Thành phố hư cấu, khu vườn trên không, sự kiện ra mắt sản phẩm mới của Orange Mobile. Vừa khi giọng nói của Vương Đằng vang lên, các đèn flash của giới truyền thông đã bắt đầu chớp liên tục; ống kính máy quay đều hướng về màn hình lớn, và con số giá bán 799 nhân dân tệ hiện rõ trên màn hình.

“799 nhân dân tệ?”

Dư Sáng Đông của Huawei ngạc nhiên đến mức miệng há hở, suy nghĩ trong đầu trở nên hỗn loạn.

La Lạp XT883 với cấu hình tương tự đã được ra mắt vào tháng 8 năm ngoái, cũng có màn hình 4 inch, RAM 512MB và ROM 8GB, nhưng giá bán là 1499 nhân dân tệ.

Mặc dù chip xử lý mà Orange D1 sử dụng – MediaTek MT6573 – chỉ là bộ xử lý đơn nhân tốc độ 650MHz, so với chip 1GHz của La Lạp XT883, có sự chênh lệch nhất định, nhưng giá bán của Orange D1 lại chỉ bằng một nửa so với La Lạp XT883.

Với cấu hình và mức giá này, Orange D1 chắc chắn sẽ không có đối thủ nào trên thị trường tầm trung và thấp cấp.

Dư Sáng Đông tính toán trong đầu chi phí nguyên vật liệu; dù DST đã hỗ trợ Orange Technology để tối ưu hóa chuỗi cung ứng và giảm giá thành, chi phí phần cứng của Orange D1 ít nhất cũng phải từ 400 đến 450 nhân dân tệ.

Nếu còn thêm chi phí nghiên cứu và phát triển, bán hàng, sau bán hàng, vận chuyển và quản lý, tỷ suất lợi nhuận gộp của chiếc điện thoại này chắc chắn chỉ khoảng 10%.

Hóa ra Orange Technology định đi đến cùng con đường này… Ban đầu, ông ta nghĩ rằng việc Orange C1 giảm giá cấu hình từ 2999 nhân dân tệ và 3999 nhân dân tệ xuống còn 1999 nhân dân tệ chỉ là chiến lược giá rẻ để giành thị phần mà thôi.

Sau khi đã đặt chân vững chắc trên thị trường, họ sẽ tung ra những sản phẩm mới với tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

Nhưng với mức giá đặt ra cho Orange D1, Dư Sáng Đông không thấy bất kỳ dấu hiệu nào của chiến lược đó.

Hoàng Chương của Meizu sau khi suy nghĩ một lúc, lại thở phào nhẹ nhõm; giá bán của Meizu MX là 2999 nhân dân tệ, không nằm trong cùng phân khúc giá với Orange D1, và cấu hình của Meizu MX cũng vượt trội hơn nhiều, vì vậy anh ta hoàn toàn không lo lắng.

Ngược lại, Chen Yongming của OPPO và Guo Yingde của Coolpad lại có vẻ bối rối; sự ra mắt của Orange D1 chắc chắn sẽ gây ra áp lực lớn đối với các mẫu điện thoại tầm trung và thấp cấp của hai công ty này.

Đối với những chiếc điện thoại có cấu hình tương tự, hai công ty họ đang bán với giá khoảng 1500 nhân dân tệ, trong khi Orange Technology chỉ cần bán với giá 799 nhân dân tệ… Làm sao họ có thể cạnh tranh được?

Hai người nhìn về phía Vương Đằng, cảm thấy rất bực mình.

Lôi Dịch Quân lặng lẽ nhìn quanh, thu nhận hết vẻ mặt phức tạp trên khuôn mặt các đối thủ cạnh tranh, rồi lại đưa ánh mắt về phía Trần Diên Sâm – người có vẻ bình tĩnh như thường lệ – và không khỏi hỏi: “Ông Trần, giá bán của Orange D1 thấp quá, việc này sẽ buộc các công ty như Coolpad, Lenovo và ZTE phải hạ giá đấy, thật là quá tàn nhẫn.”

Thấp quá ư?

Quá tàn nhẫn ư?

Trần Diên Sâm cười một cái, trong lòng nghĩ: Khi bạn dùng điện thoại Redmi để chiếm lĩnh thị trường, bạn chẳng hề quan tâm đến sự sống còn của các đối thủ cạnh tranh đâu.

“Lôi tổng, mọi người đều là người trong ngành, bạn cũng biết được chi phí nguyên vật liệu để sản xuất Orange D1 là bao nhiêu rồi đấy. Năm ngoái, lượng điện thoại thông minh được bán ra đã lên tới hơn 80 triệu chiếc, gấp hơn hai lần so với năm 2010; giá thành của màn hình, chip, pin, camera, vỏ máy và bo mạch đều đang giảm, vậy nên việc bán với giá 799 nhân dân tệ vẫn hoàn toàn có lợi nhuận đấy.”

Trần Diên Sâm trả lời một cách từ tốn.

Nghe xong, Lôi Dịch Quân chỉ biết lắc đầu không biết nói gì thêm.

Dù sao thì, trong mắt Chen Yongming, Guo Yingde và Dư Sáng Đông, cả anh ta lẫn Trần Diên Sâm đều được coi là những kẻ gây rối trong ngành điện thoại di động.

Chiến lược kinh doanh của họ cũng giống nhau: cố tình hạ thấp tỷ suất lợi nhuận từ phần cứng, dùng lượng hàng lớn để chiếm lĩnh thị trường, sau đó tận dụng lợi thế về quy mô để kiếm tiền từ phần mềm.

Tỷ suất lợi nhuận từ phần cứng thường dao động trong khoảng 5% đến 10%.

Nhưng điều mà Lôi Dịch Quân không biết là, nhờ vào mạng lưới quan hệ của DST và lượng hàng bán ra lên tới 11,25 triệu chiếc, Orange Technology đã có thể đàm phán với các nhà sản xuất như MediaTek, Jingdongfang, Desay để nhận được giá nguyên vật liệu thấp hơn nhiều.

Thực tế, chi phí nguyên vật liệu để sản xuất Orange D1 chỉ là 390 nhân dân tệ mà thôi.

Lúc này, Vương Đằng trên sân khấu nhấn vào remote control, và màn hình lớn phía sau lập tức thay đổi hình ảnh.

Hình ảnh quảng cáo cho Orange D1 biến mất, thay vào đó là hình ảnh của một mẫu điện thoại thông minh mới với màn hình siêu lớn và thiết kế cực kỳ mỏng.

“Orange C2! Tiếp nối thành tích vượt trội của phiên bản trước, độ dày của nó chỉ là 8,6 milimét, độ rộng viền máy chỉ là 3,9 milimét; giống như Orange C1, nó cũng hỗ trợ thao tác bằng cử chỉ toàn màn hình.

Được trang bị bộ xử lý hai nhân Qualcomm Snapdragon MSM8260, màn hình cảm ứng AMOLED kích thước 4,7 inch, tốc độ phản hồi nhanh hơn và tiêu thụ ít năng lượng hơn.”

“Vương Đằng đã tận dụng cơ hội này để công bố tên gọi của sản phẩm mới thứ hai.”

Hình ảnh phía sau màn hình bắt đầu chuyển động; khi hiển thị độ dày và chiều rộng viền máy, bên cạnh còn có một đồng xu được đặt thẳng đứng như vật tham khảo.

Về mặt lựa chọn màn hình, Orange C2 sử dụng loại màn hình AMOLED có hiệu suất cao hơn – đây là sản phẩm mới nhất mà Jingdongfang ra mắt vào cuối năm, và nó được thiết kế để cạnh tranh trực tiếp với màn hình Super AMOLED Plus của Sơn Tinh.

Mặc dù tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn của Jingdongfang không bằng Sơn Tinh, và chi phí sản xuất cũng cao hơn nhiều, nhưng để giành được đơn hàng từ Orange Technology, họ vẫn đồng ý cung cấp với giá 260 nhân dân tệ mỗi chiếc màn hình – thậm chí còn thấp hơn 10–20 nhân dân tệ so với giá của Sơn Tinh. Chỉ riêng chi phí vật liệu cho màn hình này đã tương đương với giá của một con chip Snapdragon MSM8260.

Lôi Dịch Quân nghe xong liền hiểu ngay rằng Orange Technology cuối cùng cũng đã quyết định nhắm đến thị trường cao cấp.

“Phiên bản tiêu chuẩn sở hữu 2GB bộ nhớ RAM và 16GB bộ nhớ lưu trữ, hỗ trợ việc phát và ghi video độ phân giải 1080p, camera sau có độ phân giải 16 triệu pixel, camera trước 5 triệu pixel; đi kèm hệ điều hành Aurora OS 1.3, dung lượng pin là 2620 mAh và hỗ trợ chức năng sạc nhanh,” Vương Đằng tiếp tục giải thích.

Từ góc độ của một chuyên gia công nghệ, anh ấy đã mô tả chi tiết nguyên lý hoạt động của công nghệ sạc nhanh này, đồng thời nhấn mạnh rằng các hệ thống quản lý và bảo vệ trong quá trình sạc đã được tích hợp nhằm đảm bảo an toàn và ổn định, chẳng hạn như bảo vệ chống quá áp, quá dòng, quá nhiệt và cháy chập.

Giọng nói của Vương Đằng rất chân thành; khi nói về các bằng sáng chế công nghệ độc quyền của Orange Phone, anh ấy luôn từng bước trình bày từ quá trình thiết kế ban đầu cho đến khi sản phẩm được đưa ra thị trường, khiến người nghe không khỏi cảm thấy tin tưởng vào sản phẩm này.

Xét về thiết kế bên ngoài, Orange C2 không hề kém cạnh HTC One X hay Sony LT26i; thậm chí, nó còn mang lại cảm giác công nghệ cao hơn so với Apple 4S.

Khi nói về hệ điều hành Aurora OS 1.3, Vương Đằng càng trở nên nhiệt tình hơn; dù sao thì đây cũng là thành quả của nửa năm nỗ lực cùng đội ngũ của anh ấy mà.

“Đứa nhóc này, đồ lậu thật là nhiều.”

Trần Diên Sâm thầm lẩm bẩm.

Một chiếc điện thoại thông minh, từ phần cứng đến phần mềm, liên quan đến quá nhiều chuỗi công nghiệp và kỹ thuật phức tạp, giống như một tòa nhà chọc trời vậy.

Dù ông ta muốn loại bỏ các bằng sáng chế công nghệ viễn thông của Microsoft, Qualcomm và Nokia, nhưng tại trong nước, Orange Technology không có lựa chọn nào khác.

Khả năng học hỏi của Trần Diên Sâm dù mạnh mẽ, nhưng cũng chỉ có thể tiến hành từ từ mà thôi.

Những công nghệ như hệ điều hành Aurora OS 1.3, tính năng sạc nhanh pin, thuật toán dọn dẹp bộ nhớ, chức năng chụp ảnh tự động bằng AI, cùng với thiết kế phần cứng… Nếu không có ông ta đưa ra các giải pháp sản phẩm, ít nhất cũng phải mất thêm một năm rưỡi mới có thể triển khai được.

Dù sao thì các công ty như Qualcomm, Samsung, Ericsson, Nokia và Motorola đã tích lũy được hơn hai mươi năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ viễn thông và điện thoại di động.

Trong khi đó, Orange Technology mới thành lập chưa đầy một năm.

Trần Diên Sâm nhắm mắt lại, suy nghĩ về kế hoạch cho năm mới.

Ông ta không hề mong muốn đạt được thành công ngay lập tức, nhưng với sức mạnh tâm trí vượt trội gấp hàng chục lần người bình thường, cùng với nguồn vốn dồi dào và đội ngũ nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ, nếu tập trung vào một lĩnh vực cụ thể như hệ điều hành hay một linh kiện cốt lõi, chắc chắn sẽ có thể nhanh chóng đạt đến tầm cao hàng đầu trong ngành.

Ông ta không hề muốn để phần lớn lợi nhuận rơi vào tay người khác.

Chính trong lúc ông ta đang suy nghĩ thì Vương Đằng đã công bố mức giá bán ra là “3999 nhân dân tệ”. Từ 1999 nhân dân tệ lên đến 3999 nhân dân tệ, mức giá của các mẫu điện thoại chủ lực của Orange Technology đã tăng thêm 2000 nhân dân tệ.

Điều này khiến cho những người hâm mộ dưới sân khấu cảm thấy khó chấp nhận; với mức giá 1999 nhân dân tệ, mọi người vẫn coi nhau như bạn bè; nhưng với mức giá 3999 nhân dân tệ, đã xuất hiện sự khoảng cách rồi.

Dư Sáng Đông và những người khác cười toe toét, nghĩ rằng: Trần Diên Sâm dù sao cũng là một doanh nhân, làm sao có thể cứ tiếp tục bán những sản phẩm không mang lại lợi nhuận được.

Mức giá 3999 nhân dân tệ đã làm giảm bớt áp lực đối với họ.

Nói thật ra, với cấu hình của Orange C2, chi phí nguyên vật liệu đã gần 1800 nhân dân tệ; nếu là Meizu, HTC hoặc Sơn Tinh, mức giá chắc chắn sẽ nằm trong khoảng 3500–4500 nhân dân tệ.

Nhân viên của YY Live đang làm việc dưới sân khấu vô thức liếc nhìn ph

“3999 nhân dân tệ à? Orange Technology dám làm thế sao!”

“Chết tiệt! Nếu không có sự hỗ trợ của chúng ta, Orange Technology có thể đạt được thành tựu ngày hôm nay không?”

Bài viết mới nhất đã được đăng tải trên diễn đàn sách số 69!

“Kẻ buôn bán gian xảo! Thật là! Tôi thà mua Sơn Tinh còn hơn!”

Rõ ràng, mức giá 3999 nhân dân tệ vẫn vượt quá kỳ vọng của nhiều người. Mặc dù họ đều biết rằng cấu hình của Orange C2 thuộc hàng cao cấp – với hệ điều hành Aurora OS 1.3 được tối ưu hóa sâu rộng và tính năng sạc nhanh – thì việc bán với giá này hoàn toàn hợp lý, nhưng điều đó cũng không ngăn họ phàn nàn.

“Quá đắt rồi, phải không?”

Vương Đằng mỉm cười nhẹ rồi tự hỏi tự đáp: “Tôi cũng nghĩ vậy. Lương trước thuế của một công nhân bình thường trong nhà máy sản xuất điện thoại Orange là 7000 nhân dân tệ mỗi tháng, trong khi việc mua một chiếc điện thoại Orange lại tốn đến nửa tháng lương của họ… Thật là không hợp lý.”

Bao nhiêu vậy?

Lương tháng 7000 nhân dân tệ?

Những bình luận trong phòng trực tiếp YY đột nhiên im bặt; tất cả mọi người đều ngớ người. Vào năm 2012, mức lương khởi đầu của sinh viên đại học đa số chỉ khoảng 3000 nhân dân tệ, thậm chí còn ít hơn nữa. Để có thể nhận được mức lương 7000 nhân dân tệ mỗi tháng, trước hết bạn cần có bằng đại học và theo học các ngành hot. Vậy mà bây giờ, Vương Đằng lại nói rằng một công nhân bình thường trong nhà máy sản xuất điện thoại Orange có thể kiếm được 7000 nhân dân tệ mỗi tháng… Vậy thì những năm tháng học tập vất vả của họ rốt cuộc để làm gì?

Vì yêu thích việc học sao?

Nhiều sinh viên trong phòng trực tiếp đã không thể kiềm chế được cảm xúc và viết lên màn hình công cộng: “Ông Wang, liệu ông có thể thu hồi câu nói đó không? Một người bạn của tôi đọc thấy và cảm thấy rất buồn…”

“Bạn tôi cũng vậy!”

“Tôi cũng vậy!”

Vương Đằng không thể thấy được những bình luận đó, anh ta dừng lại một chút rồi nói: “Tôi cũng thấy giá quá đắt; tôi cũng không mua nổi. Vì vậy, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, tôi quyết định hạ giá xuống còn 2699 nhân dân tệ!”

Người xem tại hiện trường họp báo và trong phòng trực tiếp đều ngạc nhiên; họ không ngờ rằng nhà sản xuất lại có thể áp dụng chiến thuật hạ giá như vậy. Cách làm này thật sự rất táo bạo, khiến các đối thủ cạnh tranh và người hâm mộ đều bất ngờ. Ngay cả Lôi Dịch Quân cũng không ngờ rằng tại một sự kiện ra mắt sản phẩm mới, họ lại có thể thực hiện chiến lược như vậy.

“Chiêu này khá hay, sau này phải học hỏi thêm.” Lôi Dịch Quân nghĩ thầm.

Giá cả đã giảm từ 3999 nhân dân tệ xuống còn 2699 nhân dân tệ, tức là giảm ngay 1300 nhân dân tệ.

Bầu không khí tại hiện trường lập tức trở nên sôi động; rất nhiều khách hàng tiềm năng bắt đầu nghĩ đến việc thay đổi điện thoại của mình.

Khi cuộc thảo luận dưới sân khấu dần yên down, Vương Đằng thông báo giá bán phiên bản 32GB là 2999 nhân dân tệ và phiên bản 64GB là 3499 nhân dân tệ.

Hoàng Chương, người vốn còn bình tĩnh, lúc này cũng bắt đầu lo lắng: MX mới ra mắt vào ngày Tết Nguyên đán của hãng Meizu có giá cao hơn Orange C2 nhưng cấu hình lại thấp hơn, vậy anh ta phải làm sao đây?

Hứa Chấn Huỳnh và trợ lý ngồi ở hàng đầu; mặc dù họ không am hiểu về điện thoại di động hay kinh doanh, nhưng dựa vào phản hồi từ khán giả, họ nhận thấy rằng doanh số bán hàng của Orange C2 chắc chắn sẽ rất tốt.

Trên Weibo, rất nhiều người dùng đã tập trung vào phần bình luận của Orange Mobile và Trần Diên Sâm để thảo luận sôi nổi về các thông số kỹ thuật và giá bán của Orange D1 và Orange C2.

Đồng thời, buổi ra mắt sản phẩm cũng đang dần kết thúc.

Trên trang chủ của trang web Orange Mall, cuối cùng cũng xuất hiện các liên kết dành cho chương trình khuyến mãi của Orange D1 và phiên bản thử nghiệm của Orange C2.

Việc bán hàng bắt đầu đúng giờ 12 giờ trưa.

Mỗi mẫu điện thoại chỉ được sản xuất với số lượng 300 chiếc; mặc dù có các quy định hạn chế về độ tuổi người mua, địa chỉ IP và địa chỉ nhận hàng, nhưng tất cả các sản phẩm đều được bán hết trong chốc lát.

Cuối cùng, Vương Đằng thông báo rằng ngày bán chính thức của Orange D1 và Orange C2 sẽ được ấn định vào ngày 14 tháng 1, và sản phẩm sẽ được giao đến tận tay người mua thông qua dịch vụ giao hàng của Vân Sự.

Chỉ qua một buổi ra mắt sản phẩm, Vương Đằng đã giúp ba công ty thuộc tập đoàn Senlian quảng bá rất tốt.

Điều khiến Trần Diên Sâm ngạc nhiên là trên bảng xếp hạng tìm kiếm, các từ khóa liên quan đến sản phẩm mới của Orange lại bị “đè bẹp” hoàn toàn bởi những tin tức về điều kiện làm việc tại nhà máy sản xuất điện thoại của Orange.

“Thật không nhỉ? Lương hàng tháng 7000 nhân dân tệ? Những người làm việc trong ngành điện thoại này suốt ngày chỉ biết khoác lác thôi.”

“Anh họ tôi đang làm công việc lắp ốc vít tại nhà máy sản xuất điện thoại của Orange; lương hàng tháng của anh ấy dao động từ 6000 đến 7000 nhân dân tệ, và vào tháng 10, anh ấy đã nhận được gần 8000 nhân dân tệ – tất cả đều nhờ vào việc làm thêm giờ.”

“Tôi đã nói mà, làm sao có nhà máy t