Hàng Thành, bên hồ Tây Tử, tại phòng tiệc Kim Sa, khu vườn rộng lớn ở sảnh đón khách. Trần Diên Sâm bước vào nhanh chóng, tiếp theo là Cao Vĩ Lâm, Trình Vĩ Tinh và Tống Dung Thanh; bên cạnh đó, còn có sáu nhân viên tài chính và pháp lý giàu kinh nghiệm đi theo sau.

Về việc định giá vòng gọi vốn Series B của công ty Dịch vụ Đặt xe Nhanh, mặc dù mỗi tổ chức đều đã đưa ra đề nghị của mình, nhưng việc thống nhất tỷ lệ sở hữu cổ phần và liên kết các lợi ích lâu dài của các bên vẫn cần một quá trình đàm phán chi tiết và toàn diện.

Ngay khi vừa đến cửa phòng tiệc, Trần Diên Sâm đã nhìn thấy Mã Lập Vân đang đứng bên ngoài.

Đúng vào lúc đó, Mã Lập Vân cũng nhận ra anh ta.

Hai người đều có vẻ căng thẳng, nhưng rồi cùng nhau mỉm cười.

Quả nhiên, không sai như dự đoán của anh, Mã Lập Vân là một người chỉ biết kinh doanh; miễn là vẫn còn những mối quan hệ lợi ích giữaSâm Liên Vốn Đầu Tư và A Li, thì họ sẽ không từ bỏ nhau.

Hơn nữa, anh chỉ từ chối tham gia vào công ty Giao hàng Người Mới Thôi; điều này chẳng đủ để khiến A Li tức giận đâu.

Chẳng hạn như Đinh Lỗi – mâu thuẫn giữa NetEase và A Li còn lớn hơn nhiều, nhưng lần gặp nhau tình cờ trong quán bar trước đây, Mã Lập Vân vẫn chủ động chào hỏi anh ấy.

Bảy năm sau, A Li lại chi 2 tỷ đô la Mỹ để mua lại NetEase Kaola.

Điều này cho thấy nguyên tắc hành xử của Mã Lập Vân là: không nói đến tình bạn, chỉ quan tâm đến lợi ích.

“Chúc mừng Ông Trần – sản phẩm Pinbei đã vượt qua JD.com về số lượng người dùng hàng ngày và doanh số bán hàng.” Mã Lập Vân ngập ngừng một chút, nhưng vẫn bước tới và nói với nụ cười.

“Cảm ơn Ông Ma; so với Taobao, Pinbei vẫn còn nhiều điểm cần cải thiện.” Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng và đáp lại.

Lời nói của Mã Lập Vân giống như là đang ám chỉ rằng: Anh đã nhận thấy sự đe dọa mà Pinbei mang lại cho Taobao.

Nhưng Trần Diên Sâm không quan tâm đến điều đó; trong kinh doanh, làm sao có thể không có đối thủ được chứ?

Mỗi lĩnh vực kinh doanh cụ thể đều giống như một cuộc chiến tranh khốc liệt giữa hàng ngàn đối thủ; chỉ khi đánh bại được đa số chúng thì mới có thể tồn tại và hưởng lợi từ thành quả chiến thắng đó.

Bao gồm cả A Li, họ cũng đã phải trải qua nhiều cuộc chiến với các đối thủ như Hui Cong, eBay, rồi sau đó mới giành được vị trí thống trị trong lĩnh vực thương mại điện tử Hoa Quốc.

Tuy nhiên, nếu loại bỏ các đối thủ như Pinbei, Jingdong, Tô Ninh, Gome, Dangdang, Yixun ra, thì vẫn còn rất nhiều trang web thương mại điện tử nội địa, lên đến hàng nghìn cái. Chúng đang cạnh tranh không ngừng để giành lấy thị phần từ A Li.

Mã Lập Vân – Anh ấy có thể chiến thắng không?

“Phương thức chi tiêu tiền mặt để mở rộng thị trường thật sự rất tốn kém. Chỉ mới qua năm tháng kể từ vòng góp vốn đầu tiên, 90 triệu đô la Mỹ đã gần như được tiêu hết rồi. Ông Trần… Chúng ta cần phải tăng tốc độ mở rộng của Quick Taxi nhanh hơn nữa, nếu không sẽ rất dễ bị các đối thủ vượt qua.”

Mã Lập Vân cười một cách thoải mái và không quá coi trọng lời khuyên của Trần Diên Sâm. Thay vào đó, anh ấy bắt đầu thảo luận về chiến lược tiếp thị cho Quick Taxi.

“Đừng lo, Ông Ma… Tôi biết rõ mình đang làm gì.” Trần Diên Sâm trả lời.

Hiện tại, chi phí quảng bá hơn 10 triệu đô la mỗi ngày thực sự là một gánh nặng lớn đối với tất cả các nhà đầu tư.

Lần đầu tiên, Lý Diện Hồng đã từ chối đàm phán; lần thứ hai, cũng là Trần Diên Sâm từ chối đàm phán.

Thực tế, Mã Lập Vân đã trước đó thảo luận với Trần Tiếu Hổ, Yu Heng và những người khác; họ quyết định sẽ kiên nhẫn thêm một tháng nữa. Nếu đến lúc đó Quick Taxi và Didi vẫn chưa xác định được người thắng cuộc, dù phải bắt đầu đàm phán thì họ cũng sẽ chấm dứt cuộc chiến này.

“Ông Ma… Tại sao chúng ta lại luôn ở ngay “cửa ra vào” của cuộc cạnh tranh này?”

Lúc này, Châu Thọ Chí cùng một người đàn ông trung niên mặc bộ suit kẻ caro màu xám nhạt bước đến.

“Ngài này là ai vậy?” Trần Diên Sâm quay đầu nhìn người đó và hỏi Châu Thọ Chí.

“Ông Trần, rất vui được gặp! Tôi là Cao Thịnh – Tổng giám đốc khu vực Châu Á của công ty chúng tôi, ông Tài Vũng Kim. Trước đó, tôi đã trao đổi điện thoại với ông Cao Vĩ Lâm của công ty các bạn.”

Tài Vũng Kim bắt tay phải của Trần Diên Sâm và mỉm cười giới thiệu.

“Ông Tài, tôi đã nghe nhiều về danh tiếng của ông rồi. Chúng ta hãy vào trong và trò chuyện kỹ hơn nhé.”

Khi nói chuyện, Trần Diên Sâm cũng lén quan sát người đối diện.

Tài Vũng Kim khoảng hơn năm mươi tuổi, đeo kính không viền; ánh mắt anh ta sắc bén và tràn đầy sinh khí. Là một người Hoa nhưng lại đảm nhận vị trí Tổng giám đốc khu vực Châu Á của Cao Thịnh suốt hơn mười năm, khả năng của anh ta thật sự rất đáng kể.

“Không vấn đề gì cả,” Tài Vũng Kim gật đầu đáp lại, sau đó còn trò chuyện vài câu ngắn gọn với Mã Lập Vân và Cao Vĩ Lâm.

Mọi người cùng nhau bước vào một phòng tiệc sang trọng và tinh xảo.

Hoá Khoa – Người đứng đầu tập đoàn Vốn Dư Hành và Trần Tiếu Hổ từ công ty Kim Sa Đầu Tư – vừa nhìn thấy Tài Vũng Kim liền không thể ngồi yên được, vội vàng đứng dậy để chào đón.

“Giám đốc Tài, sao ông lại đến đây vậy?” Trần Tiếu Hổ cung kính hỏi, nụ cười hiện rõ trên khuôn mặt.

Dù sao thì trong lĩnh vực đầu tư tài chính, Tài Vũng Kim vẫn được coi là người tiền bối của anh ta. Khi Trần Tiếu Hổ còn chưa vào đại học, Tài Vũng Kim đã làm việc tại Morgan Stanley với vai trò Quản lý đầu tư cấp cao trong bộ phận tài trợ cho các dự án.

“Tất nhiên là tôi đến để tham gia vòng gọi vốn Series B cho công tyKhoái Đi Taxi rồi. Những thành tựu mà các bạn đạt được trong hai năm qua thật sự rất đáng ghi nhận.” Tài Vũng Kim khen ngợi.

Thông thường, những dự án mà ông trực tiếp tham gia đều thuộc lĩnh vực dầu mỏ, điện lực và ô tô. Còn đối với các doanh nghiệp internet nhưKhoái Đi Taxi, mặc dù Cao Thịnh cũng có sự tham gia, nhưng người phụ trách chỉ là các quản lý đầu tư cấp thấp mà thôi.

Nhìn thấy Tài Vũng Kim, Hoá Khoa càng nhận ra giá trị và tiềm năng lớn lao của công tyKhoái Đi Taxi.

Mọi người lần lượt ngồi xuống; Trần Diên Sâm nhìn quanh và nhận ra rằng đại diện của công ty Penguin vẫn chưa đến.

Chưa kịp nghĩ gì thêm, Liễu Chí Bình cùng với Lâm Thần Phong và những người khác đã nhanh chóng bước vào phòng tiệc.

“Xin lỗi vì đã trễ vài phút trên đường.” Liễu Chí Bình chào hỏi từng người một.

“Vì mọi người đã đến đủ rồi, Ông Trần có thể chia sẻ ý kiến của mình được rồi. Chắc hẳn bạn đã xem qua các báo giá từ tất cả các tổ chức đầu tư rồi đấy.”

Cai Vũng Kim ngả người ra sau và hỏi.

“Báo giá của Hoá Khoa và Công ty Đầu tư Kim Sa là thấp nhất. Giới hạn của tôi là 3200 triệu đô la Mỹ; nếu dưới con số này, tôi chỉ có thể xin lỗi mà thôi.”

Trần Diên Sâm nhướng mày lên, đối diện với ánh mắt của mọi người, nói một cách điềm đạm. Ý của anh ta rõ ràng là: hoặc là Hoá Khoa và Công ty Đầu tư Kim Sa phải rút lui, hoặc là họ phải nâng mức giá lên 3200 triệu đô la Mỹ.

Mặc dù báo giá ban đầu của Dư Hành chỉ hơn 3000 triệu, nhưng điều đó không có nghĩa là quyền quyết định của anh ta chỉ dừng lại ở con số đó. Với khoảng trống giao dịch lên đến hơn 2000 triệu, anh ta hoàn toàn có thể quyết định được.

Châu Thọ Chí và Cai Vũng Kim nhìn nhau, lập tức hiểu ra rằng báo giá của họ có lẽ là cao nhất.

Nhưng từ thái độ của Trần Diên Sâm có thể thấy, anh ta rõ ràng không muốn từ bỏ sự tham gia của Hoá Khoa và Công ty Đầu tư Kim Sa. Ngay cả khi biết rõ báo giá của Cao Thịnh và DST, anh ta vẫn sẵn lòng chấp nhận mức đánh giá thấp nhất là 3200 triệu đô la Mỹ.

Đây thực sự là một người trẻ tuổi thông minh và có tầm nhìn xa trông rộng!

Cai Vũng Kim nghĩ trong lòng.

Bản chất của việc huy động vốn là sử dụng cổ phần để đổi lấy vốn và nguồn lực. Nhiều nhà sáng lập thường mắc vào suy nghĩ “chọn những ai đưa ra mức đánh giá cao hơn”. Tuy nhiên, họ thường bỏ qua việc cấu trúc cổ phần có hỗ trợ sự phát triển bền vững hay không, và liệu các tổ chức đầu tư mạo hiểm có thể mang lại những nguồn lực tiềm ẩn giúp doanh nghiệp phát triển hay không. Trong hai khía cạnh này, cách xử lý của Trần Diên Sâm thật sự rất khôn ngoan.

Trong vòng góp vốn A, Tập đoàn Tài chính Sâm Liên đã thu hút đến năm nhà đầu tư cùng tham gia, với tỷ lệ sở hữu cổ phần được phân bố đều. Ngoại trừ Penguin và Ally có tỷ lệ sở hữu cao hơn một chút, tỷ lệ sở hữu của DST, Hoá Khoa và Công ty Đầu tư Kim Sa đều nằm trong khoảng 2% đến 3%.

Trần Diên Sâm hoàn toàn không lo lắng về vấn đề cổ phần bị pha loãng quá mức dẫn đến mất quyền kiểm soát.

Nghe xong câu trả lời của Dư Hành, Trần Tiếu Hổ cảm thấy ánh mắt của mọi người đều đang hướng về mình. Sau một chút suy nghĩ, anh cuối cùng gật đầu đồng ý.

Cao Vĩ Lâm đã trao đổi trước với họ rằng lần gọi vốn này sẽ áp dụng chiến lược gọi vốn theo các tầng lớp hoặc theo từng giai đoạn, nhằm giải quyết vấn đề về sự khác biệt trong mức định giá.

Đối với Hoá Khoa và công ty đầu tư Kim Sa, mức định giá 3,2 tỷ đô la Mỹ đã là giới hạn tối đa của họ.

Còn phần chênh lệch, Yu Heng và Trần Tiếu Hổ cũng phải sử dụng thêm các nguồn lực bổ sung để bù đắp; nếu không, Trần Diên Sâm vẫn sẽ buộc hai người rời khỏi dự án.

“Xét đến việc các bên đưa ra mức định giá khác nhau, vòng gọi vốn B củaKhoái Đi Taxi sẽ được thực hiện theo hình thức gọi vốn theo các tầng lớp. Phần chênh lệch so với mức định giá cao nhất có thể được bù đắp bằng nhiều loại nguồn lực như hỗ trợ quản lý, mạng lưới nhân tài và hệ sinh thái vốn,” Trần Diên Sâm nói một cách từ tốn.

Chiến lược này có thể không công bằng đối với DST và Cao Thịnh, nhưng ai bảo họ là những nhà đầu tư nước ngoài chứ? Họ không thể mang lại lợi ích gì choKhoái Đi Taxi về mặt các chính sách ưu đãi.

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Chẳng hạn, Hoá Khoa – nhà đầu tư đã đưa ra mức định giá thấp nhất trong vòng gọi vốn A – nhưng họ đã dễ dàng có được các giấy phép cần thiết từ các hiệp hội giao thông ở khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Nam Trung Quốc, giúpKhoái Đi Taxi có thể triển khai chiến lược quảng bá từ trên xuống trong ngành taxi.

Về phía lái xe, việcKhoái Đi Taxi có thể vượt qua Didi Taxi cũng hoàn toàn nhờ vào sự hỗ trợ của Hoá Khoa.

Tương tự như Penguin và Ali: nếu không thể đưa ra mức giá hợp lý, họ sẽ cung cấp nguồn lực thay thế.

“Tôi không có ý kiến gì,” Châu Thọ Chí là người đầu tiên bày tỏ quan điểm.

Ngay cả khi anh ta không đồng ý, Trần Diên Sâm vẫn sẽ áp dụng chiến lược gọi vốn theo từng giai đoạn nhằm phân tán tỷ lệ sở hữu vốn của các nhà đầu tư: trước hết sẽ thu hút số vốn từ những bên đồng ý về mức định giá, còn phần vốn còn lại sẽ được thu hút sau khi các công ty khác hoàn thành các thủ tục cần thiết.

Nói cách khác, vòng gọi vốn B sẽ được chia thành nhiều đợt để thực hiện.

Về bản chất, điều này không có gì khác biệt, và đây cũng chính là lý do mà Trần Diên Sâm đã thành thật giải thích.

“Không vấn đề gì, nhưng việc đánh giá giá trị của các nguồn lực bổ sung cần phải được tất cả mọi người đồng ý,” Cai Yongjin nói, đẩy đôi kính lên và nói một cách nghiêm túc.

Dù là gọi vốn theo các tầng lớp hay theo từng giai đoạn, điều này đều rất phổ biến trong ngành đầu tư

Khi thấy cả hai tổ chức đầu tư có mức báo giá cao nhất đều đồng ý, Trần Diên Sâm liền không còn lo lắng gì nữa, và yêu cầu Cao Vĩ Lâm cùng Trình Vĩ Tinh tiếp xúc riêng biệt với các tổ chức đầu tư đó.

Nhân viên phân tích tài chính đi cùng của công ty Senlian Capital đã cung cấp cho các nhân viên tài chính của các tổ chức đầu tư dữ liệu tài chính chi tiết về nguồn thu, chi phí và lợi nhuận của công ty Quick Taxi, để họ có thể kiểm tra.

Sau khi hướng phát triển chính được xác định rõ, các cuộc đàm phán tiếp theo thường sẽ diễn ra nhiều hơn.

Mã Lập Vân mời Cai Yongjin, Trần Diên Sâm cùng một số người khác xuống quán trà ở tầng dưới để thảo luận; những chi tiết cụ thể của hợp đồng thì được giao cho những người phụ trách ở cấp dưới xử lý.

Vừa ra khỏi hội trường tiệc, Liễu Chí Bình liền tiến lại hỏi: “Vòng gọi vốn Series B của Pinbei sẽ bắt đầu vào lúc nào?”

“Giám đốc Liu, ông biết mà, Pinbei hiện không thiếu tiền đâu,” Trần Diên Sâm trả lời một cách cười đùa.

Anh ta biết rằng, có lẽ là Mã Văn Đằng đang gấp rút.

Thỏa thuận về nguồn lưu lượng truy cập giữa Pinbei và Penguin chỉ được ký trong vòng một năm; vì thế, khi hợp đồng sắp hết hạn, Mã Văn Đằng muốn tiếp tục sử dụng nguồn lưu lượng này để đổi lấy mối quan hệ hợp tác sâu rộng hơn với Trần Diên Sâm.

“Còn về nguồn lưu lượng truy cập từ WeChat và QQ thì sao?” Liễu Chí Bình tiếp tục hỏi; anh ta không tin rằng Trần Diên Sâm sẽ không quan tâm đến điều đó.

“Liên tục sử dụng nguồn lưu lượng miễn phí từ Penguin thực sự là điều không thoải mái lắm,” Trần Diên Sâm nói, nhưng trên khuôn mặt anh ta không hề có vẻ gì e ngại cả.

Liễu Chí Bình cười lạnh; anh ta hoàn toàn không tin những lời nói của Trần Diên Sâm. Nếu người bị “sử dụng” nguồn lưu lượng đó cũng không phiền lòng, thì việc Trần Diên Sâm cảm thấy “bất công” là điều không thể chấp nhận được.

Ngay sau đó, anh ta lại hỏi: “Những gì Penguin có thể cung cấp cho họ chỉ có thể là vốn và nguồn lưu lượng thôi; bạn còn mong muốn gì nữa?”

“Hãy đưa dịch vụ thanh toán Orange Pay vào hệ sinh thái của WeChat,” Trần Diên Sâm dừng bước lại và cười trả lời.

Orange Pay?

Liễu Chí Bình cười ha hả, lắc đầu nói: “Pony sẽ không bao giờ đồng ý với điều đó đâu… Trừ khi bạn bán Orange Pay cho WeChat, hoặc để Penguin đầu tư vào Orange Pay và nắm giữ quyền kiểm soát.”

“Vậy thì thay đổi lại đi, hãy đưa Fast Taxi và Kuai Pao vào danh sách các dịch vụ được ưu tiên phát triển.” Trần Diên Sâm nói một cách bình tĩnh.

“……” Liễu Chí Bình chỉ vào Trần Diên Sâm và không khỏi bật cười; hóa ra đối phương đang áp dụng chiến thuật “đánh vào điểm yếu để tạo cơ hội” giống như trò chơi “phá cửa sổ”, liền tức giận mắng: “Ngươi thật là tham lam!”

“Penguin cũng là một trong những cổ đông của Fast Taxi và Kuai Pao.” Trần Diên Sâm giải thích.

“Chỉ là một trong số đó thôi, chẳng thể gọi là cổ đông lớn được. Nếu ngươi sẵn lòng cho Penguin thêm cổ phần, Pony cũng sẽ dễ dàng giải thích với hội đồng quản trị hơn.”

Sau khi mắng xong, Liễu Chí Bình bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc về vấn đề này.

“Bao nhiêu mới được coi là nhiều?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Điều đó phụ thuộc vào sự thành thật của ngươi.” Liễu Chí Bình trả lời.

Hai người đi sau lưng nhau, và chỉ trong vài phút, họ đã đạt được thỏa thuận sơ bộ.

Nếu Penguin muốn đầu tư thêm, Trần Diên Sâm tất nhiên sẽ không cản trở.

Dù là lĩnh vực giao hàng hay taxi điện tử, việc đầu tư ban đầu để phát triển thị trường và thu hút người dùng đều tiêu tốn rất nhiều tiền – có thể lên đến hàng tỷ đô la. Càng có nhiều người đầu tư thì càng tốt.

Trong hai ngày tiếp theo, Trần Diên Sâm liên tục đến thăm NetEase hoặc trụ sở chính của Alipay.

Mãi đến buổi chiều ngày cuối cùng của tháng Bảy, các tổ chức đầu tư mới hoàn tất việc thảo luận và xác nhận tất cả các chi tiết hợp đồng với Senlian Capital.

Các thủ tục ký kết hợp đồng chính thức và chuyển khoản vẫn còn phải chờ thêm nửa tháng đến một tháng nữa, vì mỗi công ty đều có quy trình riêng, có thể nhanh hoặc chậm tùy theo.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm không vội vàng; dù sao thì tài khoản công của Fast Taxi vẫn còn gần 20 triệu đô la Mỹ, đủ để duy trì hoạt động cho đến khi khoản tiền tiếp theo được chuyển vào.

Trong khi đó, ở Yenjing, Lý Diện Hồng đã nhận được thông tin và ngay lập tức cau mày khi biết rằng số tiền đầu tư vòng B của Fast Taxi lên đến hơn 500 triệu đô la Mỹ. Theo xu hướng hiện tại của cuộc cạnh tranh về trợ cấp, mỗi tháng Fast Taxi tiêu tốn khoảng 300 triệu đô la, vì vậy họ vẫn có thể duy trì hoạt động thêm một năm nữa.

Còn với Didi thì sao?

Liệu Junlian Capital có sẵn lòng tiếp tục đầu tư hỗ trợ họ không?

Buổi tối hôm đó, khi Trình Duy biết được kết quả này, anh ta không khỏi cảm thấy lo lắng và áp lực trong người tăng lên đáng kể.