Một chiếc điện thoại thông minh sản xuất trong nước vào năm 2010, nếu không tính đến chi phí nghiên cứu và phát triển được chia sẻ, thì giá thành sản xuất khoảng chiếm 40–55% so với giá bán chính thức.

Nếu cũng tính thêm chi phí nghiên cứu và phát triển, con số này sẽ tăng lên từ 50–70%, thậm chí có thể cao hơn nữa.

Khi các nhà khai thác mạng lớn thương lượng hợp đồng đặt hàng sản phẩm, họ thường bắt đầu từ mức giá 55%. Chỉ cần số lượng đặt hàng lớn, chi phí sản xuất sẽ được giảm bớt, và các nhà sản xuất điện thoại cũng vẫn có lợi nhuận.

Vào thời điểm đó, Huawei đang rất thuận lợi trong thị trường điện thoại đặt hàng sản xuất theo yêu cầu của khách hàng; họ gần như không muốn thay đổi tình hình hiện tại.

Chỉ có những mẫu điện thoại bán chạy của các thương hiệu lớn như Nokia mới có thể đạt mức giá gần 80% so với giá bán chính thức.

Hiện nay, ba nhà khai thác mạng di động là Mobile, Unicom và Telecom sử dụng các tiêu chuẩn 3G khác nhau; một chiếc điện thoại chỉ có thể hỗ trợ một trong số các tiêu chuẩn này. Việc gọi điện và nhắn tin có thể diễn ra giữa các tiêu chuẩn khác nhau, nhưng để sử dụng dịch vụ 3G, người dùng buộc phải chọn một nhà khai thác mạng cụ thể.

Hongmeng A1 đã chọn Mobile làm đối tác; mặc dù Mobile có áp lực đối với phe Hongmeng, nhưng Mobile lại sở hữu lượng người dùng lớn nhất. Khi kinh doanh, việc không đối đầu với thị trường là điều rất quan trọng.

Hiện nay, việc phát triển phiên bản điện thoại đặt hàng sản xuất theo yêu cầu của Telecom dựa trên phiên bản cho Mobile sẽ mất khoảng 4–6 tháng. Đến lúc đó, dù là các đại lý phân phối hay các nhà sản xuất gia công, công suất sản xuất đều đã được mở rộng đủ lớn; không chỉ việc giao hàng sẽ không gặp vấn đề, mà việc sản xuất với số lượng lớn cũng sẽ giúp giảm chi phí sản xuất.

Nếu bán với giá 60% so với giá bán chính thức cho Telecom, chắc chắn sẽ có lợi nhuận. Càng nhiều đơn đặt hàng từ Telecom, tỷ suất lợi nhuận của Trần Quý Liang càng cao.

Do đó, trong các cuộc đàm phán tiếp theo, điểm then chốt không phải là giá cả, mà là số lượng điện thoại đặt hàng sản xuất theo yêu cầu. Nếu số lượng đặt hàng không đủ, giá bán sẽ phải tăng lên!

Telecom dự định đặt hàng 300.000 chiếc điện thoại đầu tiên; nếu bán chạy, họ sẽ tiếp tục đặt hàng thêm. Trong khi đó, Hongmeng Technology kiên quyết đòi hỏi số lượng đặt hàng là 800.000 chiếc, và sau nhiều cuộc đàm phán, họ đã nhượng bộ xuống mức 500.000 chiếc.

Cuối cùng, hai bên đã đồng ý các điều khoản trong hợp đồng như sau: Telecom sẽ đặt hàng 500.000 chiếc A1 từ Hongmeng Technology, với thời hạn giao hàng là 10 tháng. Khi ký hợp

Các bản tin sau này thường đề cập rằng Đại Dương trước đây đã làm việc trong một ngôi nhà dân thường. Nhưng không ai nói rằng ngôi nhà đó thuộc về người sáng lập Vương Đạo, và nó còn bị bỏ hoang không sử dụng trong thời gian dài nữa.

Một cổ đông khác là Tạ Gia cũng không phải là người bình thường. Anh ấy quen biết Vương Đạo từ thời trung học, và khi nghe tin công ty của người bạn thân mình đang thiếu tiền, anh ta lập tức bán ngay căn nhà của mình ở Hàng Châu để hỗ trợ.

Một chàng trai mới tốt nghiệp đại học được hai năm, đã có thể bán nhà ở Hàng Châu...

Trong những năm trước, Tạ Gia chỉ đơn giản là người quản lý từ xa. Sau kỳ Tết Nguyên đán năm nay, anh cuối cùng cũng đến công ty làm việc, giữ chức vụ Giám đốc Tiếp thị của Đại Dương.

Chủ yếu là do trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, hầu hết nhân viên đều rời đi, nên nhóm sáng lập buộc phải giải tán; Tạ Gia đã được giao nhiệm vụ tìm hướng phát triển cho công ty trong lúc khó khăn này.

Hiện nay, Đại Dương chỉ có ba ông chủ, hai nhân viên tài chính và năm nhân viên nghiên cứu và phát triển. Ngoài ra còn có hai người hướng dẫn, trong đó một người là nhà đầu tư thiên thần.

Ba ông chủ mỗi người đều sử dụng một văn phòng riêng và đồng thời đảm nhận các nhiệm vụ hành chính, bán hàng, v.v.

Tạ Gia đang sử dụng chiếc điện thoại Hongmeng vừa mua, vừa chơi trò xếp hình và nói: “Người từ công ty Trần Quý Liang đến đây vài lần vào năm ngoái, chúng ta thực sự không nên nhận khoản đầu tư đó sao?”

“Không cần thiết, hãy cứ tiếp tục như hiện tại đã,” Vương Đạo nói, “Chúng ta còn chưa biết công ty sẽ phát triển như thế nào; nhận thêm nhiều vốn đầu tư nữa cũng chẳng có ích gì.”

Nhân viên số bảy, Triệu Đào, nói: “Đó là công ty đầu tư Trần Quý Liang mà. Những công ty họ đầu tư dường như đều thành công cả. Điều này chứng tỏ Đại Dương chúng ta có tương lai rộng lớn!”

Vương Đạo cười và nói: “Bạn cũng tin những thông tin trên báo à?”

Trên bàn của Triệu Đào cũng có một chiếc Hongmeng A1; anh ta cầm lên và nói: “Nhưng nói thật lòng thì, điện thoại Hongmeng quả thực rất tuyệt vời.”

Tạ Gia nói: “Hongmeng A1 quả thực khá hay, nhưng cũng chỉ tương đương với Meizu M8 mà thôi. Điều thực sự tuyệt vời ở Trần Quý Liang là việc họ mở cửa hệ điều hành điện thoại cho mọi người sử dụng; điều này thực sự khiến tôi ngạc nhiên. Việc có tầm nhìn, quyết tâm và tấm lòng lớn lao là điều kiện không thể thiếu để làm được điều đó.”

Dương Mặc Nhạn là một nhân viên có tuổi đời làm việc tại Đại Dương lâu nhất; trước khi công ty chuyển đến Bình Thành, cô ấy đã là nh

Vương Đào nói: “Đừng nói chuyện vô ích nữa, hãy bắt đầu sắp xếp công việc cho năm nay đi.”

Nghe lời này, mọi người đều cảm thấy bối rối.

Hai năm trước, DJI đã ra mắt chiếc drone đầu tiên của mình. Nhưng không phải là loại drone quạt, mà là phiên bản thu nhỏ của máy bay trực thăng truyền thống.

Thứ này dùng để làm gì chứ?

Phun thuốc trừ sâu, khảo sát từ trên không… Thị trường cho những ứng dụng này rất hẹp, và số lượng người sử dụng cũng rất ít.

Ngoài việc tiếp tục phát triển hệ thống điều khiển bay, mọi người đều không biết công ty có thể làm gì tiếp theo, cũng không hiểu hướng phát triển trong tương lai sẽ là gì.

Tuy nhiên, hệ thống điều khiển bay lại bất ngờ trở nên rất được ưa chuộng; doanh số bán hàng năm ngoái đã gần đạt 4 triệu nhân dân tệ.

Tiêu Gia nói: “Sao tôi không đi Châu Âu một chuyến, hỏi các đại lý ở đó xem người ta mua hệ thống điều khiển bay của chúng ta để làm gì?”

Câu nói này nghe có vẻ hơi buồn cười… Sản phẩm của công ty bán chạy một cách kỳ lạ, nhưng ông chủ lại không biết người ta mua nó để làm gì.

Nhưng thực tế lại là như vậy. Họ biết rằng người dùng ở Châu Âu mua hệ thống điều khiển bay để sử dụng làm linh kiện cho drone, nhưng không rõ cụ thể là loại drone nào.

Chính là drone quạt!

Vương Đào nói: “Hãy tập trung vào việc sản xuất AceOne trước đã. Doanh số bán hệ thống điều khiển bay tăng vọt, có lẽ là vì số lượng người yêu thích drone ở Châu Âu đang tăng lên. Điều này thật sự là tin tốt đối với chúng ta.”

Cuộc họp kéo dài hơn 40 phút, nhưng các ông chủ không hề giữ thái độ nghiêm túc; thực ra chỉ là mọi người ngồi lại với nhau trò chuyện và trao đổi ý kiến mà thôi.

Ngoài ba văn phòng, công ty còn có một trung tâm nghiên cứu và phát triển rộng 200 mét vuông. Trung tâm này được chia làm hai phần: phía bên trái dùng để làm việc và họp hành, còn phía bên phải là kho hàng và phòng thí nghiệm.

Triệu Đạo, người có bằng thạc sĩ từ Đại học Công nghệ Harbin, còn phải tự mình thực hiện công việc hàn kim loại trong phòng thí nghiệm.

“Đong đong đong!”

Tiếng gõ cửa vang lên.

Nhân viên kế toán chạy ra mở cửa và thấy người đến có vẻ quen thuộc, liền hỏi một cách ngạc nhiên: “Xin hỏi ông/cô tìm ai vậy?”

Trần Quý Liang cười và nói: “Tôi tên là Trần Quý Liang. Năm ngoái, tôi đã cử người đến đây vài lần rồi.”

Nhân viên kế toán vừa ngạc nhiên vừa mừng rỡ, và lớn tiếng báo với mọi người bên trong: “Trần Quý Liang đến rồi! Trần Quý Liang đến rồi!”

Mọi người đều chạy đến xem chuyện g

“Haha, chào mừng bạn. Nếu muốn gọi tôi là Trần Lão Tổ, cứ thoải mái gọi đi.” Trần Quý Liang có vẻ khá vui vẻ.

Không lâu sau, hai vị sếp cũng ra ngoài đón tiếp họ.

Trần Quý Liang theo họ vào bên trong và nhìn quanh công ty DJI: “Cách trang trí của các bạn thật tuyệt vời; giống hệt cửa hàng trải nghiệm điện thoại của tôi vậy, đều theo phong cách tối giản.”

Vương Đào cười ngượng: “Tôi chỉ đơn giản là không muốn tốn tiền để trang trí; khu vực kho và phòng thao tác này vẫn còn là tường thô sơ thôi.”

Trần Quý Liang liếc nhìn xung quanh và hỏi: “Toàn công ty chỉ có vài người thôi sao?”

Vương Đào trả lời: “Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, rất nhiều nhân viên đã nghỉ việc vì công ty lúc đó không hiệu quả. Nhưng sau khi họ rời đi, doanh số sản phẩm của chúng tôi lại tăng vọt. Bây giờ, DJI đã không còn thiếu tiền nữa… Nếu Ông Trần muốn đầu tư, thì tôi e là sẽ rất tiếc.”

“Hiện tại, các bạn vẫn đang hoạt động theo kiểu nhỏ lẻ, sản xuất theo mô hình xưởng gia đình, giống như khi tôi bán bài card trò chơi ‘Tam Quốc Chiến’ vậy,” Trần Quý Liang nói. “Nếu muốn phát triển lớn hơn, thì cần phải có đủ vốn.”

Tiết Gia hỏi: “Tôi luôn thắc mắc, tại sao Ông Trần lại quan tâm đến DJI đến vậy? Năm ngoái ông ấy đã cử người đến đây nhiều lần rồi, và bây giờ thì lại tự mình đến.”

Trần Quý Liang trả lời: “Tôi là một người yêu thích drone. Tôi thực sự rất đam mê loại máy bay không người lái này… Có thể nói là một fan cuồng của drone.”

Ông Trần luôn có nhiều sở thích khác nhau; khi mới bắt đầu kinh doanh, ông ấy còn thích bóng đá, bóng rổ, anime… Những điều này, các câu lạc bộ sinh viên tại Đại học Bắc Kinh đều biết rõ.

Vương Đào dường như không tin lắm và hỏi: “Trong cộng đồng người yêu thích drone ở Trung Quốc hiện nay, loại drone nào đang được ưa chuộng nhất?”

Trần Quý Liang trả lời: “Tôi thực sự không biết người khác thích loại nào… Nhưng cá nhân tôi thì thích chơi drone loại muliticopter.”

Vương Đào đánh giá: “Đúng là loại phù hợp cho người mới bắt đầu.”

Vương Đào có vẻ không mấy coi trọng loại drone muliticopter, cho rằng nó ít đòi hỏi về kỹ thuật, và cũng chưa bao giờ nghĩ đến việc sản xuất loại máy bay này.

Dưới sự hướng dẫn của mọi người, Trần Quý Liang đã đi tham quan công ty DJI một vòng.

“Các bạn thường thử bay drone ở đâu vậy?” Trần Quý Liang hỏi.

Dương Mặc Nhiên trả lời: “Trên sân trường của trường bên cạnh đây.”

Yang Moran là một sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành Kinh doanh và Quản lý tại Đại học Khoa học và Công nghệ Hồng Kông; ấn tượng đầu tiên của cô về Trần Quý Liang thật sự rất tốt. Anh ta không chỉ đẹp trai mà còn có danh tiếng, tài năng và khối tài sản đáng kể.

Trong lúc trò chuyện, cô không nhịn được mà liếc nhìn Trần Lão Tổ thêm vài lần nữa.

Trần Quý Liang ngồi xuống và nói: “Nói thật lòng, tôi hoàn toàn không biết gì về máy bay không người lái cả. Nhưng tôi biết rằng trong tương lai, chúng sẽ được ứng dụng rộng rãi trong lĩnh vực thương mại, ý tôi là việc sử dụng chúng trên quy mô lớn bởi công chúng, chứ không phải chỉ giới hạn ở một số tổ chức hay những người yêu thích công nghệ này.”

“Ứng dụng trên quy mô lớn?” Xie Jia nghe xong mà còn phân vân.

Trần Quý Liang cười và nói: “Nếu không thể áp dụng trên quy mô lớn, tại sao tôi lại phải bỏ ra tiền để đầu tư? Thậm chí tôi còn cử người đến nhiều lần, và bây giờ tôi cũng đã đến đây bằng chính mình.”

Nghe những lời này, mọi người bắt đầu tin tưởng anh ta hơn.

Wang Tao tò mò hỏi: “Vậy làm thế nào để áp dụng chúng trên quy mô lớn?”

Trần Quý Liang hỏi lại: “Tôi sẽ nói rõ chiến lược phát triển của mình; bạn có muốn tôi đầu tư vào đó không?”

“Điều đó phụ thuộc vào việc tôi có đồng ý hay không. Hơn nữa, bạn không được sở hữu quá nhiều cổ phần, cũng không được can thiệp vào việc quản lý công ty,” Wang Tao nói.

Trần Quý Liang tiếp tục hỏi: “Làm thế nào để đảm bảo rằng bạn sẽ không thay đổi lời hứa?”

Wang Tao nói trước mặt tất cả các cổ đông và nhân viên: “Tôi dùng uy tín cá nhân của mình để bảo đảm rằng, miễn là chiến lược phát triển mà bạn đề xuất có triển vọng, tôi sẽ cho phép bạn tham gia sở hữu cổ phần tại Dajiang.”

Những lời này nghe có vẻ như đùa cợt, nhưng đôi khi, việc nói ra những điều như vậy lại rất nghiêm túc, và những cam kết đó cũng cần phải được thực hiện.

Đặc biệt là đối với một công ty nhỏ như Dajiang – hiện tại, ngoại trừ nhân viên số một là Yang Moran, những nhân tài kỹ thuật như Zhao Tao vẫn chưa nhận được cổ phần thưởng. Lý do họ sẵn lòng ở lại Dajiang, ngay cả trong những thời gian khó khăn nhất mà không từ bỏ công việc, chủ yếu là vì họ yêu thích công việc này, và cũng bởi vì sức hút cá nhân của ông chủ Wang Tao.

Nếu Wang Tao không giữ lời hứa, hình ảnh của ông trong mắt các nhân tài kỹ thuật này sẽ bị hủy hoại hoàn toàn. Lúc đó, Trần Quý Liang hoàn toàn có thể tuyển dụng những người này và tự mình thành lập một công ty máy bay không ng

“Triển vọng rất tốt đấy; nghe nói doanh số bán điện thoại của Meizu đã đạt tới 500.000 chiếc rồi,” Yang Moran nói.

Người chị này cũng gặp không ít khó khăn; cô ấy được trao cổ phần của DJI, nhưng hai năm sau lại quyết định từ chức, và những cổ phần đó cũng bị DJI mua lại.

Nếu cô ấy ở lại…

Trần Quý Liang nói: “Tôi cho rằng trong tương lai, điện thoại thông minh sẽ tích hợp được nhiều chức năng như máy tính, máy ảnh, TV…”

Wang Tao đáp: “Bây giờ chúng đã có những chức năng đó rồi mà.”

Trần Quý Liang tiếp tục: “Ý tôi không phải là những chức năng hiện tại còn thô sơ này đâu. Lấy ví dụ về máy ảnh, trong tương lai, điện thoại thậm chí có thể được dùng để quay phim. Bạn hiểu ý tôi chứ?”

“Có lẽ là vậy…” Wang Tao dường như đang nghĩ đến điều gì đó, nhưng lại không thể tìm ra ý tưởng cụ thể.

Trần Quý Liang nói: “Hai vị sếp, sao không nói chuyện riêng với tôi một chút?”

“Được thôi.” Hai người nhìn nhau.

Những nhân viên khác nhanh chóng rời khỏi phòng họp, chỉ còn lại Trần Quý Liang, Dương Thạch và hai vị sếp.

Trần Quý Liang nói: “Tôi bắt đầu sự nghiệp từ việc xây dựng các trang web mạng xã hội. Trong tương lai, các trang mạng xã hội sẽ tích hợp tất cả các sản phẩm Web 2.0 hiện có. Chỉ cần sử dụng điện thoại, bạn có thể trò chuyện, viết bài, đăng video bất cứ lúc nào; những nội dung được người dùng đăng tải sẽ được nhiều người khác nhận được ngay lập tức. Một thị trường với triển vọng vô cùng rộng lớn đang nằm ngay trước mắt chúng ta!”

Thấy hai người vẫn còn hoang mang, Trần Quý Liang tiếp tục: “Máy bay không người lái cũng có thể được tích hợp chức năng quay video; người dân bình thường cũng có thể sử dụng chúng để quay phim từ trên không. Thậm chí khi công nghệ truyền thông phát triển đủ mạnh, hình ảnh quay từ máy bay không người lái còn có thể được hiển thị trực tiếp trên điện thoại, giúp người dùng dễ dàng hơn trong việc điều khiển chúng.”

Hai vị sếp nhìn nhau.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Nếu có một chiếc máy bay không người lái có thể dễ dàng được sử dụng để quay phim, và hình ảnh được truyền trực tiếp lên điện thoại của bạn, bạn có muốn mua nó không?”

Xie Jia gật đầu: “Tôi chắc chắn sẽ mua!”

Trần Quý Liang nói: “Trong tương lai, các sản phẩm máy bay không người lái dành cho người dân thông thường nên được thiết kế với cấu trúc đơn giản nhất, chi phí thấp nhất và khả năng vận hành ổn định nhất. Chỉ như vậy mới có thể được phổ biến rộng rãi!”

Wang Tao nói: “Vậy thì chắc chắn phải là loại máy bay không người lái ba cánh quay.”

Thực ra, nếu Trần Quý Liang không

Từ đó, DJI đã xác định rõ hướng phát triển của mình.

Trần Quý Liang Đứng dậy và nói: “Các bạn hãy cân nhắc kỹ xem có muốn nhận sự đầu tư của tôi không. Xin hãy trả lời tôi trong vòng một tuần. Nếu các bạn từ chối, tôi sẽ tự mình thành lập một công ty sản xuất máy bay không người lái. Chúng ta hãy so tài xem ai phát triển nhanh hơn, ai tiếp thị tốt hơn.”

Trần Quý Liang Và rồi anh ấy đi mất.

Vương Đạo hỏi: “Theo anh, ông ấy nói đúng không?”

Tiết Gia gật đầu: “Việc sản xuất máy bay không người lái loại quay đa cánh với chi phí thấp thực sự là một ý tưởng hay!”

“Nhận sự đầu tư của ông ấy à?” Vương Đạo lại hỏi.

Tiết Gia cười khổ: “Khi ông ấy rời đi, ông ấy đã nói rất rõ ràng về những mối đe dọa đó. Nếu ông ấy thực sự đầu tư để thành lập công ty máy bay không người lái, ông ấy sẽ dễ dàng thu hút được rất nhiều nhân tài kỹ thuật, và ông ấy cũng có một hướng phát triển rõ ràng. Nếu so về mặt tiếp thị, chúng ta chắc chắn không thể cạnh tranh nổi.”

Vương Đạo suy nghĩ một lúc rồi nói: “Thì cứ nhận sự đầu tư đi, miễn là ông ấy không can thiệp vào các hoạt động hàng ngày của công ty.”