“Giám đốc Yao, mỗi gói giá bao nhiêu vậy?” Hạng Nam mỉm cười nói.

“Không đắt đâu, mỗi gói chỉ có 198 nhân dân tệ thôi.” Diệu Phong Lâm nói một cách thoải mái.

“Đắt đến thế à?!” Phòng Tự Kim nghe xong lập tức ngạc nhiên.

Ở siêu thị cũng bán các hộp quà trứng gà tết mà, dù là của thương hiệu Ngũ Phương Tạ hay Đạo Hương Thôn, cũng chỉ có **10 nhân dân tệ thôi**.

Các hộp quà trứng gà tết của Diệu Phong Lâm chắc chắn không thể sánh kịp giá của các công ty lớn được. Hơn nữa, anh ấy mua hàng với số lượng lớn, vì vậy giá cả lẽ ra phải rẻ hơn mới đúng.

“Ôi trời, Phòng Điều hành cửa hàng, các bạn làm ăn lớn như vậy mà… Khách hàng của các bạn toàn là những người có tiền lớn; một căn hộ có giá vài triệu, thậm chí vài chục triệu đồng đấy. Làm sao có thể tặng những hộp quà chỉ có vài chục nhân dân tệ được chứ?” Diệu Phong Lâm cười ha hả và hỏi, “Dì Xu, ông bà nghĩ sao?”

“Giám đốc Yao, bây giờ chúng tôi áp dụng hệ thống hai giám đốc cùng quản lý, không phải tôi quyết định mọi thứ một mình đâu.” Hạng Nam cười nói, “Xin đợi một chút, tôi sẽ thảo luận với Phòng Điều hành cửa hàng trước.”

“Được thôi.” Diệu Phong Lâm gật đầu, “Nhưng đừng để tôi đợi quá lâu nhé, ông biết đấy, tôi cũng rất bận.”

“Được rồi.” Hạng Nam cười, sau đó dẫn Phòng Tự Kim vào phòng họp và hỏi: “Phòng Điều hành cửa hàng, ông nghĩ sao về vấn đề này?”

“Trước đây, việc này đã được giải quyết như thế nào?” Phòng Tự Kim không vội vàng đưa ra ý kiến, mà trước hết muốn hỏi rõ.

Nếu có quy tắc cũ đã được áp dụng trước đây, thì theo đó mà làm chắc chắn sẽ không có vấn đề gì đâu.

“Trước đây, tôi tự bỏ tiền ra để đuổi họ đi.” Hạng Nam giải thích.

“Gì cơ?! Ông tự bỏ tiền ra à?” Phòng Tự Kim ngạc nhiên.

“Đúng vậy.” Hạng Nam gật đầu, rồi lấy điện thoại ra để cho Phòng Tự Kim xem hóa đơn chuyển khoản.

Sau khi xem xong, Phòng Tự Kim cũng không khỏi ngạc nhiên.

Trong những năm qua, Hạng Nam đã chi ít nhất ba trăm nghìn để giải quyết những vấn đề liên quan đến Diệu Phong Lâm.

“Phòng Điều hành cửa hàng, vì anh cũng là quản lý của cửa hàng này, thì chúng ta hãy cùng nhau chi số tiền này đi,” Hạng Nam nói một cách vui vẻ.

“Số tiền này nên được coi là chi phí kinh doanh của cửa hàng mới đúng,” Phòng Tự Kim phản đối, “Dù sao chúng ta cũng đang tặng quà gồm bánh chưng cho khách hàng, vì vậy nó thuộc về khoản chi phí tiếp đãi kinh doanh.”

Cô ấy rất tham lam tiền bạc, nên sẽ không bao giờ tự bỏ tiền túi ra để giải quyết những vấn đề của cửa hàng.

“Nếu anh nói vậy thì tôi cũng không có ý kiến gì khác,” Hạng Nam gật đầu đồng ý.

Anh ấy dự định sẽ rời cửa hàng Jingyi vào năm sau, vì vậy không cần phải tiếp tục đầu tư thêm tiền vào đó nữa.

“Hơn nữa, tôi cảm thấy rằng việc bán hai trăm hộp quà, với giá 198 nhân dân tệ mỗi hộp, thực sự là quá đắt đỏ,” Phòng Tự Kim tiếp tục nói, “Chúng ta nên thương lượng lại với họ.”

“Đúng vậy,” Hạng Nam đồng ý.

…

Sau đó, Hạng Nam và Phòng Tự Kim cùng nhau rời khỏi đó.

“Giám đốc Yao, chúng tôi có thể đặt mua bánh chưng từ ông, nhưng liệu giá cả và số lượng có thể được thương lượng không?” Phòng Tự Kim bắt đầu nói.

“Thương lượng?!” Diệu Phong Lâm ngạc nhiên, nhìn sang Hạng Nam và hỏi: “Dì Xu, chuyện này là thế nào vậy?”

Những gì ông ta gọi là việc đặt mua bánh chưng, thực chất chỉ là cái cớ để thu tiền phòng. Trước đây, khi ông ta đưa ra giá cả, Từ Văn Xương đã ngay lập tức đồng ý. Không ngờ người mới đến tên Phòng lại muốn thương lượng với cô ấy nữa.

“Phòng Điều hành cửa hàng được cử đến từ trụ sở ở Yên Kinh; đây là nhân viên mới, với những quy định mới,” Hạng Nam cười và không giải thích thêm gì nhiều.

Diệu Phong Lâm ngẩn ngơ một lát, rồi gật đầu: “Được thôi, hôm nay tôi sẽ nhường bước cho Phòng Điều hành cửa hàng.”

Mỗi hộp giá 150 đồng, tôi sẽ mua ngay 150 hộp. Với mức giá này, thật là rất hợp lý phải không?”

“Được thôi, cảm ơn ông Chủ Yao.” Phòng Tự Kim gật đầu nói.

Sau khi nhận được tiền, Diệu Phong Lâm liền bỏ đi.

Nhưng Hạng Nam biết rằng, anh ta sẽ không vui mừng được lâu đâu.

……

Vừa mới rời đi, lại có khách hàng đến và muốn mua nhà ở khu dân cư Quan Lan.

Nghe thấy có người muốn mua nhà, Phòng Tự Kim lập tức mừng rỡ.

Hạng Nam vội vàng kéo cô ấy lại và nói: “Phòng Điều hành cửa hàng, tôi đã cảnh báo bạn rồi, đừng vì lợi ích nhỏ mà mất đi lợi ích lớn.”

Phòng Tự Kim cũng nhận ra rằng, dù đưa khách hàng đến khu Quan Lan, công ty môi giới của họ vẫn có thể lấy mất hợp đồng đó.

Lúc đó, không chỉ không kiếm được tiền, mà còn giúp đối thủ trở nên mạnh mẽ hơn, thực sự là không có lợi gì cho bản thân cả.

Vì vậy, cô ấy chỉ có thể kìm nén lòng nhiệt huyết của mình và quyết định không hành động gì cả.

“Xin lỗi, chúng tôi không phụ trách việc môi giới nhà ở khu Quan Lan.” Vương Tử Kiện đứng dậy nói, “Nếu hai ngài muốn mua nhà ở các khu dân cư khác, chúng tôi có thể sắp xếp ngay lập tức. Chúng tôi vẫn còn rất nhiều căn hộ chất lượng cao đây.”

“Không cần đâu, chúng tôi chỉ muốn mua nhà ở khu Quan Lan thôi.” Hai khách hàng đều lắc đầu nói.

“Nếu vậy, thì tôi cũng không biết phải làm sao nữa… Xin hai ngài tự quyết định nhé.” Vương Tử Kiện nói.

Nghe vậy, hai khách hàng cảm thấy rất thất vọng: “Ôi, không ngờ một cửa hàng lớn như An Jia lại không có nhà ở khu Quan Lan… Thật là buồn!”

Hai người vừa than phiền vừa bước đi.

“Khoan đã…” Lúc này, Phòng Tự Kim bỗng nhiên nói lên.

“Cô định làm gì vậy?” Hạng Nam ngạc nhiên và vội vàng hỏi.

Mọi người cũng đều nhìn cô ấy với vẻ ngạc nhiên, không hiểu cô ấy đang có ý định gì.

Thì thấy Phòng Tự Kim chạy đến và cười nói: “Xin hai ngài để lại thông tin liên lạc được không?”

“Khi tôi nhận được thông tin về căn hộ ở khu dân cư Quan Lạn rồi, sẽ báo cho các bạn biết ngay.”

Hai người đó ngạc nhiên một chút, sau đó gật đầu và để lại thông tin liên lạc của mình.

“Phòng Điều hành cửa hàng, anh làm thế này là…”, sau khi khách hàng đi rồi, Hạng Nam tỏ ra không hiểu.

“Giám đốc Từ, anh không phải nói rằng công ty quản lý bất động sản Quan Lán đã gặp khó khăn trong hai tháng nay và họ sắp phải đóng cửa sao?” Phòng Tự Kim cười một cách xảo trá, “Bây giờ tôi giữ lại thông tin liên lạc của khách hàng, sau này có thể đưa họ đi mua nhà ngay lập tức.”

“Tuyệt vời!!” Nghe cô ấy nói vậy, Hạng Nam không khỏi ngưỡng mộ khả năng nhìn xa trông rộng và khả năng ứng biến của cô ấy.

“À, tại sao tôi lại không nghĩ ra nhỉ…” Vương Tử Kiện và những người khác đều cảm thấy tiếc nuối.

……

Trong hai ngày tiếp theo, Hạng Nam bắt đầu truyền đạt cho Trư Sáng Sáng, Lâu Sơn Quan và Ngư Hoá Long những kỹ năng cần thiết để làm môi giới bán nhà. Cách phát tờ rơi, cách thăm quan các dự án bất động sản, cách tiếp đón khách hàng, cách chiếm được lòng tin của họ, cách dẫn họ xem nhà, cách thúc giục họ ký hợp đồng…

Từ Văn Xương từng năm năm liên tiếp giành danh hiệu nhà bán hàng xuất sắc nhất khu vực, vì vậy kinh nghiệm của anh ấy thực sự rất phong phú so với Phòng Tự Kim. Vì vậy, khi truyền đạt kiến thức, anh ấy luôn có những lời khuyên hữu ích.

Ngay cả Vương Tử Kiện, Tạ Đình Phong và Phòng Tự Kim cũng cảm thấy học hỏi được rất nhiều từ anh ấy.

“Dì ơi, dì thật tuyệt vời! Sau này con sẽ gọi dì là sư phụ nhé.” Lâu Sơn Quan nói một cách hào hứng.

“Đúng vậy, dì ơi, dì biết rất nhiều thứ, thật là giỏi quá.” Trư Sáng Sáng cũng ngưỡng mộ nói.

“Dì ơi, cảm ơn dì nhé, con sẽ ghi nhớ tất cả những gì dì nói.” Chín Tám Năm cũng bày tỏ sự biết ơn.

Nếu phải tự mình tìm tòi, anh ta chắc chắn sẽ mất rất nhiều thời gian mới học được những điều này. Nhưng bây giờ, Hạng Nam đã trực tiếp hướng dẫn anh ta, thật sự giúp anh ta tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.

“Chỉ biết thuộc lòng thôi là chưa đủ, quan trọng là phải áp dụng linh hoạt,” Hạng Nam vỗ tay cười nói, “Nghề môi giới bất động sản là một nghề đòi hỏi nhiều kỹ năng thực hành. Dù bạn biết nhiều lý thuyết đến đâu, nếu không thể áp dụng vào thực tế, thì cũng chẳng có ích gì cả. Các bạn vẫn còn rất nhiều việc phải rèn luyện nữa đấy! H