Liệu 0339 có thể đầu tư vào công ty Riot Games không?

Liệu 0339 có thể đầu tư vào công ty Riot Games không?

Đinh Tiếu Kỳ rời văn phòng, thì lại được gọi trở lại để Trần Quý Liang hỏi về triển lãm CJ năm nay cũng như hai giải đấu lớn.

Quy mô của Game Science đã tăng lên, và các hoạt động cũng trở nên chuyên nghiệp hơn nhiều.

Như triển lãm điện tử chinajoy hàng năm – đây là sự kiện quan trọng nhất trong ngành game Trung Quốc; các công ty lớn thậm chí còn thành lập những nhóm chuyên biệt gồm 50 người để phụ trách việc tổ chức.

Trước đây, Game Science khá thiếu kế hoạch chi tiết; chỉ bắt đầu có sự chuẩn bị cụ thể từ năm nay.

Cụ thể là: Tổng giám đốc Khuất Quốc Hào sẽ đặt ra chủ đề cho triển lãm và quyết định số lượng người mẫu tham gia. Việc tổ chức cụ thể sẽ do giám đốc marketing và quản lý triển lãm đảm nhận. Các nhân viên thực hiện công việc này bao gồm: người giám sát gian hàng, chuyên viên quan hệ công chúng và trưởng nhóm tiếp thị tại hiện trường.

Chuyên viên quan hệ công chúng sẽ phụ trách mối quan hệ với truyền thông.

Nhiệm vụ của trưởng nhóm tiếp thị tại hiện trường khá thú vị: không chỉ phải tiến hành các hoạt động tiếp thị trực tiếp, mà còn phải thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: công ty nào đó vừa phát hành trò chơi mới, poster được thiết kế như thế nào, các sự kiện được tổ chức ra sao, hay người mẫu nổi tiếng được mời từ đâu…

“Kế hoạch tổ chức triển lãm đã được hoàn thành,” Khuất Quốc Hào báo cáo, “Năm nay, tất cả các nhà sản xuất đều tập trung vào chủ đề Olympic; chúng ta cũng không thể ngoại lệ. Về sản phẩm phụ trợ liên quan đến game, tôi dự định sẽ quyên góp toàn bộ số tiền bán được trong suốt triển lãm cho các khu vực bị thiên tai để hỗ trợ tái thiết…”

“Hủy bỏ.” Trần Quý Liang ngắt lời ngay lập tức.

Khuất Quốc Hào ngạc nhiên: “À?”

Trần Quý Liang giải thích: “Game Science và ByteDance đã tổ chức các hoạt động quyên góp rồi; bản thân tôi cũng đã đóng góp. Những việc này không cần phải công khai. Đừng tổ chức các hoạt động quyên góp tại triển lãm CJ, vì điều đó rất dễ gây ra tranh cãi. Sau này, khi công ty muốn thực hiện các hoạt động từ thiện, hãy làm một cách kín đáo, chỉ cần thể hiện lòng mong muốn của mình là đủ.”

“Được rồi, tôi hiểu rồi,” Khuất Quốc Hào tiếp tục nói, “Năm ngoái, trang phục của các người mẫu tại các triển lãm quá hở hang; năm nay, ban tổ chức yêu cầu buộc phải mặc váy dài qua đầu gối và không được chỉ mặc áo lót ở phần trên cơ thể. Vì vậy, nhóm tổ chức rất đau đầu về vấn đề này.”

Trần Quý Liang cười nói: “Không có nhiều công ty sẽ tuân theo qu

Vì triển lãm này liên quan mật thiết đến Thế vận hội Olympic nên chúng ta nên theo phong cách thể thao. Chúng ta nên chọn những cô gái trẻ trung, năng động và đầy sức sống để mặc đồ bóng tennis nữ – vừa gợi cảm, vừa thể thao, vừa thời trang, lại không hề khiêu dâm chút nào.”

“Đúng vậy!”

Khuất Quốc Hào bỗng nhiên nghĩ ra ý tưởng: “Tôi sẽ ngay lập tức yêu cầu mọi người chọn các loại trang phục dùng trong các cuộc thi thể thao; khi tuyển chọn những cô gái xinh đẹp, cũng đừng chọn những người quá yếu đuối. Phải là những người khỏe mạnh, thời trang, trẻ trung, năng động và xinh đẹp!”

Vì triển lãm CJ được tổ chức hàng năm tại thành phố “Ma Đô”, nên các nữ sinh của Học viện Sân khấu Thượng Hải luôn là những lựa chọn được ưa chuộng nhất; việc mời họ tham gia biểu diễn cũng có giá rất cao. Tiếp theo là các nữ sinh thuộc khoa nghệ thuật của các trường đại học lớn.

Khuất Quốc Hào dự định sẽ liên hệ với các câu lạc bộ thể thao tại các trường đại học ở “Ma Đô” để tuyển chọn những cô gái xinh đẹp thuộc các câu lạc bộ này; họ còn có thể biểu diễn aerobic, chơi cầu lông, v.v. ngay tại hiện trường.

Càng nghĩ càng thấy thú vị; chúng ta còn có thể đặt thêm hai ba bàn bóng bàn và cho khán giả may mắn cùng những cô gái xinh đẹp chơi bóng bàn.

Năm nay, triển lãm CJ có quy mô chưa từng có; tất cả các lãnh đạo cấp cao của ban tổ chức đều sẽ có mặt trực tiếp – trước đây chỉ có Cục trưởng Khổ phụ trách lĩnh vực trò chơi điện tử mới xuất hiện.

Năm ngoái, có hơn một trăm người phụ nữ tham gia biểu diễn tại triển lãm CJ; năm nay, các nhà sản xuất khác cũng bắt chước việc tăng số lượng người tham gia biểu diễn. Công ty Perfect Time thậm chí còn dự định thiết lập một “vòng quay siêu lớn”, với hơn một trăm người phụ nữ tham gia biểu diễn để khán giả may mắn có thể cưỡi.

Ngoài ra, các nhà sản xuất còn công bố danh sách các người phụ nữ tham gia biểu diễn trên trang web chính thức của trò chơi, cung cấp thông tin chi tiết về từng người và mời người dùng đánh giá trước khi triển lãm bắt đầu.

Mỗi người đều có những cách riêng để thể hiện tài năng của mình!

Ngoài việc tham gia triển lãm CJ, công ty Youke còn tổ chức hai giải đấu lớn trong kỳ nghỉ hè: một là giải đấu đại học “Tam Quốc Chiến” Toàn quốc (trận chung kết), và một là giải đấu đô thị “Tương Lai Kỷ Nguyên” Toàn quốc (trận chung kết).

Hai giải đấu này đều thuộc loại giải đấu nội bộ, do các đội tuyển tự tổ chức và tham gia.

Từ mùa xuân đến mùa hè, các đội tuyển

Hiện tại, họ chỉ mới tạo ra một bản demo thôi; ngay cả phiên bản hoàn chỉnh của trò chơi cũng chưa có.”

Trần Quý Liang nói: “Nhưng người sáng lập là một trong những tác giả thiết kế bản đồ cho ‘Dota’, vì vậy trò chơi này rất có triển vọng phát triển.”

“Chúng ta hoàn toàn có thể tự phát triển một trò chơi tương tự… Ừm, để vài năm sau đã, bây giờ ai làm thì người đó sẽ thất bại.” Khuất Quốc Hào nói.

Trong thị trường trò chơi trực tuyến của Trung Quốc hiện nay, đã xuất hiện những tựa game MOBA tương tự như Liên Minh Anh Hùng. Nhưng thật sự là ai làm thì người đó sẽ gặp khó khăn lớn!

Một lý do là cấu hình máy tính của người chơi Trung Quốc chưa đủ tốt; lý do thứ hai là tốc độ Internet chủ yếu hiện nay quá chậm. Khi chơi, trò chơi thường bị lag hoặc người chơi bị đăng xuất giữa chừng.

Đừng nói đến việc phát hành Liên Minh Anh Hùng trong năm nay; ngay cả nếu phát hành vào năm sau thì cũng rất khó khăn. Phải đợi đến năm 2010, khi các máy tính trong nước (đặc biệt là ở các quán net) được nâng cấp thì mới có thể thực hiện điều này.

Nếu bắt đầu phát triển trò chơi ngay bây giờ, có thể chúng ta sẽ tạo ra một phiên bản còn sơ sài, sau đó sử dụng hệ thống kết nối mạng của các trò chơi như “StarCraft” hay “Warcraft III”.

Tuy nhiên, nếu áp dụng hệ thống kết nối mạng của những trò chơi đó để vận hành Liên Minh Anh Hùng, chắc chắn sẽ xảy ra tình trạng hack, độ trễ trong thao tác, và các hiệu ứng kỹ năng bị sai lệch, khiến trải nghiệm chơi game của người dùng trở nên tồi tệ.

Điều tồi tệ nhất là không thể bán các skin trong trò chơi; những skin đẹp mà bạn mua bằng tiền có thể sẽ bị hiển thị sai trên màn hình máy tính của người chơi khác, hoặc thậm chí biến mất hoàn toàn!

Tại khu vực cổ thành của Santa Monica, Nam California, Hoa Kỳ, có một kho hàng rộng 200 mét vuông – đó chính là nơi làm việc của công ty Riot Games.

Năm ngoái, khi Trần Quý Liang tham gia các buổi roadshow về việc phát hành cổ phiếu ra công chúng, ông đã cử người đến đây để cố gắng đầu tư vào Riot Games. Tuy nhiên, hai người sáng lập công ty rất khôn ngoan; họ từ chối bán cổ phần dù Trần Quý Liang đề nghị mức giá cao đến đâu, và chỉ nói rằng sẽ thông báo cho Trần Quý Liang khi cần tiếp tục huy động vốn.

Bây giờ, khi vòng góp vốn đầu tiên được bắt đầu, không chỉ Trần Quý Liang mà cả Tencent cũng nhận được tin tức này. Ngoài ra, hai công ty Benchmark và FirstMark cũng đã quyết định đầu tư vào Riot Games.

FirstMark sở hữu nguồn lực truyền thông và kênh phân phối, có thể giúp Liên Minh Anh Hùng trong công tác quảng bá ban đầu. Còn Benchmark thì cung cấp hỗ trợ kỹ thu

Dù Trần Quý Liang tự phát triển những trò chơi tương tự, chúng cũng chỉ có thể hoạt động được ở Trung Quốc mà thôi; không thể mở rộng ra toàn cầu vì thiếu các kênh phân phối và ảnh hưởng tại Châu Âu và Mỹ.

Đó cũng là lý do tại sao năm ngoái Trần Quý Liang đã cử người đến đàm phán về việc mua lại công ty, nhưng hai người sáng lập Riot Games không hề quan tâm. Bởi vì Trần Quý Liang là bên ngoài, không thể giúp Riot Games phát triển!

“Xin chào, ông Liu.”

“Lâu lắm không gặp nhau.”

Người được Trần Quý Liang mời đến để thảo luận về vấn đề tài trợ chính là Lữ Trí Huỳnh – người từng phụ trách việc niêm yết cổ phiếu của ByteDance vào năm ngoái.

Đại diện đàm phán của Tencent là ông Liu Zhiping, cũng là người phụ trách việc niêm yết công ty này. Hiện tại, ông đang giữ chức vụ Giám đốc Đầu tư Chiến lược Cao cấp của Tencent, và sau này đã trở thành Tổng giám đốc của công ty.

Hai người này trước đây từng là đồng nghiệp tại Goldman Sachs.

Lữ Trí Huỳnh tò mò hỏi: “Tại sao Tencent lại quan tâm đến một công ty nhỏ của Mỹ như vậy?”

“Tôi cũng muốn biết,” Liu Zhiping đáp lại, “Trước đây Game Science chưa từng có kế hoạch phát triển ra nước ngoài; tại sao bỗng nhiên lại đầu tư vào một công ty Mỹ?”

Lữ Trí Huỳnh nhún vai: “Tôi chỉ là người được thuê để thực hiện nhiệm vụ này mà thôi.”

Trần Quý Liang thì có khả năng nhìn xa trông rộng; trong khi đó, Tencent dựa vào mạng lưới quan hệ cá nhân.

Người đã giúp Tencent đưa trò chơi “Kai Xuan” vào thị trường là ông Chen Guang, người vẫn đang tiếp tục tìm kiếm các trò chơi từ nước ngoài. Và đồng nghiệp cũ của ông Chen Guang chính là Giám đốc Kỹ thuật của Riot Games.

“Các ông, chúng ta hãy bắt đầu thôi.” Mark Merrill, đồng sáng lập Riot Games, nói với nụ cười.

BenchmarkCapital đã xác nhận sẽ đứng đầu danh sách các nhà đầu tư; đại diện đàm phán của họ, Thomas McMick, nói: “Theo tôi, chúng ta nên đánh giá giá trị của công ty trước, sau đó mới thảo luận về số tiền đầu tư và tỷ lệ cổ phần.”

Thông thường, việc đánh giá giá trị trước rồi mới phân chia cổ phần là quy tắc thông dụng.

Nhưng vì Game Science và Tencent đang trong cuộc cạnh tranh, nên việc thảo luận đã chuyển sang việc tranh giành cổ phần trước, sau đó mới đánh giá giá trị.

Hơn nữa, các điều khoản đầu tư của cả hai công ty Trung Quốc đều yêu cầu quyền độc quyền phân phối sản phẩm tại thị trường Trung Quốc cho Liên Minh Anh Hùng; vì vậy, họ không thể đồng thuận được với nhau.

Lữ Trí Huỳnh nói: “Chúng tôi cho rằng Riot Games có rất nhiều tiềm năng; giá trị của công ty này có thể được nâng cao thêm một chút nữa.”

Thomas McMick trực tiếp đáp lại: “Ông Lü, nếu ông tiếp tục đàm phán theo cách này

Lữ Trí Huỳnh không nói gì thêm nữa.

Hai công ty Mỹ này tuyệt đối không được rút lui. Nếu họ rút lui, cả Riot và Liên Minh Anh Hùng sẽ mất đi giá trị đầu tư.

Mark Merrill nói: “Tôi không quan tâm các bạn thương lượng như thế nào. Tổng số cổ phần của hai người sáng lập chúng ta phải vượt qua ngưỡng 35% để có quyền phủ quyết!”

Cuộc đàm phán bỗng dừng trệ.

Hai công ty Mỹ này, những đối tác có thể giúp Riot phát triển mạnh mẽ, không thể để giá trị của Riot bị đẩy lên một cách tùy tiện. Hai người sáng lập Riot lại yêu cầu tỷ lệ sở hữu cổ phần của họ phải cao hơn ngưỡng quyền phủ quyết.

Còn hai công ty Trung Quốc thì đang tranh giành quyền đại lý độc quyền tại thị trường Trung Quốc.

Đại diện đàm phán của FirstMark nói: “Nếu vậy, thì Tencent hoặc Youke phải có một bên rút lui. Hãy trình bày những ưu thế của mình đi. Đừng nói về lợi thế về tài chính; chúng tôi đều không thiếu tiền.”

Liu Zhiping nói: “Sản phẩm truyền thông mạng QQ thuộc sở hữu của Tencent hiện có gần 900 triệu người dùng, thậm chí còn vượt qua MSN. 900 triệu người dùng QQ có thể giúp game LOL phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc.”

Lữ Trí Huỳnh nói: “Nếu việc quảng bá game thực sự dễ dàng như vậy, tại sao các game khác thuộc sở hữu của Tencent lại không thành công? Khả năng vận hành game của các bạn rất kém! Còn công ty Game Science của tôi, với sản phẩm Three Kingdoms Kill, đã chiếm hơn 95% thị phần trong lĩnh vực game tương tự tại Trung Quốc trong nhiều năm liên tiếp. Game Future Era ra mắt vào năm ngoái, dù phải cạnh tranh với nhiều tựa game khác, nhưng hiện tại số lượng người chơi đạt đỉnh đã vượt qua 1,8 triệu người, chiếm hơn 85% thị phần trong cùng lĩnh vực.”

Thị trường game trực tuyến tại Trung Quốc năm nay đang bùng nổ!

Với sự phổ biến của máy tính và số lượng người dùng Internet ngày càng tăng, số lượng người chơi game cũng tăng lên một cách chóng mặt.

Số lượng người chơi đạt đỉnh của game Dream Fantasy Journey đã vượt qua 2 triệu người, và con số này sẽ còn tăng lên khi dữ liệu được công bố vào tháng sau, lên tới 2,32 triệu người.

Game Future Era cũng đang phát triển mạnh mẽ, với số lượng người chơi đạt đỉnh vượt qua 1,8 triệu người. Số liệu của Thế Giới Ma Thuật vào tháng 4 là 1,05 triệu người, nhưng sau đó họ không còn công bố thêm dữ liệu nữa, không biết tại sao.

Một bên có 900 triệu người dùng QQ, một bên có 1,8 triệu người chơi đạt đỉnh…

Mark Merrill nghe xong lời nói của hai người, cảm thấy cả hai đều rất mạnh mẽ. Anh không biết nên chọn bên nào mới đúng đây.

Phản ứng của các đại diện từ hai công ty Mỹ còn lại cũng tương tự.

Lữ Trí Huỳnh nói: “Hiện tại, Youke đang tổ chức các giải đấu thể thao điện tử cho hai trò chơi. Giải đấu ‘Tam Quốc Sát’ đã được tổ chức nhiều kỳ rồi. Trong tương lai, họ không chỉ có thể vận hành ‘LOL’ mà còn có thể tổ chức các giải đấu thể thao điện tử cho trò chơi này nữa.”

Lưu Trí Bình nói: “Hai giải đấu của các bạn chỉ dành cho những người trong nội bộ, số lượng người tham gia và khán giả đều rất hạn chế. Các giải đấu thể thao điện tử về bài bạc do Tencent tổ chức đã sớm được liên kết với Liên đoàn Thể thao Điện tử Quốc tế và Trung Quốc rồi.”

Lữ Trí Huỳnh cười và nói: “Các giải đấu thể thao điện tử về bài bạc có thể so sánh được với trò chơi trực tuyến sao?”

Lưu Trí Bình đáp: “Dù là loại giải đấu nào, chúng tôi đều có đội ngũ giàu kinh nghiệm. Chúng tôi là một công ty lớn với vốn hóa 15 tỷ đô la Mỹ, có sự phân bổ kinh doanh hoàn chỉnh trong nhiều lĩnh vực; việc tổ chức các giải đấu thể thao điện tử đối với chúng tôi dễ dàng hơn nhiều so với Youke.”

Lữ Trí Huỳnh nói: “Nhưng Tencent thiếu khả năng vận hành trò chơi trực tuyến; tất cả các trò chơi mà họ tổ chức đều thất bại.”

Lưu Trí Bình trả lời: “Trò chơi ‘QQ Xuan Wu’ của chúng tôi từng đạt mức 1,6 triệu người chơi cùng lúc, ‘QQ Phi Cha’ cũng có 1,1 triệu người chơi. Trò chơi ‘CF’ vừa mới ra mắt đã thu hút 300.000 người chơi trong tháng đầu tiên!”

Năm nay, các trò chơi của Tencent cũng rất thành công, đặc biệt là các trò chơi giải trí thuộc series QQ.

Lữ Trí Huỳnh đã nghiên cứu kỹ lưỡng: “Đó đều là các trò chơi giải trí thôi. Việc ‘CF’ thu hút 300.000 người chơi trong tháng đầu tiên không có nghĩa là nó sẽ tiếp tục thành công sau đó. Số lượng người chơi các trò chơi của Tencent thường giảm mạnh vào tháng thứ hai.”

Hai người cứ thế tranh luận mãi, khiến những người tham gia cuộc đàm phán khác cảm thấy choáng váng.

Sau nhiều giờ tranh luận, người sáng lập công ty Riot vẫn không thể đưa ra quyết định nào.

Cuộc đàm phán hôm đó kết thúc, và Lữ Trí Huỳnh gọi điện cho Trần Quý Liang: “Ông Trần, cuộc đàm phán đang bế tắc. Ngoài ra, tôi vừa tìm hiểu được thông tin rằng Chen Guang – người phụ trách việc đưa các trò chơi vào thị trường của Tencent – từng là đồng nghiệp cũ của CTO của công ty Riot. Chúng ta có thể sẽ bị loại khỏi cuộc đàm phán này.”

“Liệu có thể tăng số tiền đầu tư mà giảm số cổ phần không?” Trần Quý Liang hỏi.

Lữ Trí Huỳnh trả lời: “Phương thức đầu tư mà bạn đề xuất được gọi là đầu tư với mức giá cao hơn mức thông thường, hay còn gọi