Cao Vĩ Lâm cầm chiếc iPad 2 trên tay, suốt đường đi ông đều tìm hiểu về hoạt động kinh doanh và dữ liệu tài chính của công ty Fox Tao.

Trước khi lên đường, Trần Diên Sâm đã nói rõ mục đích chuyến đi này với ông: thiết lập quan hệ với các công ty như Sequoia, Today, DST và Tiger Capital, nhằm tìm kiếm những khách hàng tiềm năng cho Fox Tao.

Sau khi ba người hạ cánh, họ liền đi thẳng đến khách sạn Wanda Sofitel. Khi đến nơi, đúng là 10 giờ 30 sáng; họ được xem là nhóm người đến muộn nhất.

Trần Diên Sâm dẫn hai người bạn vào phòng họp và ngồi xuống. Nhìn quanh, có rất ít người quen. Ông được sắp xếp ngồi ở hàng thứ ba.

Hàng đầu tiên có sự xuất hiện của các đồng sáng lập các tổ chức đầu tư mạo hiểm, cùng với Liễu Chí Bình, Mã Lập Vân, Lôi Dịch Quân, Lý Ngạn Hoa và Liễu Cường Đông… Còn có vài người khác nữa, nhưng Trần Diên Sâm không biết họ là ai.

Châu Hoàng Yì đang đứng trên sân khấu và nói chuyện một cách tự tin. Rõ ràng, những ảnh hưởng tiêu cực từ cuộc “cuộc chiến 3Q” đã tan biến hoàn toàn. Việc Mã Văn Đằng cử Liễu Chí Bình tham gia buổi gặp gỡ này cũng chứng tỏ rằng trong giới kinh doanh, không có kẻ thù vĩnh viễn.

Sau khi Châu Hoàng Yì kết thúc bài phát biểu, người dẫn chương trình mời Mã Lập Vân, Liễu Cường Đông và Lôi Dịch Quân lên sân khấu để chia sẻ về mô hình kinh doanh của họ.

Lúc này, Lôi Dịch Quân vẫn chưa ra mắt điện thoại Xiaomi; mặc dù nhờ thành tích tại Jinshan, ông có thể ngồi cùng với các nhà đầu tư e-commerce như Hàng Thành Ma và Yan Jing Liang Zai Dong, nhưng ông lại tỏ ra rất khiêm tốn. Đầu tiên, ông ca ngợi rằng mỗi mô hình kinh doanh của hai công ty đều có những ưu điểm riêng, sau đó giới thiệu ngắn gọn về đặc điểm của hệ điều hành MIUI, rồi mới đưa micrô cho Liễu Cường Đông.

Liễu Cường Đông có kinh nghiệm từ lĩnh vực kinh doanh trực tiếp; giọng nói của ông mang đậm chất địa phương. Trước ống kính máy quay, ông cười nói về mô hình kinh doanh có sự đầu tư lớn và hệ thống thu mua, bán hàng của JD.com, đồng thời khẳng định rằng đây chính là mô hình kinh doanh đúng đắn cho lĩnh vực e-commerce.

Ý nghĩa ẩn sau những lời đó là: Các nền tảng trung gian như Taobao không khác gì các website mua sắm có người hướng dẫn; chúng không tạo ra thêm việc làm hay doanh số bán hàng, mà chỉ đơn giản là những trạm trung chuyển lưu lượng người dùng mà thôi.

Những lời này khiến Mã Lập Vân cảm thấy rất không thoải mái, nhưng anh ta không biểu hiện ra ngoài.

Khi đến lượt mình phát biểu, Mã Lập Vân nói một cách nhẹ nhàng: “Lúc nãy Liễu Cường Đông nói rằng sự cạnh tranh giữa JD.com và Ali là rất gay gắt, nhưng tôi không hoàn toàn đồng ý.”

Anh ta dừng lại một chút, nhìn về phía Liễu Cường Đông rồi tiếp tục: “Sứ mệnh của Ali Baba là nuôi dưỡng thêm nhiều ‘JD.com’ nữa; về mặt mô hình kinh doanh, Taobao luôn đi đúng hướng…”

Nghe xong, Liễu Cường Đông cau mày. Kể từ khi biết rằng Taobao cũng sẽ tổ chức chương trình khuyến mãi lớn vào ngày 618, sự cạnh tranh giữa hai bên đã trở nên không thể tránh khỏi.

Nhưng những lời của Mã Lập Vân rõ ràng là để coi thường anh ta, mang đầy ý kiến chê bai.

Cái gọi là “sứ mệnh của Ali là nuôi dưỡng thêm nhiều JD.com” là ý gì? Có nghĩa là bạn cho rằng JD.com không xứng đáng cạnh tranh với bạn à? Các bên không ở cùng một tầm cao sao?

Mặt Liễu Cường Đông tái nhợt; anh ta quyết định sẽ triệu tập cuộc họp với các giám đốc mua bán của các bộ phận để đáp trả lại trong dịp Double Eleven.

Sau khi nhận được vốn đầu tư, anh ta không thiếu tiền, vì vậy hoàn toàn tin tưởng vào khả năng tham gia cuộc chiến giá cả với Taobao.

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ dưới góc khán đài; có vẻ như cuộc chiến thương mại trực tuyến kéo dài hơn mười năm này sắp bắt đầu rồi.

Thật đáng tiếc, trước khi hai bên tìm ra người thắng cuộc, Huang Zheng cùng với công ty Pinduoduo của mình đã khiến cả hai bên phải lùi bước liên tục.

Cuộc hội nghị Internet mở này có hai mục đích chính: Thứ nhất, Lão Châu muốn tận dụng cơ hội này để quảng bá kế hoạch mở cửa của 360, giới thiệu các sản phẩm như Màn hình Nền tảng An toàn 360, Quản lý Phần mềm, Trình duyệt An toàn, v.v.; thứ hai, thúc đẩy sự hợp tác kinh doanh giữa các ngành khác nhau.

Nói cách khác, Lão Châu muốn thể hiện sức mạnh của mình trước tiên, sau đó tìm kiếm cơ hội hợp tác để tăng cường các nguồn lợi nhuận cho 360.

Nhiều người sáng lập các lĩnh vực như mua sắm theo nhóm, thương mại điện tử, trò chơi, phần mềm và ứng dụng di động cũng đều có mặt tại đây; hầu hết họ đều đang trao đổi riêng với nhau.

Mối căng thẳng giữa Lão Ma và Liễu Cường Đông vẫn chưa quá lớn; t

Buổi họp trao đổi vào buổi sáng kéo dài 2 giờ, sau đó chuyển sang phần tiệc trưa.

Người đàn ông tên Lão Châu có vẻ không mấy hào phóng, nhưng món ăn trong bữa tiệc khá ngon.

Trần Diên Sâm dắt Tống Dung Thanh ngồi xuống, ăn uống một lúc rồi nghỉ ngơi, sau đó cùng Cao Vĩ Lâm đi gặp gỡ mọi người xung quanh.

Mặc dù tài sản của anh ta không thuộc hàng top ở đây, nhưng anh ta quen biết khá nhiều người có tiếng.

Liu Zhiping từ công ty Penguin và Trương Dung từ công ty A Li đều rất tôn trọng anh ta, thậm chí còn giới thiệu cho anh ta về các người đứng đầu khu vực châu Á của DST và Tiger Capital.

“Ông Trần, Ông Ma đang ở kia, họ muốn nói chuyện với bạn.”

Sau khi Trần Diên Sâm trò chuyện với họ xong, Trương Dung tiến lại gần và nói nhỏ:

“Điền Lâm, làm ơn cùng anh Martin uống thêm vài ly nhé.”

Trần Diên Sâm vỗ vai Cao Vĩ Lâm và đẩy cậu ta đến gần nhóm người từ công ty Penguin cùng một số nhà đầu tư mạo hiểm lớn khác.

Trông có vẻ bình tĩnh như một con chó già, nhưng thực ra Cao Vĩ Lâm đang rất lo lắng. Chỉ mới đến đại lục được chưa đầy một tuần mà đã gặp phải nhiều người có tiếng như vậy.

Những người này, mỗi người đều sở hữu tài sản hàng trăm tỷ, giàu gấp nhiều lần so với chủ tịch công ty Zhao Ye; tất cả họ đều là những nguồn lực và mối quan hệ quý báu.

Vào khoảnh khắc này, Cao Vĩ Lâm quyết định mình đã chọn đúng chủ nhân mới, và quyết tâm sẽ nghỉ việc ngay khi trở về.

“Xin mời ngồi!”

Mã Lập Vân thấy Trương Dung dẫn Trần Diên Sâm đến, liền mỉm cười và gọi họ lại.

Anh ta vẫn cảm thấy biết ơn Trần Diên Sâm; nếu không có anh ta đi trước để mở đường, anh ta thật sự không biết phải xử lý vấn đề quyền sở hữu của “Bảo Bối Giàu Có” như thế nào.

“Chào Ông Ma.” Trần Diên Sâm mỉm cười và ngồi xuống, mời gọi họ một cách lịch sự.

Trong kiếp trước, anh ta đã gặp Lão Mã tại hội nghị thương mại trực tuyến của A Li, nhưng lúc đó hoạt động kinh doanh của A Li đang gặp khó khăn, bị áp lực từ cả JD.com và Pinduoduo; Lão Mã cũng trông rất suy sụp.

Còn người đàn ông trước mắt này – với ánh mắt sáng ngời và tinh thần tràn đầy năng lượng – đang bận rộn với kế hoạch niêm yết công ty A Li trên sàn chứng khoán. Trong ngành thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay, mới có thể nói ra những lời như “A Li muốn nuôi dưỡng thêm nhiều ‘Jingdong’ nữa”. Dù lời nói này có vẻ quá táo bạo, nhưng vào năm 2011, ông ta thực sự có đủ khả năng để thực hiện nó.

“Kết quả kinh doanh của Fox Tao trong tháng Năm thế nào?” Mã Lập Vân hỏi một cách bình thản.

Ha, quả thật coi mình là bá chủ của ngành này à?

Trần Diên Sâm trong lòng cười nhạo, nhưng không nói gì ra. Dù sao thì trong mắt anh, A Li cũng là ứng viên mua lại Fox Tao phù hợp nhất.

“Tính đến 24 giờ ngày hôm qua, tổng doanh số đã đạt 1,07 tỷ,” Trần Diên Sâm trả lời một cách điềm tĩnh. “Vậy thì tháng Sáu, doanh số của các bạn chắc chắn sẽ phải đạt 1,5 tỷ phải không?”

Mã Lập Vân ngạc nhiên. Bởi vì ngay cả 1 Hao Đian và Fanke cũng chưa đạt được con số này.

Những khẩu hiệu hùng hồn được hô vang suốt nhiều năm, nhưng chỉ trong Q1, doanh số mới đạt 800 triệu; so với mục tiêu 10 tỷ, vẫn còn cách xa lắm.

“Cũng hơi khó, nhưng có khoảng 70–80% khả năng thành công,” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc.

Mã Lập Vân cười, thấy điều này thú vị. Anh rất ngưỡng mộ những người trẻ tuổi nhưng tự tin như Trần Diên Sâm này.

“Anh nghĩ gì về Yitao?” Sau một lúc suy nghĩ, Mã Lập Vân hỏi về sản phẩm thương mại điện tử do chính mình phát triển.

“Triển vọng rất tốt. Với sự hậu thuẫn của A Li, không thiếu lưu lượng truy cập hay nhà cung cấp hàng hóa; chỉ cần một cơ hội để bùng nổ thôi.”

Trần Diên Sâm thành thật mà nói, nhưng trong lòng lại nghĩ: Yitao có thể làm được gì chứ? Đã hoạt động hơn mười năm mà vẫn không phát triển được; thậm chí có rất nhiều người dùng thương mại điện tử còn chưa từng nghe đến tên Yitao nữa.

Đọc tin mới nhất tại trang web sách số 69!

Việc A Li tham gia lĩnh vực thương mại điện tử giống như việc chim cánh cụt cố gắng kinh doanh trong lĩnh vực này vậy – luôn thất bại. Chắc chắn sẽ thất bại mà thôi!

Ngay cả sau năm 2016, khi A Li, Jingdong và Tô Ninh liên kết lại để kiểm soát thị trường thương mại điện tử, thông qua các chính sách liên minh để hạn chế sự phát triển của các trang web cung cấp chiết khấu… Chẳng hạn, doanh số phát sinh từ các liên kết đến Meilishuo hay Mogujie sẽ không được tính vào tổng doanh số, chỉ có doanh số thực tế được ghi nhận; trong khi đó, các liên kết đến Yitao thì vẫn được tính vào.

Kết quả là các nền tảng thương mại điện tử dẫn đầu bị đánh bại nặng nề, trong khi Yitao vẫn không thể phát triển được.

“Ngày nay, giới trẻ ngay cả sự thật cũng không dám nói ra sao?” Mã Lập Vân cười, ông hiểu rõ tình hình của Yitao.

“Chủ yếu là bởi vì sự thật thường không ai muốn nghe,” Trần Diên Sâm đáp lại một cách cười nhẹ.

Mã Lập Vân hiểu rồi; đối phương cũng không lạc quan về tương lai của Yitao.

Ông không tiếp tục hỏi thêm, cầm ly rượu chạm cùng Trần Diên Sâm, sau một khoảng lặng bỗng nhiên hỏi: “Cậu có hứng thú gia nhập A Li không? Tôi có thể giao toàn bộ công việc của Juhuasuan và Yitao cho cậu quản lý.”

“Fox Tao sẽ được sáp nhập vào A Li à?” Trần Diên Sâm hỏi lại.

“Được thôi, nhân viên của Fox Tao có thể ký hợp đồng mới, tôi sẽ chấp nhận tất cả,” Mã Lập Vân đồng ý một cách sẵn lòng.

Trần Diên Sâm biết rõ mức lương và quyền lợi của người đứng đầu Juhuasuan: ít nhất là cấp vụ phó tổng giám đốc M6 hoặc P11, lương hàng năm 3 triệu nhân dân tệ, cùng với 30.000 – 50.000 cổ phiếu phần thưởng.

Tính ra, con số đó tương đương với 33 – 53 triệu nhân dân tệ, được thanh toán trong vòng bốn năm, trung bình mỗi năm là 10 triệu nhân dân tệ.

“Ông Ma đã đưa ra mức giá bao nhiêu rồi?” Trần Diên Sâm so sánh trong lòng và thấy rằng Xiaoma Ge thực sự rất hào phóng, đề xuất cung cấp 200 triệu nhân dân tệ cổ phiếu, với thu nhập hàng năm từ 50 triệu nhân dân tệ trở lên.

Không lạ gì mà ngay cả cha đẻ của WeChat, Zhang Xiaolong, cũng không thể cưỡng lại sự cám dỗ và quyết định gia nhập Penguin.

Xiaoma Ge thực sự đã đưa ra những điều kiện rất hấp dẫn!

Lúc đó, A Li vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, doanh thu cũng chưa đạt đỉnh, vốn khó có thể so sánh được với Penguin.

Ba năm sau, khi A Li bắt đầu cạnh tranh gay gắt với Didi trong lĩnh vực taxi, chi tiêu hàng tỷ nhân dân tệ để hỗ trợ người dùng, thì A Li mới bắt đầu thể hiện sức mạnh của mình.

Sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán, giá trị vốn hóa của A Li tăng vọt lên hơn 20 tỷ đô la Mỹ. Khi A Li bắt đầu mua lại và sáp nhập nhiều công ty khác trong nước, mọi người mới bắt đầu nhận ra rằng con “rồng” thương mại điện tử này thực sự rất mạnh mẽ!

“Tôi có thể dùng cổ phiếu của A Li hoặc Zhifu Bao để đổi lấy của anh được không? Nếu anh muốn tiền mặt, chúng ta cũng có thể áp dụng hình thức thanh toán kết hợp tiền mặt và cổ phiếu.”

Mã Lập Vân vừa nói xong nửa câu đầu, thấy Trần Diên Sâm cau mày liền vội vàng bổ sung nửa câu sau.

Trời ạ! Hóa ra chỉ là không nỡ chi tiền thôi mà!

Trần Diên Sâm lẩm bẩm tức giận.

Nói thật lòng, nếu không vì muốn nhanh chóng thâm nhập vào ngành điện thoại di động và phát triển các lĩnh vực khác, có lẽ ông ấy sẽ chấp nhận đề nghị của Mã Lập Vân.

Dù sao thì sau hai ba năm nữa khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, ông ấy cũng có thể trở thành một tỷ phú.

Nhưng ông ấy không muốn chờ đợi, và cũng lười biếng để chờ đợi.

Trần Diên Sâm cười và lắc đầu, không nói gì thêm; hành động này đã rõ ràng là từ chối.

“Ông Trần Là bạn không đồng ý với việc trao đổi cổ phần, hay không đồng ý tham gia vào A Li?” Mã Lập Vân hỏi tiếp.

“Ông Ma Cá nhân tôi rất muốn tham gia vào A Li, nhưng việc trao đổi cổ phần thì thôi. Nếu là mua lại bằng tiền mặt, tôi rất sẵn lòng.”

Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Nghe xong, Mã Lập Vân cảm thấy bất lực; việc trao đổi cổ phần đã là sự nhượng bộ lớn nhất rồi. Còn về việc thanh toán bằng tiền mặt, không phải là họ không muốn, mà là họ không có tiền.

Mặc dù vào năm 2011, A Li đã chiếm hơn 50% thị phần trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng toàn bộ số vốn của ông ấy đều được dùng để mua lại cổ phần của Yahoo.

Về việc chuyển nhượng quyền sở hữu công ty Phúc Bảo, mặc dù ông ấy đã thuyết phục được Yang Zhiyuan, nhưng các nhà đầu tư Yahoo của Đèn Tháp Quốc lại không hài lòng và đã kiện ông ấy về hành vi vi phạm quy định.

Vì vậy, ông ấy buộc phải hứa rằng sau khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, sẽ trả cho các nhà đầu tư này một khoản tiền mặt một lần, tức là tiền bồi thường kinh tế.

Do đó, ông ấy hoàn toàn không có tiền để mua lại Fox Tao bằng tiền mặt.

Sau khi bị từ chối, trong lòng Mã Lập Vân lập tức nảy sinh ý định đè bẹp Fox Tao, nhưng rồi ông ấy lại nghĩ rằng, nếu Trần Diên Sâm quay sang hỗ trợ JD.com, thì tình hình sẽ thay đổi, và điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá cổ phiếu của A Li trong tương lai.

Chỉ trong vài giây, Mã Lập Vân đã kìm nén ý định đó lại, cười và bắt đầu trò chuyện với Trần Diên Sâm về tình hình của ngành thương mại điện tử.

Trần Diên Sâm nhíu mắt nhìn Mã Lập Vân, thấy vẻ suy nghĩ sâu sắc của anh ta lúc nãy, có lẽ anh ta đang có ý đồ xấu.

Nhưng ông ấy cũng không quan tâm; trước khi A Li niêm yết trên sàn chứng khoán, Mã Lập Vân chắc chắn sẽ không đụng đến Fox Tao đâu. Việc đè bẹp một đối thủ cạnh tranh chính là tự làm tổn thương bản thân mình.

Lão Ma sẽ không làm những việc ngu ngốc như vậy đâu!