Ngày hôm sau, gần trưa, Trần Diên Sâm đã đến được Lư Châu. Công ty **Kèi Chạy** nằm ở góc tây bắc khu vực Lư Dương, và cũng khá gần với khu nhà xưởng mà Mạnh Viễn Chí đã phân bổ cho anh ta; khoảng cách chỉ từ năm đến sáu km thôi.

Bèi Ý, Khánh Quốc Đống, Cổ Chấn cùng các lãnh đạo cấp cao của **Kèi Chạy** lúc này đang đứng trước cổng công viên, nhìn chiếc xe Bentley màu bạc từ từ tiến lại gần.

Khi Tiểu Lý dừng xe xong, Trần Diên Sâm bước ra ngoài.

“Sếp!”

Bèi Ý là người phản ứng nhanh nhất, vội vàng bước tới chào hỏi.

Dù đã mất chức vụ CEO, trong lòng Khánh Quốc Đống vẫn còn chút uất ức, nhưng khi đối mặt với Trần Diên Sâm, anh vẫn thể hiện sự tôn trọng rất lớn.

Trước khi nhận được khoản tài trợ từSâm Liên Vốn Đầu Tư, anh sở hữu 70% cổ phần của công ty, nhưng mỗi năm chỉ thu về khoảng ba đến bốn trăm triệu; sau khi nhận được hai đợt tài trợ và giành được quyền hiển thị trên trang chủ của **Pīnbēi**, giá trị của **Kèi Chạy** đã tăng vọt lên tới 1,4 tỷ.

Mặc dù tỷ lệ cổ phần của anh giảm xuống, nhưng giá trị thực tế lại cao hơn nhiều, gần chạm mốc 7 triệu.

Hơn nữa, các công ty như **Quê Nhà**, **Sequoia** và **Highbridge Capital** vẫn đang tranh giành quyền đầu tư vào vòng góp vốn A của **Kèi Chạy**; có lẽ khi vòng góp vốn này bắt đầu, tài sản của anh sẽ vượt qua con số 10 triệu.

Vì vậy, tâm trạng của Khánh Quốc Đống khá phức tạp.

Cổ Chấn là một lãnh đạo được tuyển dụng thông qua quá trình tuyển dụng chính thức; so với Bèi Ý và Khánh Quốc Đống, anh hiểu rõ hơn về cách thức điều hành công ty của Trần Diên Sâm.

Trước đây, khi còn làm việc tại **Lāshǒu Wǎng**, anh đã từng chứng kiến biểu hiện nịnh hót của giám đốc bộ phận marketing khi muốn gây ấn tượng với Trần Diên Sâm trong quá trình tuyển dụng.

“Các bạn đã làm việc rất vất vả; bên ngoài lạnh lắm, hãy vào trong nói chuyện nhé! Các bạn đều là những trụ cột then chốt của **Kèi Chạy**, phải giữ gìn sức khỏe để có thể chiến thắng trong cuộc cạnh tranh sau Tết.”

Trần Diên Sâm vỗ vai Bèi Ý và mỉm cười chào hỏi mọi người.

Về cuộc chiến “đánh bại đối thủ”, như tên gọi của nó, chính là phải loại bỏ đối thủ cạnh tranh có tên là “Hè Mò” khỏi thành phố Thượng Hải!

Bèi Ý gật đầu đồng ý và giới thiệu với Trần Diên Sâm về một số đồng nghiệp xung quanh.

Mọi người đi trong lúc trò chuyện, hướng tới tòa nhà văn phòng cao bốn tầng này. Đây ban đầu là xưởng sản xuất của một nhà may.

Bên ngoài tòa nhà vẫn còn sót lại những khẩu hiệu quảng cáo đã phai màu; chỉ có bên trong mới được trang trí lại, khiến Trần Diên Sâm cảm thấy giống như đang tham quan một công ty internet thực sự.

Mỗi tầng có diện tích lên tới 1600 mét vuông, và ngay từ xa đã có thể thấy những bàn làm việc được sắp xếp dày đặc.

“Ông chủ, ban đầu chúng tôi chỉ thuê một tầng, nhưng trong tháng vừa qua, do tốc độ phát triển quá nhanh, chúng tôi đã thuê thêm ba tầng nữa. Dù vị trí hơi xa trung tâm thành phố, nhưng chi phí thuê văn phòng rất thấp, chỉ 0,7 nhân dân tệ mỗi mét vuông mỗi ngày thôi.”

Bèi Ý chỉ vào khu vực văn phòng tầng một và giải thích từ từ.

“Hiện tại, tổng số nhân viên tại trụ sở là bao nhiêu? Mọi người ở đâu, và vấn đề ăn uống hàng ngày được giải quyết như thế nào?”

Trần Diên Sâm hỏi một cách thoải mái.

Tòa nhà văn phòng mà Bèi Ý và Khánh Quốc Đống đã chọn thực sự rất tiết kiệm chi phí; số tiền tiết kiệm được đều được dùng để hỗ trợ khách hàng mới, triển khai các hoạt động kinh doanh tại địa phương, và trả lương cho những người giao hàng đồ ăn.

Điều này khiến anh ta rất hài lòng!

“Khoảng 400 người, nhưng mỗi ngày chỉ có hơn 300 người đến làm việc tại trụ sở. Những người còn lại đều tham gia các hoạt động kinh doanh tại địa phương, tập trung tại các trung tâm thương mại ở các khu vực Lũ Dương, Dao Hải, Sử Sơn và Bão Hà, và họ chỉ trở về trụ sở mỗi tuần một lần.”

Bèi Ý trả lời.

Anh ta dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Nhân viên chủ yếu ở khu vực Rong Phong Viên gần đây. Góc đông nam của khu dân cư có một con phố ăn vặt, và cách đó ba km có một trung tâm mua sắm.”

“Vì đây ban đầu là xưởng may, nên chắc chắn sẽ có nhà ăn. Chúng ta có thể tự tuyển dụng đầu bếp; như vậy nhân viên sẽ ăn uống tốt hơn và cũng tiết kiệm được khá nhiều thời gian để nghỉ trưa.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, sau đó gợi ý thêm.

Dù sao, việc tự mở nhà ăn cũng có thể tạo ra thêm khoảng mười công việc, và mỗi năm sẽ mang lại cho anh ta một khoản thu nhập không nhỏ.

“Được rồi, ông chủ, tôi sẽ sắp xếp ngay.”

Bèi Ý vội vàng đồng ý.

“Quốc Đống, hiện nay mỗi ngày có hơn 100.000 đơn hàng, với tư cách là trưởng bộ phận kỹ thuật, bạn cần phải giải quyết tốt công việc xử lý và sắp xếp các đơn hàng này. Bạn không chỉ cần đảm bảo thu nhập cho những tài xế làm việc toàn thời gian mà còn phải xem xét đến tính kịp thời trong việc giao hàng. À, các bạn đã từng giao đồ ăn chưa? Đặc biệt là những đồng nghiệp trong nhóm lập kế hoạch tuyến đường và tối ưu hóa thời gian giao hàng?”

Trần Diên Sâm dừng bước lại, nhìn vào Bèi Ý, Khánh Quốc Đống và những người khác.

Giao đồ ăn à?

Câu hỏi này khiến họ bất ngờ.

“Sếp, trước đây tôi và anh Đống đã từng giao đồ ăn ở khu đại học Phong Thủy Hồ,” Bèi Ý trả lời.

“Sếp, hệ thống ‘Kẻ Chạy Gậy’ trong việc phân bổ đơn hàng và theo dõi thời gian thực chủ yếu dựa vào công nghệ định vị GPS và cơ chế gửi thông báo, giúp các tài xế phân bổ đơn hàng nhanh chóng và chính xác, đồng thời cập nhật tình trạng đơn hàng cho khách hàng một cách kịp thời. Kết quả ban đầu khá tốt.” Khánh Quốc Đống tiếp tục nói.

Trần Diên Sâm hiểu rằng những đồng nghiệp trong nhóm lập kế hoạch tuyến đường và tối ưu hóa thời gian giao hàng đều chưa từng trải nghiệm việc giao đồ ăn, vì vậy họ không có cái nhìn rõ ràng về quy trình giao hàng thực tế.

“Đối với hai vị trí này, ít nhất cũng cần phải tổ chức một tuần để các bạn trải nghiệm thực tế công việc giao hàng. Tính kịp thời trong việc giao hàng không chỉ phụ thuộc vào algoritme mà còn phụ thuộc vào số lượng tài xế và khả năng phân bổ đơn hàng.” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc.

Nói cách khác, nếu thiếu nhân lực, thì cứ tăng số lượng nhân viên giao hàng; không cần phải ép buộc họ làm việc quá sức để rút ngắn thời gian giao hàng đến mức tối đa. Ông ấy không muốn xuất hiện những “ông vua đơn hàng” với thu nhập chỉ hai ba vạn mỗi tháng, cũng không có ý định biến công việc của tài xế giao đồ ăn thành một công việc mà ai cũng muốn làm.

Giám đốc bộ phận tài xế, Xia Xiangyu, sau khi nghe xong, suy nghĩ kỹ về những lời nói của Trần Diên Sâm và dường như hiểu được ý nghĩa ẩn sau đó. Anh ta gật đầu mạnh mẽ và nói: “Sếp, tôi hiểu rồi.”

“Quốc Đống, tôi đã xem báo cáo công việc của bạn. Vấn đề lớn nhất hiện nay trong việc tối ưu hóa tuyến đường là chúng ta không thể lấy được thông tin về tình hình giao thông thực time, tình trạng ách tắc và tai nạn giao thông từ các ứng dụng như Qidian hay Amap. Tôi đã nói chuyện với Thẩm Nam Bằng của công ty Sequoia Capital về vấn đề này, và

Về phần Khánh Quốc Đống, người này đã khá thông minh khi nhường chức vụ CEO cho người khác; còn Trần Diên Sâm cũng rất lịch sự đối xử với anh ta. Người này có trình độ quản lý tầm thường, nhưng kỹ năng lập trình của anh ta thực sự rất giỏi.

Chương Hựu Hoà dẫn theo một nhóm sinh viên xuất sắc từ Đại học Giao Thông, đã mất hai năm để phát triển hệ thống phân phối đơn hàng, nhưng sản phẩm cuối cùng lại không bằng sản phẩm mà Khánh Quốc Đống chỉ mất nửa năm để hoàn thành. Giải pháp mà Trần Diên Sâm đưa ra cũng khá đơn giản và thô bạo: anh ta yêu cầu Liễu Chí Bình tổ chức một buổi tiệc rượu, và tại buổi tiệc đó, ngoài Thẩm Nam Bằng từ Sequoia Capital, còn có cả Cheng Congwu từ Gaode Maps.

Những nền tảng O2O như KuaiPao có đặc điểm chung là tính linh hoạt cao, tương ứng với nhu cầu di chuyển của người dùng qua các ứng dụng điều hướng bản đồ.

Vào đầu năm 2012, khi A Li vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, Meituan cũng chưa thể nổi bật trong “cuộc chiến ngàn công ty”.

Trong ngành, Gaode Maps chủ yếu được coi là một phần mềm bản đồ truyền thống, và hầu hết các công ty hợp tác với nó đều là các nhà sản xuất ô tô. Mặc dù Gaode Maps đang cố gắng chuyển mình sang lĩnh vực internet, nhưng điều này vẫn chưa thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư.

Hai năm trước, Gaode Maps đã được niêm yết trên sàn NASDAQ, với mức giá khởi đầu tăng 1,39 đô la Mỹ, và mức giá cao nhất đạt 13,89 đô la Mỹ. Tuy nhiên, sau hai năm, giá trị của mỗi cổ phiếu Gaode Maps vẫn chỉ dao động quanh mức 12 đô la Mỹ, điều này cho thấy rằng trong mắt các nhà đầu tư, tiềm năng của Gaode Maps đã cạn kiệt, và giá trị của nó chỉ khoảng 1 tỷ đô la Mỹ mà thôi.

Dù sao thì, lĩnh vực internet vẫn đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ; ví dụ như Taobao, năm ngoái doanh số tổng cộng của họ là 600 tỷ đồng, trong đó doanh số từ phiên bản di động mới chỉ hơn 10 tỷ đồng mà thôi, phần lớn doanh thu vẫn đến từ phiên bản trên máy tính cá nhân.

Vì vậy, việc Gaode Maps không được các ông lớn trong lĩnh vực internet và các nhà đầu tư quan tâm cũng là điều dễ hiểu.

Khi Thẩm Nam Bằng nghe tin Trần Diên Sâm từSâm Liên Vốn Đầu Tư dự định đầu tư chiến lược vào Gaode Maps, anh ta liền nghĩ đến việc đóng vai trò trung gian, đồng thời bán một phần cổ phần mà Sequoia Capital đang nắm giữ.

Câu chuyện mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Ban đầu, Trần Diên Sâm chỉ có ba ý định chính:

Thứ nhất, Gaode Maps sở hữu các giấy phép đo đạc cấp cao cho dịch vụ bản đồ điện tử, ảnh hàng không và bản đồ internet, cùng với thị phần 26,3% trên thị trường – con số này vượt xa Google Maps và thậm chí còn áp

Thứ hai, trong bối cảnh phát triển của nền tảng di động, sự thành công của các dịch vụ như Đặt xe nhanh, Giao hàng nhanh và Kuaipao đều không thể thiếu sự hỗ trợ của công nghệ điều hướng bản đồ. Thay vì phải trả một khoản phí dịch vụ lớn cho A Li sau này, thà rằng chúng ta nên nhanh chóng tiến hành thâu tóm GaoDe khi giá cổ phiếu của họ còn thấp.

Thứ ba, khả năng xử lý dữ liệu của GaoDe có thể bổ sung mạnh mẽ cho các dịch vụ của Pinbei, Vân Sự và Orange Pay, từ đó tạo nên một hệ thống O2O hoàn chỉnh.

Hiện tại, giá trị thị trường của GaoDe mới chỉ là 650 triệu đô la Mỹ, nhưng khi mạng di động trở thành xu hướng chủ đạo trong tương lai, giá trị của GaoDe có thể tăng lên đến 10 tỷ đô la Mỹ, thậm chí là 20 tỷ đô la Mỹ.

Chỉ riêng lợi nhuận đầu tư gấp hơn 10 lần và giá trị lưu lượng người dùng vô cùng lớn đã khiến Trần Diên Sâm quan tâm đến việc này.

Khi nghe Trần Diên Sâm nói vậy, Khánh Quốc Đống không khỏi thở phào nhẹ nhõm và vội vàng đáp lại: “Cảm ơn ông chủ.”

“À đúng rồi, tối nay có buổi họp năm mới, Bí thư Tao thuộc Văn phòng Trung ương cũng sẽ đến. Hãy tìm một người thông minh để canh gác ở tầng một của nhà hàng; đừng để họ cảm thấy bị coi thường.”

Trần Diên Sâm quay đầu và ra lệnh cho Bèi Ý.

Trụ sở chính của Kuaipao nằm ở Lư Châu, vì vậy mối quan hệ này chắc chắn không thể bị lãng phí.

Văn phòng Trung ương?

Bí thư Tao?

Bèi Ý vâng lời một cách ngoan ngoãn; rõ ràng anh ta vẫn chưa thể thoát khỏi tư duy của một sinh viên nghiên cứu, và luôn cảm thấy kính trọng những người như Đào Tĩnh Văn.

Trần Diên Sâm liếc nhìn anh ta và nhận ra suy nghĩ của anh ta, rồi cười nói: “Hãy tỉnh táo lên; đừng làm mất mặt CEO của Kuaipao. Chỉ là một bí thư thôi mà… Nếu ông ấy muốn bạn gặp Mạnh Viễn Chí, liệu bạn có phải bò đi không?”

“Ông chủ, vấn đề là tôi chưa từng tiếp xúc với những người này trước đây, không biết phải giao tiếp như thế nào.”

Bèi Ý cười khổ, cảm thấy hơi ngượng ngùng trước lời nói của Trần Diên Sâm.

Anh ta không thiếu kinh nghiệm trong việc xử lý các mối quan hệ con người, chỉ là chưa từng đối mặt với những người như Đào Tĩnh Văn mà thôi… Điều đó cũng rất bình thường mà.

Trần Diên Sâm cười một cái, rồi dẫn theo Bèi Ý, Khánh Quốc Đống, Cổ Chấn và Xia Xiangyu đến một phòng họp để ngồi xuống và chia sẻ với họ cách thức làm việc với các hiệp hội quản lý thị trường, cứu hỏa và công thương.

Cổ Chấn nghe được vài điều sau đó, đôi mắt anh ta bất chợt mở to, nhìn Trần Diên Sâm với vẻ ngạc nhiên. Trong lĩnh vực kinh doanh, có thể giải thích được bằng tài năng, nhưng kinh nghiệm của Trần Diên Sâm trong việc đối phó với các hiệp hội công thương khiến họ không thể so sánh được.

Xia Xiangyu và Cổ Chấn nhìn nhau, cả hai đều thấy vẻ ngạc nhiên trong ánh mắt đối phương.

“Đối với những ứng dụng sinh hoạt địa phương như ‘Kuaipao’, việc xử lý các mối quan hệ công chúng cần phải được chuẩn bị từ trước; nếu không, khi gặp vấn đề thật sự, những người ở trên sẽ không bảo vệ bạn đâu.” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc.

“Ông chủ, tôi hiểu rồi. Giờ đã muộn rồi, chúng ta đi ăn trưa đi?” Bèi Ý đề nghị.

“Tổng giám đốc Xia, xin hãy chuẩn bị cho tôi vài bộ đồng phục làm việc của Kuaipao; buổi chiều tôi muốn trải nghiệm công việc giao hàng hàng ngày của các đồng nghiệp.” Trần Diên Sâm yêu cầu Xia Xiangyu.

“Được thôi, ông chủ. Tôi sẽ bảo người chuẩn bị ngay bây giờ.” Xia Xiangyu đáp lại mặc dù rất ngạc nhiên.

“Ông chủ, hôm nay trời lạnh quá!” Bèi Ý vô thức can ngăn.

“Trong số hơn tám trăm nhân viên của Kuaipao, có ai từng than phiền về thời tiết lạnh chưa?” Trần Diên Sâm hỏi lại.

Plán của anh ta rất đơn giản: trước hết là quảng bá cho Kuaipao, sau đó là trải nghiệm các chức năng phân phối đơn hàng và lập lộ trình giao hàng của ứng dụng này. Nếu chỉ dựa vào thông tin trong PPT, sẽ rất khó để hiểu rõ tình hình kinh doanh thực tế của Kuaipao.

Cùng lúc đó, Liễu Cường Đông đang lái một chiếc xe giao hàng, mặc bộ đồng phục màu đỏ của Jingdong, di chuyển trên các con đường ở Yanjing. Anh ta là một người có khả năng thực hiện nhanh chóng; cả buổi sáng, anh ta đã giao hàng cho vài đơn hàng mà không có khách hàng nào nhận ra danh tính của mình. Là đối thủ cạnh tranh của Mã Lập Vân trong lĩnh vực thương mại điện tử, lúc này ngay cả Mã Lập Vân cũng chưa có danh tiếng lớn, huống chi là Liễu Cường Đông.

Trong quá trình giao hàng, Liễu Cường Đông còn gặp phải một khách hàng kỳ lạ: địa chỉ nhận hàng không rõ ràng, gọi điện thoại cũng không ai nghe. Cuối cùng, anh ta đành để gói hàng lại ở cửa nhà chung cư. Chỉ vài phút sau, anh ta đã nhận được một bài đánh giá xấu, nói rằng anh ta không giao hàng đến tận nơi. Điều này