Sau khi thương hiệu “Huā Yàng Nián Huá” ra mắt thị trường, doanh số bán hàng khá tốt.

Một mặt, Trần Giang Hà vốn đã nhiều năm làm nhà sản xuất gia công cho các thương hiệu lớn của châu Âu và Mỹ như CK, GAP, Ralph Lauren, Mike Coles… Điều này giúp ông có được đội ngũ công nhân giàu kinh nghiệm và tay nghề cao. Hơn nữa, ông cũng am hiểu rõ về quy trình sản xuất thời trang hiện đại.

Mặt khác, nhờ sự hỗ trợ tài chính từ Hạng Nam cùng với sự sáng tạo của chính Trần Giang Hà, “Huā Yàng Nián Huá” đã được quảng bá mạnh mẽ ngay từ khi ra mắt. Thêm vào đó, vào thời điểm đó, Gu Tianle đang rất nổi tiếng, điều này cũng góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng.

Ngoài ra, các mẫu thiết kế của “Huā Yàng Nián Huá” mới lạ và giá cả phải chăng. So với các thương hiệu nước ngoài, giá của chúng thấp hơn; so với các thương hiệu trong nước, kiểu dáng lại mới mẻ hơn.

Vào những năm 90, các thương hiệu thời trang trong nước mới chỉ bắt đầu phát triển. Missoni được thành lập vào năm 1995, Tommy Hilfiger vào năm 1996, Esprit vào năm 1997, Lacoste vào năm 1998…

“Huā Yàng Nián Huá” cũng may mắn gặp được thời điểm thuận lợi. Nếu ra mắt muộn vài năm nữa, họ sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt. Nhưng vì lúc đó mọi người mới chỉ bắt đầu, “Huā Yàng Nián Huá” đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu ở Trung Quốc Đại lục.

Trong những năm sau đó, “Huā Yàng Nián Huá” tiếp tục mở rộng quy mô nhanh chóng, mở thêm nhiều chi nhánh và quảng cáo rộng rãi, giúp danh tiếng của họ ngày càng tăng.

Đặc biệt là vào năm 1998, trước khi bộ phim truyền hình “Hồng Nữ Khổng Tước” được phát sóng, Hạng Nam đã yêu cầu Trần Giang Hà ký hợp đồng với một số diễn viên chính để họ quảng cáo cho các sản phẩm nam và nữ của thương hiệu.

Trước khi bộ phim phát sóng, ngoại trừ hai thành viên cũ của nhóm Tiểu Hổ Đội là Su Youpeng và Chen Zhipeng, các diễn viên còn lại gần như không ai biết đến.

Vì vậy, Trần Giang Hà chỉ cần chi một khoản tiền nhỏ để ký hợp đồng với họ.

Sau đó, khi “Hồng Nữ Khổng Tước” trở nên rất hot, sáu diễn viên này lập tức trở nên nổi tiếng khắp cả nước, được mọi người biết đến.

Các quảng cáo mà họ tham gia cũng được phát sóng rộng rãi trên truyền hình, báo chí, tạp chí, trong tàu điện ngầm, tại các cửa hàng… Điều này giúp danh tiếng và doanh số bán hàng của “Huā Yàng Nián Huá” tăng vọt.

Trần Giang Hà chỉ cần chi vài trăm nghìn tiền tiền quảng cáo, nhưng đã đạt được thành tích lớn, có thể nói là họ đã tìm được cơ hội tuyệt vời.

……

“Đại Quang, anh thật là tài ba! Làm sao anh biết chắc rằng những người đó chắc chắn sẽ thành công, nên mới bảo tôi ký hợp đồng với họ trước?” Trần Giang Hà gọi điện cho Hạng Nam và hỏi một cách tò mò.

Cần phải biết rằng, ngoại trừ Su Youpeng và Chen Zhipeng có chút danh tiếng, những người khác thì hoàn toàn không có gì cả.

“Rất đơn giản, bởi vì tôi quan tâm không phải đến họ, mà là đến đội ngũ sản xuất đứng sau họ,” Hạng Nam cười nói. “Bộ phim này do Qiong Yao viết kịch bản và được sản xuất bởi kênh truyền hình Mango.”

Một người là nhà biên kịch nổi tiếng ở cả hai bờ Đài Loan và Trung Quốc Đại lục, một người là nền tảng truyền thông giải trí hàng đầu ở Trung Quốc Đại lục… Làm sao bộ phim này lại không thành công được chứ?

Dù các bộ phim của Qiong Yao hiện nay bị chỉ trích nhiều, nhưng vào những năm 80 và 90, chúng thực sự rất thành công. Những bộ phim như “Thảo cỏ bên bờ sông xanh”, “Hoa mai in dấu”, “Giấc mơ u ám”, “Công chúa Nguyệt mới”, “Uyển Quân”… khi được phát sóng ở Trung Quốc Đại lục, đều thu hút hàng triệu người xem; không có bộ phim nào thất bại cả.

Và “Công chúa Hán Châu” được kênh Mango đầu tư. Lúc đó, kênh Mango đã trở nên nổi tiếng nhờ các chương trình như “Happy Camp” và “Lời hẹn hoa hồng”, với tỷ lệ người xem cao ngất ngưởng, sánh ngang với CCTV.

Vì vậy, với một nhà biên kịch giỏi và một nền tảng uy tín như vậy, làm sao bộ phim này có thể không thành công được chứ? Tất nhiên, Hạng Nam cũng biết trước rằng bộ phim này sẽ thành công.

“Tuyệt vời!” Trần Giang Hà chỉ có thể nói ra một từ sau khi nghe xong.

Khả năng nhìn nhận thị trường kinh doanh của Hạng Nam quả thực vượt trội hơn anh ta rất nhiều. Anh ta đã không nhận ra rằng bộ phim này sẽ thành công, nên suýt nữa đã bỏ lỡ cơ hội kinh doanh quý báu đó.

“Người thực sự tài ba là anh đấy. Công ty là do anh quản lý; tôi chỉ đơn giản là góp ý mà thôi,” Hạng Nam cười nói.

……

Vào năm 2001, Hạng Nam tăng cường đầu tư vào thị trường Trung Quốc Đại lục, chủ yếu vào lĩnh vực internet và bất động sản.

Thực ra, từ những năm 80, sau khi sang Mỹ, ông đã bắt đầu đầu tư quy mô lớn vào Thung lũng Silicon – vào các công ty như Microsoft, Cisco, AMD, EA, Intel, Oracle, Adobe, v.v. Vào những năm 90, ông còn đầu tư vào Yahoo!, eBay, Google, Amazon, AOL, v.v.

Mặc dù vào năm 2001, bong bóng internet tại Mỹ đã nổ tung, nhưng những khoản đầu tư của ông vẫn mang lại lợi nhuận lớn.

Tuy nhiên, trước đó, Hạng Nam đã dần dần bán đi những cổ phiếu mình sở hữu; không chỉ không chịu thiệt hại gì, mà sau khi bong bóng internet vỡ tan, ông ta còn tận dụng cơ hội để mua vào cổ phiếu ở giá thấp và thu được lợi nhuận lớn.

Vào năm 2001, ngành công nghệ thông tin tại Trung Quốc đại lục cũng phải đối mặt với những tổn thất nặng nề; giá cổ phiếu của nhiều công ty công nghệ lên sàn chứng khoán Mỹ đều giảm mạnh. Chẳng hạn, giá cổ phiếu của NetEase, Sogou, Xinlang đều giảm xuống mức rất thấp, thậm chí giá trị vốn hóa của chúng còn thấp hơn cả giá trị tài sản thực tế.

Trong tình hình như vậy, những khoản đầu tư của Hạng Nam vào các công ty này thật sự là một “món quà” lớn đối với họ, và cũng mang lại lợi ích khổng lồ cho chính Hạng Nam.

Bước vào thế kỷ mới, ngành bất động sản cũng phát triển mạnh mẽ hơn. Một mặt, vào năm 1998, nhà nước đã chính thức ngừng thực hiện chính sách phân phát nhà ở miễn phí; muốn có được nhà ở mới, nhà ở lớn, mọi người chỉ có thể mua nhà. Mặt khác, thu nhập của người dân cũng ngày càng tăng. Đầu những năm 1990, mức lương trung bình hàng tháng của người dân thành thị là 178 nhân dân tệ; đến đầu những năm 2000, con số này đã tăng lên khoảng 800 nhân dân tệ. Trong vòng 10 năm, thu nhập của họ đã tăng gấp hơn bốn lần.

Sự tăng lên của thu nhập chắc chắn sẽ thúc đẩy việc cải thiện chất lượng cuộc sống của mọi người; nhu cầu về nhà ở tốt hơn, nhà ở lớn hơn đã trở thành một nhu cầu phổ biến. Vì vậy, ngành bất động sản rõ ràng là một lĩnh vực tiềm năng lớn.

Tuy nhiên, Hạng Nam không thành lập công ty bất động sản riêng, mà thay vào đó trực tiếp đầu tư vào các công ty bất động sản, cung cấp cho họ những khoản vay có lãi suất cao và mua lại nhiều dự án bất động sản đã hoàn thành xây dựng. Nhờ những cách làm này, mặc dù không sở hữu bất kỳ công ty bất động sản nào, Hạng Nam vẫn trở thành một nhà đầu tư lớn, một “ông trùm” trong lĩnh vực bất động sản tại Trung Quốc đại lục.

……

Đến năm 2003, sau khi website Taobao niêm yết trên sàn chứng khoán, Hạng Nam đã khuyên Trần Giang Hà mở cửa hàng trực tuyến trên Taobao để tăng cường hoạt động bán hàng trực tuyến.

“Bán hàng trực tuyến có hiệu quả không?” Trần Giang Hà tự hỏi.

“Đây là một bước thử nghiệm cần thiết,” Hạng Nam khuyên, “Trong tương lai, mua sắm trực tuyến sẽ trở thành xu hướng chủ đạo. Chẳng hạn, eBay của Mỹ – chỉ mới thành lập được 8 năm thôi, nhưng doanh thu đã đạt tới 23,8 tỷ đô la Mỹ.

Đã sử dụng được bốn mươi năm rồi. Vì vậy, bạn có thể thấy rằng tốc độ phát triển của việc mua sắm trực tuyến nhanh hơn nhiều so với việc mua sắm trực tiếp.

Nếu bây giờ bạn không nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường này, bạn sẽ mất đi cơ hội. Khi người khác đã phát triển được, lúc đó bạn sẽ đã muộn một bước rồi.

“Khi bán hàng trực tuyến, không thể nhìn thấy khách hàng và cũng không thể nhìn thấy tiền mặt; nếu bị lừa đảo thì sao?” Trần Giang Hà lại hỏi.

“Yên tâm đi, số tiền sẽ được gửi vào các nền tảng bên thứ ba, vì vậy vẫn có sự đảm bảo nhất định. Tất nhiên, không thể loại trừ khả năng bị lừa đảo, nhưng thiệt hại sẽ nằm trong phạm vi có thể kiểm soát được.” Hạng Nam giải thích.

“Vậy giá cả trực tuyến được đặt ra như thế nào? Nếu thấp hơn giá cả của cửa hàng chính thức, liệu điều đó có ảnh hưởng đến giá cả trong cửa hàng không?” Trần Giang Hà lại tỏ ra băn khoăn.

“Rất đơn giản, chỉ cần thành lập một thương hiệu con chuyên bán hàng trực tuyến thôi.” Hạng Nam nói, “Các mẫu sản phẩm sẽ khác nhau, thương hiệu cũng khác nhau; vì vậy, người tiêu dùng sẽ không thể so sánh giá cả được.”

Nghe xong, Trần Giang Hà thật lòng vỗ tay tán thưởng.