Sáng hôm sau, Jingdong, PinePay và Taobao công bố báo cáo kết quả hoạt động trong dịp 618; Tô Ninh, Gome và Yixun Network cũng nhanh chóng tiếp nối. Những con số thành tích nổi bật này đã khiến việc mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng phổ biến vào năm 2012. Sự tăng trưởng vượt bậc của ngành điện thoại thông minh, thanh toán điện tử và dịch vụ giao hàng đã cung cấp nhiều điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của thị trường thương mại điện tử.

Mặc dù 618 không phải là thời điểm khuyến mãi chính của Taobao, nhưng Mã Lập Vân vẫn đã đầu tư rất nhiều chi phí tiếp thị và nguồn lực truyền thông để cạnh tranh với Jingdong, và con số doanh thu GMV đạt được là 6,73 tỷ nhân dân tệ, vượt xa các đối thủ khác.

PinePay xếp thứ hai với doanh thu công bố là 3,04 tỷ nhân dân tệ.

Jingdong lại chỉ đứng thứ ba trong ngành, với doanh thu 2,07 tỷ nhân dân tệ – con số có vẻ ấn tượng, nhưng vẫn kém PinePay gần mười tỷ nhân dân tệ.

Một bên là công ty thương mại điện tử B2C đã hoạt động được 13 năm, còn bên kia mới chỉ thành lập được một năm và là một “tân binh” trong lĩnh vực thương mại điện tử xã hội.

Khi tin này được công bố, nhiều người trong ngành thương mại điện tử đều rất ngạc nhiên.

Họ biết rằng PinePay đang phát triển rất nhanh, nhưng không ngờ rằng chỉ trong vòng một năm, công ty này đã vượt qua Jingdong một cách đáng kể.

“Không thể đánh bại được PinePay à? Liễu Cường Đông Lý do chúng ta thua là vì phải tự tổ chức hệ thống giao hàng; Jingdong đang phải gánh vác trách nhiệm cho tám mươi nghìn nhân viên giao hàng!”

“Jingdong thực sự đã mất vị trí thứ hai rồi!”

“Người trẻ tuổi mạnh mẽ nhất thế hệ 90: Trần Diên Sâm Chỉ cần ba bước thôi, anh ta đã đánh bại được Jingdong!”

Liễu Cường Đông nhìn vào tiêu đề tin tức trên màn hình, càng lúc càng tức giận, rồi liền gọi trợ lý Zhang Pang yêu cầu cô ấy thông báo cho bộ phận pháp lý để gửi thư pháp lý cho những trang tin thiếu trách nhiệm đó.

“Chết tiệt, mới chỉ là mất vị trí thứ hai thôi mà…”

“Được rồi, ông chủ.” Zhang Pang thấy sự tức giận trên khuôn mặt ông chủ, vội vàng đáp lại.

“Làm sao PinePay có thể đạt doanh thu 3 tỷ nhân dân tệ trong một ngày? Có lẽ họ cũng đã tính cả kết quả của ngày 17 tháng 6 vào đó, rồi còn pha thêm một chút số liệu giả mạo nữa.”

Liễu Cường Đông đoán đúng, và trong lòng anh ta chửi thầm Trần Diên Sâm là một kẻ ranh ma.

Sau một hồi suy nghĩ, anh ta nhanh chóng quyết định rằng trong dịp khuyến mãi lớn Double Eleven, thời gian bắt đầu bán hàng sẽ được đẩy lên sớm hai ngày; lúc đó, doanh thu tích lũy trong ba ngày sẽ được sử dụng làm k

Nghĩ đến đây, Liễu Cường Đông mở liên kết trang web dành cho máy tính của Pianbei, quyết tâm nghiên cứu các giải pháp sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

“Chương trình khuyến mãi giới hạn 618! Chúng tôi thực sự đang áp dụng những chiến lược với giá rẻ!”

Khi nhìn thấy thông báo khuyến mãi của Pianbei, Liễu Cường Đông không khỏi ngạc nhiên. “Cái này là gì vậy? Chẳng phải 618 đã kết thúc rồi sao?”

Anh cười khổ và thầm ngưỡng mộ chiêu trò của Trần Diên Sâm – chỉ với một khoảng thời gian khuyến mãi, họ đã có thể tạo ra nhiều biến thể khác nhau để thu hút khách hàng.

Khuyến mãi đặt hàng trước trong dịp lớn, sự kiện chính của Ngày Thương mại Điện tử, và chương trình khuyến mãi tái diễn vào dịp 618… Những chiến lược này được xếp đặt một cách chuẩn xác, giúp kiểm soát hoàn toàn khách hàng trong suốt ba ngày.

Những điều hay thật sự đáng để học hỏi!

Liễu Cường Đông lập tức sao chép liên kết đó và gửi vào nhóm chat của ban lãnh đạo tập đoàn, đồng thời nhắn nhủ: “Chúng ta không thể tiếp tục áp dụng lại kế hoạch năm ngoái khi tổ chức chương trình khuyến mãi Double Eleven của JD.com; chúng ta cần phải sáng tạo hơn nữa, nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng và giữ chân khách hàng.”

Đồng thời, tại trụ sở chính của Ali, văn phòng Đảo Hoa Đào:

Mã Lập Vân đưa bản báo cáo do một tổ chức nghiên cứu dữ liệu bên thứ ba thực hiện đến trước mặt Trương Dung và nói một cách bình thản: “Có vẻ như Pianbei đang trở thành một mối đe dọa không nhỏ đối với Ali… Trần Diên Sâm thực sự khó đối phó hơn nhiều so với Liễu Cường Đông.”

“3 tỷ? Không hề phóng đại chút nào à?” Trương Dung nhìn qua bản tài liệu và hỏi.

“Dù có phóng đại hay không, mức doanh số thực tế của Pianbei trong chương trình khuyến mãi 618 chắc chắn sẽ không dưới 2,5 tỷ,” Mã Lập Vân trả lời, vẻ lo lắng hiện rõ trên khuôn mặt.

Mặc dù Ali đã tham gia đầu tư vào các dự án của KuaiDi Taxi và KuaiPao, và là đối tác của Senlian Capital, nhưng Pianbei lại là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Taobao.

Ông cảm thấy rất phức tạp về Trần Diên Sâm – một người trẻ tuổi tài năng và có thiên phú kinh doanh xuất chúng… Thật đáng tiếc là ông đã không kịp thu hút anh ta vào đội ngũ của mình từ khi anh ta mới bắt đầu sự nghiệp.

“Xét về mặt thương hiệu và sản phẩm, mức độ trùng lặp giữa Taobao và Pianbee chỉ khoảng 13%; hơn nữa, giá trị đơn hàng trung bình của Taobao cũng cao hơn nhiều so với Pianbei… Vì vậy, đối thủ chính của Taobao vẫn là JD.com.”

“Tôi đề nghị cần tăng cường quản lý các thương hiệu hàng đầu, áp dụng chính sách hoàn trả phí hàng năm và ưu đãi về tỷ lệ hoa hồng cho các cửa hàng; đồng thời hạn chế nguồn lực của các doanh nghiệp tham gia chương trình Pinbei ở mức B trở xuống, để tạo ra sự khác biệt rõ ràng về phong cách thương hiệu và mức giá so với Pinbei.”

Trương Dung ngập ngừng một chút, sau đó từ từ nói tiếp.

Thực tế, đây cũng là quan điểm chiến lược mà ông và Mã Lập Vân đã thống nhất từ lâu: sử dụng 80% số nhà bán hàng vừa và nhỏ để hỗ trợ 20% số nhà bán hàng lớn, nhằm thúc đẩy quá trình chuyển đổi thành công của Taobao.

“Anh nói đúng, Liễu Cường Đông kia – con hổ từ phía Bắc Sơn Tây – luôn tuyên bố sẽ vượt qua Taobao trong vòng ba năm; nếu để anh ta thực hiện được điều đó, mối đe dọa đối với A Li sẽ còn lớn hơn nữa.”

Mã Lập Vân mỉm cười nhẹ nhàng và nói.

Người ta thường nói rằng, những con chó sủa thì không cắn người; còn những con chó cắn người thì không bao giờ sủa.

Nhưng hiện tại, ông không muốn đối đầu với Trần Diên Sâm; công ty CaiNiao Network vẫn cần sự hỗ trợ của Vân Sự trong lĩnh vực giao hàng để có thể tiếp tục phát triển.

Dù sao thì, sau khi liên tiếp thuộc về các công ty giao hàng như Yunda và Zhongtong, Vân Sự đã chiếm tới một nửa thị phần trong ngành giao hàng tư nhân; nếu thiếu đi Vân Sự, CaiNiao chỉ có thể trở thành một sản phẩm tự giải trí mà thôi.

Lúc này, quan điểm của ông về lĩnh vực giao hàng đã thay đổi hoàn toàn.

Mã Lập Vân thông minh hơn Liễu Cường Đông; trong giai đoạn đầu, ông không có ý định sử dụng mô hình kho bãi đầu tư lớn, mà muốn tận dụng nguồn lực kinh doanh của Taobao và Yao Mao Mall để hợp tác với các công ty giao hàng như Vân Sự, SF Express, Shentong, và Yuantong… nhằm đạt được lợi ích chung.

Khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán và có nguồn lực dồi dào, họ sẽ tiếp tục tăng cường sự kiểm soát của mình đối với ngành giao hàng.

Mọi thứ có vẻ như đều ổn, nhưng làm sao Trần Diên Sâm có thể để ông ta làm theo ý muốn?

Mặt khác…

Tại thị trấn Chunshen, xã Bāgōngshān…

Trong những khu vườn đào trải dài khắp nơi, những quả đào mọng nước, căng mọng treo trên cành; giữa những tán cây xanh um tùm, có hàng trăm người nông dân đang say sưa hái đào.

Mặc dù đang là tháng Sáu, giữa mùa hè nóng bức, nhưng mọi người đều mỉm cười và làm việc rất hăng say.

Khu vườn đào rộng 4000 mẫu này, mỗi năm trước chỉ có thể bán được với giá 5000 nhân dân tệ mỗi mẫu; nhưng năm nay thì hoàn toàn khác.

Dưới sự tổ chức của Đường Lập Tân, các nông dân trồng quả ở làng Bát Công Sơn vào tháng Năm bán đào ô liu và mơ vàng trên nền tảng thương mại Pianbei; tháng Sáu thì bán đào hấp. Tiếp theo, vào tháng Bảy họ bán mơ vàng và nho; vào tháng Mười, mùa thu, họ còn bán lê giòn và đào khô nữa.

Công việc không tăng thêm nhiều, nhưng thu nhập lại tăng gấp hàng chục lần. Lấy đào hấp làm ví dụ, trước đây mỗi mu bội thu được khoảng 3000 cân, bán cho người buôn trái cây với giá 1,5–1,8 nhân dân tệ mỗi cân; sau khi trừ đi chi phí công cụ, phân bón và thuốc trừ sâu, mỗi mu đất chỉ kiếm được khoảng 3000 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, kể từ khi Hiệp hội Trái cây Bát Công Sơn mở một cửa hàng trực tuyến trên Pianbei, mỗi hộp đào hấp gồm 6 quả có thể bán với giá 39,9 nhân dân tệ, còn hộp gồm 12 quả thì giá 69,9 nhân dân tệ. Dù vẫn phải đóng gói và sử dụng các vật liệu như thùng carton sóng, xốp chống va đập, túi lưới, thùng xốp, bao tuyết khô và hệ thống vận chuyển lạnh Vân Sự, nhưng lợi nhuận ròng mỗi cân vẫn đạt mức 6–8 nhân dân tệ, nên mỗi mu đất có thể kiếm được hơn 20.000 nhân dân tệ.

Bên đường, hai nhân viên giao hàng sử dụng dịch vụ Vân Sự đang được sự hỗ trợ của một số nông dân, tiến hành đưa những thùng đào hấp tươi mới vào xe tải và xếp chúng gọn gàng.

“Chị Juān ơi, vườn đào của chị có vài chục mu, chắc chắn sẽ kiếm được vài trăm nghìn nhân dân tệ đấy.” Một nhân viên giao hàng nói, vẫy tay bảo họ nghỉ ngơi một lát. Trong cái nóng của mùa hè này, chỉ làm việc được một giờ thôi mà áo công nhân đã ướt đẫm mồ hôi.

“À, không đến nỗi đâu, chắc cũng chỉ vài chục nghìn thôi.” Nông dân Chu Li Juan cười nói, vô thức nói ra điều đó. Ở quê nhà, có rất nhiều người bạn và họ hàng luôn so sánh người ta giàu hay nghèo; Chu Li Juan sợ rằng nếu tin tức về việc cô kiếm được vài trăm nghìn nhân dân tệ lan ra, biết đâu sẽ có người đến xin mượn tiền… Làm sao cô có thể từ chối được chứ?

Nhân viên giao hàng cười, anh ấy biết rõ giá bán đào hấp trên Pianbei là bao nhiêu; sau khi trừ đi chi phí vận chuyển lạnh, đóng gói và nhân công, lợi nhuận ròng mỗi cân cũng chỉ khoảng 5 nhân dân tệ thôi… Nhưng nếu người ta không muốn nói ra, thì anh ấy cũng không cần phải phanh phui.

Nhận lấy chai nước khoáng mà Chu Li Juan đưa cho, anh ấy chia một chai cho đồng nghiệp rồi uống ngấu nghiến.

Vì các nông dân ở Bát Công Sơn kiếm được nhiều tiền, nên hai nhân viên giao hàng này cũng nhận được

Chính là Đường Lập Tân và thư ký của ông ấy, Triệu Tư Viễn. Phía sau họ, còn có hơn mười nhân viên từ xã Bác Công Sơn đi cùng. Người trẻ tuổi nhất trong nhóm nói rằng thông tin này được đăng lần đầu tiên trên trang web 69shubaba!

“Thưa ông Đường, đây chính là trang trại trồng đào nước ngọt của xã Bác Công Sơn. Mỗi năm, sản lượng đạt khoảng 12 triệu cân, giá trị sản xuất của trang trại vào khoảng 18 triệu.” Một người đeo kính, mặc áo sơ mi tay ngắn, vừa lau mồ hôi vừa giới thiệu.

“18 triệu? Tôi nghĩ phải là một tỷ mới đúng!” Đường Lập Tân nói với vẻ mặt nghiêm túc, nhưng nụ cười trên mặt ông không hề bị che giấu.

Bốn tháng trước, ông đã dám liều lĩnh để được Trần Diên Sâm hỗ trợ. Mặc dù công ty Senlian Capital không đầu tư xây dựng nhà máy tại địa phương Chun Shen, cũng không tạo ra nhiều việc làm trực tiếp, nhưng họ đã mang lại cho ông những cơ hội lớn hơn. Dự án hỗ trợ nông nghiệp “Pinebei” đã được triển khai mạnh mẽ tại Chun Shen trong suốt gần ba tháng qua. Hơn năm mươi cửa hàng trực tuyến bán các sản phẩm nông nghiệp với doanh thu hàng tháng vượt một triệu đã được thành lập. Nhà máy chế biến lương thực Shaobei ngoài thị trấn cũng đã bán được hơn 16 triệu đồng từ các sản phẩm như gạo và dầu cải, và trở thành một doanh nghiệp nổi tiếng tại huyện Chun Shen. Ngoài ra, còn có một trang trại nuôi gia cầm ở thị trấn Tam Giác, nơi mỗi ngày có hàng chục nghìn con vịt và ngỗng được bán trực tuyến; tốc độ nuôi trưởng không theo kịp tốc độ bán hàng, nên họ buộc phải mua thêm từ các thị trấn lân cận. Trong một thời gian ngắn, gia cầm ở Chun Shen gần như bị “sử dụng quá mức”: vừa mới được xuất chuồng, ngay lập tức lại bị đem đi giết mổ, chẳng kịp tận hưởng niềm vui khi trưởng thành.

“Đúng rồi, phải là một tỷ mới đúng,” người phụ trách xã Bác Công Sơn cười đáp.

Đường Lập Tân bước đi chậm rãi, đến trước mặt Châu Lệ Quyên và hỏi một cách thoải mái: “Bán hàng trực tuyến có khó không?”

“Thưa ông Đường, xã chúng tôi đã tổ chức các khóa học đào tạo về việc mở cửa hàng trực tuyến, nhưng việc sử dụng máy tính thật sự rất khó… Nhưng chồng tôi học nhanh lắm, và anh ấy là người đầu tiên trong xã mở cửa hàng riêng,” Châu Lệ Quyên cười trả lời. Việc bán hàng thông qua hiệp hội trái cây yêu cầu phải trả phí dịch vụ kỹ thuật cho mỗi đơn hàng, nhưng nếu tự mình mở cửa hàng thì có thể tiết kiệm được số tiền đó. Khoảng 30% nông dân trồng trái cây ở Bác Công Sơn chọn mở cửa hàng riêng, còn 70% khác thì giao hàng cho hiệp hội trái cây để họ quản lý

Tại Thôn Xuân Thần, có hơn 5.000 nông dân trồng trái cây. Trước đây, khi trái cây được thu hoạch xong, chúng thường được bán cho các nhà phân phối sỉ hoặc các siêu thị vừa và nhỏ trong huyện; giá bán thấp nên lợi nhuận cũng rất ít.

Nhưng hiện nay, thông qua hình thức bán hàng trực tuyến, trái cây được bán cho người tiêu dùng ở khắp nơi thông qua nền tảng Toàn Quốc, vì vậy giá bán và lợi nhuận đều tăng lên đáng kể.

Chỉ riêng điều này đã giúp các nông dân ở Xã Bát Công Sơn trở nên giàu có.

Đường Lập Tân nghe nói rằng, các loại rau củ như dưa chuột, cà tím, cà chua, đậu que, thậm chí là khoai lang, ngô… cũng đều có doanh số bán hàng lên đến vài chục nghìn đơn mỗi tháng thông qua nền tảng Pinbei. Trước đây, điều này thật sự là điều không thể tưởng tượng nổi.

Gần đây, mỗi khi ông ấy đi họp ở thành phố, các lãnh đạo cấp huyện xung quanh đều muốn tham gia vào việc này, nhưng Đường Lập Tân đã kiên quyết từ chối.

Ăn một mình thì thoải mái một thời gian, nhưng nếu cứ tiếp tục như vậy mãi thì sao? Chia sẻ với các huyện khác à?

Không đời nào!

Đường Lập Tân đã giữ chặt các quyền lợi liên quan đến nền tảng Pinbei, chỉ sẵn lòng cung cấp chúng cho các doanh nghiệp và nông hộ địa phương. Nếu ai muốn tham gia, chỉ cần chuyển công ty của mình đến Thôn Xuân Thần là được.

Kết quả là, thực sự có hai nhà máy sản xuất đậu phụ và bánh bao từ các tỉnh khác đã chuyển công ty của mình đến Thôn Xuân Thần và tuyển dụng hơn một trăm lao động địa phương.

Đường Lập Tân không chút do dự mà ngay lập tức thực hiện lời hứa của mình.

Dù sao đi nữa, nhờ vào sức hút của nền tảng Pinbei, Thôn Xuân Thần thực sự đã thành công trong việc “thu hút đầu tư”.

Nhưng điều mà ông ấy không biết là, các tỉnh khác đã từ lâu đã để mắt đến ông ấy. Sau khi nắm rõ thông tin về Đường Lập Tân, họ lập tức cử một nhóm người đến Thành Hư, với ý định tranh giành sự hỗ trợ về lưu lượng truy cập từ Trần Diên Sâm.

……

……

Hiệu sách Quốc Binh.

Trần Quốc Bình đang ngồi dưới điều hòa, tay cầm cuốn sử Minh, đọc một cách say mê.

Phía trước ông ấy, có vài con vịt già, hai thùng mơ vàng và hai thùng đào nước; ở góc phòng, có một dãy các món đặc sản địa phương như cá bạc, bánh bao đậu xanh, đậu phụ thối…

Tất cả những thứ này đều là quà tặng từ những người đã được hưởng lợi từ chương trình hỗ trợ nông nghiệp của Thôn Xuân Thần.

Ban đầu, Trần Quốc Bình còn từ chối nhận những món quà này, nhưng sau đó, khi những người tặng quà đi mất, ông ấy cũng không thể đuổi theo họ được.

Thỉnh thoảng, cũng có vài người dám đến g

Đôi khi, Trần Quốc Bình thực sự cảm thấy bất lực, nhưng anh cũng biết rằng nhờ vào chương trình hỗ trợ nông dân mà con trai mình giờ đây đã trở thành “vị thần tài” của những người này.

Ngay cả Đường Lập Tân và Triệu Tư Viễn cũng thỉnh thoảng ghé thăm nhà họ.

“Huệ Chân à, con trai ta đã lớn lên, không chỉ thành đạt mà còn có bạn gái nữa… Giá như em có thể tự mắt mình thấy điều đó thì tốt biết mấy.”

Trần Quốc Bình thở dài trong lòng.

Cùng lúc đó, cách đó hai trăm cây số, tại Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa, Trần Diên Sâm vừa kết thúc giờ nghỉ trưa thì phòng tiếp tân gọi điện thông báo rằng có vài người tự xưng là nhân viên từ Trung tâm Hành chính Tiểu bang muốn gặp anh.

“Cuối cùng cũng có người chủ động liên lạc rồi!”

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ rồi bước về phía thang máy.