Trần Diên Sâm Ban đầu không hề nghĩ đến việc lên sân khấu, nhưng vì Trịnh Thịnh Vũ mời mãi, anh ta suy nghĩ kỹ rồi quyết định không keo kiệt nữa, chỉn lại bộ vest và cà vạt rồi bước lên sân khấu một cách tự tin.

“Các vị đều là những người tiên phong trong ngành, về lĩnh vực mạng lưới vận chuyển, cơ sở kho bãi và hệ thống phân phối, Vân Sự vẫn cần học hỏi nhiều từ các vị.”

Trần Diên Sâm nói một cách khiêm tốn.

Trịnh Thịnh Vũ bật cười vì lời nói của anh ta. Hiện nay, Vân Sự đã chiếm giữ gần 60% thị trường phân khúc trung và thấp, trong khi phần lớn thị phần còn lại thuộc về “Tam Thông Nhất Đạt”.

Trần Diên Sâm càng tỏ ra khiêm tốn, những người như Trần Đức Tuấn lại càng tức giận.

“Vấn đề lớn nhất hiện nay của Vân Sự là lượng hàng nhận vào không tương xứng với khối lượng công việc. Bốn mươi nghìn nhân viên làm việc thêm giờ mỗi ngày nhưng vẫn chỉ có thể hoàn thành 6 triệu đơn hàng được phân phát. Lúc nãy tôi nghe Ông Trần nói rằng thu nhập của nhân viên giao hàng của Shentong đã giảm mạnh, dẫn đến tình trạng thất nghiệp. Là đối thủ cạnh tranh, tôi sẵn lòng đón nhận tất cả họ,” Trần Diên Sâm nói một cách hài hước.

Thực ra đó chỉ là lời than phiền của Trần Đức Tuấn, nhưng anh ta lại lấy điều đó để chế giễu họ một cách thông minh.

Những ông chủ công ty giao hàng dưới khán đài không nhịn được cười, nhưng hầu hết đều giữ thái độ tôn trọng đối với Trần Đức Tuấn và không dám cười quá to.

Trong khi đó, Liêu Uy thì không ngần ngại cười ha hả.

Sau đó, Trần Diên Sâm quay trở lại với chủ đề chính, nói rõ về những biện pháp nhằm nâng cao độ an toàn của hàng hóa, rút ngắn thời gian phân phối và cải thiện thái độ phục vụ khách hàng.

Tuy nhiên, anh ta chỉ nói về những việc cần làm mà không đề cập đến cách thức thực hiện.

“Không lạ gì khi anh ta mới 20 tuổi đã có được hàng trăm tỷ tài sản… Giống như một con cáo linh hoạt vậy,” Wang Wei nhận xét trong lòng.

Mặc dù hiện nay Vân Sự chủ yếu tập trung vào thị trường phân khúc thấp, trong khi SF Express độc quyền thị trường phân phối cao cấp, nhưng Wang Wei vẫn cảm thấy rằng Vân Sự có thể trở thành đối thủ đáng gờm của SF Express trong tương lai.

Theo những gì anh ta biết, lượng đơn hàng hàng ngày của cửa hàng Pianbei đã vượt qua con số 8 triệu, chiếm tới 40% tổng lượng công việc giao hàng của Toàn Quốc. Mặc dù giá trị đơn hàng thấp, nhưng hiệu ứng quy mô đã phát huy tác dụng rõ rệt; đây cũng chính là lý do tại sao các công ty giao hàng lớn như “Tam Thông Nhất Đạt” kết hợp lại vẫn không thể cạnh tranh được với Vân Sự.

Pianbei có thể tạo ra 5 triệu đơn hàng hàng ngày cho Vân Sự, trong khi hoạt động kinh doanh của Tam Thông Nhất Đạt chủ yếu dựa vào các trang thương mại điện tử như Taobao và YaoMa.

Nhưng vào tháng 2 năm 2012, A Li vẫn chưa bắt đầu đầu tư mạnh mẽ vào ngành giao hàng; trước đó, ông chỉ đầu tư một khoản tiền cho công ty giao hàng Baisi mà thôi.

Trong mắt Mã Lập Vân, mô hình kinh doanh sử dụng nhiều tài sản cố định thật sự rất ngu ngốc và không mang lại nhiều lợi nhuận; thay vào đó, tốt hơn hết là giao việc vất vả và phiền phức cho các công ty giao hàng bên thứ ba.

Tất nhiên, khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán và sở hữu khối tài sản lên đến hàng trăm tỷ, suy nghĩ của ông cũng sẽ thay đổi.

Vương Vệ nhìn Trần Diên Sâm và cảm thấy rằng tham vọng của những người trẻ tuổi như anh ta chắc chắn sẽ không hề nhỏ. Khi Vân Sự chiếm hết thị phần của hệ thống Tam Thông Nhất Đạt, chắc chắn họ sẽ tấn công vào thị trường giao hàng cao cấp và cạnh tranh với SF Express.

Ở góc phòng, Trần Phi Khang nhìn chằm chằm vào Trần Diên Sâm và cảm thấy vô cùng hối hận; tại sao lúc đó mình không tìm cách giết chết cả Trần Diên Sâm lẫn Liêu Uy?

Kể từ khi ông tiếp quản công ty giao hàng Sù Phong, lượng đơn hàng đã giảm sút đáng kể; các chi nhánh liên kết còn thường xuyên bị người ta tháo bảng hiệu vào ban đêm hoặc tháo lốp xe vào buổi đêm.

Mặc dù thiệt hại không lớn, nhưng điều này thực sự rất phiền phức! Vì vậy, gần như không ai dám tham gia vào công ty Sù Phong nữa; những người đã thanh toán phí tham gia đều đang yêu cầu hoàn tiền.

Khi nghe tin Trần Diên Sâm có ý định mua lại các công ty giao hàng khác, Trần Phi Khang lập tức nghĩ đến việc bán công ty đi; thà bán đi còn hơn là chờ đợi cái chết.

Tuy nhiên, ông cũng biết rằng anh trai mình, người vẫn đang điều hành công ty may mặc, chắc chắn sẽ không đồng ý.

Nhưng Trần Phi Khang không quan tâm đến điều đó; ông đã có sẵn thỏa thuận ủy quyền từ anh trai mình.

Một buổi sáng trôi qua nhanh chóng, Hiệp hội Bưu chính đã đặt bữa trưa tại một khách sạn gần đó, và mọi người đều lái xe đến đó.

Năm mươi lăm phút sau, khi Trần Diên Sâm vừa mới ngồi xuống phòng tiệc, Trần

“Ý anh là muốn bán Speed Peak cho Vân Sự phải không?”

Trần Diên Sâm nhìn Chen Feikang với vẻ hứng thú.

Đôi anh em này thật thú vị!

Ngồi bên cạnh, Liêu Uy bắt đầu lo lắng; anh ta đã suýt mất mạng vì chuyện này, vì vậy tất nhiên anh ta muốn tiêu diệt Speed Peak cho bằng được.

“Vâng, Ông Trần.” Trước mặt Trần Diên Sâm, Chen Feikang tỏ ra rất khiêm tốn và gật đầu đồng ý.

“Các chi nhánh của Speed Peak Express tại Toàn Quốc đều đã bỏ trốn khoảng 30%; không có khách hàng, lại không đáp ứng được yêu cầu về thời gian giao hàng, thì tôi sẽ dùng những thứ đồ rác rưởi còn lại để làm gì đây?” Trần Diên Sâm nhếch mép, đùa cợt.

“Ông Trần ơi, Speed Peak hiện có chín nhà kho trung chuyển lớn ở các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc, Nam Trung Quốc và Trung Trung Quốc, cùng với 1300 xe tải vận chuyển. Nếu Vân Sự sở hữu những nguồn lực này, thời gian giao hàng chắc chắn sẽ được rút ngắn đáng kể.” Chen Feikang giải thích từng điểm mạnh cốt lõi của Speed Peak.

“Quyết định cuối cùng sẽ do anh đưa ra.” Trần Diên Sâm nhìn sang Liêu Uy và nói.

Việc mua lại Speed Peak quả thực có thể thúc đẩy tốc độ mở rộng của Vân Sự, nhưng ý kiến của Lão Liao cũng cần được xem xét.

“Cảm ơn sếp.” Liêu Uy cảm thấy ấm lòng, nhận thấy sự quan tâm mà sếp dành cho mình.

Từ góc độ cá nhân, anh ta chắc chắn sẽ không đồng ý với việc mua lại này; nhưng nếu từ góc độ lợi ích của công ty và sếp, việc từ chối sẽ khiến anh ta bị coi là thiếu tầm nhìn xa trông rộng.

Trong lúc này, Chen Jiahai của Quanfeng Express cầm ly rượu, khuôn mặt đầy nụ cười, tiến lên gần họ.

“Ông Trần ơi, tôi đã nghe nói nhiều về ngài, hôm nay cuối cùng cũng được gặp mặt. Tôi xin mời ngài một ly… Tôi uống trước nhé, ngài cứ thoải mái.”

So với các ông chủ của ba công ty lớn trong ngành vận chuyển, Chen Jiahai – người mới 36 tuổi – trông trẻ hơn nhiều. Anh mặc một bộ suit màu xanh lam đậm, không cao lắm, nhưng ánh mắt anh toát lên vẻ quyết đoán và năng động.

Trong cuộc chiến giá cả này, mặc dù Quán Phong và Vân Sự vì mối quan hệ với Công ty Chim Cánh Cụt mà đứng chung một phe, nhưng loại kinh doanh không thể mang lại lợi nhuận này đã khiến Trần Gia Hải bắt đầu nghĩ đến việc từ bỏ.

Ban đầu, ông là cổ đông của công ty Chuyển phát Nhanh Zhongtong. Hai năm trước, chi nhánh Yên Kinh của Zhongtong được sáp nhập vào trụ sở chính, và ông đã rút ra 35 triệu nhân dân tệ để rời khỏi công ty, sau đó thành lập công ty Chuyển phát Nhanh Quán Phong.

“Ông Trần, rất vui được gặp anh!” Người ta không đánh người có nụ cười, và nhờ vào mối quan hệ với Liễu Chí Bình, Trần Diên Sâm đã rất tôn trọng Trần Gia Hải, uống hết ly rượu của mình.

Trần Gia Hải liếc nhìn Trần Phi Khang rồi thì thầm hỏi: “Ông Trần, có thể đi nói chuyện riêng một chút không?”

“Tất nhiên.” Trần Diên Sâm đặt xuống ly rượu và đi cùng Trần Gia Hải vào phòng riêng bên ngoài hội trường tiệc. Để lại Liêu Uy và Trần Phi Khang lại phía sau, họ nhìn nhau một cách ngạc nhiên.

Mặt khác...

Sau khi nghe xong lời giải thích của Trần Gia Hải, Trần Diên Sâm tỏ vẻ ngạc nhiên và hỏi: “Ông Trần muốn bán Quán Phong cho tôi à?”

“Thành thật mà nói, năm ngoái Quán Phong đã nhận được 50 triệu nhân dân tệ từ Công ty Chim Cánh Cụt để tài trợ. Ban đầu, chúng tôi muốn sử dụng Quán Phong để bù đắp cho những thiếu sót trong lĩnh vực logistics của trang web PpaiPai, nhưng kế hoạch đầu tư sau đó đã bị tập đoàn hủy bỏ. Hiện nay, sự cạnh tranh trong ngành chuyển phát ngày càng trở nên gay gắt, vì vậy tôi nghĩ việc giao Quán Phong cho Ông Trần mới là lựa chọn thông minh nhất.”

Trần Gia Hải thở dài và nói một cách nịnh nọt.

“Vân Sự và Quán Phong có mô hình hoạt động khác nhau. Việc mua lại không thành vấn đề, nhưng tôi không chấp nhận các tài sản của các điểm phân phối thuộc hệ thống franchise. Chỉ những điểm phân phối trực thuộc, thiết bị vận chuyển, kho bãi và nhân lực mới được tính vào phạm vi mua lại.”

Trần Diên Sâm đã nói thẳng ra những điều này trước.

“Không vấn đề gì.” Trần Gia Hải thở phào nhẹ nhõm và mỉm cười đồng ý.

Sau đó, hai người thảo luận kỹ lưỡng về các chi tiết, và Trần Diên Sâm lấy điện thoại gọi cho Cao Vĩ Lâm, yêu cầu anh ta sắp xếp người để tiến hành các thủ tục mua lại sau này.

Công ty Chuyển phát Nhanh Quán Phong, vốn dĩ được kỳ vọng sẽ tỏa sáng vào năm 2016 và giữ vị trí hàng đầu trong số các công ty chuyển phát cấp hai, nhưng trước khi kịp đến lúc đó, người sáng lập của nó – Trần Gia Hải – đã quyết định từ bỏ.

Tác phẩm “Truyện ngắn mới nhất” vừa được đăng tải lần đầu tiên trên trang web sách số 69!

Không còn cách nào khác, vì một là không có vốn lớn hậu thuẫn, hai là không có đơn hàng từ các nền tảng thương mại điện tử để bù đắp chi phí.

Cuộc chiến giá cả giữa ba công ty giao hàng lớn và Vân Sự chỉ kéo dài chưa đầy nửa năm; những công ty giao hàng nhỏ như Quán Phong hay Tốc Phong đã không thể chịu đựng nổi nữa.

May mắn thay nếu được mua lại, còn nhiều công ty giao hàng khác thậm chí không có quyền tham gia các hội nghị trao đổi trong ngành nữa! Bởi vì năm ngoái, chúng đã bị Vân Sự áp đảo hoàn toàn rồi!

Khi Trần Diên Sâm trở lại phòng tiệc, Chen Feikang vẫn đang nài nỉ Liêu Uy mua lại công ty Tốc Phong.

“Lão Liao, qua đây một chút. Tôi đã thống nhất với Ông Trần rồi; sau này anh sẽ tổ chức người để tiếp quản toàn bộ trung tâm vận chuyển, cửa hàng và phương tiện giao hàng của Quán Phong.”

Trần Diên Sâm ra lệnh cho Liêu Uy.

Ý ông ta là ông đã quyết định mua lại toàn bộ công ty Quán Phong.

“Được rồi, sếp. Còn về Tốc Phong thì sao?” Liêu Uy cười ha hả và vội vàng hỏi.

Nhìn thấy vẻ lo lắng của Chen Feikang, Trần Diên Sâm cười và nói: “Chưa quyết định.”

Nghe vậy, trái tim Chen Feikang như rơi xuống vực sâu; anh biết rằng “chưa quyết định” chỉ là lời nói suông mà thôi, thực chất họ đã từ chối rồi.

Anh ta ghét bỏ nhìn Chen Jiahai; nếu không phải vì Quán Phong xen vào, dù Liêu Uy có không hài lòng với anh ta và công ty Tốc Phong, nhưng vì không muốn gây phiền toái cho sếp mình, họ cũng sẽ đồng ý mua lại thôi.

Bữa trưa kết thúc, sau khi nghỉ ngơi một lát, buổi hội thảo chiều đã bắt đầu.

Yêu cầu của Trịnh Thịnh Vũ là: Dù các bạn có tranh giành nhau thế nào đi nữa, thứ nhất, mức giá 1,5 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng phải được coi là mức giá thấp nhất; thứ hai, nhóm các công ty thuộc hệ thống Thông Đạt phải chịu trách nhiệm sắp xếp lại các điểm phân phối và chuẩn hóa quy trình dịch vụ; cuối cùng, Shen Tong và Yuan Tong mỗi công ty phải nộp phạt 10 triệu nhân dân tệ.

Theo lời của Chủ tịch Trịnh: “Tổng cục Bưu chính đã nhận được tổng cộng 83.000 khiếu nại về việc mất hàng; lần này là phạt tiền, lần sau sẽ bị tước bỏ quyền hành nghề ngay lập tức.”

Nếu Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu vẫn muốn tiếp tục cuộc chiến giá cả, họ sẽ phải hy sinh lợi ích riêng, sẵn sàng chịu thiệt thòi và gây rắc rối cho hiệp hội; nếu làm vậy, họ sẽ bị loại bỏ hoàn toàn.

Hai người nhìn nhau một lát, đều cảm thấy rằng phương án xử lý của Trịnh Thịnh Vũ có phần thiếu công bằng; rõ ràng là Vân Sự mới là người gây ra rắc rối trước!

Nhưng lúc này, chẳng ai quan tâm đến điều đó cả.

Trước khi rời đi, Vương Vệ nhìn Trần Diên Sâm thật sâu, sau đó cùng với trợ lý và vệ sĩ, anh ta bỏ đi.

Còn Trịnh Thịnh Vũ thì kéo Trần Diên Sâm nói chuyện thêm một lúc, đồng thời đưa cho anh ta số điện thoại cá nhân và nói thẳng ra: “Vân Sự hiện đang thiếu hụt nguồn lực về đường sắt và hàng không. Nếu bạn muốn mở rộng dịch vụ giao hàng hàng không, tôi có thể giúp bạn liên hệ với các máy bay đã qua sử dụng của Hãng hàng không Quốc gia.”

Hiện nay, trong ngành giao hàng, ngoài Shunfeng, tất cả các công ty khác đều chỉ hoạt động ở thị trường tầm trung và thấp. Ông ấy rất mong muốn thấy Vân Sự cạnh tranh với Shunfeng, từ đó làm tăng tính cạnh tranh trong ngành.

“Cảm ơn Chủ tịch Trịnh, Vân Sự thực sự có kế hoạch đó, chỉ là về vấn đề vốn…”

Trần Diên Sâm nói đến đây, cố tình dừng lại.

“Với vị thế thị trường và tốc độ phát triển của Vân Sự, liệu họ có lo ngại về việc vay vốn không?”

Trịnh Thịnh Vũ cười và đùa.

Đối với ông ấy, việc giúp Vân Sự vay vốn chỉ là chuyện nhỏ thôi.

Tuy nhiên, ông ấy cũng không nói rõ điều đó, mà chỉ yêu cầu Liêu Uy để lại số điện thoại của trợ lý mình.

Sau khi hoàn thành cuộc trò chuyện, Trịnh Thịnh Vũ cũng rời đi cùng với những người khác.

“Ông chủ, chúng ta thực sự sẽ mua máy bay chuyên dụng sao?” Liêu Uy hỏi ngạc nhiên.

“Bạn không nghĩ rằng thời gian giao hàng trong tỉnh chỉ mất ba ngày, còn giữa các tỉnh thì mất từ năm đến bảy ngày – quá chậm phải không?” Trần Diên Sâm trả lời.

Ông ấy đã trải qua thời kỳ hoàng kim của ngành thương mại điện tử, nên biết rằng trong tương lai, yêu cầu của người tiêu dùng đối với tốc độ giao hàng sẽ càng ngày càng cao.

Giao hàng trong tỉnh cần phải hoàn thành trong ngày, còn giữa các tỉnh thì thông thường mất hai ngày, nhiều nhất là ba ngày.

Nếu vượt quá thời hạn này, sản phẩm sẽ bị coi là giao hàng chậm và không được người tiêu dùng đánh giá cao.

“Tôi hiểu rồi.” Liêu Uy gật đầu, nhưng anh ấy không thấy rằng tốc độ giao hàng của Vân Sự chậm; bởi vì tất cả các công ty khác cũng đều có tốc độ giao hàng tương đương nhau.

Tuy nhiên, anh ấy cũng biết rằng nếu muốn tăng tốc độ giao hàng, họ sẽ phải cung cấp dịch vụ với giá cao hơn, từ đó thu được lợi nhuận sớm hơn.

Nếu