NetEase PaoPao và MSN là những công ty đầu tiên bắt đầu triển khai các dịch vụ này; ngay sau đó, phiên bản tiếng Trung của Yahoo! Messenger cũng được ra mắt. Tiếp theo, Sina mua lại UC, Telecom phát hành VIM, Sohu tung ra SouQ, 263 giới thiệu E-Chat, Netcom cho ra đời TianTian Instant Messaging, Alibaba thì ra mắt TradeTalk…

Đây chỉ là một số sản phẩm nổi tiếng trong số hơn 200 ứng dụng tương tự QQ đã xuất hiện vào thời điểm đó!

Trong lúc ban lãnh đạo Tencent đang gặp rất nhiều khó khăn, Mobile đã tấn công họ một cách chính xác và hiệu quả.

QQ luôn là một dự án gây lỗ, khả năng sinh lợi rất kém; Tencent chỉ có thể dựa vào Mobile DreamNet để thu về lợi nhuận. Lợi nhuận mà Mobile DreamNet mang lại cho Tencent từng chiếm tới 63,6% tổng doanh thu của công ty này. Trong khi đó, lợi nhuận mà Tencent cung cấp cho Mobile DreamNet chỉ chiếm 24% tổng doanh thu của DreamNet (so với 7% của Sina – đối thủ xếp thứ hai); 70% số tin nhắn được xử lý qua DreamNet đến từ QQ.

Nhìn vào điều này, có vẻ như Tencent và Mobile nên trở thành đối tác thân thiết mới đúng… Nhưng thực tế thì hoàn toàn không phải vậy!

Mobile là một công ty lớn, họ nghĩ rằng mình là người giúp Tencent kiếm tiền. Hơn nữa, hợp đồng kinh doanh mà DreamNet ký với Tencent vào giai đoạn đầu có tỷ lệ chia lợi nhuận quá thấp: DreamNet nhận 15%, Tencent nhận 85% (thực tế chỉ nhận được khoảng 70%).

Mobile nghĩ rằng: “Chết tiệt, 70% lợi nhuận lại thuộc về Tencent… Chẳng phải mình đang phải xin ăn sao?”

Vì vậy, vào lúc Tencent đang gặp khó khăn, Mobile đã đưa ra một hợp đồng mới với điều khoản chia lợi nhuận 50-50… Nhưng thực tế, sau khi tính thêm các yếu tố khác, Tencent chỉ nhận được khoảng 42% lợi nhuận.

Buộc phải chấp nhận hợp đồng mới, giá cổ phiếu của Tencent đã giảm mạnh xuống dưới mức giá phát hành. Cho đến nay, giá cổ phiếu của Tencent vẫn chưa hồi phục; công ty đang lên kế hoạch huy động vốn để mua lại cổ phiếu của mình, nhằm nâng cao giá trị cổ phiếu và củng cố niềm tin của các nhà đầu tư.

Vào đúng lúc này, MSN China lại liên kết với các đối thủ khác để thành lập một liên minh chống lại QQ!

Thế nhưng, đó vẫn chưa phải là lúc nguy hiểm nhất đối với Tencent…

Chỉ trong vòng nửa năm nữa, Bộ Công nghiệp và Thông tin Trung Quốc sẽ ban hành các quy định mới nhằm tăng cường giám sát các dịch vụ thông tin di động… Điều này chắc chắn sẽ gây ra những tổn thất nặng nề cho Tencent.

…

Ở Thâm Thành, một hợp đồng mua bán đang được ký kết. Zhang Xiaolong đã chính thức bán Foxmail (dịch vụ email của QQ) cho Tencent, nhưng anh không muốn đến Thâm Thành làm việc. Vì vậy, Tencent đã đầu tư tiền để thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Yangcheng, với Zhang Xiaolong giữ vai trò người đứng đầu.

Zhang Xiaolong ch

Trong nửa đầu buổi lễ mua lại, bầu không khí vẫn rất sôi động và vui vẻ.

Nhưng khi đến phần trả lời câu hỏi của các phóng viên tại buổi họp báo, ông Mã Gia Bác dường như không thể chịu đựng được nữa.

“Ông Mã, có tin đồn rằng MSN đang thành lập liên minh chống lại QQ. Vậy Tencent có kế hoạch ứng phó gì không?” Các phóng viên không hề giữ lòng nhẹ nhàng chút nào.

Ông Mã Gia Bác trả lời: “Chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực để cải thiện sản phẩm, mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng.”

Một phóng viên khác hỏi: “Kể từ khi vấn đề thu phí không công bằng trong các dịch vụ gia tăng giá trị qua mạng được phanh phui vào ngày 31/3 năm ngoái, đến nay vẫn còn rất nhiều khiếu nại. Vậy Tencent đã có biện pháp khắc phục gì chưa?”

Ông Mã Gia Bác nói: “Không chỉ Tencent mà còn nhiều công ty khác cũng cung cấp các dịch vụ này. Dù chúng tôi có nhiều dịch vụ hơn, nhưng số lượng khiếu nại nhận được lại rất ít; thực ra là một số đối thủ đang phá hoại sinh thái ngành này. Hơn nữa, chúng tôi luôn tuân thủ pháp luật và tích cực hợp tác với yêu cầu cải thiện của Bộ Thông tin và Truyền thông.”

“Giá cổ phiếu của Tencent kể từ tháng 11 năm ngoái đến nay luôn ở mức thấp hơn mức giá phát hành. Vậy Tencent có kế hoạch gì không?”

“Hội đồng quản trị đã quyết định mua lại 10% vốn điều lệ cùng với 60 triệu đô la Mỹ giá trị cổ phiếu, trong ba đợt. Kế hoạch mua lại này sẽ bắt đầu vào tháng tới. Sự chuyển đổi của chúng tôi đang diễn ra rất thành công; tỷ trọng doanh thu từ các dịch vụ gia tăng giá trị qua mạng đang ngày càng giảm, điều này chứng tỏ rằng khả năng sinh lời của QQ đang ngày càng tăng…”

Các câu hỏi của các phóng viên đều rất chính xác, trực tiếp nhắm vào những điểm yếu của Tencent.

Ông Mã Gia Bác cảm thấy mệt mỏi và không biết phải nói gì; ông chỉ ở lại dự bữa tiệc một lúc rồi quay trở về văn phòng để nghỉ ngơi.

Tencent cần phải thay đổi, và cả cấu trúc công ty cũng cần được điều chỉnh. Nhưng làm thế nào để thay đổi, làm thế nào để cải tổ, hiện tại ông Mã Gia Bác vẫn chưa có ý tưởng rõ ràng.

“Đập… đập… đập!”

“Xin vào.”

Giám đốc điều hành Chen Yidan bước vào và ngồi đối diện với ông Mã Gia Bác: “Hệ thống quản lý của chúng ta đang có vấn đề; các bộ phận sản xuất với hơn 60 sản phẩm đang làm chậm tiến độ thực hiện các dự án. Chúng ta cần phải kết nối giữa hai hệ thống R và M, áp dụng hệ thống quản lý dựa trên vai trò của các quản lý sản phẩm; ai làm tốt thì hãy để họ tự mình điều hành các dự án đó, như vậy mới có thể tạo ra sức mạ

Tiểu Mã Các hỏi: “ByteDance là một công ty như thế nào?”

Trần Nghĩa Đan trả lời: “Đó là công ty được thành lập bởi một sinh viên đến từ Đại học Bắc Kinh. Sản phẩm chính của họ là ‘Nội trường Mạng’, có chức năng tương tự như QQ Space mà chúng ta sắp ra mắt. Nhưng họ chỉ tập trung vào lĩnh vực mạng xã hội trong khuôn viên trường học, và chỉ sau bốn tháng, số lượng người dùng đã tăng lên hơn 400.000. Tốc độ tăng trưởng người dùng cũng ngày càng nhanh; dự kiến trong hai tháng nữa, con số này sẽ vượt qua 1 triệu.”

“Giống như danh bạ bạn học của Sohu phải không?” Tiểu Mã Các hỏi.

Trần Nghĩa Đan đáp: “Đó là phiên bản cải tiến của danh bạ bạn học theo mô hình web2.0. Người sáng lập này rất thú vị; hiện anh ấy vẫn đang học năm nhất đại học.” Tiểu Mã Các liền nghĩ: “Sao chúng ta không mua lại ‘Nội trường Mạng’ nhỉ?”

Trần Nghĩa Đan lắc đầu: “‘Nội trường Mạng’ có phần trùng lặp với chức năng của QQ Space. Hơn nữa, họ còn nhận được lời đề nghị từ MSN muốn đầu tư 500.000 đô la để sở hữu 20% cổ phần của ‘Nội trường Mạng’. Nhưng họ đã từ chối thẳng thừng; MSN đang xem xét việc đàm phán lại. Nếu MSN sẵn lòng nhượng bộ, họ có thể sẽ giành được 15% hoặc 10% cổ phần.”

“Họ đánh giá giá trị của mình quá cao,” Tiểu Mã Các nhận xét. “Với tình hình hiện tại của ‘Nội trường Mạng’, mức định giá từ 3 đến 4 triệu đô la mới hợp lý. Nếu vượt quá con số đó, hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ từ chối.”

Bởi vì làn sóng đầu tư thứ hai vào lĩnh vực internet vẫn chưa bắt đầu mạnh mẽ ở Trung Quốc! Tencent hiện đang gặp khó khăn về tài chính; họ vừa mới mua lại dịch vụ email, đang xây dựng trung tâm nghiên cứu và phát triển tại Thâm Quyến, và còn phải chi tiêu rất nhiều tiền để mua lại cổ phiếu của chính mình. Hơn nữa, các hoạt động kinh doanh của Tencent hiện đang trở nên quá tải; họ đang suy nghĩ về cách cải cách, vì vậy đây không phải là thời điểm thích hợp để mua lại ‘Nội trường Mạng’.

“Cho tôi gọi điện cho anh ta được không?” Tiểu Mã Các hỏi.

“Được. Tôi sẽ gửi số điện thoại của anh ta cho bạn.”

Trần Nghĩa Đan tiếp tục nói: “Tôi đã tìm hiểu trên mạng và thấy rằng anh chàng này còn là một người nổi tiếng trên mạng và tác giả của những cuốn sách bán chạy. Anh ấy cũng đã thành lập một công ty phát triển trò chơi và đang phát triển rất nhanh. Gần đây, anh ấy đã chỉ trích bộ phim ‘Lang Tú Đồng’, khiến truyền thông quan tâm rất nhiều.”

“Thông tin mới nhất được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!”

“Thật là một người có kh

Lần đầu tư này của MSN với những điều kiện quá hấp dẫn đến nỗi tôi còn không chịu đồng ý nữa… Ừm, có lẽ cuối cùng tôi cũng sẽ đồng ý thôi; biết đâu MSN còn sẵn lòng nhượng bộ nữa chăng.

“Đó là liên minh chống lại QQ phải không?” Tiểu Mã Các hỏi, “MSN muốn bạn làm gì?”

Trần Quý Liang trả lời: “Đây là thông tin mật trong các cuộc đàm phán kinh doanh; trước khi các cuộc đàm phán kết thúc, tôi phải tuân thủ các nguyên tắc đạo đức kinh doanh. Tuy nhiên, đã có tới chín công ty, bao gồm cả Taobao, gia nhập liên minh chống lại QQ do MSN thành lập.”

“Tôi đã biết thông tin này rồi,” Tiểu Mã Các nói.

Dĩ nhiên, đây là thông tin mà MSN đã sớm tiết lộ ra ngoài, nhằm tiếp tục làm suy yếu niềm tin của các nhà đầu tư và khiến giá cổ phiếu của Tencent không thể tăng lên được.

Trần Quý Liang hỏi: “Nếu tôi chấm dứt các cuộc đàm phán với MSN, liệu tôi có thể thực hiện hai giao dịch với Tencent không?”

“Những giao dịch gì vậy?” Tiểu Mã Các hỏi.

Trần Quý Liang trả lời: “Xin hãy giúp tôi đăng hai bài viết quảng cáo miễn phí trên trang web của Tencent: một bài để quảng bá trò chơi của tôi là ‘Tam Quốc Sát’, và một bài để quảng bá cuốn tiểu thuyết của tôi là ‘Những Chuyện Về Triều Đại Minh’. Xin hãy cho trò chơi ‘Tam Quốc Sát’ xuất hiện trên trang game của Tencent trong năm ngày dưới dạng quảng cáo ngang, và cho nó xuất hiện trong một tháng dưới dạng quảng cáo bên cạnh; xin hãy giảm giá chi phí quảng cáo xuống 50%.”

“Gọi điện thoại với tôi chỉ vì chuyện này sao?” Tiểu Mã Các có vẻ bất ngờ.

Trần Quý Liang cười và nói: “Đây chỉ là một giao dịch nhỏ thôi; tôi không đủ khả năng chi trả chi phí quảng cáo. Tôi biết rõ khả năng của mình, nên không dám đưa ra những yêu cầu quá cao. Hãy kết bạn với nhau đi; biết đâu sau này chúng ta sẽ có cơ hội hợp tác. Đổi lại, chúng tôi cũng có thể giảm giá 50% cho các quảng cáo trên trang web của chúng tôi dành cho sản phẩm của Tencent.”

Chỉ là đổi lại thôi sao? Thực ra đây chỉ là cách để thu hút khách hàng cho trang web của họ mà thôi!

Và không chỉ dừng lại ở việc thu phí quảng cáo; sau này, khi Áo Ngạn Kỳ thương lượng các hợp đồng quảng cáo, họ cũng có thể sử dụng lý do này để quảng bá: “Quảng cáo trên trang web của chúng tôi rất hiệu quả; ngay cả Tencent cũng đang sử dụng dịch vụ quảng cáo của chúng tôi…” Điều này sẽ rất hữu ích cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh quảng cáo của trang web đó.

Đối với Trần Quý Liang thì đây là chuyện lớn, nhưng đối với Tiểu Mã Các thì lại chẳng đáng kể chút nào. Tiểu Mã Các còn coi trọng

Tiểu Mã Cá nói: “Tôi có thể tặng bạn 10 số QQ gồm 5 chữ số. Bạn là một người nổi tiếng trên mạng, vì vậy tôi hy vọng bạn sẽ công khai tuyên bố trên blog và trang cá nhân của mình rằng bạn thường xuyên sử dụng QQ để làm việc.”

“Được thôi,” Trần Quý Liang đáp, “nếu quảng cáo trên kênh game của Tencent cho phép tôi sử dụng miễn phí trò chơi ‘Tam Quốc Sát’ trong thời gian gấp đôi so với yêu cầu ban đầu, thậm chí tôi còn có thể viết một bài blog để liệt kê những ưu điểm vượt trội của QQ so với MSN.”

Đề xuất này khiến Tiểu Mã Cá rất hứng thú.

Đúng rồi, có thể mời những blogger nổi tiếng để họ viết những bài viết tích cực về QQ.

Hai bên đã đồng ý thỏa thuận mà không cần nói thêm gì nữa.

Nửa giờ sau, Trần Quý Liang nhận được tin nhắn điện thoại, trong đó có 10 số QQ cùng mật khẩu, cùng với số điện thoại của người phụ trách bộ phận quảng cáo của Tencent.

Trần Quý Liang vui mừng thông báo: “Xét đến những đóng góp xuất sắc mà Áo Ngạn Kỳ, Quách Phong và Đổng Thiên Thu đã đưa ra cho công ty, chúng tôi sẽ tặng mỗi người họ một số QQ gồm 5 chữ số. Những nhân viên khác, nếu sau này đạt được thành tích nổi bật, cũng sẽ được tặng số QQ tương tự!”

Tạ Dương từ lâu đã thèm muốn có một số QQ gồm 6 chữ số như của Trần Quý Liang; anh ta nghĩ rằng mình cũng làm tốt công việc và lại còn là bạn học cũ, nên chắc chắn mình sẽ được nhận phần thưởng trong lần tiếp theo.

Nhưng Áo Ngạn Kỳ lại tự hỏi: Sao mình cảm thấy có gì đó không ổn? Phần thưởng này quá dễ dàng để nhận được… Giống như kiểu “lấy không mất công vậy”.