Ngày 7 tháng 3, lúc 10 giờ sáng, Fox Tao cùng với trang web mua sắm trực tuyến của Telecom đã tổ chức chương trình khuyến mãi đặc biệt cho điện thoại di động. Mặc dù giá bán các sản phẩm này được đẩy lên cao, nhưng vẫn giữ nguyên mức giá phát hành như năm ngoái hoặc năm kia; tỷ lệ hoa hồng cũng rất hấp dẫn, khiến giá thành cuối cùng của sản phẩm thấp hơn nhiều so với giá thị trường.

Chỉ trong vòng 1 giờ sau khi chương trình được triển khai, doanh số đã đạt 1,09 triệu đồng! Sau 4 giờ, 5 mẫu sản phẩm có hàng tồn khoa đã được bán hết ngay lập tức! Trong ngày đầu tiên, tổng doanh thu đã lên tới 4,76 triệu đồng! Ngày thứ hai là chương trình đặc biệt dành cho trang phục nữ mùa xuân, nên sự quan tâm đến chương trình khuyến mãi điện thoại di động giảm đi đáng kể; tuy nhiên, sau suốt ba ngày diễn ra sự kiện, tổng doanh thu cuối cùng vẫn vượt qua con số 6 triệu đồng.

Trần Diên Sâm Ban đầu, tôi nghĩ rằng với thành công trong lĩnh vực thiết bị kỹ thuật số, chúng ta sẽ thu hút được sự chú ý của các thương hiệu như Huawei, ZTE, Coolpad… Thậm chí HTC, Sony hay LG cũng có thể quan tâm đến chúng ta.

Ai ngờ rằng, tất cả các cuộc gọi đề nghị hợp tác mà chúng tôi nhận được đều đến từ các thương hiệu như Newman, Da Kele, Da Boluo… Những chiếc điện thoại này sử dụng hệ điều hành cũ kỹ, cấu hình lỗi thời, và do sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu như Apple, Huawei, việc bán chúng ngày càng trở nên khó khăn.

Lấy ví dụ về chiếc điện thoại High Tech Q của Shencheng đi, dù đã mời “Thần nhạc” làm người đại diện quảng cáo, nhưng điều đó cũng không thể ngăn được sự suy tàn của thương hiệu này trên thị trường trong nước. Kho hàng của họ đầy ắp những chiếc điện thoại được sản xuất vào các năm 2010, 2008, thậm chí là 2007; trong thời đại mà điện thoại thông minh đang thống trị như hiện nay, những sản phẩm này hoàn toàn không thể bán được.

Có lẽ nếu mở rộng kênh phân phối đến các thị trấn nhỏ ở vùng nông thôn, vẫn còn khả năng thanh lý hàng tồn kho, nhưng chi phí sẽ cao hơn nhiều so với lợi nhuận, đây thực sự là một quyết định không mang lại lợi ích gì.

“Anh Sen, chúng ta có nên nhận lời đề nghị hợp tác này không?” Trương Nhất Phong ngồi bên cạnh Trần Diên Sâm, ôm chiếc máy tính và hỏi.

“High Tech Q H66, được ra mắt vào tháng 11 năm 2007, giá bán là 1.080 đồng, tỷ lệ hoa hồng là 60%, bộ nhớ RAM là 128MB, hỗ trợ mở rộng lên tới 2GB…” Trần Diên Sâm liếc nhìn thông tin về sản phẩm đó và nói. Tỷ lệ hoa hồng thực sự rất cao, nhưng giá thành cuối cùng mà người dùng nhận được chỉ khoảng 500 đồng thô

Trần Diên Sâm cười nói đùa.

Trên thị trường điện thoại di động trong nước vào năm 2011, giai đoạn chuyển giao từ điện thoại thông thường sang điện thoại thông minh đang diễn ra; các nhà sản xuất điện thoại loại Máy nhái dần bị suy yếu và cuối cùng biến mất hoàn toàn. Khi điện thoại Xiaomi được tung ra thị trường, những ngày tốt đẹp của các hãng này đã chấm dứt mãi mãi.

Những ai nhìn thấy rõ tình hình và kịp thời chuyển hướng sang làm công việc gia công thì vẫn có thể tồn tại được; còn những ai không nhận ra điều đó và tiếp tục vật lộn một cách mù quáng thì hầu hết đều không có kết quả tốt đẹp.

“Vậy thì tôi sẽ thử xem sao. Những chiếc máy móc hỏng này nếu để trong kho chỉ làm cho chúng bị bỏ phí mà thôi; tôi không tin họ lại không lo lắng.” Trương Nhất Phong cười ha hả.

Sản phẩm điện tử thay đổi nhanh chóng, giá trị của chúng cũng giảm nhanh theo thời gian. Nếu __HIGHTECH__ muốn cải thiện tình hình tài chính, họ buộc phải thanh lý những hàng tồn kho này.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, ý bảo Trương Nhất Phong cứ tự tin đàm phán đi. Nếu những nhà sản xuất Máy nhái này muốn coi Foxmall là “nơi đổ rác” để thanh lý hàng tồn kho, thì họ cũng phải đưa ra mức giá phù hợp.

Sau Lễ Phụ nữ, sẽ đến chương trình mua sắm theo nhóm của Meituan. Kể từ khi có nhân viên quản lý các sự kiện, Foxmall đã tổ chức các chương trình đặc biệt theo danh mục sản phẩm hoặc thương hiệu mỗi 3 đến 5 ngày, dựa trên chính sách hoàn tiền siêu lớn hiện tại. Điều này không chỉ giúp tăng tính trung thành của khách hàng mà còn nâng cao doanh thu cho trang web. Dù sao thì nguồn thu nhập chính của Foxmall, ngoài phần hoa hồng, còn có cả tiền quảng cáo; những sự kiện đặc biệt này giúp bán được các vị trí quảng cáo với giá cao hơn.

Quỹ đầu tư IDG đã giới thiệu cho Trần Diên Sâm bốn nguồn tài nguyên mua sắm từ nước ngoài trong quý Q1, bao gồm eBay, Newegg, Macy’s và Volma; cùng với Amazon International, Foxmall không hề thiếu nguồn lực cho hoạt động B2C xuyên biên giới. Tuy nhiên, qua các báo cáo số liệu, Trần Diên Sâm vẫn nhận thấy một vấn đề: mặc dù lượt truy cập vào các trang web này khá tốt, nhưng tỷ lệ đặt hàng lại không cao.

“Trang Ruì, đến đây một chút!”

Trần Diên Sâm suy nghĩ một chút rồi gọi Trang Ruì.

“Anh Sâm, có chuyện gì vậy?” Trang Ruì đứng dậy và vội vàng bước đến.

“Về lĩnh vực mua sắm hàng hóa từ nước ngoài này, nhóm sản phẩm của các bạn đã từng nghiên cứu chưa? Tại sao lượng người nhấp vào quảng cáo lại khác biệt nhiều so với tỷ lệ chuyển đổi thành giao dịch thực tế vậy?”

Trần Diên Sâm hỏi nhẹ.

“Trước đây, bộ phận chăm sóc khách hàng đã tiến hành cuộc khảo sát qua điện thoại; những trở ngại chính mà người dùng gặp phải là do sự khác biệt về ngôn ngữ, thông số kỹ thuật sản phẩm, phương thức thanh toán và dịch vụ vận chuyển. Ví dụ, một đôi giày thể thao size 42 có thể có sự chênh lệch về kích thước giữa các thương hiệu khác nhau; việc hoàn trả hàng cũng rất phiền phức, vì vậy tỷ lệ chuyển đổi thành giao dịch không cao.”

Trang Ruì nói từ từ. Anh ấy rõ ràng hiểu vấn đề này, nhưng lại không thể nghĩ ra giải pháp hiệu quả nào.

Trần Diên Sâm nhíu mày, trong đầu suy nghĩ về các phương án có thể áp dụng: thứ nhất là sử dụng tiện ích dịch tự động trong trình duyệt; thứ hai là thiết lập các kho hàng trung chuyển để xử lý hàng hóa; thứ ba là nhờ các nền tảng mua sắm trực tuyến đặt hàng hộ rồi gửi cho người dùng.

Trong tương lai, 55 Hải Thao và Dương Mã Đầu chính là những đối thủ đang nhắm đến thị trường này. Thật đáng tiếc là sau năm 2014, A Lý, Kinh Đông và Netease lần lượt bắt đầu triển khai các dịch vụ thương mại điện tử xuyên biên giới, khiến nhiều nền tảng nhỏ bị đẩy ra khỏi thị trường.

“Đã hiểu.” Trần Diên Sâm đáp.

Trang Ruì do dự một lúc; anh ấy thực sự không có giải pháp nào cụ thể trong lĩnh vực này, ngoại trừ việc đề xuất sử dụng tiện ích dịch tự động trước khi người dùng thực hiện giao dịch.

Trần Diên Sâm suy nghĩ một chút rồi cầm điện thoại gọi cho Liêu Uy thuộc công ty vận chuyển Vân Sự.

“Kho hàng trung chuyển ở nước ngoài à? Việc xây dựng kho hàng vận chuyển tại Đèn Tháp Quốc… Ông Trần, đó không hề đơn giản đâu.”

Liêu Uy nghe xong liền tỏ vẻ lo lắng.

“Những khó khăn đó chính là yếu tố tạo nên rào cản, và cũng chính những rào cản đó mới tạo điều kiện để kiếm được nhiều tiền. Nếu anh không muốn tham gia, tôi sẽ tìm đối tác vận chuyển khác thôi.”

Trần Diên Sâm nói một cách thản nhiên.

“Được thôi, tuần sau tôi sẽ đến Đèn Tháp Quốc để kiểm tra tình hình vận hành kho hàng và chi phí nhân sự trước đã.”

Liêu Uy suy nghĩ một lát rồi cắn răng đồng ý.

Trần Diên Sâm Đây quả là một cơ hội tuyệt vời; nếu Liêu Uy không nhận lời, thì sau này sẽ rất khó để tiếp tục nhận được sự hỗ trợ từ Trần Diên Sâm nữa.

Nghe thấy Liêu Uy đồng ý, Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ rồi cúp máy.

Thị trường mua sắm hàng xách tay từ nước ngoài – một “chiếc bánh lớn” mà các ông lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử đều thèm muốn – làm sao anh ta có thể để qua mặt dễ dàng được?

Chìa khóa nằm ở việc giảm bớt những trở ngại khiến người dùng mua sắm: sử dụng phần mềm dịch ngôn ngữ để hỗ trợ giao tiếp; nếu kích thước sản phẩm không chính xác, thì có thể đo thực tế và ghi lại thông tin theo thói quen của người Việt; vấn đề thanh toán có thể giải quyết thông qua dịch vụ mua sắm hộ; còn về vận chuyển và nhận hàng, chỉ cần có một kho trung chuyển là đủ.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Trần Diên Sâm gọi nhân viên phụ trách công tác hợp tác với Amazon International để yêu cầu họ cung cấp địa chỉ của một số kho lớn. Sau đó, sẽ cho Liêu Uy xây dựng kho trung chuyển gần đó, nhằm giảm chi phí vận chuyển đầu tiên.

Mặt khác, tại trụ sở chính của OPPO ở Đông Quan, sau cuộc họp, Vương Đằng vừa định quay lại bàn làm việc thì điện thoại trong túi reo lên.

“Alo? Ai đang gọi vậy?”

Vương Đằng thấy là số lạ liền vô thức cúp máy, nhưng người đó lại gọi lại. Lúc này anh mới chắc chắn rằng họ không gọi nhầm.

“Xin chào, liệu ông Vương Đằng Wang có phải là người đang nghe máy không?” Người đối diện hỏi.

“Ừm, ông là ai vậy?” Vương Đằng đáp lại.

“Ông Wang, tôi là nhân viên của công ty tuyển dụng Upper De Headhunters. Chúng tôi được ủy thác mời ông tham gia một công ty mới. Không biết ông có ý định thay đổi công việc trong thời gian tới không ạ?”

Nhân viên tuyển dụng cười và giải thích mục đích cuộc gọi.

Tuyển dụng?

Vương Đằng hơi ngạc nhiên. Anh đã làm việc tại OPPO ba năm rồi, nhưng đây là lần đầu tiên anh nhận được cuộc gọi từ công ty tuyển dụng. Về việc thay đổi công việc, anh hoàn toàn không có ý định đó.

Dù OPPO không được coi là công ty hàng đầu trong nước, nhưng môi trường làm việc ở đây khá tốt; mỗi năm có hai lần tăng lương, và hiện tại mức lương hàng tháng của anh là 21.000 nhân dân tệ, which is considered quite good trong tình hình thị trường việc làm hiện nay.

Khi anh chuẩn bị từ chối và cúp máy một cách lịch sự, nhân viên tuyển dụng tiếp tục nói: “Đơn vị tuyển dụng đưa ra những điều kiện rất hấp dẫn: mức lương cơ bản là 30.000 nhân dân tệ mỗi tháng, hai lần tăng lương mỗi năm, còn có trợ cấp thuê nhà 20% lương cơ bản mỗi tháng, cùng với các khoản phụ cấp khác như tiền ăn, tiền thưởng theo quý và tiền trợ cấp vào các dịp lễ.”

36.000 nhân dân tệ à?

__TERM

Tại sao lại đi làm chứ? Chẳng phải chỉ vì tiền sao!

Vương Đằng Đặt xuống máy tính, nhìn quanh một lượt rồi lẻn ra ban công, tò mò hỏi: “Rốt cuộc đó là công ty nào vậy?”

“Fox Tao.” Nhân viên tuyển dụng cũng không giấu giếm gì cả.

“Ừm, nếu tôi nhớ không nhầm thì đó là một trang web bán hàng trực tuyến phải không? Công việc này không hợp với kinh nghiệm làm việc của tôi lắm đâu.”

Vương Đằng tỏ vẻ bối rối và hỏi thẳng.

Anh ta muốn thay đổi công việc để có mức lương cao hơn, nhưng điều kiện tiên quyết là dự án phải đáng tin cậy. Là một quản lý sản phẩm trong ngành điện thoại di động, nếu đến công ty mới mọi thứ đều phải bắt đầu từ đầu, thì sẽ thế nào nếu họ cho rằng anh ta không xứng đáng với mức lương đó và sa thải anh ta?

“Bên tuyển dụng đang có kế hoạch mở rộng hoạt động sang lĩnh vực di động, vì vậy họ cần tuyển một số nhân viên phát triển ứng dụng cho hệ điều hành Android và iOS. Những quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm như ông Wang chính là những người tài năng mà Fox Tao đang rất cần.”

Nghề nhân viên tuyển dụng cũng giống như nghề bán hàng vậy; một người bán người, một người bán hàng hóa. Trước khi sắp xếp buổi phỏng vấn, tất nhiên phải khen ngợi Vương Đằng một chút để anh ta tự tin hơn khi tham gia phỏng vấn.

“Được thôi, vậy thì tôi sẽ thêm bạn vào WeChat, sau đó sẽ gửi hồ sơ xin việc cho bạn.”

Sau nhiều suy nghĩ, Vương Đằng vẫn quyết định thử xem sao. Anh ta hiện 24 tuổi, đúng là giai đoạn mà người đàn ông cần tiền nhất; việc mua xe, mua nhà đều rất cần tiền. Dù OPPO cũng khá tốt, nhưng anh ta vẫn muốn kiếm được nhiều tiền hơn.

Ba ngày sau, Từ Đan đã gọi điện cho Vương Đằng để tiến hành buổi phỏng vấn qua điện thoại. Năm ngày sau, một tiến sĩ từ khoa Khoa học Máy tính đã được mời đến để tiến hành buổi phỏng vấn kỹ thuật thứ hai với Vương Đằng. Cuối cùng, tất cả các ứng viên khác đều bị loại, chỉ còn lại Vương Đằng – người đang làm việc tại OPPO.

Trước khi bắt đầu công việc, Vương Đằng nghĩ rằng mình vẫn nên đến Thành phố Hư cấu để gặp gỡ sếp tương lai của mình. Vì vậy, anh ta đã xin nghỉ một ngày để trò chuyện với Trần Diên Sâm trước, rồi mới quyết định liệu có nên thay đổi con đường sự nghiệp hay không.

Khi xuống tàu, Vương Đằng gọi taxi đến Học viện Xu Cheng. Trên đường đi, anh ta cảm thấy vô cùng ngạc nhiên.

Xung quanh đây toàn là đồng ruộng và làng mạc; liệu một công ty tiềm năng trị giá 2,8 tỷ nhân dân tệ có thể được thành lập ngay tại đây không?

Anh ta vô thức rút điện thoại ra chụp vài bức ảnh, định chia sẻ với bạn bè.

Sau khi xuống xe, anh ta giải thích mục đích của mình với người gác cổng. Người gác cổng vẫy tay và nói: “Cứ đi thẳng đến cuối con đường, rẽ phải vào thư viện, sẽ thấy một tòa nhà hai tầng – đó chính là khu công nghệ khởi nghiệp.”

Người gác cổng này đã quen với rất nhiều người đến đây để phỏng vấn xin việc, nên anh ta chỉ dẫn một cách rất thuần thục.

“Cảm ơn!”

Vương Đằng đeo chiếc ba lô trên vai, theo hướng dẫn của người gác cổng và cuối cùng cũng tìm đến khu công nghệ khởi nghiệp.

Lên tầng hai, anh ta quan sát kỹ lưỡng xung quanh.

Số lượng nhân viên tại Fox Tao không nhiều, ước chừng chưa đầy 200 người. Mỗi phòng đều được bố trí sáu cái bàn làm việc, cùng với phòng họp và phòng trưng bày sản phẩm; tuy nhiên, không có phòng làm việc riêng biệt cho từng cá nhân.

Từ Đan nhìn thấy Vương Đằng đang đứng đó, liền mỉm cười tiến lại và nói: “Tôi là Từ Đan thuộc bộ phận nhân sự. Bạn chính là Vương Đằng phải không? Giám đốc đang đợi bạn bên trong, hãy theo tôi đi.”

“Cảm ơn.”

Vương Đằng đáp lại một cách lịch sự.

Anh ta theo Từ Đan vào một phòng họp. Bên trong, có một chàng trai khoảng hơn hai mươi tuổi; dù trang phục có vẻ trưởng thành, nhưng khuôn mặt anh ta vẫn còn mang nét non nớt.

Vương Đằng biết rằng đây chính là người sáng lập Fox Tao – Trần Diên Sâm; trên mạng có rất nhiều bức ảnh về ông ấy.

“Để phát triển một hệ thống thiết kế độc đáo như Unique UI, cần bao nhiêu nhân viên và thời gian nghiên cứu và phát triển sẽ mất bao lâu?”

Trần Diên Sâm đợi Vương Đằng ngồi xuống rồi đặt ra câu hỏi đầu tiên.

Unique UI chính là phiên bản hệ điều hành đầu tiên của OPPO, cũng là tiền thân của Color OS.

Chẳng phải họ đang muốn phát triển ứng dụng di động cho Fox Tao sao?

Tại sao lại đột nhiên chuyển sang phát triển hệ điều hành điện thoại?

Vương Đằng nghe xong, trông rất bối rối và đầy thắc mắc.