“Những phiên bản ‘truyền thuyết’ không chính thức này…” Trần Quý Liang nói.

Đào Thành Gang cười khẽ: “Thời gian gần đây, việc vận hành những phiên bản không chính thức thực sự rất khó khăn; có quá nhiều người cạnh tranh rồi. Tôi còn chẳng buồn mất công kéo người chơi trên mạng nữa, chỉ tập trung vào việc phát triển các phiên bản trong các quán net thôi. Với tổng cộng tám quán net mà tôi quản lý, sau khi trừ đi tiền hoa hồng cho nhân viên quản lý mạng, mỗi tháng tôi cũng chỉ kiếm được vài trăm đến vài nghìn đồng thôi… coi như là tiền tiêu vặt thôi.”

Trần Quý Liang nói: “Có thể tạo ra một loại phiên bản không chính thức theo hướng khác biệt.”

Nghĩ lại những ý tưởng “điên rồ” trước đây của Trần Quý Liang, Đào Thành Gang không vội vàng từ chối, mà hỏi: “Anh bạn, hãy giải thích chi tiết xem.”

Trần Quý Liang nói:

“Tại sao hiện nay những phiên bản không chính thức lại khó kiếm tiền? Chủ yếu là do vấn đề kỹ thuật.”

“Kỹ thuật đó đang nằm trong tay một số studio hoặc những người giỏi lập trình. Những gì họ cung cấp miễn phí hoặc với giá rẻ thì đều là những công nghệ đã lỗi thời. Điều này khiến cho các phiên bản không chính thức hiện nay trở nên quá nhiều nhưng lại giống hệt nhau, và hoàn toàn không hấp dẫn đối với người chơi.”

“Nếu muốn chúng trở nên hấp dẫn, người ta buộc phải chi tiền để mua những công cụ chỉnh sửa do họ phát triển, hoặc trực tiếp mua cả cấu trúc của những phiên bản đó. Họ vừa kiếm tiền bằng cách bán công nghệ với giá cao, vừa tiếp tục phát triển thêm nhiều tính năng mới, dần dần loại bỏ những phiên bản cũ.”

“Có một số người thậm chí còn tự mình sử dụng những công nghệ đó để tạo ra những phiên bản không chính thức cực kỳ phổ biến và mang lại nhiều lợi nhuận… Các bạn hoàn toàn không thể cạnh tranh được với họ, đúng không?”

Đào Thành Gang đồng ý: “Đúng vậy. Anh có những công nghệ đó không?”

Trần Quý Liang lắc đầu: “Tôi không am hiểu về kỹ thuật, nhưng tôi hiểu rõ về thị trường.”

“Ý anh là loại phiên bản không chính thức theo hướng khác biệt mà anh vừa nói đấy à?” Đào Thành Gang hỏi.

Trần Quý Liang giải thích: “Trước cấp độ 40, người chơi chỉ cần giết vài con quái vật là có thể lên cấp. Sau khi đạt cấp độ 40, tốc độ lên cấp còn nhanh hơn nhiều so với phiên bản chính thức. Những vật phẩm như Răng Long, Đao Nộ Dữ… tỷ lệ xuất hiện của chúng cũng có thể được điều chỉnh lên mức rất cao. Ngay cả khi người chơi không nạp tiền, họ vẫn có thể sở hữu được tất cả sáu loại trang bị mạ

“Server riêng của chúng tôi không bán trang bị! Đó chính là điểm mạnh cốt lõi của chúng tôi.” Trần Quý Liang nở nụ cười bí ẩn.

Dương Dự Huỳnh hỏi: “Không bán trang bị thì server riêng đó lấy tiền từ đâu? Chúng ta đâu phải làm từ thiện đâu.”

Nhưng Đào Thành Gang lại nghĩ ngay đến một cách kiếm tiền khác: “Dùng những phương pháp kiếm tiền của các trò chơi miễn phí à?”

Dương Dự Huỳnh phủ nhận: “Những phương pháp đó đòi hỏi phải thêm quá nhiều tính năng. Tôi dám chắc 100%, không có server riêng nào ở Trung Quốc có thể triển khai được trong vòng một hai năm.”

Trần Quý Liang chỉ cười mà không nói gì thêm.

Đào Thành Gang càng thêm tò mò và vội vàng rót rượu cho Trần Quý Liang: “Anh bạn ơi, đừng giấu kín thông tin nữa đi.”

“Các phiên bản đặc biệt,” Trần Quý Liang giải thích.

Dương Dự Huỳnh hỏi: “Phiên bản đặc biệt là gì?”

Trong game 《Vô Tận Nhiệm Vụ》, đã có các phiên bản đặc biệt, nhưng không mấy ai quan tâm đến chúng.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Đó là những bản đồ chơi độc lập, không cần phải quá lớn. Người chơi cần phải sử dụng những cách nhất định mới có thể vào phiên bản đó để chiến đấu với quái vật. Chỉ khi người chơi tổ chức thành nhóm thì họ mới cùng nhau bước vào cùng một phiên bản, vì vậy không lo bị người khác chiếm mất con quái vật.”

Đào Thành Gang cười và nói: “Cách chơi này thật thú vị.”

“Những trang bị cao cấp mà các server riêng khác bán để kiếm tiền, người chơi của chúng tôi hoàn toàn có thể thu được trên những bản đồ thông thường,” Trần Quý Liang nói tiếp, “còn khi vào các phiên bản đặc biệt, họ có thể nhận được những trang bị cực kỳ mạnh mẽ. Những trang bị đó chúng tôi không bán; chúng tôi chỉ bán vé để vào các phiên bản đó mà thôi.”

“Ý tưởng này thật hay!” Dương Dự Huỳnh vỗ tay khen ngợi. “Tại sao các server riêng hiện nay sau vài ngày lại không còn kiếm được tiền nữa? Bởi vì chúng quá nhàm chán. Trước khi nạp tiền, người chơi không thể đánh bại được những người đã mua trang bị, vì vậy họ cảm thấy chán nản. Còn sau khi mua trang bị rồi, họ lại lười biếng không muốn chiến đấu nữa, suốt ngày chỉ biết đánh nhau với người khác… Đánh nhau mãi mà vẫn cảm thấy nhàm chán.”

“Nói cách khác, chỉ sau vài ngày chơi, người chơi sẽ không biết phải làm gì nữa.”

“Ý tưởng bán vé vào các phòng thử thách là rất hay; người chơi trả tiền không phải mua trang bị sẵn, mà phải tự mình chiến đấu từ từ. Đồng thời, việc trả tiền cũng giúp họ tạo ra khoảng cách so với những người chơi miễn phí, và điều này cũng thỏa mãn được lòng kiêu hãnh của họ.”

Đào Thành Gang lo lắng: “Nếu có bản đồ bí ẩn mà người chơi miễn phí không thể vào được, họ sẽ không bao giờ có cơ hội sở hững những trang bị mạnh mẽ đó. Như vậy, họ sẽ không muốn tiếp tục chơi nữa, và cuối cùng số lượng người chơi trả tiền cũng sẽ giảm xuống.”

Trần Quý Liang đáp: “Vậy thì chỉ cần áp dụng cơ chế này trên những bản đồ thông thường cấp cao thôi. Có thể xác suất xuất hiện trang bị mạnh mẽ ở đó rất thấp, nhưng vẫn có khả năng xảy ra. Chẳng hạn, những vật phẩm trang sức có thể xuất hiện, để người chơi miễn phí vẫn còn hy vọng. Còn những vũ khí và trang phục mạnh mẽ thì nên để thành “truyền thuyết” – tức là chỉ có khả năng xuất hiện trong những trường hợp hiếm gặp. Như vậy, người chơi thông thường vẫn sẽ có chút hy vọng, nhưng lại không bao giờ có thể đạt được chúng.”

“Haha, bạn thật là xảo quyệt!” Dương Dự Huỳnh cười lớn.

Đào Thành Gang hỏi: “Vé vào phòng thử thách nên đặt giá bao nhiêu cho hợp lý nhỉ? Nếu giá quá thấp, chúng ta sẽ khó kiếm lợi nhuận; còn nếu giá quá cao, nhiều người chơi sẽ không muốn mua.”

“Đưa cho tôi giấy và bút.” Trần Quý Liang nói.

Đào Thành Gang vội vàng đưa cho anh ta.

Trần Quý Liang viết và vẽ trên giấy, rồi nói tiếp:

“Thứ nhất, áp dụng chiến lược giá thấp để thu hút nhiều người chơi trả tiền tham gia hơn. Ví dụ, vé có giá 10 đồng, vậy 100 đồng có thể mua được 12 vé. Điều này khuyến khích người chơi tham gia nhiều lần vào phòng thử thách để săn quái vật. Cũng có thể khuyến khích những người chơi giàu có tặng vé cho bạn bè, để họ cùng nhau vào phòng thử thách.”

“Thứ hai, BOSS trong phòng thử thách không nên quá dễ để đánh bại. Nếu quá dễ, người chơi trả tiền sẽ cảm thấy nhàm chán sau vài lần tham gia. Đồng thời, điều này cũng buộc nhiều người phải mua vé để tham gia theo nhóm. Nhưng cũng không nên có quá nhiều người, vì nếu quá đông, trang bị mạnh mẽ sẽ không đủ để chia đều. Tốt nhất là từ 3 đến 5 người mới có thể đánh bại BOSS.”

“Thứ ba, thiết kế các phòng thử thách với độ khó khác nhau; mỗi độ khó sẽ có tỷ lệ xuất hiện trang bị mạnh mẽ và giá vé khác nhau. Ví dụ, những phòng thử thách với vé giá 5 đồng có thể dành cho những người

“Nếu muốn có vũ khí và quần áo, thì buộc phải tiêu nhiều tiền để chơi đi chơi lại các bản đồ đó.”

“Còn những trang bị đặc biệt đó, sau khi người chơi trả tiền và chơi đi chơi lại nhiều lần, chắc chắn sẽ còn dư thừa; họ có thể tặng những trang bị này cho người chơi thông thường. Điều này giống như kết bạn hoặc thu hút người khác theo mình, từ đó làm tăng tính tích cực của người chơi thông thường và cũng thỏa mãn lòng tự hào của người chơi trả tiền.”

Đào Thành Gang đề xuất: “Những trang bị đặc biệt đó có thể được chuyển từ ‘Legend 3’ sang và đổi tên lại.”

“Không được!”

Dương Dự Huỳnh lại phản đối: “Những trang bị được chuyển từ ‘Legend 3’ sang phiên bản không chính thức thường xuyên gặp lỗi và không hiển thị đúng cách. Người chơi đã chi tiền mua trang bị nhưng trên màn hình lại trông như họ không mặc quần áo, hai tay trống rỗng không vũ khí gì cả. Khi đánh nhau, họ chỉ có thể dùng nắm đấm tấn công; mặc dù gây ra nhiều sát thương nhưng trông thật buồn cười.”

Trần Quý Liang nói: “Vậy thì hãy sử dụng vũ khí gốc của ‘Legend’, chỉ cần thay đổi thuộc tính và tên của chúng. Ví dụ, ‘Nộ Khẩu’ có thể được đổi thành ‘Khai Thiên Nộ Khẩu’, ‘Long Yá’ thành ‘Trấn Thiên Long Yá’, ‘Tiêu Dao Phạn’ thành ‘Huyền Thiên Tiêu Dao Phạn’, còn ‘Thiên Ma Thần Giáp’ thì thành ‘Địa Âm Thiên Ma Thần Giáp’. À, liệu có thể làm cho các trang bị đó trở nên đẹp hơn mà không gây ra lỗi không?”

“Có thể.” Dương Dự Huỳnh cũng hiểu biết một chút về kỹ thuật.

Trần Quý Liang lại hỏi: “Việc chơi các bản đồ đó không gặp vấn đề gì về mặt kỹ thuật chứ?”

“Không vấn đề gì,” Dương Dự Huỳnh trả lời, “Các công cụ như bộ sao chép bản đồ, công cụ chuyển đổi bản đồ đều có thể mua được từ những người chơi giỏi; thậm chí tôi cũng có thể tự mình phát triển chúng. Tuy nhiên, nếu tôi tự mình thực hiện, có thể sẽ gặp lỗi và cần phải điều chỉnh nhiều lần.”

Trần Quý Liang tiếp tục nói: “Sau khi phiên bản không chính thức được phát hành, hãy mời một nhóm nhân viên studio vào tham gia.”

Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn số 69!

Đào Thành Gang cười nói: “Đó là những người chơi gian lận trong game!”

Ông chủ Tao thật tốt… Nhìn này, ông ấy đã học được cách trả lời câu hỏi nhanh rồi đấy!

Dương Dự Huỳnh hỏi: “Gian lận trong game là gì vậy?”

Đào Thành Gang giải thích chi tiết.

“À, cái ‘Búa’ ấy…” Dương Dự Huỳnh nghe xong và thốt lên: “Phương thức gian lận trong game này thật là giỏi lắm… Lại có thể lừa được những người giàu có nữa chứ.”

“Giao nhiệm vụ này cho tôi đi, tôi sẽ tự mình giả làm cô gái trẻ để lừa họ.”

Trần Quý Liang hỏi: “Làm một phiên bản không chính thức với cấu trúc như thế này, khoảng tiền cần thiết là bao nhiêu?”

Đào Thành Gang ước lượng: “Nếu chỉ thêm các tính năng đã được phát triển hoàn chỉnh hiện nay, không cần thêm bất kỳ tính năng mới nào khác, và chỉ cần sao chép bản đồ để tạo ra các phiên bản sao, khoảng ba nghìn đến năm nghìn đồng là có thể thực hiện được. Để tránh xuất hiện quá nhiều lỗi, tôi sẽ tìm một người giỏi đáng tin cậy; nếu cần thiết, chi phí có thể lên đến mười nghìn đồng. Việc quảng bá trên các diễn đàn để thu hút người chơi cũng tốn tiền, việc thuê một máy chủ tốt cũng tốn kém; tổng chi phí ban đầu có thể vào khoảng hai đến ba mươi nghìn đồng, thậm chí có thể lên đến ba bốn mươi nghìn đồng.”

“Ngày nay, người chơi thường nạp tiền như thế nào?” Trần Quý Liang biết rõ về vấn đề này, nhưng lo lắng rằng có thể sẽ xảy ra sai sót.

Đào Thành Gang giải thích:

“Nếu là trò chơi chính thức, thông thường sẽ thông qua các đại lý để bán thẻ điểm. Ví dụ như Thịnh Đại, từ đầu họ đã giao việc bán thẻ điểm cho Ubisoft; họ phải trả cho Ubisoft 33% tiền hoa hồng, và Ubisoft thường xuyên trì hoãn việc thanh toán.”

“Vì vậy, Thịnh Đại đã tự mình thiết lập một hệ thống bán hàng riêng, gọi là ‘hệ thống bán hàng qua quán net e-sales’. Khi các quán net bán thẻ điểm của Thịnh Đại, họ sẽ được hưởng mức hoa hồng từ 8% đến 10%.”

“Vì vậy, Thịnh Đại rất mạnh mẽ; miễn là trò chơi không quá tệ, họ vẫn có thể thu hút người chơi thông qua hệ thống bán hàng này. Bởi vì 70% số quán net hiện nay đều đã kết thành mối quan hệ lợi ích chung với Thịnh Đại. Đối với người chơi, việc nạp tiền cũng rất thuận tiện, họ chỉ cần đến quán net và yêu cầu nhân viên quản lý quán thực hiện việc nạp tiền.”

Trần Quý Liang lại hỏi: “Còn với các phiên bản không chính thức thì sao?”

“Chỉ có thể thông qua chuyển khoản ngân hàng hoặc gửi tiền qua bưu điện,” Đào Thành Gang trả lời.

Trần Quý Liang thầm thở dài: Thật là những phương thức nạp tiền thô sơ và cổ hủ! Nhưng hiện tại, vẫn chưa có cách nào khác để giải quyết vấn đề này. Ngay cả khi mua sắm trên Taobao, người ta cũng phải trả tiền trước cho Alipay, và sau đó Alipay mới thông báo cho người bán để họ gửi hàng. Nói một cách nghiêm túc, cách làm này của Alipay là bất hợp pháp, và phải đến năm tới thì mới có thể thực hiện được việc kết nối với các ngân hàng. Còn đối với Trang Web Tiếng Trung Qidian, khi trả tiền thù lao cho

Có một tác giả cực kỳ giỏi; anh ta chỉ cần kiếm được năm mươi đồng thì lập tức đòi tiền nhuận bút. Trưởng trang web thực sự rất phiền lòng với điều này, nên đã nâng mức tiền nhuận bút tối thiểu lên thành 200 đồng.

Dịch vụ ngân hàng trực tuyến của bốn ngân hàng lớn đã được triển khai từ hai ba năm trước, nhưng số người sử dụng dịch vụ này vẫn rất ít.

Trần Quý Liang hỏi: “Vậy việc nạp tiền qua tin nhắn điện thoại thì sao?”

Đào Thành Gang trả lời: “Cần phải hợp tác với công ty Mobifone, và quy trình này khá phức tạp. Hơn nữa, Mobifone thường chiếm một nửa số tiền nạp, tỷ lệ này cao hơn nhiều so với 33% mà các đại lý truyền thống áp dụng.”

Dương Dự Huỳnh nói: “Thực ra, cách này cũng khá hiệu quả trong việc thu tiền. Những người muốn mua vé vào các chơi game có thể liên hệ với chúng tôi qua QQ. Nếu họ mua cùng lúc mười vé, họ chỉ cần gửi cho tôi ID game của mình; sau khi nhận được khoản tiền chuyển khoản từ ngân hàng, tôi sẽ mở cho họ quyền vào chơi game đó mười lần.”

Thật phức tạp… Rất nhiều người ban đầu muốn nạp tiền nhưng lại bỏ cuộc vì những quy trình này. Không còn cách nào khác, đó là do những hạn chế của thời đại.

“Hãy nói về việc đầu tư và chia lợi nhuận trong các server không chính thức đi.” Trần Quý Liang cuối cùng cũng đặt ra câu hỏi then chốt.