Phải mất đến nửa giờ trôi qua, anh ta mới đặt những tờ giấy A4 đó xuống.

Trần Quý Liang Lập tức lấy chúng lại, gấp đôi rồi cho vào túi mình.

Đào Thành Gang Thấy vậy, anh ta bật cười và hỏi: “Những ý tưởng này của em thật sự rất hay. Tại sao không đi tìm các công ty lớn xem?”

Trần Quý Liang Đáp: “Những công ty lớn ấy, tôi còn không biết cổng ra vào nằm ở hướng nào nữa. Dù có tìm được một quản lý cấp cao nào đó, e là họ cũng sẽ nuốt chửng ý tưởng của tôi mất.”

Đào Thành Gang Hỏi: “Em không sợ tôi sẽ ‘nuốt chửng’ ý tưởng của em à?”

“Chú tôi nói rằng Ông Đào là người công bằng, chắc chắn sẽ không làm những việc xấu xa đâu,” Trần Quý Liang cười và khen ngợi, nhưng trong lời nói ẩn chứa ý định đe dọa, “Nếu Ông Đào không mua, tôi sẽ thử tìm các công ty lớn khác xem.”

Đào Thành Gang Tất nhiên, anh ta hiểu rõ ý nghĩa ẩn sau những lời đó; đây chính là sự đe dọa từ phía Trần Quý Liang.

Nếu Trần Quý Liang thực sự quyết tâm phát triển trò chơi này, thì anh ta lại phải lo lắng về việc Trần Quý Liang sẽ làm lung tung và khiến sản phẩm bị nhiều nơi cùng tranh giành, điều đó thật sự rất phiền phức.

Đối với Trần Quý Liang mà nói, miễn là nhận được tiền, thì không cần phải làm gì lung tung cả.

Trong thực tế, có những người đã thành công nhờ vào ý tưởng sáng tạo trong lĩnh vực trò chơi; ví dụ điển hình chính là vị “cha đẻ của Trung Quốc”.

Một người lao động chỉ có bằng trung học cơ sở, nhưng nhờ vào việc tham gia thử nghiệm nội bộ của trò chơi “Đại Hạ Tiên Du 2” và gửi đi hơn 30 trang góp ý cải thiện, anh ta đã được bổ nhiệm làm nhà hoạch định cho trò chơi “Đại Hạ Tiên Du 1”, sau đó lại trở thành nhân viên hoạch định chủ chốt của “Mộng Hoàn Tiên Du”.

Đó là thời đại của những người tự lập, không có sự hỗ trợ từ bất kỳ tổ chức nào.

Tuy nhiên, để có được những cơ hội như vậy, người đó phải đã từng làm công việc liên quan đến khách hàng của “Đại Hạ Tiên Du 1” và được sắp xếp tham gia thử nghiệm nội bộ – điều này thuộc về nhiệm vụ chính của anh ta, và những ý kiến của anh ta có thể được truyền đạt hiệu quả đến ban lãnh đạo của NetEase.

Nếu là một học sinh trung học phổ thông, người đó đến các công ty lớn để đề xuất ý tưởng về trò chơi, có lẽ sẽ bị bảo vệ đuổi ra ngay tại chỗ.

Hơn nữa, nếu ý tưởng trò chơi của Trần Quý Liang được một công ty lớn nào đó chấp nhận, thì cũng khó có thể nhận được nhiều tiền bạc. Cao nhất, anh ta cũng chỉ có thể được công ty đó mời đến là

Sau này anh ấy sẽ tự mình thành lập công ty.

“Em đang học tại trường Trung học số hai của huyện phải không?” Đào Thành Gang không nói về chuyện công việc, mà bắt đầu trò chuyện phiếm với Trần Quý Liang.

Trần Quý Liang trả lời: “Lớp 12, khối khoa học xã hội.”

Đào Thành Gang nói: “Thật là học sinh giỏi. Em gái tôi cũng đang học tại trường này, nhưng em ấy chỉ học ở lớp bình thường thôi.”

“Cũng tương đương thôi; nếu được vào trường Trung học số hai, chắc chắn điểm số rất cao.” Trần Quý Liang nói.

Họ có vẻ như đang trò chuyện phiếm, nhưng thực ra đã bước vào giai đoạn đàm phán.

Đào Thành Gang dùng giọng điệu người lớn để tiếp tục tìm hiểu: “Quê nhà em ở khu vực huyện nào?”

Trần Quý Liang trả lời: “Huyện Phú Thị, xã Diệu Gia.”

“Ở đó có một thị trấn cổ, tôi đã từng đến chơi,” Đào Thành Gang hỏi, “Khi tôi lái xe qua đó, có gặp một cây cầu tên là Cầu Diệu Gia. Chính là nơi đó phải không?”

Trần Quý Liang nói: “Ngay đầu cầu là chợ làng. Trường trung học cơ sở của tôi nằm trên ngọn đồi gần đó.”

Đào Thành Gang cười và nói: “Lần sau khi tôi quay lại thăm thị trấn cổ, sẽ mời em làm hướng dẫn viên.”

“Rất vinh dự.” Trần Quý Liang đáp.

Hai người ngồi trong văn phòng, trò chuyện linh tinh.

Dương Dự Huỳnh ngủ gật một lát, sau đó chạy ra phòng làm việc bên ngoài, quan sát những thiếu niên nghiện game làm việc, đồng thời hoàn thành một số giao dịch liên quan đến trò chơi.

Thấy Trần Quý Liang luôn cùng mình trò chuyện phiếm mà không hề đề cập đến chuyện game, Đào Thành Gang đã nhận ra rằng Trần Quý Liang không hề đơn giản.

Ai là người bắt đầu nói về công việc trước thì sẽ rơi vào thế yếu.

Bởi vì giao dịch này khá phi truyền thống, cả hai bên đều e ngại lẫn nhau.

Đào Thành Gang nói: “Những thứ đó thật thú vị, nhưng tôi không có ý định tham gia vào lĩnh vực game.”

“Dù không thành công trong việc mua bán, chúng ta vẫn giữ được phẩm giá. Hôm nay tôi rất vui được gặp Ông Đào,” Trần Quý Liang lấy lý do để tiếp tục cuộc đàm phán, “Khi kỳ nghỉ đông đến, tôi sẽ quay lại vùng ven biển một lần nữa.”

Thành phố ma quỷ, thành phố cừu, thành phố rồng, thành phố Hàng Châu… Những thành phố lớn này đều có công ty trò chơi; có lẽ sẽ có công ty nào đó quan tâm đến ý tưởng này chăng?

Đào Thành Gang thì nói: “Những công ty lớn ấy đều rất bảo thủ, họ chỉ biết đại lý các trò chơi nước ngoài mà thôi; ngay cả ban lãnh đạo của họ cũng không chơi trò chơi đâu. Ý tưởng về trò chơi miễn phí của bạn thật là táo bạo; họ sẽ không dám mạo hiểm đầu tư vào điều đó đâu.”

“Ai mà biết được chứ? Có khi may mắn thì lại thành công thôi.” Trần Quý Liang cười nói.

Đào Thành Gang tỏ ra như không quan tâm gì, đứng dậy và nói: “Cậu ngồi đợi một lát nhé, tôi đi xem xét công ty trò chơi của mình đã.”

Trần Quý Liang bị để lại một mình trong văn phòng.

Đào Thành Gang bước ra ngoài, lập tức lấy thuốc lá ra đốt; anh ta cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng một chút.

Anh ta là người điều hành một quán net, cũng từng tham gia vào việc phát triển các phiên bản trò chơi Legend không chính thức, và hiện tại vẫn đang điều hành một công ty trò chơi. Anh ta rất hiểu tâm lý của người chơi; nếu theo ý tưởng của Trần Quý Liang, việc phát triển một trò chơi mới có thể sẽ thành công rực rỡ.

Loại nhận thức này là điều mà các nhà lãnh đạo công ty lớn không hề có.

Những người giỏi trong các công ty lớn không thiếu tiền, ngược lại, họ coi thời gian là thứ vô cùng quý giá. Họ chỉ cho rằng việc mua thẻ nạp tiền để chơi trò chơi là điều bình thường; việc mua thẻ hàng tháng cũng chỉ tốn vài chục đồng thôi, còn hình thức nạp tiền thì lại có thể làm mất đi sự cân bằng trong trò chơi.

Còn góc độ của những người chơi bình thường thì sao?

“Wow, trò chơi này miễn phí à? Không cần mua thẻ hay thẻ hàng tháng, tôi có thể tiếp tục chiến đấu và chơi game mà không tốn tiền.”

Người chơi thời sau này thường cảm thấy việc chiến đấu là điều nhàm chán.

Nhưng vào thời điểm đó, đối với đa số người chơi, việc có thể chiến đấu mà không tốn tiền đã là một niềm hạnh phúc lớn rồi!

Đào Thành Gang từng tham gia vào việc phát triển các phiên bản trò chơi Legend không chính thức, vì vậy anh ta có thể hình dung được rằng một trò chơi miễn phí có thể thu hút được bao nhiêu người chơi không cần phải trả tiền. Khi có một lượng lớn người chơi không trả tiền tham gia, những người chơi thực sự muốn trả tiền cũng sẽ ở lại.

Hơn nữa, những chiến lược kiếm tiền mà Trần Quý Liang đưa ra khiến Đào Thành Gang– người làm kinh doanh này– cảm thấy rất lo lắng.

Nhưng vấn đề là, Đào Thành Gang không phải là ông chủ lớn; anh ta chỉ là một người giàu có ở một thành

Ngoài ra, anh ấy còn lo lắng rằng Trần Quý Liang sẽ làm những việc gây rối. Anh ấy sợ rằng khi mình đang phát triển trò chơi thì Trần Quý Liang lại bán ý tưởng này cho các công ty lớn, và mình không thể cạnh tranh được với họ về khả năng vận hành kinh doanh.

Thấy Đào Thành Gang đứng trong góc suy tư, Dương Dự Huỳnh hỏi: “Anh Gang, có chuyện gì vậy?”

“Không có gì cả.”

Đào Thành Gang nói: “Anh đã 28 tuổi mà vẫn chưa kết hôn, gia đình không thúc giục sao?”

“Anh cũng chưa kết hôn mà,” Dương Dự Huỳnh tức giận đáp, “Tôi ngày nào cũng ở trong cái nơi tồi tàn này, làm sao có thời gian đi tìm bạn gái được?”

Đào Thành Gang tự nhủ: “Đúng vậy, tôi cũng chưa kết hôn.”

Nếu bán tám quán net này từ từ, có thể thu về khoảng ba triệu. Một căn nhà và một chiếc xe mới, nếu thế chấp hoặc bán với giá rẻ, cũng có thể lấy được hai ba mươi vạn. Trong tay còn gần bốn mươi vạn tiền mặt, đó là số tiền anh ấy dự định dùng để mở thêm một quán net nữa… Nhưng vẫn còn thiếu rất nhiều. Có lẽ anh ấy vẫn có thể phát triển một trò chơi, nhưng lại không có tiền cho các chi phí vận hành ban đầu và quảng bá. Vẫn phải tìm kiếm nguồn đầu tư!

Việc tìm đội ngũ phát triển trò chơi thì không thành vấn đề; Đào Thành Gang quen biết với nhiều chuyên gia về công nghệ game. Anh ấy có thể thuyết phục những người này tham gia vào dự án, sau đó họ sẽ kéo thêm người khác vào. Không cần phải làm trò chơi quá hoa mỹ; ngay cả một trò chơi tầm thường, với phương pháp tiếp cận của Trần Quý Liang, cũng có thể trở nên rất thành công!

Đào Thành Gang là người rất liều lĩnh. Nói một cách hay hơn, anh ấy là người dám đánh đổi và dám nỗ lực. Bố mẹ anh chỉ là nhân viên bình thường của một doanh nghiệp trung ương ở Thành phố Long Đô; mặc dù từ nhỏ họ không bao giờ thiếu thốn gì, nhưng họ cũng không có đủ tiền để hỗ trợ anh ấy khởi nghiệp kinh doanh.

Anh chàng này tốt nghiệp cao đẳng vào năm 1996, và thật sự không may mắn khi thời đó học viện cao đẳng không còn đảm bảo việc làm sau khi tốt nghiệp nữa. Bố mẹ anh đã dùng mối quan hệ để xin cho anh vào làm việc tại một nhà máy lò hơi (doanh nghiệp trung ương); lúc đó họ đã phải chi tới 5000 nhân dân tệ để thông qua các thủ tục. Lãnh đạo hứa sẽ chính thức hóa việc làm của anh sau một năm làm việc. Nhưng chỉ sau ba tháng, Đào Thành Gang đã tự nguyện nghỉ việc và đi đến các vùng ven biển để tự mình tìm kiếm cơ hội.

Anh ấy đã thay đổi vài công việc khác nhau; vào mùa hè năm 1998, anh gia nhập công ty Stakang để tiếp thị điện thoại di động tại khu vực Đông Dương Sông Hồ. Nửa năm sau, anh lại nghỉ việc một cách bất ngờ và chuyển sang kinh doanh bán lại thẻ điện thoại IC tại các thành phố cấp ba, cấp bốn.

Chỉ trong vòng hai năm, nhờ vào việc kinh doanh thẻ IC này, Đào Thành Gang đã kiếm được khoảng bảy, tám trăm nghìn đô la. Tuy nhiên, khi thị trường này dần trở nên bão hòa, Đào Thành Gang quyết định trở về quê hương để mở một quán internet. Sau đó, anh tiếp tục thử sức với việc vận hành các server game không chính thức, thành lập một studio game và cùng với Phùng Đào kinh doanh máy tính.

Ban đầu, anh có ý định xây dựng một chuỗi các quán internet, nhưng rồi Trần Quý Liang đột nhiên đưa ra một ý tưởng về trò chơi mới. Đào Thành Gang bị cuốn hút bởi ý tưởng đó – cảm giác giống hệt như lúc anh từng tiếp thị điện thoại di động và vô tình phát hiện ra rằng thị trường thẻ IC tại các thành phố cấp ba, cấp bốn vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác. Đây là cơ hội đáng để anh đặt cược tất cả tài sản và tương lai của mình vào đó… Có thể “đạp xe biến thành xe máy”.

Nếu đến lúc tài chính cạn kiệt, anh vẫn có thể quay lại với công ty Stakang – một công ty giàu có đến mức không biết nên đầu tư vào đâu!

……

Khi trở lại văn phòng, Đào Thành Gang phát hiện ra rằng Trần Quý Liang đang tham gia các diễn đàn trực tuyến, và cách thức hoạt động của anh ta thật sự rất kỳ lạ. Có một người dùng tên absolut (Liu Jiajun, một tác giả có danh tiếng trên diễn đàn Qidian) đã đăng bài trên diễn đàn Mengya, chỉ trích gay gắt Guo Xiaosi, gọi anh ta là “kẻ yếu đuối”, và điều này đã gây ra một cuộc tranh luận sôi nổi giữa phe “phản đối Guo Xiaosi” và phe “ủng hộ Guo Xiaosi”. Vậy thì Trần Quý Liang đang làm gì? Anh ta đang tích cực kích động cuộc tranh luận đó! Trong khi đó, Đào Thành Gang vẫn chưa trở lại, nên Trần Quý Liang quá buồn chán và đã tạo thêm vài tài khoản diễn đàn để tham gia cuộc tranh luận này.

Tài khoản đầu tiên của anh ta đăng bài: “Những người chỉ trích Guo Xiaosi đều chỉ vì ghen tị. Guo Xiaosi là một nhà văn vĩ đại của thời đại chúng ta, tài năng của anh ấy vượt trội hơn cả Li Bai hay Du Fu. Ngay cả tám nhà văn vĩ đại nhất của thời Đường và Tống cũng không thể sánh kịp Guo Xiaosi.” Bài viết này đã làm cho phe “phản đối Guo Xiaosi” tức giận và thu hút rất nhiều lời chỉ trích. Sau đó, Trần Quý Liang nhanh chóng chuyển sang tài khoản khác và tiếp tục gây rối: “Những kẻ sao chép lại tác phẩm người khác còn dám tự xưng là

Nhấn phím Enter, Trần Quý Liang lại đổi tài khoản một lần nữa.

Đào Thành Gang đứng bên cạnh nhìn một hồi, trông vẻ rất buồn cười. Đây đúng là những kẻ điên rồ!

Trần Quý Liang thậm chí còn quay đầu hỏi anh ta: “Ông Đào muốn tham gia chơi xem không? Rất thú vị đấy, giống như khi còn nhỏ chúng ta dùng pháo hoa để ‘nổ’ những thứ vớ vẩn vậy.”

So sánh hay thật…

“Hắc hắc!”

Đào Thành Gang ho khan một tiếng: “Những ý tưởng trò chơi này, anh định bán với giá bao nhiêu?”

“Ba trăm nghìn,” Trần Quý Liang đề nghị một con số khá cao.

Đào Thành Gang hỏi: “Anh có biết mức lương trung bình ở Thành phố Rồng là bao nhiêu không?”

“Vài trăm đồng thôi,” Trần Quý Liang trả lời.

Đào Thành Gang tiếp tục: “Anh có biết giá nhà đắt nhất ở Thành phố Rồng là bao nhiêu không?”

“Không rõ lắm,” Trần Quý Liang nói.

“Chỉ có 1300 đồng mỗi mét vuông thôi,” Đào Thành Gang giải thích, “Các khu chung cư mới được xây dựng năm nay ở Thành phố Rồng, giá cao nhất cũng chỉ 1300 đồng mỗi mét vuông thôi. Vậy mà anh đòi 300 nghìn, số tiền đó đủ mua hai căn hộ cao cấp diện tích hơn một trăm mét vuông đấy. Cả quán net của tôi cũng chỉ đầu tư ba bốn trăm nghìn thôi!”

Trần Quý Liang nói: “Vậy thì 250 nghìn đi. Tôi cam kết sau khi bán những tờ giấy đó cho anh, sẽ không tìm đến bất kỳ công ty lớn nào nữa.”

“Chỉ đáng giá khoảng mười nghìn đồng thôi,” Đào Thành Gang tiếp tục đàm phán, cắt giảm giá xuống mức thấp nhất.

Trần Quý Liang vừa gõ máy tính vừa nói: “200 nghìn. Tôi sẽ đưa thêm cho anh một số gợi ý chi tiết nữa; những tờ giấy đó viết chưa đủ rõ ràng lắm. Chẳng hạn như về việc ‘lừa đảo trong trò chơi’ là gì…”

“Lừa đảo trong trò chơi?” Đào Thành Gang ngay lập tức liên tưởng đến những kẻ lừa đảo khách hàng trong lĩnh vực y tế hay rượu bia.

Trong lúc gõ máy tính, Trần Quý Liang lại đăng thêm một bài viết kích động người khác tham gia cuộc tranh luận.

Anh ta buông bàn phím và nói: “Cửa hàng phát triển trò chơi của anh đừng tan rã đi; hãy để họ đi “lừa đảo” trong trò chơi đó. Một số người trong số họ có thể giả vờ là con gái, tạo ra các mối quan hệ tình cảm trực tuyến với những người chơi giàu có. Những người khác thì có thể đóng vai trò là “đệ tử” của họ, khiến họ xung đột với nhau…”

Có phụ nữ, anh em và kẻ thù rồi, những tình cảm yêu hận, đam mê và thù địch đã khiến sức mạnh chiến đấu của anh ta tăng lên vô cùng; liệu có người chơi giàu có nào lại không muốn bỏ tiền để nâng cao sức mạnh của mình chứ?

Nhìn những bài viết kích động trên diễn đàn, Đào Thành Gang lại suy nghĩ kỹ hơn về ý tưởng “game thủ gian lận” mà Trần Quý Liang đã đề cập.

Thật là giống nhau!

Quá hay rồi! Làm sao một học sinh trung học lại có thể nghĩ ra những điều này được nhỉ?

Nhưng dù vậy, điều đó vẫn chưa đủ để khiến Đào Thành Gang sẵn lòng bỏ tiền. Anh ta nhìn Trần Quý Liang tiếp tục đăng bài và hỏi: “Còn ý tưởng gì khác nữa không?”

“Có thể tổ chức các cuộc rút thăm may mắn.”

Trần Quý Liang nhấn phím Enter và nói: “Khi chưa có quy định cấm cá cược trực tuyến, những quán hàng ven đường đều bán vé số. Ngay cả những người nông dân vào thành phố bán rau cũng không thể cưỡng lại việc mua vài tờ vé số.”

“Chúng ta có thể thiết lập một hệ thống rút thăm may mắn trong game. Dù người chơi có nạp tiền hay không, họ đều có thể tham gia rút thăm miễn phí mỗi ngày. Bằng cách này, người chơi sẽ bị thu hút bởi cơ hội rút thăm miễn phí hàng ngày; chỉ khi tham gia rút thăm lần thứ hai mới phải trả tiền. Chúng ta có thể đặt ra một số vật phẩm hiếm có để hiển thị trên giao diện rút thăm; càng tham gia nhiều lần, khả năng trúng thưởng càng cao. Có thể tổ chức các chương trình rút thăm liên tiếp, ví dụ như 10 lần rút thăm liên tiếp, 20 lần rút thăm liên tiếp… và đặt ra một vật phẩm đặc biệt làm phần thưởng đảm bảo khi tham gia các chương trình này…”

Đào Thành Gang nhớ lại cảnh tượng hoang mang khi mua vé số ven đường vào những năm 90 và nghĩ: Chỉ riêng hệ thống rút thăm may mắn này thôi cũng đủ để khiến người chơi say mê trò chơi rồi.

“Còn gì nữa không?” Đào Thành Gang tiếp tục hỏi.

Trần Quý Liang không nói thêm gì nữa: “Giống như hệ thống rút thăm trong game vậy. Hai ý tưởng vừa rồi thuộc loại quà tặng miễn phí; còn những thứ khác thì người chơi sẽ phải trả tiền. Ông Đào Chỉ cần bạn chịu bỏ tiền, tôi sẽ nói hết tất cả những gì biết.”

Đào Thành Gang im lặng suy nghĩ.