Không biết đã trôi qua bao lâu, một chàng trai trẻ tuổi cao ráo, phong độ và điển trai, mặc bộ vest màu xám đậm, bước vào phòng. Lương Xương Lâm thấy vậy liền đứng dậy và cùng trợ lý của mình tiến lên chào hỏi.

Mặc dù đây là lần đầu tiên hai người gặp nhau, nhưng Lương Xương Lâm đã từng xem hình ảnh của Trần Diên Sâm trên mạng.

Trần Diên Sâm đứng yên tại chỗ, nhìn người đối diện nhanh chóng bước tới, một nụ cười hiện lên trên khuôn mặt anh, rồi anh đưa tay ra và nói: “Ông Liang, rất vui được gặp! Chào mừng ông đến Thành Phố Hư Vọng.”

“Tôi đã nghe nhiều về ông rồi… Hôm nay gặp mặt, tôi mới hiểu tại sao bạn bè trong giới lại nói rằng ông là người đàn ông đẹp trai nhất nước này.” Lương Xương Lâm nói một cách khen ngợi.

Hai người cầm tay nhau và cùng lên lầu để trò chuyện. Trần Diên Sâm nói rằng mình là người Lũ Châu, và may mắn thay, gần đây có người bạn đã tặng cho anh hai hộp trà Bạch Vân Xuân Hoa.

“Vậy thì tôi thật sự may mắn rồi, cảm ơn ông.” Lương Xương Lâm ngay lập tức đáp lại.

“Xin mời!” Trần Diên Sâm vẫy tay, và họ cùng nhau đi vào thang máy, lên đến văn phòng ở tầng cao nhất.

Sau khi Lương Xương Lâm ngồi xuống, Trần Diên Sâm lấy ra một hộp trà và bắt đầu pha trà một cách từ từ. Hơi nước nóng bốc lên, lan tỏa khắp căn phòng.

Bề ngoài có vẻ bình tĩnh, nhưng bên trong lòng Lương Xương Lâm lại tràn ngập những suy nghĩ. Dựa vào những gì anh quan sát về Trần Diên Sâm, anh nhận ra rằng người đàn ông này không hề kiêu ngạo. Nếu không, với địa vị và tài sản của mình, Trần Diên Sâm chắc chắn không thể được phục vụ bằng loại trà do chính mình pha chế.

Nhưng việc Trần Diên Sâm chỉ mới 20 tuổi mà đã có được thành tựu lớn như vậy, cũng khiến anh nhận ra một điều: việc anh ta có thể kiếm được 50 tỷ đô la Mỹ trong vòng hai năm, chắc chắn không phải là do may mắn.

Trần Diên Sâm cầm chiếc cốc trà, nhẹ nhàng uống một ngụm rồi nói tiếp:

“Bài học mà Ông Trần đã dạy tôi là, trước đây tôi đã đơn giản hóa vấn đề quá mức. Tôi nghĩ rằng ở những thành phố lớn như Thượng Hải, Bắc Kinh, Thâm Quyến, Kim Lăng, chúng ta có thể áp dụng mô hình thành công của Nextdoor, nhưng tôi đã bỏ qua những nhược điểm chết người như việc định vị sản phẩm không rõ ràng và thiếu đi sự đặc trưng.”

Lương Xương Lâm cười một cách đắng cay, thể hiện sự thành thật của mình.

Ngay cả khi bị một người trẻ tuổi hơn mình hai mươi tuổi phủ nhận trực tiếp trước mặt, ông ấy cũng không tức giận, chỉ im lặng gật đầu.

Giống như Mã Văn Đằng, Mã Lập Vân và Lý Diện Hồng, ông Lương cũng là một chuyên gia trong lĩnh vực vận hành các dự án kinh doanh. Cộng đồng Dingdong chính là sự kết hợp giữa mô hình kho hàng tiền cửa của “Kuaipao” và mô hình của Nextdoor.

Nextdoor là ứng dụng xã hội hàng xóm lớn nhất do Đèn Tháp Quốc phát triển; nó hoạt động tại hơn 3.500 cộng đồng thuộc 48 bang của Hoa Kỳ. Đầu năm nay, ứng dụng này đã nhận được một khoản đầu tư, và sau đó giá trị của nó được đánh giá là hơn 1,1 tỷ đô la Mỹ.

Đây cũng chính là lý do chính khiến Lương Xương Lâm có thể nhận được 100 triệu đô la từ các nhà đầu tư thiên thần.

Tuy nhiên, do điều kiện kinh tế và văn hóa khác biệt, các cộng đồng tại Hoa Kỳ và ở Trung Quốc hoàn toàn không giống nhau.

Ví dụ, tính năng “đối thoại hàng xóm” trong cộng đồng Dingdong có vẻ hữu ích, nhưng thực ra nó có thể được thay thế hoàn hảo bằng các nhóm chat trên WeChat.

Hơn nữa, ngoại trừ ông Wang sống ngay cạnh nhà, ai lại muốn trò chuyện phiếm với hàng xóm trực tuyến chứ?

Các dịch vụ như giúp việc nhà, người giúp việc cá nhân, gia sư, sửa chữa đồ điện tử… ở Trung Quốc cũng đã có những sản phẩm chuyên nghiệp tương ứng.

Những thông báo quan trọng của khu dân cư, bao gồm thông báo về việc ngừng cung cấp nước, điện, thanh toán phí đậu xe… cũng đều do nhân viên của ban quản lý khu dân cư thông báo.

Còn việc cho phép cư dân trao đổi những đồ vật không còn sử dụng để tái sử dụng nguồn lực thì thật là vô lý – ai sẽ định giá giá trị của những sản phẩm đã qua sử dụng chứ?

Làm thế nào để cộng đồng Dingdong có thể thu lợi từ điều này?

“Theo tôi, thực ra cộng đồng Dingdong vẫn có giá trị thương mại nhất định trong các lĩnh vực như dịch vụ vệ sinh nhà cửa, giặt ủi khô, giao đồ ăn… Nhưng phạm vi kinh doanh của nó quá hạn chế, tính thay thế cao, nên rất khó để phát triển quy mô lớn. Bạn cũng bi

“Ông Trần, gần đây tôi đã suy nghĩ rằng việc bắt chước mô hình kinh doanh của Nextdoor có lẽ không phù hợp với thị trường này, nhưng tôi tin rằng ý tưởng kinh doanh của Dingdong Community là hoàn toàn khả thi. Nếu thay đổi cách tiếp cận, chúng ta hoàn toàn có thể trở thành một công ty “gà đơn ngựa”.”

Lương Xương Lâm nói một cách mơ hồ.

“Đầu tư vào lĩnh vực giao hàng? Hay là bắt chước mô hình kho hàng trước khi giao hàng của Kuaipao, bắt đầu từ một số loại sản phẩm cụ thể để cung cấp dịch vụ giao hàng cho người dùng? Chẳng hạn như rau củ quả tươi, thịt cá trứng?”

Trần Diên Sâm tựa lưng vào ghế sofa và nói ra suy nghĩ của đối phương.

Dingdong Community chính là sự kết hợp giữa Nextdoor và mô hình kho hàng trước khi giao hàng; nếu con đường đầu tiên không thành công, chúng ta sẽ chọn con đường thứ hai một cách tự nhiên.

Lương Xương Lâm bỗng cảm thấy lo lắng; anh không ngờ Trần Diên Sâm lại đoán đúng ý định của mình.

Tuy nhiên, mục tiêu của anh ấy lại nhỏ hơn nhiều so với những gì Trần Diên Sâm dự đoán.

Lương Xương Lâm muốn xây dựng một nền tảng thương mại điện tử cho rau củ quả tươi, sử dụng mô hình kho hàng trước khi giao hàng để cung cấp dịch vụ giao hàng trong ngày.

“Ông Trần, vậy bạn nghĩ mô hình kinh doanh này như thế nào?” Lương Xương Lâm hỏi một cách thăm dò, anh muốn biết ý kiến của Trần Diên Sâm – đây cũng là một trong những mục đích quan trọng của chuyến thăm này.

“Bạn có đoán được tại sao tôi lại chi tiêu rất nhiều tiền để thiết lập hàng nghìn kho hàng trước khi giao hàng ở khắp các địa phương thuộc Toàn Quốc không?” Trần Diên Sâm đặt chiếc cốc trà xuống và hỏi lại với nụ cười.

Chỉ tập trung vào các mặt hàng công nghệ, đồ gia dụng và một số loại thực phẩm thôi là không đủ để đáp ứng nhu cầu của Ông Trần.

Lương Xương Lâm im lặng; anh hiểu rằng dù là rau củ quả tươi hay hải sản, thịt gia cầm, sữa, đồ ăn vặt… tất cả đều nằm trong phạm vi kinh doanh của họ.

Việc họ chưa thực hiện những điều đó bây giờ không có nghĩa là họ sẽ không làm sau này.

Nếu anh ấy không đến thăm mà cứ tự mình triển khai kế hoạch, có lẽ sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn.

Khi đối đầu với một “gã khổng lồ” O2O như Kuaipao, Dingdong Community sẽ không còn cơ hội nào cả.

Cần phải biết rằng ngay cả Meituan, Lashou hay Dianping cũng không thể sánh kịp Kuaipao.

Trong chốc lát, Lương Xương Lâm cảm thấy bối rối và không biết phải làm gì. Hiện tại, dưới tên ông có hai công ty: một là Yaya Network, và cái kia là Cộng đồng Dingdong. Khi các ông lớn như Ali, Pinduoduo và JD.com liên tục mở rộng phạm vi kinh doanh và tăng số lượng sản phẩm được bán, thị phần của Yaya Network ngày càng bị thu hẹp. Ngoài ra, Tô Ninh đã đầu tư 80 triệu đô la Mỹ để mua lại công ty Redbaby, từ đó cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường mẹ và bé. Môi trường sống của các nền tảng thương mại điện tử ngày càng trở nên khó khăn! Mô hình kinh doanh của Cộng đồng Dingdong cũng liên tục bị Trần Diên Sâm chỉ trích. Lương Xương Lâm ngẩn ngơ, im lặng một lúc lâu, sau đó mới ngẩng đầu nhìn Trần Diên Sâm và nói: “Ông Trần, liệu ông có thể chỉ cho tôi con đường rõ ràng không?” “Tôi đâu phải là cha ruột của anh đâu!” Trần Diên Sâm thầm buồn bã, nhưng ông không từ chối một cách trực tiếp, mà giả vờ suy nghĩ một lúc rồi nói: “Anh có thể cung cấp dịch vụ cho bao nhiêu người, thì sẽ thu hút được bấy nhiêu người dùng và kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Các lĩnh vực như mạng xã hội, trò chơi di động và dịch vụ sinh hoạt đều có triển vọng rất tốt.” Mạng xã hội, trò chơi di động và dịch vụ sinh hoạt? Lương Xương Lâm suy nghĩ kỹ lưỡng, nhưng càng suy nghĩ thì lại càng thấy lo lắng; trong những lĩnh vực mà Trần Diên Sâm đề cập, có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, và ông chỉ là một “con cá nhỏ” bước vào đó, chẳng khác gì một mồi nhử cho họ. “Mặc dù đối thủ cạnh tranh trong những lĩnh vực này ít hơn, nhưng không ai biết khi nào họ sẽ chú ý đến anh đâu,” Trần Diên Sâm nói thêm, sau đó cầm ấm trà, rót thêm trà nóng và nhâm nhi từ từ. “Cảm ơn Ông Trần đã giải đáp những thắc mắc của tôi. Tôi đã mang theo một số đặc sản của Thành phố Hồ Châu làm quà cho ông, xin hãy nhận lấy nhé.” Lương Xương Lâm vẫy tay, và trợ lý lập tức mang đến hai túi quà đẹp đẽ, đặt chúng lên bàn. “Ông Liang quá lịch sự rồi.” Trần Diên Sâm nói một cách bình tĩnh, gật đầu và nhận lấy quà một cách thoải mái. “Vậy theo ý của Ông Trần, Cộng đồng Dingdong không còn lối ra nào nữa sao?”

“Lương Xương Lâm không từ bỏ, tiếp tục hỏi thêm.

“Nếu ông Lương không tin, cứ làm theo ý kiến của anh đi. Sau đó xem liệu các dịch vụ giao hàng như TaoBao, Meituan hay QianDu có tăng thêm các mặt hàng kinh doanh không.”

Trần Diên Sâm không quan tâm lắm và nói.

Thực ra, sau này dịch vụ DingDong MaiCai cũng đã có những khoảnh khắc thành công, nhưng dưới sự áp đảo liên tục của các ông lớn trên internet, nó nhanh chóng suy tàn.

Tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Dịch vụ DingDong MaiCai thiếu nguồn lực và có mô hình kinh doanh đơn giản, phụ thuộc rất nhiều vào thói quen tiêu dùng thường xuyên của người dùng và mật độ đơn hàng. Một khi tính trung thành của người dùng giảm xuống, hệ thống thực hiện đơn hàng sẽ trở nên yếu kém. Nói cách khác, lợi nhuận thấp và chi phí cao, không đủ khả năng duy trì nhân viên.

Còn đối với Meituan, TaoBao hay QianDu, rau củ tươi mới chỉ là một phần trong danh mục sản phẩm kinh doanh của họ; tỷ trọng doanh thu không cao lắm. Chỉ cần áp dụng chiến thuật “tự tổn thương để đánh bại đối thủ”, họ hoàn toàn có thể đẩy DingDong vào tình thế khó khăn.

Người khác có thể không kiếm được lợi nhuận, nhưng bạn có làm được không?

“Cảm ơn Ông Trần, tôi đã hiểu rồi.” Lương Xương Lâm cảm thấy đầu óc mình ong ào; sau khi được Trần Diên Sâm nhắc nhở, anh ta bỗng nhận ra rằng những ý tưởng kinh doanh mà mình đang theo đuổi thực ra đều là những lĩnh vực mà các ông lớn đang kiểm soát.

“Anh vẫn chưa hiểu đâu.” Trần Diên Sâm bất ngờ nói.

Lương Xương Lâm ngạc nhiên và hỏi lại: “Xin lỗi Ông Trần, tôi không rõ ý của anh là gì.”

“Thay vì để bị người khác đánh bại sau này, tốt hơn hết là sớm gia nhập một công ty lớn. Khi có đủ vốn và nguồn lực, việc khởi nghiệp sẽ dễ dàng hơn nhiều.” Trần Diên Sâm nói thẳng ra.

Lương Xương Lâm là một người thông minh, ngay lập tức hiểu ra ý của Trần Diên Sâm – hóa ra ông muốn mời anh gia nhập công ty SenLian Capital.

Nghĩ đến đây, khuôn mặt anh ta bỗng nhiên lộ ra vẻ do dự.

Kể từ khi xuất ngũ, anh ta luôn theo đuổi con đường khởi nghiệp.

“Ông Trần, suốt đời này tôi chưa bao giờ làm công ăn lương cả.”

“Tôi không thể đồng ý được,” Lương Xương Lâm từ chối một cách nhẹ nhàng.

“Không thử làm sao biết được? Làm công việc bình thường cũng không tồi hơn việc khởi nghiệp đâu,” Trần Diên Sâm nói.

Lương Xương Lâm lắc đầu; trong đầu anh vẫn đang suy nghĩ về dự án “Cộng đồng Đinh Đông” của mình. Nếu bán rau không thành công, thì có thể thử các dịch vụ như giặt xe tại nhà, làm móng tại nhà, hoặc dọn dẹp tại nhà… Anh tin chắc rằng mình sẽ tìm ra hướng đi đúng đắn.

“Cảm ơn Ông Trần đã quan tâm đến tôi. Về việc gia nhập Tập đoàn Sên Liên, tôi muốn suy nghĩ kỹ trước đã,” Lương Xương Lâm nói, không dám từ chối thẳng thừng, sợ làm mất lòng Trần Diên Sâm.

Trần Diên Sâm mỉm cười, liếc nhìn chiếc đồng hồ của mình.

Thấy vậy, khuôn mặt Lương Xương Lâm lại tối sầm lại; anh nghĩ thầm: “Ông này thật là thực dụng quá… Không làm việc cho ông ta, ngay lập tức sẽ bị đuổi đi à!”

“Ông Trần, xin phép tôi rời đi,” Lương Xương Lâm thở dài, đứng dậy và chuẩn bị chia tay.

“Không vội đâu. Tôi đã đặt phòng riêng ở một nhà hàng trong khu trung tâm thành phố rồi,” Trần Diên Sâm nói, vẫy tay để mời Lương Xương Lâm ngồi xuống trước.

Lương Xương Lâm nhìn thẳng vào mắt Trần Diên Sâm và thấy vẻ mặt của người đàn ông này rất chân thành, sau vài giây suy nghĩ, anh quyết định ngồi xuống lại.

Tiếp theo, hai người bỏ qua chủ đề “Cộng đồng Đinh Đông” và việc gia nhập Tập đoàn Sên Liên, và bắt đầu trò chuyện về tình hình phát triển của các ngành thương mại điện tử, O2O vào năm 2012.

Lương Xương Lâm càng ngày càng cảm thấy ngạc nhiên; Trần Diên Sâm dường như có khả năng dự đoán tình hình trong ngành một cách chính xác đến mức đáng ngưỡng mộ, đồng thời cũng hiểu biết rất rõ về các phần mềm phổ biến ở nước ngoài.

Nhưng thực ra, điều đó không hề liên quan gì đến khả năng dự đoán của anh ta cả… Chỉ là vì Trần Diên Sâm đứng ở vị trí cao hơn và nắm giữ nhiều thông tin hơn, nên mới có thể nhìn xa trông rộng hơn so với anh ta mà thôi.

Cho đến 11 giờ rưỡi, hai người mới rời văn phòng; cái ấm trà màu tím trên bàn đã được đổ đầy rồi lại cạn đi nhiều lần.

Trên đường đi đến nhà hàng, Trần Diên Sâm vô tình nhắc đến Bèi Ý và Tiêu Quân cùng một số người khác; về mặt thành tựu kinh doanh, Lương Xương Lâm thực sự không thể sánh kịp họ được.

Ý nghĩa ngầm của lời đó là: Làm việc cho tôi thì không cần phải cảm thấy tự ti đâu. Có rất nhiều người giỏi hơn bạn; nếu bỏ lỡ cơ hội này, lần sau muốn gia nhập công ty Senlian Capital sẽ không dễ dàng như hôm nay đâu.

Cuối cùng, Lương Xương Lâm gật đầu mạnh mẽ và nói: “Ông Trần, cho tôi hai ngày để suy nghĩ, ngày mai tôi sẽ trả lời anh.”

“Được thôi.” Trần Diên Sâm đáp lại.

Hai giờ sau, buổi tiệc kết thúc. Lương Xương Lâm ở lại khách sạn nghỉ ngơi; sau khi được Trần Diên Sâm khuyên nhủ, anh bắt đầu suy nghĩ kỹ hơn.

Tất nhiên, thất bại của dự án Dingdong Community đã gây ra những tổn thương nặng nề cho anh: vừa khó lòng giải thích với các nhà đầu tư, vừa khiến nguồn vốn dành cho hai sản phẩm đang có nguy cơ bị đứt gãy.

Tình huống hiện tại của anh còn tồi tệ hơn cả những gì Trần Diên Sâm tưởng tượng.

Trước khi lên đường đến Thành Phố Hư Vọng, anh đã nghĩ đến khả năng nếu không thể tiếp tục, sẽ bán công ty Yaya Net cho Xueersi để thu về một số tiền, rồi thử lại một lần nữa.

Đúng vào lúc Lương Xương Lâm còn do dự, bộ phận nghiên cứu và phát triển của Orange Pay đang làm việc liên tục để phát triển chương trình “Gom năm phúc, chia sẻ một tỷ tiền mặt”.

Với Tết Nguyên Đán sắp đến, chỉ còn hơn một tháng nữa, Trần Diên Sâm chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời này để quảng bá tính năng quà đỏ.

Nếu như năm nay không có quy định cấm quảng cáo trong dịp Tết, Trần Diên Sâm chắc chắn sẽ chi thêm một tỷ nữa để mua quyền tài trợ cho đêm Giao thừa.

Chiều hôm đó, Trần Diên Sâm không đến công ty; sau khi rời Không Gian Vườn Trên Trời, anh lái xe thẳng về hướng biệt thự của mình.

Mặt khác, ở khu vực Yenjing, Didi Bike và Xiao Huang Bike đang có cuộc cạnh tranh gay gắt, cung cấp các ưu đãi hấp dẫn cho người dùng: mỗi ngày, người dùng có thể đi xe miễn phí nửa giờ, và sau khi hoàn thành đơn hàng, họ còn được nhận thêm một mã giảm giá trị 1 nhân dân tệ.

Trình Duy đã từng trải qua cuộc chiến giảm giá của các dịch vụ gọi xe, vì vậy anh không hề e ngại và tiếp tục tăng cường các ưu đãi, cung cấp cho người dùng năm mã đi xe mỗi ngày – con số này vượt xa nhu cầu sử dụng thông thường của họ, khiến cho Xiao Huang Bike gần như không ai sử dụng!

Thường Vĩ không còn cách nào khác, chỉ có thể tiếp tục theo đuổi xu hướng đó.

Còn với OFO Bike, tại khu vực Đông Hoa, do không có đối thủ cạnh tranh, doanh thu hàng ngày của họ đã vượt qua mức 300.000 Hoa Nguyên!