Trụ sở của A Li rực rỡ ánh đèn, văn phòng trên Đảo Hoa Đào…

Mã Lập Vân nhíu mày, khóe miệng hơi xuống, trong mắt lóe lên tia vui mừng; biểu cảm trên khuôn mặt anh ta phức tạp và mâu thuẫn.

“Về bản chất, Yu’é Bao chỉ là một sản phẩm bán hàng thay giúp cho quỹ đầu tư mà thôi, nhưng ưu điểm của nó là ‘có thể đầu tư từ 1 đồng, rút tiền bất kỳ lúc nào’, việc thay đổi cách thức hoàn lại quỹ đầu tư truyền thống thành hình thức ‘T+0’ đã giúp tăng đáng kể giá trị tài khoản của Orange Pay.”

Lục Triệu Hy tiếp tục giải thích.

Giá trị tài khoản là gì?

Khi tài khoản có tiền, số tiền càng nhiều thì giá trị tài khoản càng cao.

Kể từ khi Fu Zhi Bao được tách ra khỏi A Li Ba Ba, Mã Lập Vân luôn suy nghĩ về các mô hình kinh doanh mới. Là một công cụ thanh toán, nguồn lợi nhuận chính của nó đến từ phí dịch vụ giao dịch của các bên thứ ba.

Hai năm trước, khi Liễu Cường Đông chưa cãi vã với Mã Lập Vân, công cụ thanh toán trực tuyến mà JD.com sử dụng chính là Fu Zhi Bao; sau đó, vì cho rằng phí dịch vụ của Fu Zhi Bao quá cao, họ đã chuyển sang sử dụng Orange Pay và đồng thời mua giấy phép hoạt động thanh toán để chuẩn bị cho việc triển khai dịch vụ thanh toán của riêng mình.

Ba tháng trước, cả Fu Zhi Bao lẫn Orange Pay đều nhận được “Giấy phép Kinh doanh Dịch vụ Chứng khoán và Hàng hóa Tương lai” cùng “Giấy phép Tài chính Tiêu dùng”. Theo kế hoạch của Mã Lập Vân, họ sẽ thêm mục quản lý tài chính vào Fu Zhi Bao để thu được lợi nhuận từ đó.

Nhưng khi Yu’é Bao xuất hiện, ông ta bỗng nhiên cảm thấy rằng chiến lược kinh doanh của mình không hiệu quả; chiến lược của Trần Diên Sâm mới thực sự phù hợp hơn với Fu Zhi Bao. Việc chuyển đổi số dư tài khoản của người dùng thành vốn đầu tư tài chính, cho phép họ rút tiền bất kỳ lúc nào, đã tạo ra một trường hợp sử dụng hoàn hảo cho người dùng. Hơn nữa, việc kết hợp giữa việc tiêu dùng và quản lý tài chính còn giúp tạo ra một vòng luân hồi tích cực.

“Bạn không nghĩ rằng sản phẩm Yu’é Bao này rất phù hợp với Fu Zhi Bao sao?” Mã Lập Vân hỏi với nụ cười, hai tay chéo nhau, bất ngờ bộc lộ ra những ý tưởng tiến bộ trong lòng mình.

“Ông Ma, ý bạn là gì vậy?” Lục Triệu Hy hỏi một cách thận trọng.

“Những thứ hay thì cần phải học hỏi và áp dụng.” Mã Lập Vân nói với vẻ không quan tâm, khóe miệng hơi nhếch lên.

Bản chất của Internet là miễn phí và chia sẻ; việc anh ta bắt chước ý tưởng của Trần Diên Sâm thì có gì sai đâu?

Mọi người ai cũng vậy mà, này bắt chước kia, kia lại bắt chước này mà.

“Hãy thử tưởng tượng xem, nếu mỗi người dùng Taobao đều để 10.000 nhân dân tệ trong tài khoản của mình, thì số tiền tích lũy đó sẽ giúp ‘Phú Quý Bảo’ tăng thêm hàng nghìn tỷ đồng.”

Chưa kịp cho Lục Triệu Hy kịp trả lời, Mã Lập Vân đã vội vàng đứng dậy, vung tay nói:

Trong quá trình người dùng sử dụng ‘Phú Quý Bảo’ để tiêu dùng hoặc chuyển khoản, do sự chênh lệch về thời gian thanh toán, một lượng tiền nhất định sẽ được tích lũy trong tài khoản dự phòng. Lợi ích từ lãi suất của số tiền này thuộc về ‘Phú Quý Bảo’; năm ngoái, lợi ích từ lãi suất của các khoản tiền dự phòng chiếm khoảng 9,1% trong tổng doanh thu của ‘Phú Quý Bảo’. Đó chính là lý do chính khiến Mã Lập Vân muốn nhanh chóng tăng giá trị của tài khoản ‘Phú Quý Bảo’!

Trên đời này, mọi thứ đều vì lợi nhuận; nếu không có lợi nhuận, Lão Mã sẽ không liều mạo làm điều gì có thể khiến mình phải đối đầu với Trần Diên Sâm chỉ để bắt chước chiến lược thanh toán của Orange Pay.

Lúc đó, Hiệp hội Ngân hàng Chủ đạo vẫn chưa ban hành hệ thống quản lý tập trung các khoản tiền dự phòng của khách hàng các tổ chức thanh toán bên thứ ba. Không chỉ ‘Phú Quý Bảo’, mà cả Orange Pay và JD Pay cũng đang áp dụng cách này để kiếm lợi nhuận.

Nhìn thấy tình hình này, Lục Triệu Hy lập tức hiểu rõ ý định thực sự của Mã Lập Vân và vội vàng tuyên bố: “Tôi sẽ sớm thành lập một nhóm công tác để đưa ‘Yué Bǎo’ vào danh sách ưu tiên hàng đầu trong công việc phát triển Q4.”

“Hãy đổi tên nó đi… Nếu chúng ta cũng gọi nó là ‘Yué Bǎo’, thì việc bắt chước sẽ trở nên quá rõ ràng.” Mã Lập Vân quay người trở lại chỗ ngồi, ho khan một tiếng rồi nói.

Dù sao thì Ali cũng là ông lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử; ‘Phú Quý Bảo’ cũng là người dẫn đầu trong số các phần mềm thanh toán điện tử ở Trung Quốc. Nếu thật sự không ngần ngại mà bắt chước họ, thì có vẻ hơi thiếu phẩm giá một chút…

Mã Lập Vân vẫn muốn giữ được mặt mũi!

“‘Huó Tiền Bảo’ thì sao?” Lục Triệu Hy bỗng nhiên nghĩ ra một cái tên sản phẩm.

“‘Huó Tiền Bảo’ à? Còn hơi thiếu điều gì đó…” Mã Lập Vân lắc đầu.

Anh ta suy nghĩ đi suy nghĩ lại nhiều lần, nhưng vẫn cảm thấy ‘Huó Tiền Bảo’ không hay bằng ‘Yué Bǎo’.

Một sản phẩm muốn thu hút được nhiều khách hàng hơn thì tên gọi của nó phải dễ nhớ và đơn giản, dễ hiểu. Ví dụ như Tao Bao, Pian Bei và Jing Dong – tất cả đều là những cái tên gồm hai chữ mà người dùng có thể nhớ ngay lập tức khi nghe thấy.

“Sự lợi ích của sản phẩm Sù Lợi Thông thế nào? Nó vừa nhấn mạnh tính nhanh chóng trong việc truy cập và sử dụng sản phẩm, vừa tạo cho người dùng ấn tượng rằng họ có thể kiếm tiền nhanh chóng,” Lục Triệu Hy nói tiếp.

“Tôi đã nghĩ ra một cái tên là Líng Tiền Bảo,” Mã Lập Vân không trực tiếp trả lời câu hỏi, mà chỉ chia sẻ ý tưởng của mình.

“Tên này có vẻ như bị sao chép; thay vào đó, chúng ta nên đổi thành Líng Tiền Thông đi. ‘Thông’ có nghĩa là thông suốt, dễ dàng truy cập, và nó cũng thể hiện rằng tiền của người dùng có thể được chuyển động nhanh chóng trong sản phẩm Phúc Thịnh Bảo,” Lục Triệu Hy suy nghĩ một chút rồi đưa ra đề xuất điều chỉnh dựa trên ý tưởng của Mã Lập Vân.

“Đúng rồi! Tên Líng Tiền Thông nghe hay hơn nhiều so với Líng Tiền Bảo. Chúng ta hãy quyết định dùng cái tên này trước mắt; dù sao thì trước khi sản phẩm được ra mắt, chúng ta vẫn có thể thay đổi nó bất kỳ lúc nào,” Mã Lập Vân gật đầu đồng ý với cái tên “Líng Tiền Thông”.

“Vậy thì tôi sẽ bắt đầu chuẩn bị ngay bây giờ,” Lục Triệu Hy đứng dậy nói.

“Chúng ta hãy xếp mức độ ưu tiên cho dự án này ở cấp độ S, tập trung nguồn lực con người và vật chất để cố gắng cho ra mắt sản phẩm trong Q1 của năm sau,” Mã Lập Vân nói. Ban đầu, anh ta muốn rút ngắn thời gian phát triển sản phẩm xuống còn hai tháng, nhưng vì Q4 là mùa cao điểm của ngành thương mại điện tử, doanh thu trong ba tháng này thường chiếm tới 40% tổng doanh thu cả năm, nên anh ta lo lắng rằng dự án Líng Tiền Thông có thể ảnh hưởng đến các chương trình khuyến mãi lớn như Ngày Đôi Mười Một và Ngày Đôi Mười Hai, vì vậy anh ta đã quyết định kéo dài thời gian thực hiện dự án lên năm tháng.

“Được thôi,” Lục Triệu Hy ngay lập tức đồng ý.

Còn về việc liệu phương thức hoàn trả quỹ theo hình thức “T+0” có tuân thủ các quy định pháp luật hay không, thì điều này hoàn toàn không nằm trong phạm vi xem xét của họ. Ngay cả Trần Diên Sâm cũng dám bỏ qua sự giám sát của Hiệp hội Quản lý Tài chính để áp dụng các thủ thuật thanh toán trước, từ đó thực hiện việc hoàn trả ngay lập tức theo hình thức “T+0”; vậy thì tại sao Phúc Thịnh Bảo lại không dám làm như vậy?

Phải biết rằng, Mã Lập Vân đã thành lập công ty Phúc Thịnh

Bên kia…

Bài viết mới nhất đã được đăng tải trên diễn đàn sách số 69!

Tại trụ sở của công ty Penguin, Mã Văn Đằng cùng các đồng nghiệp cũng đang thảo luận về sản phẩm Yu’ebao này.

Khác với A Li, Penguin không quá quan tâm đến Yu’ebao như Lão Mã.

“Tôi nghĩ chúng ta có thể triển khai sản phẩm này; nó không chỉ giúp tăng giá trị tài khoản cho người dùng PayEase mà còn mang lại lợi ích thêm từ việc tích lũy vốn,” một giám đốc của Penguin đề xuất.

“Nếu sử dụng tiền trong tài khoản của người dùng QQ Group Buy, Paipai và Yixun, có thể thậm chí còn thúc đẩy sự phát triển của hoạt động thương mại điện tử của tập đoàn nữa,” một giám đốc khác đồng ý.

Thực tế, vào năm 2012, người dùng mua sắm trực tuyến coi PayEase, Zhifu Bao và Chengzi Pai chỉ là những công cụ thanh toán thông thường. Họ chỉ nạp tiền vào tài khoản Yu’ebao khi muốn mua hàng trực tuyến.

Một là vì các phần mềm thanh toán bên thứ ba không có tính chất tài chính, nên không thể tạo ra lợi nhuận thêm; hai là người dùng không tin tưởng lắm vào những công cụ thanh toán này.

Tình hình này hoàn toàn khác biệt so với sau mười mấy năm!

“Martin, bạn nghĩ sao?” Mã Văn Đằng, ngồi ở vị trí đầu bàn, hỏi Liễu Chí Bình.

“Sản phẩm Yu’ebao có ba ý nghĩa chiến lược quan trọng đối với PayEase: thứ nhất, chuyển đổi từ công cụ thanh toán thành nền tảng tài chính; thứ hai, thu hút nhiều người dùng quan tâm đến việc quản lý tài chính, từ đó tăng mức độ hoạt động của họ; thứ ba, hoàn thiện hệ sinh thái của PayEase, mở đường cho các sản phẩm tài chính mới trong tương lai,” Liễu Chí Bình trả lời một cách cẩn thận.

Ý ông là Penguin cũng nên tham gia vào lĩnh vực quản lý tài chính cá nhân để tìm kiếm sự phát triển lâu dài cho tập đoàn.

Mã Văn Đằng nhíu mày suy nghĩ vài phút rồi nói: “Thay vì vậy, chúng ta nên kết hợp dịch vụ WeChat Pay với Yu’ebao, làm giảm tầm quan trọng của PayEase và tập trung vào việc quảng bá sản phẩm WeChat Pay.”

“Yu’ebao là tên gọi của sản phẩm Chengzi Pai; chúng ta nên đổi tên nó.”

“Cái tên ‘Shanying Bao’ thế nào?”

“Tôi nghĩ ‘Lingdong Jin’ cũng rất hay!”

Trong chốc lát, các giám đốc của Penguin đều tham gia vào cuộc thảo luận này.

Vào ngày 10 tháng 10, ngay trước khi Yu’ebao được ra mắt, cả A Li lẫn Penguin – hai “gã khổng lồ” trong lĩnh vực internet – đều đồng loạt nảy ra ý định “bắt chước và tái tạo” sản phẩm này.

Ngay khi đến 0 giờ 1 phút, trang web và ứng dụng của Orange Pay đều hiển thị quảng cáo pop-up, khuyến mãi kích hoạt tính năng Yu’ebao để nhận ngay 5000 nhân dân tệ tiền thử nghiệm; mỗi khi mời một người dùng mới tham gia, người mời sẽ được thêm 5000 nhân dân tệ tiền thử nghiệm nữa, tối đa có thể nhận được 10 triệu nhân dân tệ tiền thử nghiệm, với thời hạn hiệu lực là bảy ngày.

Nếu tính theo lãi suất hàng năm gần 5.1% trong vòng bảy ngày, lợi ích tối đa có thể đạt khoảng 9800 nhân dân tệ.

Chỉ trong chưa đầy nửa giờ sau khi chương trình được công bố, số lượng người tham gia đã vượt qua 100.000 người.

Nhờ sự thúc đẩy của các ứng dụng như Pinduoduo, KuaiPao và Kuaishou Dache, tổng số người đăng ký sử dụng Orange Pay đã vượt qua 100 triệu người, và số lượng người sử dụng hàng ngày cũng đã vượt qua 18 triệu người.

Cộng thêm ba ngày chuẩn bị trên toàn mạng, kết quả này thực sự nằm trong dự đoán của những người như Trương Yín Gia.

Vào lúc 10 giờ sáng, số lượng tài khoản mới mở tại Yu’ebao đã vượt qua 1 triệu tài khoản; nếu loại bỏ phần tiền thử nghiệm, tổng số tiền thực tế trong các tài khoản này lên tới 4.63 tỷ nhân dân tệ, trung bình mỗi tài khoản có số tiền trong Yu’ebao là 4630 nhân dân tệ.

Điều này cho thấy, mặc dù có sự hậu thuẫn củaSâm Liên Vốn Đầu Tư, đa số người dùng vẫn chưa tin tưởng lắm vào Orange Pay.

Tuy nhiên, việc cho họ trải nghiệm lợi nhuận cao từ Yu’ebao bằng cách sử dụng một vài nghìn nhân dân tệ tiền thử nghiệm vẫn khiến rất nhiều người sẵn lòng tham gia.

Đồng thời,

Pinduoduo cũng đã triển khai chương trình tặng tiền thử nghiệm Yu’ebao khi mua sắm!

Kuaishou Dache và KuaiPao cũng đã tung ra các chương trình liên kết tương ứng!