Sau khi nhận ra điều này, cả Phùng Thế Kiệt lẫn Diệp Tiểu Minh đều thấy rằng hành động của Hạng Nam quá mạo hiểm, quá liều lĩnh và sẽ gây ra nhiều rắc rối.

Nếu anh ta tiếp tục làm như vậy, chắc chắn sẽ phải đối mặt với sự trừng phạt mạnh mẽ từ phía công ty Lạc Thánh. Dù sao thì việc phá hoại sự nghiệp người khác cũng giống như giết cha mẹ họ; làm sao công ty Lạc Thánh có thể để yên được? Lúc đó, họ không chỉ có thể bị áp đặt từ nhiều phía, mà chỉ riêng việc ngừng cung cấp nguyên liệu cho công ty Grille Poetry cũng đã đủ khiến họ gặp rất nhiều khó khăn.

Vì vậy, cả hai đều rất lo lắng và bắt đầu thảo luận trên đường về. Họ suy nghĩ xem nếu Hạng Nam Chân quyết định giảm giá để kích thích doanh số, họ nên xử lý tình huống này như thế nào.

“Chuyện này tuyệt đối không được làm; nếu làm thì sẽ rất phiền phức,” Diệp Tiểu Minh nói với Phùng Thế Kiệt. “Tôi đã làm việc với công ty Lạc Thánh nhiều năm rồi và hiểu rõ cách họ vận hành. Chúng ta không thể đối đầu với họ được đâu.”

Họ ba người cần đi hai chiếc xe về Thành Cổ. Để thuận tiện cho việc trò chuyện, Diệp Tiểu Minh đã đề nghị ngồi chung một chiếc xe với Phùng Thế Kiệt, còn để Âu Dương Tuyết lái chiếc xe còn lại.

Làm đại lý cho công ty Lạc Thánh nhiều năm, Diệp Tiểu Minh hiểu rõ rằng Grille Poetry hoàn toàn không thể cạnh tranh được với họ. Chỉ cần họ dùng một ngón tay thôi cũng có thể đè bẹp họ.

“Dù chúng ta có không muốn làm gì đi nữa thì cũng vô ích thôi; cổ đông lớn nhất của công ty là Âu Dương Tuyết và bà ấy chắc chắn sẽ không đứng về phía chúng ta,” Phùng Thế Kiệt than phiền. “Bà ấy chắc chắn sẽ nghe theo ý kiến của anh Ding.”

“Anh nói đúng,” Diệp Tiểu Minh gật đầu. “Nếu thực sự như vậy, thì chúng ta phải chuẩn bị sẵn tâm lý từ trước.”

“Phải làm thế nào?” Phùng Thế Kiệt hỏi.

“Rút vốn, từ chức,” Diệp Tiểu Minh đề xuất. “Nếu không, chúng ta chắc chắn sẽ bị cuốn vào rắc rối.”

“Nghỉ việc?! Trước khi công ty sụp đổ, anh vẫn là tổng giám đốc và luôn nhận lương đều đặn mà.” Phùng Thế Kiệt ngạc nhiên hỏi, “Tại sao anh lại muốn nghỉ việc?”

“Đường đi khác nhau thì không thể cùng nhau tiến lên được. Chúng ta từng là đồng nghiệp, nhưng bây giờ anh đã rút vốn rời bỏ công ty rồi; làm sao tôi có thể tiếp tục ở lại đó được?” Diệp Tiểu Minh vừa nói vừa lắc đầu.

“Hơn nữa, tôi vẫn muốn tiếp tục làm việc trong lĩnh vực âm thanh. Tôi không thể làm phật lòng Lạc Thánh được. Nếu đợi đến khi công ty sụp đổ mới rời đi, tôi chắc chắn sẽ làm ông ấy tức giận và cũng sẽ mất việc. Vậy thì tôi còn lý do gì để ở lại nữa chứ?”

Anh và Phùng Thế Kiệt đã làm việc tại công ty Gradyu Shi trong hai năm, tích lũy được nhiều kinh nghiệm và kiến thức quý báu. Ngay cả khi rời công ty, với năng lực của họ và cơ sở sản xuất tại làng Wangmiao, họ hoàn toàn có thể tiếp tục kinh doanh lĩnh vực gia công âm thanh giá rẻ – một lĩnh vực mang lại lợi nhuận nhỏ nhưng ổn định.

Nhưng vì vẫn muốn tiếp tục làm việc trong ngành âm thanh, họ không thể làm phật lòng Lạc Thánh. Nếu không, ông ấy chắc chắn sẽ không cho phép họ tiếp tục hoạt động trong ngành này.

Vì vậy, thà rằng họ rời bỏ công ty Gradyu Shi ngay từ bây giờ còn hơn – như vậy vẫn còn hy vọng gặp lại nhau sau này. Nếu không, họ chỉ có thể chết cùng với công ty mà thôi.

Nghe Diệp Tiểu Minh nói vậy, Phùng Thế Kiệt cũng cảm thấy đồng tình.

“Chỉ là… nếu chúng ta đơn giản rời đi như vậy, liệu có phải là hơi thiếu trung thành không?” Anh ấy lại lo lắng.

Ban đầu chính họ là những người tự nguyện xin Hàng Nam Bang giúp đỡ, nhưng bây giờ lại muốn rút vốn rời bỏ công ty, điều này khiến anh ấy cảm thấy hơi có lỗi với Hạng Nam.

“Không hề thiếu trung thành đâu. Kinh doanh trên đời này vốn dĩ là vậy: hợp nhau thì cùng phát triển, không hợp nhau thì phải chia tay; không có gì có thể gắn bó mãi mãi cả.” Diệp Tiểu Minh nói.

“Hơn nữa, bây giờ chúng ta hãy tập trung vào việc thuyết phục anh Đinh thu hồi quyết định của mình trước đã. Chúng ta hãy nói ra sự thật và giải thích rõ ràng các lợi ích và rủi ro. Nếu anh ấy nghe theo, thì chúng ta cứ thế thôi; nếu không, sau đó mới bàn đến chuyện rút vốn hay nghỉ việc. Lúc đó, anh ấy chắc chắn sẽ không dám từ chối nữa đâu, anh nghĩ sao?”

Sau khi suy nghĩ một lúc, Phùng Thế Kiệt cuối cùng cũng gật đầu đồng ý.

Nếu bây giờ rút vốn ra thì cũng chưa phải là quá vô nghĩa. Dù sao thì anh ấy cũng đã cố gắng thuyết phục Diệp Tiểu Minh mà không thành công, và đã làm hết sức mình rồi.

Nếu đến khi Lạc Thánh trả đũa mới nói về việc rút vốn, thì đó mới thực sự là không biết xấu hổ.

……

Ba người lái hai chiếc xe trở về Thành Cổ, không kịp ăn tối đã đến khu dân cư Gia Hòa.

“Anh cả, vì sao lại vội vàng mời chúng tôi trở về vậy? Rốt cuộc có chuyện gì lớn à?” Âu Dương Tuyết vừa gặp đã hỏi ngay.

“Tôi đã nói từ trước rằng, triển lãm âm thanh này chính là cơ hội tuyệt vời để chúng ta thay đổi tình hình,” Hạng Nam giải thích, “Và ý tưởng để thay đổi tình hình đã được tôi nghĩ ra rồi… Đó chính là điều này…” Nói xong, anh ta lấy ra một tờ thông báo đã soạn sẵn trước đó; trên đó viết bằng bút lông rất đẹp:

**Thông báo về việc bán giá rẻ loại loa Grǔ Lǜ Shī Nhất số một**

Nhân dịp Triển lãm Âm thanh Quốc tế Yên Kinh, nơi có sự hiện diện của nhiều nhà phân phối âm thanh và những người yêu thích âm thanh, công ty chúng tôi quyết định bán giá rẻ loại loa Grǔ Lǜ Shī Nhất số một.

Giá bán buôn của công ty đã giảm từ 7.600 nhân dân tệ xuống còn 3.400 nhân dân tệ. Toàn Quốc đề xuất giá bán lẻ cũng giảm từ 11.600 nhân dân tệ xuống còn 3.900 nhân dân tệ.

Mỗi thành phố chỉ được phép một cửa hàng âm thanh bán sản phẩm này; mỗi cửa hàng chỉ được bán tối đa 25 đôi loa, và việc bán 500 đôi loa sẽ kết thúc ngay khi hết hàng.

Xin thông báo cụ thể như trên!

Nhìn vào thông báo này, Diệp Tiểu Minh và Phùng Thế Kiệt nhìn nhau và đều tỏ vẻ “đúng như dự đoán”. Họ đã nghĩ trước rằng Hạng Nam sẽ tiến hành giảm giá để kích thích doanh thu, nhưng không ngờ mức giảm giá lại lớn đến thế. Giá bán buôn giảm 55%, giá bán lẻ giảm 65%.

Điều này còn khắc nghiệt hơn cả việc giảm một nửa giá; thật sự là mức giảm giá cực kỳ mạnh.

“Anh Đinh, mức giảm giá này quá lớn rồi… Giá của nó còn rẻ hơn cả giá bán lẻ của hai đôi loa cao cấp của Lạc Thánh nữa.” Diệp Tiểu Minh vội vàng nói, “Với mức giá này, chúng ta chắc chắn sẽ làm Lạc Thánh tức giận lắm đấy.”

Giá bán lẻ của hai đôi loa cao cấp của Lạc Thánh là 8.000 nhân dân tệ, trong khi loa Grǔ Lǜ Shī Nhất số một được tạo thành từ hai đôi loa cao cấp này cùng với vỏ loa, nhưng giá bán lại chỉ là 3.900 nhân dân tệ thôi.

Chỉ cần không phải là kẻ ngốc nghếch, ai cũng biết nên mua sản phẩm của nhà nào. Nhưng nhờ vào điều này, Grù Thơ đã chiếm mất thị trường kinh doanh của Lạc Thánh; thật không thể tin được nếu họ lại không làm gì được cả.

“Đó chỉ là sự cạnh tranh bình thường trên thị trường thôi, có gì đáng để coi là xúc phạm chứ?” Hạng Nam vừa nói vừa lắc đầu.

Trong nền kinh tế thị trường, trong xã hội hàng hóa, ai lại không áp dụng chiến thuật giảm giá khuyến mãi chứ?

“Nhưng cũng không cần phải giảm giá quá mức đâu; nếu bán theo giá bán buôn, mỗi bộ loa của chúng ta chỉ kiếm được vài trăm đồng thôi, lợi nhuận thực sự rất ít.” Phùng Thế Kiệt khuyên.

Với lợi nhuận chỉ vài trăm đồng so với chi phí hơn ba nghìn đồng, tỷ lệ lợi nhuận chỉ đạt khoảng 3%, thấp hơn cả lãi suất tiết kiệm hàng năm.

“Ngân hàng đưa ra lãi suất hàng năm, còn hiệu quả sử dụng vốn của công ty không chỉ phụ thuộc vào tỷ lệ lợi nhuận mà còn phụ thuộc vào tần suất luân chuyển vốn nữa. Ngay cả khi công ty không kiếm được lợi nhuận từ việc bán loa, miễn là người dân làng Vương Miếu nhận được tiền công gia công, thì điều đó vẫn có ý nghĩa.” Hạng Nam giải thích.

Tần suất luân chuyển vốn càng nhanh, công ty càng kiếm được nhiều tiền. Sau khi thu hồi vốn, Grù Thơ có thể tiếp tục tích trữ nguyên liệu để gia công. Nếu mỗi ba tháng thanh lý hàng tồn kho, mỗi lần chỉ kiếm được ba mươi nghìn đồng, thì trong một năm cũng sẽ thu về được mười hai mươi nghìn đồng, tương đương với tỷ lệ lợi nhuận 12%.

“Anh Đinh ơi, tôi đồng ý với việc giảm giá khuyến mãi, nhưng cách làm này của anh quá mạnh tay rồi; điều này sẽ gây ra xung đột giữa chúng ta và Lạc Thánh đấy.” Diệp Tiểu Minh khuyên.

“Chúng ta nhất định phải làm như vậy; nếu không, sẽ không thể nào làm nổi bật được giá thành thấp nhưng chất lượng cao của loa Grù Thơ đâu.” Hạng Nam kiên quyết nói.