Trong một khu văn phòng hẹp hòi tại Thung lũng Số đếm Yên Kinh, một nhân viên dưới quyền nói với Trình Duy:

“Nhanh thế à?”

Trình Duy cảm thấy ngạc nhiên. Ông xuất thân từ lĩnh vực quản trị hành chính và không am hiểu về công nghệ, nhưng sau bao năm làm việc tại Fuzhibao, ông biết rõ rằng quá trình phát triển một sản phẩm mới ít nhất cũng mất hai tháng.

Nhưng công ty thuê ngoài lại chỉ mất chưa đầy một tháng!

Nghĩ đến điều này, ông vội vàng đứng dậy, đi đến bàn làm việc của nhóm kiểm thử, lấy một chiếc điện thoại để thử nghiệm và lập tức cài đặt ứng dụng Didi Chuxing.

“Tại sao tốc độ cài đặt lại chậm thế này?”

Trình Duy cảm thấy có gì đó không ổn và hỏi.

“Giám đốc Trình ơi, file cài đặt khá lớn, tổng cộng 29.4MB. Với tốc độ kết nối Internet ở đây, chúng tôi cần vài phút mới download xong được.”

Nhân viên trong nhóm kiểm thử trả lời.

“Thì file cài đặt của Didi Chuxing có kích thước bao nhiêu?” Trình Duy cau mày và hỏi.

Ông không hiểu về công nghệ, nhưng ông biết cách so sánh.

“Chỉ 7.9MB thôi.” Nhân viên đó nhún vai.

Hiện tại, toàn bộ đội ngũ phát triển Didi Chuxing chỉ có khoảng mười mấy người. Ngoài các thành viên cốt lõi về tài chính, kỹ thuật và hai nhân viên kiểm thử, phần còn lại đều là những nhân viên kinh doanh mà Trình Duy đã “thuyết phục” được từ bộ phận B2C của Fuzhibao.

Trình Duy và đồng nghiệp cũ Wang Gang đã cùng nhau góp 800.000 nhân dân tệ mới có thể bắt đầu dự án này.

Nghe nhân viên trong nhóm kiểm thử nói vậy, Trình Duy không khỏi lo lắng. File cài đặt quá lớn đồng nghĩa với việc sẽ tiêu tốn nhiều dữ liệu đường truyền và dung lượng bộ nhớ hơn.

Vào năm 2012, giá cước data cho điện thoại di động không hề rẻ chút nào. Bản thân Trình Duy đang sử dụng gói dịch vụ 46 nhân dân tệ của Unicom, với lượng data hàng tháng chỉ là 150MB.

Yêu cầu khách hàng phải tiêu tốn 30MB data để tải về một ứng dụng chưa từng nghe đến trước đây chắc chắn sẽ khiến công việc quảng bá sau này trở nên vô cùng khó khăn. Các tài xế taxi cũng chắc chắn sẽ không hài lòng với điều này!

“File data quá lớn thì không thể được. Dù chúng ta mang theo thiết bị kết nối không dây đi quảng bá, tốc độ vẫn quá chậm. Jianhui, hãy liên hệ với bên họ và yêu cầu họ nén file cài đặt xuống dưới 15MB.”

Trình Duy quay đầu nhìn người đồng nghiệp kỹ thuật và yêu cầu.

“Được thôi, chúng ta hãy kiểm tra hết các lỗi BUG trước đã, sau đó sẽ thống nhất cách liên lạc với bên kia,” Zhang Jianhui gật đầu đồng ý.

“Không được! Phần mềm này không chỉ tiêu tốn nhiều điện năng mà còn tiêu hao rất nhiều dữ liệu di động nữa; trong môi trường mô phỏng, tỷ lệ thành công khi gọi xe còn chưa đến 30%, còn nếu đưa ra thị trường thực tế, e là sẽ không đạt đến 10% đâu.”

Một giờ sau, các thành viên của hai nhóm kiểm thử đều lắc đầu không ngừng; họ hoàn toàn không thấy điểm tích cực nào ở phần mềm này cả. Mọi chức năng đều chứa đầy lỗi!

Trình Duy tức giận đến mức bỏ qua Zhang Jianhui và gọi điện cho công ty thuê ngoài. Vì thiếu vốn, công ty đó đưa ra mức giá 150.000 nhân dân tệ, nhưng nhờ vào khả năng đàm phán của anh, giá đã được giảm xuống còn 90.000 nhân dân tệ. Nhưng 90.000 nhân dân tệ cũng không phải là số tiền nhỏ đâu… Họ không chỉ lãng phí cả một tháng thời gian của anh mà còn tạo ra một sản phẩm vô dụng!

“Alô, ông Gu, chúng tôi đã kiểm thử bản cài đặt rồi, nó hoàn toàn không thể sử dụng được được. Ông hãy hoàn lại tiền đặt cọc cho tôi, tôi sẽ tìm công ty khác thực hiện việc này,” Trình Duy nói một cách gay gắt.

“Ông Trình đừng giận nhé, nếu không ổn thì cứ từ từ tối ưu hóa lại thôi; việc sản phẩm mới có lỗi là chuyện bình thường mà,” ông chủ công ty thuê ngoài cố gắng an ủi.

Nhưng trong lòng ông ta đang tức giận: Chỉ với 90.000 nhân dân tệ mà muốn tôi phát triển một sản phẩm tuyệt vời à?

Lời nói ban nãy của Trình Duy chỉ là chiến thuật đàm phán mà thôi; anh ta biết rõ rằng việc yêu cầu họ hoàn lại tiền là điều không thể xảy ra, nhưng nói một cách nghiêm túc hơn là để họ coi trọng vấn đề này hơn.

“Tôi sẽ cho thêm một tháng nữa, nếu không thì hoặc là hoàn lại tiền, hoặc là đối mặt với pháp luật!” Trình Duy nói một cách không khoan nhượng.

“Đúng đúng đúng, tôi cam kết sẽ giải quyết xong vấn đề này, ông Trình ơi, ông hãy tin vào uy tín của công ty chúng tôi ở Yên Kinh đi,” ông chủ công ty thuê ngoài cười và đồng ý.

Trình Duy hít một hơi thật sâu, rồi buông máy. Ngay sau đó, anh yêu cầu Zhang Jianhui tổng hợp tất cả các lỗi BUG đã được ghi nhận trong quá trình kiểm thử và gửi cho bên kia để sửa chữa.

Bên kia, tại một công ty thuê ngoài phần mềm ở Yên Giáo, Gu Zhijun đặt xuống điện thoại, khinh thường nhếch mép và lẩm bẩm: “Không có tiền thì cần gì cái thứ vớ vẩn đó? Chỉ 90.000 nhân dân tệ thôi mà, tôi chỉ kiếm được 60.000 nhân dân tệ thôi… Th

Chuyện này khiến tôi bị khách hàng mắng nhiếc không ngớt, yêu cầu sửa đổi đã được gửi vào email của bạn rồi; lần sau nữa, tôi sẽ không dám giao công việc cho bạn nữa đâu.”

“Ông Gu, ông cũng không thể đổ hết lỗi cho tôi được; dù sao chỉ có một tháng thời gian thôi, tôi làm được như vậy đã là may mắn lắm rồi,” giáo viên Zhou vội vàng giải thích.

“Tôi không quan tâm đâu; tôi sẽ cho bạn thêm ba mươi ngày nữa. Nếu khách hàng vẫn không hài lòng, số tiền còn lại của bạn sẽ bị tước đi,” Gu Zhijun đe dọa.

Chết tiệt!

Giáo viên Zhou thầm chửi trong lòng, rồi quay trở lại lớp học, gọi một vài học sinh đến văn phòng để cùng sửa các lỗi trong phần mềm.

Lúc này, Trình Duy hoàn toàn không hề biết rằng ứng dụng gọi xe mà anh ta kỳ vọng nhiều, thực ra lại do một giáo viên trung cấp kỹ thuật ở tỉnh Sơn Đông cùng vài học sinh thiếu kinh nghiệm viết ra.

Trong khi Trình Duy vẫn đang lo lắng về vấn đề nghiên cứu và phát triển cũng như nguồn vốn, thì lượng đơn đặt xe của ứng dụng Gǎi đã vượt qua con số 30.000 tại thành phố Kim Lăng.

Trình Vĩ Tinh dựa vào giấy phép do Hiệp hội Giao thông cung cấp, đã trực tiếp liên hệ với các giám đốc công ty taxi Trung Bắc, Đông Phương, Đại Kiện và Ruijin, và đã chi một khoản tiền lớn để quảng bá, từ đó thu hút được hơn 4.000 tài xế chuyên nghiệp tham gia dịch vụ gọi xe trực tuyến.

Đây chính là lý do chính khiến Trần Diên Sâm kiên quyết muốn áp dụng phương thức kinh doanh này: nếu thực hiện từ trên xuống, vấn đề thiếu tài xế trực tuyến có thể được giải quyết một cách nhanh chóng. Nhưng nếu thực hiện từ dưới lên thì sẽ rất khó khăn!

Thứ nhất, liệu các tài xế taxi có điện thoại thông minh hay không?

Thứ hai, liệu họ có sẵn lòng tải ứng dụng về máy hay không?

Thứ ba, do tính chất linh hoạt của công việc lái xe taxi, việc quảng bá trực tiếp từ nhân viên bán hàng đến các tài xế sẽ rất khó khăn.

Hãy thử tưởng tượng xem: với hơn 4.000 chiếc xe taxi phân bố khắp các khu vực của thành phố Kim Lăng, sẽ cần bao nhiêu nhân lực và nguồn lực tài chính mới có thể thúc đẩy tất cả họ cài đặt ứng dụng Gǎi được?

Thực tế, nếu không có giấy phép từ Hiệp hội Giao thông và một khoản tiền quảng bá đủ lớn, các công ty taxi sẽ không mấy quan tâm đến việc thúc đẩy tài xế sử dụng các ứng dụng gọi xe trực tuyến. Bởi vì dù tài xế kiếm được nhiều hay ít tiền, điều đó cũng không ảnh hưởng đến số tiền phí được họ nhận hàng ngày.

Tình hình này càng rõ ràng hơn ở thị trường Kim Lăng. Vì vậy, Trình Vĩ Tinh đã ghi rõ trong email công việc rằng ông dự định mở chức năng đ

Dù sao đi nữa, khi hành khách đã quen với việc gọi xe trực tuyến thì những tài xế không sử dụng các ứng dụng gọi xe chắc chắn sẽ gặp phải tình trạng giảm đơn hàng và doanh thu. Đây cũng chính là kế hoạch ban đầu của Trần Diên Sâm! Nhưng trong số tiền lương mà ông nhận được vào tháng Hai, ông không thấy có khoản tiền nào đến từ các tài xế thuộc hệ thống Gao Kuai. Điều này cho thấy rằng những tài xế này, mặc dù có mối quan hệ lao động với công ty taxi, nhưng khoản tiền lương họ nhận được không được hệ thống công nhận. Trừ khi Gao Kuai ký kết hợp đồng lao động với các tài xế này… Nhưng việc làm này giống như việc thành lập một “công ty taxi trực tuyến” theo hình thức gián tiếp, và chắc chắn sẽ xung đột trực tiếp với các công ty taxi truyền thống, điều này rất bất lợi cho Gao Kuai, một công ty vẫn đang trong giai đoạn phát triển. Trong thời gian này, ông đã trao đổi về vấn đề này với Đào Tĩnh Văn và thậm chí cả Mạnh Viễn Chí, nhưng cả hai đều không khuyên ông nên làm như vậy. Nếu như vậy, mối quan hệ giữa Gao Kuai và các công ty taxi sẽ chuyển từ đối tác thành đối thủ cạnh tranh. Lấy Lu Zhou làm ví dụ, rất nhiều công ty taxi có nguồn vốn từ nhà nước và liên quan đến hàng chục nghìn gia đình bình thường. Theo lời của Mạnh Viễn Chí: “Tôi có thể ủng hộ bạn, nhưng hãy nghĩ đến hậu quả trước đã.” Khi đó, giá trị của các giấy phép taxi sẽ giảm mạnh, và có lẽ sẽ có hàng chục nghìn người muốn Gao Kuai “chết”. Quan trọng hơn, chi phí vận hành của Gao Kuai cũng sẽ tăng vọt, khiến việc kiếm lợi nhuận trở nên khó khăn. Thứ nhất, sẽ rất khó để giải thích với các nhà đầu tư như Penguin, Ali, DST và Hoá Khoa; thứ hai, chi phí nhân công cao sẽ làm giảm lợi nhuận dự kiến, từ đó làm tăng khó khăn trong việc huy động vốn sau này. Nhà đầu tư đầu tư vốn là để kiếm lợi nhuận, chứ không phải để làm từ thiện. Không biết đã qua bao lâu, Trần Diên Sâm đột nhiên đứng dậy và nhìn ra ngoài cửa sổ, nơi những bông hoa camellia trải dài đến tận chân trời. “Các công ty taxi vẫn sống tốt nhờ vào những khoản tiền phí, vậy thì liệu Gao Kuai có thể sụp đổ chỉ vì phải chia sẻ lợi nhuận không?” Trần Diên Sâm nhỏ giọng tự hỏi. Đây là một ngành công nghiệp có thể tạo ra hơn 8 triệu việc làm! Mỗi năm, nó cũng có thể mang lại cho ông ít nhất 80 triệu khoản tiền lương! Nếu trên thế giới này chỉ còn lại một “công ty taxi”, tôi hy vọng đó sẽ là Gao Kuai!

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Trần Diên Sâm quay trở lại chỗ ngồi và trả lời email công việc cho Trình Vĩ Tinh.

“Ký hợp đồng lao động với tài xế xe ô tô điện tử và trả Năm bảo hiểm một quỹ cho họ ư?”

Khi biết được quyết định mới nhất của ông chủ, đầu Trình Vĩ Tinh bỗng nhiên ong ào không ngớt.

Anh ta hiểu rằng điều này sẽ gây ra nhiều thách thức cho công việc vận hành trong tương lai.

Hiện tại, Fast Taxi chỉ có ba nguồn lợi nhuận chính: hoa hồng từ các đơn hàng, phí dịch vụ thông tin và doanh thu từ quảng cáo.

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên trang web 69shuba!

Vừa phải đảm bảo thu nhập cho tài xế, vừa phải bảo vệ lợi ích của cổ đông, Trình Vĩ Tinh lập tức gặp phải khó khăn.

Anh ta cũng không dám không tuân theo yêu cầu của ông chủ.

Sáng hôm sau, Fast Taxi tuyên bố tại Hàng Thành và Kim Lăng rằng họ sẽ mở cửa cho các phương tiện xe hơi cá nhân tham gia vào hệ thống và sẽ trả Năm bảo hiểm một quỹ cho tài xế, đồng thời đảm bảo một mức lương cơ bản.

Ngay khi tin tức này được công bố, các tài xế taxi và công ty taxi lập tức không hài lòng.

Điều này không phải là đang cạnh tranh khách hàng với họ sao?

Kết quả là, sau một ngày, số lượng tài xế muốn tham gia rất ít.

Đối với các tài xế xe hơi cá nhân, họ nghĩ rằng nếu Fast Taxi sẵn lòng chi trả thêm một hai nghìn nhân dân tệ mỗi tháng cho tài xế, thì tỷ lệ hoa hồng mà họ phải chia sẻ chắc chắn sẽ rất cao.

Một số công ty taxi cũng đóng bảo hiểm xã hội cho tài xế, nhưng tỷ lệ thu nhập từ tiền thuê xe hoặc tiền cấp phát dao động từ 30% đến 60%.

Sau khi trao đổi với Trần Diên Sâm, Trình Vĩ Tinh đã thay đổi quy định về hợp đồng lao động thành hình thức tự nguyện, và số lượng tài xế muốn tham gia lập tức tăng vọt.

Điều này khiến Trần Diên Sâm phải im lặng!

Anh ta vẫn đánh giá thấp sự phức tạp của con người; vì vậy, anh ta không còn ép buộc nữa, mà để quyền lựa chọn thuộc về chính các tài xế.

Khi số lượng phương tiện xe hơi cá nhân tăng lên, Fast Taxi vừa siết chặt việc kiểm tra lý lịch và xác minh danh tính của tài xế, vừa sử dụng các công nghệ hiện đại để giám sát an toàn cho các chuyến đi, đồng thời cung cấp cho người dùng các dịch vụ như đường dây an toàn, bảo vệ âm thanh, gọi cứu hộ ngay lập tức và phản hồi về hành vi lái xe.

Vào ngày 21 tháng 3, Fast Taxi đã kết nối cơ sở dữ liệu bản đồ của Gaode Maps.

Ngày 22 tháng 3, dịch vụ Guaipao đã được tích hợp vào cơ sở dữ liệu bản đồ của Gaode Maps.

Mãi đến lúc này, thông tin mới được công bố trên mạng: Tập đoàn Senlian Capital sắp tiếp quản hoàn toàn Gaode Maps, và Hiệp hội Chứng khoán Đèn Tháp Quốc đã phê duyệt đơn xin tư nhân hóa của họ; Gaode Maps có thể sẽ ngừng giao dịch trên sàn chứng khoán vào cuối tháng 3.

Khi đọc được tin này, Chương Hựu Hoà bỗng nhiên hiểu ra tại sao hệ thống lập kế hoạch đường đi và phối hợp đơn hàng của dịch vụ Ehrmo lại không thể cạnh tranh nổi với Guaipao. Hóa ra đối thủ đã sớm sử dụng dữ liệu từ Gaode Maps để có được thông tin về các góc đường một cách tức thời!

Những dữ liệu được công bố trên mạng thường chỉ là thông tin giả mạo, nhằm đảm bảo rằng việc mua lại Gaode Maps của Tập đoàn Senlian Capital diễn ra suôn sẻ. Chỉ sau khi mọi việc đã ổn định, họ mới chọn thời điểm thích hợp để công bố thông tin.

Chương Hựu Hoà vẫn có khả năng nhận biết những điều cơ bản trong kinh doanh. Nhưng lúc này, anh ta không còn quan tâm đến những chuyện đó nữa, mà đang đẩy chiếc vali lên máy bay, chuẩn bị bay đến Yenjing.

Bởi vì anh ta đã nhận được lời mời làm việc từ website Nümi.com, và quyết định tạm thời rời bỏ ngành giao hàng để tham gia vào lĩnh vực mua sắm theo nhóm.

……

……

Một cuối tuần bình thường nữa, trên con đường Xuelin của khu vực Vũy Viện, hàng người xếp hàng dài để tham gia phỏng vấn tuyển dụng. Các công ty Orange Technology, Orange Payment, Pianbei Mall và Today Technology đều đã thiết lập các khu vực phỏng vấn tuyển dụng tại khu đất bên hồ Ngọc Trân.

Mặc dù việc phỏng vấn tại bốn công ty này khá khó khăn, nhưng mức lương cung cấp lại rất cao. Đối với các vị trí liên quan đến hoạt động vận hành, marketing và bán hàng, mức lương khởi điểm ít nhất là 5000 nhân dân tệ. Đối với các chuyên ngành lập trình máy tính, thông tin điện tử và thiết kế kỹ thuật, mức lương khởi điểm ít nhất là 8000 nhân dân tệ.

Đây có vẻ như không nhiều, nhưng đối với những sinh viên tốt nghiệp năm 2012 tại Vũy Viện, đây thực sự là một cơ hội việc làm rất tốt. Hơn nữa, mỗi tháng họ còn được hưởng các khoản trợ cấp như tiền thuê nhà, tiền ăn, tiền đi lại và Tiền thưởng theo quý nữa.

“Anh Sen, không ngờ rằng sau bao nhiêu lượt xoay chuyển, Cuoduo và Qiangzi cuối cùng cũng trở thành nhân viên dưới quyền của anh.”

Bên cạnh ghế đá của Liu Xi, Song Yang thở dài, và Wang Zhengqiang cũng gật đầu đồng ý.

Khi ba công ty vận chuyển lớn bị Vân Sự đánh bại liên tiếp, trạm giao hàng của Song Yang cũng bị ảnh hưởng nặng nề. Anh không chút do dự mà chấm dứt hợp tác với các công ty vận chuyển khác, và sau đó trở thành

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng. Những người khác khi được tái sinh thường sẽ lấy một cô gái trong cùng phòng để làm bạn đời, còn anh ta thì lại biến tất cả bạn cùng phòng thành nhân viên của mình.

“Làm công việc đại lý giao hàng cũng không thể tiếp tục suốt đời được. Tôi không giống bạn đâu; bạn là con trai của một gia đình giàu có, sau này sẽ về nhà để kế thừa hàng chục khách sạn liên kết do bố bạn điều hành.” Trần Diên Sâm nói một cách đùa cợt.

Nghe xong, nụ cười trên khuôn mặt Vương Trọng Cường lập tức biến mất.

Đúng vậy! Trần Diên Sâm là con nhà giàu, Song Dương cũng vậy, còn mình thì chỉ là con trai của một gia đình lao động bình thường mà thôi!

“Tôi sẽ không sống một cách yếu đuối như vậy đâu. Tôi sẽ dựa vào sức mình để từng bước trở thành ông trùm khách sạn!” Song Dương nói một cách quyết tâm.

“Bạn gái bạn có đồng ý không?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Tại sao phải cần sự đồng ý của cô ấy chứ?” Song Dương không hiểu lý do.

Trần Diên Sâm chỉ cười mà không nói gì thêm. Anh ta đã từng gặp bạn gái của Song Dương và nhận ra rằng cô gái đó rõ ràng rất quan tâm đến việc Song Dương là người đại diện giao hàng tại trường học.

Khi tìm hiểu sâu hơn, anh ta còn phát hiện ra rằng bạn trai mình cũng là một chủ doanh nghiệp nhỏ trong ngành khách sạn; vì vậy, cô gái đó chắc chắn sẽ không muốn buông tay.

Nếu Song Dương cứ kiên quyết muốn “không dựa vào tiền bạc của gia đình mà tự mình phấn đấu”, thì có lẽ cô gái đó sẽ không chờ đợi anh ta nữa.

Tuy nhiên, Trần Diên Sâm cũng không nói gì thêm. Bọn họ đang ở trong giai đoạn yêu đương say đắm; không cần thiết phải làm tan vỡ niềm hy vọng đó.

Người ta dạy người khác bằng lời nói, nhưng đôi khi lời nói không hiệu quả; còn việc trải qua thực tế thì mới khiến người ta nhớ mãi không quên.

“Các bạn tiếp tục nói chuyện đi, tôi sẽ quay lại phòng trước, gặp lại sau buổi tối.”

Trần Diên Sâm đứng dậy và chào tạm biệt.

Hôm nay là sinh nhật của Đường Chấn Triết; anh ta đã đặt một phòng riêng tại nhà hàng Shuangqing và mời năm người cha của mình đến dùng bữa tối.

“Gặp lại sau buổi tối nhé.” Song Dương và Vương Trọng Cường vẫy tay chào.

Trần Diên Sâm đi về phía phòng 0418, trong khi đó kiểm soát một chiếc lá liễu để nó bay lơ lửng cách anh ta ba mét.

Đối với những người xung quanh, chiếc lá liễu đó chỉ đơn giản là lay động trong làn gió nhẹ, không hề có gì bất thường cả.

Đây là phương pháp rèn luyện mà Trần Diên Sâm tự mình nghĩ ra. Mặc dù các chỉ số tinh thần trên bảng điều khiển không tăng lên, nhưng những thứ mà anh ta có thể “nhấc” lên bằng sức mạnh