Tại sảnh tầng một của trụ sở chính Xiaomi, Lôi Dịch Quân, Lin Bing và Lý Vạn Cường cùng những người khác liên tục nhìn ra ngoài.

Khác với lần Trần Diên Sâm đến thăm trước đây, lần này hầu hết các lãnh đạo cấp cao của Xiaomi đều có mặt để đón tiếp ông ta.

Chỉ trong vòng một năm ngắn ngủi, Trần Diên Sâm đã từ một người dẫn đầu lĩnh vực thương mại điện tử trở thành một trong những thương hiệu điện thoại di động hàng đầu trên Internet.

Vị trí của ông ta trong lòng Lôi Dịch Quân đã tăng lên gấp bội.

Lôi Dịch Quân nhìn những hạt tuyết vẫn chưa tan trên đường phố, không khỏi suy tư sâu sắc. Trong kế hoạch ban đầu của mình, doanh số bán hàng của điện thoại Xiaomi sau khi được tung ra thị trường sẽ phải tương đương với điện thoại Orange.

Nhưng giờ đây, điện thoại Orange đang dẫn đầu xa, trong khi Xiaomi lại không thể vượt qua được các đối thủ như OPPO, Meizu hay Coolpad.

Doanh số tổng cộng 2 triệu chiếc có vẻ rất ấn tượng, nhưng kể từ khi điện thoại Orange D1 và Orange C2 được ra mắt, doanh số của điện thoại Xiaomi cũng ngày càng giảm sút.

Theo dự báo của bộ phận thị trường và dữ liệu, tiềm năng tối đa của phiên bản đầu tiên của điện thoại Xiaomi chỉ khoảng 3 triệu chiếc.

Nói một cách đơn giản, trước khi các hãng sản xuất điện thoại khác tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới vào mùa thu, Xiaomi còn có thể bán thêm khoảng 1 triệu chiếc nữa.

Vì vậy, Lôi Dịch Quân buộc phải đẩy nhanh tiến độ ra mắt sản phẩm mới.

“Lôi tổng và Ông Trần đã đến rồi.” Lý Vạn Cường nhẹ nhàng nhắc nhở.

Lôi Dịch Quân tỉnh táo lại, nhìn theo hướng mà Lý Vạn Cường chỉ, quả nhiên thấy Trần Diên Sâm đang bước về phía họ, phía sau là CFO của công ty Senlian Capital – Cao Vĩ Lâm và giám đốc khách hàng lớn của Pinbei – Tống Dung Thanh.

Ông nhanh chóng điều chỉnh tâm trạng và mỉm cười đón tiếp họ: “Xin lỗi, Ông Trần… Tối qua tôi thật sự không thể rời đi được; tối nay tôi sẽ sắp xếp mọi thứ.”

“Lôi tổng đừng ngại nhé… Lần sau đừng tổ chức lễ đón tiếp lớn lao như thế này nữa; nếu không tôi sẽ không dám đến nữa đâu.” Trần Diên Sâm đùa cợt, đồng thời gật đầu chào hỏi Lin Bing, Lý Vạn Cường và những người khác.

“Ông Trần là khách quý của Xiaomi, tôi không dám xem thường ngài đâu.”

Lôi Dịch Quân nói một cách vui vẻ.

Phần mặt phải của anh ta đã giảm sưng hơn so với hôm qua, nhưng vẫn còn những vết đỏ rõ rệt.

Trần Diên Sâm đã nhận ra điều này ngay khi gặp mặt; dù trong lòng thấy buồn cười, nhưng anh ta không bày tỏ ra ngoài.

Sau vài lời chào hỏi, nhóm người đi vào thang máy và đến văn phòng của Lôi Dịch Quân.

Trần Diên Sâm ngồi xuống và hỏi: “Xiaomi M2 dự kiến sẽ được tung ra thị trường vào lúc nào?”

Vào ngày làm việc đầu tiên sau Tết Nguyên đán, bộ phận marketing của Xiaomi đã công bố concept thiết kế của M2, nhưng ngoại trừ thông tin về camera trước 5 triệu pixel và camera sau 12 triệu pixel, các chi tiết khác vẫn chưa được tiết lộ.

Lôi Dịch Quân nhìn Trần Diên Sâm và thấy vẻ mặt bình tĩnh của anh ta, liền thở dài và nói: “Thiết kế bề ngoài của Xiaomi M2 vẫn chưa được quyết định cuối cùng; thực ra, ban đầu tôi không dự định sẽ ra mắt sản phẩm mới sớm đến thế.”

Ý ông ấy muốn nói là, việc phải ra mắt sản phẩm sớm là do áp lực từ công ty Orange Technology.

“Việc tung sản phẩm ra thị trường sớm cũng là điều tốt; smartphone mới chính là xu hướng của tương lai. Càng có nhiều sản phẩm, thì cơ hội chiếm lĩnh thị trường càng lớn.”

Trần Diên Sâm hiểu rõ ý nghĩa ẩn sau lời nói của Lôi Dịch Quân và mỉm cười đáp lại.

“Ông Trần… Hôm qua ngài nói về việc hợp tác, có phải là ám chỉ đến thuật toán dọn dẹp bộ nhớ được tích hợp trong hệ điều hành Aurora OS 1.3 không?”

Lôi Dịch Quân thấy Trần Diên Sâm cứ né tránh không nói thẳng vào vấn đề, liền hỏi thẳng.

“Việc cấp phép bản quyền cho công nghệ này cũng có thể thảo luận được, nhưng mục đích chính của tôi đến đây để gặp Lôi tổng hôm nay, là muốn nhận được đơn hàng gia công điện thoại Xiaomi.”

Trần Diên Sâm nói một cách thành thật.

Một khi nhà máy số 3 ở Thâm Thành và nhà máy số 4 ở Lỗ Châu bắt đầu hoạt động sản xuất, công suất của chúng sẽ vượt xa lượng hàng bán hiện tại của công ty Orange Mobile. Để đảm bảo thu nhập ổn định cho công nhân và tăng hiệu quả sử dụng dây chuyền sản xuất, việc tìm kiếm đơn hàng gia công chính là lựa chọn tốt nhất.

Lôi Dịch Quân Sững sờ lại, anh đã nghĩ đến rất nhiều khả năng có thể xảy ra, nhưng chẳng ngờ rằng Trần Diên Sâm lại muốn anh giao hợp đồng gia công sản xuất điện thoại Xiaomi cho mình.

Anh vô thức nhíu mày, trông rất lúng túng.

Nhà sản xuất gia công hiện tại của điện thoại Xiaomi là Innodis, cũng giống như Foxconn, đều là các nhà máy sản xuất điện tử có trụ sở tại Đài Loan. Tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh và giá cả gia công đều nằm trong phạm vi chấp nhận được của Lôi Dịch Quân.

Theo dữ liệu quý IV năm ngoái, tỷ lệ sản phẩm cần sửa chữa sau khi xuất xưởng của Xiaomi chỉ là 1,5%, điều này chứng tỏ rằng Innodis có chất lượng sản xuất ổn định và khả năng giao hàng sản phẩm xuất sắc.

Nhưng việc để nhà máy gia công của đối thủ giành lấy hợp đồng gia công này… Dù Lôi Dịch Quân có gan đến đâu, anh cũng không dám mạo hiểm.

Nếu như vào lúc cần thiết, nhà máy sản xuất điện thoại Orange quay lưng lại với anh, thiệt hại mà Xiaomi phải gánh chịu sẽ rất lớn.

Nghĩ đến đây, Lôi Dịch Quân lắc đầu và nói:

“Ông Trần, tôi không phải không tin tưởng bạn đâu, nhưng giá cả gia công điện thoại Xiaomi không cao lắm. Khi tính cả chi phí lắp ráp bộ mạch, kiểm thử, lắp ráp và đóng gói, giá thành mỗi chiếc chỉ là 32 nhân dân tệ. Sau khi trừ đi chi phí đầu tư thiết bị và lao động, lợi nhuận thu được cho mỗi chiếc chỉ khoảng 4–5 nhân dân tệ mà thôi.”

Ý anh rất rõ ràng: Với doanh số bán hàng của điện thoại Xiaomi, ngay cả khi nhà máy sản xuất Orange nhận hết tất cả các đơn hàng, họ cũng chỉ kiếm được khoảng hơn 20 triệu nhân dân tệ một năm mà thôi.

Để từ chối yêu cầu của Trần Diên Sâm, Lôi Dịch Quân thậm chí sẵn lòng tiết lộ cả mức giá gia công của Innodis.

“Tôi không phiền đâu,” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Nhưng tôi thì phiền đấy! Lôi Dịch Quân bật cười, anh thực sự muốn hét lên: “Chúng ta đâu phải là đối thủ cạnh tranh sao!”

Việc giao quy trình sản xuất điện thoại Xiaomi cho nhà máy Orange chính là đang đặt chính mình vào tình thế nguy hiểm, giống như đang trần truồng đứng trước mặt đối thủ.

Lúc đó, tất cả các thông tin liên quan đến thiết kế công nghiệp và linh kiện cốt lõi của Xiaomi sẽ bị tiết lộ hoàn toàn.

“Ông Trần, cuộc hợp tác này không thể tiếp tục được,” Lôi Dịch Quân nói một cách quyết đoán.

“Lôi tổng Nếu bạn đồng ý, tôi có thể cung cấp cho Xiaomi bản quyền cho một algoritmm làm sạch bộ nhớ hiệu quả hơn, từ đó giúp giải quyết vấn đề lag và nóng máy của điện thoại Xiaomi.”

“Trần Diên Sâm bày ra các chip cờ và nói với nụ cười trên môi. Lôi Dịch Quân nghe xong, vẻ ngượng ngùng thoáng qua trên khuôn mặt anh; anh biết rằng những gì Trần Diên Sâm nói là sự thật, nhưng sự thật đôi khi lại đau lòng nhất.”

Nói thật ra, anh đã từ lâu rồi rất muốn sở hữu thuật toán dọn dẹp bộ nhớ của hệ điều hành Aurora OS.

Anh đã thử sử dụng cả hai chiếc điện thoại Orange C2 và Orange D1; đặc biệt là Orange D1 – được trang bị bộ vi xử lý MediaTek MT6573 và 512MB bộ nhớ RAM. Mặc dù sau khi sử dụng liên tục trong sáu giờ, thiết bị vẫn gặp phải tình trạng nóng lên và hệ thống bị lag, nhưng hiệu suất hoạt động của nó vẫn tốt hơn một chút so với điện thoại Xiaomi.

Cần phải biết rằng, về cả bộ vi xử lý lẫn cấu hình bộ nhớ, Xiaomi đều vượt trội hơn nhiều so với Orange D1. Điều này cho thấy rằng hệ điều hành Aurora OS trong việc quản lý và phân bổ nguồn lực phần cứng, cũng như trong công tác quản lý bộ nhớ và pin, đều vượt xa hệ điều hành MIUI của Xiaomi.

“Ông Trần, mặc dù chúng ta có mối quan hệ tốt với nhau, nhưng khi nói đến lợi ích cốt lõi của công ty, tôi thực sự không thể đồng ý được. Giống như nếu cả hai chúng ta đều kinh doanh bánh bao, bạn yêu cầu tôi tiết lộ công thức nhân bánh và để bạn đảm nhận toàn bộ quá trình sản xuất, trong khi tôi chỉ đảm nhiệm việc bán hàng… Liệu điều đó có hợp lý không?”

Lôi Dịch Quân kiềm chế cám dỗ và trả lời với nụ cười đắng cay.

“Xiaomi đâu có công thức nhân bánh gì đâu!”

Trần Diên Sâm hơi ngạc nhiên và không khỏi buồn bã trong lòng. Có lẽ sau mười mấy năm nữa, Xiaomi sẽ sở hữu một số bằng sáng chế trong lĩnh vực 5G, WiFi, Bluetooth, NFC, thiết kế phần cứng camera, xử lý tín hiệu hình ảnh và thuật toán chụp ảnh… Nhưng bây giờ là năm 2012 – Xiaomi mới chỉ bắt đầu con đường phát triển của mình; liệu có cái gì đáng để họ thèm muốn hay không?

“Nếu vậy thì thôi đi.” Trần Diên Sâm cười thoải mái; dù sao vẫn còn nhiều nhà sản xuất điện thoại khác như Meizu, OPPO, Coolpad và Newman để lựa chọn mà.

Thấy vậy, Lôi Dịch Quân cũng thở phào nhẹ nhõm và nhanh chóng đổi đề tài: “Có vẻ như thời đại của Nokia đã đến hồi kết thúc rồi… Năm ngoái, họ vẫn đứng thứ hai về doanh số bán điện thoại thông minh tại thị trường trong nước, nhưng tháng này đã tụt xuống vị trí thứ bảy.”

“Mỗi thời đại đều có những người chiếm ưu thế; người chiến thắng tiếp theo có thể là Apple, Huawei… hoặc cũng có thể là Xiaomi.”

Trần Diên Sâm nhún vai một cách thản nhiên và nói.

“Công ty Orange Technology chẳng bao giờ nghĩ đến việc trở thành ‘vị vua’ trong lĩnh vực này sao?” Lôi Dịch Quân ngạc nhiên một chút, rồi cười hỏi.

“Mục tiêu của Orange Technology là tạo ra nhiều thương hiệu ‘vua’ có khả năng dẫn đầu xu hướng, giống như Nokia.” Trần Diên Sâm nhấc mí lên và trả lời một cách bình thường.

Lôi Dịch Quân cười nhạo trong lòng: Thằng bé này nói chuyện thật là vô cùng kiểu cách…

Lời nói của Trần Diên Sâm khiến anh nhớ lại Hội nghị Mở cửa Internet năm ngoái; lúc đó, A Li đã phát biểu: “Sứ mệnh của tôi là tạo ra nhiều ‘Jing Dong’ hơn nữa.”

Lin Bing và Lý Vạn Cường nhìn nhau, hiểu ngay ý của Trần Diên Sâm.

Orange Technology không coi Xiaomi là đối thủ cạnh tranh! Điều này có phải là sự khinh thường người khác không?

Dù sản lượng điện thoại Orange năm ngoái đã vượt qua 10 triệu chiếc, nhưng Xiaomi cũng đạt được con số 2 triệu chiếc. Nói cho cùng, Orange Mobile vẫn chưa tạo ra được lợi thế áp đảo so với Xiaomi!

Lôi Dịch Quân cảm thấy không khí trở nên căng thẳng, liền cố tình nhìn đồng hồ – đúng 5 giờ rưỡi – và vội vàng nói: “Ông Trần, chúng ta đi ăn trước đi.”

“Không đâu, tối nay tôi đã hẹn với người khác rồi, lần sau đi.”

Trần Diên Sâm nói xong rồi đứng dậy, chuẩn bị rời đi.

Lôi Dịch Quân mặt tái lại, cố gắng nở nụ cười, kìm nén cơn giận dữ và lịch sự tiễn Trần Diên Sâm ra khỏi tòa nhà.

Chỉ khi chiếc xe đã đi xa, Lôi Dịch Quân mới quay người trở vào công ty.

“A Li, bạn nghĩ sao?” Khi trở lại văn phòng, Lôi Dịch Quân nhìn Lý Vạn Cường và hỏi với vẻ lo lắng.

“Lôi tổng, tôi nghĩ chúng ta nên đồng ý. Phải thừa nhận rằng, về mặt cả phần cứng lẫn phần mềm, công nghệ của Orange Technology đều vượt trội hơn Xiaomi rất nhiều. Vì vậy, tôi nghĩ Trần Diên Sâm không có ý định gì sâu sắc cả.”

“Lý Vạn Cường nói một cách khéo léo.”

“Thật sự có những doanh nhân trong sáng đến thế sao?” Lôi Dịch Quân hỏi lại, rõ ràng là không tin.

“Nhà máy điện thoại Orange trả lương cơ bản cho công nhân là 2640 nhân dân tệ mỗi tháng tại Thành phố Sâu; tiền lương làm thêm được tính theo đúng quy định của luật lao động, vì vậy thu nhập trung bình hàng tháng của công nhân có thể lên tới hơn 7000 nhân dân tệ. Anh ta còn trẻ, nên thực sự rất lý tưởng hóa mọi việc.” Lý Vạn Cường giải thích với nụ cười.

“Người quá lý tưởng hóa thì sẽ không thể kiếm được hàng trăm tỷ tài sản đâu.” Lôi Dịch Quân cười chế giễu.

Anh ta bắt đầu sự nghiệp từ lĩnh vực phần mềm, sau đó chuyển sang ngành điện thoại di động; anh ta hiểu rõ bản chất thực sự của các ông chủ nhà máy điện tử trong nước hơn bất kỳ ai.

“Mặc dù không hiểu rõ tại sao Trần Diên Sâm lại không giao việc sản xuất cho các nhà máy gia công, nhưng theo những gì tôi biết, nhà máy số 3 của Orange chuẩn bị đi vào hoạt động, và anh ta muốn giành được hợp đồng gia công từ Xiaomi – lý do đằng sau điều này cũng hoàn toàn hợp lý.”

“Vì vậy, tôi đồng ý với quan điểm của A Li; chúng ta có thể tin tưởng vào Trần Diên Sâm và công ty Orange Technology.”

Lâm Băng, người vẫn chưa nói gì, bỗng nhiên lên tiếng.

Lôi Dịch Quân ngẩng đầu lên, nhìn kỹ vào vẻ mặt của hai người, và sau khi nhận được sự đồng ý, anh ta bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc.

Anh ta biết rằng Lâm Băng và Lý Vạn Cường vẫn chưa nói ra một điều: nếu Xiaomi từ chối, không loại trừ khả năng Trần Diên Sâm sẽ tìm cách hợp tác với 360, Meizu hay OPPO; điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Xiaomi.

Dù sao thì việc sản xuất chỉ đơn giản là xử lý nguyên liệu, không yêu cầu nhiều kỹ thuật cao; ưu thế lớn nhất của Xiaomi hiện nay chính là hệ điều hành MIUI.

Nếu như Trần Diên Sâm nói đúng, và anh ta không quan tâm đến các bằng sáng chế kỹ thuật liên quan đến phần mềm, mà sẵn lòng cấp phép hệ điều hành Aurora OS, thuật toán dọn dẹp bộ nhớ và công nghệ quản lý pin cho các nhà sản xuất điện thoại khác… thì tình hình của Xiaomi sẽ càng trở nên khó khăn!

Lôi Dịch Quân chìm vào suy tư. Anh ta không phải là người quản lý không chịu lắng nghe ý kiến người khác; lời khuyên của Lâm Băng và Lý Vạn Cường đã khiến anh ta bắt đầu do dự.

Trong khi đó, Trần Diên Sâm sau khi rời khỏi trụ sở chính của Xiaomi, lập tức gọi một số điện thoại lạ: “Sáu giờ rưỡi tối, tại Jingzhao Yin… bạn cũng không muốn bị người khác lừa đảo đến mức không biết phải làm gì chứ?”