May mắn thay, trí thông minh của Tiêu Vọng Hoài cũng không phải người bình thường nào có thể sánh kịp; hơn nữa, anh ta và Liễu Từ lại hiểu ý nhau rất tốt, vì vậy chỉ cần một ánh mắt từ Liễu Từ, anh ta đã hiểu ngay ý định của đối phương là gì.

Là một vương gia, anh ta quen với việc nói thẳng thắn với mọi người dưới quyền mình, nhưng lại bỏ qua những điều uốn lượn trong giới kinh doanh.

Tuy nhiên, vì đã hỏi ra thông tin cần thiết, bây giờ dù muốn thu hồi chúng cũng không còn ích gì nữa, vì vậy Tiêu Vọng Hoài chỉ có thể im lặng, còn Liễu Từ cũng giả vờ như chẳng có chuyện gì xảy ra, tiếp tục ăn uống thoải mái.

Nhưng vì vương gia đã nói ra ý định của mình, nếu không ai để ý đến, chẳng phải sẽ khiến vương gia cảm thấy xấu hổ sao? Thấy hai vợ chồng này đều không có ý định nói thêm gì nữa, chủ quán trà cũng không còn cách nào khác ngoài việc phải lên tiếng.

“Vương gia mời hai ngài đến hôm nay thực sự là có chuyện hợp tác muốn thảo luận, nhưng có lẽ hai ngài vẫn chưa ăn uống gì, sao không ăn trước đã? Sau khi ăn xong, chúng ta mới bàn về việc hợp tác cũng không muộn đâu!”

Chủ quán trà cười hiền và gọi người bày đồ ăn cho hai người. Nhìn thấy cử chỉ của ông ta, Liễu Từ trong lòng liền mắng thầm “con cáo già”, dễ dàng thay đổi chủ đề như vậy… Có lẽ việc kinh doanh của quán trà này phát đạt là có lý do cả; người chủ quán này thật là khôn ngoan và giỏi quản lý!

Trên khuôn mặt Liễu Từ cũng nở nụ cười, anh ta nói với chủ quán: “Những chuyện này không cần vội vàng đâu. Chủ quán cũng đừng bận rộn nữa, hãy cùng ngồi xuống và ăn uống đi!”

Nếu đối phương không hành động trước, thì mình cũng sẽ không làm gì cả… Xem ai sẽ không kiềm được trước.

Việc hợp tác này chính là chủ quán này đề xuất ra… Bây giờ muốn dùng những mánh khóe nhỏ để chiếm ưu thế trong cuộc đàm phán, liệu có thành công không nhỉ?

Trong suốt thời gian tiếp theo, Tiêu Vọng Hoài không hề nói thêm lời nào, chỉ thỉnh thoảng bổ sung thức ăn vào bát của Liễu Từ. Ngay cả khi nói chuyện, Liễu Từ cũng chỉ nói những lời không quan trọng. Chủ quán trà cũng kiên nhẫn chờ đợi, cho đến khi bữa ăn kết thúc, ông ta vẫn không hề đề cập đến chuyện hợp tác nữa.

“Hai ngài đã bao giờ đến quán trà của tôi để nghe các buổi kể chuyện chưa?”

Sau bữa ăn, chủ quán gọi người phục vụ đến dọn dẹp bàn ghế rồi bắt đầu trò chuyện thư giãn cùng với hai người Liễu Từ.

Tiêu Vọng Hoài lắc đầu thành thật; bình thường anh ta chỉ dành thời gian cho công việc và chơi với Liễu Từ, không có thời gian để nghe những thứ này.

Liễu Từ cười nói: “Nhà tôi có một ông bố rất thích nghe kể chuyện; ông ấy đã đưa tôi đến đây vài lần rồi. Phải nói thật là, người kể chuyện ở quán trà của chủ quán Wu thực sự rất giỏi, mỗi lần đều khiến người nghe say mê, đến nỗi ông bố tôi muốn quay lại lần nữa.”

May mắn thay, trước đây cô ấy đã cùng cha mình đến nhiều nơi như thế này, và trước khi liên hệ với chủ quán, cô ấy đã tự mình đi khảo sát tận nơi. Như câu nói “biết mình biết người, trăm trận trăm thắng”, kinh doanh cũng vậy.

Lời nói của Liễu Từ khiến chủ quán Wu cười ha hả; không có lời khen nào khiến ông vui lòng hơn việc được nói rằng quán trà của mình thu hút được khách hàng.

“Cô Liễu Từ, lần sau nếu có dịp, hãy giúp tôi giới thiệu ông bố cô cho tôi nhé! Ông ấy thích nghe vào buổi sáng, buổi chiều, hay buổi tối? Hãy báo trước cho tôi, tôi sẽ đặt chỗ tốt nhất cho ông ấy!”

“Ông bố tôi thường thích nghe vào buổi sáng; ông ấy rất ham học hỏi, các chủ đề về địa lý, quân sự, lịch sử… ông đều thích nghe.”

“Ồ? Hóa ra ông bác cô cũng thích những thể loại này à? Thật may mắn, tôi cũng thích nghe vào buổi sáng nhất; lần sau nhất định phải ngồi cùng ông ấy để học hỏi thêm nhé!”

Trên khuôn mặt Liễu Từ luôn nở nụ cười; suốt cuộc trò chuyện, cô ấy tỏ ra rất thoải mái và linh hoạt.

“Nếu vậy thì thật tuyệt vời rồi! Nếu có chủ quán Wu – một người hiểu tâm lý khách hàng như vậy – thì chắc chắn ông bố tôi sẽ không còn kéo tôi đến nghe những thứ khó hiểu như thế này nữa.”

“Nếu cô có hứng thú với việc nghe kể chuyện, có thể thử đến nghe buổi tối xem nhé; hầu hết các buổi tối đều kể những câu chuyện tình yêu đầy cảm động, rất được các cô gái yêu thích đấy.”

Ban đầu, chủ quán Wu muốn giới thiệu cho Liễu Từ một người bạn đồng hành, nhưng sau khi nghe những lời này, Liễu Từ lại cau mày và hỏi một cách nghiêm túc: “Chủ quán Wu, chẳng lẽ những câu chuyện tình yêu phù hợp với các cô gái lại được đặt vào buổi tối sao?”

Ông chủ quán Wu nhìn thấy vẻ mặt của cô Liễu Từ cũng trở nên nghiêm túc hơn: “Có chuyện gì vậy? Cô Liễu Từ có thấy điều gì không ổn không?”

Nhưng cô Liễu Từ không trả lời câu hỏi của ông chủ quán Wu, mà lại hỏi: “Ông chủ quán Wu, buổi tối ở quán trà này, doanh thu có kém hơn ban ngày không?”

“À... Buổi tối thì doanh thu thực sự kém hơn ban ngày, có lẽ là bởi vì vào buổi tối, số người ra ngoài ít hơn so với ban ngày.”

Cô Liễu Từ lắc đầu: “Tôi không nghĩ vậy đâu. Ông chủ quán Wu đã chọn những câu chuyện kể dân gian phù hợp với phụ nữ để biểu diễn vào buổi tối, nhưng ông cần hiểu rằng, dù xã hội ở Guangyu Zhou ngày nay đã thoáng mái hơn, vẫn không có gia đình nào cho phép con gái mình về nhà muộn đến thế. Nếu họ phải ở lại quán trà để nghe những câu chuyện đó, thì chắc chắn đã khá muộn rồi đúng không? Như vậy, sẽ có bao nhiêu cô gái sẵn lòng tiêu tiền ở đây đây?”

Lời nói của cô Liễu Từ đã chỉ ra rõ vấn đề một cách trực tiếp.

Ông chủ quán Wu có phần bối rối và không ngờ đến điều này. Trước đó, ông chỉ nghĩ rằng việc chọn các câu chuyện tình yêu để biểu diễn vào buổi tối sẽ tạo không khí thú vị hơn, nhưng ông đã bỏ qua những vấn đề thực tế.

Sau khi cô Liễu Từ nói xong, ông để ông chủ quán Wu có thời gian suy nghĩ. Khi thấy vẻ mặt ông ta như tỉnh ngộ, cô mới tiếp tục nói: “Tôi tin rằng nếu thay đổi thời gian biểu diễn, doanh thu của quán trà này có thể sẽ tăng lên!”

“À... Điều đó thật sự là điều tôi chưa nghĩ đến trước đây. Cảm ơn cô Liễu Từ đã chỉ ra cho tôi!”

Cô Liễu Từ vẫn bình thản vẫy tay và nói một cách thoải mái: “Không sao đâu, chúng ta đều là bạn bè mà, cần gì phải quá kiêng kỵ nhau chứ?”

Ông Tiêu Vọng Hoài nhìn thấy vẻ mặt tự hào trên khuôn mặt cô Liễu Từ và không khỏi bật cười nhẹ.

Đây là lần đầu tiên ông thấy cô Liễu Từ thể hiện mình trong lĩnh vực kinh doanh. Có vẻ như cô bé này thực sự rất giỏi trong công việc của mình… Quả nhiên, xứng đáng với danh tiếng của mình, thật tài giỏi.

Không biết liệu đề xuất của cô Liễu Từ có được ông chủ quán Wu chấp nhận hay không, nhưng sau đó, ông chủ quán Wu trở nên nói chuyện dễ dàng hơn nhiều, chủ động đề xuất về việc hợp tác và cũng trở nên khoan dung hơn trong quá trình thương lượng.

Vì vậy, cuộc thương lượng hợp tác diễn ra khá suôn sẻ.

Cô Liễu Từ đã nói với ông chủ quán Wu về dự án