“Giám đốc Lý, xin lỗi vì làm ngài phải chờ lâu. Chúng ta nên bắt đầu từ việc thảo luận về hợp tác trước, hay đi tham quan trước?” Trần Diên Sâm tiến lên và chào hỏi.

“Chúng ta hãy ước thỏa các điều khoản liên quan đến việc hợp tác kinh doanh trò chơi trước đã. Lôi tổng đang có cuộc họp, sẽ đến sau.” Lý Vạn Cường giải thích.

“Được thôi.” Trần Diên Sâm gật đầu đồng ý.

Mấy người bước vào thang máy và lên tầng nơi bộ phận marketing đặt trụ sở.

Sau đó, họ vào văn phòng của Lý Vạn Cường. Anh ta yêu cầu trợ lý gọi một nhân viên chuyên phụ trách công tác kết nối các kênh phân phối, rồi đưa cho Tống Dung Thanh xem thông tin về tỷ lệ chia lợi nhuận mà Xiaomi áp dụng cho các kênh quảng bá bên thứ ba.

Trong bảng thông tin đó, có ghi danh sách hàng trăm trò chơi phổ biến; tất cả đều là những trò chơi mà bộ phận marketing đã thương lượng riêng với các nhà phát triển. Đối với một số trò chơi, tỷ lệ chia lợi nhuận có thể lên đến 70%-80% so với số tiền người chơi nạp vào tài khoản; còn đối với mỗi người chơi mới đăng ký, chiếc khấu có thể lên đến 5-12 đồng.

Tất nhiên, Fox Tao không thể nhận được tỷ lệ chia lợi nhuận cao như vậy, nhưng Lý Vạn Cường đã đề xuất mức 40%-50%, điều này cho thấy anh ta rất coi trọng kênh phân phối này.

Thời hạn thanh toán được quy định là mỗi nửa tháng một lần; điều này thể hiện sự thành thật của Lý Vạn Cường.

Trần Diên Sâm không quá bận tâm đến vấn đề tỷ lệ chia lợi nhuận, chỉ gửi phiên bản điện tử của hợp đồng cho bộ phận pháp lý để kiểm tra. Nếu không có vấn đề gì, họ sẽ ký hợp đồng trong ngày hôm đó.

“Trung tâm nghiên cứu và phát triển nằm ở tầng trên; tôi có thể dẫn Ông Trần đi tham quan không?” Lý Vạn Cường đề nghị.

“Vậy thì xin nhờ Giám đốc Lý giúp đỡ.” Trần Diên Sâm cười và cùng Lý Vạn Cường đi về phía thang máy.

Tống Dung Thanh ở lại để tiếp tục theo dõi quá trình hợp tác tiếp theo.

“Đing!” Cánh cửa thang máy mở ra!

Khu vực văn phòng rộng hàng trăm mét vuông hiện ra trước mắt họ. Lý Vạn Cường chỉ vào phía trước và nói: “Phía này là đội ngũ phát triển MIUI; chúng tôi sẽ cập nhật hệ điều hành hàng tuần dựa trên phản hồi của người dùng.”

Trần Diên Sâm chỉ biết một ít về quá trình phát triển phần mềm, nhưng anh ta hiểu rằng để phát triển hệ điều hành điện thoại, cần phải xác định rõ những loại nhân tài nào cần được tuyển dụng.

Trong lĩnh vực này, anh ấy hỏi rất chi tiết. Khi Lý Vạn Cường giới thiệu về các nhân viên nghiên cứu và phát triển chính của đội ngũ, anh ấy liền hỏi thêm về những ngôn ngữ lập trình và khung hệ thống cần thiết để thực hiện công việc đó. Thậm chí, anh ấy còn tìm hiểu được cả ngôn ngữ lập trình và công cụ phát triển mà họ sử dụng.

Lý Vạn Cường tỏ ra rất ngạc nhiên; anh không hiểu tại sao một doanh nhân làm công việc hướng dẫn mua sắm trực tuyến như Trần Diên Sâm lại quan tâm đến những vấn đề kỹ thuật như vậy. Nếu Lôi Dịch Quân có ở đó, chắc chắn anh ấy cũng sẽ thấy biểu cảm tương tự trên khuôn mặt Trần Diên Sâm khi mình từng đến thăm Meizu trước đây. Sau một lúc suy nghĩ, Lý Vạn Cường cho rằng chỉ là Trần Diên Sâm tò mò về công nghệ mà thôi, nên không đi sâu vào vấn đề.

Tiếp theo, Lý Vạn Cường dẫn anh ấy xem bản phác thảo thiết kế công nghiệp của điện thoại Xiaomi. Tuy nhiên, thông tin có thể thu thập được chỉ bao gồm kiểu dáng, chất liệu và màu sắc mà thôi. Vào giai đoạn này, Xiaomi vẫn đang trong quá trình tích hợp chuỗi cung ứng; hầu hết các linh kiện cốt lõi như màn hình, bộ xử lý, pin v.v. vẫn chưa được quyết định, nên Trần Diên Sâm gần như không thể tìm hiểu được nhiều thông tin.

Tuy nhiên, sau khi tìm hiểu kỹ lưỡng, Trần Diên Sâm đã hiểu rõ hơn về quy trình sản xuất điện thoại: từ thiết kế công nghiệp, thiết kế cấu trúc, thiết kế phần cứng, phát triển phần mềm, đến quản lý chuỗi cung ứng và cuối cùng là xây dựng các kênh bán hàng – quy trình này bao gồm rất nhiều bước. Về mặt bán hàng, Trần Diên Sâm rất am hiểu, nên không cần lo lắng nhiều. Nhưng về mặt kỹ thuật, Lý Vạn Cường mới là người có chuyên môn; từ phần mềm đến phần cứng, Trần Diên Sâm lắng nghe chăm chỉ và ghi nhớ những thông tin cơ bản. Anh ấy đi đến kết luận rằng nếu muốn tự sản xuất điện thoại, thực sự cần phải tìm một chuyên gia giàu kinh nghiệm trong ngành mới có thể thành công. Cả hai khía cạnh sản phẩm và mua sắm đều cần có người đáng tin cậy để giám sát, thì dự án mới có thể diễn ra suôn sẻ. Nếu không, chỉ cần có vấn đề gì đó xảy ra trong chuỗi cung ứng, dự án sẽ lập tức thất bại.

Cho đến 11 giờ, Lôi Dịch Quân mới đến, cùng một người đàn ông trung niên gầy gò, đeo kính. Sau khi được giới thiệu, họ mới biết người đó chính là đồng sáng lập Xiaomi – Lin Bing. Bốn người tìm một phòng họp để thảo luận kỹ lưỡng hơn. Trong quá trình trò chuyện, Lôi Dịch Quân đặc biệt đề cập rằng khi điện thoại Xiaomi được tung ra thị trường, họ sẽ tổ chức một sự

“Cậu Jun này là do thiếu tự tin vào bản thân mình thôi.”

Trần Diên Sâm nghĩ thầm và cảm thấy khá buồn cười.

Phải biết rằng, ngay sau khi điện thoại Xiaomi được ra mắt thị trường, lượng đơn đặt hàng trong vòng 34 giờ đã đạt tới 300.000 chiếc, vượt xa khả năng sản xuất của Xiaomi vào thời điểm đó.

“Lôi tổng, sao chúng ta không ký hợp đồng ngay bây giờ?” Trần Diên Sâm đề nghị một cách vui vẻ.

Bán điện thoại có lợi nhuận không cao, nhưng nó sẽ giúp tăng doanh thu cho công ty Fox Tao, và điều này rất hữu ích cho việc nâng cao định giá công ty trong vòng tiếp theo.

“Nhưng điện thoại Xiaomi thậm chí vẫn chưa có phiên bản dành cho các nhà phát triển nữa.” Lôi Dịch Quân đùa cợt, nhưng lòng anh lại cảm thấy ấm áp trước sự nhiệt tình của Trần Diên Sâm.

“Không sao đâu, tôi tin tưởng Lôi tổng.” Trần Diên Sâm vẫy tay, không để Lôi Dịch Quân có cơ hội do dự thêm nữa.

Khi rời khỏi Xiaomi, Trần Diên Sâm mang theo một hợp đồng quảng cáo trị giá 10 triệu nhân dân tệ; trong đó, 4 triệu được dùng để chi trả cho các hoạt động quảng cáo truyền thống, còn 6 triệu là tiền hoa hồng cho việc bán điện thoại. Hợp đồng yêu cầu Xiaomi phải cung cấp 100.000 chiếc điện thoại trong vòng nửa năm.

Lôi Dịch Quân tính toán và thấy rằng tỷ suất lợi nhuận từ khoản đầu tư này ít nhất là 20%. Điều này khiến anh cảm thấy hơi áy náy, cứ nghĩ mình đang lợi dụng Trần Diên Sâm; vì vậy, khi tiễn Trần Diên Sâm ra về, anh liên tục gọi anh ta là “em út”.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web Sách Bar số 69!

“Nếu đến lúc đó mà cậu Jun không thể giao hàng đúng hạn, tôi sẽ dùng hợp đồng này để đòi hỏi… Không biết liệu anh ta có thay đổi ý định hay không.”

Trần Diên Sâm nhắm mắt lại và vẫy tay chia tay với Lôi Dịch Quân.

Sau khi hai người rời đi, Lý Vạn Cường bỗng nhiên nhớ ra điều gì đó và nhỏ giọng nhắc nhở: “Lôi tổng, sáng nay tôi đã dẫn Trần Diên Sâm đi tham quan trung tâm nghiên cứu và phát triển; anh ấy hỏi rất kỹ lưỡng đấy.”

“Bạn nghĩ anh ấy có thể tự sản xuất điện thoại được không?” Lôi Dịch Quân đặt câu hỏi, nhưng hoàn toàn không coi trọng chuyện này.

Ngành công nghiệp điện thoại hoàn toàn khác với lĩnh vực thương mại điện tử; ngành điện thoại thuộc loại hình có vốn đầu tư lớn và yêu cầu kiến thức chuyên môn sâu rộng, trong khi thương mại điện tử lại sử dụng mô hình vốn đầu tư nhẹ hơn nhiều.

Chỉ riêng hai khâu thiết kế công nghiệp và tích hợp chuỗi cung ứng cho điện thoại di động thôi, thông thường đã mất tới một năm thời gian. Những người ngoài ngành như thế này, vừa không có nền tảng kỹ thuật, vừa thiếu nguồn lực trong chuỗi cung ứng; đừng nói đến việc sản xuất smartphone, ngay cả việc chế tạo một chiếc Máy nhái đơn giản cũng không hề dễ dàng chút nào.

Năm 2011, trên thị trường điện thoại di động trong nước, là thời kỳ mà các loại Máy nhái và điện thoại thương hiệu tồn tại song hành cùng nhau. Tôi nhớ rằng vào thời điểm đó, có những thương hiệu như Dayu, Bird, Newman, Dakele, Danboluo và Duowei… Thậm chí ca sĩ nổi tiếng Trương Học Duy còn tham gia quảng cáo cho một mẫu điện thoại sản xuất trong nước có tên Gaoxinqi.

Nhưng cuối cùng, chỉ có rất ít thương hiệu thành công; phần lớn đều bị lãng quên theo thời gian, cho đến khi không còn ai nhắc đến chúng nữa.

Ngồi trên xe, suy ngẫm về con đường thành công của Xiaomi, tôi nhận ra rằng khác với các nhà sản xuất điện thoại khác, Lôi Dịch Quân từ đầu đã không hề đặt mục tiêu kiếm lợi nhuận từ phần cứng. Ông ấy tập trung vào ba lĩnh vực chính: các ứng dụng được cài đặt sẵn trên điện thoại, cửa hàng ứng dụng và hợp tác kinh doanh với các nhà phát triển trò chơi, để kiếm tiền từ phía mềm.

Chỉ cần xét đến các ứng dụng được cài đặt sẵn thôi, mức giá cài đặt cho mỗi ứng dụng dao động từ 0,5 đến 2 nhân dân tệ; một chiếc điện thoại nếu được cài đặt khoảng vài chục ứng dụng như vậy, thì có thể mang lại lợi nhuận lên đến 20 đến 50 nhân dân tệ. Doanh thu từ quảng cáo và phần trăm hoa hồng trên cửa hàng ứng dụng cũng không hề nhỏ. Còn việc hợp tác kinh doanh với các nhà phát triển trò chơi thì càng không cần phải nói; một số trò chơi mang lại tỷ lệ hoa hồng lên đến 70% đến 80%.

Một chiếc smartphone có giá bán 2000 nhân dân tệ, nếu tính theo thời gian sử dụng là ba năm, thì chỉ riêng lợi nhuận từ phần mềm đã có thể vượt quá 200 nhân dân tệ – điều này dễ dàng hơn nhiều so với việc kiếm tiền từ phần cứng. Dù sao thì nếu giá điện thoại quá cao, người dùng sẽ lập tức nhận ra điều đó khi mua.

“Thật đáng tiếc… Lão ta không có tiền!” Nghĩ mãi, tôi thở dài và tự trào phúng với bản thân.