Ngày 15 tháng 10, ngày thứ hai của chương trình bán hàng trước khi ra mắt tại Jingdong, giao diện trang chủ đã xuất hiện thêm ba cổng để nhận mã giảm giá, lần lượt dành cho các khoản tiền từ “2000–300”, “5000–800” và “10000–1200” để sử dụng cho việc mua thiết bị điện tử gia dụng. Tại trung tâm phân phát mã giảm giá, mỗi giờ cũng sẽ có 10.000 mã giảm giá trị 20 nhân dân tệ được phát ra, hoạt động này kéo dài từ 8 giờ sáng đến 24 giờ tối, tạo điều kiện thu hút người dùng trong suốt 16 giờ liên tục.

Người phụ trách tổ chức sự kiện của Jingdong có ý tưởng rất đơn giản: dù người dùng có mua hàng hay không, họ vẫn phải truy cập vào trang web chính thức của Jingdong hoặc ứng dụng di động vào đúng thời gian quy định.

Trong suốt một ngày, tổng số tiền khuyến mãi và hỗ trợ từ các chương trình khác nhau lên tới 20 triệu Hoa Nguyên, và hiệu quả của nó là rất rõ ràng.

Ngày 14 tháng 10, doanh số bán hàng trước khi ra mắt của Jingdong đạt 810 triệu Hoa Nguyên.

Ngày 15 tháng 10, doanh số này tăng lên thành 1.07 tỷ Hoa Nguyên.

Và chỉ trong vài ngày, Jingdong đã dễ dàng vượt qua mốc 1 tỷ!

“Viết lại nội dung chương trình!” Trương Tiến Đông không kìm được cơn giận khi biết tin này. Sản phẩm và người dùng của Jingdong có một mức độ trùng lặp nhất định so với Tô Ninh, và vì tần suất mua lại các sản phẩm điện tử gia dụng thấp, nếu người dùng đã đặt hàng tại Jingdong, họ sẽ không quay lại mua sắm tại Tô Ninh nữa.

“Hãy nhanh chóng triển khai chương trình giảm giá 0 đồng ngay bây giờ.” Trương Tiến Đông nói một cách nghiêm túc, gọi người phụ trách bộ phận thương mại điện tử của Tô Ninh đến và ra lệnh. Anh ta không thể chịu đựng được sự ngông cuồng của Liễu Cường Đông.

Theo kế hoạch ban đầu, chương trình này chỉ được triển khai vào ngày 18 tháng 10 để khởi động và chính thức bắt đầu vào ngày 25 tháng 10.

Quy tắc của chương trình rất đơn giản: mỗi khi người dùng tiêu thụ 1.000 nhân dân tệ, họ sẽ nhận được 120 nhân dân tệ dưới dạng mã giảm giá; các mã giảm giá này có thể được tích lũy và sử dụng, không có giới hạn về số lượng.

Chương trình này tập trung vào các nhóm sản phẩm như điện thoại di động, thiết bị điện tử, máy tính và thiết bị gia dụng, bao gồm các thương hiệu như Haier, Hisense, Sơn Tinh, Lenovo, Apple, v.v.

Nói cách khác, khi mua các sản phẩm như máy tính bảng Surface, iPhone 4S, iPhone 5, Orange C3, tủ lạnh Haier, laptop Lenovo, v.v., người dùng sẽ được hưởng mức chiết khấu 88%.

Thực tế, mặc dù Tô Ninh tuyên bố rằng chương trình giảm giá này không có giới hạn nào, nhưng thực tế lại có những hạn chế về loại sản phẩm; chỉ những sản phẩm

Nói thẳng ra, có những mánh khóe nhất định được sử dụng.

Nhưng Tô Ninh cũng là lần đầu tiên áp dụng chính sách giảm giá tương đương cho cả các sản phẩm trực tuyến và ngoại tuyến; mặc dù có những ý đồ riêng, họ vẫn rất thành thật trong việc này.

Các sản phẩm điện tử gia dụng bao gồm nồi cơm điện, lò vi sóng, quạt điện, chảo chiên không dầu… nhưng số lượng hàng tồn kho có hạn. Những người mua chậm thì cuối cùng chỉ có thể chọn mua các loại đồ ăn vặt hoặc đồ uống có giá cao hơn mức bình thường.

Những người mua vào năm 2012, ai biết được lòng người ta xấu xa đến thế? Khi thấy các mẫu điện thoại Apple và Orange được giảm giá 88%, họ lập tức quyết định đặt hàng và thanh toán.

Nhóm người mua đầu tiên đều nhận được những sản phẩm điện tử gia dụng mà họ rất hài lòng, và họ đã chia sẻ kinh nghiệm của mình trên Weibo, BBS, trong trường học và các diễn đàn khác. Một mặt là để khoe khoang, mặt khác là bởi vì Tô Ninh đã thành lập một liên minh quảng cáo CPS vào ngày 9 tháng 10 – tương tự như Liên minh A Li Ma Mã hay Liên minh Pin Bei – người dùng có thể chia sẻ các liên kết nhận tiền hoàn lại trên các nền tảng mạng xã hội; khi người khác nhấp vào link đó và đặt hàng qua Tô Ninh, người chia sẻ sẽ nhận được phần trăm hoa hồng tương ứng.

Trên đời này, làm sao có nhiều người tốt bụng đến thế? Hoặc là họ muốn kiếm tiền từ bạn, hoặc là họ muốn bạn giúp họ kiếm tiền!

Chương trình “Mua hàng miễn phí” của Trương Tiến Đông đã khiến Liễu Cường Đông bất ngờ và ảnh hưởng nặng nề đến doanh thu của họ trong các lĩnh vực thiết bị gia dụng lớn và sản phẩm công nghệ. Đối mặt với đợt tấn công này, Liễu Cường Đông lập tức phản công bằng chương trình “Bão Sa Mạc”, với các ưu đãi như giảm giá 50% cho các sản phẩm điện tử gia dụng, giảm 100 đồng khi mua hàng trị giá từ 200 đồng trở lên, hoặc tặng mã giảm giá trị 1010 đồng khi mua hàng trị giá 99 đồng… Nhờ đó, nhu cầu tiêu dùng của người dùng đối với các sản phẩm điện tử gia dụng được thỏa mãn.

Dù sao thì Liễu Cường Đông quả thực là một bậc thầy trong các cuộc chiến kinh doanh; họ đã nhanh chóng bắt chước chiến lược của Trương Tiến Đông. Ngay ngày thứ hai sau khi chương trình “Bão Sa Mạc” của Liễu Cường Đông được triển khai, doanh số bán hàng của chương trình “Mua hàng miễn phí” của Trương Tiến Đông đã giảm mạnh, giảm tới 53,7% so với ngày trước, khiến hiệu quả của chương trình suy giảm đáng kể.

Chưa kịp cho Trương Tiến Đông thời gian phản ứng, Liễu Cường Đông đã liên tục tung ra các dịch vụ như giặt đồ điện tử miễn phí, giao hàng bởi những cô gái xinh đẹp. Dịch vụ đầu tiên khá dễ hiểu; còn dịch vụ thứ hai thì là __KMJD__ đã chọn một nhóm nhân viên giao hàng có ngoại hình ưa nhìn, lái xe Smart để đến tận nhà người dùng giao hàng.

Mặc dù có phần thô thiển, nhưng vào năm 2012, người dùng vẫn rất thích những chiêu trò này, nhất là vì đa số người dùng __KMJD__ là nam giới.

Trước khi “Ngày Độc Thân” chính thức bắt đầu, Tô Ninh và __KMJD__ đã bắt đầu cuộc cạnh tranh gay gắt; nếu không biết, người ta còn tưởng rằng chính hai bên mới là những nhân vật chính trong các chương trình khuyến mãi lớn này.

Trương Dung thì lại kiên nhẫn hơn nhiều, chờ đến ngày 18 tháng 10 mới triển khai chương trình tích điểm để nhận quà red envelope.

Mỗi lần nạp tiền thành công 300 nhân dân tệ, người dùng sẽ có cơ hội nhận quà red envelope trị giá 150 nhân dân tệ; nạp 150 nhân dân tệ sẽ được nhận quà red envelope trị giá 50 nhân dân tệ. Mỗi mức nạp tiền chỉ áp dụng một lần duy nhất, và người dùng có thể nhận được quà red envelope trị giá tối đa 200 nhân dân tệ mà không cần đạt mức nạp tiền nào cả.

Chương trình được tổ chức từ 10 giờ sáng đến 9 giờ tối hàng ngày, với số lượng quà red envelope giới hạn chỉ 200.000 cái, và tổng số tiền khuyến mãi trong ngày lên đến 40 triệu nhân dân tệ.

Thời gian diễn ra chương trình là từ ngày 18 tháng 10 đến ngày 24 tháng 10, tổng cộng 7 ngày, với tổng số vốn đầu tư lên đến 280 triệu nhân dân tệ.

Mặc dù việc nhận quà red envelope cần phải canh me, nhưng một cái chứng minh thư cá nhân có thể đăng ký tới sáu tài khoản “Phúc Lợi Bảo”, tức là người dùng có thể được giảm giá trực tiếp 1200 nhân dân tệ. Hơn nữa, quà red envelope này không có giới hạn về mặt loại hàng hóa.

Vào năm 2012, Alibaba đã đầu tư rất lớn vào các chương trình khuyến mãi, và không hề sử dụng bất kỳ chiêu trò gì phức tạp. Điều này cho thấy họ thực sự rất nghiêm túc trong việc thu hút khách hàng!

Cùng với các chương trình khuyến mãi như “giảm giá 50% toàn bộ sản phẩm”, “mua hàng với giá 1 nhân dân tệ”, “iPhone giá rẻ một nửa”,… những chương trình này đã ngay lập tức thu hút sự chú ý của toàn bộ cộng đồng mạng đến các trang web như Tiāonǎo Shāngchéng và Taobao. Doanh số hàng ngày của __KMJD__ chỉ duy trì ở mức 1 tỷ nhân dân tệ trong hai ngày, sau đó lại giảm xuống còn 500–600 triệu nhân dân tệ.

Số lượng người dùng hàng ngày của Tiāonǎo Shāngchéng thì ngày càng tăng, và dễ dàng chiếm lĩnh tới 70

Sau khi suy nghĩ một lúc, ông đã yêu cầu bộ phận vận hành triển khai kế hoạch khuyến mãi lớn này.

Đầu tiên, khi khách hàng đặt hàng trên Pianbee, họ sẽ được tặng quà khuyến mãi dưới dạng tiền thưởng tích lũy trên Balancebao. Ví dụ, khi chi tiêu từ 100 đến 999 yuan, khách hàng sẽ nhận được 8.8 yuan; từ 1000 đến 9999 yuan, nhận được 28.8 yuan; và từ 10000 yuan trở lên, nhận được 88 yuan. Mặc dù số tiền khuyến mãi có vẻ không lớn, nhưng cách thức này giúp người dùng giữ lại 10000 yuan trong Balancebao, và sau một tháng mới rút ra, họ vẫn có thể nhận được quà khuyến mãi 88 yuan.

Bằng cách này, người dùng buộc phải sử dụng tiền của mình để mua sắm trên Pianbee, và chỉ khi làm vậy, quy tắc nhận quà khuyến mãi mới được áp dụng đúng cách.

Đồng thời, việc tăng mức tiền thưởng khi đặt hàng cũng được nâng cao. Trước đây, mỗi khi chi tiêu từ 99 yuan trở lên, khách hàng sẽ nhận được 5000 yuan tiền thưởng; giờ đây con số này đã được tăng lên thành 6000 yuan, tăng thêm 20%.

Ngoài ra, trên kênh khuyến mãi “Trăm tỷ đồng hỗ trợ”, từ 10 giờ sáng đến 24 giờ tối, mỗi giờ đều sẽ được phát 10000 phiếu giảm giá 50%, giúp khách hàng tiết kiệm tối đa 20 yuan.

Những thông tin mới nhất sẽ được công bố đầu tiên trên trang web Six Nine Book Bar!

Cuối cùng, một kênh khuyến mãi hoàn toàn mới có tên “Mỗi tối lúc 8 giờ, khi trời tối om” cũng được ra mắt. Trên kênh này, các sản phẩm có giá không dưới 300 yuan sẽ được bán với mức giá giảm 20% đến 30%, cộng thêm ưu đãi từ chương trình “Trăm tỷ đồng hỗ trợ”.

Theo một nghĩa nào đó, kênh “Mỗi tối lúc 8 giờ, khi trời tối om” giống như chương trình “Fox Taobao” trước đây – nơi mà các mặt hàng được bán với giá cực kỳ thấp.

Gạo Shaobei, 5 kg, giá 9.9 yuan, giao hàng miễn phí!

Dung dịch giặt Lenovo, 12 kg, giá 26.9 yuan, giao hàng miễn phí!

Pin sạc di động Orange, giá 89 yuan, giao hàng miễn phí!

Máy xay sinh tố Midea, giá 179 yuan, giao hàng miễn phí!

Điều hòa 1.5 ngựa Oakes, giá 1399 yuan, giao hàng miễn phí!

Với loạt biện pháp khuyến mãi này, doanh số hàng ngày của Pianbee đã tăng vọt, và ngay lập tức đạt lại mức 1.5 tỷ yuan.

Ngày 20 tháng 10, liên minh Pianbee đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với các trang web mua sắm như Mushroom Street, Meilishuo, Shemou Zhide Mai, v.v., và các nguồn lưu lượng truy cập trên các nền tảng này bắt đầu được chuyển sang hỗ trợ Pianbee.

Không còn cách nào khác, bởi vì Pianbee mang lại quá nhiều lợi ích cho người dùng!

Hơn nữa, Leng Zaidong thường xuyên chế giễu trên Weibo rằ

Nếu không thì, chỉ cần ông ta ban hành một quy định mới nào đó, yêu cầu rằng lượng doanh số từ các trang web mua sắm hướng dẫn không được tính vào chỉ số đánh giá tìm kiếm, hay thành phần cơ bản của các chương trình khuyến mãi lớn như Juhusuan, tất cả các công ty thương mại điện tử này sẽ gặp nguy cơ bị đẩy vào tình trạng khủng hoảng.

Trong mắt Mã Lập Vân, khoản tiền hoa hồng này chính xác là thứ mà “Thỏ Đào” nên kiếm được!

Còn Mushroom Street, Meilishuo và Những Thứ Đáng Mua thì sao? Họ cũng muốn kiểm soát các kênh lưu lượng truy cập bên ngoài của A Li à? Thật là mơ mộng hão huyền!

Vào thời điểm đó, Mã Lập Vân đã bắt đầu nghĩ đến việc loại bỏ các trang web mua sắm hướng dẫn này.

Đây cũng chính là lý do tại sao Trần Diên Sâm lại quyết định bán “Thỏ Đào” vào năm ngoái.

Doanh thu từ dịch vụ mua sắm hướng dẫn của A Li chiếm tỷ trọng quá cao; trong khi các đối thủ như JD.com, Yixun và Amazon lại không mấy xuất sắc… Nếu Mã Lập Vân can thiệp, giá trị của “Thỏ Đào” chắc chắn sẽ giảm mạnh.

Dù cho họ có vượt qua được những năm 2013 và 2014 một cách ổn định thì sau khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, Lão Ma chắc chắn sẽ tìm cách gây rắc rối cho họ.

May mắn thay, Mã Lập Vân đã hành động kịp thời; với sự hợp tác của Nhạc Thiên và August Capital, ông ta đã bán “Thỏ Đào” cho A Li và dùng số tiền đó để thành lập Orange Technology và Pinbei Mall.

Vì vậy, dù Mã Lập Vân có bất mãn đến đâu thì vào năm 2012, các công ty thương mại điện tử mua sắm hướng dẫn vẫn luôn là đối tác lý tưởng cho các nền tảng thương mại điện tử.

Khi Pinbei chủ động đưa ra lời đề nghị hợp tác, cả hai bên đã nhanh chóng đồng thuận; Mushroom Street, Meilishuo và Những Thứ Đáng Mua lần lượt gia nhập liên minh Pinbei, tăng tỷ lệ hiển thị sản phẩm của Pinbei trên các nền tảng của mình từ 15% lên khoảng 45%, gần ngang bằng với Táo Hệ.

Ngoài ra, hàng chục trang web mua sắm hướng dẫn khác cũng lần lượt tham gia liên minh Pinbei và coi đó là lĩnh vực kinh doanh chính của mình.

Ngày 20 tháng 10, với sự hỗ trợ về lưu lượng từ các bên thứ ba, doanh số hàng ngày của Pinbei lần đầu tiên vượt qua mốc 2 tỷ, đạt con số 2,06 tỷ Hoa Nguyên.

Đồng thời, Hồ Vĩ Ý sau khi nhận được 50 triệu đô la từ Senlian Capital, đã thành lập dự án xe đạp chia sẻ OFO tại Hàng Thành và bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình.

Ở xa, tại Yenjing, Trình Duy cũng nhanh chóng nhận được tin tức này; khi biết rằng nhà đầu tư đứng sau dự án xe đạp chia sẻ OFO chính là Trần Diên Sâm, ông ta lập tức tức giận