Trình Tòng Vũ và Lôi Dịch Quân đều là người cùng quê; cả hai đều bắt đầu sự nghiệp từ những công việc nhỏ bé trong thị trấn nhỏ của mình, rồi từng bước tiến lên vị trí cao hơn. Sau khi tốt nghiệp sau đại học, anh ta vào làm việc tại một doanh nghiệp nhà nước, nhưng vào năm 1994, anh ta quyết định bước vào lĩnh vực kinh doanh tư nhân. Trải qua hơn mười năm nỗ lực không ngừng, anh ta mới có thể đặt chân vững chắc trong lĩnh vực bản đồ số.

Thực ra, GaoDe có ba người sáng lập. Trước khi Trình Tòng Vũ đảm nhận vai trò CEO, người nắm quyền điều hành công ty là cựu CEO Hậu Quân. Tuy nhiên, ngay trước khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, các cuộc xung đột nội bộ giữa ba người này liên tục xảy ra.

Cuối cùng, để đảm bảo công ty có thể niêm yết thành công, Hậu Quân đã tự nguyện từ chức khỏi vị trí CEO. Trình Tòng Vũ đã giành được quyền lực và tuyển dụng một nhóm giám đốc điều hành chuyên nghiệp, khiến cho người sáng lập thứ hai khác cũng không còn vai trò quan trọng nữa. Nhờ vào phong cách quản lý mạnh mẽ và khả năng xây dựng mối quan hệ, anh ta mới có thể giữ vững vị trí CEO của GaoDe.

Tuy nhiên, trong giai đoạn chuyển đổi từ Internet máy tính sang Internet di động, sự phát triển của GaoDe không mấy thuận lợi. Giống như những người chăn nuôi bước vào kỷ nguyên biển cả, dù họ có năng lực tốt, nhưng lại không tìm được cơ hội để phát huy chúng. Từ năm 2011 đến năm 2012, giá cổ phiếu của GaoDe Map luôn dao động quanh mức 12 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu, và sau Tết Nguyên đán, giá cổ phiếu còn giảm xuống còn 11,4 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu.

Nói một cách thẳng thắn, Trình Tòng Vũ ban đầu chỉ đóng vai trò là nhà đầu tư tài chính, và khả năng phát triển kinh doanh của anh ta không hề nổi bật. Ít nhất là không đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển hiện tại của GaoDe Map.

Vì vậy, khi Liễu Chí Bình thông báo với anh ta rằng Trần Diên Sâm củaSâm Liên Vốn Đầu Tư muốn đầu tư chiến lược hoặc mua lại toàn bộ GaoDe, Trình Tòng Vũ đã không chút do dự mà đồng ý.

Khi anh ta nhìn Trần Diên Sâm, người này cũng đang âm thầm quan sát biểu cảm và những hành động nhỏ của Trình Tòng Vũ.

“Đừng đứng im nữa, ngồi xuống và nói chuyện từ từ đi.”

Trương Triệu Dương kéo Trình Tòng Vũ và Trần Diên Sâm ngồi xuống. Trợ lý của anh ta cũng rất nhạy bén và ra khỏi phòng riêng, báo hiệu cho nhân viên phục vụ chuẩn bị bữa ăn.

Là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực Internet, có thể nói một cách không quá đáng nói rằng: “Tất cả các CEO của các công ty trong danh sách Fortune 500 đều quen biết anh ta.” Sự thật quả thực là như vậy! Mặc dù trên

Đây cũng chính là lý do vì sao Liễu Chí Bình lại nhất quyết kéo anh ấy vào cuộc này.

“Giám đốc Trình, xin mời ngồi!” Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Trình Tòng Vũ mỉm cười và ngồi xuống, đồng thời không quên gọi Liễu Chí Bình đến.

Việc đầu tư và mua bán có vẻ hào nhoáng, nhưng thực chất quy trình giao dịch cơ bản của nó không khác gì việc mua rau, không hề có sự khác biệt cơ bản nào.

Trần Diên Sâm muốn mua với giá thấp, trong khi Trình Tòng Vũ muốn bán với giá cao.

Chỉ cần tìm được điểm cân bằng phù hợp với cả hai bên, thương vụ này sẽ thành công.

Cao Vĩ Lâm và Tống Dung Thanh ngồi hai bên cạnh Trần Diên Sâm, luôn mỉm cười; khi không cần nói chuyện, họ im lặng hoàn toàn.

Không lâu sau, các món ăn lạnh tinh xảo đã được bày ra.

Là người trung gian, Liễu Chí Bình cởi áo khoác ra, cầm một chai rượu và rót đầy cho mọi người.

“Giám đốc Trình, tôi tin rằng ông hiểu rõ mục đích của chuyến viếng thăm này từ phía Công ty Tài chính Senlian. Về vấn đề GaoDe muốn bán công ty, tôi muốn nghe ý kiến của ông.”

Sau ba vòng rượu, Trần Diên Sâm đặt ly xuống và hỏi:

Hiện tại, ba cổ đông lớn nhất của GaoDe là Hòu Quân, Trình Tòng Vũ và Tiêu Quân. Nếu Trình Tòng Vũ quá tham lam, họ có thể bỏ qua ông ấy và trực tiếp liên lạc với Hòu Quân và Tiêu Quân.

Dù sao thì ba người họ đã xung đột với nhau từ lâu rồi; về tỷ lệ sở hữu cổ phần, Hòu Quân mới là cổ đông lớn nhất.

Đã đến lúc rồi!

Trình Tòng Vũ bỗng cảm thấy hồi hộp, biết rằng cuối cùng cũng đã đến phần quan trọng. Dĩ nhiên anh ấy cũng có ý định bán công ty; nếu không, anh ấy sẽ không đến dự cuộc họp này đâu.

“Tôi không có ý kiến gì cả. Chỉ cần mức giá mà Ông Trần đưa ra thuyết phục được tôi, GaoDe có thể ngay lập tức tiến hành quá trình tư nhân hóa và rút khỏi sàn giao dịch chứng khoán, để trở thành công ty con của Công ty Tài chính Senlian.”

Trình Tòng Vũ nhún vai, tỏ vẻ không quan tâm lắm.

Trước khi lĩnh vực internet di động bước vào giai đoạn phát triển thịnh vượng, nhiều người vẫn cho rằng thời đại của internet trên máy tính cá nhân sẽ kết thúc, nhưng liệu quá trình suy thoái và chuyển đổi này sẽ kéo dài bao lâu – năm năm, mười năm hay hai mươi năm – thì ai cũng không thể dự đoán được.

Nếu nhìn từ góc độ của Trình Tòng Vũ, thị trường B2B (dịch vụ điều hướng xe hơi) đang ngày càng trở nên cạnh tranh khốc liệt, trong khi hoạt động kinh doanh B2C lại chưa thể phát triển mạnh mẽ. Thay vì lãng phí thời gian, tốt hơn hết là nên tìm cách thu về lợi nhuận càng sớm càng tốt.

Cần biết rằng vào năm 2012, bản đồ điện tử và phần mềm điều hướng vẫn được tách riêng; bản đồ itself không thu phí, nhưng tính năng điều hướng thì yêu cầu thanh toán.

Mức giá dịch vụ của Gaode là 50 nhân dân tệ, Qindu là 30 nhân dân tệ, còn Amapin thậm chí lên tới 108 nhân dân tệ.

Nhưng điều cốt lõi của mô hình kinh doanh trực tuyến là gì?

Là MIỄN PHÍ!

Chính vì vậy, dù là Qindu Map hay Gaode Map, thành tích kinh doanh trong lĩnh vực B2C đều không mấy khả quan.

Hầu hết các tài xế thà sử dụng bản đồ in thông thường còn hơn là chi tiền để mua dịch vụ điều hướng điện tử.

“Ông Trình muốn mức giá bao nhiêu?”

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng và đặt câu hỏi đó trở lại cho người khác.

Sau khi bán công ty Fox Tao cho Ali và thu về 12 tỷ nhân dân tệ tiền mặt, ngoại trừ việc mua cổ phần của JD.com, đầu tư vào nhà máy số 3 của Orange Mobile và công ty KuaiPao, ông ấy gần như không tiêu tiền vào bất cứ thứ gì khác.

Orange Technology đã huy động được 1,35 tỷ đô la Mỹ từ DST Capital, và PinePay cũng nhận được 300 triệu đô la Mỹ từ Penguin Capital; vì vậy, không cần phải tiếp tục nhận đầu tư từ Senlian Capital nữa.

Vì vậy, đối với Trần Diên Sâm, số tiền hiện có trên tài khoản hoàn toàn đủ để mua lại Gaode.

Trình Tòng Vũ nhắm mắt lại, nhìn sang Liễu Chí Bình và Trương Triệu Dương, suy nghĩ một lúc rồi đưa ra con số: “14 đô la Mỹ.”

Con số này vừa là mức giá mà ông ấy hài lòng, vừa có thể giải thích rõ ràng với các nhà đầu tư của Đèn Tháp Quốc.

Mặc dù các cổ đông lớn có quyền lực lớn hơn trong quá trình tư nhân hóa, nhưng kết quả cuối cùng không hoàn toàn do họ quyết định.

Chỉ cần các cổ đông nhỏ và nhà đầu tư cá nhân cảm thấy rằng kế hoạch tư nhân hóa này không công bằng, không hợp lý và gây thiệt hại đến lợi ích của họ, họ vẫn có thể nộp đơn khiếu nại lên các cơ quan quản lý.

Chẳng hạn, trường hợp của Jumei Youpin sau này: khi niêm yết, giá mỗi cổ phiếu là 20 đô la Mỹ, nhưng khi chuẩn bị ngừng giao dịch, họ chỉ sẵn lòng trả 7 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu; lần đầu tiên nộp đơn xin tư nhân hóa, đơn đó đã bị từ chối.

Lần thứ hai, họ giảm giá xuống còn 2 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu, và lần này họ đã thành công.

Không phải vì các nhà đầu tư của Đèn Tháp Quốc đột nhiên trở nên

Trần Diên Sâm nhíu mày, giá này cao hơn giá thị trường tới 22,8%. Trong khi đó, mức giá mà anh ấy mong muốn là dưới 13 đô la Mỹ; rõ ràng yêu cầu của ông Cheng Congwu đã vượt quá giới hạn đó.

“Xin lỗi, ông Cheng, bộ phận tài chính của Senlian đã tiến hành đánh giá toàn diện dựa trên các thông tin về doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền, thị phần, dữ liệu người dùng và bằng sáng chế kỹ thuật của GaoDe trong ba năm qua, và kết luận rằng mức giá hợp lý nhất là 12 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu. Tuy nhiên, để thể hiện sự thiện chí, tôi sẵn lòng nâng mức giá lên thành 12,4 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu.”

Trần Diên Sâm lắc đầu, từ chối ngay lập tức đề xuất của ông Cheng Congwu.

“Ông Trần, GaoDe Map có tiềm năng thị trường rất lớn, hoàn toàn xứng đáng với mức giá cao hơn 14 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu. Năm năm trước, Nokia đã mua lại Navteq Map với giá 8,1 tỷ đô la Mỹ. Mặc dù diện tích phủ sóng và số lượng người dùng của GaoDe Map không bằng Navteq, nhưng giá trị thị trường của nó trong tương lai chắc chắn sẽ không thấp hơn 5 tỷ đô la Mỹ.”

Ông Cheng Congwu nhíu mày, ngừng cười và trả lời một cách nghiêm túc, đồng thời đưa ra ví dụ về việc Nokia mua lại Navteq Map để cố gắng thuyết phục Trần Diên Sâm.

“Nhưng sau khi Navteq được sáp nhập vào Here Map, giá trị thị trường của nó hiện nay chỉ còn 1,37 tỷ đô la Mỹ, chỉ bằng 17% so với mức giá mua lại ban đầu. Trong khi đó, Here Map phủ sóng 174 quốc gia, với tổng diện tích hơn 46 triệu cây số vuông… Còn GaoDe thì sao?” Trần Diên Sâm hỏi lại một cách nhẹ nhàng.

Ông Cheng Congwu bỗng ngẩn ngơ; anh không ngờ Trần Diên Sâm lại am hiểu đến thế về giá trị thị trường của các đối thủ cạnh tranh trong nước ngoài. Những lời anh dự định sử dụng để thuyết phục Trần Diên Sâm lại đang trở thành công cụ chống lại chính mình.

“Dù là việc huy động vốn hay mua lại, giá cả luôn là vấn đề dễ thỏa thuận nhất. Chỉ cần cả Senlian và GaoDe đều có ý định hợp tác là được.” Liễu Chí Bình cố gắng xoa dịu tình hình, đồng thời nhắc nhở ông Cheng Congwu rằng nên suy nghĩ kỹ hơn trước khi đưa ra một mức giá hợp lý hơn để đạt được thỏa thuận hợp tác.

12,4 đô la Mỹ?

Cao hơn giá thị trường một đô la!

Ông Cheng Congwu suy nghĩ đi suy nghĩ lại một hồi, rồi thở dài, sau đó nhanh chóng điều chỉnh tâm trạng và nâng ly nói: “Ông Trần, thành thật mà nói, mức giá 12,4 đô la Mỹ mỗi cổ phiếu thực sự thấp hơn kỳ vọng của tôi. Tôi không chắc liệu có thể thuyết phục được hai cổ đông khác chấp nhận con số này hay không.”

“Giá 12,4 đô la Mỹ không hề thấp chút nào; ông Trình có thể xem xét giảm mức giá dự kiến xuống một chút.”

Trần Diên Sâm cùng anh ta rót rượu và cười nhẹ.

Anh ta biết rõ rằng nếu đợi đến nửa sau năm 2013, khi mạng 3G bắt đầu được nâng tốc và giảm giá trên diện rộng, và các công ty như Qidian cùng Gaode Map thông báo về các chính sách miễn phí dành cho người dùng cá nhân, thì việc mua lại với giá thấp sẽ hoàn toàn không còn khả thi nữa.

Nhưng vì vẫn còn khoảng một năm rưỡi nữa, anh ta không hề lo lắng gì cả.

Thông tin mới nhất đã được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Trương Tòng Vũ cau mặt, uống hết ly rượu, rồi chuyển sang nói về những tin đồn liên quan đến Lôi Dịch Quân và Châu Hoàng Yì.

Rõ ràng, anh ta quyết định chuyển cuộc đàm phán sang buổi họp chính thức vào ngày mai nếu không thể thỏa thuận được về giá trong thời gian ngắn.

“Không thành công đâu… Trước khi đến đây, tôi đã bảo tài xế đi vòng qua Công viên Triệu Dương; có khá nhiều phóng viên đã nhìn thấy họ đấy.”

Trương Triệu Dương cười ha hả nói.

“Trương tổng, bạn không biết đâu… Họ đã đánh nhau ngay tại giao lộ Đông Ngũ Môn của Công viên Triệu Dương. Khi nhân viên kiểm tra đến, hai người đó lại đi đến một phòng tập quyền anh.”

Liễu Chí Bình cười lớn, rồi hỏi: “Đoán xem ai thắng cuối cùng?”

“Chắc chắn là Châu Hoàng Yì rồi… Người ta nhỏ con nhưng tính tình nóng nảy, khi đánh nhau thì chắc chắn sẽ rất hung hãn.” Trương Triệu Dương suy nghĩ một chút, rồi nói một cách nghiêm túc.

Trương Tòng Vũ ban đầu đã nghĩ rằng việc hai người này hẹn nhau đánh nhau đã đủ điên rồ rồi; không ngờ Trương Triệu Dương và Liễu Chí Bình còn đặt cược vào kết quả nữa.

“Có lẽ là Lôi Dịch Quân thắng… Dù sao thì Châu Hoàng Yì cũng là người cận thị; nếu họ đập vỡ kính của anh ta trước, thì Lão Châu chỉ có thể chịu đòn một cách bất đắc dĩ mà thôi.”

Trần Diên Sâm nói với giọng đùa cợt.

“Bạn có đến hiện trường không?” Liễu Chí Bình hơi ngạc nhiên và hỏi.

Sự thật thì gần giống như những gì Trần Diên Sâm đã nói.

Châu Hoàng Yì đã từng luyện tập Tai Chi và Judo; còn Lôi Dịch Quân thì nhờ vào thân hình cao lớn mà đã dạy đối phương một “bài học thể dục” rất bổ ích.

Cao Linh Vĩ và Tống Dung Thanh nhìn nhau, kìm nén không nổi tiếng cười; các trợ lý của Liễu Chí Bình và Trương Triệu Dương cũng vậy, ai nấy cũng che miệng cười khúc khích.

Bữa ăn kéo dài từ 6 giờ chiều đến 8 giờ rưỡi tối; sau khi ra khỏi nhà hàng, Trương Triệu Dương đề nghị đi bar chơi một chút.

Liễu Chí Bình nhìn về phía Trần Diên Sâm để hỏi ý kiến.

Trần Diên Sâm gật đầu, không từ chối.

Anh ta hiểu được ý định của Liễu Chí Bình; nếu đối phương muốn đi, thì anh ta tự nhiên phải tôn trọng ý muốn đó.

Trong khi đó, Lôi Dịch Quân vừa về đến nhà đã vội vàng lấy đá lạnh ra đặt lên mặt mình.

“Chúng nó đánh thật tàn nhẫn!” Lôi Dịch Quân nhìn vào gương và thấy khuôn mặt bên phải sưng tấy, giống như bị viêm tuyến mang tai vậy, liền lẩm bẩm tức giận.

Lúc này, điện thoại trên bàn đột nhiên reo lên.

Trần Diên Sâm?

Lôi Dịch Quân liếc nhìn số điện thoại, nhưng không suy nghĩ nhiều, liền nhấn nút nghe máy và nói: “Ông Trần, có chuyện gì vậy?”

“Tôi đã đến Yên Kinh rồi; tối nay tôi đã hẹn với Liễu Chí Bình, Trương Triệu Dương và Trình Tòng Vũ của Cao Đức để đi bar thư giãn. Lôi tổng, bạn có rảnh không? Hãy ra gặp mọi người một chút nhé.”

Trần Diên Sâm mời hỏi.

Với tình trạng này của mình, đi rồi chắc chắn sẽ bị chế giễu mà…

Lôi Dịch Quân cười khổ và từ chối một cách khéo léo.

“Nếu vậy, ngày mai tôi sẽ đến công ty của bạn thăm.” Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Lôi Dịch Quân thực sự muốn nói rằng lần sau gặp lại cũng được, nhưng khi nghe Trần Diên Sâm đề cập đến việc muốn thảo luận về công việc hợp tác, anh ta liền gật đầu đồng ý ngay lập tức.

Nói xong, Trần Diên Sâm liền cúp máy điện thoại.

Anh ta không hề có ý định chế giễu Lôi Dịch Quân, mà thực sự muốn thảo luận về việc hợp tác với Xiaomi.

Nhà máy số 3 của Orange Mobile sẽ bắt đầu sản xuất vào tuần sau; lúc đó, tổng công suất sản xuất hàng tháng của các nhà máy từ số 1 đến số 3 sẽ đạt 6 triệu chiếc.

Tuy nhiên, doanh số bán hàng trên toàn mạng của các dòng sản phẩm Orange C1, C2 và D1 đã giảm xuống còn chỉ 130.000 đơn hàng mỗi ngày, sau gần hai mươi ngày kể từ khi chúng được tung ra thị trường – tức là giảm hơn 70% so với tốc độ bán hàng trong tuần đầu tiên.

Ngoài ra, nhà máy siêu lớn số 4 tại Lư Châu cũng đang trong giai đoạn chuẩn bị hoành tráng; một khi bước vào giai đoạn sản xuất, tổng công suất hàng tháng sẽ lên tới hơn 10 triệu chiếc.

Chỉ riêng Orange Mobile thì không thể đảm nhận hết khối lượng sản xuất này!

Vì vậy, Trần Diên Sâm muốn trao đổi với Lôi Dịch Quân để tranh giành hợp đồng gia công thiết bị di động cho Xiaomi từ tay Innovid.

Lôi Dịch Quân đặt xuống điện thoại và bắt đầu suy nghĩ về mục đích của Trần Diên Sâm.

Cho đến nay, mối quan hệ hợp tác giữa Xiaomi và Orange Technology chỉ dựa trên việc cấp phép bản quyền cho một thuật toán dọn dẹp bộ nhớ; tuy nhiên, ngay sau khi Orange C2 được tung ra thị trường, anh ta đã phát hiện ra một thông tin quan trọng:

Bản quyền mà Orange Technology cấp phép cho Xiaomi, Meizu và OPPO chỉ là phiên bản 1.0; còn công nghệ dọn dẹp bộ nhớ tiên tiến hơn thì vẫn chưa được chia sẻ với các đối thủ khác.

Phải chăng Trần Diên Sâm đang có ý định cấp phép bản quyền này cho các nhà sản xuất điện thoại khác?

Mặt khác, Châu Hoàng Yì trở về căn biệt thự ở khu vực trong vành đai thứ hai với khuôn mặt đầy vết thương. Anh ta quyết định rằng sẽ quay lại công ty khi vết thương đã lành hẳn.

“Thái cực quyền thì vô dụng, võ judo cũng chẳng có ích gì cả!”

Chiều hôm đó, cả hai người đều bắt đầu sử dụng “võ pháp Rùa”. Kính của Châu Hoàng Yì lập tức bị đập vỡ; lúc đó, anh ta chỉ có thể nhìn thấy bóng dáng mơ hồ của Lôi Dịch Quân. May mắn thay, sau khi đánh trả đối thủ một cú, anh ta cũng không bị thiệt hại gì nghiêm trọng.

Từ đó, mối thù giữa hai người càng trở nên sâu sắc hơn.

Ngồi trên ghế sofa suy nghĩ mãi, Châu Hoàng Yì cuối cùng cũng quyết định đứng dậy. Anh ta nhận ra rằng câu nói của Lôi Dịch Quân không hề sai: mình không nên tìm đếnHải Er, mà nên liên hệ với các thương hiệu lâu đời trong ngành viễn thông như Huawei hay ZTE.

Nghĩ đến đây, anh ta liền gọi số điện thoại cá nhân của Dư Sáng Đông.

Sau khi hiểu rõ ý định của Châu Hoàng Yì, Dư Sáng Đông