Tô Hạ Trì đồng hành cùng Liễu Từ, dưới sự hướng dẫn của Cố An Kiều, đã cùng nhau xem qua các loại vải và chỉ may trong kho tài liệu.

Vì có Tô Hạ Trì – một chuyên gia trong lĩnh vực này – ở đó, Cố An Kiều không thể nào làm gì sai trái hay gian dối; tất cả những loại vải được giới thiệu cho Liễu Từ đều là những loại phù hợp nhất.

Liễu Từ cũng đã xem qua một cách tổng quát, và cuối cùng, theo lời khuyên của Tô Hạ Trì, cô đã chọn loại vải lụa và lụa thêu để làm mặt quạt, còn chỉ thì quyết định sử dụng loại tơ Tứ Xích bền chắc.

“Ở đây có sẵn khung định hình và chuôi quạt cần thiết để làm một chiếc quạt tròn hoàn chỉnh không?” Hai thứ này thực sự rất quan trọng để hoàn thành công việc.

“Trước đây, xưởng thêu cũng đã nhận được những đơn hàng tương tự, vì vậy chúng tôi thực sự có sẵn những thứ này.”

Cố An Kiều vừa nói vừa dẫn họ đến một kho tàng hơi khuất đi một chút.

Ngay khi mở cửa vào kho, Liễu từ liền nhìn thấy những khung định hình quạt tròn được chất đống ở đó và tiếp tục nói: “Những thứ này đều do thợ mộc Guo ở phía đông thành phố làm từ gỗ cây đậu đen; loại gỗ này không bị mối mọt phá hủy.”

Liễu Từ lấy một cái ra thử cảm giác; cô cũng đã nghe nói về thợ mộc Guo này trước đây, anh ta là một thợ mộc rất giỏi, và những sản phẩm anh ta tạo ra luôn đảm bảo chất lượng.

Nhưng vì tất cả những thứ cần thiết đều có ở đây, cô không cần phải đi đâu khác nữa.

“Số lượng quạt tròn này… Chị Cí Er muốn bao nhiêu? Hay vẫn giống như những tấm danh thiếp trước đây, là ba nghìn chiếc?”

Nghe vậy, Liễu Từ suy nghĩ một lát, rồi đột nhiên ánh mắt cô trở nên quyết đoán hơn, và cô từ từ lắc đầu.

Thấy vậy, Cố An Kiều không khỏi cảm thấy hơi thất vọng; cô tưởng đây sẽ là một đơn hàng lớn, nhưng có vẻ như số lượng không nhiều lắm.

Chỉ mới nghĩ đến điều đó, cô lại nghe thấy giọng nói non nớt nhưng quyết đoán của Liễu Từ vang lên: “Lần này, em muốn mua mười nghìn chiếc!”

Cố An Kiều bỗng ngừng lại trong chốc lát. Cửa hàng thêu của cô đã mở được bao nhiêu năm rồi, nhưng đây là lần đầu tiên cô gặp phải đơn hàng lớn đến thế này. Khi nhận ra điều đó, cô không khỏi nóng lòng và lập tức hỏi: “Chị Cí Nhi, em xem xong tất cả những thứ này rồi đấy, vậy việc hợp tác này có thể được quyết định luôn chưa?”

  “À, chị An Kiều ơi, bây giờ vẫn chưa cần vội đâu. Em hơi khát rồi, liệu chúng ta có thể trở về uống trà và trò chuyện một chút không?”

   Trong ánh mắt của Liễu Từ lấp lánh ánh sáng thông minh. Mặc dù trước đó khi giới thiệu sản phẩm, Cố An Kiều đã nói rõ giá cả, nhưng phần thương lượng sau này mới là yếu tố then chốt quyết định giá thành của những chiếc quạt nan này, và giá thành này lại trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận của cả hai bên.

   Nghe lời Liễu Từ, Cố An Kiều cũng nhận ra mình hơi vội vàng quá. Thông thường, khi thương lượng với người khác, chính cô là người điều khiển tiến độ cuộc trò chuyện, nhưng lần này, không hiểu sao cô lại bị một cô gái trẻ tuổi này lèo lái theo ý muốn của mình mà không hề hay biết.

   Cô không khỏi cười một cái để xua tan sự ngượng ngùng, rồi dẫn Liễu Từ trở về sân nhà mình.

   Sau khi mời hai người ngồi xuống, Cố An Kiều tự tay chuẩn bị một số đồ ăn vặt và bày ra bàn.

   Cố An Kiều vẫn muốn tiếp tục nói chuyện, nhưng lại sợ rằng nếu mình cứ liên tục chủ động nói, mình sẽ mất đi lợi thế trong quá trình thương lượng. Vì vậy, cô chỉ cầm ly trà và thỉnh thoảng nhìn về phía Liễu Từ.

   Liễu Từ rất kiên nhẫn; cô thỉnh thoảng đùa cợt với Tô Hạ Trì như thể đang trò chuyện gia đình bình thường vậy.

   Theo thời gian trôi qua, Cố An Kiều càng ngày càng cảm thấy không yên tâm; trong khi đó, Liễu Từ cũng đã nói khá nhiều điều, nhưng không có câu nào liên quan đến công việc kinh doanh cả… Chẳng lẽ cô ấy không có ý định hợp tác sao?

   Liễu Từ vừa trò chuyện với Tô Hạ Trì, vừa lén lút quan sát biểu cảm của Cố An Kiều.

Thấy cô ấy ngày càng sốt ruột, khuôn mặt cũng bắt đầu biến sắc, khóe miệng của Liễu Từ không khỏi nở nụ cười; thời gian đã gần đến rồi.

“Ôi trời, cái đầu tôi này, cứ nói chuyện phiếm với mẹ mãi, quên mất chuyện quan trọng mà mình đang muốn nói với chị An Qiao.”

Khi Cố An Kiều thấy cô ấy cuối cùng cũng nhớ ra, cơn giận dữ vì bị phớt lờ như vậy đã không thể kiềm chế được nữa; nhưng sau khi nhìn thấy nụ cười của Liễu Từ, cơn giận đó lại tan biến hết.

Cô chỉ có thể cười và nói: “Không sao đâu, nhìn cảnh mẹ con các bạn thân thiện với nhau như vậy, tôi cũng rất xúc động; không nỡ phá vỡ bầu không khí hòa thuận và đẹp đẽ này.”

“Nếu chị An Qiao không phiền thì tốt quá.”

Cố An Kiều ban đầu nghĩ rằng nói đến đây thì cuối cùng cũng có thể bắt đầu nói chuyện chính thức; ai ngờ sau khi nói xong, Liễu Từ lại im lặng, chỉ đơn giản là nhìn cô bằng đôi mắt đẹp long lanh của mình, ánh mắt trong sáng và ngây thơ đó khiến cô cảm thấy hơi ngượng ngùng.

“Tại sao em Cí Er lại nhìn chị như vậy vậy?”

Liễu Từ đặt hai tay lên má, nhìn Cố An Kiều một cách chân thành và nói: “Bởi vì chị An Qiao thực sự quá xinh đẹp.”

Nếu là người khác nói điều này, Cố An Kiều chắc chắn sẽ nghĩ rằng đó chỉ là những lời nói suông, nhưng trước đôi mắt trong sáng và ngây thơ như thủy tinh của Liễu Từ, cô không thể không tin rằng đó là lời nói thật lòng.

Bị ánh mắt đó làm cho mê hoặc, Cố An Kiều trong chốc lát cũng quên mất nguyên tắc mà mình luôn tuân thủ, và cười nói: “Chỉ vì em có lời nói duyên dáng như vậy thôi, chị cũng sẽ cho em một mức chiết khấu đặc biệt!”

“Thật sao? Thế thì tuyệt vời quá!”

Nhìn thấy nụ cười rạng rỡ trên khuôn mặt của Liễu Từ, Cố An Kiều bỗng nhiên nhận ra mình vừa nói ra điều không nên nói; đây không phải là cô đang tự đưa quyền chủ động vào tay người khác sao?

Cô không khỏi cười một cách bất đắc dĩ và nói: “Em thực sự là một người rất giỏi trong việc thương lượng.”

Chỉ riêng khả năng lừa gạt mọi người một cách tinh vi như vậy thôi, cô ấy chưa bao giờ thấy ai có được.

“Cảm ơn chị vì lời khen ngợi! Vậy ‘giá chiết khấu lớn’ này thì sao?”

Cố An Kiều nhìn thấy vẻ mặt của Liễu Từ, liền gõ nhẹ vào trán cô bé và nói: “Ôi con gái này, được hưởng lợi rồi còn đòi hỏi thêm nữa… Thôi đi, lần này tôi sẽ cho chiết khấu 70% thôi; nếu sau này chúng ta có thể hợp tác lâu dài, thì tất cả các đơn hàng sau này sẽ được áp dụng mức chiết khấu 80% đấy!”

Nói xong, Cố An Kiều vẫn cảm thấy hơi tiếc; thông thường, mọi người chỉ được chiết khấu 90% là đã quá may mắn rồi, nhưng cô bé này lại khiến cô phải nhượng bộ và cho chiết khấu 70%.

Liễu Từ thấy Tô Hạ Trì gật đầu nhẹ với mình, biết rằng đây chính là mức chiết khấu tối đa mà Cố An Kiều sẵn lòng đưa ra, vì vậy cô cũng nên biết điều đó và chấp nhận mức chiết khấu này.

“Nếu vậy, thì cảm ơn chị nhiều nhé! Nếu sau này còn cơ hội hợp tác nữa, chắc chắn tôi sẽ tìm đến chị!”

Như vậy, cuộc hợp tác mới thực sự được bắt đầu.

Khi Tô Hạ Trì và Cố An Kiều đều có mặt ở đó, Liễu Từ đã đặc biệt giải thích chi tiết về họa tiết thêu trên chiếc quạt.

“Tôi dự định sử dụng hình ảnh phòng đọc sách của Hoàng cung Trung Hiền làm nền cho họa tiết thêu ở giữa, còn ở phía bên phải, hơi xuống dưới một chút, sẽ thêu chữ ký tay của vị hoàng tử. Hình ảnh phòng đọc sách sẽ được gửi đến cho các bạn sau; còn chữ ký của vị hoàng tử này, tôi sẽ giao cho các bạn trước, để các bạn có thể luyện tập thêu chữ ký đó.”

Lời nói của Liễu Từ rất đơn giản, nhưng trong thời đại này, khi mà công nghệ dệt may vẫn còn dựa trên thủ công, việc thực hiện những họa tiết thêu như vậy thực sự rất khó khăn.