**0411 – Ông chủ độc đoán Đông Tử**

Dần dần, có khá nhiều người nổi tiếng bắt đầu nhận các đơn hàng quảng cáo. Mọi người đều học theo mẫu bài viết của Dương Băng Dương: trước tiên nói về những điều mình giỏi và những thứ mà fan hâm mộ thích, sau đó mới giới thiệu sản phẩm liên quan đến lĩnh vực đó.

Một số người nổi tiếng thực hiện công việc này một cách khéo léo, không gây ra sự phản cảm nào từ người hâm mộ. Nhưng cũng có không ít người làm một cách cứng nhắc, khiến fan hâm mộ phải chế giễu họ.

Giá cả quảng cáo cũng thay đổi rất lớn, tùy thuộc hoàn toàn vào cách người đó thuyết phục khách hàng. Ví dụ, blogger IT keso đã nhận được 50.000 nhân dân tệ cho một bài viết quảng cáo về máy ảnh kỹ thuật số; anh ta chỉ cần đăng bài trên blog Sina, trang web Hǎinèi Wǎng và Weibo của ByteDance là đủ.

Với mức chi phí vài nghìn nhân dân tệ, liệu có ai sẵn lòng để keso quảng cáo sản phẩm của mình không? Chắc chắn là không ai quan tâm đến điều đó cả.

Việc ByteDance có thể ký hợp đồng độc quyền với các doanh nghiệp thương mại điện tử là nhờ vào sự thống trị áp đảo của nó trên thị trường. Các nền tảng khác thì không thể làm được điều này. Ví dụ, họ không thể yêu cầu các doanh nghiệp ký hợp đồng độc quyền với Hǎinèi Wǎng; vì vậy, blog Sina (lưu ý, không phải Weibo của ByteDance) hiện đang phát triển rất tốt.

Các phương tiện truyền thông nhanh chóng chú ý đến mô hình kinh doanh này. Một số tờ báo đưa tin tích cực, phần lớn đưa tin một cách trung lập, trong khi một số ít lại đưa tin tiêu cực. Tiêu đề bài báo của tờ **Nán Đô** là: “Sự lan tràn của ByteDance: Đó là cuộc cách mạng tiếp thị hay là sự lãng phí niềm tin?”

Đọc xong bài báo, tôi thực sự muốn chửi thề… Nhóm Nam Phương lại đang cố tình gây rối, và họ còn nhắm đến ByteDance một cách cố tình nữa. Bởi vì suốt bài báo, họ chỉ tấn công ByteDance mà không hề đề cập đến blog Sina – nơi cũng đang áp dụng cùng một chiến lược này. Rõ ràng, đây là hành động trả thù vì ByteDance đã có xung đột với họ vào năm ngoái; có thể còn có sự can thiệp của Sina ở đằng sau nữa!

Do những hành động quá đáng này, từ năm ngoái đến đầu năm nay, nhóm Nam Phương liên tục bị cấp trên kiểm tra và xử lý. Tổng biên tập của **Nán Châu** bị miễn nhiệm và điều chuyển công tác; phó tổng biên tập của **Nán Đô Tuần Ký** cũng bị miễn nhiệm; tổng biên tập của **Nán Đô** bị thăng chức nhưng thực chất là bị giáng chức; phó tổng biên tập của **Nán Đô** cũng bị miễn nhiệm và điều chuyển công tác.

Bây giờ, họ lại dám làm những điều tương tự nữa. Trong n

Họ còn lợi dụng đoàn xe máy của người lao động nhập cư (trở về nhà đón Tết) để tạo ra làn sóng bình luận, cho rằng tình trạng độc quyền khiến người dân không thể đi tàu hỏa được. Họ kêu gọi mở cửa cho sự cạnh tranh, giống như trong lĩnh vực hàng không, cho phép các doanh nghiệp tư nhân tham gia vào hoạt động kinh doanh.

Họ cũng chỉ trích việc vận tải đường sắt hiện tại chưa hoàn thiện và yêu cầu phải nhanh chóng xây dựng các tuyến đường sắt cao tốc; tuy nhiên, khi các tuyến đường sắt cao tốc thực sự được xây dựng xong, họ lại nói rằng việc này là lãng phí tiền bạc và yêu cầu phải dừng lại “để chờ đợi người dân”.

Phe phía Nam đang tận dụng cuộc khủng hoảng kinh tế để tuyên truyền rằng “Trung Quốc sắp sụp đổ”.

Năm nay thật sự rất thú vị:

Các phương tiện truyền thông chính thống của Mỹ đánh giá cao thành tựu kinh tế của Trung Quốc, trong khi phe phía Nam lại không ngừng kêu gọi làm suy yếu uy tín của Trung Quốc.

Từ năm 2009 trở đi, tình hình dư luận trong nước trở nên cực kỳ căng thẳng.

Những hành động hung hăng trong những năm tiếp theo đều bắt đầu từ năm nay!

Lúc này, trang web blog là công cụ chính mà họ sử dụng để tuyên truyền trên mạng internet, sau đó họ dần chuyển sang sử dụng Weibo – may mắn thay, hiện tại họ vẫn chưa nhận thức được tầm quan trọng của Weibo; nếu không, họ chắc chắn sẽ tìm mọi cách để ngăn cản sự phát triển của ByteDance Weibo thay vì để nó tự phát triển.

Dù các tờ báo có công kích như thế nào, dù quy trình kiểm duyệt của ByteDance Weibo có nghiêm ngặt đến đâu, các blogger vẫn luôn muốn kiếm tiền.

Bởi vì điều đó mang lại lợi ích!

Ngay cả ông Lỗ Tài Quân cũng đã đăng ký tài khoản trên Haide.com và ByteDance Weibo. Ông ấy đồng thời đăng bài trên ba nền tảng lớn là Blog Sina, ByteDance Weibo và Haide.com, và nỗ lực phát triển các tài khoản của mình.

Những quan điểm khác biệt có thể được bỏ qua, quan trọng là phải kiếm được tiền trước đã.

Đến đầu tháng Tám, số lượng người đăng ký tài khoản trên Haide.com đã vượt qua 100 triệu người, còn số lượng người đăng ký tài khoản trên ByteDance Weibo đã vượt qua mốc 20 triệu người.

ByteDance đã thiết lập một nền tảng đặt hàng riêng biệt, nơi các cửa hàng trực tuyến hoặc các thương hiệu có thể đăng ra yêu cầu, còn các blogger nổi tiếng sẽ tìm kiếm và đảm nhận những yêu cầu đó. Sau khi hai bên thỏa thuận xong, ByteDance sẽ thu một khoản phí nhất định như là chi phí đảm bảo.

Đồng thời, nền tảng đặt hàng của ByteDance cũng hợp tác với các công ty thương mại điện tử lớn, sử dụng các công nghệ hiện có để theo dõi hiệu quả của các giao dịch – tuy nhiên, công n

“Lữ Trí Huỳnh nói: ‘Có thêm nhà đầu tư mới vào thị trường rồi, họ cũng đang quan tâm đến các cổ phiếu của GaoDe, vì vậy bên kia hiện giờ rất tự tin.’

‘Vậy thì chúng ta rút lui đi.’

‘Rút lui?’

‘Đúng vậy. 20 triệu đô la Mỹ để mua 4,21% cổ phần của GaoDe… Thà rằng tôi đưa hết số tiền đó vào JD.com còn hơn.’

‘Nhưng GaoDe rất có khả năng sẽ thành công trong việc niêm yết trên sàn chứng khoán vào năm tới; nếu như vậy, chúng ta sẽ kiếm được rất nhiều tiền.’

‘Thực sự là có lợi nhuận, nhưng không cần thiết phải làm vậy. Dù là GaoDe hay JD.com, tôi đều muốn giữ cổ phần lâu dài, chứ không phải tìm cách kiếm lợi nhuận thông qua việc niêm yết. Xét theo tình hình hiện tại, đầu tư vào JD.com rõ ràng có lợi hơn nhiều.’

‘Tôi không thấy điểm lợi nào cả… Đầu tư vào GaoDe thì ngay năm tới đã có thể thu được lợi nhuận; còn đầu tư vào JD.com thì có quá nhiều yếu tố không chắc chắn… JD.com đang tiêu tốn tiền quá nhanh; ngay cả các nhà đầu tư mạo hiểm cũng không dám tham gia.’

‘Nếu các nhà đầu tư khác không dám tham gia, thì đầu tư vào JD.com sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn!’

‘Nhưng rủi ro cũng cao hơn.’

‘Hãy nghe theo ý tôi đi.’

‘À… Được thôi, bạn là ông chủ mà.’

Lữ Trí Huỳnh thầm nghĩ rằng mình cuối cùng vẫn chỉ là một nhân viên bình thường mà thôi… Và những quyết định đầu tư của ông chủ mình thì cho đến nay vẫn chưa bao giờ thất bại; anh ta hoàn toàn không thể thuyết phục được mình đổi ý đâu.

Cuối tháng 8, Lưu Cường Đông đã chủ động liên lạc với Trần Quý Liang, và Trần Quý Liang cũng mời Lữ Trí Huỳnh tham gia cuộc gặp này.

‘50 triệu đô la Mỹ để mua 18% cổ phần… Ông Trần thấy sao?’ Lưu Cường Đông hỏi.

Theo tình hình này, giá trị của JD.com đã tăng lên gấp 2,7 lần trong vòng nửa năm.

Chưa kịp cho Lữ Trí Huỳnh kịp trả lời, Trần Quý Liang đã hỏi: ‘Các nhà đầu tư ở vòng góp vốn A và B có sẵn lòng cho tôi mua số cổ phần này không? Họ không lo rằng điều này sẽ ảnh hưởng đến vòng góp vốn C chứ?’

Lưu Cường Đông nói: ‘Tôi sẽ cố gắng thuyết phục họ.’

‘Nghĩa là kế hoạch góp vốn này vẫn chưa được thảo luận với các nhà đầu tư ở vòng A và B à?’ Trần Quý Liang hỏi.

Lưu Cường Đông trả lời: ‘Họ sẽ đồng ý thôi.’

Trần Quý Liang cười và nói: ‘50 triệu đô la Mỹ thì tôi hoàn toàn có thể chuẩn bị được.’

Đông Tử ngày càng trở nên mạnh mẽ hơn.

Ngày xưa, anh ta chẳng biết gì cả, thậm chí không hiểu vốn đầu tư mạo hiểm là cái gì; anh ta chỉ muốn vay 5 triệu nhân dân tệ từ ngân hàng để duy trì hoạt động kinh doanh của mình.

Rồi Xu Xīn xuất hiện và hỏi anh ta cần bao nhiêu vốn đầu tư. Lưu Cường Đông e dè đề nghị 2 triệu đô la Mỹ, sợ rằng điều này sẽ khiến đối phương e ngại. Cuối cùng, Xu Xīn đã đầu tư 10 triệu đô la Mỹ và giành được 40% cổ phần của JD.com.

Số vốn đầu tư này thật quá lớn; cấu trúc cổ phần bất thường như vậy đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc huy động vốn sau này của JD.com – những tổ chức đầu tư mạo hiểm bình thường sẽ không làm như vậy đâu.

Vì vậy, họ còn ký một thỏa thuận đối đầu có thời hạn 5 năm. Lưu Cường Đông chỉ mất 1 năm rưỡi thời gian để đạt được mục tiêu trong thỏa thuận đó; anh ta đã thành công trong việc giành lại 18% cổ phần, trong đó 10% thuộc về bản thân Lưu Cường Đông, còn 8% khác được đưa vào quỹ quyền chọn của JD.com.

Bây giờ, Đông Tử đã trở nên tinh ranh hơn nhiều. Anh ta đồng ý cho Trần Quý Liang 18% cổ phần, nhưng lại không muốn cổ phần của mình bị pha loãng quá nhiều. Vì vậy, anh ta muốn thuyết phục các cổ đông từ hai vòng đầu tư trước bán một phần cổ phần của họ!

Lưu Cường Đông thực sự có thể làm được những điều như vậy… Trong một thế giới khác, anh ta cũng đã làm như vậy.

Trong các vòng gọi vốn thứ ba và thứ tư của JD.com, anh ta liên tục tranh cãi với các cổ đông từ hai vòng đầu tư trước. Cuối cùng, các cổ đông cũ buộc phải bán một phần cổ phần của mình.

Lưu Cường Đông rất tin tưởng vào điều này, bởi vì mô hình kinh doanh của JD.com là “kinh doanh trọng tài sản”, và việc tiếp tục huy động vốn là điều thiết yếu để duy trì hoạt động. Hơn nữa, anh ta kiểm soát chặt chẽ công ty, nên các cổ đông đầu tư mạo hiểm không hề có quyền lực gì cả.

Trong tình huống này, các nhà đầu tư mạo hiểm gần như bị anh ta kiểm soát hoàn toàn; nếu họ muốn rút lui để kiếm lợi nhuận, họ buộc phải nghe theo ý muốn của anh ta.

Lưu Cường Đông nói thêm: “Nhưng tôi có một yêu cầu.”

Trần Quý Liang đáp: “Xin hãy nói ra.”

Lưu Cường Đông nói: “Nếu tôi nhận được 18% cổ phần, tôi sẽ không cử người vào Hội đồng Quản trị của JD.com, cũng không can thiệp vào hoạt động hàng ngày của công ty.”

“Được thôi,” Trần Quý Liang giới thiệu, “đây là ông Lữ Trí Huỳnh – người chịu trách nhiệm về việc niêm yết của ByteDance. Hiện tại, ông ấy là Tổng Giám đốc của công ty Xi Yi Investment; tất

“Chào ông Lý!”

“Xin chào ông Liu.”

Vào buổi trưa, ba người cùng ăn một bữa rồi Trần Quý Liang vỗ vế và đi mất.

Lưu Cường Đông tiếp tục trò chuyện với Lữ Trí Huỳnh suốt buổi chiều; ngày hôm sau, anh ta liền tìm đến Xu Xin, Liang Baitao và những người khác để thảo luận (và tranh cãi).

“Ông muốn chúng tôi từ bỏ một phần cổ phiếu cũ à?” Xu Xin nhìn Lưu Cường Đông một cách không thể tin được.

Lưu Cường Đông nói: “Chỉ cần từ bỏ một phần nhỏ thôi; phần lớn vẫn sẽ được tài trợ thông qua các kênh bình thường. Tôi làm vậy cũng vì lợi ích của việc huy động vốn trong tương lai; đội ngũ sáng lập không thể mất quá nhiều cổ phần.”

Liang Baitao đã bật cười vì tức giận. Anh ta đã tham gia đầu tư nhiều năm rồi, nhưng chưa bao giờ gặp phải trường hợp đối tác bị đầu tư hung hăng đến thế.

Tất nhiên, theo đề xuất của Lưu Cường Đông, Liang Baitoa cũng có lợi nhuận. Anh ta đã đầu tư vào JD.com vào tháng Giêng; số cổ phiếu cũ mà anh ta từ bỏ chỉ sau nửa năm đã tăng giá lên gấp 2,7 lần.

Còn Xu Xin thì kiếm được nhiều hơn nữa!

Người “nạn nhân” tiếp theo chắc chắn sẽ là Trần Quý Liang.

Nếu JD.com lại gặp khó khăn về tài chính và có nhà đầu tư mới vào cuộc, Trần Quý Liang cũng sẽ bị buộc phải từ bỏ một phần cổ phiếu cũ. Trừ khi Trần Quý Liang tiếp tục đầu tư thêm tiền.

Lúc này, đây hoàn toàn không phải là cuộc đàm phán nữa, mà là những cuộc tranh cãi dữ dội. Họ đã cãi nhau và chia tay trong tình trạng không hài lòng.

Trong những ngày tiếp theo, Lưu Cường Đông tiếp tục gọi điện cho các cổ đông cũ; mỗi cuộc gọi đều kết thúc bằng những cuộc tranh cãi. Cuối cùng, các cổ đông cũ buộc phải nhượng bộ.

Họ không còn lựa chọn nào khác; JD.com đang tiêu tốn tiền quá nhanh, và trong tình hình khủng hoảng kinh tế hiện tại, việc huy động vốn trở nên rất khó khăn. Họ đều phải từ bỏ một phần cổ phiếu cũ để bán cho Trần Quý Liang và thu về lợi nhuận cao, dao động từ 2,7 đến 8 lần.

Hiện tại, cơ cấu cổ phần của JD.com như sau:

Đông Tử và đội ngũ của anh ta nắm 58,2%.

Trần Quý Liang nắm 18%.

Today Capital nắm 15,5%.

Xiong Niu Capital và Liang Baitao nắm 8,3%.

Sau khi ký xong hợp đồng tài trợ, Lữ Trí Huỳnh tìm đến Trần Quý Liang và nói: “Ông Liu kia thực sự rất hung hăng; lần sau nếu anh ta tiêu hết tiền và lại có thêm khoản vốn đầu tư lớn vào, chúng ta chắc chắn cũng sẽ bị buộc phải từ bỏ cổ phiếu cũ.”

“Khi đó sẽ tính sau,” Trần Quý Liang đ