa trên tỷ lệ doanh thu trên thị trường trung bình của ngành và tỷ lệ thị phần chiếm 90%, nhờ vào sự nỗ lực của Cao Vĩ Lâm và Bèi Ý, Kua Pao cuối cùng đã nhận được mức định giá là 5,8 tỷ đô la Mỹ – tăng 483,3% so với mức định giá 1,2 tỷ đô la Mỹ trong vòng gọi vốn A một năm trước.

Nói cách khác, nếu các nhà đầu tư tham gia vòng gọi vốn A đã đầu tư 10 triệu đô la vào thời điểm đó, thì giá trị tài sản của họ hiện nay đã tăng lên tới 48,33 triệu đô la, tương đương với mức tăng gấp năm lần.

A Li là người đầu tư chính, còn Chim cánh cụt và Hoá Khoa tham gia đầu tư theo, với số vốn 870 triệu đô la Mỹ, họ đã nhận được 15% cổ phần của Kua Pao.

Sau khi vòng gọi vốn này kết thúc, tỷ lệ sở hữu cổ phần của Tập đoàn Tài chính Senlian sẽ tăng lên thành 67,9%, Chim cánh cụt 10,1%, A Li 9,4%, Hoá Khoa 4%, trong khi Trần Diên Sâm vẫn giữ vững quyền kiểm soát công ty.

Mặc dù Kua Pao chưa công bố thông tin này ngay lập tức, nhưng do quy mô vốn đầu tư lớn, các đối thủ trong ngành nhanh chóng biết được tin tức này.

“870 triệu đô la Mỹ? Chim cánh cụt, A Li và Hoá Khoa có phải điên rồ không? Tại sao Kua Pao lại được định giá cao đến vậy!”

Trương Đào từ Đại Chúng Đánh Giá rất không đồng ý với điều này.

“Mặc dù doanh thu hàng năm của Kua Pao chỉ hơn 30 tỷ, nhưng tốc độ tăng trưởng của nó rất nhanh; trong tháng Giêng, doanh thu từ dịch vụ giao hàng và đặt hàng nhóm đã đạt 4,3 tỷ, và dự kiến tổng doanh thu trong năm 2013 sẽ vượt qua 50 tỷ,” Li Jing, đồng sáng lập viên của Kua Pao, giải thích.

Trương Đào thở dài thất vọng và lắc đầu: “Tôi hiểu tất cả những gì bạn nói, nhưng tôi vẫn không thể chấp nhận được. Đại Chúng Đánh Giá đã phải trải qua hai năm tranh đấu gay gắt mới vượt qua được cuộc cạnh tranh khố

“Anh Tao, thị trường kinh doanh giống như chiến trường – đâu có chuyện công bằng cả,” Li Jing nói với vẻ đau khổ.

Ngày xưa, Dàzhòng Píngdiǎn cũng đã vượt qua hàng loạt đối thủ để leo lên top ba ngành này từng bước một.

Bây giờ khi bị Kuài Pǎo đè bẹp dưới chân, họ tự nhiên không còn quyền lên tiếng về sự công bằng nữa.

“Doanh số đơn hàng hàng ngày của dịch vụ giao hàng hiện tại là bao nhiêu?” Trương Đào hỏi một cách thản nhiên.

“Hôm qua lần đầu tiên con số vượt qua 30.000 đơn hàng, nhưng tỷ lệ đơn hàng từ khách mới chiếm tới 85,7%; tỷ lệ khách quay lại vào ngày hôm sau chỉ đạt 7,4%, còn tỷ lệ khách đặt đơn lần thứ hai chỉ là 2,1% thôi,” Li Jing trả lời một cách không mấy vui vẻ.

Nói thật ra, tất cả người dùng kênh giao hàng của Dàzhòng Píngdiǎn đều chỉ đến vì ưu đãi “giảm 15 nhân dân tệ cho đơn hàng đầu tiên”; trong số 100 người đã nhận được ưu đãi đó, chỉ có 7,4% người sẵn lòng quay lại sử dụng dịch vụ vào ngày hôm sau, và chỉ có 2,1% người tiếp tục đặt đơn lần thứ hai.

Con số này thực sự rất tồi tệ!

Trương Đào cảm thấy miệng mình co lại, hít một hơi thật sâu; trước mắt anh ta tối sầm đi, phải mất một lúc lâu mới lấy lại được bình tĩnh.

So với dữ liệu chuyển đổi và tỷ lệ khách quay lại của hai ngày trước, có vẻ như tình hình lại tồi tệ hơn một nửa.

Dịch vụ giao hàng mới chỉ được triển khai được một tuần thôi; mặc dù trước đó Dàzhòng Píngdiǎn không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nhưng họ cũng đã thuê một số nhân viên chủ chốt từ các công ty như Qianku và Meituan Waimai… Lẽ ra không nên ra sao như này chứ?

Anh ta nhìn Li Jing và hỏi: “Vấn đề nằm ở đâu?”

“Các tài xế giao hàng thiếu năng lực hoàn thành nhiệm vụ; algoritmm phân bổ đơn hàng thường xuyên gặp sai sót; việc lập kế hoạch tuyến đường giao hàng cũng có nhiều lỗi nghiêm trọng,” Li Jing trả lời một cách thẳng thắn.

Thực tế, cả Qianku lẫn Meituan Waimai cũng đã thất bại hoàn toàn trong ba lĩnh vực này. Việc Dàzhòng Píngdiǎn đơn giản chỉ áp dụng các giải pháp kỹ thuật của họ là điều không thể tránh khỏi…

Ngành giao hàng có ngưỡng nhập cảnh thấp, nhưng ngưỡng kỹ thuật lại rất cao. Để nâng cao độ chính xác trong việc phân bổ đơn hàng, điều phối nguồn lực vận chuyển và lập kế hoạch tuyến đường, Trần Diên Sâm đã chi gần 5 tỷ Hoa Nguyên để mua lại GaoDe Map, đồng thời thuê hơn 100 kỹ sư thuật toán từ các công ty như Microsoft, Google, Alipay… Tổng cộng, họ đã đầu tư hàng trăm tỷ nhân lực, vật lực và tài chính!

Trương Đào thật không hiểu nổi: Chỉ bằng cách thuê

Thật sự giống như đang mơ vậy!

“Hãy giải quyết chuyện này càng nhanh càng tốt. Dịch vụ giao hàng là sự mở rộng của hoạt động mua sắm theo nhóm; tỷ lệ khách hàng quay lại sử dụng dịch vụ này cao hơn nhiều so với mua sắm theo nhóm. Việc Đại Chúng Đánh Giá có thu hút được vòng đầu tư tiếp theo hay không phụ thuộc chủ yếu vào hiệu suất của dịch vụ giao hàng.”

Trương Đào nói với vẻ nghiêm túc và nhắc nhở Li Jing.

“Được rồi, tôi hiểu.” Li Jing gật đầu đáp lại.

Nhưng trong mắt người dùng, hệ thống giao hàng của Đại Chúng Đánh Giá còn tệ hơn cả MeeTa và QianDu; tỷ lệ trễ hẹn của các tài xế lên tới 30%. Người dùng mắng các tài xế, còn các tài xế lại mắng công ty.

Ví dụ, địa chỉ nhận hàng rõ ràng là Long Hóa, nhưng hệ thống lại đặt điểm đến ở Long Hóa Trung Lộ… Thật là phiền phức!

Nếu không phải vì đơn đầu tiên được miễn phí, ai lại muốn sử dụng dịch vụ giao hàng của Đại Chúng Đánh Giá chứ?

Những sai lầm mà Trương Đào đang gặp phải, vài tháng trước, Lý Diện Hồng và Vương Tân cũng đã từng trải qua.

Mặt khác, khi biết rằng KuaiPao đã huy động thêm 870 triệu đô la Mỹ để phát triển, Vương Tân cảm thấy áp lực tăng lên gấp bội. Đối mặt với một đối thủ vừa giàu có vừa có lượng người dùng lớn, anh ta thực sự không biết phải bắt đầu từ đâu.

Nếu đánh giá về việc cạnh tranh về giá cả, thì không ai có nguồn vốn dồi dào hơn KuaiPao. Về mặt công nghệ, KuaiPao cũng vượt trội hơn hẳn; MeeTa đã tham gia vào thị trường giao hàng được hơn năm tháng, nhưng về độ chính xác trong xác định vị trí và phân bổ đơn hàng, họ vẫn còn kém xa.

Gaode từ chối hợp tác, từ chối cung cấp dữ liệu; dữ liệu bản đồ của QianDu cũng có nhiều sai sót…

Một bên là kẻ ích kỷ thực sự, bên kia là kẻ giả vờ tử tế.

MeeTa thậm chí không có dữ liệu bản đồ chính thức; họ dựa vào cái gì để vận hành dịch vụ giao hàng đây?

Vương Tân tức giận đến mức nghĩ đến việc tự mình xây dựng hệ thống dữ liệu, nhưng sau khi tìm hiểu, anh ta mới biết rằng mình không chỉ cần xin cấp giấy phép đo đạc bản đồ điện tử cấp độ A mà còn phải có giấy phép đo đạc dịch vụ bản đồ trực tuyến cấp độ A mới đủ điều kiện hợp pháp.

Khi anh ta hoàn thành các thủ tục này, MeeTa có lẽ đã không còn tồn tại nữa!

Đây cũng là một lý do quan trọng khác khiến Vương Tân quyết định thu hẹp quy mô hoạt động trong lĩnh vực giao hàng.

Trước hết, hãy tập trung vào việc bảo vệ thị trường mua sắm theo nhóm của mình đã.

“Đong đong đong—!” Tiế

“Ah Li đã đầu tư vào Kuai Pao, nhưng họ cũng là nhà đầu tư của Meituan mà?” Vương Tân bất ngờ đứng dậy và hỏi với giọng nóng giận.

Tuy nhiên, giá trị của Kuai Pao được đánh giá là 5,8 tỷ đô la Mỹ, trong khi Meituan chỉ có khoảng 400–500 triệu đô la Mỹ – chưa đầy một phần mười so với Kuai Pao; vì vậy, giá trị của hai bên rõ ràng là không giống nhau.

Uông Huệ Văn lặng lẽ than phiền.

Thực ra, Vương Tân cũng hiểu rằng Meituan không có đủ “quân cờ” để thương lượng, nên việc bị coi thường là điều dễ hiểu.

Nhưng cách hành xử của Mã Lập Vân quá đáng rồi!

Kuai Pao đâu phải là công ty con của Ah Li; liệu có cần thiết phải loại bỏ Meituan khỏi Juhuasuan hay không?

“Còn Dianping và Lashou thì sao?” Vương Tân tiếp tục hỏi.

“Cũng được đối xử như chúng ta,” Uông Huệ Văn trả lời một cách lạnh lùng.

Chết tiệt…

Vương Tân thốt lên trong lòng. Anh hiểu rồi – có lẽ đây chính là những điều khoản ẩn giấu giữa Kuai Pao và Ah Li.

Trong vòng góp vốn này, Kuai Pao chắc chắn đã mang lại những lợi ích lớn cho Ah Li, mới có thể thuyết phục được Mã Lập Vân như vậy.

Trong lúc này, Vương Tân cảm thấy vô cùng lo lắng.

Doanh thu của Meituan trong tháng Giêng là 470 triệu, trong đó 60 triệu đến từ Juhuasuan.

Nếu mất đi phần doanh thu này, có lẽ Meituan sẽ không thể đạt được 300 triệu doanh thu trong tháng Hai.

Dù sao tháng Hai cũng chỉ có 28 ngày, và còn có 7 ngày nghỉ nữa.

Vương Tân hít thở sâu vài cái, rồi trong tình thế bất đắc dĩ, anh lại gọi điện cho Lin Chenfeng thuộc bộ phận đầu tư của Penguin.

“Ông Vương lại muốn bán công ty à?” Lin Chenfeng cười và đùa.

Lần trước, ông ấy đã thẳng thắn từ chối Vương Tân.

Nếu không, ông ấy cũng sẽ phải trải qua tình huống tương tự như Mã Lập Vân.

“Không, tôi muốn thảo luận về việc hợp tác với Ông Ma, để tích hợp Meituan và QQ Group Buy lại với nhau,” Vương Tân nói một cách bất ngờ.

Anh ấy biết rằng những cách hợp tác thông thường không đủ sức thuyết phục được Mã Văn Đằng; chỉ có khi quyết tâm từ bỏ mọi thứ mới còn hy vọng sống sót.

Theo anh ấy, mặc dù Penguin đã tham gia các vòng góp vốn A và B của Kuaipao, nhưng họ vẫn tiếp tục duy trì hoạt động của QQ Group Buying – điều này chứng tỏ rằng Mã Văn Đằng vẫn quan tâm đến lĩnh vực tiêu dùng ngoại tuyến.

Lâm Thần Phong ngập ngừng một chút, suýt nữa thì bật cười; bên trong tập đoàn đã có nhiều ý kiến trái chiều về QQ Group Buying, Paipai.com và Yixun.com rồi… Làm sao có thể nghĩ đến việc mua lại Meituan vào lúc này?

Ngay cả nếu sử dụng hình thức thanh toán bằng cổ phiếu, Mã Văn Đằng hay thậm chí là Penguin cũng có thể không hề quan tâm đến đề nghị đó.

Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ, anh ấy cho rằng việc sáp nhập Meituan vào QQ Group Buying có thể giúp nâng cao giá trị sản phẩm. Vì vậy, sau một lúc suy nghĩ, Lâm Thần Phong không vội vàng từ chối, mà từ tốn nói: “Giám đốc Vương, tôi sẽ truyền đạt đề nghị của bạn cho Martin và anh Pony.”

“Cảm ơn anh Lâm,” Vương Tân đáp lại.

Đồng thời, ngay sau khi kết thúc cuộc gọi, Lâm Thần Phong liền đến trước cửa văn phòng của Liễu Chí Bình và gõ cửa.

“Mời vào,” Liễu Chí Bình vang lên.

Lâm Thần Phong bước vào và sau khi ngồi xuống, anh ấy bắt đầu kể lại: “Anh Martin ơi, vừa rồi Vương Tân của Meituan đã gọi điện đến…”

“Hắn ta lại muốn bán công ty à? Người này thất thường lắm, không đáng tin cậy chút nào,” Liễu Chí Bình ngắt lời anh ấy.

“Hắn ta muốn sáp nhập Meituan vào QQ Group Buying và hợp tác thông qua hình thức thanh toán bằng cổ phiếu; có lẽ là để đạt được lượng người dùng từ WeChat và QQ.” Lâm Thần Phong tiếp tục giải thích.

“Miễn phí à? Cũng đáng để thử xem.” Liễu Chí Bình suy nghĩ một chút rồi đáp.

Dù mối quan hệ giữa Penguin và Senlian Capital khá tốt, nhưng mỗi khi đến lúc liên quan đến lợi ích cá nhân, dù là anh ta hay Mã Văn Đằng, đều sẵn sàng hành động theo lợi ích riêng. Đó chính là bản chất của những doanh nhân!

Trên đời này này, làm sao có thể nói về tình nghĩa được chứ!

Người có khả năng đưa công ty phát triển đến quy mô hàng trăm tỷ đồng, chắc chắn không thể là người tốt bụng được. Nếu có, thì cũng chỉ là giả vờ mà thôi.

“Cậu đi theo tôi, hãy nghe ý kiến của Pony trước đã.” Liễu Chí Bình nói xong, rồi dẫn đầu bước ra ngoài.

Lâm Thần Phong theo sau.

Năm phút sau, hai người bước vào văn phòng của Mã Văn Đằng.

“Hợp nhất với Meituan ư? Quả thực điều đó có thể nâng giá trị của QQ Group lên, nhưng ai sẽ phụ trách việc điều hành hoạt động kinh doanh? Là Vương Tân à?” Mã Văn Đằng nhíu mày hỏi Liễu Chí Bình.

Hiện tại, người phụ trách hoạt động kinh doanh của QQ Group là La Hồi; đội ngũ của anh ta gồm hơn một nghìn người, trong đó còn có những thành viên còn sót lại từ Gao Peng Wang và F Tuan.

Bởi vì vào năm ngoái, QQ Group đã tiếp tục hợp nhất Gao Peng Wang và F Tuan. Nói một cách thẳng thắn, đó chính là liên minh của những đối thủ bị loại trong “cuộc chiến ngàn nhóm”. Với sự hậu thuẫn của Penguin, họ không thể chết, nhưng cũng không thể phát triển được; chỉ sống lay lắt mà thôi.

Ban đầu, Mã Văn Đằng muốn giao việc quản lý QQ Group cho Liễu Cường Đông, nhưng sau khi Lương Tử Đông nhận được vốn đầu tư từ OTPP và Vương quốc Ả Rập Xê-út, anh ta lập tức thay đổi ý định và phá vỡ thỏa thuận hợp tác.

“Vương Tân cũng không phải là người của Penguin mà.” Liễu Chí Bình trả lời một cách bình thường. Ý ông ta là, có thể nhận Meituan, nhưng cần phải loại bỏ Vương Tân ra khỏi vị trí quản lý.

“Vương Tân sẽ đồng ý chứ?” Mã Văn Đằng cười. Anh ta biết rõ rằng, Vương Tân chỉ muốn tận dụng nguồn lưu lượng di động của Penguin mà thôi. Dù lời nói có hay đến đâu, cũng không thể che giấu được mong muốn “dựa vào người mạnh” của họ.

“Để Thần Phong thử xem sao, dù sao cũng không gây thiệt hại gì cho tập đoàn đâu.” Liễu Chí Bình nói một cách thờ ơ.

Nếu Vương Tân không đồng ý, thì Penguin cũng không cần thiết phải hợp nhất với Meituan nữa.

Giá trị định giá của Meituan chỉ khoảng 500 triệu đô la Mỹ, trong khi giá trị định giá của KuaiPao là 5,8 tỷ đô la Mỹ. Penguin sở hữu 10,1% cổ phần, tương đương với giá trị gần 600 triệu đô la.

Đối với Mã Văn Đằng và Liễu Chí Bình, giá trị chiến lược lớn nhất khi sáp nhập Meituan vào QQ Group Buying chính là việc nâng cao giá trị định giá của công ty, từ đó có thể có được nhiều lợi thế hơn trong các cuộc đàm phán bán lại sau này.

Vào buổi chiều hôm đó, sau khi nhận được phản hồi từ Lin Chenfeng, Vương Tân cảm thấy tuyệt vọng hoàn toàn.

Mã Văn Đằng không hề cho cơ hội!

Từ giọng điệu của Lin Chenfeng, anh ta cũng dễ dàng nhận ra rằng Penguin hoàn toàn không có ý định đầu tư sâu rộng vào ngành group buying.

Họ muốn sử dụng anh ta như một bước đệm để tiến xa hơn, thậm chí không sẵn lòng chi trả một xu nào.

Việc Vương Tân mong muốn kiểm soát QQ Group Buying là điều không thể xảy ra!

Nhận thức rõ thực tế, Vương Tân chỉ có thể cố gắng tiếp tục đấu tranh cùng với KuaiPao và Dianping.

Cùng vào thời điểm đó,

hàng chục nghìn tài xế của KuaiPao trên khắp cả nước cũng dần biết tin về việc công ty đã hoàn thành vòng gọi vốn Series B.

Nhóm tài xế đầu tiên gia nhập KuaiPao, số lượng khoảng 5.000 người, đa số đều sở hữu từ 2.000 đến 3.000 quyền chọn cổ phiếu.

Những tài xế được chính thức thuê vào các quý Q3 và Q4 năm ngoái chỉ có khoảng 500 quyền chọn cổ phiếu.

Nếu tính theo giá hiện tại là 5,8 đô la Mỹ mỗi quyền chọn, những tài xế xuất sắc nhất trong nhóm này có thể sở hữu lên đến 6.000 quyền chọn, và chỉ riêng lợi nhuận từ quyền chọn này đã lên tới hơn 200.000 Hoa Nguyên.

Chỉ trong vòng một năm ngắn ngủi, giá trị tài sản của họ đã tăng thêm hơn 100.000!

Tỷ lệ nhân viên của Meituan và QianDu Food Delivery chuyển sang làm việc cho các công ty khác bắt đầu tăng lên nhanh chóng!