“Cảm nhận được chưa, lãnh đạo? Cô bé này chắc chắn không có ý tốt gì đâu.” Tạ Đình Phong kéo Hạng Nam ra một bên và nói, “Hôm nay là ngày đầu tiên cô ấy đến đây, đã liên tục tấn công Shanshan và tôi rồi; rõ ràng là muốn thể hiện sức mạnh của mình. Nhưng đừng lo, tôi đã chuẩn bị cho cô ấy một bài học rồi.”

“Anh định dùng cách gì để khiến cô ấy phải chịu khổ vậy?” Hạng Nam hỏi.

“Tôi đã đưa tất cả khách hàng và căn hộ của mình cho cô ấy rồi.” Tạ Đình Phong cười nói.

“Thật không ngờ! Người tuổi Pí Xiù như anh lại có thể hào phóng đến thế sao? Thật là hiếm thấy quá.” Hạng Nam cười, “À, không đúng… Chẳng lẽ anh đã đưa căn hộ có hành lang giống đường đua, cùng với khách hàng tên Gong Beibei, cho Phòng Điều hành cửa hàng rồi chứ?”

Căn hộ có hành lang giống đường đua là loại hình nhà ở có thiết kế rất đặc biệt: hành lang trong nhà dài như đường đua, khoảng cách từ phòng ngủ đến phòng tắm rất xa, khiến việc sinh hoạt trở nên bất tiện; thông thường, khách mua nhà không chấp nhận loại hình này đâu.

Còn khách hàng Gong Beibei thì cũng rất khó chiều lòng: cô ấy yêu cầu căn hộ phải có hai phòng ngủ, một phòng khách, ba phòng đều hướng ánh nắng mặt trời, và phải có phòng để đồ; đồng thời, môi trường xung quanh nhà phải tốt, giao thông thuận tiện, đi học cũng phải dễ dàng… Quan trọng nhất là giá cả phải thấp.

Tạ Đình Phong đã dẫn cô ấy xem nhà suốt nửa năm rồi, nhưng đến giờ cô ấy vẫn chưa quyết định; có thể nói là cô ấy rất kén chọn thật đấy.

“Wow, dì ơi, dì thật là tuyệt vời!” Các nhân viên nghe vậy đều thán phục, “Đoán trúng hết luôn!”

“Đúng vậy, đó chính là hai “khúc xương lớn” mạnh mẽ nhất; chắc chắn sẽ khiến cô ấy bị nghẹn chết mất.” Tạ Đình Phong vui vẻ nói, “Lúc đó, răng cô ấy vỡ tan hết, xem cô ấy còn dám kiêu ngạo trước mặt tôi nữa không.”

“Ôi Lão Xie ơi, Lão Xie… Anh thông minh suốt đời, nhưng lại một lần bị mê muội.” Hạng Nam lắc đầu thở dài.

“Sao lại nói như vậy, dì ơi?” Vương Tử Kiện tò mò hỏi.

“Đúng rồi, tôi đã mê muội cái gì đây?” Tạ Đình Phong cũng không hiểu.

“Tôi vừa nghĩ ra một ý tưởng, có thể giúp anh giải quyết cả hai vấn đề này đấy.” Hạng Nam giải thích.

“Ý tưởng gì vậy?” Mọi người đều tò mò hỏi khi nghe thấy điều này.

“Cậu không nghĩ rằng căn nhà có sân chạy bộ giữa các khu vườn nước này phù hợp hoàn hảo với yêu cầu của Gong Beibei sao?” Hạng Nam nhắc nhở anh ta, “Cô ấy muốn một căn hộ gồm hai phòng ngủ và một phòng khách, ba phòng đều hướng ra ánh nắng mặt trời, cần có phòng để đồ đạc, giá cả phải phải chăng, và môi trường xung quanh cũng phải tốt.”

“Nếu chúng ta trang trí lại căn nhà đó, tạo thêm một phòng nhỏ trong phòng khách, và xây thêm một gác xép trong phòng để đồ đạc, thì mọi yêu cầu của cô ấy sẽ được đáp ứng.”

“Thật sao? Cô ấy sẽ mua căn nhà như vậy à?” Tạ Đình Phong tỏ vẻ nghi ngờ.

“Nếu cậu cứ thẳng thừng tiếp thị như vậy, cô ấy chắc chắn sẽ không mua đâu. Vì vậy, cậu cần phải suy nghĩ kỹ về tâm lý của cô ấy – tại sao Gong Beibei lại nhất quyết muốn có phòng để đồ đạc? Cậu đã từng suy nghĩ về điều này chưa?” Hạng Nam hỏi.

Tạ Đình Phong ngập ngừng một chút, rồi lắc đầu; anh ta thực sự chưa từng nghĩ đến điều đó.

“Bởi vì cả cô ấy lẫn chồng cô ấy đều là tiến sĩ, công việc rất bận rộn; nhiều lúc, ngay cả khi về nhà, họ vẫn phải tiếp tục làm việc, vì vậy họ cần một nơi yên tĩnh.” Hạng Nam giải thích, “Chính vì vậy, phòng để đồ đạc trong căn nhà này mới phù hợp với nhu cầu của họ. Hơn nữa, gác xép còn có mái hiên; bạn có thể nói với cô ấy rằng từ đó, cô ấy có thể ngước nhìn bầu trời đầy sao mà không cần phải ra ngoài, và thưởng thức cái đẹp của thiên nhiên ngay tại nhà mình.”

“Họ đều là những người có học thức cao, rất cảm tính; họ chắc chắn sẵn lòng chi trả cho điều này.”

Tạ Đình Phong nghe xong, suy nghĩ kỹ lại, bỗng nhiên hiểu ra: “À, đúng rồi… Có thể đây chính là giải pháp! Tại sao tôi lại không nghĩ đến điều này nhỉ?”

“Cậu đã làm việc với khách hàng này được nửa năm rồi mà vẫn chưa hiểu rõ nhu cầu của họ; vì vậy, cậu mới không nghĩ ra được.” Hạng Nam nhắc nhở anh ta, “Từ nay về sau, khi bán nhà, chúng ta nhất định phải suy nghĩ kỹ về tâm lý của khách hàng, chỉ như vậy mới có thể mang đến cho họ những căn nhà họ thực sự mong muốn.”

“Chị gái thật giỏi!”

“Chúng em đều nhớ rồi.”

Lou Shanguan, Ngư Hoá Long, Trư Sáng Sáng đều vui vẻ vỗ tay tán thưởng.

……

“À, nhưng giá của căn nhà có sân chạy bộ giữa các khu vườn nước vẫn vượt quá khả năng

“Điều này thật đơn giản.” Hạng Nam nói với anh ta, “Trước hết hãy tìm cho cô ấy một khách hàng sẵn lòng trả tiền mua nhà ngay lập tức, rồi chuyển nhà của cô ấy sang cho họ. Như vậy, cô ấy sẽ không còn nhà để ở nữa, và số tiền đặt cọc có thể giảm xuống còn 30%.

Hơn nữa, cả cô ấy và chồng đều có quỹ tiết kiệm nhà ở, lại đang ở độ tuổi sung sức, sự nghiệp đang phát triển mạnh mẽ; chúng ta nên thuyết phục họ nâng mức đặt cọc lên cao hơn một chút.”

“À, hay đấy.” Tạ Đình Phong nghe xong suy nghĩ một chút rồi gật đầu đồng ý.

“Vương Tử, ông bác Yan muốn mua nhà bằng tiền mặt mà, em hãy dẫn họ đi xem nhà của Cung Bối Bối đi.” Hạng Nam tiếp tục gợi ý, “Nhà của họ hiện đang có hai tiến sĩ ở đó; những người già thường rất tin vào những điều này. Chắc chắn họ sẽ quyết định mua nhà đó.”

“Dì ơi, dì thật là giỏi quá! Chỉ trong một cái chớp mắt đã giải quyết được hai công việc như vậy!” Lũ Sơn Quan ngưỡng mộ không ngớt lời.

“Dì ơi, dì thực sự là hình mẫu của em đấy~” Trư Sáng Sáng cũng bày tỏ sự ngưỡng mộ.

“Tuyệt vời!” Tạ Đình Phong và Vương Tử Kiện đều giơ ngón tay cái lên khen ngợi.

“À, đúng rồi, Vương Tử, nhớ nhé, khi dẫn ông bác Yan đi xem nhà, hãy nhắc họ rằng tốt nhất là nên thêm tên của họ vào giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà.” Hạng Nam lại nhắc nhở thêm.

“Tại sao vậy, dì ơi?” Trư Sáng Sáng thắc mắc.

“Chúng ta đã làm việc ở đây vài năm rồi; các em có bao giờ thấy con trai của ông bác Yan về thăm cha mẹ họ chưa? Chưa kể đến chuyện họ mang con dâu về cùng nữa…” Hạng Nam giải thích, “Họ đều ở Hồ Giang mà, chỉ cần đi tàu điện ngầm là đến được; đâu phải xa xôi đến nỗi không thể về thăm được. Bình thường họ còn không chịu đến thăm cha mẹ, thì sau khi kết hôn, liệu họ có muốn sống cùng cha mẹ không? Lúc đó, e rằng ông bác Yan dù đã trả tiền mua nhà hoàn toàn, nhưng cuối cùng vẫn sẽ bị con trai và con dâu đuổi ra khỏi nhà. Làm nghề môi giới như chúng ta, mặc dù không cần phải can thiệp vào chuyện gia đình của khách hàng, nhưng ông bác Yan là những người quen thuộc của chúng ta; chúng ta không thể đứng yên mà không làm gì cả.”

Trong câu chuyện, ông bác Yan đã bị con trai và con dâu đuổi ra khỏi nhà, rơi vào cảnh nghèo khó, không nơi nào để ở, chỉ có thể sống trong một cửa hàng bán bánh bao.

Sau đó, họ buộc phải mở cửa hàng ở vùng ngoại ô; trong tuổi tác như vậy mà vẫn phải tiếp tục làm việc vất vả. Trong khi đó, con trai và con dâu của họ thì có thể yên tâm sống trong ngôi nhà mà họ đã bỏ ra cả cuộc đời để mua, mà không phải trả bất kỳ chi phí nào cả… Thật là quá ưu ái đối với họ rồi.

Nghe anh ta nói vậy, mọi người đều suy nghĩ một chút rồi gật đầu đồng ý.

Cửa hàng bánh bao của chú bác Yan đã mở được hơn mười năm rồi; họ cũng làm việc ở đây được vài năm rồi, nhưng thực sự chưa bao giờ thấy con trai họ đến thăm họ cả.

Nếu như bình thường họ cũng lười biếng đến thăm, thì chắc chắn sau này họ cũng sẽ không muốn ở chung với cha mẹ mình đâu. Lúc đó, chú bác Yan thực sự có thể sẽ bị đuổi đi. Vì vậy, việc đưa tên họ vào danh sách này là hoàn toàn đúng đắn; như vậy, họ sẽ không có quyền đuổi chú bác Yan đi đâu.

Thậm chí, nếu làm cho chú bác Yan tức giận, họ còn có thể bị đuổi đi nữa. Điều này giống như đang đặt cho chú bác Yan một “bùa hộ mệnh” vậy.

“Dì ơi, dì thật là thông minh quá.”

“Dì ơi, dì tuyệt vời lắm~”

Lou Shan Guan và Trư Sáng Sáng đều ngưỡng mộ dì ấy.

……

Hạng Nam cười mỉm.

Lý do anh ta chiếm đoạt ý tưởng của Phòng Tự Kim chính là để khiến cô ấy phải khuất phục trước mình.

Một cô gái kiên cường, nỗ lực, tự tin như Phòng Tự Kim chắc chắn sẽ không thích những chàng trai yếu đuối, thiếu tự tin, chỉ biết nũng nịu và đáng yêu một cách vô nghĩa đâu.

Chỉ có những người mạnh mẽ hơn cô ấy mới có thể khiến cô ấy phải khuất phục.

“Được rồi, Shanshan, bây giờ chúng ta sẽ giải quyết vấn đề của em.” Hạng Nam cười nói.