“Đây là dữ liệu mới nhất về trang web nội bộ của trường…”

“Ngoài ra, hai tuần trước tôi đã đầu tư 300.000 đô la cho trang web này; đó coi như là một khoản nợ…”

Trần Quý Liang lấy ra các tài liệu mới nhất.

Những thông tin này sẽ được nhà đầu tư kiểm tra kỹ lưỡng sau khi nội dung thỏa thuận cơ bản được quyết định.

Lâm Đông Lương chẳng quan tâm đến những điều đó và hỏi: “Bạn có đoán được Facebook gần đây có thể nhận được đầu tư không?”

“Vì trang web nội bộ của chúng ta đang cạnh tranh trực tiếp với Facebook, nên tôi chắc chắn phải theo dõi sát sao tình hình ở đó,” Trần Quý Liang trả lời.

Phù Kế Hùng hỏi: “Vậy nên bạn cứ trì hoãn việc đàm phán chỉ để chờ đợi Facebook à?”

Trần Quý Liang không hề giấu giếm: “Đúng vậy.”

Lâm Đông Lương không né tránh nữa và nói thẳng ra: “Theo đánh giá chuyên môn của hai nhóm IDG và DFJ, họ đồng ý rằng việc định giá ByteDance ở mức 15 triệu đô la Mỹ là hợp lý nhất.”

Trần Quý Liang nói: “Năm ngoái, IDG đã đầu tư 2 triệu đô la vào Fenbei.com; định giá của Fenbei.com lúc đó khoảng 8 đến 10 triệu đô la Mỹ, phải không? Lúc đó, Fenbei.com vẫn chưa thu được nhiều bản quyền bài hát đâu. Với quy mô và triển vọng hiện tại của trang web nội bộ, việc định giá cao hơn một chút so với Fenbei.com có phải là hợp lý không?”

Lâm Đông Lương im lặng.

Anh ta còn có thể nói gì nữa chứ?

Có thể biện hộ rằng đó là quyết định của các đối tác khác trong nhóm IDG sao?

Việc IDG chỉ đầu tư 2 triệu đô la vào Fenbei.com đã rất đáng ngạc nhiên; họ chỉ giữ 20% cổ phần thôi. Lúc đó, Fenbei.com suýt nữa phá sản, ngay cả người sáng lập cũng định đóng cửa trang web để đi tìm việc làm… Ai mà biết được những gì các nhà đầu tư của IDG đang nghĩ.

Lâm Đông Lương cẩn thận chuẩn bị từ ngữ và nói: “Fenbei.com liên quan đến chiến lược đầu tư của IDG trên thị trường âm nhạc Trung Quốc; bao gồm nhưng không giới hạn ở JiuTian Music Network và Fenbei.com, chúng tôi đã đầu tư vào nhiều nền tảng âm nhạc trực tuyến của Trung Quốc.”

“Dù là chiến lược đầu tư nào đi nữa, cũng phải dựa trên giá trị thị trường,” Trần Quý Liang nói, “Nếu định giá trang web nội bộ chỉ cao hơn Fenbei.com một chút như vậy… thì xin lỗi, tôi sẽ coi đó là sự xúc phạm đối với bản thân tôi và đội ngũ của mình!”

“Theo bạn, định giá nên là bao nhiêu?” Phù Kế Hùng hỏi.

Trần Quý Liang đưa ra con số lớn: “50 triệu đô la Mỹ!”

“Ha ha,” Phù Kế Hùng cười phá lên.

Lâm Đông Lương nói: “Thưa ông Chen, chúng tôi đến đây với thi

Trần Quý Liang nói: “Trước đây, Facebook chỉ nhận được vài trăm nghìn đô la Mỹ từ các nhà đầu tư thiên thần. Bây giờ, sau vòng gọi vốn A này, họ đã thu về hơn 12 triệu đô la Mỹ, và giá trị công ty được đánh giá lên tới 100 triệu đô la Mỹ. Tôi đánh giá giá trị công ty của mình là 50 triệu đô la Mỹ, có phải điều đó không hợp lý sao? Còn các bạn đánh giá chỉ 15 triệu đô la thì quả thật là không thành thật!”

Bây giờ, Trần Quý Liang có rất nhiều lý do để tự tin hơn so với hai tháng trước.

Thứ nhất, số lượng người dùng trên nền tảng này đang tăng lên nhanh chóng; hiện tại đã có gần 1,9 triệu người dùng. Hơn nữa, thông qua một loạt các hoạt động, mức độ tích cực của người dùng cũng đang ngày càng cao.

Thứ hai, hoạt động kinh doanh quảng cáo đang phát triển mạnh mẽ. Áo Ngạn Kỳ đã cử ra những nhân viên chuyên trách về lĩnh vực này, và số lượng vị trí quảng cáo cũng đã tăng từ ba lên thành mười hai.

Thứ ba, việc gọi vốn của Facebook đã thành công rực rỡ; ngay cả khi IDG và DFJ không tham gia đầu tư, chắc chắn sẽ có những nhà đầu tư khác liên hệ với họ sau này.

Sau nhiều cuộc thảo luận, Lin Dongliang và Fu Jixun đã đưa mức đánh giá giá trị công ty lên tới 18 triệu đô la Mỹ. Nhưng Trần Quý Liang kiên quyết không chấp nhận con số đó.

Ngày đầu tiên, các cuộc đàm phán đã thất bại, bởi vì hai bên không thể đồng thuận được với nhau.

Trở về khách sạn, Lin Dongliang và Fu Jixun tiếp tục thảo luận. Lin Dongliang tự hỏi: “Nếu tôi không kéo dài thời gian như vậy, và bắt đầu đàm phán ngay từ hai tháng trước, liệu chúng ta có thể ký kết thỏa thuận sớm hơn không?”

“Bạn nghĩ sao? Người tên Chen kia đang cố tình trì hoãn thời gian, và đợi đúng vào lúc này.” Fu Jixun nói.

Lin Dongliang trả lời: “Mức đánh giá giá trị công ty mà Trần Quý Liang yêu cầu quá cao; tôi cần phải thảo luận với các đối tác sáng lập trước.”

Fu Jixun cũng rất tò mò: “Khi các bạn đầu tư vào Fenbei.com, các bạn đã suy nghĩ như thế nào? Lúc đó, Fenbei.com cũng không có nhiều bản quyền bài hát nổi tiếng, vậy tại sao lại đầu tư 2 triệu đô la Mỹ chỉ để nhận được 20% cổ phần? Theo lẽ thường, chỉ cần 500 nghìn đô la Mỹ là có thể đạt được kết quả tương tự.”

“Đó không phải là tôi đầu tư đâu!” Lin Dongliang nhấn mạnh.

“Hahaha…” Fu Jixun cười ha hả, coi IDG như những người đã bị lừa đảo.

Hai người tách ra, mỗi người gọi điện cho đối tác sáng lập của mình ở Trung Quốc, sau đó lại tụ họp lại để thảo luận về cuộc đàm phán ngày mai.

Sau năm ngày đàm phán gay gắt, cuối cùng họ cũng đạt được thỏa thuận chung:

Giá trị công ty tr

Dành 13,333% cổ phần trong quỹ quyền chọn dự trữ. (Những cổ phần này sẽ được Trần Quý Liang và Quách Phong nắm giữ thay nhân viên cho đến khi họ đáp ứng điều kiện để thực hiện quyền chọn; việc nắm giữ này có thể tiếp tục trong một thời gian sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán.)

Trần Quý Liang nắm giữ 64,4% cổ phần.

Quách Phong nắm giữ 5,6% cổ phần.

Đây là cấu trúc sở hữu cổ phần khá chuẩn mực trong vòng gói vốn đầu tư Series A.

Có người nói rằng trước khi NetEase niêm yết, Ding Lei vẫn sở hữu 58,5% cổ phần, bởi vì công ty chỉ trải qua hai vòng gói vốn đầu tư. Trần Quý Liang tin rằng mình cũng có thể giống như Ding Lei, chỉ cần hai vòng gói vốn đầu tư là có thể niêm yết trên sàn chứng khoán, và tỷ lệ sở hữu cổ phần trước khi niêm yết sẽ không khác biệt nhiều so với Ding Lei.

Ngay cả sau khi niêm yết, thông qua việc nắm giữ quyền chọn của nhân viên trong giai đoạn đầu, Trần Quý Liang vẫn có thể kiểm soát hơn 55% quyền biểu quyết của công ty. Sau đó, họ có thể tìm cơ hội mua lại cổ phiếu; ngay cả khi các quyền chọn của nhân viên được thực hiện, Trần Quý Liang vẫn có thể nắm giữ hơn 50% quyền biểu quyết – Ding Lei đã làm như vậy, chỉ là ông ấy tận dụng làn sóng bong bóng internet vào năm 2000, trong khi Trần Quý Liang dự định tận dụng cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008.

Ngoài ra, Lin Dongliang và Fu Jixun còn giúp Trần Quý Liang thêm vào các điều khoản nhằm ngăn chặn tình trạng pha loãng cổ phần. Nghĩa là, nếu trong vòng gói vốn đầu tư tiếp theo, giá trị định giá của ByteDance giảm xuống, thì IDG và DFJ phải đảm bảo không bị thiệt hại; số tiền thiệt hại sẽ được bù đắp bằng cổ phần của các nhà sáng lập. Chỉ cần đảm bảo giá trị định giá của công ty không giảm, thì điều khoản này sẽ không được kích hoạt.

Sau khi huy động vốn, hội đồng quản trị sẽ gồm ba người: Trần Quý Liang và Quách Phong mỗi người giữ một ghế trong hội đồng, cùng với IDG giữ một ghế nữa. Hiện tại chưa thiết lập vị trí giám đốc độc lập, nhưng DFJ có thể đề cử một nhân viên tài chính tham gia hội đồng.

Cần lưu ý rằng các giám đốc đến từ các tổ chức đầu tư mạo hiểm không có quyền phủ quyết.

Nếu Trần Quý Liang muốn đầu tư vào hoặc mua lại các công ty khác nhằm hoàn thành chiến lược kinh doanh của mình, và nếu trong quá trình giao dịch có sự chuyển nhượng cổ phần xảy ra, thì IDG và DFJ sẽ có quyền mua trước. Điều khoản này sẽ không được kích hoạt, miễn là Trần Quý Liang và Quách Phong không chuyển nhượng cổ phần của mình.

Ngoài ra còn có những ràng buộc liên quan đến các khoản tài trợ tiếp theo; ví dụ, nếu muốn đầu tư một số lượng lớn tiền để mua lại một công ty nào đó, thì phải thông qua vòng gọi vốn B mới có thể thực hiện được điều này. Vì vậy, sẽ cần ký thêm các điều khoản hạn chế mới với IDG và DJF trong vòng gọi vốn B.

Nếu việc mua lại một công ty nào đó do Trần Quý Liang thực hiện khiến cho rủi ro của ByteDance tăng lên đáng kể, hoặc khiến cho IDG và DJF phải trì hoãn thời gian rút vốn, thì hai công ty đầu tư này có quyền ngăn chặn việc mua bán đó.

Tóm lại, có rất nhiều thỏa thuận khác nhau cần được thảo luận và ký kết.

Thông tin mới nhất đã được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Hiện tại, đây chỉ là bản hợp đồng dự thảo; sau khi IDG và DJF hoàn thành việc kiểm tra thẩm định lần thứ hai, chúng ta sẽ sửa đổi nó thành bản hợp đồng chính thức và đầy đủ hơn. Lúc đó, Trần Quý Liang sẽ thuê luật sư chuyên nghiệp để kiểm tra lại và điều chỉnh các điều khoản còn thiếu sót.

……

Trong thời gian kiểm tra thẩm định, nhân viên tài chính do DJF giới thiệu cũng đã đến. Người này tên là Chang Zhongxiang, khoảng 40 tuổi, và sắp được bổ nhiệm làm CFO của ByteDance.

Trần Quý Liang đang tạm thời sử dụng dịch vụ của anh ta để xây dựng hệ thống tài chính cho công ty. Nếu thấy anh ta phù hợp, sẽ tiếp tục sử dụng dịch vụ của anh ta; còn nếu không hài lòng, sẽ tìm cơ hội loại bỏ anh ta sau này.

Áo Ngạn Kỳ và Tạ Dương đều đã ký các hợp đồng quyền chọn trong thời gian này. Thời hạn của các hợp đồng này là 4 năm, mỗi năm họ sẽ nhận được 25% quyền chọn.

Họ phải làm việc tại ByteDance ít nhất 4 năm và đạt được các kết quả công việc tương ứng thì mới có thể thực hiện quyền chọn sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán. Nếu họ rời công ty trước thời hạn, Trần Quý Liang có quyền mua lại các quyền chọn đó với giá thấp hơn.

Chắc chắn rằng danh sách những người sở hữu quyền chọn không thể chỉ gồm có hai người này; những nhân viên có những đóng góp lớn trong tương lai cũng sẽ được ký các hợp đồng quyền chọn tương tự.

Trần Quý Liang cũng cần phải cân nhắc mối quan hệ với Game Science; nếu không, chắc chắn họ sẽ cảm thấy bất mãn.

Trước đây, nhân viên của hai công ty này thường xuyên được sử dụng chung cho nhau. Giờ đây, vì ByteDance đã nhận được đầu tư, điều kiện làm việc của nhân viên chắc chắn sẽ được cải thiện, vì vậy nhân viên của Game Science chắc chắn sẽ cảm thấy không hài lòng.

Trần Quý Liang đã trực tiếp trao cho Đổng Thiên Thu 4% cổ phần của Game Science; đây vừa là cách để giữ chân Đổng Thiên Thu, vừa là biện pháp để tránh những ràng buộc và rủ

Ngoài ra, mức lương của các nhân viên trong lĩnh vực khoa học trò chơi cũng sẽ được tăng thêm một chút nữa.

Phải bận rộn đến cuối tháng Năm, thỏa thuận tài trợ cuối cùng cũng được ký kết chính thức, và một buổi họp báo cũng được tổ chức để quảng bá thông tin này.

Các lãnh đạo của công ty Bắc Đại Khoa Học Công Nghệ và các công ty ươm tạo thuộc sở hữu của họ đều được mời tham dự.

Trần Quý Liang còn cố gắng mời các lãnh đạo địa phương và khu vực Trung Quan Thôn; những người đó rất vui lòng đồng ý tham gia.

“Giống như đang mơ vậy.”

Áo Ngạn Kỳ đã đến hiện trường từ sớm. Cô ấy gia nhập công ty một cách tình cờ và không ngờ rằng chỉ trong thời gian ngắn ngủi, công ty đã thu hút được các nhà đầu tư mạo hiểm.

Trần Quý Liang đã đưa cho cô ấy những quyền lợi khá hấp dẫn, lên đến 4% (khoảng từ 1% đến 4% sau vòng đầu tư A là mức bình thường). Hơn nữa, cô ấy còn được bổ nhiệm làm COO của công ty, chịu trách nhiệm về các quy trình hoạt động nội bộ, thúc đẩy việc thực hiện các công việc liên ngành, quản lý các tài sản có giá trị lớn, v.v.

Vừa vui mừng, Áo Ngạn Kỳ cũng cảm thấy áp lực rất lớn; có rất nhiều điều mà cô ấy không biết và cần phải hỏi ý kiến các giáo sư tại Học viện Quang Hoa.

Tạ Dương được bổ nhiệm làm CMO của công ty, chịu trách nhiệm về việc xác định vị trí thương hiệu, tiếp thị, quản lý vòng đời người dùng, quan hệ công chúng và ứng phó với các tình huống khủng hoảng, v.v. Anh ta càng thấy bối rối hơn; mọi thứ đều mới mẻ và xa lạ đối với anh ta!

“Tôi chỉ là một người lãnh đạo đội quân ‘nước’ mà thôi; bây giờ lại yêu cầu tôi điều khiển một đội quân ‘chính quy’ để chiếm lĩnh thị trường à?”

“Lão Trần, bây giờ tôi thật sự cảm thấy lo lắng… Sao không tìm người khác thay thế?” Tạ Dương nói trong lòng.

Trần Quý Liang trả lời: “Tôi chắc chắn sẽ tuyển dụng những người có chuyên môn để thành lập đội ngũ CMO cho bạn. Nếu bạn không thể tiến bộ trong thời gian dài và không thể quản lý đội ngũ của mình một cách hiệu quả, tôi sẽ xem xét việc thay đổi người. Tôi chỉ đang cho bạn cơ hội thôi; liệu bạn có thể nắm bắt được cơ hội đó hay không, thì phụ thuộc vào bản thân bạn.”

Tạ Dương cảm thấy như một kẻ nghèo khó vừa tìm thấy vàng bên đường; vừa hào hứng vừa sợ hãi.

Chết tiệt… vẫn phải học hành thôi!

Tạ Dương hỏi: “Liệu anh có thể giới thiệu cho tôi một hoặc hai giáo sư không? Tôi sẽ chọn thời gian để đi nghe giảng và nhờ các giáo sư đó giới thiệu cho tôi một số sách chuyên m

Sau khi buổi họp báo kết thúc, Trần Quý Liang đã trở nên nổi tiếng khắp nơi; lúc này là lúc cần tuyển dụng những nhân tài chuyên nghiệp rồi. IDG và DFJ cũng sẵn lòng giới thiệu những ứng viên phù hợp, nhưng việc có sử dụng những đề xuất đó hay không vẫn phụ thuộc vào ý kiến của chính Trần Quý Liang.

Phía Game Science cũng cần tuyển dụng các nhân viên quản lý.

Liên tục có các nhà lãnh đạo và các tổ chức truyền thông đến hiện trường ký kết hợp đồng.

Các phóng viên truyền thông đều rất hào hứng, bởi vì sự kiện hôm nay thực sự rất thu hút sự chú ý.

Một người từng được tuyển chọn thông qua cuộc thi viết văn về công bằng tuyển sinh vào năm ngoái, năm nay lại thành lập công ty và nhận được vốn đầu tư mạo hiểm; trong quá trình đó, anh ta còn xuất hiện trên các chương trình truyền hình và phát biểu mạnh mẽ, đồng thời gây ra nhiều tranh cãi xung quanh bộ phim “Hổ Tấm”. Việc kiếm được một tỷ đồng trong thời gian đại học? Có vẻ như chỉ cần học năm đầu tiên là có thể thực hiện được rồi!

—

(Tôi đã tính sai doanh số bán sách “Những Chuyện Về Triều Đại Minh”; mỗi ngày đến tận nửa đêm mà vẫn không thể suy nghĩ rõ ràng… Phần tiền bản quyền cho quý I đã được điều chỉnh thành 1,56 triệu sau thuế.)