Những chính sách trợ cấp cao và hoạt động tương tác bằng tiền mặt đều là những thứ được “Didi Chuxing” áp dụng từ các phương thức đã có sẵn; việc tiếp thị nội dung và hợp tác giữa các nền tảng khác nhau cũng đều được sao chép theo khuôn mẫu của Trình Vĩ Tinh.

Lý Diện Hồng nhìn Xiang Hailong với vẻ không hài lòng, trong lòng tự hỏi: “Tôi bổ nhiệm bạn không phải để bạn sao chép ý tưởng của Trình Vĩ Tinh đâu; ít ra bạn cũng nên có những ý tưởng riêng của mình chứ?”

Khi Xiang Hailong đang nói, anh ta bất ngờ nhận thấy biểu cảm trên khuôn mặt sếp mình và lập tức thay đổi cách nói: “Chúng ta nên kết hợp các tính năng thanh toán với dịch vụ bản đồ điện tử; nhờ vào chức năng định vị hiệu quả, chúng ta có thể tăng sự hiện diện của Didi Chuxing trên thị trường và số lượng đơn hàng nhận được.

Ngoài ra, cần cải thiện trải nghiệm người dùng để tăng sự gắn bó của họ; thông qua phân tích dữ liệu, chúng ta có thể nâng cao tỷ lệ kết nối đơn hàng, giảm tỷ lệ lái xe đi không có khách, đồng thời triển khai các tính năng như nhập liệu bằng giọng nói hay hệ thống đặt cọc để tăng hiệu quả trong việc nhận đơn hàng.

Đối với phía khách hàng, cần nâng cao độ chính xác của hệ thống định vị để giảm tình trạng lái xe từ chối đón khách; đồng thời sử dụng chức năng chia sẻ tiền mặt để tạo ra những phương thức truyền thông xã hội, từ đó giảm chi phí thu hút khách mới…”

Nghe xong, vẻ mặt của Lý Diện Hồng dần thoải mái hơn.

Sau khi Xiang Hailong báo cáo xong, Wang Jin tiếp tục nói về tiến độ tái cấu trúc ứng dụng Didi Chuxing và hướng cải tiến các tính năng sản phẩm.

“Với thị trường Bắc Trung Quốc cùng sáu thành phố ở Đông Trung Quốc, ngân sách tiếp thị hàng ngày khoảng bao nhiêu?” Lý Diện Hồng hỏi.

“Khoảng từ 10 đến 12 triệu,” Xiang Hailong trả lời, hít một hơi thật sâu.

Xét về chiến lược hoạt động, anh ta gần như không khác gì Trình Duy… Không hề có bất kỳ tài năng kinh doanh nào cả; chỉ biết liên tục chi tiêu mạnh tay mà thôi.

Mỗi tháng lại tốn đến 300 triệu?

Lý Diện Hồng cảm thấy ngực mình nghẹn lại… Kết hợp dịch vụ xe đưa đón, mua sắm theo nhóm, giao hàng và bản đồ thực sự có thể tạo ra sự bổ sung cho lưu lượng người dùng và khả năng kiếm tiền; điều này cũng phù hợp với chiến lược O2O của bộ phận LBS của công ty Qian Du.

Nhưng vấn đề là người đầu tiên đưa ra mô hình này là công ty Senlian Capital, còn Qian Du chỉ là người bắt chước; để giành được thêm thị phần, họ đã phải tiêu tốn một số tiền khổng lồ.

Khách hàng hoàn toàn không có sự trung thành đối với các nền tảng xe đưa đón; một khi các chính

Cả Apple và Tập đoàn Đầu tư Temasek đều bày tỏ ý định đầu tư vào Didi Chuxing, nhưng hai công ty này yêu cầu Lý Diện Hồng phải hoàn thành việc sáp nhập với KuaiDian Chuxing càng sớm càng tốt.

Nói một cách giản dị, việc đầu tư là có thể, nhưng bạn Lý Diện Hồng không được lãng phí tiền đó một cách vô ích.

Còn về việc sáp nhập?

Trần Diên Sâm cũng không đồng ý chút nào!

“Vòng gọi vốn E của Didi Chuxing sẽ do tập đoàn đầu tư độc quyền; không cần lo ngại về vấn đề thiếu hụt vốn. Chúng ta cần tăng tốc độ phát triển, mở rộng quy mô kinh doanh, sử dụng các biện pháp trợ cấp để nhanh chóng thu hẹp khoảng cách với KuaiDian Chuxing, sau đó từ từ giảm bớt các khoản trợ cấp trực tiếp, chuyển sang các chính sách khuyến khích gián tiếp như điểm tích lũy, phiếu mua sắm… Hãy chuyển từ cuộc chiến trợ cấp sang sự cạnh tranh hợp lý!”

Lý Diện Hồng nhìn Wang Jin và Xiang Hailong, lo lắng nhắc nhở họ.

Hai người liên tục gật đầu, cảm thấy áp lực rất lớn.

Trong trường hợp không có sự tham gia của các tổ chức đầu tư bên thứ ba, việc tập đoàn độc quyền đầu tư vào vòng gọi vốn E sẽ khiến tỷ lệ sở hữu cổ phần tăng lên, nhưng số tiền hàng ngày được tiêu thụ đều là tiền của công ty, và yêu cầu từ các ông chủ lớn cũng sẽ trở nên khắt khe hơn nhiều.

“Hãy ra ngoài làm việc đi.” Lý Diện Hồng vẫy tay nói.

Theo anh ta, hiện tại thị phần của Didi Chuxing chỉ chiếm khoảng 20%, chủ yếu là do phạm vi dịch vụ cung cấp còn quá hạn chế. Một khi họ xâm nhập vào các thị trường Đông Bắc, Trung Bộ và Nam Bộ, và nâng lượng đơn hàng hàng ngày lên trên 3 triệu đơn, thì kết quả cuối cùng vẫn còn là điều chưa thể đoán trước được.

Anh ta không tin rằng QianDu có thể đánh bại SenLian!

Đồng thời, khi Vương Tân biết rằng trong ngày đầu tiên triển khai dịch vụ giao hàng của QianDu, lượng đơn hàng đã dễ dàng vượt qua con số 30.000, mặc dù rất không hài lòng, nhưng anh ta cũng buộc phải thừa nhận rằng trước sự cạnh tranh của các ông lớn BAT, Meituan thực sự không đáng kể chút nào!

Anh ta đã mất một tuần mới có thể nâng lượng đơn hàng hàng ngày của Meituan GaoDian lên mức 30.000 đơn. Hiện nay, dù Meituan có đầy đủ nguồn lực vận chuyển, nhưng lại đang gặp phải vấn đề về lượng đơn hàng không đủ.

Những tài xế mà họ đã cố gắng đào tạo vất vả, hoặc là chuyển sang làm việc cho KuaPao, hoặc là tham gia giao hàng cho QianDu. Dù sao thì tất cả các tài xế đều đăng ký với các công ty bên thứ ba, không liên quan gì đến Meituan cả; điều này giúp tiết kiệm chi phí nhân sự và thuận tiện cho

Nếu cứ mãi bị giam cầm trong một góc nhỏ, thì dịch vụ giao hàng của Meituan sẽ không thể phát triển và mạnh lên được.

Đặc biệt sau khi nhận được khoản đầu tư 75 triệu đô la Mỹ từ Pan Atlantic và Sequoia Capital, tham vọng của Vương Tân đã tăng vọt; họ quyết tâm cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ như Qiandu và Senlian Capital trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm và giao hàng.

“Hướng nam hay hướng bắc?” Uông Huệ Văn hỏi.

Nếu đi về phía nam, họ sẽ tiếp cận các khu vực Đông Bắc, Trung Bộ, thậm chí là Nam Bộ; còn nếu đi về phía bắc, thì chỉ có thể chọn khu vực Đông Bắc mà thôi.

“Chúng ta đi về phía bắc!” Vương Tân nói một cách bình thản.

Anh ấy muốn tránh xa ánh chú ý của mọi người, trước hết tập trung vào thị trường Đông Bắc – nơi ít ai quan tâm đến – để xây dựng sức mạnh. Khi quy mô hoạt động lớn lên, quyền lực của họ cũng sẽ tăng theo, và điều này sẽ giúp họ thu hút được sự quan tâm từ các nhà đầu tư mạo hiểm.

Chiến lược này hoàn toàn phù hợp với cách thức hoạt động trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm; anh ấy rất am hiểu về điều này! Đồng thời, đây cũng là khu vực mà Meituan cảm thấy thoải mái nhất để bắt đầu sự nghiệp – trước hết tập trung vào các thành phố cấp ba, bốn, sau đó mới tiến ra các thành phố cấp một, hai, để giành chiến thắng nhờ lợi thế về quy mô.

Nhưng Bèi Ý luôn theo dõi từng động thái của Meituan; ngay khi kế hoạch tiếp cận thị trường giao hàng Đông Bắc được công bố, thông tin đó đã lập tức xuất hiện trên bàn làm việc của anh ấy.

“Đi về phía Đông Bắc à?”

Bèi Ý khinh thường một tiếng, quyết định sẽ cùng lúc tiến hành cả hai kế hoạch. Anh ấy muốn mở rộng thị trường Nam Bộ, nhưng cũng không thể bỏ qua thị trường Đông Bắc.

“Khi tính năng kiểm tra vé bằng mã QR được triển khai, bạn sẽ không thể giữ được thị phần trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm; huống chi còn muốn cạnh tranh với KuaiPao về thị phần trong lĩnh vực giao hàng nữa? Thật là mơ mộng!.”

Bèi Ý đặt cuốn kế hoạch kinh doanh của Meituan xuống, lẩm bẩm một mình.

……

……

Ngày 6 tháng 9, SF Express thông báo rằng họ sẽ chính thức áp dụng công nghệ phiếu đơn điện tử sau ngày 15 tháng 9.

Vào buổi sáng ngày hôm sau, mười ba công ty chuyển phát như Tiantian, Guotong, Guofeng… lần lượt gia nhập liên minh chuyển phát Vân Sự, và sẽ cùng chia sẻ các dữ liệu với Vân Sự. Đổi lại, Vân Sự sẽ cấp phép cho các công ty này sử dụng công nghệ phiếu đơn điện tử với mức giá 1 cent cho mỗi gói hàng.

Khi biết được điều này, Mã Lập Vân vội vàng gọi điện

Những kẻ này giống như cỏ dại trước gió, hướng nào có gió mạnh thì đổ về hướng đó! Dù rất tức giận, nhưng Mã Lập Vân cũng không thể làm gì được; ông chỉ mới ký hiệp định hợp tác với các công ty như Thiên Thiên, Quốc Thông, Quốc Phong chứ chưa ký bất kỳ thỏa thuận độc quyền nào, vì vậy ông không có quyền kiểm soát hành động của những công ty giao hàng này.

Điều khiến ông phiền lòng nhất là công nghệ biên lai điện tử của Vân Sự đã được đăng ký bằng sáng chế với tên “Phương pháp xử lý thông tin vé điện tử, thiết bị và thiết bị điện tử”, ngày nộp đơn là tháng 5 năm 2012. Công nghệ này không hề khó, nhưng việc triển khai nó lại là một thách thức lớn.

Giống như hệ điều hành Windows và Android, liệu có thể có ai đó trên toàn thế giới phát triển ra một hệ điều hành hoàn toàn mới không? Tất nhiên là có! Microsoft và Google đã áp dụng chiến lược kinh doanh khác biệt, chủ yếu miễn phí và kết hợp với dịch vụ trả phí, từ đó thu hút được rất nhiều quốc gia và khu vực tham gia sử dụng dịch vụ của họ, từ đó tạo ra một thị trường lớn, môi trường phần mềm phong phú và nhiều nhà phát triển ứng dụng.

Ngay cả khi có một hệ điều hành di động hoạt động tốt hơn Android, việc triển khai nó vẫn là điều vô cùng khó khăn. Đây cũng chính là lý do khiến Trần Diên Sâm muốn nhanh chóng phát triển hệ điều hành riêng của mình.

Thị trường điện thoại thông minh vào năm 2012 vẫn chưa bão hòa; tỷ lệ điện thoại thông minh trong nước chỉ khoảng 30%, vì vậy việc tung ra hệ điều hành Aurora Future OS vào thời điểm đó sẽ giúp thay đổi tình hình một cách dễ dàng hơn. Mặc dù hệ điều hành Android rất mạnh mẽ, nhưng iOS vẫn có thể tạo ra những kẽ hở để phát triển, và Aurora Future OS cũng hoàn toàn có thể làm được điều đó.

Mã Lập Vân lấy điện thoại ra, muốn gọi cho Trần Diên Sâm để hỏi chuyện, nhưng ông nhanh chóng từ bỏ ý định đó. Là một doanh nhân, có những điều chỉ nên giữ trong lòng; nếu nói ra, chúng sẽ bị biến tấu đi.

Nếu kế hoạch của Công ty Giao hàng Tài Nhiên muốn diễn ra suôn sẻ, thì công nghệ biên lai điện tử là yếu tố không thể thiếu. Nói cách khác, ông vẫn phải nhờ vả Trần Diên Sâm.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web số 69! Trừ khi có cách vượt qua những hạn chế về bằng sáng chế của công ty giao hàng Vân Sự, còn không thì Công ty Giao hàng Tài Nhiên chỉ có thể sử dụng biên lai giấy truyền thống.

Sau một hồi suy nghĩ, Mã Lập Vân cuối cùng cũng gọi điện cho Trần Diên Sâm: “Ông Trần, tôi muốn đại diện cho công ty giao hàng Bǎi Shì cũng như Công ty Giao hàng Tài Nhiên đang

Giọng điệu của vị lãnh đạo công ty thương mại điện tử này rất bình tĩnh, không hề lộ ra cảm xúc gì.

“Không vấn đề gì, sau này tôi sẽ yêu cầu nhân viên bộ phận quản lý quyền sở hữu trí tuệ liên hệ với A Li.” Trần Diên Sâm đáp lại một cách nhanh chóng và sẵn lòng.

Ngay cả khi không xét đến mối quan hệ cá nhân, chỉ nhìn từ góc độ hợp tác kinh doanh, A Li và Mã Lập Vân cũng chưa bao giờ có ý định đối đầu với anh ta.

Một năm trước, thông qua việc trao đổi cổ phiếu, họ đã hợp tác với Augusta và vốn của Nhạc Thiên, chi 20 tỷ Hoa Nguyên để mua lại Fox Tao. Sau đó, họ tiếp tục đầu tư vào các công ty Kuaipao và Kuaidi.

Nếu không có Pianbei, mối quan hệ giữa anh ta và A Li cũng sẽ không kém gì so với Penguin. Hơn nữa, việc đẩy Mã Lập Vân vào phe đối đầu với Senlian Capital cũng không mang lại lợi ích gì cho anh ta. Dù sao thì trong lĩnh vực thương mại điện tử, Pianbei luôn giữ thái độ kín đáo; họ chỉ tham gia sự kiện 418 Home Appliance Festival một cách nổi bật mà thôi, và không hề đưa ra khẩu hiệu “trong vòng năm năm sẽ vượt qua A Li” như Liễu Cường Đông đã làm.

Theo một nghĩa nào đó, A Li và Pianbei là đối thủ cạnh tranh, nhưng không phải kẻ thù. Đối thủ thực sự của A Li là JD.com – công ty luôn tuyên bố muốn đánh đổ vị trí số một của A Li trong ngành. Mặc dù sức mạnh của Pianbei có vẻ lớn hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ thành công.

“Anh đã đồng ý rồi à?” Mã Lập Vân hỏi một cách vô thức. Anh ta không ngờ Trần Diên Sâm sẽ đồng ý một cách nhanh chóng như vậy; anh ta tưởng rằng sẽ cần phải đưa ra một số điều kiện đổi lấy mới có thể thuyết phục được họ.

“A Li là đối tác quan trọng của Senlian Capital; tại sao các công ty như SF Express, Tiantian Express, Guotong Express lại được cấp quyền sử dụng bằng sáng chế, trong khi A Li lại không nhận được?” Trần Diên Sâm ngồi trên ghế sofa trong văn phòng, cười nhẹ và nói. Nghe câu này, Mã Lập Vân cảm thấy giận dữ trong lòng giảm đi khoảng năm sáu phần trăm; khóe miệng anh ta không khỏi nhếch lên, nở nụ cười nhẹ: “Kuaipao đã đầu tư rất nhiều vào lĩnh vực mua sắm nhóm và giao hàng nhanh; họ dự định bắt đầu vòng gọi vốn Series B vào khi nào?” Ý của anh ta là, trong lĩnh vực cuộc sống hàng ngày, A Li vẫn là đối tác đáng tin cậy của Senlian Capital.

“Hãy đợi đến sau khi Hội nghị Internet kết thúc rồi mới quyết định.” Trần Diên Sâm đưa ra một thời điểm cụ thể, trì hoãn việc quyết định sang vài ngày sau.

Vòng góp vốn A của Kuaipao đã thu về tổng cộng 180 triệu đô la Mỹ từ các nhà đầu tư như Ali, Penguin, Jinsha Venture Capital và Hillhouse Capital.

Ngoại trừ khoản tiền dùng để cạnh tranh với Ele.me, chỉ chiếm chưa đầy 10%.

Trong ba tháng gần đây, khi mở rộng thị trường Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Trung Trung Quốc, họ cũng không tiêu hao nhiều vốn; số tiền còn lại đủ để hỗ trợ Bèi Ý trong việc mở rộng thị trường Nam Trung Quốc và Đông Bắc Trung Quốc.

Hơn nữa, các dịch vụ giao hàng của Qiandu và Meituan vẫn chưa được triển khai tại khu vực Yenjing, trong khi các hoạt động kinh doanh của Kuaipao ở các khu vực khác đều đang mang lại lợi nhuận, mỗi ngày đem lại khoảng 2 triệu đồng lợi nhuận ròng.

Do đó, Trần Diên Sâm hoàn toàn không lo lắng về vấn đề tài chính của Kuaipao.

“Được thôi, chúng ta sẽ gặp lại nhau ở Yenjing.” Mã Lập Vân nói với nụ cười.

Sau vài câu chuyện phiếm, Trần Diên Sâm lại giả vờ quan tâm và hỏi về tiến độ dự án của Cailiao Logistics.

Khuôn mặt Mã Lập Vân tái nhợt đi, nhưng anh ta vẫn không tránh né câu hỏi, mà chỉ trả lời một cách mơ hồ rằng việc tìm kiếm nguồn vốn, địa điểm và đối tác hợp tác vẫn đang trong quá trình thương lượng.

Trần Diên Sâm nghĩ thầm: Nếu bạn chậm trễ như vậy, chỉ có thể theo sau tôi mà thôi.

Liên minh giao hàng nên được thành lập trước, còn Cailiao Logistics sau đó; nếu không, mọi người sẽ cho rằng Cailiao là bên sao chép ý tưởng của người khác.

Mười phút sau, Trần Diên Sâm cúp máy.

Vì Lão Ma không chọn cách đối đầu trực tiếp, thì ông ta cũng sẽ không chủ động gây ra xung đột.

Nếu ép Lão Ma vào đường cùng, điều đó sẽ không có lợi cho ông ta.

“Mặc dù Kuaipao và Kuaidi Taxi hiện tại không thiếu tiền, nhưng họ vẫn cần tiếp tục gọi vốn, muộn nhất là vào cuối năm này.” Trần Diên Sâm suy nghĩ.

Dù là Penguin, Ali, DST, hay Hoá Khoa, Huaxin và China Merchants, tất cả đều cần sử dụng cổ phần để củng cố mối quan hệ hợp tác.

Những chi phí đã đầu tư trước đó quá cao, nên các nhà đầu tư như Penguin, Ali… mới không dám dễ dàng từ bỏ Kuaipao và Kuaidi Taxi.

Trong vài ngày tới, Trần Diên Sâm sẽ cùng với Vương Đằng và những người khác, tiếp tục thúc đẩy kế hoạch phát triển hệ điều hành Aurora Future OS một cách có tổ chức. Thiết kế cơ sở hạ tầng đã hoàn thành; những phần liên quan đến tính tương thích, engine đồ họa và framework bảo mật còn lại sẽ được giao cho bộ phận nghiên cứu và phát triển xử lý.

Ngày 10 tháng 9, ứng dụng Kuaipao đã được cập nhật lên phiên bản 2.0, với thêm hai tính năng mới là quét mã QR và mã mua sắm theo nhóm.

Cách