Trần Diên Sâm từ từ mở mắt, nhẹ nhàng đẩy Tống Dung Thanh đang nằm trên người mình sang một bên, sau đó mang giày xuống giường và đi về phía phòng tắm.

Trong lúc tắm rửa, cô cũng tranh thủ đánh răng, rửa mặt, sau đó thay vào bộ đồ ngủ sạch sẽ và nằm trên sofa đọc sách.

Bên ngoài, tiếng nước rơi rích rít, tạo ra không khí mát mẻ cho buổi sáng cuối hè.

Nhưng trong lòng Lương Xương Lâm lúc này lại như đang chìm trong băng giá, miệng cô không ngừng chửi rủa Bèi Ý.

Cộng đồng Dingdong mới chỉ được ra mắt được một tháng, mặc dù lĩnh vực kinh doanh của nó gần như không trùng với Kuaipao, nhưng vẫn bị người ta để ý đến.

Vào lúc 10 giờ sáng ngày 28 tháng 8, sau khi ứng dụng Kuaipao được cập nhật, mục dịch vụ sinh hoạt mới đã được thêm vào, bao gồm các dịch vụ như gia công nhà cửa, in ấn, giặt quần áo, mở khóa thay khóa, sửa chữa thiết bị gia dụng, v.v., tất cả đều được đưa vào phạm vi kinh doanh.

Ngay lập tức, các đối tác của Cộng đồng Dingdong đều chuyển sang sử dụng dịch vụ của Kuaipao.

Số lượng người dùng hàng ngày giảm từ 1200 xuống còn 800, số lượng đơn hàng cũng giảm từ 400 xuống còn 300, lượng công việc kinh doanh giảm đi một phần tư.

Động thái này của Bèi Ý đã gây ra một đòn giáng mạnh vào Lương Xương Lâm.

Cộng đồng Dingdong vẫn chưa kịp phát triển mạnh mẽ thì đã bị đối thủ lớn nhắm trực tiếp vào.

Nói rằng không sợ là dối trá.

Đối mặt với thách thức từ Kuaipao, Meituan, Dazhong Dianping và Lashou.com đều phải tăng cường cảnh giác và đối phó tích cực, huống chi là Cộng đồng Dingdong.

Điều duy nhất may mắn là Lương Xương Lâm đã kịp nhận được một khoản đầu tư từ nhà đầu tư thiên thần trị giá 100 triệu Hoa Nguyên trước khi Kuaipao bổ sung dịch vụ sinh hoạt vào sản phẩm của mình.

Nhưng Lương Xương Lâm biết rằng số tiền này sẽ không kéo dài được lâu, và nếu phải tham gia cuộc chiến giá cả, cô hoàn toàn không thể cạnh tranh được với Bèi Ý.

Xét về mặt nguồn vốn, Cộng đồng Dingdong không thể so sánh được với Kuaipao; dù sao thì Kuaipao vẫn có thể đối đầu với cả Vương Tân, Trương Đào và Gong Zhenbing, điều này chứng tỏ nguồn vốn của họ rất dồi dào.

Liệu có nên tránh xa thách thức này? Hay nên chuyển sang kinh doanh các lĩnh vực khác?

Nhưng… nên kinh doanh cái gì đây?

Lương Xương Lâm đứng trên ban công nhà mình, tay cầm một điếu thuốc Trung Hoa, thỉnh thoảng hút một hơi, nhưng vẫn không thể nghĩ ra giải pháp nào hay cả.

Vào lúc tám giờ bốn mươi sáng, tại số 200 đường Long Cáo, tòa nhà văn phòng Y Viên.

Một người mặc bộ vest chỉnh tề lái xe vào bãi đậu xe, cầm ô chạy nhanh vào tòa nhà văn phòng A.

“Xin lỗi, chúng tôi không làm thẻ hay bán bảo hiểm ở đây, xin quý khách vui lòng rời đi ngay.” Một nhân viên của bộ phận tiếp thị của công ty Kuaipao ngước nhìn người vừa bước vào và cau mày, mời anh ta ra ngoài.

Bởi vì tại trụ sở chính của Kuaipao, hầu như mọi người đều mặc đơn giản, thường là áo phông, sơ mi và quần short.

Tuần trước, có một người làm việc liên quan đến thẻ tín dụng đã lẻn vào đây, dùng danh nghĩa của công ty để lừa gạt một số nhân viên thiện tin.

Nghĩ đến đó, nhân viên này trong lòng thầm nghĩ: Lại là những kẻ lợi dụng chức vụ để làm việc xấu rồi...

Người đàn ông mặc vest đó hơi ngạc nhiên, nhìn xuống bộ vest trị giá hơn 6000 nhân dân tệ trên người mình và tự hỏi: Mình trông có giống người bán bảo hiểm không nhỉ?

Anh ta cười một cách bất đắc dĩ, giơ tay và giới thiệu bản thân: “Xin chào, tôi là Giám đốc Tiếp thị của bộ phận Tổ chức Mua sắm theo Nhóm, tên tôi là Đơn Gia Vĩ.”

Giám đốc Tiếp thị của bộ phận Tổ chức Mua sắm theo Nhóm?

Đơn Gia Vĩ?

Sau khi nói xong, Đơn Gia Vĩ còn cho xem các giấy tờ chứng minh thân phận của mình.

Lần này đến lượt nhân viên bộ phận tiếp thị ngạc nhiên, anh ta nhìn chằm chằm vào Đơn Gia Vĩ và trả lời một cách ngượng ngùng: “Xin lỗi, ông Sơn!”

“Không sao đâu, có lẽ tôi mặc quá trang trọng rồi. Bạn thuộc bộ phận nào?”

Thấy vẫn còn sớm, Đơn Gia Vĩ không vội vàng đi báo cáo với Bèi Ý, mà ngồi xuống bên cạnh bàn và bắt đầu trò chuyện với nhân viên đó.

“Tôi thuộc bộ phận tiếp thị, tên tôi là Triệu Khải.” Triệu Khải nhìn Đơn Gia Vĩ một cách lo lắng và trả lời, sợ rằng người đối diện sẽ gây rắc rối cho mình.

“À, vậy bạn chắc chắn là thành viên của kế hoạch ‘Ngàn Người Trăm Thành Phố’ rồi đấy! Meituan, Lashou và Dianping đều bị các bạn đánh bại liên tục, khả năng của các bạn không hề kém gì đội quân mạnh mẽ của Alibaba đâu!”

Đơn Gia Vĩ vỗ tay khen ngợi, nói chuyện với Triệu Khải một cách thân thiện, như bạn bè cũ vậy.

“Ông Sơn, tôi nghe nói ông và người sáng lập dịch vụ taxi Didi đều từng thuộc đội quân mạnh mẽ của Alibaba phải không?”

Thấy Đơn Gia Vĩ không có ý định gây rắc rối, Triệu Khải liền thở phào nhẹ nhõm và hỏi một cách vui vẻ.

“Bạn đang nói về Trình Duy phải không? Anh ta thực sự đã làm việc tại nhà cung cấp Hoa Quốc, nhưng người thành công nhất vẫn là Tổng giám đốc Lục Triệu Hy của công ty A Li – anh ta trước đây từng là sếp của tôi. Công ty Kua Pao đang phát triển rất nhanh trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm; hiện nay tỷ lệ thị phần của họ là bao nhiêu…”

Sau khi trả lời ngắn gọn, Đơn Gia Vĩ tận dụng cơ hội này để tìm hiểu thêm thông tin về Kua Pao và trò chuyện với Zhao Kai về những thay đổi gần đây trong ngành.

Cho đến khi Bèi Ý đi qua tầng một, anh mới nhìn thấy Đơn Gia Vĩ.

“Giám đốc Shan, chào mừng ông gia nhập Kua Pao!” Bèi Ý không suy nghĩ nhiều, ho khan nhẹ rồi tiến lên chào hỏi.

“Giám đốc Pei, tôi đã nghe nói nhiều về ông! Thành thật mà nói, tôi đã muốn đến báo danh từ lâu rồi, nhưng vẫn phải hoàn thành những công việc còn lại ở công ty Lā Shǒu… Giám đốc Pei trẻ tuổi mà lại giàu thành tích thật sự đáng ngưỡng mộ – chỉ trong hai tháng, ông đã đánh bại công ty E Le Mo và thực hiện được kế hoạch ‘Một ngàn người, một trăm thành phố’, thật tuyệt vời!”

Đơn Gia Vĩ bỏ Zhao Kai lại, tự nguyện tiến lên gặp Bèi Ý, cúi người về phía trước và nói chuyện một cách tự nhiên. Mục đích của anh ta là thể hiện rằng mình là người biết hoàn thành công việc đến cùng, đồng thời cũng đang nịnh hót đối phương. Ai mà không thích những người thông minh và biết nói chuyện hay chứ?

Nghe vậy, khóe miệng Bèi Ý nhẹ nhàng nhếch lên. Nếu không có sự hỗ trợ của Trần Diên Sâm, có lẽ trước đây anh ta còn không đủ tư cách để chào hỏi Đơn Gia Vĩ nữa.

Đúng lúc đó, Chương Hựu Hoà – người vừa được chuyển đến chi nhánh Hàng Châu được hai ngày – cũng đi theo sau. Khi nghe Đơn Gia Vĩ nhắc đến công ty E Le Mo, biểu cảm trên khuôn mặt anh ta bỗng trở nên lạnh lùng. “Chết tiệt… Phải làm cho ra thành tích tại Kua Pao mới được; nếu không, cả đời này mình sẽ mãi chỉ là cái bóng của Bèi Ý mà thôi.” Chương Hựu Hoà quyết tâm trong lòng.

Khi nghe thấy tiếng động phía sau, Bèi Ý quay đầu lại và thấy Chương Hựu Hoà đang đến, liền kéo anh ta lại và giới thiệu: “Đây là Chương Hựu Hoà – người phụ trách khu vực Đông Hoa của bộ phận mua sắm theo nhóm; các bạn sẽ cần phải trao đổi nhiều hơn với nhau sau này.”

“Chào ông Chương.” Đơn Gia Vĩ bắt tay phải của Chương Hựu Hoà và chào hỏi một cách lịch sự.

Anh luôn cảm thấy cái tên này rất quen thuộc.

“Chào ông Đơn, tôi chính là người đã bị ông Bèi đánh bại – Chương Hựu Hoà đây. Rất vui được gặp ông.”

Chương Hựu Hoà đẩy nhẹ kính và cười một cách tự giễu.

“Ha ha! Ông đã thua trước ông chủ lớn đấy!” Bèi Ý cười lớn.

Trái tim lo lắng của Đơn Gia Vĩ lập tức yên bình trở lại; nếu ngay cả một người đã thua trước Chương Hựu Hoà như vậy mà Trần Diên Sâm vẫn muốn thu dụng, thì chắc chắn ông ấy cũng không quan tâm đến việc Chương Hựu Hoà thường xuyên thay đổi công ty làm việc.

Đứng đối diện anh, Chương Hựu Hoà cũng nghĩ tương tự và tự nhủ: Nếu Trần Diên Sâm sẵn lòng nhận một người từng thua trước mình, thì chắc chắn ông ấy cũng sẽ không hạn chế cơ hội phát triển của mình tại Khuai Pao.

Hai người cùng nhau mỉm cười, và những nỗi lo lắng trong lòng cuối cùng cũng tan biến.

Với sự hỗ trợ của Đơn Gia Vĩ và Chương Hựu Hoà, Bèi Ý trở nên dễ dàng hơn rất nhiều trong việc tái cấu trúc mạng lưới Nuomi.

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Có thể bạn chưa biết, việc tối ưu hóa cấu trúc tiếp thị trực tiếp của Lāshǒu Wǎng chính là do Đơn Gia Vĩ đảm nhiệm; anh ấy có nhiều kinh nghiệm và rất chuyên nghiệp, nên mọi việc đều diễn ra suôn sẻ mà không gặp phải bất kỳ trở ngại nào.

Hơn nữa, với sự tham gia của Đơn Gia Vĩ, hệ thống khích lệ bán hàng, tinh thần chia sẻ, cơ chế đào tạo nhân viên và khả năng thực hiện nhanh chóng của Hua Gōng Tiějūn cũng được áp dụng vào Khuai Pao.

Như vậy, tầng lớp quyết định cốt lõi của Khuai Pao đã dần được hình thành.

Mặt khác, ở xa xôi Yên Kinh, Trình Duy dựa trên kinh nghiệm khởi nghiệp của mình với dịch vụ taxi Didi, đã dễ dàng thành lập một nhóm nghiên cứu và phát triển tại một tòa nhà văn phòng gần Thung lũng Số, và đang tích cực phát triển ứng dụng “Didi Xích Chē”.

Để thực hiện việc “đối thoại trực tiếp” giữa người dùng và xe đạp Didi, vấn đề quan trọng nhất hiện nay là giải quyết các thách thức về công nghệ định vị và thông tin liên lạc.

May mắn thay, vào năm 2012, với việc tích hợp module GPS, công nghệ định vị GPS đã cho phép thu thập thông tin về vị trí LBS của xe đạp một cách thời gian thực, từ đó giúp người dùng dễ dàng tìm xe và công ty quản lý chúng một cách hiệu quả hơn.

Mô-đun truyền thông có thể sử dụng giao diện tin nhắn văn bản; sau khi xe đạp nhận được lệnh mở khóa qua tin nhắn từ máy chủ, nó sẽ tự động thực hiện thao tác mở khóa.

Ngoài ra, cần phải đầu tư nhiều công sức vào thiết kế ổ khóa thông minh, hệ thống cung cấp điện cho ổ khóa thông minh và cấu trúc thân xe.

“Giám đốc Lý, vâng, tốt, chúng ta sẽ gặp nhau để thảo luận tiếp.”

Trình Duy mỉm cười nhẹ nhàng rồi vui vẻ cúp máy.

So với quá trình gọi vốn gian nan của Didi Chuxing, việc phát triển Didi Bike diễn ra suôn sẻ hơn nhiều; công việc phát triển ứng dụng mới chỉ bắt đầu thôi.

Ông chủ của Innovation Works, Lý Phục Khai, đã đưa ra lời đề nghị hợp tác với anh.

Mặc dù trên thị trường xe đạp điện đặt trước, ông không nghi ngờ gì là một “kẻ thất bại” – thậm chí công ty do chính mình thành lập cũng đã bị Lý Diện Hồng chiếm giữ quyền kiểm soát – nhưng giá trị định giá 4 tỷ nhân dân tệ của Didi Chuxing là con số không thể giả mạo được.

Thông thường, những nhà sáng lập có thể định giá dự án của mình ở mức 1 tỷ nhân dân tệ đã được coi là xuất sắc rồi.

Chỉ xét về kết quả, ít nhất thì Trình Duy có khả năng nhận biết các cơ hội kinh doanh rất tốt; đây cũng là lý do chính khiến Lý Phục Khai sẵn lòng đầu tư.

Tuy nhiên, lần này Trình Duy đã học được bài học, thiết lập một cấu trúc cổ phần hai tầng và rõ ràng với Lý Phục Khai rằng anh chỉ sẽ cung cấp loại cổ phiếu A với quyền biểu quyết thấp nhất.

Nói cách khác, Innovation Works chỉ có quyền được chia lợi nhuận kinh tế từ dự án, mà không có quyền kiểm soát.

Lý Phục Khai không do dự và đồng ý ngay lập tức.

Sau khi sắp xếp lại suy nghĩ, Trình Duy cầm lấy chìa khóa xe trên bàn, mang theo một trợ lý và lao về phía địa điểm hẹn gặp đã được định trước.

……

……

“Thị trường Đông Âu à? Không cần báo cáo chi tiết cho tôi, cứ tự do thực hiện đi; tôi tin tưởng vào khả năng của bạn.”

Trần Diên Sâm ngồi trong văn phòng, nhìn về phía Châu Thọ Chí đang ngồi đối diện mình và nói một cách thoải mái.

Bên kia muốn tận dụng mạng lưới quan hệ của DST để đầu tiên bán sản phẩm Orange Phone sang Đông Âu, sau đó từ Đông Âu tiến vào thị trường Tây Âu, và cuối cùng là thị trường Bắc Mỹ và Nam Mỹ.

“Người tiêu dùng ở một số quốc gia Đông Âu rất nhạy cảm với giá cả, họ thích mua những sản phẩm có giá vừa túi tiền hơn; tôi nghĩ nên bắt đầu bằng việc sử dụng các mẫu Orange D1 và Qingcheng D1S làm sản phẩm chính, kèm theo Orange C3 như một lựa chọn phụ, để dần dần mở rộng thị trường địa phương.”

Châu Thọ Chí đưa ra một bản kế

“Kế hoạch cải tiến sản phẩm có thể nhờ sự hợp tác của Zhang Cong và Zhou Ze; về các vấn đề liên quan đến tính tương thích mạng và việc địa phương hóa phần mềm, hãy liên hệ với Vương Đằng.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, sau đó sắp xếp mọi thứ cho Châu Thọ Chí.

Mùa đông ở Đông Âu kéo dài và rất lạnh; vì vậy, cần đảm bảo độ ổn định của điện thoại trong môi trường nhiệt độ thấp. Vỏ ngoài, các linh kiện bên trong và pin đều cần được điều chỉnh để tránh tình trạng điện thoại bị đơ hay thời lượng sử dụng pin giảm đáng kể do cái lạnh.

Còn về các kênh phân phối, chỉ cần giao cho các nhà khai thác đã quen biết với DST Capital cùng các cửa hàng bán lẻ trực tiếp là được.

Mỗi đồng lương mà Trần Diên Sâm trả cho Châu Thọ Chí đều không hề lãng phí. Nếu là người khác, mà không có mối quan hệ hay mạng lưới quen biết, việc thuyết phục các nhà khai thác địa phương ở Đông Âu chắc chắn là điều bất khả thi.

Tuy nhiên, trên thị trường Đông Âu, 50% doanh số bán điện thoại thông minh đến từ các nhà khai thác; các cửa hàng bán lẻ trực tiếp chiếm 40%, trong khi bán lẻ trực tuyến chỉ chiếm 10% – điều này hoàn toàn khác với tình hình ở trong nước.

“Được rồi, sếp.” Châu Thọ Chí mỉm cười đáp lại.

Chỉ sau khi gia nhập công ty Orange Technology, anh mới biết rằng tổng doanh số bán điện thoại Orange của Hoa Quốc đã đủ sức vươn lên vị trí số một trên toàn mạng.

Dù Sơn Tinh rất mạnh, nhưng trên thị trường tầm trung và thấp, điện thoại Orange mới thực sự là “vua” không ai có thể tranh cãi được.

Nếu anh có thể giúp Trần Diên Sâm xây dựng các thị trường nước ngoài, thì giá trị của công ty Orange Technology chắc chắn sẽ vượt qua con số 50 tỷ đô la Mỹ, 100 tỷ đô la Mỹ, thậm chí là 200 tỷ đô la Mỹ.

Sân khấu này, không hề kém cạnh DST chút nào!