Trong trường hợp này, hoặc là người phụ nữ này thực sự rất giỏi, hoặc là cô ấy có những mối quan hệ quan trọng đằng sau lưng.

Ví dụ, cha mẹ cô ấy có nhiều nguồn lực, cho con gái đi du học tại những trường danh tiếng ở nước ngoài, trong thời gian học đã được thực tập tại một công ty đầu tư nào đó, và ngay sau khi tốt nghiệp thì trở về nước để tham gia vào các dự án đầu tư.

“Đây là ông Lâm Đống Liang, đối tác của IDG tại Trung Quốc, và đây là bà Hà Phương, quản lý đầu tư của IDG tại Trung Quốc.”

Vương Khải giới thiệu: “Ông Lâm, bà Hà, hai vị này chính là những người sáng lập ra ByteDance – Trần Quý Liang và Quách Phong.”

Bốn người chào hỏi nhau.

“Chúng ta hãy vào thăm quan bên trong trước nhé.” Vương Khải đề xuất.

Trần Quý Liang mỉm cười và nói: “Xin mời.”

Các nhân viên đã được thông báo trước, vì vậy lúc này tất cả đều đang làm việc rất chăm chỉ; ngay cả những người không có việc gì cũng đang làm gì đó một cách bận rộn.

Trong vòng hơn mười phút, Trần Quý Liang đã giới thiệu tổng quát về công ty của mình. Theo đúng quy trình đầu tư vòng A, hôm nay chỉ là buổi gặp gỡ ban đầu. Nếu IDG xác nhận có ý định đầu tư, sau đó họ sẽ ký thỏa thuận bảo mật, và Trần Quý Liang sẽ cung cấp cho họ những thông tin chi tiết.

Tiếp theo sẽ là giai đoạn kiểm tra sơ bộ; IDG sẽ cử đội ngũ đến để xác minh các số liệu do Trần Quý Liang cung cấp.

Sau đó, hai bên sẽ tiến hành đàm phán chính thức.

Tiếp theo là giai đoạn kiểm tra kỹ lưỡng hơn, để kiểm tra toàn diện các rủi ro về pháp lý, tài chính và hoạt động kinh doanh.

Cuối cùng mới đến giai đoạn đàm phán và thực hiện thỏa thuận đầu tư, ký kết hợp đồng và hoàn thành việc đầu tư.

Tuy nhiên, khi các nhà đầu tư đến Trung Quốc để thực hiện các dự án đầu tư, họ thường không tuân theo những quy trình này, mà thường hành động theo ý muốn cá nhân.

Ví dụ, lần trước với MSN, theo yêu cầu của Trần Quý Liang, họ đã ngay lập tức nói ra số tiền đầu tư.

“Tôi có thể vào phòng bên cạnh xem thử không?” Lâm Đống Liang hỏi.

Trần Quý Liang đáp: “Xin mời.”

Anh ấy đi thăm quan phòng của Game Science một vòng, và người phụ nữ tên Hà Phương không nhịn được mà hỏi: “Game Science đã bắt đầu có lợi nhuận rồi à?”

Trần Quý Liang trả lời: “Vâng.”

“Lợi nhuận hàng tháng từ game Three Kingdoms Kill là bao nhiêu?” Hà Phương hỏi.

Trần Quý Liang nói: “Khi chúng ta ký thỏa thuận bảo mật rồi, tôi sẽ nói cho bạn biết.”

Hà Phương lại hỏi: “Tại sao không sáp nhập hai công ty lại với nhau?”

“Game Science chuyên phát triển trò chơi, còn ByteDance thì đảm nhận các lĩnh vực kinh doanh khác,” Trần Quý Liang nói.

Hà Phương hỏi: “Điều này có nghĩa là ByteDance sẽ không tham gia vào lĩnh vực trò chơi nữa à?”

Trần Quý Liang trả lời: “Không chắc đâu. Nếu ByteDance có đủ vốn, tôi cũng có thể mua lại một công ty phát triển trò chơi.”

Hà Phương không nói gì thêm.

Lâm Đống Liang nói: “Chúng ta hãy tìm một căn phòng để nói chuyện.”

Vương Khải vội vàng đề nghị: “Có phòng tiếp khách ở tầng hai.”

Mọi người lập tức đi lên tầng hai.

Vương Khải hỏi ý muốn của mọi người rồi bảo người mang cà phê và trà nóng đến.

Lâm Đống Liang hỏi: “Ông Trần có kế hoạch dài hạn gì cho ByteDance và trang web nội bộ này không?”

Trần Quý Liang trả lời: “Xung quanh trang web nội bộ này, chúng tôi sẽ xây dựng một hệ sinh thái xã hội trong khuôn viên trường học, và sau này sẽ mở rộng ra ngoài khuôn viên trường.”

“Nhưng hiện nay còn rất nhiều trang web tương tự; điểm khác biệt của các bạn là gì?” Lâm Đống Liang hỏi.

Trần Quý Liang cười và nói: “Ông Lâm đang nói đến các dịch vụ liên quan đến MSN và QQ phải không? QQ Space, vừa mới bắt đầu thử nghiệm nội bộ, thuộc loại xã hội chung; còn trang web nội bộ này thì dựa trên hệ thống xã hội chính xác với thông tin cá nhân thật. Về những đối thủ tương tự, tôi cũng đã gặp hai công ty. Một là 5Q Campus Network, đã bị đánh bại hoàn toàn; công ty còn lại là ZhanZuoNet, hiện tại có vẻ rất phát triển, nhưng mức độ tích cực của người dùng thì rất thấp.”

Hà Phương bổ sung: “Còn Sohu Alumni List thì sao?”

“Đó là sản phẩm của thời đại trước; tôi không coi trọng việc bàn luận về nó,” Trần Quý Liang nói, dường như nhận ra mình vừa nói sai, “Rất xin lỗi, tôi quên mất rằng IDG cũng là cổ đông của Sohu.”

Lâm Đống Liang hỏi: “Ông Trần đánh giá trị của trang web nội bộ này bao nhiêu? Hãy nói một cách tự do để tôi tham khảo.”

Trần Quý Liang hỏi lại: “Năm ngoái các bạn đã đầu tư 2 triệu đô la Mỹ vào Beibei.com; không biết các bạn đã mua được bao nhiêu cổ phiếu. Theo quy tắc đầu tư thông thường, các bạn nên sở hữu khoảng 20% cổ phần. Chắc chắn trang web nội bộ này không thể có giá trị thấp hơn Beibei.com được chứ?”

Lâm Đống Liang cười và nói: “Không chắc đâu. Khả năng kiếm lợi nhuận của Beibei.com chắc chắn cao hơn nhiều so với trang web nội bộ này.”

“Theo những gì tôi biết, các nền tảng âm nhạc chính thức luôn gặp khó khăn trong việc tạo ra lợi nhuận,” Trần Quý Liang hỏi, “Vậy Fenbei Network làm ăn như thế nào? Bằng cách vi phạm bản quyền à? Trung Quốc rõ ràng là một xã hội pháp quyền; mặc dù các luật liên quan hiện vẫn chưa hoàn thiện, nhưng chắc chắn trong vòng hai năm nữa sẽ được sửa đổi để khắc phục những thiếu sót đó.”

Lâm Đông Lương mỉm cười, coi như đồng ý với quan điểm đó, sau đó chuyển sang trò chuyện với Quách Phong: “Ông Guo này có điều gì muốn nói không?”

Quách Phong trả lời: “Tôi phụ trách lĩnh vực công nghệ.”

“Ông có ý kiến gì về lĩnh vực công nghệ này không?” Lâm Đông Lương hỏi.

Quách Phong không hợp tác: “Không có gì để nói cả.”

Họ tiếp tục trò chuyện một lúc rồi kết thúc cuộc gặp.

Vương Khải đưa họ xuống tầng dưới và giới thiệu thêm hai dự án khác mà anh ta đang phụ trách, đề nghị IDG nên xem xét kỹ hơn.

Lâm Đông Lương đồng ý ngay lập tức, cố tình tỏ ra như thể anh ta đến đây không phải vì Trần Quý Liang.

Những cuộc gặp gỡ ban đầu trước khi huy động vốn có thể chỉ kéo dài vài phút, hoặc cũng có thể mất vài tuần mới kết thúc.

Sau khi đi dạo quanh Khu công nghệ Bắc Đại, Lâm Đông Lương từ chối lời mời ăn tối của Vương Khải: “Chiều nay tôi còn phải đến Thanh Hoa Đại học một chút, nơi đó cũng có vài dự án cần xem xét.” Vương Khải chỉ có thể lo lắng.

Dù sao thì, bằng cấp đại học và thạc sĩ của Lâm Đông Lương đều được học tại Thanh Hoa Đại học mà.

Sau khi rời Khu công nghệ Bắc Đại, hai người quyết định đi bộ.

Trong lúc đi bộ, Lâm Đông Lương hỏi: “Anh nghĩ sao?”

Hà Phương trả lời: “Người này đã tách riêng sự phát triển của ByteDance và Game Science, và luôn tập trung vào việc phát triển ByteDance, ít khi đề cập đến Game Science. Rõ ràng là vì Three Kingdoms Kill mang lại lợi nhuận, nên anh ta tạm thời không muốn huy động vốn. Tôi e rằng nếu sau này có những dự án game tốt, anh ta sẽ để Game Science đảm nhận việc phát triển chúng. Điều này có nghĩa là ByteDance sẽ rất khó kiếm tiền từ lĩnh vực game, và nếu thiếu đi phần này, những nguồn lợi nhuận còn lại duy nhất sẽ chỉ là các dịch vụ gia tăng giá trị không dây mà thôi.”

Lâm Đông Lương lắng nghe cẩn thận và hỏi: “Tôi muốn biết ý kiến của anh về hai người này.”

Hà Phương suy nghĩ kỹ rồi đánh giá:

“Quách Phong là một nhân viên kỹ thuật điển hình, không cần phải suy nghĩ quá nhiều về anh ta.”

“Trần Quý Liang thì rất kiêu ngạo và tự tin, đồng thời tư duy

Trước khi đến kinh thành này, tôi đã thu thập thông tin công khai về người này. Anh ta rất giỏi trong việc tạo ra những làn sóng tin tức!

“Tác giả của ‘Bản đồ Sói’ không hề có xung đột lợi ích gì với anh ta cả. Chỉ vì muốn hưởng lợi từ sự nổi tiếng của ‘Bản đồ Sói’, anh ta đã dùng mọi cách để chỉ trích cuốn sách và tác giả của nó một cách dữ dội. Bây giờ, càng ngày càng có nhiều người lên án anh ta; danh tiếng của ‘Bản đồ Sói’ bị tổn hại nặng nề, doanh số bán hàng liên tục giảm sút, và nhiều hiệu sách đã loại bỏ cuốn sách này khỏi các khu vực bán chạy nhất. Trong khi đó, cuốn sách của chính anh ta, ‘Những Chuyện Về Triều Đại Minh’, lại ngược lại có doanh số tăng vọt.”

Thông tin mới nhất được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

“Còn có trang web 5Q Campus Network – họ hoàn toàn không tiết lộ thông tin về công ty mẹ của mình. Không biết anh ta làm thế nào mà tìm ra được điểm yếu của đối thủ liên quan đến phần mềm độc hại, sau đó thuê người để tấn công đối thủ trong vòng hai ngày, khiến họ gặp rất nhiều khó khăn.”

Chỉ ba ngày sau khi trang web ZhanZuoNet được ra mắt, Trần Quý Liang đã tổ chức một sự kiện trên mạng nội bộ trường học, làm cho chiến dịch quảng bá mạnh mẽ của ZhanZuoNet bị lu mờ hoàn toàn.

“Người này thật sự rất tàn nhẫn, và hành động của anh ta cũng rất chính xác, nhanh chóng!”

Lâm Đống Liang cười nói: “Vì vậy, anh ta xứng đáng để chúng ta đầu tư vào. Giống như người sáng lập trang web Fenbei.com – họ làm việc một cách không biết xấu hổ, nhưng chính sự không biết xấu hổ đó lại trở thành một ưu điểm lớn của họ.”

Việc IDG đầu tư vào Fenbei.com đã rất thành công; ngay cả khi một ngày nào đó họ gặp phải rắc rối và không thể tiếp tục hoạt động, họ vẫn có thể sử dụng những thủ đoạn lừa đảo để giành được bản quyền của nhiều bài hát trực tuyến như “Mèo Thích Gạo”.

Nhờ vào những nguồn bản quyền này, chắc chắn sẽ có công ty nào đó muốn mua lại Fenbei.com. Và với tư cách là nhà đầu tư, IDG có quyền được ưu tiên nhận lợi nhuận so với các cổ đông sáng lập; ngay cả khi phải bán công ty với giá thấp, họ vẫn có thể kiếm được một khoản tiền.

“Vậy chúng ta sẽ đầu tư vào anh ta à?” Hà Phương hỏi.

Cô ấy còn rất trẻ, mới gia nhập IDG chưa đầy nửa năm, và lần này cô ấy tham gia chỉ để tích lũy kinh nghiệm mà thôi.

Lâm Đống Liang nói: “Em sẽ phụ trách thực hiện các bước đầu tiên; đến giai đoạn đàm phán thì tôi sẽ tiếp quản.”

“Cảm ơn ông Lâm,” Hà Phương biết rằng Lâm Đống Liang đang cho cô ấy cơ hội để rèn luyện bản thân.

……

Bên ngoài văn phòng của ByteDance, Áo Ngạn Kỳ

Quách Phong cười nói: “Mới bây giờ bạn mới nhận ra à?”

“Đúng rồi, các bạn thật là thông minh hơn tôi… Được chưa?” Áo Ngạn Kỳ nói một cách không hài lòng.

Quách Phong hỏi: “Nếu tiến hành đàm phán, chúng ta nên đề xuất mức trả bao nhiêu? Có lẽ 10% cũng coi là ít đối với họ.”

Trần Quý Liang trả lời: “Mức tối thiểu là 15%; số tiền đó đủ để chúng ta duy trì hoạt động trong một năm rưỡi là được. Hãy trì hoãn việc ký kết thỏa thuận tạm thời; tôi muốn chờ Facebook hoàn thành vòng gọi vốn thứ hai trước.”

Áo Ngạn Kỳ hỏi: “Nếu vòng gọi vốn của Facebook kéo dài đến cuối năm, liệu chúng ta có phải chờ theo không? Khi lượng người dùng tăng lên, chi phí vận hành trang web sẽ càng cao; chúng ta không thể cứ liên tục dựa vào sự hỗ trợ từ người khác mãi được.”

“Tiền bản quyền cho mùa đầu tiên của bộ phim ‘Những Chuyện Về Triều Đại Minh’ cũng sắp đến hạn thanh toán rồi; chúng ta vẫn có thể kiên trì được một thời gian nữa,” Trần Quý Liang nói.

Quách Phong đề xuất: “Từ nay trở đi, nếu cần hỗ trợ tài chính cho trang web, chúng ta có thể ghi nhận đó là khoản vay và trả lại sau khi Facebook hoàn thành vòng gọi vốn.”

“Cũng được,” Trần Quý Liang đồng ý, “Tôi đoán vòng gọi vốn thứ hai của Facebook sắp hoàn tất rồi. Lần gọi vốn trước của họ diễn ra cách đây hơn nửa năm; các nhà đầu tư ở Mỹ đâu có thể chờ đợi được đâu. Tôi sẽ gọi điện xem sao.”

Áo Ngạn Kỳ và Quách Phong cùng nhau rời đi.

Trần Quý Liang gọi điện cho Đào Thành Gang: “Anh Gang, công việc phát triển trò chơi đã đến đâu rồi?”

“Chúng tôi đã tạo ra một phiên bản bán hoàn chỉnh, nhưng vẫn còn nhiều lỗi và các tính năng vẫn đang được điều chỉnh,” Đào Thành Gang trả lời.

Trần Quý Liang hỏi: “Vốn hiện tại còn đủ không?”

Đào Thành Gang nói: “Vẫn có thể duy trì hoạt động thêm hai ba tháng nữa.”

“Bạn đã liên hệ với Stakong chưa?” Trần Quý Liang hỏi.

Đào Thành Gang trả lời: “Đã liên hệ rồi, nhưng vẫn chưa gặp được Ngô Anh trực tiếp. Anh chàng này suốt ngày không ở công ty, lúc nào cũng đi khắp nơi; ai biết anh ta sẽ trở về Hàng Châu vào lúc nào.”

“Tôi vẫn phải chờ đợi thêm một thời gian nữa.”

“Nếu thiếu tiền, khi tôi nhận được tiền bản quyền từ cuốn ‘Những Chuyện Về Triều Đại Minh’, tôi sẽ đầu tư một khoản tiền bằng danh tính cá nhân,” Trần Quý Liang nói, “Sau một thời gian nữa, khi công ty của tôi nhận được vốn đầu tư mạo hiểm, chúng tôi sẽ đầu tư vào dự án này dưới danh nghĩa của công ty.”

“Thật sao?” Đào Thành Gang rất vui mừng.

Trần Quý Liang cười và nói: “Trò chơi của bạn chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận, và nó cũng có thể giúp bạn vượt qua khó khăn; vì vậy, về mặt lý lẽ và tình cảm, tôi đều nên hỗ trợ bạn.”

“Vậy thì tôi sẽ chờ đợi bạn đầu tư vào dự án này.” Đào Thành Gang rất sẵn lòng.

Dù sao thì việc tìm người khác đầu tư cũng không thể đảm bảo thành công được.

Sau khi cúp điện thoại, Đào Thành Gang cảm thấy rất vui vẻ, nhưng sau đó lại tỏ ra ngạc nhiên: Khi cậu bé này còn học lớp 12, nó đã kiên quyết không muốn hợp tác với tôi, thậm chí còn từ chối cả cổ phần mà tôi đề nghị… Chẳng lẽ nó đã biết trước rằng sẽ có ngày như hôm nay sao?

Chết tiệt, quả là có khả năng “biết trước tương lai” à?