Trong thị trường trò chơi trực tuyến năm 2005, Tencent thật sự không mấy thành công.

Trò chơi Hàn Quốc mà họ đại lý vẫn còn rất yếu ớt.

Trò chơi tự phát triển của họ là “QQ Fantasy” chỉ sau một tháng thử nghiệm công cộng đã thu hút được 660.000 người chơi, nhưng sau đó số lượng này giảm nhanh chóng và hiện nay đã xuống dưới 200.000 người.

Nguyên nhân là bởi vì nhiều người dùng QQ chỉ tham gia trò chơi này để kích hoạt biểu tượng “Fantasy” trên giao diện. Sau khi thử chơi một thời gian, họ nhận thấy rằng cách chơi của “QQ Fantasy” khá nhàm chán và dần dần từ bỏ trò chơi đó.

Tỷ lệ người chơi tiếp tục sử dụng dịch vụ của Tencent rất thấp!

Nhan Ngọc Tân, người mới được bổ nhiệm làm Phó Tổng Giám đốc Bộ phận Giải trí Trực tuyến của Tencent, đã thì thầm với ông Xiao Mago: “Số lượng người chơi ‘Heroes Kill’ của chúng ta đã vượt qua ‘Three Kingdoms Kill’ cách đây nửa tháng.”

“Hãy tìm cách giữ chân người chơi lại,” ông Xiao Mago ra lệnh.

Nhan Ngọc Tân vội vàng đồng ý, nhưng trong lòng anh ta cũng không mấy tin tưởng vào điều đó. Bởi vì trong thời gian gần đây, số lượng người chơi hàng ngày của “Heroes Kill” cũng đang giảm dần.

Dựa vào sức mạnh của QQ để thu hút người chơi, các trò chơi của Tencent có thể nhanh chóng thu hút người dùng, nhưng lại luôn gặp khó khăn trong việc giữ họ ở lại lâu dài.

Đây là một hiện tượng khá kỳ lạ, và Tencent vẫn đang nghiên cứu về vấn đề này.

Việc này liên quan đến khái niệm “tỷ lệ người chơi tiếp tục sử dụng dịch vụ”, nhưng vào thời điểm đó, vẫn chưa có tiêu chuẩn thống nhất nào để đo lường tỷ lệ này.

Nói chung, vào năm 2005, tỷ lệ người chơi tiếp tục sử dụng dịch vụ của các trò chơi trực tuyến trung bình cao gấp ba đến bốn lần so với năm 2025. Bởi vì lúc đó không có nhiều sản phẩm trực tuyến có thể thu hút người chơi; chỉ cần trải nghiệm chơi game tốt, người dùng sẽ muốn tiếp tục chơi tiếp.

Tỷ lệ người chơi tiếp tục sử dụng dịch vụ của trò chơi “Thế Giới Ma Thuật” khoảng 35%.

“Dream Journey” còn mạnh mẽ hơn nữa, với tỷ lệ này gần 40%.

Còn “Three Kingdoms Kill” thì đạt mức đáng kinh ngạc là 50%! Bởi vì cách chơi của “Three Kingdoms Kill” cho phép người chơi tận dụng hiệu quả thời gian rảnh rỗi của mình.

Trong buổi thảo luận chiều nay, bài phát biểu của Khuất Quốc Hào đã khiến nhiều đồng nghiệp phải suy ngẫm. Anh ấy nói: “Số lượng người chơi hàng ngày của ‘Three Kingdoms Kill’ luôn duy trì ở mức khoảng 300.000 người, và vào các dịp lễ, con số này thường vượt qua 400.0

Vậy thì, làm thế nào mà “Tam Quốc Sát” lại thành công được như vậy?

Người đứng đầu bộ phận giải trí của Tencent lúc đó đang nghe bài thuyết trình.

Anh ta cũng cảm thấy khó hiểu: “Anh Hùng Sát” rõ ràng có cách chơi giống hệt “Tam Quốc Sát”, và còn dựa vào QQ để thu hút người chơi, khiến số lượng người dùng của nó vượt qua “Tam Quốc Sát”. Tại sao “Anh Hùng Sát” lại tăng trưởng nhanh chóng đến đỉnh cao, rồi lại nhanh chóng suy giảm như vậy?

……

Trần Quý Liang bước ra khỏi phòng thi Toán học cao cấp.

Cảm thấy thật nhẹ nhõm.

Bởi vì không biết thì thôi, không cần phải suy nghĩ lung tung gì cả!

Khuất Quốc Hào gần như đúng hạn đã gọi điện thoại: “Sếp ơi, có một tên Nhật Bản tên là Điền Trung Dực muốn thương lượng việc đại diện phân phối cho ‘Tam Quốc Sát OL’.”

“Công ty nào vậy?” Trần Quý Liang hỏi.

“GamePot,” Khuất Quốc Hào trả lời, “Họ cũng đang thương lượng về ‘Đao Kiếm OL’ nữa. Tôi đã trao đổi với ông Lưu, người đứng đầu công ty Pixel Software, và họ đưa ra mức tiền đại diện phân phối khá thấp.”

Trần Quý Liang hỏi: “Mỗi công ty đưa ra mức tiền bao nhiêu?”

Khuất Quốc Hào nói: “‘Đao Kiếm OL’ là 100.000 đô la Mỹ, còn ‘Tam Quốc Sát OL’ là 50.000 đô la Mỹ. Mức chiết khấu cũng tạm ổn, nhưng không có khoản tiền bảo đảm nào cả.”

“Cố gắng thương lượng để họ đưa ra mức tiền cao hơn một chút, nếu không được thì bán với mức 50.000 đô la cũng được.” Trần Quý Liang chỉ đạo.

Khuất Quốc Hào rất ngạc nhiên: “Con số này thấp hơn rất nhiều so với mức tiền đại diện phân phối mà Hàn Quốc và các công ty ở Hồng Kông, Đài Loan đưa ra. Người dân ở đó rất thích chủ đề Tam Quốc; ‘Tam Quốc Sát’ rất có thể sẽ thành công lớn.”

Trần Quý Liang nói: “Khi nào nó thành công rồi mới tính sau, cứ làm theo chỉ thị của tôi đi.”

“Được thôi.” Khuất Quốc Hào vẫn hy vọng có thể thương lượng được mức tiền cao hơn 100.000 đô la Mỹ.

Việc này, Trần Quý Liang không thể giải thích nổi.

Trong một thế giới khác, “Tam Quốc Sát” đã được du nhập vào đó ba lần.

Nhưng dù là phiên bản bài card vật lý, game trên máy tính, hay phiên bản di động, tất cả đều thất bại!

“Tam Quốc Sát” đã trở thành ví dụ điển hình về “cái bẫy IP phương Đông” trong thế giới trò chơi.

Công ty “Xiao Ri Zi” đã nỗ lực rất nhiều trong việc vận hành trò chơi này; họ thậm chí còn bổ sung thêm các thẻ nhân vật quân sự như Oda Nobunaga, Takeda Shingen, và mời các seiyū nổi tiếng như Rie Hikari để lồng tiếng cho các nhân vật. Nhưng dường như vẫn không có ai chơi trò chơi này!

Người chơi tại đây đã từng trải nghiệm quá nhiều trò chơi liên quan đến thời Tam Quốc, nên họ coi “Three Kingdoms Kill” chỉ là một tác phẩm fanmade có chất lượng thấp mà thôi.

Hơn nữa, cách chơi của “Three Kingdoms Kill” không phù hợp với thói quen chơi board game của người dân địa phương. Người chơi không thích mekanism “kẻ phản bội”, vì vậy họ đã quyết định loại bỏ hệ thống này và chỉ tổ chức các trận đấu theo hình thức 3V3 mà thôi.

Vào buổi trưa ngày hôm sau, Khuất Quốc Hào lại gọi điện đến và nói: “Chúng ta đã thảo luận xong về khoản phí cấp phép; con số là 60.000 đô la Mỹ, và công ty sẽ được nhận 20% doanh thu từ trò chơi, không có khoản phí bảo đảm nào cả. Họ sẽ không đứng ra phân phối các thẻ nhân vật vật lý.”

“Được rồi, hãy ký hợp đồng đi,” Trần Quý Liang nói. “Khi bạn trở về, hãy cố gắng quảng bá trò chơi này mạnh mẽ hơn. Đừng nói về con số phí cấp phép, chỉ cần thông báo rằng sau khi Hàn Quốc và các khu vực Hong Kong, Đài Loan tham gia, “Three Kingdoms Kill” cuối cùng cũng đã thành công trong việc vào thị trường của Xiao Ri Zi! Hãy liên lạc với nhà xuất bản Ngoại ngữ cũng nhé, để họ hỗ trợ trong việc quảng bá khi phân phối các thẻ nhân vật vật lý.”

Khuất Quốc Hào nói: “Hôm qua tôi cũng đã trao đổi với Hàn Quốc. Tại thị trường của họ, “Three Kingdoms Kill” không mấy hot, và chỉ có thể nói là họ vừa đủ kiếm được lợi nhuận. Họ sắp ra mắt một nhân vật mới tên là ‘Lý Thục Thần’. Tôi đã xem qua các kỹ năng của nhân vật này và thấy chúng thực sự rất mạnh mẽ… Có lẽ điều đó sẽ ảnh hưởng đến sự cân bằng trong trò chơi.”

“Thì cũng kệ họ thôi… Họ muốn làm gì thì làm đi,” Trần Quý Liang đáp.

Trái ngược với tình hình ổn định tại thị trường Hàn Quốc, “Three Kingdoms Kill” lại trở nên cực kỳ phổ biến tại khu vực Hong Kong và Đài Loan! Các thẻ nhân vật vật lý lẫn vật phẩm trực tuyến đều được bán chạy như táo.

Trần Quý Liang nói: “Năm tới, chúng ta sẽ tổ chức giải đấu “Three Kingdoms Kill” Toàn quốc và mời các trường đại học ở Hong Kong và Đài Loan tham gia. Việc tổ chức các sự kiện tại đây sẽ được giao cho công ty Zhonghua NetDragon. Nếu họ đồng ý, chúng ta cũng có thể giao quyền phân phối tại Macau cho họ. Lúc đó sẽ có ba khu vực thi đấu: khu vực Bắc, khu vực Nam, và khu vực

Đây chỉ là một trò khoe khoang, đồng thời cũng là thành tích của một số bộ phận nhất định; bạn nên tiếp xúc với triều đình xem sao.”

Khuất Quốc Hào cười và nói: “Nếu các trường đại học ở hai bán đảo, ba khu vực cùng tổ chức các sự kiện dành cho sinh viên, chắc chắn triều đình sẽ rất vui mừng.”

Một khi giải đấu đại học Toàn quốc vào năm tới có sự tham gia của sinh viên từ Hồng Kông, Ma Cao và Đài Loan, có lẽ các lãnh đạo của một số bộ phận sẽ vô cùng hạnh phúc.

Văn phòng quản lý bản quyền cũng sẽ cảm thấy rất tự hào; khi hệ thống cấp giấy phép bản quyền được áp dụng trong tương lai, Game Science sẽ dễ dàng hơn trong việc xin được giấy phép đó.

“Nếu có thể kéo Singapore tham gia thì càng tốt; các trường đại học ở Singapore cũng có thể thuộc cùng một khu vực thi đấu với Hồng Kông, Ma Cao và Đài Loan,” Trần Quý Liang nói. “Lúc đó, giải đấu đại học Toàn quốc sẽ trở thành giải đấu đại học toàn cầu, và từ từ, chúng ta có thể thu hút cộng đồng người Hoa ở nước ngoài tham gia vào lĩnh vực trò chơi này.”

Khuất Quốc Hào chia sẻ: “Tại hội nghị ngành năm nay, cũng có các nhà sản xuất trò chơi từ Singapore tham gia. Tôi đã liên lạc với họ, và họ vẫn còn do dự một chút.”

Trần Quý Liang gợi ý: “Chúng ta có thể hạ thấp mức phí cấp phép và tỷ lệ chia lợi nhuận một chút; trước hết, hãy cố gắng đưa sản phẩm ra thị trường. Nên ký hợp đồng với thời hạn ngắn hơn một chút, và đưa ra quyền đặc biệt để họ có thể gia hạn hợp đồng sau này.”

“Được, tôi sẽ đi thương lượng lại.” Khuất Quốc Hào nói.

Thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

……

Một ngày trôi qua.

Khuất Quốc Hào lại gọi điện, giọng nói của anh ấy có vẻ rất hào hứng: “Công ty Cubinet Interactive sẵn lòng đảm nhận vai trò đại lý cho trò chơi ‘Tam Quốc Sát’, và họ đưa ra một điều kiện bổ sung khá đặc biệt!”

“Đừng giữ bí mật nữa.” Trần Quý Liang cười.

Khuất Quốc Hào giải thích: “Yêu cầu của họ là được cấp quyền đại lý cho khu vực Singapore trong vòng ba năm; trong suốt thời gian này, quyền đại lý cho khu vực Đông Nam Á của trò chơi ‘Tam Quốc Sát’ không được trao cho bất kỳ công ty nào khác.”

Trần Quý Liang suy nghĩ một lát và hiểu được ý định của họ.

Trụ sở chính của công ty Cubinet Interactive nằm ở Singapore, và họ cũng có hoạt động kinh doanh ở khắp khu vực Đông Nam Á. Họ rất quan tâm đến trò chơi ‘Tam Quốc Sát’, nhưng vẫn còn e ngại một chút.

Vì vậy, họ chỉ muốn đảm nhận quyền đại lý cho khu vực Singapore mà thôi.

Họ cũng không được phép cho YuKe bán quyền đại lý tại Đông Nam Á cho các công ty khác.

Phải đợi đến khi họ thành công trong việc vận hành kinh doanh tại Singapore rồi, mới tiếp tục chi tiền để mua lại toàn bộ quyền đại lý tại Đông Nam Á.

Nếu không thành công, thì sẽ không có gì tiếp theo nữa.

Trần Quý Liang hỏi: “Họ đưa ra mức phí đại lý là bao nhiêu?”

Khuất Quốc Hào trả lời: “Phí cấp quyền là 100.000 đô la Mỹ, và họ chia 23% lợi nhuận từ doanh thu game. Không có khoản phí bảo đảm nào cả. Hiện tại, họ chưa đại lý các loại thẻ game vật lý.”

“Chết tiệt, họ thật là ngây thơ… Chỉ với 100.000 đô la Mỹ mà muốn giữ chặt toàn bộ thị trường Đông Nam Á,” Trần Quý Liang nói. “Hãy rút ngắn thời hạn đi. Nếu sau 18 tháng mà họ vẫn không giành được quyền đại lý tại Đông Nam Á, chúng ta sẽ có quyền bán lại cho bên thứ ba.”

……

Cuộc họp hàng năm của ngành công nghiệp trò chơi trực tuyến này đã thúc đẩy nhiều giao dịch xuyên quốc gia. Ví dụ, các trò chơi như “Mộng Xuân Du”, “Đao Kiếm OL”, “Hoàn Mỹ Thế Giới”, “Tam Quốc Sát” đều đã được một số đại lý nước ngoài ký hợp đồng mua bán. Nhưng mức phí cấp quyền đều không cao lắm, so với trò chơi của Hàn Quốc thì còn kém xa.

Dù bán với giá bao nhiêu, miễn là có thể bán được, thì đó cũng là một yếu tố quan trọng để quảng bá và giúp gây ấn tượng tốt với các nhà lãnh đạo.

Vị lãnh đạo phụ trách vấn đề bản quyền đã nghe nói rằng “Tam Quốc Sát” đã được bán sang Nhật Bản, Hàn Quốc và Singapore; sau khi trở về Bắc Kinh, ông ấy còn đặc biệt đến công ty Game Science để kiểm tra công tác triển khai.

Trần Quý Liang đã đồng hành cùng ông ấy suốt quá trình tham quan.

“Đây là nền tảng trò chơi của chúng tôi, tên là YuKe Huiyou. Hiện tại, nền tảng này được chia thành bốn nhóm chính.”

“Nhóm thứ nhất là các trò chơi trực tuyến dạng client; hiện tại chỉ có ‘Tam Quốc Sát’ thuộc nhóm này.”

“Nhóm thứ hai là các trò chơi giải trí dạng bài câu; bao gồm Đấu Địa Chủ, Ma Tài, Cờ Vua và hàng chục trò chơi khác.”

“Nhóm thứ ba là các trò chơi nhỏ dạng web hoặc Flash. Bất kỳ ai yêu thích trò chơi đều có thể tự thiết kế và đăng tải các trò chơi nhỏ này lên nền tảng; những người tạo ra chúng sẽ được trả thưởng dựa trên mức độ tích cực của người chơi.”

“Nhóm thứ tư là các trò chơi đơn máy; hiện tại chủ yếu là các trò chơi đơn máy do chính nước ta phát triển. Như ‘Đao Kiếm Phong Ma Lục’, ‘Tần Thương’ v.v., tất cả đều được bán trên nền tảng này; nền tảng sẽ thu 25% hoa hồng.”

“Đ

Trong khi chúng tôi đang phát triển trò chơi, chúng tôi cũng đang tự nghiên cứu và phát triển engine trò chơi riêng của mình.”

Lãnh đạo cơ quan quản lý trò chơi gật đầu và nói: “Việc tự phát triển engine trò chơi thực sự rất tốt. Hiện nay, rất nhiều trò chơi sản xuất trong nước đều sử dụng engine của nước ngoài.”

Trần Quý Liang nhân cơ hội này nói thêm: “Sử dụng engine của nước ngoài thì không tránh khỏi việc bị họ kiểm soát. Tôi nghĩ rằng việc tự lực cung cấp các công cụ phát triển là điều tốt nhất.”

“Quan điểm đó rất đúng,” lãnh đạo cơ quan quản lý trò chơi đồng ý hoàn toàn.

Khi đứng từ những góc độ khác nhau, ngồi ở những vị trí khác nhau, cách nhìn nhận vấn đề cũng sẽ khác nhau.

Hiện nay, ngành trò chơi trực tuyến ở Trung Quốc đang chứa đầy những trò chơi Hàn Quốc, và giờ đây, “Thế Giới Ma Thuật” – con “cá mập lớn” mới này cũng đã xuất hiện.

Các nhà lãnh đạo cấp cao hơn hy vọng sẽ thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của các trò chơi sản xuất trong nước.

Vì vậy, lãnh đạo cơ quan quản lý trò chơi tự nhiên phải thực hiện chiến lược này; hôm qua, ông ấy còn đến thăm công ty Perfect World – nhà phát triển của trò chơi “Perfect World”.

Trần Quý Liang yêu cầu mang đến cho ông những lá bài in thực tế của bộ trò chơi “Tam Quốc Sát” phiên bản đặc biệt, cùng với các phụ kiện liên quan đến trò chơi này: “Đây là những món quà nhỏ mà chúng tôi chuẩn bị, xin Giám đốc X hãy giữ lại làm kỷ niệm.”

“Hahaha, vậy thì tôi sẽ nhận nhé,” lãnh đạo cơ quan quản lý trò chơi cười ha hả và đồng ý nhận quà.