Cửa hàng may mặc cũng có thể làm những lá cờ lụa đẹp, nhưng anh ta không biết phải tìm ở đâu.

Những lá cờ lụa bình thường chỉ cần hai ba mươi đồng là có thể làm xong một chiếc. Còn loại cần giao ngay trong ngày thì sẽ phải trả thêm phí gấp rút, và giá sẽ tăng lên thành 120 đồng/mỗi chiếc.

Công ty quảng cáo bảo anh ta phải đến lấy vào sau 6 giờ nữa.

Vào buổi trưa, anh ta đã mời bạn cùng phòng của Biên Quan Nguyệt đi ăn uống, và cả chị Hạ Khánh Khánh – người mà anh ta đã gặp vào hôm đăng ký – cũng được mời đến.

“Anh tài năng thật đấy, giờ anh đã nổi tiếng trong trường chúng ta rồi đấy.” Hạ Khánh Khánh đùa cợt khi đến.

Trần Quý Liang hỏi: “Có ai đăng tin về anh trên BBS của Trường Kinh tế Thương mại Bắc Kinh không?”

Hạ Khánh Khánh trả lời: “Trường chúng ta không có BBS đâu; chỉ có các diễn đàn trên mạng nội bộ và diễn đàn Baidu thôi.”

“Có ai nói xấu anh không?” Biên Quan Nguyệt vội vàng hỏi.

Hạ Khánh Khánh nói: “Có đấy. Nhưng phần lớn mọi người đều đang chế giễu Peng Haoran – anh chàng này trước đây luôn làm việc theo kiểu ầm ĩ, lại còn đi tán gái khắp nơi nhưng rồi lại bỏ rơi họ. Từ lâu đã có rất nhiều người không ưa anh ta, và lần này họ đã tận dụng cơ hội để đăng những thông tin xấu về anh ta.”

Biên Quan Nguyệt cười và nói: “Thì cũng tốt mà.”

“Anh cũng trở nên nổi tiếng rồi đấy,” Hạ Khánh Khánh nói tiếp, “Còn có người đăng ảnh anh trên diễn đàn Baidu của Trường Kinh tế Thương mại Bắc Kinh, nói rằng anh là hoa khôi của trường chúng ta. Họ còn nói rằng ‘sắc đẹp là nguyên nhân gây ra rắc rối’, và rằng anh đã khiến sinh viên Đại học Bắc Kinh cùng với những người nổi tiếng trong trường phải tranh giành tình cảm với nhau…”

“Những người đó thật là vô ích,” Biên Quan Nguyệt nhận xét.

Trong lúc họ đang nói chuyện, năm người bạn cùng phòng đã đến.

Trần Quý Liang yêu cầu nhân viên mang món ăn lên.

Người bạn thân nhất của Biên Quan Nguyệt là cô gái ngủ ở tầng dưới, tên là Phú Kiều Anh.

Tiếp theo là trưởng phòng, Ngô Vi.

“Cảm ơn mọi người đã quan tâm đến Guan Guan, tôi xin mời mọi người cùng nhau nâng ly.” Trần Quý Liang nói và nâng ly lên.

Tất cả những người được mời đều là con gái, nên hôm nay không có rượu được dùng.

Tối qua ánh sáng khá mờ, nhưng bây giờ mọi người có thể nhìn rõ hơn; tất cả các bạn cùng phòng đều đang quan sát Trần Quý Liang một cách kỹ lưỡng… Ừm, anh ấy thực sự khá đẹp trai đấy.

Còn có một cô gái tên Lưu Ng

Đang ăn cơm nửa chừng, Trần Quý Liang bắt đầu phát danh thiếp. Đây là lô danh thiếp thứ ba mà anh ấy in; hai lô trước đã gần hết rồi. Trên những tấm danh thiếp mới này không có số điện thoại di động, chỉ có số điện thoại cố định của công ty. Những tấm danh thiếp có số điện thoại di động sẽ tiếp tục được phát sau này, nhưng anh ấy sẽ cân nhắc kỹ lưỡng người nhận. Nếu không, điện thoại di động của anh ấy chắc chắn sẽ bị “quá tải” bởi các cuộc gọi!

“Anh lại mở thêm hai công ty à?” Lin Ruonan càng thêm hào hứng.

Trần Quý Liang giải thích ngắn gọn về trang web nội bộ của trường: “Phiên thử nghiệm nội bộ sẽ diễn ra vào lúc 12 giờ trưa ngày mai; chúng ta sẽ bắt đầu giai đoạn thứ hai và mở tính năng mời bạn bè. Mỗi khi mời thành công một người bạn đăng ký, bạn sẽ nhận được ‘đồng tiền trong trường’ tương ứng.”

“Đồng tiền trong trường” thuộc hệ thống thanh toán nội bộ của trang web; hiện tại, hệ thống này vẫn còn nhiều thiếu sót. Nó thậm chí không hỗ trợ việc nạp tiền, mà chỉ có thể kiếm được thông qua việc đăng nhập hàng ngày, mời bạn bè hoặc thời gian sử dụng dịch vụ trực tuyến.

He Qinqin hỏi: “Thứ này giống như Qcoin phải không?”

Trần Quý Liang trả lời: “Đúng vậy. Hiện tại vẫn chưa thể sử dụng được, nhưng sau này sẽ có thêm nhiều tính năng khác như hình nền trang chủ, giấy viết tin nhắn và nhạc nền. Một số tính năng sẽ miễn phí, còn một số khác thì cần sử dụng ‘đồng tiền trong trường’ để mua.”

“Trang web này hiện vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, vì vậy bạn phải đăng ký tài khoản bằng mã mời. Các bạn có thể để lại cho tôi số QQ hoặc email, tôi sẽ gửi mã mời cho các bạn. Khi mời bạn bè, các bạn cũng có thể tạo mã mời để gửi cho họ. Mỗi người chỉ có thể tạo tối đa 6 mã mời mỗi ngày.”

Lin Ruonan nói: “Tôi sẽ đưa số điện thoại di động của mình cho anh, anh cứ gửi trực tiếp địa chỉ web và mã mời vào điện thoại của tôi.”

“Được thôi.”

Trần Quý Liang lấy điện thoại ra, ghi lại số điện thoại của Lin Ruonan, nhưng không gọi ngay mà lại gửi tin nhắn văn bản cho bên công ty. Vài phút sau, Lin Ruonan nhận được một tin nhắn từ Quách Phong, trong đó có địa chỉ web và mã mời… Lin Ruonan không nhịn được mà liếc mắt. He Qinqin cũng nhận được mã mời; cô ấy cảm thấy trang web này khá thú vị. Nếu nó phát triển tốt, vì cô ấy quen biết với người sáng lập, biết đâu sau này mình có thể làm việc tại đó.

Vào buổi chiều, Trần Quý Liang đi lấy cờ lụa để tặng cho phòng học sinh và bà quản lý ký túc xá. Khi tặng cờ, anh ấy còn nhờ Biên Quan Nguyệt chụp vài bức ảnh.

Bà quản lý ký túc xá thật thú vị; bà còn nhờ Trần Quý Liang in ra những bức ảnh và gửi cho mình một tấm nữa.

Biên Quan Nguyệt rất lưu luyến, đã đưa Trần Quý Liang đến ga xe điện.

Cô ấy đã học được cách đan len và đang dệt một chiếc khăn quàng; chắc chắn sẽ hoàn thành trước Lễ Giáng Sinh.

…

Ngày hôm sau, vào lúc 12 giờ trưa, chức năng mời bạn trên mạng nội bộ của trường được triển khai.

Tuy nhiên, số lượng lời mời có giới hạn. Một mục đích là để theo dõi tốc độ phát triển của hệ thống, và mục đích khác là kiểm tra tính ổn định của nó thông qua việc kiểm soát số lượng người được mời.

Trần Quý Liang ngồi trong văn phòng suốt một tiếng đồng hồ và hỏi: “Đã có bao nhiêu người đăng ký sử dụng dịch vụ này rồi?”

Quách Phong nhìn vào dữ liệu phía sau hệ thống và trả lời: “Tổng số người đăng ký là 1137 người; hiện tại có 328 người đang trực tuyến. Vì hôm nay là cuối tuần, tỷ lệ người trực tuyến cao hơn bình thường. Trong số đó, 271 người mới đăng ký trong vòng một giờ vừa qua, và 104 người trong số họ đã thoát khỏi hệ thống ngay sau khi đăng ký.”

“Chắc buổi tối sẽ còn nhiều người hơn nữa,” Trần Quý Liang nói.

Quách Phong cười và đáp: “Nếu xuất hiện vấn đề thì càng tốt; chúng ta sẽ sớm kịp sửa chữa các lỗi đó.”

Đổng Thiên Thu bình luận: “Hệ thống thanh toán trên mạng nội bộ và trò chơi Tam Quốc Sát đều đang được chúng ta từ từ phát triển; tại sao không tuyển thêm hai lập trình viên nữa?”

“Vẫn còn lâu mới đến lúc bắt đầu thu phí đâu,” Trần Quý Liang nói. “Trước hết, hãy cố gắng thu hút thêm nhiều người dùng; sau đó tôi sẽ đi vay tiền. Hai dự án này cộng lại, tối đa có thể vay được 1 triệu đồng; lúc đó chúng ta sẽ tuyển thêm nhiều nhân viên hơn nữa.”

Trong thị trường internet sơ khai của Trung Quốc, vấn đề thanh toán luôn là một trở ngại lớn. Các công ty non nớt không đủ khả năng xây dựng các kênh bán hàng, nên chỉ có thể tìm đến các công ty lớn để hợp tác. Phí đại lý thường chiếm khoảng một phần ba số tiền mà người dùng nạp vào hệ thống; ví dụ, nếu người dùng nạp 100 đồng, đại lý sẽ chiếm đi 33 đồng.

Nếu sự hợp tác diễn ra suôn sẻ, thì điều này cũng có thể chấp nhận được.

Nhưng các đại lý thường có thói quen trì hoãn việc thanh toán, khiến người ta phải chịu đựng rất nhiều khó khăn.

May mắn thay, nhờ có Thịnh Đại– người tiên phong trong lĩnh vực này – môi trường hiện tại đã tốt hơn nhiều so với ba năm trước; nhiều đại lý chuyên về việc bán thẻ điểm đã xuất hiện. Ngay cả vi

Vẫn cần phải thương lượng với Ngân hàng Liên Minh và các ngân hàng địa phương về việc thanh toán qua ngân hàng trực tuyến nữa. Đúng rồi, cũng cần hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông như Mobifone, Unicom để khách hàng có thể thanh toán bằng cách trích tiền từ tin nhắn. Những công ty này thu lại một khoản hoa hồng lớn, lên tới 50%–70%. Công ty game không thể chịu thiệt được; số tiền thêm vào đó cuối cùng vẫn là khách hàng phải trả, những người nạp tiền qua tin nhắn thật sự là những người bị lừa đảo!

Ngồi trong văn phòng một lúc, chị Ao quay trở lại và đặt một đống báo giá lên bàn.

“Cậu tự xem đi, tôi muốn nghỉ một lát.” Chị Ao mệt đứt hơi.

Trần Quý Liang cảm thấy hơi áy náy; ông chủ đi chơi với bạn gái, còn chị Ao thì phải làm việc vất vả như một con chó.

Tất cả những khoản này đều liên quan đến chi phí thiết kế, vật liệu và đồ dùng văn phòng cho văn phòng mới. Trần Quý Liang xem kỹ một lượt và thấy không có vấn đề gì lớn, liền cầm bút ký duyệt.

Áo Ngạn Kỳ nói: “Tôi đã hỏi ở khu công nghệ rồi; chỉ cần kiểm tra và thông qua trong vài ngày nữa, chúng ta có thể nộp đơn xin trang trí văn phòng.”

“Ngôi nhà mới của tất cả mọi người trong công ty đều phụ thuộc vào chị Ao rồi. Nếu không có chị vất vả lo lắng suốt ngày, chúng ta sẽ phải chen chúc trong căn phòng cũ kỹ, ẩm thấp đó. Chị thực sự là người có công lao lớn nhất đối với công ty chúng ta!” Trần Quý Liang nói một cách đầy cảm xúc.

Áo Ngạn Kỳ không màng những lời khen ngợi đó: “Lương!”

Trần Quý Liang vừa nói vừa nhìn vào màn hình máy tính.

“Chúng ta chưa thảo luận về vấn đề lương phải không?”

Trần Quý Liang suy nghĩ một lát, rồi không ngại ngùng trước mặt các đồng nghiệp: “5000 có được không?”

“Được.” Áo Ngạn Kỳ đồng ý ngay lập tức, rất hài lòng với con số đó.

Năm 2004, mức lương trung bình của sinh viên tốt nghiệp đại học mới chỉ khoảng 2000 nhân dân tệ. Trong khi đó, sinh viên tốt nghiệp đại học Bắc Kinh làm việc tại các công ty nước ngoài như lập trình viên hay nhân viên đào tạo quản lý thường có mức lương cao hơn, từ 5000 đến 12000 nhân dân tệ. Tuy nhiên, chỉ một số ngành nghề mới có thể đạt mức lương như vậy. Những người vào làm việc tại các doanh nghiệp nhà nước thì chỉ có thể nhận được khoảng 3000–5000 nhân dân tệ; còn nhân viên công chức thì chỉ khoảng 2000–3000 nhân dân tệ mà thôi. Những sinh viên tốt nghiệp đại học Bắc Kinh gặp khó khăn trong sự nghiệp khi vào làm việc tại các doanh nghiệp tư nhân nhỏ thì mức lương cũng gần tương đương với nhân viên

Thậm chí còn hơi cao một chút; dù sao thì cô ấy cũng không phải là người có kiến thức kỹ thuật, vì vậy việc leo lên các vị trí quản lý tại các công ty lớn trong nước sẽ cần rất nhiều thời gian.

Nếu Áo Ngạn Kỳ muốn nhận quyền lợi từ chương trình option, cô ấy buộc phải chứng minh giá trị của bản thân mình một cách rõ ràng hơn!

Trần Quý Liang trở lại ký túc xá để viết lách, chăm chỉ hoàn thành cuốn “Những Chuyện Về Triều Đại Minh”. Nếu khoản vay cho dự án này không đủ, cô ấy vẫn phải hy vọng vào tiền bản quyền để duy trì hoạt động cho đến khi các nhà đầu tư mạo hiểm vào cuộc.

Đến 10 giờ tối, Trần Quý Liang gọi điện cho Quách Phong.

Hôm nay là cuối tuần, tỷ lệ người dùng trực tuyến khá cao.

Quách Phong nói: “Số lượng người dùng tại Bắc Đại học, Thanh Hoa Đại học và Nhân Dân Đại học tăng lên rất nhanh, đã đạt 2132 người, và tỷ lệ người dùng trực tuyến hiện tại gần 40%. Có vẻ như… chúng ta không cần phải tiến hành chiến dịch quảng bá trực tiếp nữa.”

“Còn tại Trường Kinh tế Thương mại Số 1 thì sao?” Trần Quý Liang hỏi. “Tôi chỉ cung cấp 7 mã mời cho họ thôi; số người dùng còn lại đều là kết quả của việc họ tự phát triển. Hơn nữa, trong số đó có 4 người thậm chí còn không có máy tính.”

Quách Phong trả lời: “Tại Trường Kinh tế Thương mại Số 1, có 39 người đăng ký sử dụng dịch vụ, trong đó 32 người được tạo ra trong vòng 10 giờ qua thông qua quá trình tự phát triển.”

“Chỉ mới mở cửa cho việc mời người dùng được 10 giờ thôi, nhưng con số này đã khá tốt rồi; ngày mai chắc chắn sẽ còn tăng thêm nữa.” Trần Quý Liang nói.

Có vẻ như, việc quảng bá trực tiếp thực sự không cần thiết đối với mạng lưới nội bộ này!

Trong một không gian thời gian khác, lý do chính để các công ty phải chi tiêu rất nhiều tiền cho chiến dịch quảng bá trực tiếp là hai điều sau: thứ nhất, là để tranh giành người dùng; thứ hai, là để nhanh chóng thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư.

Việc tranh giành người dùng là bởi vì có sự cạnh tranh từ các đối thủ khác.

Lúc đó, ông Wang (người đứng đầu Meituan) trở về từ Mỹ và thành lập một mạng lưới nội bộ, đối đầu trực tiếp với các mạng lưới sinh viên khác như 5Q Campus Network. Để cạnh tranh với các đối thủ này, họ buộc phải sử dụng các biện pháp quảng bá trực tiếp, như tặng quà, để thu hút người dùng.

Việc nhanh chóng thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư là bởi vì vào thời điểm đó, đầu tư vào lĩnh vực Web 2.0 đang diễn ra một cách quá mức, và các nhà đầu tư bắt đầu nghi ngờ về giá trị thực sự của những mạng lưới này. Nếu

Tiếp theo đó, họ lại nhận được 25 triệu đô la Mỹ từ các nhà đầu tư mạo hiểm, điều này thực sự đã kích thích mạnh mẽ niềm đam mê về khía cạnh tài chính của họ.

Trước khi nhận được khoản đầu tư thứ hai từ Facebook, Trần Quý Liang quyết không chấp nhận bất kỳ khoản đầu tư nào khác, bởi vì ông ấy không thể đánh giá được giá trị thực sự của nó!

Ông ấy vẫn phải tiếp tục chịu đựng trong thêm nửa năm nữa…

Hiện tại, các tính năng của trang web nội bộ vẫn chưa được mở rộng hoàn toàn. Ví dụ, chỉ có thể tạo ra các cộng đồng dành cho sinh viên đại học; học sinh trung học phổ thông vẫn chưa được bao gồm trong hệ thống này.

Người dùng bên ngoài không thể đăng ký sử dụng trang web mà chỉ có thể thông qua mã mời, và mỗi người dùng chỉ được cung cấp một số lượng mã mời hạn chế.

Một tuần trôi qua, tổng số người dùng đăng ký đã vượt qua con số 8000. Tuy nhiên, tỷ lệ người dùng tiếp tục sử dụng dịch vụ không cao lắm, bởi vì vẫn còn nhiều lựa chọn thay thế khác; mọi người vẫn quen với việc sử dụng các diễn đàn BBS, forum, blog và website dạng post. Hệ sinh thái cộng đồng trên trang web nội bộ vẫn còn nhiều thiếu sót; nhiều người dùng sau khi đăng ký chỉ sử dụng dịch vụ một hoặc hai lần là không cần dùng nữa, chưa kể đến việc họ muốn mời bạn bè tham gia.

Tuy nhiên, việc thu hút được 8000 người dùng trong thời gian ngắn đã đủ để họ xin được một khoản vay với lãi suất thấp, trị giá 500.000 nhân dân tệ. Họ cũng cần phải tổ chức một sự kiện nào đó, nếu không tất cả những người dùng này sẽ trở thành những “người dùng vô hồn”.

Cuộc bình chọn Hoa khôi trường học!

Trong vài ngày tiếp theo, mỗi lần đi học, Trần Quý Liang đều hỏi các bạn cùng lớp: “Trong khoa của các bạn, ai là người xinh đẹp nhất? Không biết à? Vậy thì trong lớp của các bạn, ai là người xinh đẹp nhất?”

Anh chàng này cầm theo máy ảnh kỹ thuật số, đi khắp nơi để chụp ảnh những cô gái xinh đẹp, hành xử giống như một con ong cuồng nhiệt vậy.

Đổng Thiên Thu tạm thời dừng việc phát triển trò chơi Three Kingdoms Kill và đi hợp tác với Quách Phong để phát triển hệ thống bình chọn trên trang web nội bộ.

Giai đoạn đầu tiên là bình chọn Hoa khôi lớp học; người dùng có thể tự đăng tải ảnh của mình, và các bạn cùng lớp sẽ thực hiện việc bình chọn.

Giai đoạn thứ hai là bình chọn Hoa khôi khoa (viện).

Giai đoạn thứ ba là bình chọn Hoa khôi trường học.

Suốt quá trình này, Trần Quý Liang cũng sẽ đăng tin trực tiếp trên diễn đàn BBS của Đại học Bắc Kinh.

Sau khi Hoa khôi trường học của Đại học Bắc Kinh được bầu ra, Đại