“Ông Trần, đây là ông Hoàng Tân Nguyên, người phụ trách mảng kinh doanh SP của công ty Bạch Đại Bộ Thăng.”

“Xin chào.”

“Trần Lão đã sẵn sàng rồi.”

Ông Xu Dự Đằng dẫn người này đến; anh ta khoảng hơn 40 tuổi, có thân hình hơi mập và đeo kính.

Công ty Bạch Đại Bộ Thăng là chi nhánh của Bạch Đại Nhạc Cảm tại Trung Quốc Đại lục. Ở đây, người ta thường không gọi tên chính thức của nó mà chỉ dùng tên “Bạch Đại Nhạc Cảm”.

Trần Quý Liang bảo thư ký đi pha cà phê, sau vài câu trò chuyện xã giao, ông hỏi: “Bạch Đại Nhạc Cảm vẫn tự mình thực hiện các hoạt động liên quan đến SP à?”

Hoàng Tân Nguyên cười khổ: “Ban đầu họ dự định thành lập một bộ phận chuyên về SP và mời tôi sang làm việc, nhưng sau đó lại thay đổi ý định, để tôi đợi hàng tháng trời mà không được làm gì cả.”

“Chuyện gì vậy?” Trần Quý Liang rất tò mò.

Hoàng Tân Nguyên giải thích: “Trong nước có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ SP; họ đã mua quyền sử dụng các bài hát của Bạch Đại Nhạc Cảm để phát triển dịch vụ nhạc chuông, và kiếm được rất nhiều tiền. Người tiền nhiệm của Chủ tịch Bạch Đại Bộ Thăng ghen tị, không muốn chỉ nhận một phần nhỏ lợi nhuận, nên quyết định tự mình tham gia vào lĩnh vực SP này, sử dụng các bản quyền âm nhạc mà họ sở hữu. Những bài hát của Hồ Hiền Bīng, nhạc chuông của chúng, luôn do tôi quản lý. Vì thu nhập từ việc này khá cao, nên Bạch Đại Nhạc Cảm đã mời tôi sang làm việc.”

Trần Quý Liang nghe xong mắt sáng lên: “Nhạc chuông của Hồ Hiền Bīng do bạn quản lý à?”

Hoàng Tân Nguyên trả lời: “Đúng vậy. Tôi là người thực hiện cụ thể các công việc đó. Trước đây tôi từng làm việc tại TOM Online.”

Lúc bấy giờ, TOM Online rất mạnh mẽ trong lĩnh vực nhạc chuông; Phó Chủ tịch của họ, Tiết Quốc Minh, thậm chí còn có ảnh hưởng lớn đối với cục diện âm nhạc Trung Quốc.

Vài năm sau, Tiết Quốc Minh sẽ trở thành Phó Chủ tịch của Sina và phụ trách mảng âm nhạc tại đây.

Tiếp theo, Tiết Quốc Minh từ chức để thành lập công ty Âm nhạc Hải Dương, với kế hoạch đầu tư rất lớn để mua lại các bản quyền âm nhạc. Tuy nhiên, ý tưởng của ông quá táo bạo, và lúc đó không ai sẵn lòng đầu tư cả.

Cuối cùng, ông đã thuyết phục được một nhà đầu tư bất động sản hoàn toàn không am hiểu về âm nhạc; người này đã đầu tư và nắm giữ 100% cổ phần của công ty Âm nhạc Hải Dương. Để tránh trách nhiệm vô hạn khi là chủ sở hữu đơn독, nhà đầu tư này yêu cầu Tiết Quốc Minh đứng ra nắm giữ 37,5% cổ phần

Nhà đầu tư bất động sản đã bị lừa gạt đến mức phải vội vàng bán đi cổ phiếu của mình trong tình trạng thua lỗ nặng nề; chỉ trong vòng một năm, họ vẫn “kiếm được” 70 triệu nhờ vào việc tài trợ và làm tăng giá trị cổ phiếu.

Khi nhà đầu tư này rút lui, Hạ Khắc Minh đã giấu đi bốn thỏa thuận quan trọng.

Thực ra, họ hoàn toàn có thể kiếm được 700 triệu!

Tất nhiên, việc kiếm được 700 triệu là điều cực kỳ khó khăn, bởi vì họ không thể chuyển đổi tiền thành hiện vật để rút lui; họ buộc phải tiếp tục giữ lại cổ phiếu.

Hạ Khắc Minh đã sử dụng số tiền từ các khoản tài trợ liên tiếp để mua lại 50% quyền sở hữu bản quyền âm nhạc của tất cả các công ty thu âm ở Trung Quốc, trước khi chính phủ can thiệp để sắp xếp lại ngành công nghiệp bản quyền âm nhạc.

Sau đó, ông ta được Tencent mời gia nhập và giữ chức vụ Phó Chủ tịch Đồng sự của Tencent Music.

Khi tin tức về việc Tencent Music chuẩn bị niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ được loan truyền, nhà đầu tư bất động sản đó lập tức tìm đến và kiện Hạ Khắc Minh về tội lừa đảo kinh doanh. Để có thể niêm yết thành công, Tencent Music đã vội vàng sa thải Hạ Khắc Minh và chi trả tiền để mua lại toàn bộ cổ phiếu của ông ta, đồng thời bồi thường cho nhà đầu tư đó để giải quyết vấn đề một cách êm đẹp.

Chính nhờ cách làm này mà QQ Music đã chiếm lĩnh thị trường.

Việc Hạ Khắc Minh mua lại quyền sở hữu bản quyền âm nhạc với giá rẻ chính là điều mà Trần Quý Liang sau này cũng dự định làm; ngay cả khi sau đó bán lại chúng, họ vẫn có thể thu được lợi nhuận khổng lồ, con số có thể lên đến 1 tỷ nhân dân tệ.

Trần Quý Liang tò mò hỏi: “Tại sao công ty Polygram lại trở nên hỗn loạn như vậy? Ban đầu họ mời bạn đến làm việc trong lĩnh vực SP, nhưng sau đó lại ngừng hoạt động trong lĩnh vực này?”

Hoàng Tân Nguyên giải thích chi tiết: “Trước đây, Trung Quốc không cho phép đầu tư nước ngoài tự mình tham gia vào lĩnh vực xuất bản âm nhạc và video. Vì vậy, nếu Polygram muốn hoạt động tại Trung Quốc Đại lục, họ buộc phải hợp tác với các công ty Trung Quốc. Lúc đó, Polygram đã chọn công ty Yifeng Music, và Yifeng Music lại có sự hợp tác với công ty Maduo Wenguang. Trung Quốc đã gia nhập WTO phải không?”

“Chính sách đã được nới lỏng phải không?” Trần Quý Liang hỏi.

Hoàng Tân Nguyên gật đầu: “Sau khi gia nhập WTO, các hạn chế đối với đầu tư nước ngoài đã dần được nới lỏng. Mặc dù đầu tư nước ngoài vẫn không được phép tham gia vào lĩnh vực xuất bản âm nhạc và video tại Trung Quốc Đại lục, nhưng họ đã có thể sở hữu quyền phân phối sản phẩm này.”

Vì vậy, trụ sở chính của Polygram đã đầu tư một số tiền lớn

Trong suốt một năm qua, Tổng giám đốc khu vực châu Á của công ty Baidu Music là Zheng Donghan đã tiến hành thanh lọc ban quản lý. Hầu hết những người bị loại bỏ đều đến từ công ty Yifeng Music trước đây; một số người khác cũng bị sa thải.

Dự án SP mà vị tổng giám đốc trước đây đã quyết định thực hiện đã bị hoãn vô thời hạn và không thể tiếp tục được nữa.

“Anh cũng đã ký hợp đồng dài hạn với Baidu Music chứ?” Trần Quý Liang hỏi.

Hoàng Tân Nguyên cười và nói: “Làm sao có thể? Tôi đâu phải là người trong ngành âm nhạc đâu. Tôi thậm chí còn không ký bất kỳ thỏa thuận cạnh tranh nào cả. Nhưng sau khi rời công ty TOM Online, tôi thấy việc quay lại là rất khó. Các công ty cung cấp dịch vụ SP khác cũng không thiếu người như tôi đâu. Nghe nói Ông Trần cũng muốn tham gia lĩnh vực này, nên tôi mới quyết định đến đây.”

Trần Quý Liang hỏi: “Tôi muốn hỏi một số bí quyết để thành công trong lĩnh vực SP này.”

Hoàng Tân Nguyên trả lời: “Không có bí quyết gì cả. Tất cả đều phụ thuộc vào mối quan hệ với các công ty viễn thông như Mobile và Unicom. Bạn cần chi tiêu cho bữa ăn, làm quen với những người chịu trách nhiệm kinh doanh tại các công ty này, và cung cấp những khoản tiền hoa hồng kín đáo để có thể đạt được thỏa thuận. Nếu gặp phải những người có sở thích đặc biệt, bạn còn cần mời họ đi tiêu xài ở những nơi nhất định nữa. Tất nhiên, đối với những bài hát đã trở nên rất phổ biến, bạn cũng có thể thành công mà không cần phải làm những điều đó.”

Trần Quý Liang cười và nói: “Ngành này thật sự rất đen tối.”

Hoàng Tân Nguyên tiếp tục: “Có vẻ như ngành này rất kiếm tiền, nhưng sau khi trừ đi các khoản hoa hồng, tiền chia sẻ với tác giả bài hát và ca sĩ, các công ty cung cấp dịch vụ SP chỉ nhận được khoảng 15% đến 20% từ doanh thu của những bài hát đó. Khi nhận được 20%, thì bài hát đó đã trở nên cực kỳ phổ biến rồi. Ngoài ra, việc quảng cáo trên truyền hình cũng đòi hỏi phải chi tiêu, và số tiền này cũng do các công ty SP đài thọ.”

“Chết tiệt, quả thật là lợi nhuận không nhiều lắm.” Trần Quý Liang nói.

Hoàng Tân Nguyên đồng ý: “Đúng là lợi nhuận không cao lắm.” Anh ta tiếp tục: “Nếu chỉ tính đến những yếu tố đó thì còn may mắn đấy. Vấn đề thực sự đáng lo ngại nhất chính là hành vi vi phạm bản quyền. Lấy ví dụ như bài hát ‘Jixiang Sanbao’ – chỉ có một công ty duy nhất được quyền kinh doanh dịch vụ nhạc chuông, nhưng có tới hàng trăm công ty sản xuất nhạc chuông vi phạm bản quyền. Trong số đó, thậm chí còn có cả Sohu và Huayou Century!”

Sohu thì không cần phải nói n

Những ông lớn này lại dám công khai vi phạm bản quyền như vậy.

Chỉ có thể nói rằng, “Tam Bảo May Mắn” quá thành công, khiến vô số công ty ghen tị.

Bài hát “Gió Đang Thổi” chỉ bị một trang web vi phạm bản quyền, đã coi là may mắn lắm rồi.

Còn như “Tam Bảo May Mắn”, bị hơn một trăm công ty vi phạm bản quyền; ngay cả luật sư đại diện cũng đau đầu khi xử lý chuyện này.

Hoàng Tân Nguyên cũng kể thêm nhiều bí mật trong ngành nhạc chuông, tất cả chỉ để thể hiện mối quan hệ và khả năng của mình mà thôi. Ngành này thực sự phụ thuộc vào mối quan hệ; cùng một bài hát, nếu bạn làm tổn thương đến lãnh đạo của một tỉnh nào đó thuộc Mobile, họ có thể trực tiếp cấm bạn sử dụng bài hát đó!

Hoàng Tân Nguyên nhắc nhở: “Mới đây, Ông Trần từng đe dọa sẽ kiện chi nhánh Mobile, buộc họ cung cấp dữ liệu tải xuống để kiện trang web Trần Lão. Những việc như vậy không nên tiếp diễn nữa; nếu làm tổn thương đến Mobile, việc kinh doanh dịch vụ SP sẽ hoàn toàn không thể tiến triển được.”

“Nói ra thì, mình quả thực là người ngoại đạo.” Trần Quý Liang thành thật nhận lời khuyên.

Không lạ gì khi Mobile và Unicom lại đồng lõa trong việc vi phạm bản quyền, nhưng không có công ty nào dám kiện họ. Chỉ có Trần Quý Liang – người ngoại đạo này – mới ngốc nghếch đến mức đòi kiện họ.

May mắn thay, cuối cùng mọi chuyện đã được giải quyết.

Trần Quý Liang cũng chia sẻ kế hoạch của mình: thông qua mạng nội bộ trường học và các trang mạng khác, hợp tác vớiXia Mi Nhạc Cảm để tổ chức cuộc thi sáng tác bài hát gốc.

Hoàng Tân Nguyên đánh giá: “Đây là một ý tưởng tốt; nếu tìm được những bài hát hay, chúng ta có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí bản quyền. Việc mua quyền sử dụng nhạc chuông từ các công ty thu âm thực sự rất đắt đỏ. Tất nhiên, nếu muốn kinh doanh dịch vụ SP, thì việc mua bản quyền từ các công ty thu âm là điều không thể tránh khỏi. Tôi quen biết nhiều người làm việc tại Mobile, Unicom, cũng như các công ty thu âm.”

Rất nhiều bài hát có doanh số bán chạy “nổ tung” đều được các công ty thu âm bán cho các nhà cung cấp dịch vụ SP, sau đó họ lại hợp tác với Mobile và Unicom để phân phối. Ví dụ như các bài hát của Đao Lang và Phoenix Legend.

Sau hơn một giờ trò chuyện, Trần Quý Liang quyết định thành lập bộ phận dịch vụ SP chính thức và mời Hoàng Tân Nguyên đảm nhận vai trò trưởng bộ phận này.

Trước đây, ByteDance cũng đã có nhóm dự án SP, nhưng chỉ tập trung vào dịch vụ Weibo trên điện thoại, với chỉ ba thành viên tham gia, và họ cũng không chuyên nghiệp lắm; họ vừa học vừa làm việc.

Bây giờ, người chuyên nghiệp này – Hoàng Tân Nguyên – đã đến và sẽ tiếp quản nhóm ba người trước đây. Trong khi vận hành dịch vụ nhạc chuông, anh ấy cũng sẽ hướng dẫn ba người đó cách phát triển mạng xã hội trên điện thoại di động.

Bộ phận kinh doanh SP này thực sự là điều kiện tiêu chuẩn của các công ty lớn trên internet hiện nay. Sina, Baidu, NetEase, Sohu, Tencent… tất cả đều đang hoạt động trong lĩnh vực nhạc chuông; còn Trần Quý Liang thì nhập cuộc khá muộn so với các đối thủ khác.

Trần Quý Liang nhắc nhở: “Tôi chỉ có hai yêu cầu. Thứ nhất, không được vi phạm bản quyền; thứ hai, không được sử dụng các chiêu trò gây ra việc người tiêu dùng phải tiêu tiền một cách không cần thiết.”

Hoàng Tân Nguyên cười ha hả: “Ông Trần thật là người chân thật; anh ấy đã ngay lập tức loại bỏ hai yếu tố then chốt mang lại lợi nhuận trong ngành SP.”

Trần Quý Liang nói một cách nghiêm túc: “Tôi nói thật đấy. Có thể lợi nhuận sẽ ít đi một chút, nhưng con người phải có nguyên tắc sống.”

Hoàng Tân Nguyên cũng ngừng cười: “Ngày nay, người như Ông Trần thật sự rất hiếm.”

“Có lẽ vì tôi còn trẻ… Người trẻ thường có lòng tự trọng!” Trần Quý Liang nói.

Xu Yuteng, người đã lắng nghe suốt buổi, lúc này ngợi khen: “Ông Trần mới thực sự là người kinh doanh có đạo đức và trách nhiệm!”

Trần Quý Liang hỏi: “Anh có muốn ký hợp đồng dài hạn, để tất cả những bài hát sau này đều được sử dụng làm nhạc chuông bởi ByteDance không? Tôi biết anh muốn bán album in; giống như các tác giả truyện điện tử, họ thà không kiếm tiền cũng muốn xuất bản sách in. Nhưng nói thật mà, với vẻ ngoài và phong cách của anh, việc bán album in có lẽ sẽ không thành công đâu.”

Xu Yuteng muốn nói rằng Đao Lang còn xấu xí hơn mình, nhưng anh ấy biết rằng những bài hát của mình không thể sánh kịp Đao Lang được.

Sau khi suy nghĩ kỹ, Xu Yuteng nói: “Thôi thì tôi sẽ đến Xiami Music đi. Lúc nãy tôi nghe Ông Trần nói về Xiami Music, và tôi rất ấn tượng với Vương Hạo. Nếu đến đó, tôi có thể giúp đánh giá và xem xét các bài hát được đăng lên, và trong thời gian rảnh rỗi, tôi cũng có thể viết thêm những bài hát để phục vụ cho dịch vụ nhạc chuông.”

Trần Quý Liang gật đầu: “Được thôi, tôi sẽ liên lạc với Vương Hạo.”

Trần Quý Liang cũng đồng ý rằng trong vòng mười năm tới, mình sẽ không can thiệp vào việc quản lý hàng ngày của Xiami Music. Nhưng việc cử một nhà sản xuất âm nhạc đến đó thì không thành vấn đề; Xu Yuteng cũng không phải là người đảm nhận vai trò quản lý mà.

Mọi chuyện đã