“6.9 đồng đã bao gồm phí vận chuyển? Yêu cầu này của anh Sơn thì tôi e là không dám đề xuất đâu, chắc chắn sẽ bị la mắng đấy.” Lý Huỳnh nghe xong yêu cầu của Trần Diên Sâm liền lắc đầu lia lịa, rồi ngồi xuống tấm đá bên cạnh vườn cam, lập tức mất hết hứng thú.

Ba cân cam Navel, cộng thêm chi phí thu hoạch, đóng gói, carton và phí giao hàng, bán với giá chỉ 6.9 đồng thì chắc chắn không đủ để trang trải chi phí.

Các nhà bán trái cây trên nền tảng Taobao hay JD.com cũng chỉ khi có chương trình khuyến mãi mới bán sản phẩm ba cân với giá 9.9 đồng và miễn phí vận chuyển, đồng thời họ cũng kiểm soát chặt chẽ số lượng hàng tồn kho.

Nhưng PiPai lại muốn bán với giá này một cách công khai!

Trương Nhất Phong và Viên Vĩ nhìn nhau, cùng cảm thấy bối rối; giá 9.9 đồng kia cũng chỉ là nhờ vào ưu đãi vận chuyển của Vân Sự mà họ mới thể thỏa thuận được.

“Anh Nhất Phong, anh cho ý kiến đi?” Viên Vĩ nhăn mày, đầu óc cứ rối bời.

“Tôi sẽ đi thảo luận với ông Vệ.” Trương Nhất Phong cắn răng quyết định.

Khi ông chủ đưa ra yêu cầu, họ buộc phải tìm cách giải quyết.

Vệ Dụ Chính là nhà phân phối trái cây lớn nhất trong vùng, ông ta sở hữu xưởng rửa trái cây, xưởng làm giỏ trái cây và xưởng đóng hộp, đồng thời còn thuê hàng nghìn mẫu ruộng trái cây.

Sau khi Trương Nhất Phong liên hệ với hiệp hội nông nghiệp, họ đã được giới thiệu với Vệ Dụ Chính.

Việc hợp tác kinh doanh trực tiếp với các người trồng trái cây tại nguồn sản xuất không phải là lần đầu tiên. Trước đó, Juhuasuan cũng đã từng hợp tác với các vườn cam và nông dân ở khu vực Qilu, nhưng do chất lượng hàng cung cấp không ổn định và liên tục nhận phải những phản hồi tiêu cực, cuối cùng họ đã phải từ bỏ dự án đó.

Trương Nhất Phong và nhóm của mình đã rút kinh nghiệm từ trường hợp của A Li, và quyết định hợp tác trực tiếp với “ông trùm” địa phương – những người am hiểu rõ về nguồn hàng. Lợi ích rõ ràng là nguồn hàng dồi dào hơn, đồng thời cũng có thể kiểm soát được những nông dân có ý định bán hàng kém chất lượng.

Con người thật khó đoán lòng, Trương Nhất Phong biết rõ điều đó. Chỉ có ba người họ thì việc kiểm tra quá trình đóng gói và gửi hàng vẫn còn khả thi, nhưng nếu phải trực tiếp đi thu hoạch trái cây thì họ chắc chắn không đủ khả năng.

“Tôi sẽ đi cùng anh.” Viên Vĩ suy nghĩ một lát rồi nói với Trương Nhất Phong.

“Anh Phong, anh Vĩ, đợi tôi với!” Lý Huỳnh ngồi trên mặt đất, thấy hai người đang

Ba người đi theo con đường núi gập ghềnh, vòng qua đỉnh núi rồi lái xe vào công ty thực phẩm Gia Quả.

Vừa nghe thấy tiếng động bên dưới lầu, Vũ Dụ Thanh đã nhiệt tình xuống chào đón họ.

Lần đầu gặp mặt, Vũ Dụ Thanh có phần không ấn tượng lắm với ba người này; dù sao họ cũng mới chỉ hơn hai mươi tuổi, trông không mấy đáng tin cậy.

Nhưng sau khi biết họ là các quản lý kinh doanh của công ty Pīnbèi, thái độ của anh ta lập tức thay đổi.

Hiện nay, internet và thương mại điện tử đang phát triển rất nhanh. Công ty Pīnbèi đã bán được hàng trăm triệu nhờ việc bán sản phẩm trên nền tảng này, và vì thế họ cũng trở nên nổi tiếng trong ngành.

Vũ Dụ Thanh đã mở một cửa hàng trái cây cao cấp trên Taobao, nhưng do bị hạn chế bởi thời tiết, chi phí sản xuất và khả năng vận hành, doanh thu của cửa hàng không mấy sôi động.

Nhờ sự giới thiệu của hiệp hội nông nghiệp, anh ta đã liên hệ với công ty Pīnbèi.

Mặc dù Pīnbèi vẫn chưa chính thức ra mắt, nhưng mọi người đều nói rằng họ sẽ mở cổng truy cập chính thức trên QQ và WeChat, với lượt xem hàng hàng tỷ mỗi ngày.

Vũ Dụ Thanh thậm chí không dám tưởng tượng rằng, nếu hợp tác thành công, anh ta có thể bán được bao nhiêu tấn cam Sunkist mỗi ngày.

Nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ, sau này anh ta còn có thể bán thêm cam SUGARLOVE nữa.

Vì vậy, Vũ Dụ Thanh rất quan tâm đến ba người này.

Khi biết họ đang ở những khách sạn kém điều kiện ở thị trấn, anh ta lập tức mời họ đến nhà mình và đã chuẩn bị những món ăn ngon để tiếp đãi họ.

“Giám đốc Trương, năm nay cam Sunkist có chất lượng tốt phải không?” Vũ Dụ Thanh cười nói, kéo ba người lên lầu uống trà.

Ba người ngồi xuống, nhìn Vũ Dụ Thanh và thở dài: “Ông Vũ, sản phẩm thật sự rất tốt, nhưng khi tôi báo giá và thông số kỹ thuật của cam Sunkist cho công ty, họ yêu cầu giảm giá thêm 3 nhân dân tệ cho mỗi loại sản phẩm.”

“Bao nhiêu? 3 nhân dân tệ!”

Nụ cười trên mặt Vũ Dụ Thanh lập tức biến mất.

Anh ta có thể bán cam Sunkist với giá 9,9 nhân dân tệ ba cân kèm dịch vụ giao hàng miễn phí, nhờ vào ảnh hưởng của mình trong ngành trái cây địa phương.

Nếu giảm giá xuống còn 6,9 nhân dân tệ, không những không kiếm được lợi nhuận, mà mỗi đơn hàng còn phải trả thêm tám hoặc chín mươi phần trăm chi phí nhân công nữa.

Dù sao thì cam cũng không tự rơi từ trên cây xuống đâu; việc thu hoạch, sàng lọc, rửa sạch và đóng gói đều cần tiêu tốn tiền.

“Giám đốc Trương, trước đây chúng ta đã thỏa thuận rồi… Một công việc không mang lại lợi nhuận, tôi làm sao có thể tiếp tục được?”

Vũ D

“Trương Nhất Phong Bật máy tính lên, cho Wei Yucheng xem bản thiết kế giao diện của sản phẩm này, tôi muốn dùng lý thuyết lợi nhuận theo từng giai đoạn để thuyết phục anh ấy.”

“Xin lỗi, Giám đốc Zhang, tôi là một doanh nhân truyền thống; nếu việc kinh doanh không mang lại lợi nhuận, tôi sẽ kiên quyết không tham gia. Tuy nhiên, nếu yêu cầu về kích thước quả được thay đổi thành dưới 6 cm, tôi có thể đồng ý với bạn.”

Wei Yucheng lắc đầu.

Những quả có kích thước dưới 6 cm không phải là vì chúng có vị không ngon, mà là vì chúng quá nhỏ; ngay cả các tiểu thương bán trái cây cũng không muốn thu mua chúng.

Loại quả này thường được dùng để ép nước, làm đóng hộp, hoặc để ủ trong vườn làm phân bón.

Chi phí sản xuất chỉ khoảng 0,2–0,3 nhân dân tệ mỗi quả; thậm chí còn rẻ hơn cả giá hộp carton.

“6 cm à? Như vậy quả sẽ quá nhỏ, ảnh hưởng đến hương vị phải không?” Lý Huỳnh Gia đình không khá giả lắm, nên anh ấy không quá kén chọn về thức ăn; miễn là hương vị không khác biệt gì, việc giảm giá bán cũng là điều tốt.

“Đi nào, tôi sẽ dẫn các bạn đến xưởng để xem. Hương vị của những quả này chắc chắn không thành vấn đề đâu; chỉ là kích thước nhỏ nên trông không đẹp mắt lắm thôi.”

Thấy Lý Huỳnh có vẻ quan tâm, Wei Yucheng liền dẫn ba người đó đến xưởng chọn quả.

Vừa bước vào, họ đã thấy những quả cam Navel được xếp chen chúc; qua hệ thống con lăn và máy sàng, chúng được phân loại theo kích thước và xếp gọn gàng vào từng giỏ. Các công nhân đang xếp những quả đã được sàng lọc ra một cách ngăn nắp.

“Đây, chính là những quả này,” Wei Yucheng chỉ vào góc xưởng và nói.

Trương Nhất Phong, Viên Vĩ và Lý Huỳnh tiến lại gần để xem. Họ không khỏi nhíu mày khi cầm những quả đó lên so sánh; kích thước của chúng chỉ hơi lớn hơn quả cam một chút mà thôi, đường kính thậm chí còn nhỏ hơn cả trứng vịt. “Tôi thử nếm xem.” Lý Huỳnh nói và nhanh chóng bóc một miếng quả ra ăn.

Sau vài nhai, anh ta không cảm thấy vị chua hay đắng như dự đoán; ngược lại, hương vị của chúng rất ngọt, giòn và mọng nước. So với những quả cam Navel có đường kính 8 cm, hương vị cũng không hề kém cạnh.

“Tôi cũng thử xem.” Trương Nhất Phong nói với Lý Huỳnh.

“Nào, Wei Ge, cậu cũng thử đi.” Lý Huỳnh đưa quả cam cho anh ấy.

“Ồ, không ngờ là về hương vị thì chúng không hề kém cạnh gì cả.” Viên Vĩ cắn một miếng và cười nói.

“Ông chủ Wei, chi phí sản xuất những quả có kích thước dưới 6 cm là bao nhiêu vậy?”

“Thử một miếng xem,” Trương Nhất Phong nói rồi quay đầu hỏi.

“Cứ tính là hai mươi phần trăm thôi,” Wei Yucheng nói một cách không quan tâm.

“Như vậy thì 4 kg giá 5,9 nhân dân tệ kèm phí giao hàng thì sao? Sử dụng loại cam Navel có đường kính quả này để tiếp thị chắc chắn sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc bán với giá 9,9 nhân dân tệ.”

Ánh mắt của Trương Nhất Phong sáng lên, anh ta hỏi ý kiến của Wei Yucheng.

Bài viết mới nhất được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

“Như vậy thì tôi vẫn lỗ vốn mà!” Wei Yucheng tính toán trong đầu, chi phí sản xuất đã khoảng 6 nhân dân tệ rồi.

“Ông chủ Wei, nếu ông tin tôi, chỉ trong một ngày thôi, tôi có thể bán hết tất cả cam Navel từ các vườn trái cây gần đây cho ông.”

Để thuyết phục Wei Yucheng đồng ý, Trương Nhất Phong liền nói quá lời một cách tự tin.

“Giám đốc Zhang, ông biết sản lượng của các vườn trái cây này là bao nhiêu không? Con số đó sẽ khiến ông ngạc nhiên đấy… ít nhất là 30.000 tấn. Nếu tính theo mức giá 4 kg mỗi đơn hàng, thì sẽ phải bán tới 7,5 triệu đơn hàng!”

Wei Yucheng cười nhẹ, hoàn toàn không tin lời Trương Nhất Phong.

Những sản phẩm trái cây bán chạy trên Juhuasuan cũng chỉ bán được vài vạn đơn hàng mỗi ngày thôi mà!

Anh ta không phải là người mới vào nghề trong lĩnh vực thương mại điện tử; làm sao có thể tin những lời đó được?

Trương Nhất Phong vẫn bình tĩnh và nói một cách tự tin: “Chỉ có 30.000 tấn thôi mà. Nếu không bán hết, tôi sẽ ở lại và trồng cam cho ông trong một năm.”

“Trời ơi! Giám đốc Zhang, ông dám chơi khăm đến thế à?” Wei Yucheng bị thuyết phục bởi thái độ quyết đoán của Trương Nhất Phong.

Dù đó chỉ là một lời đùa, nhưng nó cũng cho thấy sự tự tin của anh ta.

“Ông chủ Wei, hãy nói thật lòng đi… liệu ông có muốn làm hay không?” Trương Nhất Phong thúc giục anh ta đưa ra quyết định.

“Được thôi. Tôi phải nói trước rằng với mức giá 5,9 nhân dân tệ này, tôi chỉ sẵn lòng bán 100.000 đơn hàng thôi. Nếu lợi nhuận không đạt mức mong đợi, sau này tôi sẽ không tiếp tục nữa.”

Wei Yucheng suy nghĩ một lát rồi đưa ra câu trả lời.

Chi phí sản xuất quả thì không cao lắm, vấn đề chính nằm ở chi phí nhân công.

Trương Nhất Phong thở phào nhẹ nhõm, sau đó hạ giá cam Navel có đường kính quả 6–7 cm xuống 1 nhân dân tệ, còn các loại size khác thì giảm 2 nhân dân tệ.

Mặc dù chưa đạt được yêu cầu ban đầu của Trần Diên Sâm, nhưng anh ta thực sự đã cố gắng hết sức.

Vào buổi tối hôm đó, Trần Diên Sâm nhận được thông tin từ Trương Nhất Phong và sau vài gi

Dù sao thì cũng có nhiều loại cam Navel với kích thước quả khác nhau; việc để người dùng tự quyết định lựa chọn là điều tốt nhất.

Nếu cam Navel bán chạy trên nền tảng Pianbei, sau này họ có thể mở rộng sản phẩm từ trái cây sang các mặt hàng rau củ quả, và thậm chí là toàn bộ danh mục thực phẩm.

Cùng với các nhóm sản phẩm như quần áo, đồ gia dụng, mỹ phẩm… Trần Diên Sâm tin rằng trước khi Pianbei được ra mắt, họ sẽ hoàn thiện được danh mục sản phẩm phổ biến và bán chạy nhất.

Khởi đầu của anh ta không giống như Huang Zheng: anh ta không thiếu vốn, không thiếu lượng truy cập người dùng, cũng không thiếu nguồn lực từ các nhà cung cấp.

Chỉ mới 20 ngày kể từ khi dự án được khởi động, đã có hơn 400 nhà cung cấp đầu tiên tham gia, trong đó gần 90% là các nhà máy và thương hiệu lớn.

Những ai không đưa ra mức giá hợp lý thì hoàn toàn không đủ điều kiện tham gia.

Anh ta rất rõ ràng rằng, chỉ cần Pianbei mang lại lợi nhuận, những nhà cung cấp này sẽ tự nguyện tham gia mà không cần anh ta phải kêu gọi.

Giống như khi thành lập Fox Tao trước đây, anh ta cần tạo ra một chuẩn mực để ngành công nghiệp biết rằng việc kinh doanh trên Pianbei thực sự mang lại lợi nhuận!

Meteer là một lựa chọn thay thế, nhưng những nhà buôn trái cây ở miền Tây Nam Trung Quốc mới là ưu tiên hàng đầu.

Bởi vì các mặt hàng rau củ quả có giá trị thấp nhưng số lượng đơn hàng lại cao, nên Vân Sự cho rằng dịch vụ giao hàng cũng có thể phát triển nhanh chóng theo.

Hiện tại, 4300 nhân viên giao hàng đang giúp anh ta thu về hơn 2000 “luồng” lợi nhuận mỗi tháng!

Nếu con số này tăng lên đến 100.000, thì mỗi năm sẽ thu về tới 600.000 “luồng” lợi nhuận!

Như vậy, trong vòng chưa đầy hai năm, anh ta có thể nâng cao hiệu suất kinh doanh lên mức trên 100%!

Sau khi Trần Diên Sâm trả lời Trương Nhất Phong, anh ta đã rời khỏi khu công nghệ.

Ngày mai, đại diện của DST Capital sẽ đến thăm; về mặt danh nghĩa là để tham quan, nhưng thực chất là để đánh giá tiềm năng đầu tư.

Trong trường hợp đảm bảo được quyền kiểm soát cổ phần, Trần Diên Sâm không loại trừ khả năng hợp tác tài chính, đặc biệt là với những nhà đầu tư như DST – những đối tác sở hữu nhiều nguồn lực trong chuỗi cung ứng.

Hơn nữa, DST còn có sự hợp tác với Qualcomm và Microsoft, nên về mặt giá cả cấp phép bản quyền liên quan đến công nghệ thông tin, cũng có nhiều điều có thể thương lượng được.

Theo quan điểm của Trần Diên Sâm, giá trị của nhà máy sản xuất điện thoại Orange far vượt trội hơn so với công ty công nghệ Orange Technology; việc bán bớt một phần cổ phần để đổi lấy nguồn lực chuỗi